第 国际贸易术语与货物价格.pptx

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1、第一节 国际贸易术语概述 第1页/共109页引入新课引入新课商品的价格条款举例：1000USDperM/TFOBShanghai金额计价货币计价单位贸易术语第2页/共109页一、国际贸易术语的含义和作用 国际贸易术语（国际贸易术语（Trade TermsTrade Terms）也称价格术语）也称价格术语（Price TermsPrice Terms），是指用一个简短的英文缩写来表），是指用一个简短的英文缩写来表示价格的构成和交易双方的有关责任、费用、风险的示价格的构成和交易双方的有关责任、费用、风险的划分的一种专门用语。划分的一种专门用语。第3页/共109页 惯例名称惯例名称制定者制定者时间时

2、间 贸易术语贸易术语1941年美国对外贸易年美国对外贸易定义修正本定义修正本美国商业美国商业团体团体1919年年Ex Point of OriginFOB,FAS,C&F,CIF,Ex Dock1932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则国际法协国际法协会会1928年年CIF2000年国际贸易术语年国际贸易术语解释通则解释通则2010年国际贸易术语年国际贸易术语解释通则解释通则国际商会国际商会1936年年E、F、C、D四四组组13个贸易术语个贸易术语11个贸易术语个贸易术语二、有关贸易术语的国际惯例二、有关贸易术语的国际惯例第4页/共109页E组发货（启运）EXWExWorks工厂交货F组主要运费未

3、付FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组主要运费已付CFRCostandFreightCIF Cost Insurance andFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至D组到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交

4、货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货INCOTERMS 2000第5页/共109页卖方义务和买方义务卖方义务和买方义务 E F C D卖方义务逐渐增加，费用承担增加，风险增加买方义务逐渐减少，费用承担减少，风险减少第6页/共109页术语说明EXWEXW-Ex Works 工厂交货FCAFCA-Free Carrier 货交承运人CPTCPT-Carriage Paid To运费付至目的地CIPCIP-Carriage and Insurance Paid to运费/保险费付至目的地DATDAT-Delivered At Terminal 目的地或目的港的集散站交货DAPDAP-D

5、elivered At Place目的地交货DDPDDP-Delivered Duty Paid 完税后交货FASFAS-Free Alongside Ship装运港船边交货装运港船边交货FOBFOB-Free on Board装运港船上交货装运港船上交货CFRCFR-Cost and Freight成本加运费成本加运费CIFCIF-Cost Insurance and Freight成本、保险费加运费成本、保险费加运费2010年通则的11个贸易术语归纳：第7页/共109页第二节 主要国际贸易术语的解释 第8页/共109页一、FOB（一）（一）（一）（一）FOBFOBFOBFOB术语的含义术语

6、的含义术语的含义术语的含义 FOBFOB是是free on boardfree on board（named port of named port of shipmentshipment）即装运港船上交货（）即装运港船上交货（指定装运港）指定装运港）的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物装上船为止的一切货物丢失或损坏的风险。该术语仅装上船为止的一切货物丢失或损坏的风险。该术语仅适用于水上运输。适用于水上运输。第9页/共109页出口方出口方码头码头进口

7、方进口方FOB+FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on Board第10页/共109页（二）卖方的义务和费用（二）卖方的义务和费用基本义务基本义务1、按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、提交约定的各项单证或电子信息。费用费用 负担货到装运港装上船以前的一切费用与出口税费第11页/共109页买方的义务和费用买方的义务和费用基本义务基本义务1、按时租船订舱，发船名等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、买方办理货物运输保险。4、领货付款费用费用 运费保险费装船以后的一切费用进口报关的运费保险费装船以后的一切费用进口报关的税费税费第12页/共1

8、09页一、FOB（三）使用（三）使用（三）使用（三）使用FOBFOBFOBFOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题术语时应注意的问题术语时应注意的问题 1.“货物装上船为界货物装上船为界”买卖双方风险划分的界限是以货物装上船买卖双方风险划分的界限是以货物装上船为界。（为界。（装船前的风险、装船后的风险装船前的风险、装船后的风险)2.船货衔接船货衔接在在FOBFOB合同中，买方负责租船或订舱，并合同中，买方负责租船或订舱，并将船名、装船地点和时间通知卖方；卖方负将船名、装船地点和时间通知卖方；卖方负责在合同规定的时间和地点，将货物装上买责在合同规定的时间和地点，将货物装上买方指定的船上方指定的

9、船上。（买方船只提前到达、卖方未准备。（买方船只提前到达、卖方未准备好货物、买方不按期派船）好货物、买方不按期派船）第13页/共109页案例案例1 A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？分析：A公司应拒绝买方撤销合同的无理要求。按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方不同意更换条件，因此，卖方不承担因自己为我租到船而延误

10、装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。第14页/共109页3.FOB的变形：装船费用的负担的变形：装船费用的负担(1)、FOB 班轮条件（即买方）(2)、FOB 吊钩下交货（买方）(3)、FOB 理舱费在内的装船费用(4）、FOB 平舱费在内的装船费用（5）、FOB 平+理 理舱费是指货物装入船舱内，需要按照舱图进行整理的费用 平舱费是指为了保持船身在运行时的平稳，需对散装货物（如粮食、煤炭等）进行整理，填平补齐所需要支付的费用第15页/共109页4.注意点注意点与美国和其他美洲国家出口商按FOB术语洽谈时美国把FOB术语分为6种，只有“FOB Vessel”（船上交货）与INCONTERM

11、S 2000相近，但由买方负责取得出口证并缴纳出口税费。并且该术语可用于其它运输工具。第16页/共109页案例2某公司从美国进口瓷制品50005000件，外商报价为每件1010美元FOB FOB Vessel Vessel New New YorkYork，我方如期将金额为5000050000美元的不可撤销即期信用证开抵卖方，但美商要求将信用证金额提高至5080050800美元，否则，有关的出口关税及签证费用将由我方另行电汇。问：美商的要求是否合理，为什么？答：美商的要求是合理的。根据本案的案情可知，本案依据的有关贸易术语的国际贸易惯例是19411941年美国对外贸易定义修订本，根据该惯例的规

12、定，买方要支付卖方协助提供出口单证的费用以及出口税和因出口产生的其他费用，而我方开出的信用证中未包含此项费用。因此，美商的要求是合理的。第17页/共109页二、CIF（一）（一）（一）（一）CIFCIFCIFCIF术语的含义术语的含义术语的含义术语的含义 CIFCIF是是cost insurance and freightcost insurance and freight（named named port of destinationport of destination）即成本加保险费、运费）即成本加保险费、运费（指定目的港）的缩写，是指卖方必须在合同指定目的港）的缩写，是指卖方必须在合同

13、规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运往指规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运往指定国的港口的船上，并负担货物装上船前的一切货物定国的港口的船上，并负担货物装上船前的一切货物丢失或损坏的风险。该术语仅适用于水上运输。该术丢失或损坏的风险。该术语仅适用于水上运输。该术语是指卖方负责租船订舱、办理运输保险语是指卖方负责租船订舱、办理运输保险,并支付到并支付到目的港的运费、保险费。目的港的运费、保险费。第18页/共109页CIF+指定目的港：成本、运费加保险CostCost、Insurance And Insurance And FreightFreight码头码头进口方进口方出口方出口方

14、第19页/共109页（二）卖方的义务和费用（二）卖方的义务和费用基本义务基本义务1、按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、卖方负责提供租船或订舱，负责办理货物运输保险4、提交约定的各项单证或电子信息。费用费用 负担货到装运港装上船以前的一切费用与出口税费运费保险费第20页/共109页买方的义务和费用基本义务1 1、办理进口结关手续。2 2、领货付款费用装船以后的一切费用进口报关的税费第21页/共109页案例3 3我某出口公司就钢材出口对外发盘，每吨25002500美元FOBFOB广州黄埔，现外商要求我方将价格改为CIFCIF伦敦。问：（1 1）我出口公司对价格应如何调整？（2 2

15、）如果最终按CIFCIF伦敦条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有何不同？答：（1 1）原报价格为每吨25002500美元广州黄埔，现外商要求我方将价格改为CIFCIF伦敦，我方务必调高对外报价。因为，以CIFCIF成交时，我方需要负担从装运港至目的港的正常运费和保险费；（2 2）如果最终我方以CIFCIF术语成交时，买方不但省了订立运输合同和办理保险手续责任，而且还省了从装运港目的港的正常运费和保险费这两项费用的负担。但不论以FOBFOB还是CIFCIF术语成交，买卖双方承担的风险都以货物装上船为界。第22页/共109页二、CIF（三）使用（三）使用（三）使用（三）使用CIF

16、CIFCIFCIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题术语时应注意的问题术语时应注意的问题 1.CIFCIF属于装运合同属于装运合同2.保险问题保险问题在在CIFCIF术术语语下下，卖卖方方负负责责订订立立保保险险合合同同，按按约约定定的的险险别别和和金金额额投投保保货货物物运运输输险险，支支付付保保险险费费，提提交交保险单。保险单。3.卸货费用负担问题卸货费用负担问题 （1 1）CIFCIF班轮条件（班轮条件（CIF Liner TermsCIF Liner Terms）卖方负担）卖方负担（2 2）CIFCIF卸到岸上（卸到岸上（CIF LandedCIF Landed）卖方负担）卖方负担（

17、3 3）CIFCIF吊钩交货（吊钩交货（CIF Ex TackleCIF Ex Tackle）卖方负担）卖方负担（4 4）CIFCIF舱舱底底交交货货（CIF CIF Ex Ex shipship s s holdhold）买买方方负负担担第23页/共109页二、CIF（三）使用（三）使用（三）使用（三）使用CIFCIFCIFCIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题术语时应注意的问题术语时应注意的问题 .租船订舱的问题租船订舱的问题根根据据INCOTERMS2010INCOTERMS2010规规定定，卖卖方方必必须须按按照照通通常常条条件件及及惯惯驶驶航航线线，用用通通常常类类型型可可供供运

18、运输输合合同同货货物物之之用用的的海轮，装运货物至指定目的港。海轮，装运货物至指定目的港。5.5.象征性交货问题象征性交货问题根根据据交交货货方方式式可可分分为为象象征征性性交交货货（symbolic symbolic deliverydelivery）和和实实际际交交货货(physical(physical delivery)delivery)。象象征征性性交交货货指指卖卖方方只只要要按按期期在在约约定定地地点点完完成成装装运运，并并向向买买方方提提交交合合同同规规定定的的，包包括括物物权权凭凭证证在在内内的的有有关关单单据据，就就算算完完成成了了交交货货义义务务，而而不不需需保保证证到到货

19、货。实实际际交交货货则则是是指指卖卖方方要要在在规规定定的的时时间间和和地地点点将将符符合合合合同同规规定定的的货货物提交给买方或者指定人，而不能以交单代替交货。物提交给买方或者指定人，而不能以交单代替交货。第24页/共109页CIF案例1:我某公司按CIF条件向按欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险公司投保了一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的装运港装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货海轮在海上失火，草编制品全部烧毁。要求我公司出面向保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问我方是

20、否答应？为什么？第25页/共109页分析：我方不能答应。CIF合同属于象征性交货合同，卖方只要按期在约定的地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无须保证到货。即卖方凭单交货，买方凭单付款。只要卖方提交了合格的单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。本案中我方在规定的期限、指定的装运港完成装运，提交有关单据，完成了交货义务。海上风险由买方承担。买方应向责任人索赔，凭卖方提交的保险单向保险公司索赔或向承运人索赔。第26页/共109页CIF案例2：我国某进出口公司同英国某进口商签定一份CIF合同，出口轻工业产品。合同规定：1、装运期

21、为2007年10月由上海港运往英国某港；2、卖方应保证载货船只不迟于12月1日抵达目的港，如迟于此期限到达，买方可以取消合同，如届时货款已收妥，卖方应将所收货款如实退交买方。合同签定后，出口公司就此合同性质展开争论。一方认为，该合同仍属CIF合同，应按CIF术语性质履行。另一方认为，合同中的特殊条款规定改变了CIF的性质，该合同不应认为是象征性交货的CIF合同。问，这是真正的CIF合同吗？第27页/共109页不是。1、根据2000通则，CIF为象征性交货术语而非实际交货。2、CIF术语下货物在运输途中的风险由买方承担。3、合同中将实际到货作为买方付款的条件，改变了CIF的象征性交货性质。第28

22、页/共109页三、CFR（一）（一）（一）（一）CFRCFRCFRCFR术语的含义术语的含义术语的含义术语的含义 CFRCFR是是cost and freight cost and freight（named port of named port of destinationdestination）即成本加运费（）即成本加运费（指定目的港）指定目的港）的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并负指定装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并负担货物装上船前的一切货物灭失或损坏的风险。该术担货物装上船前的

23、一切货物灭失或损坏的风险。该术语仅适用于水上运输。该术语是指卖方负责租船订舱，语仅适用于水上运输。该术语是指卖方负责租船订舱，负担货物装上船前的一切费用和风险，支付运费。负担货物装上船前的一切费用和风险，支付运费。第29页/共109页出口方出口方码头码头进口方进口方CFR+CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost and Freight第30页/共109页（二）卖方的义务和费用（二）卖方的义务和费用基本义务基本义务1、按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、卖方负责租船或订舱4、提交约定的各项单证或电子信息。费用费用 负担货到装运港装上船以前的一切费用与出口税费

24、运费第31页/共109页买方的义务和费用买方的义务和费用基本义务基本义务1、办理进口结关手续。2、买方办理货物运输保险。3、领货付款费用费用保险费装船以后的一切费用进口报关的税费保险费装船以后的一切费用进口报关的税费第32页/共109页（三）、采用CFR术语时应注意的问题 1.租船订舱 2.卸货费用3.装船通知 不论是FOB、CIF还是CFR，卖方在装船后都要向买方发出装船通知，但CFR的装船通知更具有特别的意义，因为，这关系到买方能否及时办理货物的运输保险。按照惯例，如果卖方没向买方发出装船通知，那么货物在海运途中的风险应视为由卖方负担，所以，作为CFR的卖方，一般在了解船名及配载情况后，应

25、立即发出装船通知。CFR装船通知的重要性：运输和保险分离!第33页/共109页CFR案例：某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1月8日上午装“昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元。请问法商的要求是否合理？第34页/共109页分析：通则规定，按CFR条件成交，卖方必须给与买方货物已装船的充分通知。“充分”既指内

26、容上的充分，也指时间上的充分，即卖方应及时发出装船通知，以便买方有充分的时间为风险已转移至买方的货物投保。如卖方未尽到此义务，则应对由此产生的损失负责。此时，货物虽装上船，损失仍应由卖方负担。第35页/共109页四、FAS（一）（一）（一）（一）FASFASFASFAS术语的含义术语的含义术语的含义术语的含义 FASFAS是是free free alongside alongside shipship（named named port port of of shipmentshipment）即即装装运运港港船船边边交交货货（指指定定装装运运港港）的的缩缩写写，是是指指卖卖方方在在约约定定的的时

27、时间间内内将将合合同同规规定定的的货货物物交交到到指指定定装装运运港港，买买方方所所指指派派的的船船只只的的船船边边即即完完成成交交货货义义务务。买买卖卖双双方方负负担担的的风风险险和和费费用用均均以以船船边边为为界界。当当买买方方所所派派船船只只不不能能靠靠岸岸时时，要要求求卖卖方方负负责责用用驳驳船船把把货货物物运运至至船船边边，仍仍在在船船边边交交货货。装装船船的的责责任任和和费费用用由由买方承担。买方承担。第36页/共109页（二）卖方的义务和费用（二）卖方的义务和费用基本义务基本义务1、按时交货。2、办理出口结关手续。3、提交约定的各项单证或电子信息。费用费用 负担货物交至船边的一切

28、费用与出口税费第37页/共109页买方的义务和费用买方的义务和费用基本义务基本义务1、按时租船订舱，发船名等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、买方办理货物运输保险。4、领货付款费用费用 运费保险费受领货物以后的一切费用进口报运费保险费受领货物以后的一切费用进口报关的税费关的税费第38页/共109页提问：FOB、CIF、CFR和FAS有何区别？第39页/共109页 第40页/共109页三者价格的构成 FOB CFR+F（国外运费）（国外运费）CIF+I（国外保险费）（国外保险费）第41页/共109页第三节 适用于任何运输方式的贸易术语一、EXW二、FCA三、CPT四、CIP五、DAT六、DA

29、P七、DDP第42页/共109页一、EXW（一）（一）（一）（一）EXWEXWEXWEXW术语的含义术语的含义术语的含义术语的含义 EXWEXW是是ex ex worksworks（named named placeplace）即即工工厂厂交交货货（指指定定地地点点）的的缩缩写写，是是指指当当卖卖方方在在其其所所在在地地或或其其他他指指定定的的地地点点将将货货物物交交给给买买方方处处置置时时，即即完完成成交交货货，卖卖方方不不办办理理出出口口清清关关手手续续或或将将货货物物装装上上任任何何运运输输工具。工具。EXWEXW术术语语是是卖卖方方承承担担的的责责任任、风风险险和和费费用用最最小小的的

30、一一种种贸易术语。贸易术语。第43页/共109页EXWEXW工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点）EXW-ExWorks(insertnamedplaceofdelivery)EXW-ExWorks(insertnamedplaceofdelivery)第44页/共109页一、EXW（二）在（二）在（二）在（二）在EXWEXWEXWEXW贸易术语下买卖双方的义务贸易术语下买卖双方的义务贸易术语下买卖双方的义务贸易术语下买卖双方的义务.卖方义务卖方义务（1 1）在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。）在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。（2 2）承

31、担将货物交给买方处置之前的一切风险和费用。）承担将货物交给买方处置之前的一切风险和费用。（3 3）提交商业发票或有同等作用的电子信息。）提交商业发票或有同等作用的电子信息。2.2.买方义务买方义务（1 1）在合同规定的时间、地点，受领货物，并支付货款。）在合同规定的时间、地点，受领货物，并支付货款。（2 2）承担受领货物后的一切费用和风险。）承担受领货物后的一切费用和风险。（3 3）自自负负费费用用和和风风险险，取取得得出出口口许许可可证证和和进进口口许许可可证证或或其其他他官官方方许许可可，并并负负责责办理货物的出口和进口所需的一切海关手续。办理货物的出口和进口所需的一切海关手续。第45页/

32、共109页 EXW案例：有一份出售茶叶的合同,采用EXW条件,数量 10000公斤,总值为25000美元,合同规定买方应于10月份提取货物,卖方于10月8日将提货单交付给买方,买方也已付清货款,但买方直到10月31日尚未提走货物,于是卖方将茶叶搬到一个存放牛皮的仓库与牛皮一起存放,当买方于11月15日提货时,发现有10%的茶叶已与牛皮串味而失去商销价值,对此双方发生争议。试分析:(1)本案中买方应承担何种责任?为什么?(2)本案中卖方应承担何种责任?为什么?第46页/共109页1.买方应承担延期提货的责任。应赔偿因延期提货而给卖方造成的实际损失。并从11月1日起承担货物的风险。因为在EXW条件

33、下,由买方自理运输并提货,在正常情况下货物风险随货转移;而在本案中,买方依照有关的公约与惯例应从约定受领货物的日期或期限届满之日起承担货物的风险。2.因为串味是卖方将茶叶存放不当造成的。本案中,卖方有义务在买方提取货物之前保全货物,保全不当应承担责任。第47页/共109页二、FCA（一）（一）（一）（一）FCAFCAFCAFCA术语的含义术语的含义术语的含义术语的含义 FCAFCA是是free carrier free carrier（named placenamed place）即货交承）即货交承运人（运人（指定地点）的缩写，是指卖方只要将货指定地点）的缩写，是指卖方只要将货物在指定的地点交

34、给买方指定的承运人，并办理出口物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，即完成交货。承运人是指在运输合同中承清关手续，即完成交货。承运人是指在运输合同中承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输的任何人。输的联合方式履行运输或由他人履行运输的任何人。该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。第48页/共109页二、二、FCA+指定地点指定地点:货交承运人货交承运人Free CarrierFree Carrier出口方出口方码头码头车站车站进口方进口方第49

35、页/共109页（二）卖方的义务和费用（二）卖方的义务和费用基本义务基本义务1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、提交通常单据或电子信息。费用费用负担货交承运人前的一切费用与出口税费第50页/共109页（三）买方的义务和费用基本义务1 1、按时租船订舱，发船名等的充分通知。2 2、办理进口结关手续。3 3、买方办理货物运输保险。4 4、领货付款费用 运费保险费货交承运人以后的一切费用进口报关的税费第51页/共109页（三）注意点（三）注意点1.交货地点的问题：卖方在其所在地（工厂、工场、仓库）交货，则卖方应负责装货。（案例）若在其他地点交货，当货物在卖方的车辆上尚

36、未卸货而交给买方处置时，即完成交货。2.指定承运人的问题。（买方负责）3.货物集合化的费用负担。（卖方负担）第52页/共109页FCA案例1：新加坡A公司与中国C公司订立CIP上海合同,销售白糖500吨,由A公司向保险公司投保以合同标的价格加10%为保险金额的一切险。为联系货源,A公司与马来西亚B公司订立FCA合同,购买500吨白糖,合同约定提货地为B公司所在地。2000年7月3日,公司派代理人到B公司所在地提货,B公司已将白糖装箱完毕并放置在临时场地中,公司代理人由于人手不够,要求B公司帮助装货,B公司认为依国际惯例,货物已交A公司代理人照管,自己已履行完应尽的合同项下的义务,故拒绝帮助装货

37、。A公司代理人无奈返回,3日后A公司再次组织人手到B公司所在地提走货物。但是,在货物堆放的3天里,因遇湿热台风天气,货物部分受损,造成10%的脏包。试分析损失由谁来承担?第53页/共109页【案例分析】根据2010年国际贸易术语解释通则对FCA的规定,本案中由于交货地在B公司所在地,B公司应负责装货,B公司将货物装箱并存放后并未履行完交货义务。这样风险也就未转移给A公司。A公司在3日后自行派人将货物装车并提走,可以视为放弃了要求B公司装货的权利,但在此之前的货物灭失或损坏的一切风险仍应由B公司承担。第54页/共109页FCA案例2：我方某公司出口手表到印度,按FCA Shanghai Airp

38、ort签约。交货期为8月。出口企业8月31日将该手表运到上海虹桥机场并由航空公司收货开具航空运单。我方即电传印度发出装运通知。9月2日手表抵达孟买,将到货通知连同发票和航空运单送交孟买XX银行。该银行即通知印商提货、付款,但印商以延迟交货为由拒绝。试根据案例,分析最后结果。第55页/共109页【案例分析】FCA术语是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人,并办理了出口清关手续,即完成交货。此案例中没有指明承运货物的航空公司是否为买方所指定的,但即便买方没有指定,卖方也可按惯例指定航空公司运输(费用到付,即买方承担),只要卖方在约定的时间内(8月31日前,包括8月31日)将货交承运人,

39、卖方即完成交货,买方须按约付费,所谓的延迟交货不成立,买方应立即支付所有款项。第56页/共109页提问：FCA和FOB主要区别是什么？FCA风险划分在货交承运人。FOB风险划分以装运港装上船为界。第57页/共109页三、CPT（一）（一）（一）（一）CPTCPTCPTCPT术语的含义术语的含义术语的含义术语的含义 CPTCPT是是carriage paid to carriage paid to（named place of named place of destinationdestination）即运费付至（）即运费付至（指定目的地）的指定目的地）的缩写，是指卖方向其指定的承运人交货，并须

40、支付将缩写，是指卖方向其指定的承运人交货，并须支付将货物运至目的地的运费，而买方承担交货之后的一切货物运至目的地的运费，而买方承担交货之后的一切风险和其他费用。该术语可适用于各种运输方式，包风险和其他费用。该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。括多式联运。第58页/共109页三、三、CPT+CPT+指定目的地指定目的地 :运费付至运费付至Carriage Paid ToCarriage Paid To出口方出口方码头码头车站车站进口方进口方第59页/共109页（二）卖方的义务和费用基本义务1 1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2 2、办理出口结关手续。3 3、负责安排运输4 4、

41、提交通常单据或电子信息。费用负担货交承运人前的一切费用与出口税费运费第60页/共109页（三）买方的义务和费用基本义务1 1、办理进口结关手续。2 2、买方办理货物运输保险3 3、领货付款 4 4、费用保险费货交承运人以后的一切费用进口报关的税费第61页/共109页 CPT案例：我国A公司按CPT条件出口2000吨小麦给国外B公司。A公司按规定的时间和地点将5000吨散装小麦装到火车上,其中的2000吨属于卖给B公司的小麦。待货物抵达目的地后,由货运公司负责分拨。A公司装车后及时给B公司发出了装运通知。承载火车在途中遇险,使该批货物损失了3000吨,剩余2000吨安全抵达目的地。而卖方不予交货

42、,并声称卖给B公司的2000吨小麦已经全部灭失,而且按照CPT合同,货物风险已经在装运地交至火车上时即转移给B公司,卖方对此项损失不负任何责任。试分析A公司的观点是否正确?第62页/共109页1.本案中A公司仍应对B公司承担交货责任。2.依据2010通则规定,本案例中的卖方不应再负交货责任。然而,该规定仅适用于一般情况下的CPT合同。本例中小麦是散装的,且和另外3000吨混装在一起,卖方并不能因此而断定所损失的2000吨小麦都是卖给B公司的。按照2010通则的划分风险责任所作的说明:以货物已清楚地分开,或确定为供应合同之用者为限。本案中的2000吨小麦既未在装船时清楚地分开,又没有任何标志表明

43、是卖给B公司的货物,因此货物风险不能像正常情况下在装运地交至火车上时转移。卖方不能因此断定所损失的2000吨小麦全包括了卖给B公司的2000吨,因此卖方仍承担向买方交货的义务。第63页/共109页四、CIP（一）（一）（一）（一）CIPCIPCIPCIP术语的含义术语的含义术语的含义术语的含义 CIPCIP是是carriage and insurance paid to carriage and insurance paid to（named place of destinationnamed place of destination）即运费、保险费）即运费、保险费付至（付至（指定目的地）的缩

44、写，是指卖方向其指指定目的地）的缩写，是指卖方向其指定的承运人交货，并须支付将货物运至目的地的运费，定的承运人交货，并须支付将货物运至目的地的运费，办理买方货物在运输途中丢失或损坏风险的保险和支办理买方货物在运输途中丢失或损坏风险的保险和支付保险费，而买方承担卖方交货之后的一切风险和额付保险费，而买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。该术语可适用于各种运输方式，包括多式联外费用。该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。运。第64页/共109页四、四、CIP+CIP+指定目的地指定目的地 :运费、保险费付至运费、保险费付至Carriage Carriage、Insurance Insura

45、nce Paid ToPaid To出口方出口方码头码头车站车站进口方进口方第65页/共109页（二）卖方的义务和费用基本义务1 1、按时将货交给承运人，并发及时通知。2 2、办理出口结关手续。3 3、负责安排运输，订立自指定地点到目的地的运输合同。4 4、提交通常单据或电子信息。5 5、投保并支付保险费。费用负担货交承运人前的一切费用与出口税费运费保险费第66页/共109页（三）买方的义务和费用（三）买方的义务和费用基本义务基本义务1、办理进口结关手续。2、领货付款费用费用货交承运人以后的一切费用进口报关的税费货交承运人以后的一切费用进口报关的税费第67页/共109页FCA,CPT与与CIP

46、的比较的比较FCA,CPT和CIP比较第68页/共109页六种主要贸易术语的区别术语不同点术语不同点FOB FOB、CIF CIF、CFRCFRFCA FCA、CIP CIP、CPTCPT1 1、适用的运输方式、适用的运输方式仅仅适适用用于于海海运运和和内内河河运输。运输。适用于各种运输。适用于各种运输。2 2、交货点、交货点交货点通常在船上。交货点通常在船上。交货点通常在岸上。交货点通常在岸上。3 3、风险划分、风险划分风险划分点都是装运风险划分点都是装运港装上船为界。港装上船为界。风险划分点都货交承风险划分点都货交承运人为界。运人为界。第69页/共109页五、DAT：卖方在指定的目的地或目

47、的港的集散站卸货后将货物交给买方处置即完成交货。六、DAP：卖方在指定的目的地交货，只需做好卸货准备无需卸货即完成交货。七、DDP:卖方在指定的进口国目的地，办理完进口清关手续并缴纳进口税费，将在交货工具上尚未卸下的货物交给买方，即完成交货。DDP是卖方承担风险、责任和费用最多的贸易术语。第70页/共109页术语术语交货地点交货地点风险界限风险界限运输运输保险保险报关报关运输运输方式方式交货性交货性质质EXWEXW工厂货交买方工厂货交买方买方买方买方买方买方买方任何任何实际实际FCAFCA启运地货交承运启运地货交承运人人买方买方买方买方分别分别任何任何象征象征FASFAS装运港船边装运港船边买

48、方买方买方买方分别分别水上水上实际实际FOBFOB装运港船上装运港船上买方买方买方买方分别分别水上水上象征象征CFRCFR装运港船上装运港船上卖方卖方买方买方分别分别水上水上象征象征CIFCIF装运港船上装运港船上卖方卖方卖方卖方分别分别水上水上象征象征CPTCPT启运地货交承运启运地货交承运人人卖方卖方买方买方分别分别任何任何象征象征CIPCIP启运地货交承运启运地货交承运人人卖方卖方卖方卖方分别分别任何任何象征象征DATDAT目的港货交买方目的港货交买方卖方卖方卖方卖方分别分别任何任何实际实际DAPDAP目的地货交买方目的地货交买方卖方卖方卖方卖方分别分别任何任何实际实际DDPDDP目的地

49、货交买方目的地货交买方卖方卖方卖方卖方卖方卖方任何任何实际实际第71页/共109页第四节 国际货物的价格第72页/共109页一、进出口商品的作价原则与方法 在进出口业务中，我国进口商品作价应遵循的原在进出口业务中，我国进口商品作价应遵循的原则是：在平等互利的前提下，参照国际市场价格水平，则是：在平等互利的前提下，参照国际市场价格水平，结合国别与地区政策，根据购销意图，制定适当价格。结合国别与地区政策，根据购销意图，制定适当价格。还应适当考虑下列因素：还应适当考虑下列因素：1.1.商商品品质质量量的的优优劣劣。2.2.成成交交数数量量的的大大小小。3.3.运运输输距距离离的的远远近近。4.4.交

50、交货货条条件件的的不不同同。5.5.季季节节性性需需求求的的变变化化。6.6.货货款款的的支支付付条条件件与与外外汇汇汇汇率率变变动动的的风风险险。7.7.交交货货期期的远近、货物保险条件、市场销售习惯等。的远近、货物保险条件、市场销售习惯等。第73页/共109页案例：2007年10月，中国某公司A与德国某公司B在广交会磋商一笔机电产品出口贸易业务，交货期为2008年3月。双方在磋商合同的计价货币条款时，A公司业务员主张用人民币（RMB）作为计价货币，B公司业务员则坚持以欧元（UD）作为计价货币，以美元（USD）作为支付货币，并称这样做对双方都有利。A公司业务员本来认为人民币在升值，而美元处于