绿洲家园住宅营销提案.pptx

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1、二年，去化90%。目 标Target第1页/共65页如何在楼市低迷的形势下，破冰快跑，实现现金流？如何快速提升城投品牌，为项目推广提升助力？如何明确项目核心价值，制定差异化战略，区隔竞争？如何发现销售不畅的问题，并行之有效地加以解决？思 考think deeply第2页/共65页成功分为 步走PART1.房地产政策解读PART2.周边竞争个案详析PART3.目标客户分析PART4.本项目的定位（SWOT分析）PART5.存在问题解析PART6.解决问题与营销战略PART7.推广策略及媒体计划PART8.团队组建及执行第3页/共65页房地产政策解读房地产2014形势走向盐城市场和政策解析PART

2、1.房地产政策解读PART2.周边竞争个案详析PART3.目标客户分析PART4.本项目的定位（SWOT分析）PART5.存在问题解析PART6.解决问题与营销战略PART7推广策略及媒体计划PART8团队组建及执行第4页/共65页形势不乐观，且行且努力形势不乐观，且行且努力供求关系最终决定市场走向部分城市政府介入救市总体回落，下行趋势明显房地产2014形势走向PART1.房地产政策解读第5页/共65页2014房地产形势回顾顾2014年4月份以来限购政策的变化历程，至目前为止，限购政策执行层面的“双向调控”的特征非常明显。当前，除了一线城市外，其他城市限购政策已开始逐步进行调整。从比如南宁、天

3、津等城市首先定向放松限购，到无锡、海口等城市通过户籍新政侧面突破限购，再到沈阳、昆明、福州、厦门、南昌、石家庄等城市传言限购取消等措施，甚至呼和浩特、济南、杭州、宁波等城市直接发文调整或取消限购政策，限购政策的调整力度越来越大，尤其是库存偏大的城市取消楼市限购政策的倾向越来越明显。据不完全统计，除了北上广深一线城市、合肥、南京、南昌等7个城市之外，46个左右限购城市的限购政策至少27个已经做了调整，或者从执行层面已经全面放松，其中，南宁、呼和浩特等11个城市以正式发文或微博方式公布。从南宁开始打出限购放松第一枪至今，经历短短6个月左右的时间，此轮限购政策调整速度之快始料未及，部分城市甚至毫无节

4、操。从具体表现来看，对于限购政策的调整，部分采取多次试探后又否认，否认后还实际执行，或者“只做不说”。不过大家也都清楚，限购政策退出的底牌基本上已经打出来了，也是大势所趋了。至此，我们可以预言，到今年年底，除了一线城市之外，其余城市限购政策将光明正大的进行调整，甚至最终会从执行意义上全部取消。PART1.房地产政策解读2015房地产形势2015年房地产政策将保持宽松状态。未来改善需求入市门槛还将放低，楼市整体继续松绑依然是趋势。2015年要准确把握房地产市场运行中出现的新情况、新问题，注意地区间的差异，跟踪市场走势，积极应对，主动作为，促进房地产市场平稳健康发展。中原地产首席分析师张大伟认为，

5、2015年强调“注意地区差异”，意味着楼市政策调控主体将下放。事实上，这在今年楼市调控中已有体现。“今年以来，房地产市场迅速变化，住房和城乡建设部会同或配合有关部门，强化地方调控主体责任，及时调整了限购、差别化信贷等政策。”陈政高说。结合2015年总体目标“促进房地产市场平稳健康发展”的提出，2015年以“去库存”为主要目标的相关利好政策还有可能出台，而地方政府将依据各地实际，获得更多的主动权。第6页/共65页PART1.房地产政策解读第一、调整普通住宅标准第二、降低首付比例第三、住房公积金政策调整第四、限价政策取消第五、首套房贷利率优惠或政府财政直接给予首套房贷支持第六、契税优惠或减免第七、

6、鼓励人才购房政策第八、将户籍制度与购买房产直接结合房地产政策调整预测第7页/共65页盐城住宅市场分析盐城住宅市场分析射阳市场成交分析总体分析盐城市场及政策解析PART1.房地产政策解读第8页/共65页盐城市场2014上半年总体分析：射阳市场成交分析：PART1.房地产政策解读上半年以来，射阳县共销售商品房(含保障房)41.85万平方米，同比下降12.97%;其中商品住宅销售33.57万平方米，同比下降19.34%。县城区商品房销售32.92万平方米，同比下降19.09%，占销售总量的78.68%;其中商品住宅销售25.62万平方米，同比下降26.95%，占住宅销售总量的76.32%.栽县商品房

7、销售总量位于全市七个县（市）前列。县城住宅销售中，外来人口购买约占14%，县城规划区人口购买约占56%，县城规划区外人口（农民进城）购买约占28%.。今年上半年，房地产市场总体平稳健康。但在宏观经济增速持续放缓、银行信贷规模趋紧、市场需求及预期下降的背景下，房地产市场仍然处于结构调整期。1-6月份，商品住房上市512.63万方，同比增长14.78%；销售352.1万方，同比下降14.32%。商品住房供销比由去年同期的1.09：1扩大至1.46:1。个人观点：存量持续上升，银行放贷收紧，开发商资金回笼困难，2014，房地产形势不乐观，竞争会更激烈。个人观点：射阳房地产市场总体平稳，总体均价维持在

8、3600-5000之间，海韵嘉园、东都天润、奥体新城、润洋壹品等规模型楼盘拉升射阳成交量。第9页/共65页周边竞争个案详析PART1.房地产政策解读PART2.周边竞争个案详析PART3.目标客户分析PART4.本项目的定位（SWOT分析）PART5.存在问题解析PART6.解决问题与营销战略PART7.推广策略及媒体计划PART8.团队组建及执行第10页/共65页射阳重点在售楼盘统计PART2.周边竞争个案详析第11页/共65页射阳竞品楼盘9月统计PART2.周边竞争个案详析据GO房网统计数据显示，射阳县总成交套数89套(含商铺、写字楼/公寓、住宅；含乡镇项目数据20套)，本周总成交面积88

9、63.46。1.其中普通住宅销售56套，总成交面积：5936.35平方米；2.商铺销售32套，总成交面积：2866.47平方米。3.写字楼/公寓销售1套，总成交面积：60.64平方米。第12页/共65页射阳竞品楼盘9月统计PART2.周边竞争个案详析据GO房网统计数据显示，射阳县总成交套数102套(含商铺、写字楼/公寓、住宅；含乡镇项目数据13套)，本周总成交面积9928.65。1.其中普通住宅销售79套，总成交面积：8765.57平方米；2.商铺销售21套，总成交面积：1049.7平方米。3.写字楼/公寓销售2套，总成交面积：113.38平方米。第13页/共65页射阳竞品楼盘9月统计PART

10、2.周边竞争个案详析据GO房网统计数据显示，射阳县总成交套数107套(含商铺、写字楼/公寓、住宅；含乡镇项目数据38套)，本周总成交面积9681.17。1.其中普通住宅销售63套，总成交面积：7135.94平方米；2.商铺销售43套，总成交面积：2489.25平方米。3.写字楼/公寓销售1套，总成交面积：55.98平方米。第14页/共65页射阳竞品楼盘9月统计PART2.周边竞争个案详析据GO房网统计数据显示，本周（）射阳县总成交套数58套(含商铺、写字楼/公寓、住宅；含乡镇项目数据8套)，本周总成交面积5559.22。1.其中普通住宅销售37套，总成交面积：4555.06平方米；2.商铺销售

11、21套，总成交面积：1004.16平方米。3.写字楼/公寓销售无成交。第15页/共65页目前，射阳城东的配套、交通、市政设施也日趋完善，并且在市民心目中也有一定的认可度。大家对城东的发展都有着很大的信心，并且从政府规划上看，城东的发展也的确值得大家的期待。目前，城中的住宅推出量也逐渐呈饱和状态，一些有远瞻性目光的市民及一些投资客也将目光瞄准了城东市场。这对城东楼盘来说，也是一个好的势头。城东现正大力建设居住配套设施，如学校、市场等。使城东建设越具规模，其建设上正日赶城中。据GO房网数据监控中心统计，今年上半年射阳县新增商品房上市65.82万平方米，同比下降15.16%;其中商品住宅上市50.9

12、9万平方米，同比下降21.57%.县城区商品房上市48.51万平方米，同比下降31.45%，占上市总量的73.70%;其中商品住宅上市35.44万平方米，占住宅上市总量的69.51%.通过对本项目周边几个楼盘的调查，海韵嘉园、东都天润、奥体新城、润洋壹品4个楼盘销量最好，综合评估，销量最好的4个楼盘优势在于几个方面，1、品牌效应，2、售楼处包装豪华，3、样板房装修精美，4、周边配套设施齐全，5、每月或每周都有促销活动，6、学区，7、户外广告及媒体宣传到位，8、项目围墙以及周边有明显的宣传效果图。个人观点：对比以上销量较好楼盘的成功因素，绿洲家园在这些方面都全都具备，具有相当的竞争实力。小 结：

13、PART2.周边竞争个案详析第16页/共65页目标客户分析客户特征分析目标客户来源分析PART1.房地产政策解读PART2.周边竞争个案详析PART3.目标客户分析PART4.本项目的定位（SWOT分析）PART5.存在问题解析PART6.解决问题与营销战略PART7.推广策略及媒体计划PART8.团队组建及执行第17页/共65页PART3.目标客户分析目标客户特征分析第18页/共65页首期主力客层定位为刚需型待婚或新婚一族中大户型中大户型针对特定团体，以二次置业改善型为主的客户针对特定团体，以二次置业改善型为主的客户无规则型周边竞争楼盘分流出来的市场散户 中小户型以城区为圆心，扇形辐射的乡镇

14、客户，以刚需为主的客层PART3.目标客户分析第19页/共65页单身贵族人群特点：单身人士多为参加工作不久的青年人。他们积蓄不多，但又盼房心切，应采取阶梯式消费模式，随个人收入的增长、工作岗位的变化以及今后结婚生子，而适时地调换住房。拆迁家庭人群特点：拆迁家庭一般在原有住房区域居住时间较长，在那里的生活便利程度要高于其他陌生区域。拆迁户虽然会因为旧房拆迁而得到一部分经济补偿，但旧房一般面积较小，所得到的经济补偿并不足以购买一套理想的住宅。新婚夫妇人群特点：新婚夫妇工作时间有限，积蓄不多，对房屋总价较为关注；新婚婚房对功能性的关注应该更有预见性；对社区内及周边的环境、配套要求相对较高。成熟家庭人

15、群特点：成熟家庭通常结构稳定，经济条件较好，购买一般以改善为目的。老年购房者人群特点：老年购房者一般对单套住宅的总价不太关注，住宅所处的位置、社区环境、医院以及物业服务情况是这部分消费者最看重的。PART3.目标客户分析首期客户特征分析第20页/共65页立足城东片区立足城东片区刚需客群中年客群乡镇入市客群PART3.目标客户分析目标客户来源分析第21页/共65页乡镇入市客群乡镇入市客群包括大兴镇、盘湾镇、青墩镇、黄尖镇、合德镇、海通镇等。此类客户在新宅购买时主要考虑新包括大兴镇、盘湾镇、青墩镇、黄尖镇、合德镇、海通镇等。此类客户在新宅购买时主要考虑新居对原有生活的影响以及新宅价格。居对原有生活

16、的影响以及新宅价格。中年客群中年客群此类人士包括银行工作人员、政府机关办公人员、有固定铺面的个体经营者、医生、教师、私营企业此类人士包括银行工作人员、政府机关办公人员、有固定铺面的个体经营者、医生、教师、私营企业主、企业效益较好的中层人士、二次置业人士和衣锦还乡人士等。此类购房者生活规律性较强，购房主要目的是改变主、企业效益较好的中层人士、二次置业人士和衣锦还乡人士等。此类购房者生活规律性较强，购房主要目的是改变现有居住条件中不理想的部分，所以购房主要考虑住宅的功能性，新宅的设计细节是他们最关注的。现有居住条件中不理想的部分，所以购房主要考虑住宅的功能性，新宅的设计细节是他们最关注的。刚需客群

17、刚需客群此类人士包括单身贵族、未婚青年男女、新婚夫妇、都市白领等。新的一代购房主体已经成长起来，此类人士包括单身贵族、未婚青年男女、新婚夫妇、都市白领等。新的一代购房主体已经成长起来，他们有着较稳定的收入来源，且又不想同父母居住在一起，因手中余钱又不多，但又很想置房的人士，他们将是未来他们有着较稳定的收入来源，且又不想同父母居住在一起，因手中余钱又不多，但又很想置房的人士，他们将是未来一两年高层楼盘应主力吸纳的对象，对地段环境的要求不是甚高，对智能化的概念和物业管理较为重视。一两年高层楼盘应主力吸纳的对象，对地段环境的要求不是甚高，对智能化的概念和物业管理较为重视。PART3.目标客户分析第2

18、2页/共65页本项目的定位（SWOT分析）户型定位价值体系价格定位PART1.房地产政策解读PART2.周边竞争个案详析PART3.目标客户分析PART4.本项目的定位（SWOT分析）PART5.存在问题解析PART6.解决问题与营销战略PART7.推广策略及媒体计划PART8.团队组建及执行第23页/共65页绿洲家园基本概况规划指标规划指标规划指标规划指标序号序号序号序号 项项项项 目目目目指标（单位：平方米）指标（单位：平方米）指标（单位：平方米）指标（单位：平方米）1 1用地面积用地面积()17316173162 2容积率容积率2 23 3总建筑面积总建筑面积3463234632 4 4

19、可售住宅面积可售住宅面积5 5可售总销额可售总销额约约1.21.2亿亿6 6商业商业7 7总户数总户数约约400400套套n地块四至：西邻兴阳路、北接人民路、南邻解放东路、东至海都路。PART4.本项目的定位（SWOT分析）第24页/共65页PART4.本项目的定位（SWOT分析）户型定位第25页/共65页资料不全，暂无。PART4.本项目的定位（SWOT分析）第26页/共65页PART4.本项目的定位（SWOT分析）价值体系第27页/共65页外部价值I I内部价值地段价值配套价值品牌价值学校资源城东核心行政中心PART4.本项目的定位（SWOT分析）第28页/共65页交通生活配套教育配套医疗

20、配套BRT公交线路，一站式到达汽车站、超市、学校、医院等城市主要生活聚集区公共交通道路交通解放路、人民路等城区主干道PART4.本项目的定位（SWOT分析）外部价值I I内部价值地段价值配套价值品牌价值第29页/共65页交通生活配套教育配套医疗配套PART4.本项目的定位（SWOT分析）外部价值I I内部价值地段价值配套价值品牌价值第30页/共65页交通生活配套教育配套医疗配套小学中学大学外部价值I I内部价值地段价值配套价值品牌价值PART4.本项目的定位（SWOT分析）第31页/共65页交通生活配套教育配套医疗配套PART4.本项目的定位（SWOT分析）外部价值I I内部价值地段价值配套价

21、值品牌价值第32页/共65页PART4.本项目的定位（SWOT分析）外部价值I I内部价值地段价值配套价值品牌价值第33页/共65页S优势优势W劣势劣势O机会机会T威胁威胁n城东区成熟型社区，周边配套完善，衣食住行方便。n人文氛围浓郁。n价格经济。n开发商的品牌优势优劣势分析（优劣势分析（SWOT)SWOT)n项目体量比较小。n售楼处塑造独特形象、建立独特的识别系统。n售楼人员洗牌、加强专业技能、沟通 能力、业绩考核、案场管理。n全国整体形势下行，射阳县存量过大，竞争激烈。n城东东都天润、清华园、奥体新城、润洋壹品等大盘频出，市场分额被挤压。PART4.本项目的定位（SWOT分析）第34页/共

22、65页存在问题解析PART1.房地产政策解读PART2.周边竞争个案详析PART3.目标客户分析PART4.本项目的定位（SWOT分析）PART5.存在问题解析PART6.解决问题与营销战略PART7.推广策略及媒体计划PART7.团队组建及执行第35页/共65页市场因素：1、看淡楼市今年走势，持币观望等待政策走向；2、全国70个被调查城市，今年上半年56%以上价格下行，量价齐跌，大形势不热，影响成交信心；3、购房者观望情绪严重；影响热销的几个因素PART5.存在问题解析第36页/共65页价格因素：1、刚性客户具有价格抗性，心里预期期望降价；2、周边楼盘降价促销直接影响购买决策，影响对客户的截

23、留；影响热销的几个因素PART5.存在问题解析第37页/共65页产品因素：1、项目无致命缺点，但也无明显优势，大众型产品，没有形成忠实的客户群；影响热销的几个因素PART5.存在问题解析第38页/共65页推广因素：1、广告形象没有给项目加分，没有唯一性的形象特质，客户不好识别；广告形象没有给项目加分，没有唯一性的形象特质，客户不好识别；2、广告宣传时断时续，没有形成产品印象和市场份额；3、线上和线下活动较少，客户互动和人气都相对缺乏，没有忠实客户群；影响热销的几个因素PART5.存在问题解析第39页/共65页服务因素：1、售楼人员信心不足，动力不强，缺乏高效管理与专业培训；2、售楼员个人形象与

24、气质、服饰与礼仪不到位；3、老业主的关系维系不足，口碑宣传效应的发掘不够。影响热销的几个因素PART5.存在问题解析第40页/共65页解决问题与营销战略PART1.房地产政策解读PART2.周边竞争个案详析PART3.目标客户分析PART4.本项目的定位（SWOT分析）PART5.存在问题解析PART6.解决问题与营销战略PART7.推广策略及媒体计划PART8.团队组建及执行第41页/共65页【策略要变】：在项目外部环境均未改善的情况下，如何打通项目营销通路，通过线上、线下良性的营销配合下，制定具有建设性的策略。【团队要变】：2015年重新整合项目团队，组建大客户组，电拓小组，重点加强销售培

25、训，制定有效绩效考核制度。【形象要变】：就项目目前定位而言，未能反映出项目核心价值与客户心理诉求，很难与目标客户达到共鸣，需要重新挖掘，在保证高品质形象的基础上，找到最符合项目形象的定位。【推广要变】：项目面世，要稳定维系项目品质形象，画面表现塑造要有统一性，营销定位清晰，宣传要有个性化，大大增加目标客户的置业信心。变【客户在变】：2015年面临区别户型，区别不同客户层级，如何通过精准营销渠道，抢夺客户份额，快速实现目标客户召集。【产品在变】：2015年不单单是住宅销售，商业的面世将为项目整体塑造带来质的飞跃，多业态的推售将补充项目配套的缺失。PART6.解决问题与营销战略第42页/共65页

26、变营销PART6.解决问题与营销战略第43页/共65页首年 0.6 亿1亿2015.5-2016.5回款目标：0.4 亿1、目标制定与分解PART6.解决问题与营销战略2015-2017年年度销售目标：次年 0.4 亿销售进度计划：第44页/共65页PART6.解决问题与营销战略销售进度计划：2、项目推售节奏原则：2015.5-2016.5，首个营销年，小户型先行，中大户型补充位置：推售量：考虑到当下全国房地产形势走向、盐城市上半年的成交以及本项目上半年的销售情况，建议“二年计划”的第一年，以小户型为主推产品，小份额多样化的中大户型作为补充房源。第45页/共65页PART6.解决问题与营销战略

27、销售进度计划：3、销售进度计划第一阶段：第二阶段：第三阶段：2015年5月-2016年5月 总销目标 0.6 亿此计划仅为目标性预期计划，每个阶段销售额在实际销售中会因多种原因有变动，综合各种因素，建议将项目首期成交均价定为3500元-4000元。2年总体均价定为3500元-4000元。第46页/共65页PART6.解决问题与营销战略4、首批单位推盘量销售进度计划：楼栋：套数：面积：原则：产品多样化，价值差异化，楼栋均衡化。第47页/共65页 变客户策略PART6.解决问题与营销战略第48页/共65页PART6.解决问题与营销战略客户策略：首推小户型，目标客户将锁定在待婚和新婚的刚需型目标群。

28、这一客群主要特点是时尚、简约、经济承受能力一般但追求享受，易接受新事物。针对这一特点，推广核心为“建立年轻人的爱好圈，一种宠大而忠实的群体”主要举措为：根据我们的营销目标，需要细分客户市场，刚需客户作为我们首期的主要客户，也是营销策略的突破口，针对他们特点打开有针对性的营销渠道。1、与户外运动协会合作，共享成员资源，并合作举办户外活动，吸引年轻人目光，将项目渗透。第49页/共65页客户策略：2、与机关工委等单位合作，定期不间断地举行“相亲会”，并将此活动举办成一个品牌性活动，形成口碑效应，便于储蓄项目忠实客户。3、与现代快报、“腾讯房产网”等媒体合作，通过媒体炒作和资源平台制造影响力。4、灵活

29、多样的付款方式、形式多变的促销手段结合，“零首付”、“分期首付”、“买房送家电”、“买房送婚庆一条龙服务“、”买房送蜜月行“等多种SP活动与轻松付款方式结合。PART6.解决问题与营销战略第50页/共65页PART6.解决问题与营销战略客户策略：坐销与行销的结合，于动于静多方面作用。坐销是“修身养性”，即练好基本功，核心是“等客户”包括：1、售楼处布置包括筑规模和风格、功能布置、沙盘、销控区、灯光设置等，传递给客户的形象气质。2、售楼人员形象气质、专业素养、沟通能力、把握能力、案场管理水平要注入新的活力，加强专业培训建立业绩考核制度等。行销“主动出击”，核心是“找客户”包括：1、每周小活动，每

30、月大活动，与多个协会、俱乐部、活动承办公司联合，增加曝光率。2、销售人员走出去，利用路演、定点拓展等方式，将项目信息一对一传递出去。第51页/共65页PART6.解决问题与营销战略客户策略：针对客户有抗性的户型和占比较高明星户型做样板房第52页/共65页推广策略及媒体计划PART1.房地产政策解读PART2.周边竞争个案详析PART3.目标客户分析PART4.本项目的定位（SWOT分析）PART5.存在问题解析PART6.解决问题与营销战略PART7.推广策略及媒体计划PART8.团队组建及执行第53页/共65页PART6.解决问题与营销战略广告宣传费暂定为总销之广告宣传费暂定为总销之1.0%

31、1.0%，全程约为，全程约为120120万万 本物业合理的广告及市场推广费用是完成销售进度不可缺少的条件之一，具体额度暂定为总销售金额的1%左右，并据此编列广告预算，报批准后执行，此费用仅为推广宣传所用，售楼处装修、看房车、精神堡垒等硬件设施不在此费用内。第54页/共65页推广阶段推广阶段费用占比费用占比战术组合战术组合战术目的战术目的推荐媒体推荐媒体/地点地点选择标准选择标准形式形式次数次数费用预估费用预估（万元）（万元）第一阶段第一阶段（20142014年年5 5月月-2015-2015年年5 5月）月）43%43%网站网站保持市场声音；与其它媒体保持市场声音；与其它媒体形成整合之势形成整

32、合之势腾讯房产网腾讯房产网/购房网购房网/123/123网网点击量、定期活点击量、定期活动开展次数动开展次数硬广硬广+项目服务项目服务+活活动策划动策划+活动跟进活动跟进至少每周更至少每周更新一次新一次7.007.00微信微信自媒体时代，微信可以体现自媒体时代，微信可以体现一个项目的品位；也可以针一个项目的品位；也可以针对性的及时发布营销信息对性的及时发布营销信息外包给专业公司打理外包给专业公司打理服务性强的专业服务性强的专业公司公司图文并茂图文并茂至少每天分至少每天分享一条信息；享一条信息；互动活动一互动活动一个星期至少个星期至少1 1次。次。0.300.30户外户外长期出现在行人视线内，提

33、长期出现在行人视线内，提升项目知晓度升项目知晓度城中，城西、城东城中，城西、城东人流较多、学校、人流较多、学校、医院等医院等大牌大牌+公交站台（形公交站台（形象宣传）象宣传）签订年度合签订年度合作协议，价作协议，价格优惠；根格优惠；根据项目需要据项目需要更换画面更换画面26.0026.00超市推车超市推车项目第四期将以全新的形象项目第四期将以全新的形象出现，推车有利于新形象的出现，推车有利于新形象的迅速传播迅速传播大润发超市、文峰超市、大润发超市、文峰超市、乐天玛特超市乐天玛特超市客流多且周边就客流多且周边就有写字楼、小公有写字楼、小公寓寓图片宣传为主图片宣传为主每个季度更每个季度更换一次换面

34、换一次换面（暂用半年）（暂用半年）1.801.80报纸报纸宣传内容可按日变化，且公宣传内容可按日变化，且公信力强，适合在大型活动前信力强，适合在大型活动前发布发布现代快报现代快报发行量、读者订发行量、读者订阅巨多；活动开阅巨多；活动开展频次展频次活动策划服务、硬活动策划服务、硬广广+软文软文开盘前后投开盘前后投放放4 4期末版期末版整版整版15.0015.00营销活动营销活动 案场活动造势，通过大小活案场活动造势，通过大小活动全面扩大项目影响力动全面扩大项目影响力案场案场开盘、重要节点、开盘、重要节点、重大活动重大活动主题活动主题活动周周小活动，周周小活动，每月每月1 1场大场大活动活动25.

35、0025.0075.1075.10PART7.推广策略及媒体计划第55页/共65页活动一：乡镇、县区巡演活动(活动时间：活动费用3万元)县城以及乡镇的刚需群体无疑将成为我们项目一部分需要争取的目标客群。2014上半年，已经有一些房产项目开始走进乡镇，故而，我们拟在今年可以开展走进乡镇及县区的活动。城里有套房搞定丈母娘乡下有块地城里有房契城里有套房上学不发慌活动口号PART7.推广策略及媒体计划第56页/共65页活动二：中秋业主答谢会(活动时间：活动费用：5万元)金杯银杯不如业主的口碑。拟中秋前夕在项目售楼处举办老业主答谢会，通过游戏、演出、自助甜点以及抽奖等环节的安排，提高项目的业主口碑，使其

36、能成为项目的活广告。PART7.推广策略及媒体计划第57页/共65页活动三：机关事业单位单身青年联谊会(5万元)据了解，机关工委可举办单身青年联谊会，该客户群非常优质，故而我们想冠名此活动，一方面提升项目的知晓度，另一方面也可以借此集客。2015盐城机关工委青年联谊会就爱你PART7.推广策略及媒体计划第58页/共65页活动四：友邻之约情感、服务营销策略。针对前来买房的未婚青年，我们可以邀请他们参加我们举办的相亲会，该青年有女朋友，那我们可以帮助青年策划一场与众不同的求婚。对于已婚的改善房购买者，我们可以挖掘他们生活中的小故事，然后把他们的故事搬上荧幕，拍成微电影。PART7.推广策略及媒体计

37、划第59页/共65页活动五：卡通人偶圣诞嘉年华儿童卡通剧是4-8岁儿童非常喜爱的舞台剧，因为其寓教于乐的特点，很多家长也乐意带孩子一起看。对于项目来说，这也是非常好的宣传机会，且活动费用不高。(1.5万元)PART7.推广策略及媒体计划第60页/共65页团队组建及执行PART1.房地产政策解读PART2.周边竞争个案详析PART3.目标客户分析PART4.本项目的定位（SWOT分析）PART5.存在问题解析PART6.解决问题与营销战略PART7.推广策略及媒体计划PART8.团队组建及执行第61页/共65页PART8.团队组建及执行项目服务架构图第62页/共65页专案经理经理专案经理经理 赵

38、伟赵伟服务团队主创人员服务团队主创人员服务团队主创人员服务团队主创人员PART8.团队组建及执行20092009年进入杭州正祥。主要负责项目市场拓展及案场销售。年进入杭州正祥。主要负责项目市场拓展及案场销售。20122012年进入南京智联。主要负责项目案场销售及管理。年进入南京智联。主要负责项目案场销售及管理。20132013年转战盐城，加入潜龙机构团队，潜心房产、悉心术业、真诚服务。年转战盐城，加入潜龙机构团队，潜心房产、悉心术业、真诚服务。浙江区域：绍兴中国机电城（商铺）、平湖国际商贸大厦（商铺）。浙江区域：绍兴中国机电城（商铺）、平湖国际商贸大厦（商铺）。盐盐城城区区域域：射射阳阳九九龙龙招招商商城城（商商铺铺）、盐盐城城明明珠珠世世贸贸商商城城（公公寓寓、套套房房、商商铺铺）、大丰金域澜湾（多层、小高层）、九仟阶（别墅项目）大丰金域澜湾（多层、小高层）、九仟阶（别墅项目）第63页/共65页潜精积思潜精积思 龙德在田龙德在田THANK YOU第64页/共65页感谢您的观看！第65页/共65页