SYB创业培训八步.pptx

《SYB创业培训八步.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《SYB创业培训八步.pptx（35页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、1煮蛋的学问煮蛋的学问 有一家日本餐厅和一家中国餐厅都卖煮鸡蛋，两家餐厅的蛋都一样受欢迎，但日本餐厅赚的钱却比中国餐厅多，为什么？日本餐厅的煮蛋方式：用一个长宽高各4040厘米的特制容器，放进鸡蛋，加水(只能加5050毫升)，盖盖子，打火，1 1分钟左右水开，再过3 3分钟关火，利用余热煮3 3分钟。中国人的煮蛋方式：打开液化气，放上锅，添进一瓢凉水(大约250250毫升)，放进鸡蛋，盖锅盖，3 3分钟左右水开，再煮大约1010分钟，关火。专家计算结果：前者起码能节约4/54/5的水、2/32/3以上的气和将近一半的时间，所以日本餐厅在水和气上就比中国人节省了将近70%70%的成本，并且日本餐

2、厅利用节省的一半时间提供了更快捷的服务。第1页/共35页2一、案例讨论王贵和他的砖 王贵先生在三门峡市郊区创办了一家砖厂，他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖 1 角钱。他很担心，因为过去的几个月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售，结果是他的销售增加了，但赔了更多的钱！问题：王贵先生为什么会亏损？第2页/共35页3答案：答案：王贵不知道他生产的砖的成本是多少。由于工资上调、燃料涨价,他生产 1 块砖的实际成本已经增加到 1 角 2 分，结果是他的砖卖得越多，亏得越多。它是一个成本管理问题。第3页/共35页5很多小业主只想赚钱，却没有掌握成本与价格的专业知识。

3、案例启示：1、作为业主必须仔细计算企业的经营成本，认真控制和掌握成本。2、明确成本与售价之间的差价会出现：（1）、成本售价亏损倒闭。（2）、成本售价盈利生存发展。3、这个成本必须是综合成本：是制作产品或提供服务的全部费用相加构成。第5页/共35页6课题一、确定商品价格课题一、确定商品价格教学目的 在本次课结束时，学员将：在本次课结束时，学员将：1、能估算企业的成本。、能估算企业的成本。2、知道确定产品价格的两种方法。、知道确定产品价格的两种方法。3、知道产品成本与售价之间的差价。、知道产品成本与售价之间的差价。第6页/共35页7一、自己企业的成本是如何构成的？几类？一、自己企业的成本是如何构成

4、的？几类？n n1 1 1 1、固定成本：、固定成本：、固定成本：、固定成本：n n（1 1 1 1）、固定成本是一成不变的企业成本。）、固定成本是一成不变的企业成本。）、固定成本是一成不变的企业成本。）、固定成本是一成不变的企业成本。n n（2 2 2 2）、包括：租金、保险、营业执照等。）、包括：租金、保险、营业执照等。）、包括：租金、保险、营业执照等。）、包括：租金、保险、营业执照等。n n2 2 2 2、可变成本：、可变成本：、可变成本：、可变成本：n n（1 1 1 1）、可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。）、可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。）、可变成本

5、是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。）、可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。n n（2 2 2 2）、包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公用品和邮费、广）、包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公用品和邮费、广）、包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公用品和邮费、广）、包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公用品和邮费、广告、电话费等。告、电话费等。告、电话费等。告、电话费等。n n 作为业主必须要知道：这些成本是怎样随着销售的增长而变化。作为业主必须要知道：这些成本是怎样随着销售的增长而变化。作为业主必须要知道：这

6、些成本是怎样随着销售的增长而变化。作为业主必须要知道：这些成本是怎样随着销售的增长而变化。n n3 3 3 3、特殊成本：、特殊成本：、特殊成本：、特殊成本：折旧（残值）折旧（残值）折旧（残值）折旧（残值）第7页/共35页9折 旧（1 1）、定义：）、定义：折旧是针对固定资产而言，是由于固定资产在企业经营过程中，由于磨损和损耗而转移到产品或服务中去的那部分价值，以货币表现称为折旧费。（2 2）、）、关于折旧应注意三点：关于折旧应注意三点：A、折旧费应按期（一般按月）计提，并记入当月的企业经营成本，形成折旧基金，以此作为改造固定资产或购买固定资产的资金来源。B、折旧不能作为企业经营利润，也不能挪

7、为他用，而是作为专项资金专用。从商品销售收入中得到补偿，当设备折旧期一过，就会丧失功能，就必须用这部分现金购买新设备，重新投资。C、不同的固定资产有不同的折旧率。第9页/共35页10 自己企业的折旧是如何计算的？1、折旧是一种特殊成本，虽不是企业的现金支出，却是由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。例：美容店、饭店装修费。2、折旧期限、折旧率，税法规定如下：1、工具和设备 ：折期5年、年折率20 2、办公家具 ：折期5年、年折率20 3、机动车辆 ：折期10年、年折率10 4、工厂建筑 ：折期50年、年折率2%5、店 铺 ：折期20年、年折率5%第10页/共35页11 阅读理解创业故事（二十四

8、）预测折旧费P42P42 工棚+工具设备折旧费 （800+200+800）/60月 =1800/60=30元/月 第11页/共35页12计算方法年折旧额=固定资产原值折旧率月折旧额=固定资产原值折旧率12个月 =年折旧额12个月例：该商店花4500元买一台空调，请计算这台空调的年折旧额和月折旧额。年折旧额=4500（固定资产原值）20%（折旧率）=900元 月折旧额=900（年折旧额）12个月=75元第12页/共35页13四、制定商品销售价格的方法：假如你卖出的产品售价如果是100元钱，而所有成本钱是80元，你不用交税，我们说你赚了20元。用公式表示为：利润=销售价格-成本 税收 反过来：销售

9、价格=成本+利润+税收如何 确定商品的价格呢？第13页/共35页14 1、成本加价法1、所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价2、较适用制造商和服务商：计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%）如：某玩具成本是28元，利润按20%，求玩具的销售价格（不含税）？28元+（28x20%）元 第14页/共35页15阅读理解创业故事（二十五）预测一件工艺品的成本P43 工艺品单位成本=当月总成本产量 元销售价按成本加利润32%的办法制定不含税的出厂单价元含税的出厂单价元每件原材料成本=(400+60+120)1200元第15页/共35页162、竞争比较价格法 制造

10、产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的价格。如你的价高，应保证更好地满足顾客需要。阅读理解创业故事（二十六）价格比较P44毛利计算方法是：（零售价-批发价）批发价第16页/共35页17 3、要同时用两种方法来制定价格：（1）、业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。（2）、随时观察竞争者的价格，以保证你的价格有竞争力。（3）、要比较同类价格。第17页/共35页18特别提示特别提示 A、在4P计划里，你的企业初步确定了产品价格，而在这一步里你要更准确地制定销售价格。B、你的竞争对手对你这

11、家新企业会反应激烈，他们会压低价格使你的新企业难以立足。要有思想准备，计划要做得很完备。第18页/共35页19完成练习 18(P88)按小组统一答案，选代表说明。第19页/共35页20苏秋莲的难题（练习 18 习题 1）P88 苏秋莲开办一家洗染店，六年来逐步购买了四部功能不同的洗染机，价值65000元。赚钱后买房，送孩子去费用高的学校念书。新近又买了一辆新车。最近，一台最重要的机器坏了无法修理，要买新的。苏秋莲无力购买。利用你的折旧知识分析苏秋莲做错了什么？她本应该怎样做？第20页/共35页21 参考答案 苏秋莲做错了什么？苏秋莲做错了什么？没提设备折旧，也不知道怎么来安排设备折旧和维修资金

12、，也没有预留其没提设备折旧，也不知道怎么来安排设备折旧和维修资金，也没有预留其它资金。它资金。她本应该怎么做？她本应该怎么做？应提折旧，并把流动资金考虑富裕些。应提折旧，并把流动资金考虑富裕些。苏秋莲的洗染店苏秋莲的洗染店6 6年来陆续投入年来陆续投入6500065000元，那么她该按设备五年折旧方式，留元，那么她该按设备五年折旧方式，留下每月折旧费元。这笔费用只能用于设备的更新而不能移作它用。现在把经营下每月折旧费元。这笔费用只能用于设备的更新而不能移作它用。现在把经营利润和折旧费拿来买新车和改善住房、付高额学费，致使维持经营的现金流量利润和折旧费拿来买新车和改善住房、付高额学费，致使维持经

13、营的现金流量不敷使用而出现危机。不敷使用而出现危机。第21页/共35页22陈立华的物品按5年折旧，那么折旧率是20%，他每月的折旧是：陈立华办企业的固定资产折旧预测电焊机 3250元 手电钻 250元切割机 450元 氧气瓶 800元乙炔瓶 1000元 电缆手动工具 3000元总计：8750元 3250+250+450+800+1000+3000=8750元 8750元512月146元/月（四舍五入）总折旧率 1/5=20%习题 2 2 参考答案第22页/共35页23 计算陈立华每月生产10扇门的总成本：房租 700元/月 月工资 3200元/月 灌气费200元 保险费 25元/月 电费350

14、元/月 电话费100元/月 办公费600元/月 广告费 100元/月 折旧费146元/月 维护费 60元/月 月总经营成本：700+3200+200+25+350+100+600+100+146+60=5481元习题 3 3 参考答案第23页/共35页24 习题3中不含材料费的月经营成本是5481元+（注册费50元/12）=5485元 一扇钢门的成本 900（材料成本）+549（经营成本）=1449元 如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价格是1449(1+)=1811元1800元(取整数)1800(1 1+4 4%)%)=18721872第24页/共35页25完成练习19-P89 制定自

15、己的销售价第25页/共35页26第26页/共35页27教学目的教学目的 本次课结束学员将：能够估算自己企业的销售收入。课题二、预测销售收入第27页/共35页28案例：案例：19811981年年2 2月，美国无线电公司正式在美国市场上月，美国无线电公司正式在美国市场上销售影碟机。在投放市场前公司调研表明，约有销售影碟机。在投放市场前公司调研表明，约有240240万人会购买，预计第一年销量达到万人会购买，预计第一年销量达到500500万台。为万台。为此，公司建造了相应生产设施，又投入此，公司建造了相应生产设施，又投入22002200万的巨万的巨资做广告，还专门组建资做广告，还专门组建5000500

16、0个行销网点。个行销网点。然而，产品投放市场销量结果事与愿违。一年然而，产品投放市场销量结果事与愿违。一年总共销售万台，远低于预测销量。价格一降再降，总共销售万台，远低于预测销量。价格一降再降，到到19841984年也只销年也只销5050万台万台,只好宣布倒闭，亏损亿元。只好宣布倒闭，亏损亿元。第28页/共35页30销售预测的重要性1预测企业能否生存发展的重要依据；1销售计划是企业购买进货的参考依据；1销售计划是控制运用流动资金和利润金额的决策依据；1计划的准确性，能衡量营业运行状态和盈亏结果；1企业的主要风险来自于销售市场需求变化和对手竞争的对策。做好销售预测能有效防止企业投资风险。第30页

17、/共35页31预测销售收入的重要性n 1、是销售和成本计划、现金流量计划前提数据。n 2、是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促进策略的依据之一。n 3、是企业合理购买存货与筹措控制流动资金的主要依据之一。第31页/共35页32 1、预测销售量和销售收入是准备创业计划中最重要和最困难的部分.2、多数业主过高估计自己的销售，你必须认真去完成，你在预测的时候不要太乐观，要留有充分的余地、要求实际。3、新办企业头几个月销售收入不会太高，但要坚持静观，并及时采取应变措施。4、要考虑淡、旺季因素。完成练习20你企业预测的销售收入P90特别提示第32页/共35页33本课总结什么是销售收入预测？销售收入预测的四个步骤。做预测时要实际，不可高估。第33页/共35页34预测销售收入的做法预测销售收入的做法左列的产品项目左列的产品项目参照（照抄）参照（照抄）第第4 4页的价页的价格分类格分类平均单价参照第平均单价参照第4 4页价格中的销售价页价格中的销售价产品的销售数量产品的销售数量 平均单价平均单价=月销售额月销售额将每个产品的月销售额合计即得该月的将每个产品的月销售额合计即得该月的销售总收入销售总收入第34页/共35页SYB 创业培训 开封35感谢您的观看！第35页/共35页