特质流派实用.pptx

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1、特质理论强调人的个别差异和个体的整体功能。特质理论强调人的个别差异和个体的整体功能。特质论并不把人格分为绝对的类型，而通常认为存在一些特质维度。人们之特质论并不把人格分为绝对的类型，而通常认为存在一些特质维度。人们之间的差异，就在于在这些维度上表现程度的不同所形成的不同特质类型。间的差异，就在于在这些维度上表现程度的不同所形成的不同特质类型。研究的主要问题是特质的分类、表现和产生的基础。研究的主要问题是特质的分类、表现和产生的基础。研究方法主要采用因素分析、多变量分析研究及自陈测验的人格评鉴技术。研究方法主要采用因素分析、多变量分析研究及自陈测验的人格评鉴技术。第1页/共77页第一节第一节 重

2、要的特质理论家重要的特质理论家高尔顿高尔顿奥尔波特奥尔波特亨利亨利莫雷莫雷第2页/共77页一、高尔顿一、高尔顿奥尔波特奥尔波特（Gordon AllportGordon Allport，1897189719671967）美国人格心理学家。美国人格心理学家。19391939年年当选为美国心理学会主席当选为美国心理学会主席19641964年获美国心理学会颁发年获美国心理学会颁发的杰出科学贡献奖。的杰出科学贡献奖。重要贡献重要贡献关于特质的分类关于特质的分类 关于特质的研究方法关于特质的研究方法 机能自主性机能自主性自我统一体自我统一体 第3页/共77页（一）关于特质的分类（一）关于特质的分类特质的

3、概念特质的概念人格：一种心理学的解释人格：一种心理学的解释：特质是指个体内在的系统和倾向，特质是指个体内在的系统和倾向，这种系统或倾向使个体以独特的方这种系统或倾向使个体以独特的方式知觉情境，并对各种极不相同的式知觉情境，并对各种极不相同的情境作出相同的反应情境作出相同的反应。第4页/共77页（一）关于特质的分类（一）关于特质的分类共同特质共同特质指某种社会文化形态下大多数人或一个群体所共有的、相同的特质。指某种社会文化形态下大多数人或一个群体所共有的、相同的特质。个人特质个人特质指某一个体身上表现出来的稳定、独特的倾向，奥尔波特又将其称指某一个体身上表现出来的稳定、独特的倾向，奥尔波特又将其

4、称为个人倾向。为个人倾向。第5页/共77页（一）关于特质的分类（一）关于特质的分类首要特质首要特质个体最典型、最有概括性的特质。一个人只要具备这种特质，他的个体最典型、最有概括性的特质。一个人只要具备这种特质，他的每一动作几乎都可以追寻出它的影响。每一动作几乎都可以追寻出它的影响。中心特质中心特质构成个体独特性的几种重要的特质。这是个人最有特点的特质，而构成个体独特性的几种重要的特质。这是个人最有特点的特质，而且经常表现在行为中，很容易识别。且经常表现在行为中，很容易识别。次要特质次要特质一些在特殊情况下表现出的不太重要的特质，较少为人所知。一些在特殊情况下表现出的不太重要的特质，较少为人所知

5、。第6页/共77页（二）关于特质的研究方法（二）关于特质的研究方法常规研究方法（整体研究法）常规研究方法（整体研究法）共同特质共同特质特殊规律研究法（个案研究法）特殊规律研究法（个案研究法）中心特质中心特质(来自詹妮的书信来自詹妮的书信)第7页/共77页（三）机能自主性（三）机能自主性机能自主性机能自主性一个成人现在进行的某一活动的原一个成人现在进行的某一活动的原因不是他原来要求行动的那些原因。因不是他原来要求行动的那些原因。即是说过去的动机和现在的动机并即是说过去的动机和现在的动机并没有机能性的联系。没有机能性的联系。第8页/共77页（四）自我统一体（统我）（四）自我统一体（统我）“自我统一

6、体自我统一体”即即“统我统我”刚出生的儿童并没有把自己与所处的环境区别开。逐渐地，他们意识到刚出生的儿童并没有把自己与所处的环境区别开。逐渐地，他们意识到自己的身体与这世界上的其他物体有区别。婴儿很快就会发现，与环境自己的身体与这世界上的其他物体有区别。婴儿很快就会发现，与环境中的其他部分不同，他们可以控制自己身体的运动，而且在身体的某一中的其他部分不同，他们可以控制自己身体的运动，而且在身体的某一部分被碰触的时候就能够感觉到。由此，儿童产生了自我认同感和自尊，部分被碰触的时候就能够感觉到。由此，儿童产生了自我认同感和自尊，直到最终发展为对自我的充分认识。直到最终发展为对自我的充分认识。第9页

7、/共77页二、亨利二、亨利莫雷莫雷（Henry MurrayHenry Murray，1893189319881988）美国人格心理学家，主美国人格心理学家，主题统觉测验创作人。他题统觉测验创作人。他出生于美国纽约市一个出生于美国纽约市一个富裕家庭富裕家庭 ，因肺炎逝于，因肺炎逝于美国马萨诸塞州剑桥市。美国马萨诸塞州剑桥市。他曾荣获美国心理学会他曾荣获美国心理学会杰出科学贡献奖及美国杰出科学贡献奖及美国心理学基金会终身成就心理学基金会终身成就奖。曾被誉为奖。曾被誉为“美国出美国出生的最重要的人格测验生的最重要的人格测验之父之父”。第10页/共77页（一）人格结构（一）人格结构本我：本我：包含积

8、极的、建设性的冲动。包含积极的、建设性的冲动。自我：自我：引导本我趋向一种适当的表达形式。引导本我趋向一种适当的表达形式。超我：超我：来自以往经历的内在的行为调节者。来自以往经历的内在的行为调节者。自我理想：自我理想：指的是个人的希望，即个人对某指的是个人的希望，即个人对某一未来时刻的自我所有的想法。它与超我有一未来时刻的自我所有的想法。它与超我有密切关系，可同超我接近一致（在正常人中）密切关系，可同超我接近一致（在正常人中），也可能与超我相反（在罪犯或精神病患者，也可能与超我相反（在罪犯或精神病患者中）。中）。第11页/共77页（二）人格理论（二）人格理论需求压力论需求压力论心因性需要心因性

9、需要是人格的基本成分。是人格的基本成分。2727种心因性需要。种心因性需要。每个人都可以用每个人都可以用人格的需要层次人格的需要层次来加以说明。来加以说明。莫雷认为个体需求的产生有内在与外在因素。莫雷认为个体需求的产生有内在与外在因素。需求需求存在时即对个体存在时即对个体构成一种构成一种压力压力，因压力而促使个体在环境中寻求满足而表现出，因压力而促使个体在环境中寻求满足而表现出行为行为。（秩序需要）（秩序需要）在某种条件下以某种特定方式作出反应的可能性或者准备状态。贬抑、成就、亲和、攻击、自主、逃避指责、抵抗、辩解、遵从、支配、表现、逃避伤害、逃避受辱、养育、秩序、游戏、拒绝、感知、性、求助、

10、理解 第12页/共77页（三）主题统觉测验（三）主题统觉测验（TAT TAT，Thematic Thematic Apperception TestApperception Test）主题（主题（themathema）莫雷将因某种需求产生压力之后又引起行为的过程，称为主题莫雷将因某种需求产生压力之后又引起行为的过程，称为主题（themathema）。主题可视为）。主题可视为复杂行为的单元复杂行为的单元，个体的人格即由无数主，个体的人格即由无数主题构成。题构成。第13页/共77页（二）主题统觉测验（二）主题统觉测验（TAT TAT，Thematic Apperception TestThemat

11、ic Apperception Test）莫雷基于主题为人格基本单元的理念，于莫雷基于主题为人格基本单元的理念，于 1936 1936 年和年和 C.D.C.D.摩根合创了一种人格测验，摩根合创了一种人格测验，称为主题统觉测验。该测验包括称为主题统觉测验。该测验包括 20 20 张含意张含意不明确的图片加一张空白卡片。不明确的图片加一张空白卡片。施测时，按受试者年龄性别选取部分图片，施测时，按受试者年龄性别选取部分图片，要他凭自己主观意识，叙述一个故事，故事要他凭自己主观意识，叙述一个故事，故事内容不予限制，但需符合内容不予限制，但需符合四个要点四个要点：图中图中显示什么情境；显示什么情境；该

12、情境因何产生；该情境因何产生；未来未来将有何种演变；将有何种演变；个人感想如何。个人感想如何。第14页/共77页（二）主题统觉测验（二）主题统觉测验（TAT TAT，Thematic Apperception TestThematic Apperception Test）主题统觉测验的主要假定主题统觉测验的主要假定被试在面对图片情境时所编被试在面对图片情境时所编出来的故事常会与其生活经出来的故事常会与其生活经验有联系。被试常常会不自验有联系。被试常常会不自觉地把自己隐藏或压抑在内觉地把自己隐藏或压抑在内心的动机、欲望以及矛盾穿心的动机、欲望以及矛盾穿插在故事中，进而把个人的插在故事中，进而把个

13、人的心理历程心理历程“投射投射”出来。出来。第15页/共77页第二节因素分析与对人格结构的探第二节因素分析与对人格结构的探寻寻卡特尔卡特尔 大五大七大五大七第16页/共77页一、雷蒙德一、雷蒙德卡特尔（卡特尔（Raymond Raymond B.CattellB.Cattell，1905190519981998）英国和美国心理学家，最早应英国和美国心理学家，最早应用因素分析法研究人格。他出用因素分析法研究人格。他出生于英格兰斯塔福德郡，逝于生于英格兰斯塔福德郡，逝于美国夏威夷檀香山。卡特尔是美国夏威夷檀香山。卡特尔是一个多产的作者，发表了一个多产的作者，发表了 500 500 多篇学术论文，多

14、篇学术论文，55 55 部专著以及部专著以及超过超过 30 30 以上的规范化测试。他以上的规范化测试。他于于 1928 1928 年发表第一篇论文时年发表第一篇论文时 23 23 岁。卡特尔的著述不仅数量岁。卡特尔的著述不仅数量上惊人，而且在质量上也同样上惊人，而且在质量上也同样给人深刻印象。给人深刻印象。第17页/共77页（一）人格的（一）人格的1616种根源特质种根源特质卡特尔十六种人格因素量表卡特尔十六种人格因素量表（16PF16PF，Cattells Sixteen Personality Cattells Sixteen Personality FactorFactor）乐群性（乐

15、群性（A A）、聪慧性（）、聪慧性（B B）、稳定性（）、稳定性（C C）持强性（持强性（E E）、兴奋性（）、兴奋性（F F）、有恒性（）、有恒性（G G）敢为性（敢为性（H H）、敏感性（）、敏感性（I I）、怀疑性（）、怀疑性（L L）幻想性（幻想性（MM）、世故性（）、世故性（NN）、忧虑性（）、忧虑性（OO）实验性（实验性（Q1Q1）、独立性（）、独立性（Q2Q2）自律性（自律性（Q3Q3）、紧张性（）、紧张性（Q4Q4）第18页/共77页（二）关于特质的分类（二）关于特质的分类个别特质个别特质用因素分析法得到的独特因素，是单个个体所具有的特质。用因素分析法得到的独特因素，是单个个体

16、所具有的特质。共同特质共同特质用因素分析法得到的共同因素，是人类所有社会成员所共同具有的用因素分析法得到的共同因素，是人类所有社会成员所共同具有的特质。特质。第19页/共77页（二）关于特质的分类（二）关于特质的分类表面特质表面特质表面特质直接与环境接触，常常随环境的变化而变化，是从外部可表面特质直接与环境接触，常常随环境的变化而变化，是从外部可以观察到的行为。以观察到的行为。根源特质根源特质根源特质隐藏在表面特质的后面，深藏于个性结构的内层，必须通根源特质隐藏在表面特质的后面，深藏于个性结构的内层，必须通过表面特质的媒介，用因素分析法才能发现。它是制约表面特质的过表面特质的媒介，用因素分析法

17、才能发现。它是制约表面特质的潜在基础和个格的基本因素。潜在基础和个格的基本因素。第20页/共77页（二）关于特质的分类（二）关于特质的分类体质特质体质特质在根源特质中，有些特质是由遗传决定的，称在根源特质中，有些特质是由遗传决定的，称为体质特质，如因素为体质特质，如因素A A（乐群性）。（乐群性）。环境形成特质环境形成特质在根源特质中，有些特质是环境决定的，称为在根源特质中，有些特质是环境决定的，称为环境形成特质，如因素环境形成特质，如因素Q1Q1（实验性）。（实验性）。u一个根源特质不可能既归因于遗传，又归因于环一个根源特质不可能既归因于遗传，又归因于环境，而是非此即彼，只受一个方面的影响。

18、境，而是非此即彼，只受一个方面的影响。1616种种根源特质有些是由遗传决定的，有些是文化决定根源特质有些是由遗传决定的，有些是文化决定的。的。第21页/共77页（二）关于特质的分类（二）关于特质的分类能力特质能力特质是决定个人如何有效地完成某一任务的特质，是决定个人如何有效地完成某一任务的特质，它是个性的认知表现。它是个性的认知表现。智力智力被认为是最重要的被认为是最重要的能力特质。能力特质。气质特质气质特质是描绘一个人在接近他的目标时如何行动的特是描绘一个人在接近他的目标时如何行动的特质。它决定了一个人的一般质。它决定了一个人的一般风格与节奏风格与节奏，决，决定一个人的情绪色彩，是个性表现。

19、卡特尔认定一个人的情绪色彩，是个性表现。卡特尔认为气质特质属于体质根源特质。为气质特质属于体质根源特质。动力特质动力特质使人朝着某个目标行动，是个性的动机因素。使人朝着某个目标行动，是个性的动机因素。卡特尔又从动力特质中区分出来卡特尔又从动力特质中区分出来本能特质本能特质和和习习得特质得特质等。等。第22页/共77页（三）人格的成长与发展（三）人格的成长与发展三种学习类型三种学习类型条件反射条件反射个体建立起旧反应与新刺激之间的联结。个体建立起旧反应与新刺激之间的联结。奖励学习奖励学习学习执行一种能产生奖励的反应，个体学习执行一种能产生奖励的反应，个体往往是为了达到某一目的而进行活动的。往往是

20、为了达到某一目的而进行活动的。整合学习整合学习是最重要的一种学习，强调行为的表现是最重要的一种学习，强调行为的表现是同时作用于同一情境的各种不同的动是同时作用于同一情境的各种不同的动机推动的。机推动的。第23页/共77页（三）人格的成长与发展（三）人格的成长与发展“多重抽象方差分析法多重抽象方差分析法”（MAVA）决定每一种特质在其发展中遗传与决定每一种特质在其发展中遗传与环境影响的变异数。环境影响的变异数。家庭内环境差异家庭内环境差异家庭间环境差异家庭间环境差异家庭内遗传差异家庭内遗传差异家庭间遗传差异家庭间遗传差异第24页/共77页二、人格的五因素结构理论（大五）二、人格的五因素结构理论（

21、大五）因素因素特征特征神经质神经质烦恼对平静；不安全感对安全感；自怜对自我满意烦恼对平静；不安全感对安全感；自怜对自我满意外向性外向性好交际对不好交际；爱娱乐对严肃；感情丰富对含蓄好交际对不好交际；爱娱乐对严肃；感情丰富对含蓄求新性求新性富于想像对务实；寻求变化对遵守惯例；自主对顺从富于想像对务实；寻求变化对遵守惯例；自主对顺从 随和性随和性热心对无情；信赖对怀疑；乐于助人对不合作热心对无情；信赖对怀疑；乐于助人对不合作 尽责性尽责性有序对无序；谨慎细心对粗心大意；自律对意志薄弱有序对无序；谨慎细心对粗心大意；自律对意志薄弱 第25页/共77页应用：工作岗位上的应用：工作岗位上的“大五大五”多

22、数研究都表明，在大五人格因素中，多数研究都表明，在大五人格因素中，尽责性尽责性是工作绩效的最佳预测指标。是工作绩效的最佳预测指标。人格也许能够说明工作绩效变异的一个重要部分，但它人格也许能够说明工作绩效变异的一个重要部分，但它只是影响个体工作表现的诸多重要变量之一只是影响个体工作表现的诸多重要变量之一，仅仅，仅仅根据测验分数就作出录用和晋升的决定也是不明智和不公平的。根据测验分数就作出录用和晋升的决定也是不明智和不公平的。第26页/共77页三、人格的七因素结构理论三、人格的七因素结构理论五因素模式的缺陷五因素模式的缺陷其一，五因素不能代表自然语言中人格的所有方面；其一，五因素不能代表自然语言中

23、人格的所有方面；其二，进行因素分析前的选词标准具有较大的主观随意性。其二，进行因素分析前的选词标准具有较大的主观随意性。特里根特里根:人格的人格的“七因素结构模型七因素结构模型”。第27页/共77页三、人格的七因素结构理论三、人格的七因素结构理论正情绪性正情绪性（抑郁的、勇敢的、活泼的）；（抑郁的、勇敢的、活泼的）；负效价负效价（心胸狭窄的、自负的、凶暴的）；（心胸狭窄的、自负的、凶暴的）；正效价正效价（老练的、机智的、勤劳多产的）；（老练的、机智的、勤劳多产的）；负情绪性负情绪性（坏脾气的、狂怒的、冲动的）；（坏脾气的、狂怒的、冲动的）；可靠性可靠性（灵巧的、审慎的、拘谨的）；（灵巧的、审慎

24、的、拘谨的）；宜人性宜人性（慈善的、宽宏大量的、谦卑的）；（慈善的、宽宏大量的、谦卑的）；因袭性因袭性（不平常的、乖僻的）。（不平常的、乖僻的）。第28页/共77页第三节特质理论的应用与争论第三节特质理论的应用与争论第29页/共77页一、人格的特质测量一、人格的特质测量存在的问题存在的问题作伪：作伪：有时受测者会故意在自陈问卷中提供错误信息。有时受测者会故意在自陈问卷中提供错误信息。粗心和破坏行为：粗心和破坏行为：施测中被试可能会对冗长的测试感到厌烦，干扰对测施测中被试可能会对冗长的测试感到厌烦，干扰对测试项目的认真阅读；有时会故意或随意报告一些错误信息以破坏研究计试项目的认真阅读；有时会故意

25、或随意报告一些错误信息以破坏研究计划或诊断工作。划或诊断工作。反应偏向反应偏向社会赞许性偏向社会赞许性偏向指人们在一定程度上展指人们在一定程度上展现自己受人赞许的一面。现自己受人赞许的一面。默认偏向默认偏向指有些人比其他人更可能同意指有些人比其他人更可能同意测验中的问题。测验中的问题。第30页/共77页二、人格特质领域的争论二、人格特质领域的争论词汇假设的合理性问题词汇假设的合理性问题因素分析的合理性问题因素分析的合理性问题特质能否准确预测行为特质能否准确预测行为描述、预测还是发展、改变描述、预测还是发展、改变非常突出的、与人的社会生活密切相关的个体差异会被人的自然语言所编码、表征。词汇假设合

26、理性的前提还未达成共识；因素分析法受研究者主观影响太大；忽视了人的复杂性、独特性及人格的动态过程。特质能对不同情境下的行为表现做出准确预测，即特质具有跨情境的一致性，关键是要提供一种关于情境的心理特征的合适表述。特质论者注重描述和预测，忽视解释和控制。尽管它发展了大量的问卷测量，但对于那些有极端特质的人并没有提供改正的措施。特质论是人格理论中为数不多的没有发展起自身关于人格治疗方法的理论之一。第31页/共77页三、特质理论的优势与局限三、特质理论的优势与局限优势优势坚实的实证基础。坚实的实证基础。在实践中的大量应用。在实践中的大量应用。引发了大量的研究。引发了大量的研究。局限局限揭示问题行为方

27、面缺乏应用性。揭示问题行为方面缺乏应用性。没有一个统一的框架结构。没有一个统一的框架结构。第32页/共77页第四节特质流派的相关研究第四节特质流派的相关研究成就动机成就动机A A型型 B B型行为模式型行为模式社交焦虑社交焦虑乐观主义和悲观主义乐观主义和悲观主义第33页/共77页一、成就动机一、成就动机含义含义指个人在从事某种重要的活动时力指个人在从事某种重要的活动时力求获得成功的内在动力。求获得成功的内在动力。第34页/共77页（一）高成就动机者的特征（一）高成就动机者的特征特征特征偏好有一定挑战但却又不是太多偏好有一定挑战但却又不是太多的活动；的活动；喜欢由个人承担结果的任务；喜欢由个人承

28、担结果的任务；偏好能够获得反馈的任务。偏好能够获得反馈的任务。第35页/共77页（一）高成就动机者的特征（一）高成就动机者的特征高成就动机者似乎能更好地评价自高成就动机者似乎能更好地评价自己，更好地了解今后所从事职业的己，更好地了解今后所从事职业的责任，能更好地选择与自身能力和责任，能更好地选择与自身能力和机遇相一致的职业生涯。他们在选机遇相一致的职业生涯。他们在选择职业时，能采取一种明智且实际择职业时，能采取一种明智且实际的策略，并开辟一条有可能带来适的策略，并开辟一条有可能带来适度挑战和风险的事业之路。度挑战和风险的事业之路。第36页/共77页（二）对行为方式的预测（二）对行为方式的预测成

29、就动机的高低导致哪些行为方式的差异？成就动机的高低导致哪些行为方式的差异？Mohone（1960）评定了密歇根大学学生的智力测验分数、平均成绩和专）评定了密歇根大学学生的智力测验分数、平均成绩和专业的事业抱负，发现在职业选择上，有业的事业抱负，发现在职业选择上，有81%的高成就动机者的选择被认为是的高成就动机者的选择被认为是“符合实际的符合实际的”，而低成就动机者的选择切实可行的却只有，而低成就动机者的选择切实可行的却只有52%。有研究发现，成就动机得分较高的女大学生会比得分低者寻求更具挑战性的有研究发现，成就动机得分较高的女大学生会比得分低者寻求更具挑战性的职业。职业。其他研究：想使家庭和事

30、业相结合的少女比无心追求事业的少女有更高的成其他研究：想使家庭和事业相结合的少女比无心追求事业的少女有更高的成就动机得分。就动机得分。第37页/共77页（三）对成功行为的预测（三）对成功行为的预测高成就动机者适应工作和开创事业的情况？高成就动机者适应工作和开创事业的情况？一项全美范围内的调查表明，高成就动机的男性报告了比低成就动机者更高一项全美范围内的调查表明，高成就动机的男性报告了比低成就动机者更高的工作满意感，他们更能感受到工作的乐趣，更愿意工作而不是娱乐的工作满意感，他们更能感受到工作的乐趣，更愿意工作而不是娱乐（Veroff,1982）。）。有研究者（有研究者（Jenkins,1987

31、）在一项研究中指出，在大学期间的成就动机水）在一项研究中指出，在大学期间的成就动机水平只对职业女性在平只对职业女性在32岁时的工作价值、事业观念和满足感来源有预示作用。岁时的工作价值、事业观念和满足感来源有预示作用。第38页/共77页（三）对成功行为的预测（三）对成功行为的预测一纵向研究表明，男性和女性在一纵向研究表明，男性和女性在31岁所显示出来的高成就动机是与十年后的岁所显示出来的高成就动机是与十年后的高收入有关。高收入有关。成就动机较高的美国男性在职业选择上会倾向于向商界发展。在成就动机较高的美国男性在职业选择上会倾向于向商界发展。在McClelland（1961）的一项研究中，我们可以

32、看到成功欲望极强的男性大）的一项研究中，我们可以看到成功欲望极强的男性大学生所显示出的个人兴趣和价值模式与证券商、地产商、工厂管理者、推销学生所显示出的个人兴趣和价值模式与证券商、地产商、工厂管理者、推销商等相似。商等相似。McClelland在在1965年对一批男大学生实施了年对一批男大学生实施了TAT，得到他们的成就动机得，得到他们的成就动机得分，分，14年后发现做企业家的人中当年被认定为高成就动机者的占年后发现做企业家的人中当年被认定为高成就动机者的占83%，而非，而非企业家人士中当年被认为是低成就动机者的占企业家人士中当年被认为是低成就动机者的占79%。第39页/共77页（三）对成功行

33、为的预测（三）对成功行为的预测高成就需要者比其他人更有可能取得经济上的成功高成就需要者比其他人更有可能取得经济上的成功领导探索和发展中的小型公司并取领导探索和发展中的小型公司并取得成功的企业家，比那些领导同等得成功的企业家，比那些领导同等规模的小型公司但未成功的领导者规模的小型公司但未成功的领导者有更强的成就动机（有更强的成就动机（Wainer&Rubin,1969）。）。第40页/共77页（三）对成功行为的预测（三）对成功行为的预测通过考察芬兰的一个纺织厂的业绩，通过考察芬兰的一个纺织厂的业绩，研究者（研究者（Kock,1965）发现，投资的）发现，投资的增长、产出纯利润和员工人数的增多增长

34、、产出纯利润和员工人数的增多与老板和最高执行者的成就动机呈正与老板和最高执行者的成就动机呈正相关。相关。另一研究者（另一研究者（Singh,1978）在长达）在长达7年的持续考察中也发现，农产品的产年的持续考察中也发现，农产品的产量增长与拥有者的成就动机呈显著的量增长与拥有者的成就动机呈显著的正相关。正相关。第41页/共77页（三）对成功行为的预测（三）对成功行为的预测对男性和职业女性而言，较高的成就动机似乎与成功和成果产出的指数对男性和职业女性而言，较高的成就动机似乎与成功和成果产出的指数成正比，但高的成就动机并不能保证一个人一定会达到某一组织的成正比，但高的成就动机并不能保证一个人一定会达

35、到某一组织的“最最高层高层”。第42页/共77页（三）对成功行为的预测（三）对成功行为的预测McClelland和和Boyatiz（1982）在美国电话电报公司（）在美国电话电报公司（ATT）发现）发现只有进入公司只有进入公司16年后被提升为公司第三管理者的人，他们在进入公司时年后被提升为公司第三管理者的人，他们在进入公司时的成就动机才与后来的成就相关，而在此之上的管理者的成就动机与他的成就动机才与后来的成就相关，而在此之上的管理者的成就动机与他们的成功却不相关。们的成功却不相关。McClellandMcClelland认为，在一个大的分层管理组织中，高的成就动机对个人事认为，在一个大的分层管

36、理组织中，高的成就动机对个人事业的帮助只能达到某一特定的水平，在强调权威和影响的最高层，强烈业的帮助只能达到某一特定的水平，在强调权威和影响的最高层，强烈的权力动机则更有价值。的权力动机则更有价值。第43页/共77页（四）性别差异与成就动机（四）性别差异与成就动机成就动机预测的生活结果成就动机预测的生活结果男性关注的主要是男性关注的主要是职业成就职业成就，女性则关注不同的，女性则关注不同的“成就轨迹成就轨迹”。在现代社会中，男性倾向于从。在现代社会中，男性倾向于从外部标外部标准准定义成功，如社会威望或社会认可；而女性则倾向于用定义成功，如社会威望或社会认可；而女性则倾向于用内在标准内在标准定义

37、成功，如是否完成了原定计划。定义成功，如是否完成了原定计划。所以，在比较男性和女性的成功时，不应把一方的标准强加于另一方（所以，在比较男性和女性的成功时，不应把一方的标准强加于另一方（Burger,2004）。）。第44页/共77页（四）性别差异与成就动机（四）性别差异与成就动机对于家庭和事业都重视的女性对于家庭和事业都重视的女性，高成就动机者会比低成就动机者取得更，高成就动机者会比低成就动机者取得更好的成绩，能更好地完成学业，结婚也会更晚一些。而好的成绩，能更好地完成学业，结婚也会更晚一些。而对于那些更重视对于那些更重视家庭的女性家庭的女性，高成就动机者则会花更多的时间和精力从事与家庭相关的

38、，高成就动机者则会花更多的时间和精力从事与家庭相关的活动，如与爱人约会、修饰外表、更多地谈论他们的男朋友活动，如与爱人约会、修饰外表、更多地谈论他们的男朋友（Koestner&McClelland,1990）。）。第45页/共77页（四）性别差异与成就动机（四）性别差异与成就动机童年的经验童年的经验女性的成就动机与早期成功或困难的家庭生活有关。女性的成就动机与早期成功或困难的家庭生活有关。高成就动机女孩的母亲通常非常严厉、暴力地对待他高成就动机女孩的母亲通常非常严厉、暴力地对待他们，并且还与她们竞争。这些女孩的母亲比低成就动们，并且还与她们竞争。这些女孩的母亲比低成就动机女孩的母亲对孩子的关怀

39、和温暖更少（机女孩的母亲对孩子的关怀和温暖更少（Kagan&Moss,1962）。）。第46页/共77页（四）性别差异与成就动机（四）性别差异与成就动机高成就动机的男性，他们早期的生活高成就动机的男性，他们早期的生活常常得到父母更多的支持和关怀。常常得到父母更多的支持和关怀。一一个全美范围内的研究发现，那些儿时父母离异的女性会有更高的成就个全美范围内的研究发现，那些儿时父母离异的女性会有更高的成就动机。而对男性而言，结果则完全相反。与单身妈妈在一起的生活可动机。而对男性而言，结果则完全相反。与单身妈妈在一起的生活可能为年轻女性提供了一个成功的角色，但却似乎告诉男性，他们不需能为年轻女性提供了一

40、个成功的角色，但却似乎告诉男性，他们不需要家庭，甚至憎恨家庭（要家庭，甚至憎恨家庭（Veroff et al.,1960）。）。第47页/共77页（五）父母的特定行为与儿童的成就动机（五）父母的特定行为与儿童的成就动机关注儿童的独立训练关注儿童的独立训练即父母以促进儿童的自主和独立的方式行动，通过各种生活任务对儿童即父母以促进儿童的自主和独立的方式行动，通过各种生活任务对儿童进行独立性训练可以使他们在这一时期获得控制感和自信，进而促进儿进行独立性训练可以使他们在这一时期获得控制感和自信，进而促进儿童的成就动机。童的成就动机。第48页/共77页（五）父母的特定行为与儿童的成就动机（五）父母的特定

41、行为与儿童的成就动机为儿童设定不同的挑战目标为儿童设定不同的挑战目标要让儿童了解父母期望他去做什么，而且这些期望应该是儿童力所能及要让儿童了解父母期望他去做什么，而且这些期望应该是儿童力所能及的事情，否则他们很容易就会放弃。父母不仅要为儿童制定他要挑战的的事情，否则他们很容易就会放弃。父母不仅要为儿童制定他要挑战的目标，并且要在他努力的过程中给他支持和帮助。当儿童达到目标时，目标，并且要在他努力的过程中给他支持和帮助。当儿童达到目标时，要及时奖励他们，积极和频繁的成功经历有利于儿童成就动机的形成。要及时奖励他们，积极和频繁的成功经历有利于儿童成就动机的形成。第49页/共77页二、二、A A型型

42、 B B型行为模式型行为模式人格与心脏病之间的联系的现代研究是由人格与心脏病之间的联系的现代研究是由梅耶梅耶弗里德曼弗里德曼和和雷雷罗森曼罗森曼两位美两位美国心脏病学家的开创性工作所确立的。国心脏病学家的开创性工作所确立的。由弗里德曼和罗森曼观察到的可能易于患上冠心病的人格被称作由弗里德曼和罗森曼观察到的可能易于患上冠心病的人格被称作A A型行为模式型行为模式。今天，这个维度常被称为今天，这个维度常被称为A A型型 B B型人格型人格，或简单地称为，或简单地称为A A型人格型人格。第50页/共77页（一）基于（一）基于A A型行为模式的人格类型行为模式的人格类型型A A型行为模式的界定型行为模

43、式的界定A A型行为模式描述了个体对其身体和社会环境作出反应的总的行为方式，型行为模式描述了个体对其身体和社会环境作出反应的总的行为方式，它被概括为它被概括为一个人陷入在短而又短的时间里干多而又多的事情的不断一个人陷入在短而又短的时间里干多而又多的事情的不断斗争进取的境况中所表现出的行为模式斗争进取的境况中所表现出的行为模式。组成组成A A型行为模式的要素型行为模式的要素无缘无故的敌意；攻击性；争强好胜；总是感到时间紧迫；没有耐心；无缘无故的敌意；攻击性；争强好胜；总是感到时间紧迫；没有耐心；行色匆匆；不停地去实现并不明确的目标；讲话和运动迅速而莽撞。行色匆匆；不停地去实现并不明确的目标；讲话

44、和运动迅速而莽撞。第51页/共77页（一）基于（一）基于A A型行为模式的人格类型行为模式的人格类型型A A型行为模式的测量型行为模式的测量 接下来有接下来有2525个问题，你只需回答个问题，你只需回答“是是”或或“否否”。不用着急，请想清。不用着急，请想清楚再作答。楚再作答。第52页/共77页1 1、你说话时会刻意加重关键字的语气吗？、你说话时会刻意加重关键字的语气吗？2 2、你吃饭和走路时都很急促吗？、你吃饭和走路时都很急促吗？3 3、你认为孩子自幼就该养成与人竞争的习惯吗、你认为孩子自幼就该养成与人竞争的习惯吗？4 4、当别人慢条斯理做事时你会感到不耐烦吗？、当别人慢条斯理做事时你会感到

45、不耐烦吗？5 5、当别人向你解说事情有时你会催他赶快说完、当别人向你解说事情有时你会催他赶快说完吗？吗？6 6、在路上挤车或餐馆排队时你会感到激怒吗？、在路上挤车或餐馆排队时你会感到激怒吗？7 7、聆听别人谈话时你会一直想你自己的问题吗、聆听别人谈话时你会一直想你自己的问题吗？8 8、你会一边吃饭一边写笔记吗？、你会一边吃饭一边写笔记吗？9 9、你会在休假之前先赶完预定的一切工作吗？、你会在休假之前先赶完预定的一切工作吗？1010、与别人闲谈时你总是提到自己关心的事吗、与别人闲谈时你总是提到自己关心的事吗？第53页/共77页1111、让你停下工作休息一会时你会觉得浪费了、让你停下工作休息一会时

46、你会觉得浪费了时间吗？时间吗？1212、你是否觉得全心投入工作而无暇欣赏周围、你是否觉得全心投入工作而无暇欣赏周围的美景？的美景？1313、你是否觉得宁可务实而不愿从事创新或改、你是否觉得宁可务实而不愿从事创新或改革的事？革的事？1414、你是否尝试在时间限制内做出更多的事？、你是否尝试在时间限制内做出更多的事？1515、与别人有约时你是否绝对遵守时间？、与别人有约时你是否绝对遵守时间？1616、表达意见时你是否握紧拳头以加强语气？、表达意见时你是否握紧拳头以加强语气？1717、你是否有信心再提升你的工作绩效？、你是否有信心再提升你的工作绩效？1818、你是否觉得有些事等着你立刻去完成？、你是

47、否觉得有些事等着你立刻去完成？第54页/共77页1919、你是否觉得对自己的工作效率一直不满意、你是否觉得对自己的工作效率一直不满意？2020、你是否觉得与人竞争时非赢不可？、你是否觉得与人竞争时非赢不可？2121、你是否经常打断别人的话？、你是否经常打断别人的话？2222、看见别人迟到时你是否会生气？、看见别人迟到时你是否会生气？2323、用餐时你是否一吃完就立刻离席？、用餐时你是否一吃完就立刻离席？2424、你是否经常有匆匆忙忙的感觉？、你是否经常有匆匆忙忙的感觉？2525、你是否对自己近来的表现不满意？、你是否对自己近来的表现不满意？现在请你算算自己有多少个问题回答了现在请你算算自己有多

48、少个问题回答了“是是”？如果超过半数以上，那你就要小心哦，因为？如果超过半数以上，那你就要小心哦，因为那是那是A A型人格的主要行为模式。型人格的主要行为模式。第55页/共77页（二）（二）A A型行为与成就型行为与成就在成就任务上在成就任务上A A型被试比型被试比B B型被试表现更出色，型被试表现更出色，A A型者倾向于给自己设置更高的目标（型者倾向于给自己设置更高的目标（Warda Warda&Eisler,1987&Eisler,1987）；）；仅仅告诉仅仅告诉A A型被试他们正在与另一个人竞争时，型被试他们正在与另一个人竞争时，他们的血压和心率就会上升（他们的血压和心率就会上升（Lyn

49、ess,1993;Lyness,1993;VanEgeren,1979VanEgeren,1979）；）；对自己能赢对方信心更足（对自己能赢对方信心更足（Gotay,1981Gotay,1981）；）；当面临挑战时当面临挑战时A A型者工作努力，但当任务容易型者工作努力，但当任务容易时，他们的动机常常会下降（时，他们的动机常常会下降（Fazio,Fazio,Cooper,Dayson&Johnson,1981Cooper,Dayson&Johnson,1981）。）。第56页/共77页（二）（二）A A型行为与成就型行为与成就A A型学生比型学生比B B型学生更多地获得奖学金，更多地参加课外活

50、动（型学生更多地获得奖学金，更多地参加课外活动（Glass,Glass,19771977）；）；A A型学生比型学生比B B型学生选修更多的学分，希望自己能做得更好（型学生选修更多的学分，希望自己能做得更好（Ovcharchyn,Ovcharchyn,Johnson&Petzel,1981Johnson&Petzel,1981）。）。第57页/共77页（二）（二）A A型行为与成就型行为与成就一项在一项在1212个大公司范围内进行的调查表明，大个大公司范围内进行的调查表明，大部分高层管理人员都是部分高层管理人员都是A A型者（型者（Howard,Howard,Cunningham&Rechni