汽车俱乐部会员制实施方案学习教案.pptx

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1、会计学1汽车汽车(qch)俱乐部会员制实施方案俱乐部会员制实施方案第一页，共14页。方案(fng n)目标p整合现有客户资源，通过汽车俱乐部实现(shxin)企业利润提升p未来不断扩大服务范围(fnwi)和服务项目（如餐饮行业），在众多检车线中树立自己的品牌第1页/共14页第二页，共14页。会员制赢利(yngl)p吸引(xyn)客户p留住(li zh)客户p服务升级扩大客户规模，吸引更多车主。发展会员，培养忠诚度，降低流失率。为客户提供优惠的车险服务及增值服务。利润提升第2页/共14页第三页，共14页。俱乐部组建(z jin)形式以汽车俱乐部为核心(hxn)，连接相关行业及产业，起到桥梁作用，

2、组建汽车交流平台。第3页/共14页第四页，共14页。资源整合p以海量客户资源为切入点，直击重点p与保险公司、汽修厂、汽车4S店接洽、谈判p得到中高级别、具有竞争力的优惠幅度(fd)（客户个人无法轻易取得）第4页/共14页第五页，共14页。会员卡推广(tugung)方式p各种渠道使车主知晓(zhxio)我们的检车、车险服务p在车主中大量发放(ffng)会员普卡p推进车险服务第5页/共14页第六页，共14页。会员卡推广(tugung)方式p会员卡具有现金(xinjn)抵价功能p借鉴信用卡设计(shj)思路p使会员卡具有一定的观赏价值p提高会员卡在车主手中的留存率第6页/共14页第七页，共14页。会

3、员卡推广(tugung)方式p检车或购买(gumi)车险的车主均可免费领取会员金卡一张p由亲友介绍入会的会员均可免费(min fi)领取会员普卡一张p登陆网站注册账户的用户均可免费领取会员普卡一张第7页/共14页第八页，共14页。会员卡优惠(yuhu)p检车或购买车险，每消费(xiofi)1元钱累计1分，消费(xiofi)的总金额即是会员的积分数，根据积分，会员卡可划分为普卡、金卡、铂金卡、钻石卡，不同的会员等级享受不同的优惠幅度。p积分(jfn)及折扣可按实际情况制定第8页/共14页第九页，共14页。会员卡优惠(yuhu)普卡0150积分(jfn)凭卡检车抵10元购买车险抵200元第9页/共

4、14页第十页，共14页。会员卡优惠(yuhu)金卡（检车会员）150-1000积分检车9折、优先(yuxin)检车购买车险抵200元增值服务洗车、保养、维修、维护优惠免费代驾一次（酒后代驾、商务代驾）道路(dol)救援优惠第10页/共14页第十一页，共14页。会员卡优惠(yuhu)铂金卡（交强险会员）1000-5000积分(jfn)免费检车、代检（2年内）购买车险9折增值服务洗车、保养、维修、维护优惠免费(min fi)代驾一次（酒后代驾、商务代驾）道路救援优惠第11页/共14页第十二页，共14页。会员卡优惠(yuhu)钻石卡（全险会员）5000-10000积分免费(min fi)检车、代检（2年内）购买车险8.5折增值服务洗车、保养、维修、维护优惠免费(min fi)代驾一次（酒后代驾、商务代驾）道路救援优惠第12页/共14页第十三页，共14页。谢谢(xi xie)观看第13页/共14页第十四页，共14页。