推销实务 项目管理推销人员.pptx

《推销实务 项目管理推销人员.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《推销实务 项目管理推销人员.pptx（13页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、LOGO任务分析任务分析本项目学习过程中，学生需完成以下任务：了解推销人员招聘、培训、考评的过程；掌握提高推销人员业绩的途径。第1页/共13页LOGO案例导入案例导入某公司鉴于业务发展需要，需招聘五名推销人员，以下是该公司招聘计划中对推销人员工作的要求：第2页/共13页LOGO任务一：推销人员的招聘与培训任务一：推销人员的招聘与培训一、推销人员的招聘与选拔（一）推销人员的招聘与选拔计划1职位分析2职位能力要求3职位描述第3页/共13页LOGO（二）推销人员的招聘与选拔途径1通过广告招聘2人员推荐3从应届毕业生中招聘4职业介绍所与人才交流市场第4页/共13页LOGO（三）推销人员选拔的过程1筛选

2、申请表和简历 2面试3测试4人员的选定和录用第5页/共13页LOGO二、推销人员的培训二、推销人员的培训（一）建立培训目标（二）制定培训计划（三）进行实际培训（四）培训效果评价第6页/共13页LOGO三、推销人员培训的内容和方法三、推销人员培训的内容和方法（一）培训内容1企业知识培训4销售技巧培训3顾客知识培训2产品和行业知识培训第7页/共13页LOGO（二）培训方法1讲授法2会议法3小组会议法4实例研究法5角色扮演法6业务模仿法7示范法8自我进修法第8页/共13页LOGO任务二：任务二：推销人员业绩考评推销人员业绩考评一、推销人员业绩考评的程序（一）确定分析计划（二）收集分析资料（三）研究分

3、析资料（四）作出分析结论（五）撰写分析报告第9页/共13页LOGO二、推销人员业绩考核的指标二、推销人员业绩考核的指标（一）顾客访问完成率（二）订单平均订货量（三）销售量（四）销售收入（五）销售费用（六）销售利润 （七）货款回笼率（回款率）第10页/共13页LOGO 任务三：任务三：提高推销人员的业绩提高推销人员的业绩一、判断谁是“最理想的顾客”二、了解顾客的决策层三、充分利用内部信息四、向“明星”推销员学习第11页/共13页LOGO能力拓展能力拓展假如你是一个公司的营销经理，鉴于公司的业务发展需要，公司需要招聘一批推销人员，请你制定一份推销人员的招聘与选拔计划书，并制定一份针对推销人员的考评计划。第12页/共13页LOGO谢谢您的观看！第13页/共13页