经济学第八步制定利润计划.pptx

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1、2023/3/201导言：走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心，你的产品（服务）有销路，而且也能筹集到足够的启动资金，问题是你的企业一旦运转起来能够获得利润吗？这就是我们这一步要学的内容制定利润计划制定利润计划。第1页/共80页2023/3/202注 意 以下内容虽然可能有些枯燥但非常有用哦第2页/共80页2023/3/203讨论案例张贵先生在望城区XX镇办了一家小型砖厂，他向这个快速发展的城市供砖，每块砖卖一角钱，他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利，他决定采取更大胆的促销活动，来增加他的销售额，结果是他的销售量大大的增加了，但赔了更多的钱。各位老板，张贵到底问题出在哪里？参考

2、答案：参考答案：第3页/共80页2023/3/204 作为业主，你必须详细掌握企业的经营成本，否则不仅会陷入财务困难，甚至会造成企业的倒闭。制定价格主要有两种方法:一、制定销售价格成本成本 是制定价格的基础是制定价格的基础价格价格 是计算收入的基础是计算收入的基础收入收入 是计算利润的基础是计算利润的基础利 润利 润 是企业生存的基础是企业生存的基础第4页/共80页2023/3/205困难的是：100元的成本是怎样计算出来的？例如：一张椅子的生产成本是100元，如果加上20%的利润出售。1、这张椅子的价格应该是多少呢？100+100 20%=100+20=120元就是在成本的基础上加一个利润的

3、百分比就得出产品的销售价格。（一）成本加价法第5页/共80页2023/3/2062、这张椅子的成本由哪些方面的费用组成？木材油漆铁钉胶水砂纸工资折旧费广告宣传费办公费用维修费财务费用电话费保险费水电费开办费租金第6页/共80页2023/3/207请记住：凡是你为了生产产品或提供服务时，所发生的一切费用就是你的成本！总成本列出你的企业所需要支出的全部费用第7页/共80页2023/3/2081、固定成本企业的固定支出，它是不会随着产品或服务量的变化而发生变化的。如折旧、租金、保险、执照费等等每一件产品的固定成本会随着产量的增加而减少。2 2、可变成本可变成本随着产品或服务量的增加（减少）而递增（递

4、减）的成本。如材料费、燃料费等。每一件产品的变动成本不变。总成本=固定成本总额+可变成本总额成本的分类：固定成本与可变成本第8页/共80页2023/3/2091、折旧：是对固定资产的投资进行的回收；它是由于固定资产不断贬值而形成的一种成本。折旧的要求：只对价值高、使用时间较长和回收期限长的有形固定资产进行折旧。成本的计算:、纳入折旧的固定资金有哪些项目？房屋、机器、设备、工具、交通工具和办公设备第9页/共80页2023/3/2010、折旧率：见教材P42补充资料：我国新税法规定：固定资产类型固定资产类型使用年限使用年限 年折旧率年折旧率办公设备、工具办公设备、工具5年年20%机器、机械和其他生

5、产设机器、机械和其他生产设备备 10年年10%飞机、火车、轮船以外的飞机、火车、轮船以外的运输工具运输工具4年年25%房屋、建筑物房屋、建筑物 20年年 5%电子设备电子设备 3年年33%第10页/共80页2023/3/2011固定资产类型固定资产类型价值价值每年折旧率每年折旧率 年折旧费年折旧费工具和设备工具和设备20000元元20%4000元元机动车辆机动车辆5000元元10%500元元办公家具办公家具1000元元20%200元元店店铺铺 20000元元5%1000元元工厂建筑工厂建筑10000元元5%500注意：由于固定资产的使用年限长，计算成本时，只要计算折旧费。折旧费=固定资产价值折

6、旧率第11页/共80页2023/3/2012以上折旧率及最低折旧年限适合于以上折旧率及最低折旧年限适合于大多数小企业，但大多数小企业能够折大多数小企业，但大多数小企业能够折旧的物品不多。但必须学会计算：旧的物品不多。但必须学会计算：记住以下公式记住以下公式做练习用的着做练习用的着年折旧率年折旧率 年折旧额固定资产总额100%年折旧额年折旧额 固定资产总额 折旧年限固定资产总额固定资产总额 各项固定资产总和 单位产品或服务的成本价格：单位产品或服务的成本价格：单位产品成本单位产品成本 产品产量总 成 本产品单价产品单价单位产品成本（1+利润率）第12页/共80页2023/3/20132、对成本进

7、行分摊：是指对固定成本按一定的方法进行回收。怎样分摊？按月分摊：成本总额/12个月按产品分摊：成本总额/产量或销售量可以按月分摊的成本有哪些项目？折旧费、办公费用、租金、银行费用、保险费、销售费用及广告费、开办费和维修费和水电费和工资。按数量分摊的项目有：原材料第13页/共80页2023/3/2014P88练习18习题1：讨论苏秋莲的案例，读后请学员发言。（教材88页练习18）习题2：陈立华的固定资金的总折旧率和折旧费（年、月）。请大家看故事二十四：第14页/共80页2023/3/2015练习练习1818学习更多有关折旧、成本和价格的知识（学习更多有关折旧、成本和价格的知识（第第8888页页）

8、习习 题题 1 1(请同学自由发言)苏秋莲有一家洗染店，已经经营了六年。她现在有三名员工，四部功能不同的洗染机，都是6年来购置的，价值65000元。苏秋莲很为自己的企业自豪，她靠洗染的经营收入改善了自己的住房条件并有能力送自己的孩子到一家很好但费用很高的学校读书。不幸的是，上周最重要的干洗机坏了，无法修理。由于她最近刚买了一辆新车，因此拿不出钱来更换干洗机。利用你的折旧知识分析苏秋莲做错了什么？她本应怎样做？参考答案同学一起做练习第15页/共80页2023/3/2016习习 题题 2 2 陈立华认为，他需要买一部电焊机3250元，一个手电钻250元，一台切割机450元，一个氧气瓶800元，一个

9、乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共 3000元。如果他期望这些物品能用5年，请计算一下这些物品的总折旧率（即年折旧率）。学员分组做练习做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解 参考答案第16页/共80页2023/3/2017生产1200件产品的总成本是多少？每件产品的成本是多少？生产一件产品耗费的原材料是多少？生产一件产品耗费的人工费是多少？每件产品的销售价格是多少？P43页的故事二十五：分组讨论第17页/共80页2023/3/2018点 评生产1200件产品的总成本：400+60+120+600+50+65+20+30+20=118

10、0+185=1365元。知道计算总成本，但我们不能用总成本来直接确定产品的销售价格，必须计算出每一件产品的成本，才能确定出产品的销售价格。第18页/共80页2023/3/2019每件产品的材料费是：（400+60+120）/1200件=0.4833元/件每件产品的人工费是：600/1200=0.5元/件计算单位产品或服务的成本单位产品成本=成本总额/产品数量1365元/1200件1.14元第19页/共80页2023/3/2020注意：1.5元价格是不包含增值税含增值税的价格=1.5+1.56%=1.59元用成本加价法来确定产品价格在故事二十五中黄亮是加上成本的32%作为利润销售价格=1.14+

11、1.1432%=1.5元第20页/共80页2023/3/2021习习 题题 3 3 第第8888页页 陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇钢门。他的成本已在练习16中做了说明，请你计算一下习题2中物品的每月折旧成本，然后再回答下列问题：1、月总成本是多少？2、制作一扇钢门的成本是多少？3、如果陈立华最高能加价25%，每扇门的最高价格是多少？参考答案参考答案学员分组做练习做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解 第21页/共80页2023/3/2022P44页故事二十六：如何确定竞争价格？(二)竞争比较价格制定价格的基础是成本。定价时加

12、多少利润最合适，这就要看竞争对手们的定价了。第22页/共80页2023/3/2023确定竞争比较价格的方法先调查了解市场价格：（厂商、批发商和零售商）计算零售价和批发价的差额：（厂商和批发商）2元-1.59元=0.41元计算零售商的利润率（厂商和批发商）（0.41/1.59）100%=25.7%第23页/共80页2023/3/2024你一定要有所准备！请注意（小结）要确定产品价格一是严格计算成本二是比较同类产品的市场价格你的新企业一旦进市场参与竞争。你的同行会有所反应的。第24页/共80页2023/3/2025二、预测销售收入在经营企业时（特别是新企业）一定要清楚的知道：一定的销售量能带来多少

13、收入。预测销售收入销售收入=销售量销售价格第25页/共80页2023/3/2026预测销售收入常用的工作步骤（讨论）1、为你的每项产品制定价格。2、列出你的产品、服务的清单。3、预测每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。4、了解你的保本销售量是多少？5、用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。即：销售收入=销售单价销售量第26页/共80页2023/3/2027规格规格型号型号库存数量库存数量 单价：元单价：元备注备注男西服男西服纯毛纯毛均码均码20套套1300男西服男西服纯毛纯毛均码均码15套套2200休闲裤休闲裤纯棉纯棉均码均码100条条50休闲裤休闲裤纯棉纯棉均码均码100条条8

14、0第一：服装店商品目录及价格清单第27页/共80页2023/3/2028第二：预测销售量（一）：预测方法？利用你的经验比较同类企业的销售量实地测试顾客对产品的反映调查信函、问卷或购买意向书专家意见法进行实地调查通过上述的方法，预测出你的销售量：P12第28页/共80页2023/3/2029产品因素：价格因素：市场因素：市场容量：竞争程度：促销手段：季节因素：其他因素：第二：预测销售量（二）：影响因素？第29页/共80页2023/3/2030第三：预测销售收入：根据预测的销售量和价格计算销售收入销售收入=销售量销售价格第30页/共80页2023/3/2031 阅读夫妻创业故事阅读夫妻创业故事（二

15、十七）（二十七）第45页 预测销售收入 做练习做练习2020（P90P90页）页）利用本表预测一下利用本表预测一下陈立华的销售收入陈立华的销售收入；黄亮的销售收入课堂作业：课堂作业：完成完成创业计划书创业计划书第八项第八项内容内容第31页/共80页2023/3/2032 预测销售和销售收入是创业计划中最重要和最困难的部分。预测销售不要太乐观，一定要符合实际。千万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售收入不会太高。很多企业成活率低，大多都是因为预测销售过高，从而导致盲目投资所致。在预测销售收入时应注意第32页/共80页2023/3/2033三、制定销售和成本计划 制定销售和成本计划，可以掌握企

16、业的实际运转情况，清楚地知道企业是否有利润是否有利润，既能看到销销售售，也能看到成本成本，并知道是否在赢利赢利。如果赢利，就继续做下去（做创业计划）；如果亏损，需要及时搞清楚是哪个环节出了问题，调整后重新做计划。制定销售和成本计划非常重要制定销售和成本计划非常重要。第33页/共80页2023/3/2034 阅读夫妻创业故事阅读夫妻创业故事（二十八）（二十八）第45页 销售和成本计划 销售和成本计划中的数字来源销售和成本计划中的数字来源第34页/共80页2023/3/2035相关概念及计算公式直接费用直接计入：料、工、费料、工、费间接费用分摊计入：开业、保险、促销等开业、保险、促销等固定资产计提

17、折旧：不同物品，不同折旧率不同物品，不同折旧率缴纳给国家和地方的税费都不许打入成本缴纳给国家和地方的税费都不许打入成本第35页/共80页2023/3/2036净利润净利润净销售收入总成本流转税及附加所得税净销售收入净销售收入不含税销售收入折扣及折让税金及附加税金及附加流转税城市维护建设税教育费附加含税销售收入含税销售收入不含税销售收入税金(增值税)不含税销售收入（1+增值税率）含税销售收入1+流转税率不含税销售收入不含税销售收入第36页/共80页2023/3/2037练习练习2121 学习更多有关销售和成本计划的知识学习更多有关销售和成本计划的知识 P91P91页页习题习题1 1：老赵打算开办

18、书报、杂志店，请你根据以下的信息预测老赵这家店的利润：在一年中他的销售预测总计为60000元；书报、杂志的进价总额为38000元；企业的年经营支出为4750元。学员分组做练习做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解 参考答案第37页/共80页2023/3/2038习题习题2 2：老李计划开办一家制造企业，请根据以下信息为老李的企业预测利润：他的销售预测总额为32000元；材料费8500元；人工成本3250元；其他费用2800元。参考答案：第38页/共80页2023/3/2039习题习题3 3（P91P91）利用练习16中介绍的有关陈立华的钢门

19、企业的成本信息和下面的销售收入预测，来完成陈立华的销售和成本计划。注：陈立华每月交定额税200元。(参考答案)67891011销销 售售 量量1246810平均单价平均单价180018001800180018001800月销售额月销售额180036007200108001440018000项目销售月份情况计算陈立华的计算陈立华的盈亏平衡点盈亏平衡点第39页/共80页2023/3/20401 1、制定现金流量计划的意义、制定现金流量计划的意义 现金就像是使企业这台发动机正常运转的燃料，有些老板由于缺乏管理现金流量的能力与经验，导致企业在经营中途抛锚。制定现金流量计划对企业来说十分重要：可以显示并

20、掌握企业每月现金的流入和流出的数量；可以显示并掌握企业每月现金的流入和流出的数量；可以帮助企业保持充足的动力；可以帮助企业保持充足的动力；可以防止现金短缺给企业造成的致命威胁。可以防止现金短缺给企业造成的致命威胁。计划中一旦发现现金流量负值时，能预告采取防范计划中一旦发现现金流量负值时，能预告采取防范 措施加以补救。措施加以补救。四、制定现金流量计划第40页/共80页2023/3/20412 2、导致编制现金流量计划困难的因素、导致编制现金流量计划困难的因素赊账赊账通常几个月才能收回现金，影响了现金的回笼；赊购赊购通常新企业赊购的可能性不大，如果有赊购，那么赊购支出的记录会在以后的月份中出现；

21、设备折旧设备折旧等非现金因素必须充分考虑。折旧没有发生现金的实际流动，因此不在现金流量中反映。第41页/共80页2023/3/2042现金流量计划与销售和成本计划的区别销售和成本计划销售和成本计划销售和成本计划销售和成本计划现金流量计划现金流量计划现金流量计划现金流量计划折折折折 旧旧旧旧包括不包括贷款利息贷款利息贷款利息贷款利息包括包括贷款本金贷款本金贷款本金贷款本金不包括包括销销销销 售售售售当月有订单的记录销售（赊账和现金）当月收到现金记录销售项目比较第42页/共80页2023/3/20431、现金流量计划是按将来实际发生来编制的，发生 多少就写多少，发生在哪个月就写在哪个月。2、可支配

22、现金=月初现金销售总收入贷款业主 投资。3、现金总支出=采购工资营销费用保险维修 费用煤水电费用贷款本息固定资产支出其他费用支出。4、月底现金=可支配现金现金总支出5、本月月底现金=下月月初现金数据关系提示第43页/共80页2023/3/2044 阅读夫妻创业故事阅读夫妻创业故事（二十九）（二十九）第47页 现金流量计划 做练习做练习23 23 学习更多现金流量计划知识学习更多现金流量计划知识 第第9494页页参考答案参考答案课堂作业：课堂作业：完成完成创业计划书创业计划书第十项第十项内容内容第44页/共80页2023/3/2045想一想想一想五、资金来源第45页/共80页2023/3/204

23、6第46页/共80页2023/3/2047创业创业 资金资金从朋友或亲戚处借经过第七步的分析，你的启动资金数额得到了进一步的经过第七步的分析，你的启动资金数额得到了进一步的确定。除自己积蓄外，启动资金不足部分从何而来确定。除自己积蓄外，启动资金不足部分从何而来从供应商处赊购从金融机构贷国家优惠政策一定要告知其风险和一定要告知其风险和 利益，以免伤害感情利益，以免伤害感情。一定要有良好的信誉一定要有良好的信誉 否则不会得到赊购的否则不会得到赊购的。要充分利用国家政策要充分利用国家政策 如现在小额担保贷款如现在小额担保贷款。利率合理，手续严格利率合理，手续严格 要有抵押及偿债能力要有抵押及偿债能力

24、。第47页/共80页2023/3/2048 阅读夫妻创业故事阅读夫妻创业故事（三十）（三十）第50页 借 款 看看他们是怎么借款的？是如何调整创业计划的？看看他们是怎么借款的？是如何调整创业计划的？理财博士刘彦斌教人们的理财博士刘彦斌教人们的“理财五个一理财五个一”做法做法第48页/共80页2023/3/20491 1、使贷款人能够相信你的三个重点内容：、使贷款人能够相信你的三个重点内容：你确实需要钱，并清楚你所要买的资产；核实了其他成本和资产类型；能够还本付息，还款来自企业的利润。2 2、提高贷款机会的五个步骤：、提高贷款机会的五个步骤：（见附录）（见附录）六、申请企业贷款五个步骤五个步骤1

25、、提前约定见面时间；2、回答好关于企业的 询问；3、多备创业计划副本；4、应答个人信用和企 业资产问题；5、询问何时能够对你 的贷款申请做出答 复，有无未尽事宜。第49页/共80页2023/3/20503 3、申请被拒绝，最常见的五种原因？、申请被拒绝，最常见的五种原因？你的创业构思被认为风险太大；你没有足够的抵押、质押或担保品；你要求贷款的理由不清楚或出借人不能接受；你看上去不自信、不乐观、不投入，对于你的企业 目标你了解的不够或不实际；你没有准备好完整的创业计划。如果你的申请被拒绝，请修改你的创业计划。你要 有恒心和决心，直到能够被贷款人接受为止。做练习做练习2424，准备好你现金流量计划

26、。如果你打算申请贷款，准备好你现金流量计划。如果你打算申请贷款请做练习请做练习2525。第50页/共80页2023/3/2051 小 结 本步主要关注你的企业如何挣钱及如何具体筹措启动资金：1、计算自己产品(服务)的成本，参考竞争者的定价确定自己产品(服务)的价格；2、预测12个月的销售收入；3、制定销售成本计划，看是否能够赢利，特别注意，你的销售预测来源于真实的市场调查，但是还要保守一些。4、制定现金流量计划，掌握启动资金的需求，掌握企业经营过程中的现金流动情况。第51页/共80页2023/3/2052谢谢大家谢谢大家第52页/共80页2023/3/2053产品定价的主要方法产品定价的主要方

27、法成本加价法成本加价法将制作产品的全部费用加起来，计算出成本价格，在成本价格之上加一定比例利润得出销售价格.注意：利润率的确定要注意：利润率的确定要参考行业的价格，不要过参考行业的价格，不要过高或过低。高或过低。竞争价格法竞争价格法以同行业竞争对手的价格为依据制定企业产品价格的定价方法。不与成本直接发生联系。注意：定价不宜过度低于注意：定价不宜过度低于竞争对手。竞争对手的反应竞争对手。竞争对手的反应可能使你无法意料。引发价可能使你无法意料。引发价格战并非一定有利自己。格战并非一定有利自己。第53页/共80页2023/3/2054产品价格产品价格市场需求市场需求竞竞争争对对手手价价格格产品的成本

28、同类产品市场价格本行业平均利润率产品的技术特征及质量本公司的产量市场需求和销售量预测本公司的利润预期和销售保本点顾客愿出的价格经营理念和促销策略定价需考虑的因素定价需考虑的因素第54页/共80页2023/3/2055简析：张贵不清楚当前自己企业生产砖的成本，由于工资增加，煤炭涨价每块砖的成本比原来有了很大的增加，他的销售价已经低于成本，当然他的砖卖的越多就会赔的越厉害。第55页/共80页2023/3/2056参考答案她的错误：没提折旧，也没预留更新改造资金，所以无法更换应报废的干洗机。她应该怎么做：应提折旧，同时应注意节约生活开支和其它开支，留下部分利润用于设备的更新改造，扩大再生产。第56页

29、/共80页2023/3/2057第一步：第一步：计算出购买物品的总额购买物品总额为：8750元（见附表）第二步：第二步：计算出年折旧额年折旧额物品总额使用年限875051750第三步：第三步：计算出年折旧率年折旧率年折旧额物品总额100%17508750100%20%根据公式计算如下：序序序序 号号号号购买物品名称购买物品名称购买物品名称购买物品名称金金金金 额额额额1电焊机电焊机1部部32502手电钻手电钻1把把2503切割机切割机1台台4504氧气瓶氧气瓶1个个8005乙炔瓶乙炔瓶1个个10006电缆和手动工具电缆和手动工具3000合合 计计8750第57页/共80页2023/3/2058

30、第一步：计算出陈立华的月折旧成本习题2已计算出了陈立华的年折旧额为1750元那么其月折旧额175012145.83146元第二步：根据练习16的资料，计算出陈立华的月总成本 陈立华的月总成本为：14485元(见附表)第三步：计算出生产一扇门的单位成本14485101449元第四步：按照成本加价法公式制定出产品价格 产品单价单位成本（125%）1449（125%）1811.25取整数为取整数为18001800元。元。参考答案序号序号序号序号项项项项 目目目目固定成本固定成本固定成本固定成本可变成本可变成本可变成本可变成本备备备备 注注注注1 1钢门材料费钢门材料费90010=900090010=

31、90002 2灌气费灌气费1002=2001002=2003 3工人工资工人工资170017004 4业主工资业主工资150015005 5租租 金金7007006 6保险费保险费2525保险费为保险费为3003007 7电电 费费3503508 8电话费电话费1001009 9注册费注册费4.174.17注册费为注册费为5050元元1010办公费办公费6006001111广告费广告费1001001212设备折旧设备折旧1461461313维护费维护费6060合合合合 计计计计52855285920092001448514485注：数字来源于注：数字来源于注：数字来源于注：数字来源于P84P8

32、4P84P84页练习页练习页练习页练习16161616习题习题习题习题2 2 2 2第58页/共80页2023/3/2060预测销售收入的步骤、方法及原则1、列出你所有产品或服务的项目；2、预测一年中每个月产品的销售 量；3、为你计划销售的产品制定价格；4、用（单价销售量）计算出每 项产品的月销售额；5、汇总各种产品的销售收入。步步 骤骤原原则则 具有客观合理性和实现可能性。因此必须有市场调研和4P决策的支持。留有余地，切勿高估。1、业主经验；2、与同类企业比较；3、实地测试（试销）；4、售前信函或意向书；5、实地调查。方方 法法第60页/共80页2023/3/2061项目项目3月月4月月5月

33、月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月销售数量销售数量（件）（件）3006008001000120012001200120012001200产品单价产品单价（元）（元）1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含税销售收含税销售收入（元）入（元）47795412721590190819081908190819081908黄亮李燕预测的销售收入注：销售量：来自第三步P13页，创业故事（十三）销售预测价格：来自第三步P8页，创业故事（十）价格决策批发价：1.5元，再加上增值税6%，含税价格为1.59元。第61页/共80页2023/3/2063345

34、6789101112合计合计3006008001000120012001200120012001200销销售售含税销售收入含税销售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值税增值税27547290108108108108108108891销售净收入销售净收入4509001200150018001800180018001800180014850成成本本原材料原材料1452903874835805805805805805804785工资工资6006006006006006006006006006006000营销和促销营销和促销5050505050

35、5050505050500保险费保险费20202020202020202020200维修费维修费30303030303030303030300电费、电话费电费、电话费20202020202020202020200折旧和摊销折旧和摊销65656565656565656565650总成本总成本93010751172126813651365136513651365136512635利润利润-480-175282324354354354354354352215税税费费纳税基数纳税基数8215个人所得税个人所得税410.75附加税费附加税费35.64个人净收入个人净收入7768.61项目金额月份元黄亮和

36、李燕的销售和成本计划销量第63页/共80页2023/3/2064 黄亮李燕的销售成本计划中的的数字来源1、含税销售收入P45页，预测销售收入原始数据录入 销售量：P13页，销售预测 300 600 8001200 价 格：P9页，价格决策 批发价不高于1.5元2、增值税（300件）=价格（1.5）增值税率（6%）销量（300）=273、销售净收入=含税销售收入-增值税=477-27=450原材料 朱砂泥：400/1200300=1004、成本 羊毛及其它纤维材料：60/1200300=15 彩绘原材料：120/1200300=30 所有费用：将P43页表中的费用直接填入即可 折旧和摊销：见P4

37、2页及35页5、利润=销售净收入-总成本=450-930=-4806、纳税基数=老板的薪金(工资)+税前利润=6000+2215=8215=145元第64页/共80页2023/3/20657、个人所得税=纳税基数个人所得税率=82155%=410.75（为什么只交5%？按个人五级超额累进税应按10%交，但他们是俩 个人，每人平均4108元，所以应按5%来交）8、附加税费=增值税（城市维护建设税率+教育费附加率）a、年增值税额=年销售额增值税率=(99001.5)6%=891 b、附加税费=891（1%+3%）=35.649、个人净收入=（利润+个人薪金）-（个人所得税+附加税费）=（2215+

38、6000）-(891+35.64)=7768.61第65页/共80页2023/3/2066参考答案：习题1答案:60000-38000-4750=17250元第66页/共80页2023/3/2067参考答案：习题2答案:32000-8500-3250-2800=17450元第67页/共80页2023/3/2068参考答案：67891011合合 计计销售净收入销售净收入18003600720010800144001800055800经经营营成成本本钢钢 材材 8484页页90018003600540072009000灌灌 气气 8484页页204080120160200业主工资业主工资 8484

39、页页150015001500150015001500员工工资员工工资 8484页页170017001700170017001700房屋租金房屋租金 8484页页700700700700700700营销费用营销费用 8484页页100100100100100100办公费用办公费用 8484页页600600600600600600维维 修修 费费 8484页页606060606060折折 旧旧 费费 8484页页146146146146146146保保 险险 费费 8484页页252525252525登记注册费登记注册费444444电电 费费350350350350350350电电 话话 费费10

40、0100100100100100总成本总成本62057125896510805126451448560230税前利润税前利润-4405-3525-1765-517553515-4430估估 税税2002002002002002001200净净 利利 润润-4605-3705-1965-20515553315-5630项目金额(元)月份第68页/共80页2023/3/2070练习23学习更多的现金流量知识习题14月份流入企业的现金量是4250元5月份流出企业的现金总量是2645元业主期望在4月份购买新设备，因为3月底，月底现金最多。他实际只需要1500元来开办企业，因为根据他的现金流量计划，几个

41、月来未出现现金负值，说明现阶段企业运行正常。陈立华的现金流量计划表第70页/共80页2023/3/2071第71页/共80页2023/3/2072第72页/共80页2023/3/2073第73页/共80页2023/3/2075理财博士刘彦斌教人们“理财五个一”第一个:一生恪守量入为出。第二个:不要透支让债务缠你一生。第三个:永远不要想一夜暴富，天上没有馅饼。第四个:一夫一妻一个家庭,离婚是最大的破财。第五个:做好一项投资，一招鲜，吃遍天。第75页/共80页2023/3/2076第76页/共80页2023/3/2077盈亏平衡点分析盈亏平衡点分析总成本固定成本变动成本总成本固定成本变动成本销售额

42、价格销售额价格产量产量cabxyp x单位产品原材料成本销售额价格当总成本等于销售额的时候，企业处于盈亏平衡当总成本等于销售额的时候，企业处于盈亏平衡总成本销售额总成本销售额 即：即：c y等量代换后得出：等量代换后得出：abxpxapxbxax（pb）ab/pxpbpxa1XX分析销售量分析销售量PXPX分析销售额分析销售额第77页/共80页2023/3/2078补充一个知识：保本营业量=固定成本总额/(营业单价单位变动成本)保本营业额=营业单价保本营业量我们来帮助陈立华计算盈亏平衡点？陈立华的月固定成本（单位：元）投资工具设备分摊派146注册费4店铺租金700办公费600保险25广告费100电费350设备维修60电话100工资3200第78页/共80页2023/3/2079固定成本=146+700+25+350+100+4+600+100+60+3200=5285元营业单价=1800元（在练习18已计算出）单位变动成本=材料费+气费=900+20=920元陈立华保本营业量=5285(1800920)=6（扇门）陈立华保本营业额=18006=10800元第79页/共80页2023/3/2080感谢您的观看！第80页/共80页