销售人员礼仪培训.pptx
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1、会计学1销售人员礼仪培训销售人员礼仪培训资讯分享资讯分享n n香蕉也能得香蕉也能得“艾滋病艾滋病”?近日,媒体纷纷报道,称香蕉染上了近日,媒体纷纷报道,称香蕉染上了“黄叶病热带第黄叶病热带第4 4型型”,没有根,没有根本的治疗办法,就像本的治疗办法,就像“艾滋病艾滋病”一样。成片的香蕉,或将面临灭顶之灾。一样。成片的香蕉,或将面临灭顶之灾。n n科普:科普:n n经研究,经研究,“香蕉艾滋香蕉艾滋”这种病菌,只能作用于香蕉,不能作用于这种病菌,只能作用于香蕉,不能作用于其他作物或人体。再者,香蕉一旦染上这种病,不能光合作用,其他作物或人体。再者,香蕉一旦染上这种病,不能光合作用,根本无法正常结
2、果,因此,市面上卖的果实正常的香蕉,都是不根本无法正常结果,因此,市面上卖的果实正常的香蕉,都是不会得这种病的香蕉,市民可以正常食用。目前国际上对这种病状会得这种病的香蕉,市民可以正常食用。目前国际上对这种病状没有很好的治疗效果,主要是没有很好的治疗效果,主要是“以防为主以防为主”。第1页/共40页资讯分享资讯分享n n合福铁路有望今年通车合福铁路有望今年通车 n n今年,作为京福高铁的重要组成部分,合福铁路(合肥福州客运专线)将建成通车。届时,福建到北京进一步提速:福州到北京8个多小时,泉州到北京9个小时。厦门市民可通过福厦铁路无缝转至合福铁路后快速直达北京,全程不到10个小时。同时,厦门市
3、民到武夷山、建瓯、古田一带也更为便捷。第2页/共40页第3页/共40页礼仪培训的目的礼仪培训的目的 销售在一线的是销售人员,销售人销售在一线的是销售人员,销售人销售在一线的是销售人员,销售人销售在一线的是销售人员,销售人员是代表企业直接和顾客打交道,员是代表企业直接和顾客打交道,员是代表企业直接和顾客打交道,员是代表企业直接和顾客打交道,所以所以所以所以销售人员的言谈举止不仅关销售人员的言谈举止不仅关销售人员的言谈举止不仅关销售人员的言谈举止不仅关系到个人的形象,而且直接影响系到个人的形象,而且直接影响系到个人的形象,而且直接影响系到个人的形象,而且直接影响到企业的信誉,也是企业经营成到企业的
4、信誉,也是企业经营成到企业的信誉,也是企业经营成到企业的信誉,也是企业经营成败的重要环节。败的重要环节。败的重要环节。败的重要环节。所以说,销售人所以说,销售人所以说,销售人所以说,销售人员的礼仪修养,和商品质量一样员的礼仪修养,和商品质量一样员的礼仪修养,和商品质量一样员的礼仪修养,和商品质量一样重要。重要。重要。重要。第4页/共40页礼仪培训的目的礼仪培训的目的教养体现细节,细节展示素质教养体现细节,细节展示素质教养体现细节,细节展示素质教养体现细节,细节展示素质 第5页/共40页第一第一第一第一讲讲讲讲 销售销售销售销售人员人员人员人员的要的要的要的要求求求求 迎来送往,是社会交往接迎来
5、送往,是社会交往接迎来送往,是社会交往接迎来送往,是社会交往接待活动中最基本的形式和重要待活动中最基本的形式和重要待活动中最基本的形式和重要待活动中最基本的形式和重要环节,是表达主人情谊、体现环节,是表达主人情谊、体现环节,是表达主人情谊、体现环节,是表达主人情谊、体现礼貌素养的重要方面,是给客礼貌素养的重要方面,是给客礼貌素养的重要方面,是给客礼貌素养的重要方面,是给客人良好第一印象的最重要工作。人良好第一印象的最重要工作。人良好第一印象的最重要工作。人良好第一印象的最重要工作。给对方留下好的第一印象,就给对方留下好的第一印象,就给对方留下好的第一印象,就给对方留下好的第一印象,就能为下一步
6、深入接触打下了基能为下一步深入接触打下了基能为下一步深入接触打下了基能为下一步深入接触打下了基础。础。础。础。第6页/共40页思思 考考 作为一名销售人员,在与客户作为一名销售人员,在与客户的接触过程中,基本的要求应该的接触过程中,基本的要求应该有哪些呢?有哪些呢?第7页/共40页销售人员的基本要求销售人员的基本要求销售人员的基本要求销售人员的基本要求n n 形形 象象 准准 备备n n 物物 品品 准准 备备n n 知知 识识 准准 备备n n 技技 巧巧 准准 备备 第8页/共40页形形形形 象象象象 准准准准 备备备备n n 仪仪 表表n n 举举 止止n n 表表 情情n n 谈谈 吐
7、吐n n 服服 饰饰n n 待人接物待人接物 形象六要素:形象六要素:形象六要素:形象六要素:第9页/共40页职职 业业 着着 装装 基本原则基本原则基本原则基本原则-TOP-TOP-TOP-TOP原则原则原则原则 T T T T Time Time 时时 间间 O O O O Occasion Occasion 场场 合合 P P P P Place Place 地地 点点 即着装应该与当时的时间、所处即着装应该与当时的时间、所处的场合和地点相协调。的场合和地点相协调。第10页/共40页职职 业业 着着 装装职业女性着装四讲究职业女性着装四讲究职业女性着装四讲究职业女性着装四讲究 n n整洁
8、平整整洁平整整洁平整整洁平整:服装并非一定要高档华贵,但须保持清洁,并熨服装并非一定要高档华贵,但须保持清洁,并熨烫平整,穿起来就能大方得体,显得精神焕发。烫平整,穿起来就能大方得体,显得精神焕发。色彩技巧:色彩技巧:色彩技巧:色彩技巧:不同色彩会给人不同的感受,如深色或冷色调的不同色彩会给人不同的感受,如深色或冷色调的服装让人产生视觉上的收缩感,显得庄重严肃;服装让人产生视觉上的收缩感,显得庄重严肃;而浅色或暖色调的服装会有扩张感,使人显得轻而浅色或暖色调的服装会有扩张感,使人显得轻松活泼。松活泼。配套齐全:配套齐全:配套齐全:配套齐全:除了主体衣服之外,鞋袜手套等的搭配也要多加除了主体衣服
9、之外,鞋袜手套等的搭配也要多加考究。黑色皮鞋是适用最广的,可以和任何服装考究。黑色皮鞋是适用最广的,可以和任何服装相配。相配。n n 饰物点缀:饰物点缀:饰物点缀:饰物点缀:巧妙地佩戴饰品能够起到画龙点睛的作用,给女巧妙地佩戴饰品能够起到画龙点睛的作用,给女士们增添色彩。但是佩戴的饰品不宜过多士们增添色彩。但是佩戴的饰品不宜过多.第11页/共40页职职 业业 着着 装装严格禁止的着装严格禁止的着装严格禁止的着装严格禁止的着装:n n牛仔服(衣、裤)(衣、裤)n n超短裙n n拖 鞋(包括时装凉(包括时装凉拖)拖)第12页/共40页仪仪 态态 礼礼 仪仪 很多人很多人,为了美化外在的为了美化外在
10、的形象,不惜花重金去美容,购买形象,不惜花重金去美容,购买高档的服饰。爱美之心,人皆有高档的服饰。爱美之心,人皆有之,这无可厚非。但是,精心打之,这无可厚非。但是,精心打造出来的光鲜夺目的形象,往往造出来的光鲜夺目的形象,往往会被行为举止上的一些差错而彻会被行为举止上的一些差错而彻底粉碎。修饰你的仪态美,从细底粉碎。修饰你的仪态美,从细微出流露你的风度、幽雅,远比微出流露你的风度、幽雅,远比一个衣服架子,更加赏心悦目!一个衣服架子,更加赏心悦目!第13页/共40页仪仪 态态 礼礼 仪仪n n 站站站站 姿姿姿姿:男士:抬头挺胸,双脚大约与肩膀同宽站立,重心自然落于脚中间,肩膀放松,男士:抬头挺
11、胸,双脚大约与肩膀同宽站立,重心自然落于脚中间,肩膀放松,女士:丁字步站立,体现出柔和和轻盈。女士:丁字步站立,体现出柔和和轻盈。注意注意注意注意:谈话时,要面对对方,保持一定的距离。尽量保持身体的挺直,不可歪斜。依靠着墙:谈话时,要面对对方,保持一定的距离。尽量保持身体的挺直,不可歪斜。依靠着墙壁、桌椅而站;双腿分开的距离过大、交叉,都是不雅观和失礼的行为。手中也不要玩弄物壁、桌椅而站;双腿分开的距离过大、交叉,都是不雅观和失礼的行为。手中也不要玩弄物品,那样显的心不在焉,是不礼貌的行为。品,那样显的心不在焉,是不礼貌的行为。第14页/共40页仪仪 态态 礼礼 仪仪n n 坐坐 姿姿:入座时
12、要轻稳,走到座位前,转身后,右腿后撤半步,轻稳地坐下。就座时,入座时要轻稳,走到座位前,转身后,右腿后撤半步,轻稳地坐下。就座时,不要靠背,仅在休息时才可轻轻靠背;保持上身的直立状态。当然,女性坐不要靠背,仅在休息时才可轻轻靠背;保持上身的直立状态。当然,女性坐姿还可以上体与腿同时转向一侧,面向对方,形成优美的姿还可以上体与腿同时转向一侧,面向对方,形成优美的“S S”型坐姿,还可型坐姿,还可两腿膝部交叉,脚内收与前腿膝下交叉,两脚一前一后着地,双手稍微交叉两腿膝部交叉,脚内收与前腿膝下交叉,两脚一前一后着地,双手稍微交叉于腿上。无论采取哪种坐的姿势,关键要做到自然、美观、大方,切不可以于腿上
13、。无论采取哪种坐的姿势,关键要做到自然、美观、大方,切不可以表现出僵死、生硬。表现出僵死、生硬。第15页/共40页仪仪 态态 礼礼 仪仪n n不良坐姿及纠正:不良坐姿及纠正:与与人人交交谈谈时时,双双腿腿不不停停地地抖抖动动,甚甚至至鞋鞋跟跟离离开开脚脚跟跟晃晃动动;坐坐姿姿与与环环境境要要求求不不符符,入入座座后后二二郎郎腿腿跷跷起起,或或前前俯俯后后仰仰;不不能能将将双双腿腿搭搭在在椅椅子子、沙沙发发和和桌桌子子上上;女女士士叠叠腿腿要要慎慎重重、规规范范,不不可可呈呈“4 4”字字型型,男男士士也也不不能能出出现现这这种种不不雅雅的的坐坐姿姿;坐下后不可双腿拉开成八字型,也不可将脚伸得很
14、远。坐下后不可双腿拉开成八字型,也不可将脚伸得很远。不不规规范范的的坐坐姿姿是是不不礼礼貌貌的的,是是缺缺乏乏教教养养的的表表现现。对对不不雅雅的的坐坐姿姿应应在在平平时时加加以以纠纠正,养成良好的就座姿态。正,养成良好的就座姿态。第16页/共40页仪仪 态态 礼礼 仪仪n n 行行 走:走:靠道路的右侧行走。靠道路的右侧行走。遇到同事、主管要主动问好。遇到同事、主管要主动问好。在行走的过程中,应避免吸烟、吃东在行走的过程中,应避免吸烟、吃东西、吹口哨、整理衣服等行为。西、吹口哨、整理衣服等行为。上下楼梯时,应尊者、女士先行。上下楼梯时,应尊者、女士先行。多人行走时,注意不要因并排行走而多人行
15、走时,注意不要因并排行走而占据路面。占据路面。第17页/共40页体体 态态 礼礼 仪仪n n 目目 光:光:与与人人交交往往,是是少少不不了了目目光光接接触触。正正确确的的运运用用目目光光,传传达达信信息息,塑塑造造专专业业形形象象,要遵守以下规律。要遵守以下规律。1 三角定律 2 时间规律第18页/共40页体体 态态 礼礼 仪仪 三角定律:三角定律:根据交流对象与你的关系的亲疏、根据交流对象与你的关系的亲疏、距离的远近来选择目光停留或注视的距离的远近来选择目光停留或注视的区域。区域。关系一般或第一次见面、距离较远关系一般或第一次见面、距离较远关系一般或第一次见面、距离较远关系一般或第一次见面
16、、距离较远的,则看对方的以额头到肩膀的这个的,则看对方的以额头到肩膀的这个的,则看对方的以额头到肩膀的这个的,则看对方的以额头到肩膀的这个大三角区域;大三角区域;大三角区域;大三角区域;关系比较熟、距离较近的,看对方关系比较熟、距离较近的,看对方关系比较熟、距离较近的,看对方关系比较熟、距离较近的,看对方的额头到下巴这个三角区域;的额头到下巴这个三角区域;的额头到下巴这个三角区域;的额头到下巴这个三角区域;关系亲昵的,距离很近的,则注视关系亲昵的,距离很近的,则注视关系亲昵的,距离很近的,则注视关系亲昵的,距离很近的,则注视对方的额头到鼻子这个三角区域。对方的额头到鼻子这个三角区域。对方的额头
17、到鼻子这个三角区域。对方的额头到鼻子这个三角区域。第19页/共40页体体 态态 礼礼 仪仪 时间规律:时间规律:每次目光接触的时间不要超过三秒钟。每次目光接触的时间不要超过三秒钟。每次目光接触的时间不要超过三秒钟。每次目光接触的时间不要超过三秒钟。交流过程中用交流过程中用交流过程中用交流过程中用60%-70%60%-70%60%-70%60%-70%的时间与对方进行目光交流是最适宜的。的时间与对方进行目光交流是最适宜的。的时间与对方进行目光交流是最适宜的。的时间与对方进行目光交流是最适宜的。少于少于少于少于60%60%60%60%,则说明你对对方的话题、谈话内容不感兴趣;,则说明你对对方的话题
18、、谈话内容不感兴趣;,则说明你对对方的话题、谈话内容不感兴趣;,则说明你对对方的话题、谈话内容不感兴趣;多与多与多与多与70%70%70%70%,则表示你对对方本人的兴趣要多于他所说的话。,则表示你对对方本人的兴趣要多于他所说的话。,则表示你对对方本人的兴趣要多于他所说的话。,则表示你对对方本人的兴趣要多于他所说的话。第20页/共40页体体 态态 礼礼 仪仪n n 手势运用手势运用 通过手势,可以表达介绍、引通过手势,可以表达介绍、引领、请、再见等等多种含义。手领、请、再见等等多种含义。手势一定要柔和,但也不能拖泥带势一定要柔和,但也不能拖泥带水。水。第21页/共40页体体 态态 礼礼 仪仪n
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