西单婚庆购物广场企划案一.pptx

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1、 开篇 109109新婚百货文化广场是北京壹零玖百货有限公司下属的新婚百货文化广场是北京壹零玖百货有限公司下属的 分支机构，也分支机构，也是是109109百货的核心主力店。百货的核心主力店。109109新婚百货文化广场将以购物中心业态的经营管理模式运营，经营方式新婚百货文化广场将以购物中心业态的经营管理模式运营，经营方式以零售为主，兼顾批发。以零售为主，兼顾批发。109109的建成将与全国，乃至大红门和五棵松摄的建成将与全国，乃至大红门和五棵松摄影、婚纱批发市场形成鲜明的互补定位，是首都北京婚庆市场的中高端影、婚纱批发市场形成鲜明的互补定位，是首都北京婚庆市场的中高端商场。商场。109109新

2、婚百货文化广场的主题及经营规模在全国独树一帜，包含了婚纱影新婚百货文化广场的主题及经营规模在全国独树一帜，包含了婚纱影楼、婚纱礼服，婚庆百货、用品、礼品、珠宝首饰，婚庆服务与咨询等楼、婚纱礼服，婚庆百货、用品、礼品、珠宝首饰，婚庆服务与咨询等专业，涵盖了结婚消费市场的经营内容，是目前北京主题最鲜明，经营专业，涵盖了结婚消费市场的经营内容，是目前北京主题最鲜明，经营面积最大、最有特色的结婚消费为主题购物休闲文化广场。面积最大、最有特色的结婚消费为主题购物休闲文化广场。第1页/共18页 广场概况广场概况位置：位置：109地处北京历史上最繁华的商业街之一的西单商业街北端。规模：规模：广场总建筑面积8

3、0000平米，经营面积69000平米，地上十一层，地下三层。交通：交通：“广场”紧邻中华第一街长安街及地铁西单站，11条公交电汽站近在咫尺，相邻的地铁四号线西单站即将建成通车。硬件：硬件：全自动化电脑安防、消防系统，中央空调，确保合作伙伴及广大消费者的安全；24部自动扶梯，6部客货梯将给人们带来极大的方便，一流的设备、设施将使经营者及消费者更加的安全放心。功能：功能：广场地下一层是北京著名“京客隆”连锁超市；首层有必胜客、屈臣氏、纽约纽约婚纱摄影；七层有5000规模的老北京、吉野家、快餐等美食广场。八层以上为四星级酒店。环境：环境：广场近邻西单商场、西单赛特商场，北测西四大街是近几年兴起，有2

4、4家影楼的婚庆影楼一条街。第2页/共18页 优势篇（一）地理：地理：地处北京历史上最繁华的商业街之一的西单商业街北端，并与西单商场对街相望，紧邻长安街与地铁西单站，11条公交电汽站近在咫尺，地铁四号西单站即将建成通车。随着中友、君太、时代等多家商场的崛起，使这一地段更加兴旺。交通：交通：停车位置充足，卸货便利，十字路口枢纽，交通顺畅。（附路口地图）客流：客流：西单是闻名全国的著名品牌，日客流量25万人次（其中外地游客1/4，本地顾客3/4），年社会消费品零售额达60多亿元。地铁四号西单站建成通车后日客流量将继续增加。客群：客群：西单培养的消费群已经向年轻化蔓延，年轻、时尚、休闲已成为该商圈的特

5、色，据统计，1534岁的消费者占到了西单消费群的70%以上，是富有朝气的年轻人每日流连忘返的场所。第3页/共18页 地理位置示意图第4页/共18页 地铁四号线地铁四号线 示意图示意图地铁四号线与三号线、九号线两条地铁四号线与三号线、九号线两条规划交通线路连接规划交通线路连接,与地铁环线与地铁环线(二二号线号线)在宣武门站和西直门站形成在宣武门站和西直门站形成换乘，与地铁一号线在西单站交叉换乘，与地铁一号线在西单站交叉换乘，与城铁在西直门站换乘，同换乘，与城铁在西直门站换乘，同时与六号线、七号线、十号线、十时与六号线、七号线、十号线、十二号线等线路设置换乘站。二号线等线路设置换乘站。第5页/共1

6、8页 优势篇（二）功能：功能：地下一层为集聚购物人潮的大型综合超市，广场一层有必胜客和屈臣氏，七层有5000平方米规模的美食广场，八层以上四星级酒店。购物环境温馨浪漫，涵盖婚纱礼服、婚庆礼品，婚庆服务与咨询、摄影器材、精品超市、美食、住宿等，体验一站式购物乐趣，是目前北京经营面积超大、独有特色的购物休闲广场。管理：管理：优秀经营团队，多年商业管理经验，采取统一规划、统一定位、统一招商、统一管理、统一营销的物业服务管理模式，市场运作能力强大。媒体：媒体：与首都新闻媒体有良好合作关系，如：人像摄影、电子出版杂志社、中国摄影网、精品购物新娘杂志等宣传媒体。活动：活动：拥有强大的活动策划能力，1-12

7、月全年持续不断的活动推广，打造109品牌影响力。并充分利用元旦、春节、情人节、五一、中秋、国庆、圣诞等节日做出精彩活动方案吸引社会广泛注意。（详见宣传篇）第6页/共18页奥组委奥组委商务接待商务接待中心中心109109新婚百货新婚百货文化广场文化广场京客隆京客隆连锁超市连锁超市屈臣氏屈臣氏必胜客必胜客欧莱雅欧莱雅美容美发美容美发宝石宝石名人俱乐部名人俱乐部西西友谊西西友谊五星酒店五星酒店西城西城邮政中心邮政中心餐饮餐饮娱乐娱乐 109 经营功能纽约纽约纽约婚纱影楼第7页/共18页 优势篇（三）战略：战略：目前北京只五棵松、马连道两个婚纱摄影器材批发市场，大规模的中、高档零售婚庆购物广场尚属空白

8、，有良好的市场发展前景。经营：经营：西单商圈竞争极其激烈，百货业已经有中友、君太等数家，寻找差异化经营方式并做到最专业，将为109获得新的市场空间。集群：集群：西单109婚庆广场开业后，将与西单至西四地区平方米以上的24家婚纱影楼合为一体，打造中国第一婚庆购物街。资源：资源：目前国内婚庆产业已经逐步走向专业化，相关婚庆产品的产业达十几个门类，如：服装、照相、餐饮、旅游、婚庆服务、食品、金银珠宝饰品、婚庆家居、婚庆礼品等。109婚庆广场准确的市场定位，不仅有足够的商品资源，而且将不同相关婚庆产品的产业达十几个门类组合，一定能够形成特色。第8页/共18页 客群组合西单商圈目标消费客群；西单商圈目标

9、消费客群；西单商圈目标消费客群；西单商圈目标消费客群；政府支持与鼓励项目；政府支持与鼓励项目；政府支持与鼓励项目；政府支持与鼓励项目；业内人群首选地；业内人群首选地；业内人群首选地；业内人群首选地；西单婚纱影楼的集客力度；西单婚纱影楼的集客力度；西单婚纱影楼的集客力度；西单婚纱影楼的集客力度；金融街写字楼消费人群；金融街写字楼消费人群；金融街写字楼消费人群；金融街写字楼消费人群；区域性消费人群；区域性消费人群；区域性消费人群；区域性消费人群；北京婚庆市场策源地；北京婚庆市场策源地；北京婚庆市场策源地；北京婚庆市场策源地；家品、婚庆衍生用品的消费主流人群；家品、婚庆衍生用品的消费主流人群；家品、

10、婚庆衍生用品的消费主流人群；家品、婚庆衍生用品的消费主流人群；婚庆潜在消费人群。婚庆潜在消费人群。婚庆潜在消费人群。婚庆潜在消费人群。第9页/共18页 战略合作伙伴 全国妇联 全总女工部 民政部民政司 奥组委商务开发部 中国商业联合会 中国消费者协会 商务部国际商务交流中心第10页/共18页 规划篇 109婚庆、摄影主题广场是北京零售业市场的新生儿，是北京零售市场走向成熟的标志，也是市场消费需求细分化的结果。北京不仅是全国政治、经济、文化的中心，也是市场消费的前沿地带。而西单商业街更是年轻消费最集中的中央商业街。109婚庆、摄影主题广场为婚庆市场搭建一个市场平台，营造一个健康、规范、向上及共赢

11、的氛围。第11页/共18页 经营目标经营目标F让所有入驻让所有入驻109109的商户赚钱；的商户赚钱；F让所有要结婚的人首先想到让所有要结婚的人首先想到109109；F让社会公众都知道让社会公众都知道109109；第12页/共18页 经营平台“专”商场将以结婚、婚庆及婚纱影楼确定为市场定位主线，为要结婚、准结婚及结婚后提供专业的商品和服务。“精”商场所引进的厂商，将以知名品牌及品质优良的商品作为支柱，在商品价位上将以中高档为主，坚守“宁缺务滥，良中选精”的经营定位原则。“全”商场将锁定大众消费和专业消费两大群体作为目标顾客。因此，商场所经营的商品也将紧紧围绕目标顾客。将与婚庆有关的商品资源有机

12、地进行组合，逐步做到婚庆商品的经营类别、品种达到“专而全”。第13页/共18页 经营战略以婚纱影楼为经营龙头，以婚庆（公司）服务主线，带动与促进以婚纱影楼为经营龙头，以婚庆（公司）服务主线，带动与促进以婚纱影楼为经营龙头，以婚庆（公司）服务主线，带动与促进以婚纱影楼为经营龙头，以婚庆（公司）服务主线，带动与促进109109婚庆产业（链）的全面发展，成婚庆产业（链）的全面发展，成婚庆产业（链）的全面发展，成婚庆产业（链）的全面发展，成为真正为真正为真正为真正“婚庆第一城婚庆第一城婚庆第一城婚庆第一城”。多元多元服务服务主题店主题店丰富丰富与众不同与众不同符合未来发展符合未来发展设店概念制定商品策

13、略店铺概念目标客层经营策略经营理念第14页/共18页 经营理念 以消费者为核心，向消费者提供婚庆为主题的全方位的增值服务，以婚庆文化领引婚庆消费时尚。演义婚庆消费过程的开始与结束环节，为每一对步入结婚的新人，提供各个消费阶段的接待与服务。在109让他们了解相关婚庆的各个领域产品与服务的咨询，第15页/共18页 空间规划B-1京客隆超市F-1婚纱影楼馆F-2婚纱礼服馆F-3婚庆服务馆F-4摄影棚、婚庆殿堂第16页/共18页 面积_23000(建筑面积）一层 婚纱影楼馆5538二层 婚纱礼服精品馆5429三层 婚庆服务馆4913四层婚庆殿堂5539地下一层 车库京客隆超市3300地下二层 车库纽约纽约摄影棚1200w地下三层车库w3000第17页/共18页感谢您的观看！第18页/共18页