武汉耀江丽江湾期整体推广策略学习教案.pptx

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1、会计学1武汉耀江丽江湾期整体武汉耀江丽江湾期整体(zhngt)推广策略推广策略第一页，共69页。第一步：市场现状第一步：市场现状(xinzhung)和趋势和趋势第1页/共69页第二页，共69页。东西湖区商品房供应东西湖区商品房供应(gngyng)状况状况n n空置率：32%n n丽景湾市场占有率：3%n n（以上(yshng)数据截至2006年1月15日官方数据）项目总数69个总套数31092套总建筑面积348.78万m2 已销售套数21203套总占地面积38万m2 可销售套数9889套第2页/共69页第三页，共69页。东西湖区住宅东西湖区住宅(zhzhi)价格现状价格现状n n丽景湾历史成交

2、均价2847.06元/m2，溢价(y ji)水平1.1%。n n丽景湾目前售价水平3500元/m2 左右，溢价(y ji)水平25%左右。n n（以上数据截至2006年1月15日官方数据）多层成交均价2815.98元/m2 小高层成交均价2690.09元/m2 第3页/共69页第四页，共69页。东西湖区商品房供应东西湖区商品房供应(gngyng)结构结构面积范围总面积m2总套数60 m2以下18.64万497561-120 m2125.92万13074121-160 m2126.41万9336161 m2以上80.93万3707n n61-120平米户型占了42%n n121-160平米户型占

3、了30%n n（以上(yshng)数据截至2006年1月15日官方数据）第4页/共69页第五页，共69页。东西湖区商品房销售东西湖区商品房销售(xioshu)速度速度n n官方数据统计，以万科西半岛为例，官方数据显示其开始销售时间为2005年10月15日，实际选房时间为11月19日，截至(jizh)12月底共销售163套，12月份销售62套，11月份销售101套。n n根据金丰易居实际调查显示，东西湖区大部分楼盘11月份月成交数量在30套以下。第5页/共69页第六页，共69页。金银金银(jn yn)湖片区现湖片区现状状n n自然环境优越。n n大盘扎堆，楼盘规模都比较大。n n生活配套(pi

4、to)不完善，公交线路少。n n待开发土地多，未来竞争不会趋缓，只会加剧。第6页/共69页第七页，共69页。武汉整体武汉整体(zhngt)市市场趋势一场趋势一n n61-120平米户型在当前供给市场中无论是增量还是存量均占有绝对优势。这是因为在当前的需求市场中，总面积不大但设计科学合理，功能区分明确，无面积浪费，可以(ky)有效控制总价的紧凑户型受到市场追捧。第7页/共69页第八页，共69页。武汉整体武汉整体(zhngt)市市场趋势二场趋势二n n121-160平米户型(h xn)仍然占有比较大比重，这类房源由于总价偏高，多数位于市郊，小区生活配套不完善，入住率较低，生活成本增加，且部分早期开

5、发房源由于受人们消费观念的升级和居住要求的提高，房型结构不合理和质量问题突出，可接受度较低，产品供过于求，面临激烈的竞争，销售缓慢。第8页/共69页第九页，共69页。第二步：消费者洞察第二步：消费者洞察(dngch)第9页/共69页第十页，共69页。丽景湾一期丽景湾一期(y q)成交成交分析分析n n工作地在江汉区的购房者是我们第一目标对象工作地在江汉区的购房者是我们第一目标对象(duxing)(duxing)。n n工作地在江岸区人群是我们的辅助销售主力。工作地在江岸区人群是我们的辅助销售主力。n n原住地在东西湖区和硚口区的住民是我们的次原住地在东西湖区和硚口区的住民是我们的次要消化力量。

6、要消化力量。第10页/共69页第十一页，共69页。丽景湾一期丽景湾一期(y q)成交成交分析分析n n三口之家是我们三口之家是我们(w men)(w men)推广的第一目标对象。推广的第一目标对象。n n新婚家庭也是我们新婚家庭也是我们(w men)(w men)的主要目标对象。的主要目标对象。n n总的来说，我们总的来说，我们(w men)(w men)的主要目标人群相对年的主要目标人群相对年轻。轻。第11页/共69页第十二页，共69页。丽景湾一期成交丽景湾一期成交(chng jio)分析分析n n我们的目标对象绝大部分都接受过高等教育。n n因此，我们面对(min du)的是一群有识之士。

7、第12页/共69页第十三页，共69页。丽景湾一期成交丽景湾一期成交(chng jio)分析分析n n私营企业和国有企业员工是我们主要推广对象。私营企业和国有企业员工是我们主要推广对象。n n此外政府部门和外资企业人士是我们补充力量此外政府部门和外资企业人士是我们补充力量(l(l ling)ling)。n n具体职业主要为电信行业，航空公司，政法系统等。具体职业主要为电信行业，航空公司，政法系统等。第13页/共69页第十四页，共69页。丽景湾一期丽景湾一期(y q)成交成交分析分析n n我们面对的大部分仍然(rngrn)是首次置业人士。n n其次为改善居住的换房人士。第14页/共69页第十五页，

8、共69页。丽景湾一期丽景湾一期(y q)成交成交分析分析n n购买我们的房子的人绝大部分以自住为目的。购买我们的房子的人绝大部分以自住为目的。n n度假观念目前度假观念目前(mqin)(mqin)尚未形成，我们的项尚未形成，我们的项目的体现也不多。目的体现也不多。第15页/共69页第十六页，共69页。丽景湾一期成交丽景湾一期成交(chng jio)分析分析n n最有效的传播渠道仍然以口碑传播为主。最有效的传播渠道仍然以口碑传播为主。n n最有效的商业传播渠道为报纸最有效的商业传播渠道为报纸(bozh)(bozh)，其次户外，其次户外广告。广告。第16页/共69页第十七页，共69页。第三步：竞争

9、态势第三步：竞争态势(tish)研究研究第17页/共69页第十八页，共69页。不能漠视不能漠视(m sh)竞争竞争n n2006年市场消化容量是一定(ydng)的，丽景湾2期只能从有限的客户里面分得一杯羹。n n有限的客户不是非选丽景湾不可的，现在鲜有从来不货比三家的客户。n n然而客户的选择也是有限的，他们只能从有限的供应里面做出权衡。第18页/共69页第十九页，共69页。因此，我们需要清醒地认识到，丽景因此，我们需要清醒地认识到，丽景因此，我们需要清醒地认识到，丽景因此，我们需要清醒地认识到，丽景湾湾湾湾2 2期正在跟谁被客户货比三家？而客期正在跟谁被客户货比三家？而客期正在跟谁被客户货比

10、三家？而客期正在跟谁被客户货比三家？而客户都在比较户都在比较户都在比较户都在比较(b(b jio)jio)些什么？些什么？些什么？些什么？第19页/共69页第二十页，共69页。竞争界定竞争界定(ji dn)原原则则n n来访客户大部分都会拿万科作比较，四季来访客户大部分都会拿万科作比较，四季(sj)(sj)花城已经售罄，而西半岛正在销售中。花城已经售罄，而西半岛正在销售中。此外客户还会去看高尔夫城市花园和顺驰泊此外客户还会去看高尔夫城市花园和顺驰泊林。林。n n从丽景湾从丽景湾2 2期的主力户型和价格上来衡量，万期的主力户型和价格上来衡量，万科西半岛和顺驰泊林与丽景湾科西半岛和顺驰泊林与丽景湾

11、2 2期的竞争最为期的竞争最为直接。直接。n n业界观点认为目前金银湖片区的标杆楼盘是业界观点认为目前金银湖片区的标杆楼盘是万科和顺驰，作为同样是外来大开发商的耀万科和顺驰，作为同样是外来大开发商的耀江同样会被评头论足，影响口碑。江同样会被评头论足，影响口碑。第20页/共69页第二十一页，共69页。很明显，我们的第一竞争对手是万科很明显，我们的第一竞争对手是万科很明显，我们的第一竞争对手是万科很明显，我们的第一竞争对手是万科西半岛西半岛西半岛西半岛(bnd(bnd o)o)，第二竞争对手是顺，第二竞争对手是顺，第二竞争对手是顺，第二竞争对手是顺驰泊林。驰泊林。驰泊林。驰泊林。第21页/共69页

12、第二十二页，共69页。三盘基本三盘基本(jbn)资料资料项目丽景湾万科西半岛顺驰泊林用地面积40万平米20万平米17万平米房屋套数272套344套892套已售套数163套428套销售率47%48%开工时间2005-9-12004-11-18竣工时间2006-7-242005-12发售时间2006-92005-10-152005-8-1成交均价3600元/平米 3488元/平米 3465元/平米第22页/共69页第二十三页，共69页。三盘优劣势比较三盘优劣势比较(bjio)项目丽景湾万科西半岛顺驰泊林优势1.地理位置2.楼间距3.建筑美感4.项目规模1.品牌号召力2.一线湖景3.建筑户型个性4.

13、带装修1.品牌实力2.南向湖景3.园林景观4.户型设计劣势1.自然景观2.户型个性3.园林景观1.交通2.楼间距3.配套1.交通2.容积率3.配套第23页/共69页第二十四页，共69页。核心推广定位核心推广定位(dngwi)分析分析项目万科西半岛顺驰泊林项目宣传口号1.半岛上的四季花城2.岛居退台美墅1.藏金聚银自然是名宅2.超越在居住之外核心广告主题1.湖泊上的阶层，岛屿上的生活。2.选择一座岛，选择一种生活。1.价值大于居住2.全面超越金银湖第24页/共69页第二十五页，共69页。传播重点传播重点(zhngdin)分析分析项目万科西半岛顺驰泊林传播重点1.企业品牌2.建筑个性3.带装修1.

14、企业品牌2.园林景观3.节能材料第25页/共69页第二十六页，共69页。第四步：推广第四步：推广(tugung)策略设计策略设计第26页/共69页第二十七页，共69页。推广目标推广目标(mbio)设定设定n n销售目标：成交250套n n推广目标：至少获取(huq)500个“咖啡券”客户第27页/共69页第二十八页，共69页。推广推广(tugung)策略构策略构思思n n根据前面分析，大概一半的客户是通过亲友介绍(jisho)的，所以老客户带新客户是最节约推广成本的策略。我们将重点放在老客户带新客户的上。n n有1/3的客户是通过报纸和户外广告宣传慕名而来的，所以我们的第二个重点放在商业广告宣

15、传之上。第28页/共69页第二十九页，共69页。推广推广(tugung)策略原策略原则则n n里应外合(l yng wi h)，双管齐下。第29页/共69页第三十页，共69页。老客户老客户(k h)带新客带新客户户(k h)推广策略推广策略n n发展“泛销售”团队，实现“泛销售”。n n实现手段：以“好邻居发展计划”为主线，以现有(xin yu)的600多名业主为核心，组织一系列互动性强的公关活动，通过邀请业主亲友的方式，以活动为渠道，现场和会所为场地，实现“泛销售”。第30页/共69页第三十一页，共69页。广告广告(gunggo)推广策推广策略略广告要对客户说什么？金银湖？整个片区都有共性企

16、业品牌？需要大量资金产品(chnpn)？与竞争对手各有千秋，难分伯仲第31页/共69页第三十二页，共69页。广告广告(gunggo)推广策推广策略略客户需求与关注(gunzh)阶梯买得起物理属性空间和环境价值取向第32页/共69页第三十三页，共69页。丽景湾丽景湾1期广告推广期广告推广(tugung)分析分析核心广告语武汉新门户，时尚新生活40万平米精致时尚社区(sh q)欧风丽景，生活美学第33页/共69页第三十四页，共69页。第34页/共69页第三十五页，共69页。第35页/共69页第三十六页，共69页。第36页/共69页第三十七页，共69页。第37页/共69页第三十八页，共69页。第38

17、页/共69页第三十九页，共69页。第39页/共69页第四十页，共69页。第40页/共69页第四十一页，共69页。第41页/共69页第四十二页，共69页。第42页/共69页第四十三页，共69页。一期广告一期广告(gunggo)已已经完成的任务经完成的任务n n塑造丽景湾欧洲风格形象(xngxing)n n带出丽景湾建筑意境n n带出丽景湾的产品卖点第43页/共69页第四十四页，共69页。一期一期(y q)广告未完成广告未完成的任务的任务n n丽景湾还未在形象上形成鲜明的个性。n n丽景湾在形象上虽然已经注入欧洲血统，但是在高贵的气质(qzh)上略显不足。第44页/共69页第四十五页，共69页。二

18、期广告二期广告(gunggo)的的任务任务n n帮助丽景湾进行附加值即软件的营造。n n为丽景湾一期600多户业主和二期业主的大社区人文积淀开始打造基础。n n通过价值(jizh)取向触动消费者内心对丽景湾的人性渴求。第45页/共69页第四十六页，共69页。总的来说就是总的来说就是总的来说就是总的来说就是(jish)(jish)：以人为本，：以人为本，：以人为本，：以人为本，更更更更“尚尚尚尚”一层楼！一层楼！一层楼！一层楼！第46页/共69页第四十七页，共69页。广告策略发展广告策略发展(fzhn)的三角关系的三角关系产品丽景湾利益点消费者隐藏的价值取向品牌情感利益点第47页/共69页第四十

19、八页，共69页。我们选择我们选择(xunz)丽景丽景湾的哪些利益点湾的哪些利益点n n金银湖片区最优越的地理位置n n整体规划的建筑(jinzh)环境空间尺度n n建筑(jinzh)曲线的经典永恒的美感n n源于生态区又保护生态的内外环境设计第48页/共69页第四十九页，共69页。广告策略发展的三角广告策略发展的三角(snjio)关系关系产品离尘不离城消费者从容，两全其美品牌健康又便利第49页/共69页第五十页，共69页。广告策略发展的三角广告策略发展的三角(snjio)关系关系产品楼间距/会所/户型的结合消费者友善，和谐关系品牌私密不离群第50页/共69页第五十一页，共69页。广告策略广告策

20、略(cl)发展发展的三角关系的三角关系产品建筑曲线充满美感消费者魅惑，经典永恒品牌美的享受永不过时第51页/共69页第五十二页，共69页。广告策略发展的三角广告策略发展的三角(snjio)关系关系产品位于生态区内的适宜位置消费者感恩，重情重义品牌享受自然又不侵犯自然第52页/共69页第五十三页，共69页。第五步：策略第五步：策略(cl)执行建议执行建议第53页/共69页第五十四页，共69页。核心核心(hxn)广告语建广告语建议议考量：如何将“从容、友善、魅惑(mi hu)、感恩”这四大价值取向统一在一条主线上。如何继承丽景湾的欧洲血统，但又更“尚”一层楼。如何从消费和心声出发，将他们的内心渴求

21、喊出来，让他们找到社群归宿感。第54页/共69页第五十五页，共69页。核心核心(hxn)广告语建广告语建议议以丽景湾的角度：以丽景湾的角度：欧尚生活欧尚生活(shnghu)(shnghu)第一站第一站以丽景湾社群的角度：以丽景湾社群的角度：欧尚生活欧尚生活(shnghu)(shnghu)新势力新势力第55页/共69页第五十六页，共69页。核心核心(hxn)广告语阐广告语阐释释n n“欧尚”点明欧洲(u zhu)血统，重点放在“尚”字，时尚也风尚，是一种潮流也是一种精神。n n“第一站”表明项目的领导地位，不可超越的欧洲(u zhu)原味，任何跟随都不过是模仿和抄袭。n n“新势力”代表这是一个

22、社会里开始举足轻重的“新兴阶层”，并且有星火燎原之势和力量。第56页/共69页第五十七页，共69页。第57页/共69页第五十八页，共69页。第58页/共69页第五十九页，共69页。第59页/共69页第六十页，共69页。公关活动执行公关活动执行(zhxng)建议建议考量配合广告推广主题。以业主及其亲友(qnyu)为主要对象，辅以陌生拜访客户。互动性要强，并可以让销售工作见缝插针而不会让参与者反感。第60页/共69页第六十一页，共69页。中国首届中国首届社区欧洲沙雕艺术节社区欧洲沙雕艺术节0606年年7 7月月-06-06年年1010月月开幕式（开幕式（7 7月月1 1日）：武汉首届欧洲日）：武汉

23、首届欧洲(u zhu)(u zhu)沙滩音沙滩音乐节乐节7 7月月2 2日：丽景湾欧洲日：丽景湾欧洲(u zhu)(u zhu)沙滩嘉年华会沙滩嘉年华会丽景湾欧洲丽景湾欧洲(u zhu)(u zhu)室内运动会（室内运动会（9 9月逢周月逢周六、周日）六、周日）丽景湾丽景湾2 2期盛大开盘期盛大开盘(ki pn)(ki pn)（20062006年年国庆）国庆）7 7月月8 8月月9 9月月国庆国庆丽景湾欧洲生活馆揭幕（丽景湾欧洲生活馆揭幕（8 8月初）月初）丽景湾沙滩欧洲电影节（丽景湾沙滩欧洲电影节（8 8月逢周六、周日）月逢周六、周日）第61页/共69页第六十二页，共69页。长线项目长线项目

24、长线项目长线项目(xingm)(xingm)：中国首届社区欧洲沙雕：中国首届社区欧洲沙雕：中国首届社区欧洲沙雕：中国首届社区欧洲沙雕艺术节艺术节艺术节艺术节时间时间时间时间(shjin)(shjin)(shjin)(shjin)：06060606年年年年7 7 7 7月月月月-06-06-06-06年年年年10101010月月月月 地点：丽景湾售楼部前广场地点：丽景湾售楼部前广场地点：丽景湾售楼部前广场地点：丽景湾售楼部前广场沙，是一种艺术沙雕艺术、沙画艺术、沙滩音乐、沙滩电影等等沙，是一种运动沙滩排球、沙滩车比赛等等沙，是一种生活沙滩酒吧、沙滩高尔夫、沙滩日光浴等等沙，是一种文化自由、多元、

25、外向的沙滩文化沙，是一种禅机(chn j)“一粒沙里看世界，半瓣花上说人情”、“一沙一世界，一花一如来”云云第62页/共69页第六十三页，共69页。中国首届社区中国首届社区中国首届社区中国首届社区(sh q)(sh q)沙雕沙雕沙雕沙雕艺术节艺术节艺术节艺术节构想：拟在丽景湾售楼部门前广场，建一个大型的欧洲主题沙雕艺术广场，由沙构想：拟在丽景湾售楼部门前广场，建一个大型的欧洲主题沙雕艺术广场，由沙构想：拟在丽景湾售楼部门前广场，建一个大型的欧洲主题沙雕艺术广场，由沙构想：拟在丽景湾售楼部门前广场，建一个大型的欧洲主题沙雕艺术广场，由沙雕艺术长廊、沙滩迷宫、沙滩活动广场、音乐喷泉组成，营造烂漫雕

26、艺术长廊、沙滩迷宫、沙滩活动广场、音乐喷泉组成，营造烂漫雕艺术长廊、沙滩迷宫、沙滩活动广场、音乐喷泉组成，营造烂漫雕艺术长廊、沙滩迷宫、沙滩活动广场、音乐喷泉组成，营造烂漫(lnmn)(lnmn)(lnmn)(lnmn)的艺术氛围。的艺术氛围。的艺术氛围。的艺术氛围。沙雕展简介沙雕展简介沙雕展简介沙雕展简介展出时间长：经过特殊工序的沙雕作品在露天环境下能最长保存展出时间长：经过特殊工序的沙雕作品在露天环境下能最长保存展出时间长：经过特殊工序的沙雕作品在露天环境下能最长保存展出时间长：经过特殊工序的沙雕作品在露天环境下能最长保存5 5 5 5个月以上；个月以上；个月以上；个月以上；展品可塑性：展

27、品可根据客户的需要，贴近楼盘的设计理念和社区文化设计主题展品可塑性：展品可根据客户的需要，贴近楼盘的设计理念和社区文化设计主题展品可塑性：展品可根据客户的需要，贴近楼盘的设计理念和社区文化设计主题展品可塑性：展品可根据客户的需要，贴近楼盘的设计理念和社区文化设计主题式的展品，在楼盘实景出现之前，提前彰显楼盘的形象；式的展品，在楼盘实景出现之前，提前彰显楼盘的形象；式的展品，在楼盘实景出现之前，提前彰显楼盘的形象；式的展品，在楼盘实景出现之前，提前彰显楼盘的形象；展品可看性：沙雕艺术在国内方兴未艾，目前在南方城市尚未举办过类似活动，展品可看性：沙雕艺术在国内方兴未艾，目前在南方城市尚未举办过类似

28、活动，展品可看性：沙雕艺术在国内方兴未艾，目前在南方城市尚未举办过类似活动，展品可看性：沙雕艺术在国内方兴未艾，目前在南方城市尚未举办过类似活动，在楼盘举办可以说这在中国还是第一次，沙雕观赏性强，参与性也强，必将引起在楼盘举办可以说这在中国还是第一次，沙雕观赏性强，参与性也强，必将引起在楼盘举办可以说这在中国还是第一次，沙雕观赏性强，参与性也强，必将引起在楼盘举办可以说这在中国还是第一次，沙雕观赏性强，参与性也强，必将引起整个武汉为之兴奋；整个武汉为之兴奋；整个武汉为之兴奋；整个武汉为之兴奋；沙滩文化主线：沙雕艺术长廊展出时间长，为我们在沙滩艺术广场，提供独特的沙滩文化主线：沙雕艺术长廊展出时

29、间长，为我们在沙滩艺术广场，提供独特的沙滩文化主线：沙雕艺术长廊展出时间长，为我们在沙滩艺术广场，提供独特的沙滩文化主线：沙雕艺术长廊展出时间长，为我们在沙滩艺术广场，提供独特的艺术文化氛围。沙滩文化作为一条主线，贯穿了艺术文化氛围。沙滩文化作为一条主线，贯穿了艺术文化氛围。沙滩文化作为一条主线，贯穿了艺术文化氛围。沙滩文化作为一条主线，贯穿了“沙雕艺术展沙雕艺术展沙雕艺术展沙雕艺术展”、“沙滩音乐节沙滩音乐节沙滩音乐节沙滩音乐节”、“沙滩电影节沙滩电影节沙滩电影节沙滩电影节”、“沙滩运动会沙滩运动会沙滩运动会沙滩运动会”等活动。等活动。等活动。等活动。第63页/共69页第六十四页，共69页。

30、开幕晚会开幕晚会开幕晚会开幕晚会(w(w nhu)nhu)：武汉首届欧洲沙滩音：武汉首届欧洲沙滩音：武汉首届欧洲沙滩音：武汉首届欧洲沙滩音乐节乐节乐节乐节名流自办的盛会：以丽景湾的名义举办，邀请国内国内知名的视觉大师、服装设计大师、音乐大师、舞蹈家参与此次活动，名流自办的盛会：以丽景湾的名义举办，邀请国内国内知名的视觉大师、服装设计大师、音乐大师、舞蹈家参与此次活动，集中他们的智慧集中他们的智慧(zhhu)(zhhu)，为武汉的各界名流献上一台无论在舞美、服装、表演方面都堪称一流的视觉盛宴、娱乐大餐。，为武汉的各界名流献上一台无论在舞美、服装、表演方面都堪称一流的视觉盛宴、娱乐大餐。特邀表演嘉

31、宾：盛中国先生，中国交响乐团国家级小提琴独奏家，特邀表演嘉宾：盛中国先生，中国交响乐团国家级小提琴独奏家，“奏响梁祝的第一人奏响梁祝的第一人”，被誉为，被誉为“最迷人的小提琴演奏最迷人的小提琴演奏家家”、“中国的梅纽因中国的梅纽因”等等。濑田裕子，是日本著名钢琴家。他们跨越国界的爱情，跨越文化障碍的联袂演出，必将带等等。濑田裕子，是日本著名钢琴家。他们跨越国界的爱情，跨越文化障碍的联袂演出，必将带给人们美的享受。给人们美的享受。阵容强大的演出团体：阵容强大的演出团体：“良琴美景良琴美景”女子民乐组合、华尔兹舞队、俄罗斯宫廷舞蹈女子民乐组合、华尔兹舞队、俄罗斯宫廷舞蹈 等等特邀表演嘉宾：特邀表演

32、嘉宾：国际小提琴音乐大师盛中国国际小提琴音乐大师盛中国及其夫人日本著名及其夫人日本著名(zhmng)(zhmng)钢琴家濑田裕子联袂演出钢琴家濑田裕子联袂演出时间：时间：7月1日晚 地点：地点：丽景湾售楼部前沙雕艺术广场目标：目标：一炮打红，彰显丽景湾欧洲尚流生活圈的显赫楼盘形象第64页/共69页第六十五页，共69页。情感攻势情感攻势情感攻势情感攻势:丽景湾欧洲丽景湾欧洲丽景湾欧洲丽景湾欧洲(u zhu)(u zhu)(u zhu)(u zhu)沙滩沙滩沙滩沙滩嘉年华会嘉年华会嘉年华会嘉年华会时间：时间：时间：时间：7 7 7 7月月月月2 2 2 2日日日日地点：丽景湾售楼部前沙雕艺术广场地

33、点：丽景湾售楼部前沙雕艺术广场地点：丽景湾售楼部前沙雕艺术广场地点：丽景湾售楼部前沙雕艺术广场目标：通过目标：通过目标：通过目标：通过(tnggu)(tnggu)(tnggu)(tnggu)孩子找到销售对象，展开直接互动与沟通，孩子找到销售对象，展开直接互动与沟通，孩子找到销售对象，展开直接互动与沟通，孩子找到销售对象，展开直接互动与沟通，表达表达表达表达“友善的家友善的家友善的家友善的家”的情的情的情的情感诉求。感诉求。感诉求。感诉求。邀请方式：向武汉市贵族幼儿园和知名小学的小朋友、丽景湾的业主及其亲友等潜在销售邀请方式：向武汉市贵族幼儿园和知名小学的小朋友、丽景湾的业主及其亲友等潜在销售(

34、xioshu)(xioshu)对对象发出邀请。象发出邀请。活动内容：欧洲主题沙雕揭幕、欧洲通话人物巡游、堆沙大赛、沙画比赛与展览、沙滩迷宫、亲子互动活动内容：欧洲主题沙雕揭幕、欧洲通话人物巡游、堆沙大赛、沙画比赛与展览、沙滩迷宫、亲子互动摊位游戏等等摊位游戏等等第65页/共69页第六十六页，共69页。高调高调高调高调(godio)(godio)入市：丽景湾欧洲生活艺术馆入市：丽景湾欧洲生活艺术馆入市：丽景湾欧洲生活艺术馆入市：丽景湾欧洲生活艺术馆揭幕揭幕揭幕揭幕时间：时间：时间：时间：2006200620062006年年年年8 8 8 8月月月月地点：丽景湾会所地点：丽景湾会所地点：丽景湾会所

35、地点：丽景湾会所目标：将前期公关目标：将前期公关目标：将前期公关目标：将前期公关(n un)(n un)(n un)(n un)事件积蓄起来的人气转化成为准业主，以欧洲生活艺术揭事件积蓄起来的人气转化成为准业主，以欧洲生活艺术揭事件积蓄起来的人气转化成为准业主，以欧洲生活艺术揭事件积蓄起来的人气转化成为准业主，以欧洲生活艺术揭幕之名，幕之名，幕之名，幕之名，开启内部认购的大门开启内部认购的大门开启内部认购的大门开启内部认购的大门公关策略公关策略欧洲生活艺术展览会：用艺术展览的独特气质，来丰富丽景湾的形象内涵欧洲生活艺术展览会：用艺术展览的独特气质，来丰富丽景湾的形象内涵独立房展会：定向邀请高端

36、客户，突出高端客户的尊贵地位。现场设图片、投影、模型、洽独立房展会：定向邀请高端客户，突出高端客户的尊贵地位。现场设图片、投影、模型、洽谈、概念样板间等多个展区谈、概念样板间等多个展区产品推介会：邀请世界小姐产品推介会：邀请世界小姐“李冰李冰”偕同新丝路模特队登台偕同新丝路模特队登台(dng ti)(dng ti)演绎演绎“欧洲生活情景欧洲生活情景秀秀”，通过别开生面的穿插，通过别开生面的穿插FASHION SHOWFASHION SHOW的项目说明会，展示产品设计理念。的项目说明会，展示产品设计理念。第66页/共69页第六十七页，共69页。丽景湾沙滩丽景湾沙滩丽景湾沙滩丽景湾沙滩(shtn)

37、(shtn)欧欧欧欧洲电影节洲电影节洲电影节洲电影节时间：时间：时间：时间：2006200620062006年年年年8 8 8 8月逢周六、周日月逢周六、周日月逢周六、周日月逢周六、周日地点地点地点地点(ddin)(ddin)(ddin)(ddin)：丽景湾售楼部前沙雕艺术广场：丽景湾售楼部前沙雕艺术广场：丽景湾售楼部前沙雕艺术广场：丽景湾售楼部前沙雕艺术广场目标：持续营造社区的艺术氛围，吸引周边市民关注丽景湾目标：持续营造社区的艺术氛围，吸引周边市民关注丽景湾目标：持续营造社区的艺术氛围，吸引周边市民关注丽景湾目标：持续营造社区的艺术氛围，吸引周边市民关注丽景湾公关策略公关策略电影展：围绕康城，柏林电影展：围绕康城，柏林(bi ln)(bi ln)，威尼斯多个欧洲电影节，选取获奖的电影作品露天放映，威尼斯多个欧洲电影节，选取获奖的电影作品露天放映产品推介：借影展活动通过寄送邀请函、派发单张、影展插播广告等形式推介丽景湾产品推介：借影展活动通过寄送邀请函、派发单张、影展插播广告等形式推介丽景湾第67页/共69页第六十八页，共69页。第68页/共69页第六十九页，共69页。