沃尔玛的商业机会分析.pptx

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1、目录页WalmartP1.现有规模P2.增长潜力P3.价值结构P4.竞争对手分析 第1页/共16页现有规模第2页/共16页Walmart现有规模沃尔玛在全球27个国家开设了超过10,000家商场，下设69个品牌，全球员工总数220多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业方式。沃尔玛超级市场比一般的超级市场面积略大一些，每家平均约占地45000平方尺。第3页/共16页沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。至今，沃尔玛已拥有2133家沃尔玛商店，469家山姆会员商店和248家沃尔玛购物广

2、场，分布在美国、中国、墨西哥、加拿大、英国、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、哥斯达黎加、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜等14个国家。它在短短几十年中有如此迅猛的发展，不得不说是零售业的一个奇迹。第4页/共16页增长潜力第5页/共16页Walmart的增长潜力以中国区为例Walmart自身优势直营直营业代业代良好的企业和品牌形象在Wal-Mart购物可以体验到“一站式”的服务规模经EveryDayLowPrice产品多样化种类齐全管理人性化，企业文化强大的物流系统与政府的良好关系第6页/共16页Walmart的增长潜力以中国区为例Walmart自身优势直营直营业代业代有世界范围内最优秀的供

3、货商，并通过自己的大规模采购获取更好的价格拥有世界范围内最优秀的供应商并通过自己的大规模采购获取更好的价格。第7页/共16页Walmart的增长潜力Walmart增长潜力直营直营业代业代沃尔玛计划在未来三年时间里新开300多家大型购物中心，而NeighborhoodMarket连锁店则将增加400多家，从而使其在2017财年以前成为拥有700多家门店和120亿美元年度销售额的连锁业务。与此同时，WalmartExpress连锁店也将沃尔玛能与一元店展开更有效的竞争。对沃尔玛的长期前景来说，一部分增长将来自于加快新开表现较好的小型NeighborhoodMarket和WalmartExpress

4、连锁店的计划，这些连锁店的增长速度首次超过了大型购物中心。尽管沃尔玛美国第二季度的整体同店销售下滑，但在这一季度中，NeighborhoodMarket的同店销售则增长了3%，WalmartExpress更是大幅增长了14.5%第8页/共16页Part3价值结构分析第9页/共16页Walmart价值结构分析 沃尔玛目前的战略根本不是在门店里进行杀价竞争，而是在整个产业链的上中下游一起竞争，因此淘汰的行业不是中国的零售行业，而是所有中间环节。郎咸平沃尔玛的产业价值链第10页/共16页沃尔玛产业链整合流程沃尔玛产业链的整合实际上就是从最初步原材料生产到产品最终销售这样一系列的统一整合，也就是说，整

5、个过程中，没有供应商，没有中间商，没有零售商，只有沃尔玛；从另一个角度来说，沃尔玛既是供应商，也是中间商和零售商。沃尔玛零售商供应商生产商自有品牌发展营销策略等物流配送科学管理的配送蔬菜、水果基地以及服装工厂等第11页/共16页Part4竞争对手分析第12页/共16页沃尔玛竞争对手分析竞争对手：家乐福（在国际市场上最大的竞争对手）同样是零售企业分析家乐福与沃尔玛各方面的差异：布局策略-家乐福强势突破（从一开始就将大力发展店铺作为其扩张的第一目标）第13页/共16页家乐福or沃尔玛WalmartP1.业态选择：家乐福以“大卖场”打压，而沃尔玛积极本地化P2.物流系统家乐福借用别人的物流促店速，沃尔玛则店少而无法使成功的物流模式得以复制P3.供货商关系家乐福把风险转给供货商，沃尔玛则让利于供货商P4.政府关系家乐福横冲直撞，沃尔玛体面文雅第14页/共16页谢谢指导！第15页/共16页谢谢您的观看！第16页/共16页