星巴克咖啡品牌营销案例分析.pptx

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1、 星巴克是以一种商业教科书上没教过的方式创立了自己的品牌。星巴克是以一种商业教科书上没教过的方式创立了自己的品牌。霍华德霍华德舒尔茨舒尔茨STARBUCKS 导言导言每一家门店就是最好的广告每一家门店就是最好的广告以口碑的方式建立品牌以口碑的方式建立品牌 顾客体验是星巴克品牌资产核心诉求顾客体验是星巴克品牌资产核心诉求 每位员工都是星巴克品牌构成的一分子每位员工都是星巴克品牌构成的一分子将本来用于广告的支出用于员工的福利和培训将本来用于广告的支出用于员工的福利和培训最强大最持久的品牌是在顾客和合伙人心中建立的最强大最持久的品牌是在顾客和合伙人心中建立的 第1页/共27页导言导言星巴克品牌传奇星

2、巴克品牌传奇星巴克品牌的核心诉求星巴克品牌的核心诉求星巴克的品牌定位星巴克的品牌定位星巴克的品牌命名与设计星巴克的品牌命名与设计 星巴克品牌的核心资源支星巴克品牌的核心资源支撑撑星巴克品牌，员工造星巴克品牌，员工造 星巴克的品牌传播星巴克的品牌传播 星巴克的品牌联盟星巴克的品牌联盟 STARBUCKS 纲要第2页/共27页 STARBUCKS 星巴克品牌传奇星巴克品牌传奇星巴克教父星巴克教父星巴克教父星巴克教父 “我们有能力成为世界上最知名、最受尊我们有能力成为世界上最知名、最受尊我们有能力成为世界上最知名、最受尊我们有能力成为世界上最知名、最受尊敬的品牌。敬的品牌。敬的品牌。敬的品牌。”霍华

3、德霍华德舒尔茨舒尔茨 星巴克的灵魂人物霍华德星巴克的灵魂人物霍华德舒尔茨舒尔茨 舒尔茨舒尔茨“改变了我们对咖啡的想象力改变了我们对咖啡的想象力”舒尔茨的平民主义思想直接影响了星舒尔茨的平民主义思想直接影响了星巴克的股权结构和企业文化，这种股权结巴克的股权结构和企业文化，这种股权结构和企业文化又直接导致了星巴克品牌的构和企业文化又直接导致了星巴克品牌的成功。成功。第3页/共27页STARBUCKS 星巴克品牌传奇星巴克品牌传奇2 2 星巴克传奇星巴克传奇 1971年年星巴克诞生星巴克诞生 1987年年 新星巴克成立新星巴克成立 1992年年 股票上市股票上市 1996年年全球扩张全球扩张 199

4、9年年中国开店中国开店 2003年年赏乐咖啡屋赏乐咖啡屋发展传奇开店目标开店目标 2.5万家星巴克在中国星巴克在中国 美大、统一与美心美大、统一与美心第4页/共27页20012001年年,在在商业周刊商业周刊评出的全球评出的全球100100个最佳品牌中，星巴克个最佳品牌中，星巴克排名第排名第8888位，品牌价值为位，品牌价值为1818亿美元。亿美元。商业周刊商业周刊称星巴克是称星巴克是“最大的赢家最大的赢家”。2003 2003年年2 2月，美国月，美国财富财富杂志评选出全美杂志评选出全美1010家最受尊敬的公家最受尊敬的公司，星巴克以其突出的表现位居第九。司，星巴克以其突出的表现位居第九。2

5、0042004年年8 8月月2 2日出版的日出版的商业周刊商业周刊杂志中，星巴克的品牌价值杂志中，星巴克的品牌价值为为2424亿美元。亿美元。在在财富财富杂志杂志20052005年度的美国年度的美国“最受尊敬公司最受尊敬公司”评选中星巴评选中星巴克名列第三。克名列第三。STARBUCKS 星巴克品牌传奇星巴克品牌传奇3 3星巴克有机会成为星巴克有机会成为2121世纪最伟大的品牌世纪最伟大的品牌第5页/共27页顾客体验是星巴克品牌资产核心诉求顾客体验是星巴克品牌资产核心诉求 “星巴克出售的不是咖啡，而是人们对咖啡的独特体验”星巴克的价值主张星巴克的四种顾客体验星巴克的四种顾客体验 情感体验 氛围

6、体验 感官体验 社会体验 STARBUCKS 星巴克品牌核心诉求星巴克品牌核心诉求顾客体验顾客体验第6页/共27页家庭家庭/朋友聚会朋友聚会 围围坐坐、畅畅饮饮、交交心心，属属于于三三五五好好友友的的疯疯狂或狂或分分享享心心情情，只只有有星星巴巴克克能能给给予予这这种种完完全全放放松的松的体验。体验。情侣谈心情侣谈心 让让恋恋人人们们完完完完全全全全沉沉进进在在二二人人世世界界里里，随着随着音音乐乐慵慵懒懒绵绵密密的的节节奏奏，细细细细地地品品尝尝彼彼此此的的心，心，倾听爱情的呢喃。倾听爱情的呢喃。个人享受个人享受 一一个个人人，一一本本好好书书，一一种种只只有有自自己己懂懂得的心得的心情情在

7、在星星巴巴克克，享享受受生生活活，享享受受着着忠忠于于自自我我的原的原味情绪。味情绪。STARBUCKS 星巴克品牌核心诉求2情感体验第7页/共27页 “我们创造的星巴克是一个绿洲，是工作和家庭之外的第三度生活空间”舒尔茨悠闲悠闲 为消费者制造一种典雅、悠闲的氛围。绿洲绿洲 在一个纷扰不安的社会，星巴克为顾客提供了一个静思的绿洲。浪漫浪漫 星巴克努力把顾客在店内的体验化作一种内心的体验,让咖啡豆浪漫化，让顾客浪漫化，让所有的感觉都浪漫化。STARBUCKS 星巴克品牌核心诉求星巴克品牌核心诉求3 3氛围体验第8页/共27页嗅觉：嗅觉：扑鼻而来阵阵的啡香视觉：视觉：昏黄却使人温暖的灯光 触觉：触

8、觉：各种咖啡豆所带来的触感听觉：听觉：耳边所闻的jazz或轻音乐 味觉：味觉：香醇可口而又优质的咖啡STARBUCKS 星巴克品牌核心诉求星巴克品牌核心诉求4 4感官体验感官体验第9页/共27页地位地位 星巴克一般选址在人流、特别是有钱人的人流多的商场、写字楼等，出入这样的地方，当然也就显示了顾客的地位和身份。时尚时尚 顾客在饮用咖啡的同时，可将自己的智能手机、掌上电脑和笔记本接入店内设有的宽带。星巴克的杯子、杯垫和袋袋咖啡豆，咖啡壶上的图案与包装等等非常精致，这些不在市场销售的赠品便成了顾客特别喜爱星巴克的动力，也成了与众不同的时尚体验。品位品位 相比 酒吧、KTV、中餐厅、麦当劳、肯德基等

9、地方，在星巴克交流、谈生意显得有品位。STARBUCKS 星巴克品牌核心诉求星巴克品牌核心诉求5 5社会体验社会体验第10页/共27页独立于家庭、工作以外的独立于家庭、工作以外的“第三空间第三空间”定位的成功定位的成功 社会学解释社会学解释 星巴克对第三空间的解释星巴克对第三空间的解释一杯咖啡构成不了空间一杯咖啡构成不了空间 星巴克咖啡如何构成营造独特的第三空间感星巴克咖啡如何构成营造独特的第三空间感？STARBUCKS 星巴克的品牌定位星巴克的品牌定位第三空间 “我喜欢我喜欢3 3个地方，个地方，第一是家，其次是公第一是家，其次是公司，第三就是星巴克司，第三就是星巴克咖啡店。咖啡店。”舒尔茨

10、常常对别人如是说舒尔茨常常对别人如是说第11页/共27页中国中国 独立于家庭、工作以外的独立于家庭、工作以外的“第三空间第三空间”目标市场：一群注重享受、休闲、崇尚知识尊重人本目标市场：一群注重享受、休闲、崇尚知识尊重人本位的位的富有小资情调的城市白领富有小资情调的城市白领 价格定位：价格定位：“多数人承担的起的奢侈品多数人承担的起的奢侈品”海外海外 “您的邻居您的邻居”家庭客厅的延伸家庭客厅的延伸 价廉物美的社交场所价廉物美的社交场所 工作和家庭之外的第三个最佳去处工作和家庭之外的第三个最佳去处STARBUCKS 星巴克的品牌定位星巴克的品牌定位2 2国内外定位差异国内外定位差异第12页/共

11、27页 StarbucksStarbucks这个名字这个名字来自美国作家麦尔维尔来自美国作家麦尔维尔的小说的小说白鲸记白鲸记中一中一位处事极其冷静，极具位处事极其冷静，极具性格魅力的大副。他的性格魅力的大副。他的嗜好就是喝咖啡。嗜好就是喝咖啡。STARBUCKS 星巴克品牌命名与设计星巴克品牌命名与设计品牌命名品牌命名第13页/共27页LOGOLOGO设计设计 设计灵感来源于荷马在奥德赛中描述的海妖 包装设计包装设计 每一类型的咖啡都有其不同的包装设计 STARBUCKS 星巴克品牌命名与设计2品牌设计第14页/共27页 店堂设计店堂设计 以咖啡制作的四大阶段衍生出的四大设计四系 透明的玻璃落

12、地玻璃窗,环保的材质高雅的木制桌椅、吧台、各式大中型沙发 因地置宜的灯饰和饰品 配具有现代风格的艺术壁画STARBUCKS 星巴克品牌命名与设计星巴克品牌命名与设计3 3品牌设计品牌设计第15页/共27页 店堂设计店堂设计 店堂设计创造了遍及全球的统一外观，同时又不像麦当劳那样统一和标准。在设计每个店铺的时候，都会依据当地的那个商圈的特色，去思考如何把星巴克融入其中 STARBUCKS 星巴克品牌命名与设计4品牌设计第16页/共27页供应商供应商 星巴克通过供应商来获得优质的咖啡原料，以保证产品的高品质。员工员工 通过提升员工的工作热情，为顾客提供高品质的服务，然后再将优质的产品和服务的核心价

13、值配合卖场文化等附加价值让渡给来店消费的每一位顾客，从而使其对星巴克品牌的“体验式消费”刻骨铭心，赞不绝口，并进而将这份欣喜和激动传递给他人一起分享。STARBUCKS 星巴克品牌的核心资源支撑星巴克品牌的核心资源支撑 第17页/共27页鼓励员工倒掉没有达到星巴克鼓励员工倒掉没有达到星巴克口味标准的咖啡。口味标准的咖啡。星巴克员工不用辅助工具可以星巴克员工不用辅助工具可以精确地控制咖啡冲煮的时间与精确地控制咖啡冲煮的时间与温度温度STARBUCKS 星巴克品牌，员工造星巴克品牌，员工造向员工灌输咖啡品质第一的思想向员工灌输咖啡品质第一的思想第18页/共27页星巴克很少在媒体上打广告，品牌信誉由

14、一线员工一手塑造店面员工与顾客的每一次互动，是星巴克品牌印象的最大决定因素STARBUCKS 星巴克品牌，员工造星巴克品牌，员工造员工是品牌构成的一分子员工是品牌构成的一分子第19页/共27页STARBUCKS 星巴克品牌，员工造星巴克品牌，员工造将广告支出用于员工福利和培训将广告支出用于员工福利和培训 “我想建立的公司，能给人们带来主人翁意识并能提供全面的医疗保险，最重要的是，工作能给他们带来自尊。人们普遍认为该公司是一家能给他们带来自尊的公司，能尊重他们所做的贡献，不管员工的教育程度和工作地点在哪里。”舒尔茨员工是“合伙人”“豆股票”方案 健康保险计划 员工培训方案第20页/共27页 星巴

15、克公司把一种世界上最古老的商品发展成为与众不同、持久的、高附加值的品牌。然而，星巴克并没有使用其他品牌市场战略中的传统手段，如铺天盖地的广告宣传和巨额的促销预算。星巴克认为，在服务业最重要的行销管道是分店本身，而不是广告。如果店里的产品与服务不够好，做再多的广告吸引客人来，也只是让他们看到负面的形象。STARBUCKS 星巴克的品牌传播星巴克的品牌传播 我们的店就是最好的广告我们的店就是最好的广告第21页/共27页 据统计，在过去的据统计，在过去的2020年中，星巴克在广告上的总支年中，星巴克在广告上的总支出出大约为大约为20002000万美元，平均每年万美元，平均每年100100万美元。万美

16、元。咖啡宗教咖啡宗教 “星巴克的成功在于，在消费者需求的中心由产品转向服务，在由服务转向体验的时代，星巴克成功地创立了一种以创造星巴克体验为特点的咖啡宗教。”公司宗教星巴克通过一系列事件来塑造良好口碑星巴克通过一系列事件来塑造良好口碑 STARBUCKS 星巴克的品牌传播星巴克的品牌传播 口碑传播口碑传播第22页/共27页 教育全球消费者什么是极品咖啡。教育全球消费者什么是极品咖啡。星巴克使命星巴克使命 店面传播店面传播 “咖啡教室咖啡教室”网络咖啡俱乐部网络咖啡俱乐部STARBUCKS 星巴克的品牌传播星巴克的品牌传播 教育消费教育消费第23页/共27页 STARBUCKS 星巴克的品牌联盟

17、 星巴克提升品牌的策略之一就是采用品牌联盟迅速扩大品牌优势，在发展的过程中寻找能够提升自己品牌资产的战略伙伴，拓展销售渠道，与强势伙伴结盟。星巴克-百事可乐公司 星巴克-首都唱片公司 星巴克-巴诺书店 星巴克与高科技公司星巴克与业务联盟 第24页/共27页STARBUCKS 我们有一个使命我们有一个使命教育全球的消费者什么是极品咖啡教育全球的消费者什么是极品咖啡我们有一个憧憬我们有一个憧憬为咖啡馆创造迷人气氛，吸引大家走进去，在繁忙生活中为咖啡馆创造迷人气氛，吸引大家走进去，在繁忙生活中也能感受片刻浪漫和新奇也能感受片刻浪漫和新奇我们有一个梦想我们有一个梦想希望星巴克跳出传统公司的窠臼，成为不断创新的公司希望星巴克跳出传统公司的窠臼，成为不断创新的公司第25页/共27页 STARBUCKS 演示完毕演示完毕,谢谢观看谢谢观看第26页/共27页感谢您的观看！第27页/共27页