经营管理知识培训.pptx

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1、利润是对企业行为有效性的检验盈利能力不是企业和企业经营活动的目的，而是企业和企业经营活动的一个限制因素。利润不是企业行为和企业决策的理由或根本原因，而是对其有效性的一种检验。任何企业的第一项考验不是利润的最大化，而是获得足够的利润以抵偿经济活动上的各种风险，以此来规避损失。德鲁克认为，利润是结果不是目的。我们的理解是：利润就像人体所需要的氧气、食物、水和血液，它们并非人生的目的，但是没有它们，人就不能活下去。第1页/共23页顾客决定了企业是什么 德鲁克对企业的独特见解是，要想知道企业是什么，必须从理解企业为什么而存在开始。企业的目的必须存在于企业本身之外。事实上，企业的目的必须存在于社会之中，

2、因为企业是社会的一部分。企业的目的只有一个适当的定义：创造顾客。这句话含有这样的意思：企业是为了企业以外的那些需要它的产品和服务的社会上的人群而产生、存在、和发展的，并不是为了照顾投资人和在企业中工作的人们的愿望或利益而存在的。是顾客决定了企业是什么。因为只有顾客，通过其对商品或服务的购买，才使经济资源转化为财富，物品转化为商品。企业想生产什么并非十分重要。顾客想买什么，什么是他们的认知价值，那才是决定性的。他们决定着企业是什么，企业生产什么，企业是否会兴旺。由于企业的目的是创造顾客，任何企业都有两项职能，也仅有这两项基本职能：营销和创新。营销和创新产生出经济成果，其余的一切都是“成本”。营销

3、是企业独一无二的职能。企业不同于任何其他组织之处在于企业经营产品和提供服务。任何一个通过经营商品（包括出售服务）来体现自己职能的组织都是企业。这就是德鲁克给企业所下的定义。第2页/共23页2、什么是企业经营力企业经营力是一个系统的概念。它包括本身的内外部条件及其发展在内的经营战略与计划的决策能力，以及企业各种活动的组织管理能力的总和。经营力评价的目的在于：具体分析经营力所创造的经济效益的有效程度，为不同经营力的比较、论证和寻求持续提高的途径提供依据。第3页/共23页经营力指标体系包括如下十类：1)反映企业综合效益或收益力的指标。2)企业产品市场力水平或市场地位的指标。3)企业生产力和技术水平的

4、指标。4)企业可比成本升降率。5)企业的战略目标和计划的完成率。6)企业经营管理水平升降率。7)企业的价格水平。8)人员能力。9)质量控制能力。10)企业信誉。第4页/共23页二、管理的本质是什么1、管理的概念。管理是一个过程，是让别人和自己一道去实现既定的目标，是一切有组织的集体活动所不可缺少的要素。必须认识到管理是一种组织活动，他绝不等价为命令或权利，利用各种方法处理好各阶层的关系，才是管理的关键。两个人以上的集体活动；一致认可的目标。管理的主体是管理者 管理的职能、任务与层次 管理的核心是处理好人际关系 第5页/共23页 管理也是一门艺术，是一门需要想象力、创造力、执行力的艺术，而且是必

5、须建立在科学和规范基础上和前提下的艺术。说管理是一种艺术，是强调管理的实践性。管理者在管理中，既要用到管理知识，又不能完全依赖管理知识，必须发挥创造性，根据不同的情况采取不同的方法来实现目标。管理人员在管理中要学会灵活应用知识，使组织活动达到最大效果 第6页/共23页如何规范性健全和实施企业管理制度一、管理是企业永恒的主题二、管理中的“跑冒滴漏”三、企业急需实施规范化管理的“晴雨表”四、规范化的企业管理制度五、规范化实施管理制度的基本思路六、企业实施规范化管理的基础和关键要素第7页/共23页 没有问题的企业是不存在的，企业的问题有三类(发展性、重复性的、落后性的)；各个企业和部门有没有呢？面上

6、的细节问题以及解决细节问题的态度和方法反映企业文化和制度的问题，面上的问题相对来讲，还是容易看得见的，制度中不执行的问题或执行不到位的问题就较难看见和很难及时处理了。第8页/共23页一、管理是企业永恒的主题一、管理是企业永恒的主题（一）企业规范和加强管理是企业参与市场竞争的必备条件：规范的市场、成熟的客户推动行业的健康发展,市场机制越完善,行业里的企业竞争越激烈,对企业的管理要求就越高；生产高质量的产品需要高水平的管理；为社会提供满意的服务，离不开管理；塑造企业良好的形象，扩大市场影响力有赖于管理；第9页/共23页（二）成功企业的共性：成功的企业是一个个能适应和推动企业发展的管理标、管理程序等

7、达成、实现的结果；成功的企业一定有“规范性+创新性”的管理制度；失败或陷入困境的企业必然是管理不规范或不适应市场和企业发展的企业；企业成功的过程是企业各项管理工作“规范性+创新性”的联动过程；不同时期，企业发展成效取决的因素可能不一样，但是任何时期，企业发展的成效都受企业管理制度的影响，企业之间的竞争在一定层面上讲，尤其是市场越健全，行业发展越健康，企业集约化、规模化程度越高的情况下，企业之间的竞争实质上就是企业管理水平、效果的竞争，是企业管理制度的先进性、有效性、实施效果等的综合竞争。第10页/共23页（三）管理制度的有效性和实施率决定企业的发展成效：1 1、管理制度的有效性和实施率决定企业

8、发展的质量和效果；2 2、企业经营效果也反映管理制度的有效性和实施率；3 3、管理制度是否有效、有用（够用、管用、适用），取决于制度本身是否符合企业实际和执行是否认真、严格或规范；4 4、执行力包括决策、计划、管理制度等三方面的执行力，现在人们常讲到“执行力”的问题，大部分讲的都是最关键但又最容易出偏差的企业管理制度的执行力问题；执行的程序、过程、力度、环境和执行部门与人员的素质、能力不同，执行效果大不相同。第11页/共23页二、管理中的二、管理中的“跑冒滴漏跑冒滴漏”如如同同化化工工生生产产经经常常出出现现“跑跑冒冒滴滴漏漏”的的现现象象一一样样，企企业业管管理理上上的的“跑冒滴漏跑冒滴漏”

9、也普遍存在也普遍存在:跑跑：指指由由于于管管理理不不到到位位，有有的的人人、有有的的事事不不受受约约束束和和控控制制，不按制度规定办，不按规范程序操作等现象；不按制度规定办，不按规范程序操作等现象；冒冒：指指由由于于管管理理工工作作不不能能随随人人员员、环环境境的的变变化化而而变变化化，该该调调整整的的未未调调整整，该该严严格格时时未未严严格格，该该放放宽宽时时未未放放宽宽，造造成成宽宽严严失失度；度；滴滴：指指由由于于执执行行不不力力，前前后后工工序序之之间间、关关键键环环节节交交接接、衔衔接、控制不好，而又责任不清、奖罚不明的现象；接、控制不好，而又责任不清、奖罚不明的现象；漏漏：指指由由

10、于于制制度度不不健健全全，造造成成管管理理上上的的漏漏洞洞、盲盲点点，不不能能做到人人有事做，事事有人管。做到人人有事做，事事有人管。精精细细化化、规规范范化化管管理理成成为为优优秀秀企企业业关关注注和和持持续续改改进进和和发发展展的的方向方向。第12页/共23页三、三、企业急需实施规范化管理的企业急需实施规范化管理的“晴晴雨表雨表”1、企业规模（市场覆盖面、员工数量、产能）迅速扩大，企业的市场透明化程度越来越高；企业实现规模化是做强、做大、做优的必经之路和发展趋势,但同时往往也带来粗放经营和管理的问题。2、市场给本行业的企业赢利能力留下的空间日趋减少,品牌效应和物流效应带来的赢利机会和空间越

11、来越少,整个行业的发展面临结构性调整；3、在国内或国外行业内相比,衡量企业经济效益的主要技术经济指标存在差异或空间；如销售收入、班产量变化、消耗升降、质量波动、成本上升、客户投诉、利润下滑、人才流失、招聘人才难等；4、企业的发展规划经常没有或很难发挥应有的作用，宏伟蓝图成“画饼”；经营和管理的关系不能适应性地增长和提升，经营和管理成为“瘸腿”；第13页/共23页5、企业内部企业管理制度的有效性和实施率不到位；管理上的“跑冒滴漏”现象司空见惯；6、职能部门、岗位员工工作质量、绩效下降、一部分人员有劲使不上,干得越多,出错越多；同样、类似的工作频繁返工或出错；7、企业里很多细节问题没人过问,或者许

12、多不该高层领导过问的细节问题需要高层领导过问；8、管理人员对企业管理和发展的思想不清晰或不统一,对企业倡导的文化理念没有真正往心里去,对企业遇到的潜在危机问题没有紧迫感,对自己的观念差异没有改变的心态。第14页/共23页四、规范化的企业管理制度 企业内部管理中的问题都可归结为制度的问题，解决问题也必须靠制度，制度需要不断完善、创新、规范化、精细化。（规范化和精细化是形容词，也是动词。）规范化的概念：依据管理科学和管理流程、作业流程、企业实际等，规定一定时期里企业里各方面的人和事明确、标准的行为、流程、程序、方法（表单）等；规范来源于经验、创新、科学等，规范化是把先进的、适用的管理科学、作业和管

13、理经验、管理和作业创新（接受实践检验过的）转化为标准的过程，化作规范，另一层含义是按部就班地执行和实施管理制度中的规定和要求。规范化具有相对性和发展性。第15页/共23页 精细化的概念：是相对的，也是动态的，今天精细化了，并不代表明天还是精细化；所谓精细化应该在规范化的程序、环节、部位上的行为或状态等向更精确和细致的方向发展的概念。精细化管理，是企业为适应集约化和规模化生产方式，建立目标细分、标准细分、任务细分、流程细分，实施精确计划、精确决策、精确控制、精确考核的一种科学管理模式。第16页/共23页（一）什么是企业管理制度？1、企业管理指为了保证企业生产经营活动的统一协调而进行的计划、组织、

14、指挥、协调和控制等一系列工作，最有效地利用人力、物力、财力，提高企业的经济效益。2、企业制度是关于企业组织、运营、管理一系列行为的规范化和制度化，企业制度是管理思想、管理组织、管理方法、管理技术、管理方式等综合体现。3、企业管理制度是企业员工在企业生产经营活动中共同须遵守的规定和准则的总称，企业管理是通过企业管理制度在企业的运行和实施来实现的：企业管理制度是维系组成企业各要素的平台和纽带，是企业进行或实现管理的基础条件，是实现管理的渠道和方法，是企业全体员工的职务行为准则，是企业整体和局部系统运转时应遵守的规范。第17页/共23页（二）规范化的企业管理制度所具备的特性:1、系统性；2、专业性;

15、3、科学性;4、标准性;5、适应性;6、可操作性;7、可记录性或可反馈性;8、可追溯性;9、可定量或可检验性;10、与责任部门和责任人的对应性;第18页/共23页五、规范化的企业管理制度构成(一)从企业管理制度的系统性来讲，包括：1、企业组织机构设计；2、职能部门划分及职能分工；3、岗位工作说明；4、专业管理制度；5、作业流程；6、规范、规程、标准；7、管理表单。第19页/共23页（二）从企业管理制度的专业性划分，企业管理制度分；1、行政管理系统（包括公文、档案、行政事务、保安等环节）；2、人力资源管理系统（包括招聘、培训、考核、升降、异动、薪酬、保险和福利等）；3、营销管理系统（包括市场调查

16、与研究、策划、营业推广与公关、客户管理、营销控制、售后服务、营销人员管理与激励等环节）；4、经营管理系统（包括企划、项目管理、运营管理、采购、外协、成本控制等环节）5、财务管理系统（包括投资、会计、财务、审计等环节）；6、物流管理系统（包括运输、仓储等）；7、生产管理系统（包括技术、制程、设备、基建、安全环保、产品控等环节）；8、研发系统（包括调研、项目立项、研究设计等环节）；9、质量管理系统；10、党务管理系统。第20页/共23页（三）对单一的专业管理制度来讲，管理制度的内容有：1、编制目的；2、编制依据；3、适用范围；4、本制度的构成内容；5、具体实施方法、程序；控制管理制度实现或达成期望

17、目标的方法及程序；6、对管理制度编制、审核、实施等的主体分工；7、管理制度形成、完善或修订过程；8、管理制度发生效力时间，与其他管理制度之间的关系；第21页/共23页六、六、企业实施规范化管理的基础和关键要素企业实施规范化管理的基础和关键要素 企业是由管理制度维系的，管理制度主要是由职能部门管理人员编制的，也主要是由管理人员来执行和检查的，管理制度的有效性和实施率的问题首先是来源于管理人员的观念问题，管理制度的实施效果的差异主要取决于中、高层管理人员在观念方面的差异；企业的衰退往往不是从利润下降开始的，而是从企业中高层管理人员的观念弱化或滞后开始的。因此，中、高层管理理人员首先要统一和树立相适应的管理观念。第22页/共23页感谢您的观看！第23页/共23页