联发嘉园开盘活动策划案.pptx

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1、第一部分第一部分 公关策略公关策略公关背景公关背景公关目的公关目的活动主题活动主题活动调性活动调性活动概要活动概要选房流程选房流程第1页/共38页公关背景公关背景:作为联发房产在重庆打造的首个项目，联发嘉园的选址可谓是颇费心思。项目位于西郊支路，动物园老大门旁，周边的原生植被茂盛，极为宜居，距离杨家坪商圈和步行街也仅有数分钟的路程，属于难得一见的闹中取静，“离尘不离城”的绝佳地块。联发嘉园拥有优质景观和园林的品质居住社区，迎合了周边大量居民一直想就近改善居住条件的置业需求。首批推出的4090平米户型，已经引来大量在杨家坪附近工作的白领阶层以及原住民的抢购。近期国家宏观调控，市场前景不明，客户观

2、望气氛较浓，所以，开盘的各方面准备和细节显得尤为重要。第2页/共38页公关目的公关目的:通过对场景与氛围的包装塑造和提升联发嘉园项目的形象，突显项目品质，增强品牌影响力；通过细致入微的活动环节设计、贴心的客户服务工作、以及品质的现场氛围，使来宾感受到项目的人性关怀，增强客户的忠诚度和信赖感，增加优质的口碑。通过各项活动的安排有效分流，保证开盘当天各环节顺利进行，实现销售的圆满完成。第3页/共38页活动主题活动主题:联发嘉园开盘第4页/共38页活动调性活动调性:综上所述，我们将此次活动的调性定为 有序的、品质的、温馨的、节奏感强的有序的、品质的、温馨的、节奏感强的第5页/共38页活动概况活动概况

3、:活动时间：2010年05月15日 14：0016：00 活动地点：联发嘉园销售中心内 主办方：联发集团重庆房地产开发有限公司 活动内容：联发嘉园开盘活动 选房前选房中选房后 第6页/共38页选房流程为什么选择这样的选房流程？为什么选择这样的选房流程？我们将划分出两个等待区，作为选房前的准备安排，一方面可以提前将人流划分出来，避免出现拥挤、错序等意外情况，能让活动高效、有序的进行。另一方面能让客户提前做好准备和安排时间，因为我们现场还为客户准备了冷餐、杂志报刊等。两次的等待准备能有效避免来宾因关注其他项目而耽误了选房时机，我们有足够的时间去召集客户，确保避免不和谐的情况发生。第7页/共38页第

4、二部分第二部分 场景布置与设置场景布置与设置第8页/共38页平面布置图第9页/共38页全程功能分区分类地点容纳人数功能第三等候区从入口处进入的第一个大厅25组人所有排队的来宾都在此等候，由工作人员通知进入下一个活动点第二等候区与休息等候区相连的通道，连接销售大厅10组人来宾从第二等候区以两组为一批的批次进入第一等候区第一等候区销售中心内部5组人来宾以5分钟时间间隔进行选房签约区销售中心内部2组人来宾以10分钟时间间隔进行选房签约杂志报刊休息等候区各种杂志报刊、项目资料介绍供来宾自己取阅冷餐区休息等候区、选房等候区来宾可自由拿取，工作人员也会亲自送到来宾手中。第10页/共38页全程规划设置详述第

5、三等候区第二等候区第一等候区签约区销售中心外冷餐区定购须知销控表附定购须知销控表附定购须知指示水牌开盘主画面冷餐食品（水果、饮料、糕点、热饮）冷餐项目资料指示水牌财务工具购房礼品赠送餐具、托盘项目资料选房流程价格公示牌证件公示牌选房流程冷餐信息公示牌咨询台座椅座椅杂志第11页/共38页主题画面主题画面:位置：位置：销售中心外面广场销售中心外面广场第12页/共38页休息座椅休息座椅:位置：第二等待区、第三等待区为了让客户感受到联发嘉园带来的尊崇感，我们将在休息等候区以及选房等待区域摆放座椅，让来宾一边休息、一边等待按照秩序有条不紊的进行选房活动。第13页/共38页花柱位置：销售中心大门外为了让客

6、户感受到联发嘉园带来的尊崇感，我们将在入口以及通道区域的两侧摆放精美的花柱。第14页/共38页项目资料位置：休息等候区、选房等候区 等候区内还放置大量项目资料，如户型图、价格板等。以供来宾进行最后的斟酌。同时，如果遇到他选定的房子被别人抢先选中时，来宾可以根据户型图作再次选择。第15页/共38页销控表、价格公示栏位置：第三等候区来宾一旦选定房号，选房区工作人员即将所选房号撕下，以示此房已售。第16页/共38页购房须知、流程（甲方提供资料）位置：第三等待区、第二等待区为了让来宾清楚了解购房相关内容及流程，以免出现购房过程中不必要的时间，需在两个等待区各放置一个购房须知、流程的告知牌。第17页/共

7、38页杂志报刊位置：第三等候区在第三等候区内摆放项目资料（户型图）和报纸、杂志供来宾翻阅，让客户处处感受到联发的贴心和细心。第18页/共38页指示水牌位置：第一等候区，签约区进入第一等候区，来宾开始进入紧张的选房程序。此时，立几个指引水牌，使来宾方向明确，准确到达目标点，不至于因为寻路而浪费有限有时间。第19页/共38页冷餐饮品位置：第二等待区的吧台处布置一个小型冷餐区，冷餐桌上整齐摆放洁净的餐具，清爽的桌布，精致的糕点和饮料，让感受到贴心服务和尊崇感。穿着统一服装的冷餐服务人员会把餐点亲手送到来宾的手中，让他们感受到星级一样的服务 同样，穿着统一服装的保洁服务人员会在现场进行保洁服务，保证来

8、宾对现场环境的满意度。第20页/共38页第三部分第三部分 流程规划流程规划第21页/共38页活动流程规划活动流程规划活动流程规划时间内容13：0014：00进入开盘活动区的来宾签到，有工作人员指导第一轮来宾进入第二等候区，其他来宾进入第三等待区等候（冷餐区开放）14：00选房正式开始，现场工作人员维持秩序，保证选房活动的顺利进行14：0016:00所有活动开始正常运转16:00选房结束第22页/共38页人流动向描述第三等候区第二等候区第一等候区所有来宾自在工作人员的指引下，有序的聚集在第三等候区内。09：00，活动开始，工作人员通知持1号5号号码牌的来宾直接进入第一等候区，6号到10号的来宾进

9、入第二等候区。注：1、来宾以5组为一批 2、进入方式为工作人员通知 3、自活动开始，进入间隔时间为5分钟第二等候区的工作人员密切关注选房区来宾动向，及时通知休息等候区的工作人员向选房等候区输入来宾。第二等候区随时保持5组来宾。注：工作人员之间用对讲机联系，各环节间保持步调完全统一。第一等候区的工作人员密切关注现场来宾动向，及时通知第二等候区工作人员向第一等候区输入来宾。来宾结束选房，由工作人员指引从出口离开现场。每组来宾选房、签约时间共10分钟。第一等候区随时保持两组来宾。注：第一等候区出口安排专门的工作人员作指引。第23页/共38页流程一：来宾签到来宾达到现场后，出示有效证件之后，由置业顾问

10、确定身份，并完成签到。随后由现场的工作人员在礼仪小姐的指引下，进入指定的区域内就座，静待开盘活动的开始。第24页/共38页流程二：工作人员宣布选流程现场工作人员出场宣布选房流程，之后宣布活动正式开始。工作人员通知持1号5号号码牌的来宾直接进入第一等候区，6号到10号的来宾进入第二等候区。第25页/共38页流程三：第三等候区安排现场宣布选房开始的同时，工作人员安排好下一组进入第二等候区的来宾。现场放置楼盘户型资料及展示板和书报，来宾可自由翻阅及品尝冷餐。第26页/共38页流程四：第二等候区安排 第一等候区通知第二等待区输送客户入内，第三等待区的工作人员安排好接下的2组（根据输送情况而定）客户进入

11、第二等待区等候。来宾同样可以翻阅相关资料，书报及品尝冷餐。第27页/共38页流程五：第一等候区选房来宾进入第一等候区后，由置业顾问进行点对点的引导和服务，适时地对来宾进行情感促进，巧妙地促使准业主们下单，促成销售。第28页/共38页流程六：签约选房成功的客户在工作人员指引下，进入签约区进行签约购房。第29页/共38页流程七：恭送来宾来宾选完房，可自由离开。我们会安排专门的工作人员在出口处恭送来宾，并为选房成功的客户送上礼品，对他们的光临表示诚挚的谢意。第30页/共38页第四部分第四部分 细节安排细节安排第31页/共38页人员安排及职责划分岗位地点负责内容人数责任方签到处来宾身份核实2联发现场引

12、导签到2索博休息等候区入口接引、接待1索博冷餐供应衔接1索博销售答疑6联发按揭答疑2银行按照选房节奏组织嘉宾进入选房等候区2索博选房等候区按照选房节奏组织嘉宾进入选房区2索博与选房区的衔接1索博选房区人员输送1索博销控登记1联发场外区指引客户到等候区、公共卫生间等2索博项目资料、杂志报刊现场服务1索博第32页/共38页全场安保及警戒设置为保证开盘当天所有活动顺利进行，不出现意外情况，我们作出如下安保及警戒设置：1、安保（共计14名）活动区域：第三等候区安保人员6名；第二等候区专业安保人员4名：通道出口处4名，其他区域出入口保安1名；第一等候区、签约区保安各3名。2、警戒线各等候区之间设置警戒线

13、。第33页/共38页人流问题1、原则上，通知来宾从13：00开始入场，如果来宾提前到达，则由联发的保安人员进行秩序维护及安全防护。2、工作人员安排来宾入座，在活动开始之前必须分流好进入第一等候区（前5组），第二等待区（5组）的客户准备就绪。3、严格把控等候分区的人群分流，避免非规定等待人群随意进入选房等待区。4、安排置业顾问随时为来宾提供服务。5、保安和工作人员安排好现场秩序，避免摩擦发生。6、我们会在每个活动点安排衔接工作人员，负责召集客户去选房等待区等候。第34页/共38页紧急情况处理1.下雨情况：可准备小型遮阳伞，放于销售中心大门口处，方便人流疏通。2.客户之间发生摩擦：我方工作人员第一时间进行调节。3.客户受伤：甲方准备医疗箱预防受伤情况发生。4.客户因故来晚了：我们将安排提前进入，若情绪比较激动，联发置业顾问进行调节和安排。第35页/共38页第第五五部分部分 活动预算活动预算详细活动预算详细活动预算见附件见附件第36页/共38页谢谢聆听谢谢聆听索博传播期待与您展开深入的合作索博传播期待与您展开深入的合作FAX:68185426第37页/共38页感谢您的观看！第38页/共38页