出差周工作总结优秀7篇.docx

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1、出差周工作总结优秀7篇出差周工作总结篇1 3月6日，3月7日，是我进公司的第一次出差，跟随人社局去南京财经高校和镇江的江苏高校进行校内聘请，第一次出差对我而言还是比较有新颖感的，也比较感动。 这次一共去校内聘请的公司或许有90多家。这次的出差和平日里去的人才市场聘请有共同点，但也有区分。 共同点： 1，为公司引进人才； 2，出去聘请始终是代表公司形象； 3，为公司做确定的宣扬。 区分： 1，不仅需要和面试人员进行沟通，也要和其他公司人员进行沟通，了解其他公司的一些状况； 2，了解并学习其他公司聘请时的优点，取长补短； 3，了解其他公司的薪酬福利和他们的聘请状况。 这次出差，我还是处于学习阶段，

2、还是以多听多看为主，多多了解关于人事这方面的事情。在这次聘请中我看到了其他企业用手提电脑播放一些关于公司的简介，我个人觉得，我们以后也可以这么做，尤其是在校内聘请和去其他人才市场聘请的时候，这样子可以让面试者更加了解公司，也可以起到宣扬的作用。 我们公司在外面的名气还是可以的，不管是其他企业还是面试者基本对统一有所了解。 总的来说，出差也是一种学习的机会。 出差周工作总结篇2 (一)基本状况： 经过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳市场的开发，我们的产品也经受了一次考验，在我走访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽，在这期间里，开发了三家意向客户，如下： 第一家是长沙的公司首次同意上我司的全系列le

3、d灯具产品，此客户主要是以家装及工程为主，并且在长沙市场也有必需的知名度，同时也有自己的销售团队，对我司的产品也比较认同; 其次家是衡阳的公司，此客户是家较有实力的客户，有自己的销售团队，老板对led灯具市场也是特别看好，此客户对产品的质量及厂家支持也比较看重，由于此客户没有做过led灯具，正在了解市场行情和品牌比较，与此客户商定近期将到我司参观考察，本人对此客户的看法是，抓住此客户就等于占据了整个衡阳led灯具市场。 第三家是邵阳的总代理，此客户的店面从装修风格及产品结构在邵阳建材城可排行前三，此客户的经营理念，只做质量有保障的产品，价格不是很看重，目前此客户销售的led产品有长方、富迪，但

4、此客户对他们的产品质量不是很满意，所以前期此客户同意拿我们的天花灯、球泡灯样品，以和他们现销售的led产品做比较，如我们的产品质量过硬，后期此客户会把led灯具的全部系列全上，包括吸顶灯、平板灯、等等。 主观看法：我们的产品在市场上的前景是特别好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，将作为打开市场的一个重要砝码。 对市场而言，我们的价格比同类的产品要略高，但产品价格并不是我们的销售瓶颈，很多客户认为他们要合作首先思考的就是你的产品质量;再就是厂家的实力，由于客户认为只有与有实力的厂家合作，他们的生意才会有保障，才会走的更远，产品价格其次;再之后就是厂家的销售支持力度;所以我们

5、的产品质量要给客户足够的信念及加上我们的产品给客户能够带来丰厚的利润空间的同时做好市场爱惜工作，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都情愿了解我们的全部产品。 对于这次个人的成果来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成果不是我预期想要到达的一个效果，分析缘由主要有前期预备工作特别不到位，最起码的产品宣扬画册都没能带，等等问题; (二)市场总结和方案： 对于我走访过的客户，他们目前都期望此刻能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于部分小厂家品牌的价格廉价、市场管控差、价格透亮，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，透过这

6、几天对内地市场的走访，个人认为，此刻是进入内地抢占市场最好时机，很多led厂家都在争抢内地led灯具市场，反之，很多客户也正在用心查找好的厂家、好的品牌赚取led的第一桶金;我们的市场切入点就在于我们赐予客户质量好的产品、利润空间、市场支持等等，这样会充分调动经销商和批发商的用心性。 1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有必需的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法理解品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;一客户跟我说，产品本身是能够的，但是作为一家新牌子，这个价格在

7、销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开头呢，价格永久没有可比性。 2、产品定位：针对目前市场上参差不齐的产品、参差不一的低价位，因此有很多客户会用这些品牌的质量、价格盲目的去准备其他品牌，那么我期望，既然客户用这种方法来选取合作的品牌，那我们的产品就就应保留其现有的特长，产品的定位就要以高品质为基准线，做到新的产品系列准时跟进。 3、产品包装：包装要颜色亮丽，做到眼球效应，我个人感觉产品外包装不要给人老气横秋的感觉，既然产品做到高品质，那么包装更要突显我们的产品的高品质! 在那里我要提出一点推举，目前我们的产品开发力度跟不上，很多客户假如要合作就会全部

8、的led灯系列全部都上，产品画册一拖在拖，目前内地市场是开发最好时机，而我们的销售团队组建也不到位，这些问题将严峻制约市场开发进度及丢失内地有质量的客户。 4、销售策略：目前，我司销售支持政策几乎没有，我觉得一个新品牌想占据市场，无论透过任何形式，任何方法，都就应勇于尝试，想尽一切方法去进入到经销商的门店。假如没有政策支持这一策略，那我想我这次出差的意向的客户都会慢慢被其他品牌抢占。 5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，熟识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度特别低，我觉得就应投入一些宣扬到重点城市，能够有选取性的去挑一些优质客户，培育起来，会很简洁引发邻省市的连锁反

9、映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，再从这些客户资源中挑一家能够把握的省级代理商。 下一步的方案，我个人认为开发内地市场迫在眉睫，内地市场如此刻不加大力度去开发将来我们所面临的市场开发难度将更大。内地客户，共性是有实力的客户正在考察查找有实力的led厂家合作，这些客户对led灯具的前景也特别有信念，此刻我们要加大力度把内地城市逐个击破，巩固客户资源，多了解经营状况，先得到经销商及终端客户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商特别有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是我们的前期预备特别不到位，给代理商心理上不敢轻意下准备。 经销商宠爱的是厂家有

10、实力，产品系列全、利润空间大，便于市场把握，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎样样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们。 出差周工作总结篇3 姓名：马康静彭丽婷 区域：临安、黄山、 杭州日期：20xx17到20xx22 5月17号星期二 今日早上7：50从上饶动身，两点到杭州。先到酒店放下行李，接着访问杭州市几大旅行社。晚上入住酒店。因考虑到假如先去临安再去黄山的话，黄山住宿紧急，准备其次天从前往黄山做调查。 总结：在访问旅行社没有带很多相关的酒店和旅行社资料，口头表述没有足够的劝告力，另外，杭州的旅行社比较成熟，有自己固定的地接合作社。下次访问企业单位要预备好足够的资料，

11、口头表述与资料相结合，有更好的效果，资料中应把我们企业的优势和特色突出来。 5月18号星期三 早上9：55的班车前往黄山，下午2点多到黄山景区。入住酒店卸下行李，紧接着到景区四周了解游客状况，选择适合的站点进行问卷调查。 总结：在做问卷调查中，大部分游客情愿协作工作，但有部分游客不愿留下联系方式，怕被骚扰之类，这种状况我们就要对他们进行游说，道明我们的工作性质，保证他们的信息不外漏，实在不能解决的，选择放弃另寻其他游客。在拦截游客也是有方法的， 在多次实践过程，找到技巧。其次天，方案到黄山景区门口做调查，完成剩下的问卷。 5月19号星期四 早上7：30动身前往景区，8点到达旅游车换乘中心，开头

12、进行问卷调查。十二点返回酒店整理问卷，下午3点在酒店大堂做问卷调查，七点我们接着到景区特产店做问卷调查，晚上9：30黄山问卷全部完成。其次天前往杭州转车到临安。 总结：早上游客大多赶着去景区，不适合填写问卷。下午3点左右游客从黄山返回，比较情愿填写问卷。填写问卷的时候适当与游客交谈，关怀其快速理解问卷和正确填写。5月20号星期五 早上7点从黄山动身，下午1点左右到杭州，吃过午饭访问了两家旅行社，接着转车前往临安。5月21号星期六 7：30动身前往景区天目山，一个半小时车程。在景区门口选了个休息点做调查，这里是一个生态旅游好地方，这里的游客都很情愿接受问卷调查。其次天先在住宿酒店做调查，接着去浙

13、西大峡谷景区。 总结：生态环境好的休闲旅游地，游客心情相对较好，情愿与人交谈，对问卷调查协作度高。天目山景区的游客中短途游客占多数。 5月22号星期天 早上7：00在酒店大堂做调查，7点早餐过后间续与客人在大堂休息，充分利用这个时间让游客帮忙填写问卷。8点半左右游客都去景区了，因任务完成，取消去浙西大峡谷景区，直接坐车前往杭州，接着转车返回上饶。 总结：此次黄山、临安景区问卷调查圆满落幕。有苦有甜，有游客的不协作，失败后微笑面对，再次努力，有游客的感谢，心中的满足。在实践中，无形中明白很多，学了很多。 出差周工作总结篇4 指导思想：为加强学校各项工作的管理，充分调动全体教职工的工作乐观性，提高

14、工作效率，增加考评工作的公正性和透亮度，创建和谐校内。 工作职责：处室人员出勤、师生遵规守纪、衣着装扮、文明礼貌 小组经过一个学期工作，完成了学期初预定的工作方案，现将本学期工作总结如下： 本学期的督导工作分为两部分。11月份为第一阶段，已作过重点汇报。在总结第一轮督导工作的基础上，12月份-1月份进行了其次轮的联查、问卷和座谈，准时查漏补缺，使各项督导工作更具有针对性。 一、处室人员出勤的督导 处室人员出勤督导主要方法：定期、不定期检查处室人员在岗状况。 1、在第一轮督导的状况看，处室人员在上班的时间内都能较好的遵守学校的各项规章制度，认真履行工作职责。有少数同志有上班迟到和临下班时间外出或

15、早走的现象。 2、其次轮督导主要在处室人员上班和临下班的时间段进行检查，基本上保证每周一次。从检查结果来看，只有极少数人有迟到和早退状况，都进行了个别沟通，现在都能做到按时上下班。只有在临考试周试验室工作人员工作出勤消逝较大问题，也已进行批判教育，现在都已改正。 3、建议： (1)各处室的主任还应加强对本处室人员的管理。 (2)对个别的状况有相应的制度约束和惩处措施。 二、老师的遵规守纪、文明礼貌、穿衣装扮的督导 督导工作方法：日常督导和同学问卷反馈 1、第一轮督导从同学对老师的整体感觉、遵规守纪的细节、文明礼貌、遵守课堂时间、老师的大德育观上进行选择性答卷。认可大多数老师穿衣装扮的为100%

16、。认可大多数老师的为100%。认可大多数老师在同学打招呼时都能回应的占100%。认可大多数老师准时到教室上课的占100%。认可大多数老师在辅导、自习课始终和同学在一起的占100%。 存在问题： 1、有的老师在课堂上手机响。 2、有的老师言谈举止在课堂上有任凭现。 3、部分老师校内骑车 4、有的老师到达教室不准时 其次轮督导着重解决以上问题。从日常督导和调查问卷发觉： 1、有的老师在课堂上手机响。 2、有的老师在课堂上和同学们开不必要的玩笑 3、个别老师换衣服过于频繁，且搭配不协调 4、个别的老师在校内内有骑车现象 5、有的老师在工作时间用电脑看韩剧，个别老师在工作时间特别是在同学、家长面前网上

17、谈天、打玩耍，状况仍存在。 6、个别老师行为不留意时间、地点、环境，有不好影响。 建议： 1、老师在上课期间不带手机或手机处在关机状态，可作为一项制度去执行。 2、连续加强老师的职业道德教育，真正做到为人师表，从各方面为同学作表率。尤其学校的各项规章制度老师必需领先垂范。 3、对老师的着装提出明确要求，太共性化的服装应当杜绝，要符合老师的身份。 出差周工作总结篇5 出差时间：20xx年4月24日20xx年4月26日 出差地点：广西南宁 出差日程： 4月24日：1、跟线老员工，高级业务代表甲，20xx年8月入职，20xx年3月升为高级业务代表。2、与pj、lyd就招人、留人等相关问题和郭总沟通。

18、 4月25日：跟线新员工，业务代表乙，20xx年4月15日入职。 4月26日：广西hr文员(12人)集中培训。 出差情景： 一、老员工对新员工离职率高的缘由分析。 在24日的跟线过程中，除了甲外，还接触到商业组部分员工，他们对于员工离职率高的缘由也谈了自我的一些看法。综合起来，最主要的问题有以下几个： 1、压力过大。新员工还在试用期就进行考核，另一方面，公司的业务技能培训和帮带又不到位，很多新员工工作没多久就被罚款好几百，于是只好离职。 2、心态问题。很多时候，带新员工的老员工自我心态就有问题，对业务或公司的一些制度、模式不认同，这些心态很简洁影响到新员工。另外，由于体系的缘由，有些老员工对带

19、新人没有职责意识。 3、开会时间太长，开会的时候主要是奖惩，对新员工没有特殊的指导和鼓舞。 4、老员工工作一段时间后，看不到自我的进展方向，只好另外查找进展平台。 二、郭总对用人方面的分析。 在沟经过程中，关于人员聘请，郭总最先提出的是人员结构的搭配问题，包括学历、年龄、工作阅历的搭配。同时，郭总认为业务代表这个层级不必需要高校生，此刻的高校生通常吃不了什么苦，实习一段时间就坚持不下去的特别多，能够争论多招些中专生、高中生，尤其是从农村或偏远地区出来的人。工作阅历上，以1年左右最适宜，有两三年工作阅历的人一般都已经构成固有的思维模式，很难转变。另外，在聘请过程中要特殊留意心态的把握。 最终，郭

20、总也提到，假如内勤人员能每月抽出一至两天跟线，对人员的聘请和培训上会有更大帮忙。 三、新员工访问客户时消逝的问题。 在访问客户的过程中，和老员工相比，新员工主要存在以下几个问题： 1、新员工的基本礼仪可是关。员工有叼着烟进店的现象，在离店时嘴里虽然说着“好生意”，但人却是背对着客人，语气也略显生硬，在被客户拒绝的时候尤为明显，甚至一转身就脏话连篇。 2、对公司促销活动和品牌推广活动的结合把握不到位。在介绍公司山水啤酒“买1包送2瓶”的促销活动时，对4月1日6月30日公司赞助的模特赛活动几乎不提及，海报张贴也较少。 3、业务技巧把握欠缺火候。公司“1包送2瓶”的活动实际上就是“买9包送2包”。为

21、了提高销量，业务代表改成“买18包送4包”的形式，假如客户没有爱好，再改为“买9包送2包”的说法。对于销售量明显特别少的小粉面店也不做调整。另外，对于促销的分寸把握也有欠缺。遇到客户的确还有很多酒并且特别坚决表示此刻不要的情景，仍有强行提货进店的情景。 4、心情把握力较弱。一旦连续患病几家“老虎”店，就会很沮丧且直接表此刻脸上，直接影响到和下一家的沟通。 四、集中培训情景。 在聘请方面，集中培训的资料主要包括缺编缘由与解决方案分析、入离职手续办理及留意事项、劳动合同规范管理、简历筛选技巧、聘请渠道评估及简洁的面试技巧。在整个培训与沟通的过程中，发觉各大区的hr文员对于总部推动的工作大多还是特别

22、用心，工作推行缓慢的主要缘由还是文员自身的定位和专业技能的问题。 从各大区hr文员对目前的缺编情景及缘由、解决方法的介绍中发觉，目前基层人员聘请消逝的情景主要有以下几点： 1、新员工心态没有正确指引，老员工到必需阶段会消逝职业进展瓶颈。 2、老员工离职过快，新员工没人带。 3、大区总经理只重视业务目标达成，不重视业务代表的聘请，在月度营销会议上从来没提起过人员聘请问题。 4、hr文员不参加晨会，平常也很少和业务人员沟通，对业务不生疏，在聘请和培训上有很大局限性，通常都是大区总经理全权准备。 5、大区之间的异动有困难。业务代表因个人缘由要到另外的大区的，通常很难实现。 6、新员工业务代表没有业务

23、技能培训，很难达成目标，导致留不住人。 在这个沟经过程中，对大区hr文员作出以下指引： 1、hr人员的价值在于有效支撑业务的进展。在全部的hr工作中，都应当在这个前提下进行思考与沟通。 2、要有效进行聘请、培训等人力资源工作，首先hr人员本身要生疏业务。同时，要了解聘请人员的本事素养并从这个方向去努力才能做好聘请。当人力资源工作逐步支撑到业务进展的时候，业务部门自然也就会逐步重视人力资源的工作。这是一个良性循环的过程。 3、对于新老员工的埋怨，hr文员要基于“存在的就是合理的”首先站在公司的角度思考，查找出公司制定那些制度的缘由和优势，并作为面试或员工入职培训的心态引导。 如，员工埋怨开会时间

24、长，作为hr文员首先就要思考晨会的资料和程序如何，目的是为了什么，为什么会有那么长的时间。经过思考就会发觉，各大区的晨会主要是对工作中存在的问题进行剖析，对工作中好的阅历进行共享，这对新员工来说是特别难得的学习机会，由此可看到我们是学习型的组织。假如hr文员在面试或入职培训中把这一点进行有效的引导，那么新员工在开晨会的时候心态就自然会有所不一样，心态一不一样，在晨会中的收获确定也就不一样。那么，即使临时还没有特地的技能培训，新员工也不会有一种“我还没理解什么技能培训就要进行考核”的心理。那么，必需程度上也就能降低新员工的离职率。 4、对于员工离职率高的问题，应首先思考从我们公司离职的业务人员离

25、职后去了哪里。一般而言，能够把这些离职人员的去向分为三类。其一，在做了一段时间的业务后，发觉自我不适合做业务或不情愿做业务，从而转向其他职位。其二，虽然很宠爱业务工作，但做一段时间后认为快消品德业太辛苦，于是转向其他压力较小工作较自由的公司。其三，刚进入快消品德业，对于快消品德业的业务也很有爱好，可是认为不生疏其他公司的情景，认为其他公司压力可能相对较小或有其他方面的优势，于是离职进入别的快消品公司。 对于前两种情景，公司基本上没有花很大时间精力挽留的必要。而对于第三种情景，则是我们需要认真思考的问题。员工从公司离职到其他快消品公司，很有可能是由于高估了其他公司的优势或者低估了其他公司的劣势。

26、假如hr文员能够把快消品德业的共性(如压力大、工作时间长等)、其他公司的劣势(如晋升慢、管理不规范、产品的地方性)和我们公司的优势(如进展平台、行业地位、品牌优势)在面试沟通或入职培训中进行分析，同样能够从必需程度上削减离职率。至少，员工离职争论会更慎重。 5、在面试过程中，对公司进行适当的宣扬是必要的，一方面能够提高应聘者的求职意向，另一方面，我们的应聘者都可能是我们的消费者。但在宣扬的同时，也应当就工作强度等问题给应聘者打好“预防针”，以免入职后消逝心理期望和实际情景的巨大落差。另外，对于应聘者的承压本事以及对业务工作的爱好也需要在面试过程中进行探寻，不能以简洁的封闭式问题进行询问。 五、

27、针对上头问题，下一步的工作方案。 1、跟进广西hr文员对此次培训的反馈和今后的需求。 2、加强hr文员专业上的技能指导。 3、到人员较稳定的大区进行跟线学习，进一步了解公司业务特点。 4、加强和培训、绩效模块沟通，对聘请和配置体系的优化进行相关思考和探讨。 出差周工作总结篇6 一、出差地点 湖南省常德市武陵区、鼎城区、德山经开区。 二、出差时间 xx年xx月xx日 三、出差目的 调查了解常德市场政府环卫设备选购权重关系，了解市场现状及市场机会；调查访问下级贸易商。 四、出差行程 xx年xx月xx日，06与武陵区向磊向总（电话670669220）了解了常德市场的相关信息，并达成了初步合作意向。表

28、示有相关业务就会与我联系，优先选择我们产品。与武陵区玉菡清洁服务有限公司的苏总（电话973608236）见面磋商。苏总把前段时间市区全部垃圾桶和垃圾箱的项目顺当接下来。该人对我公司的产品特别感爱好，并透漏明年常德武陵区共27个垃圾中转站，其中新修的8个，具备垃圾压缩功能。其他个不具备垃圾压缩功能的老垃圾中转站将要进行重建。目前全市环卫工人众多，由于目前配给的手拖垃圾车效率低下，所以只能每100米配给一个环卫工人，基本上拖运几车垃圾就差不多一成天过去了。所以据了解环卫局（夏玉梅073677858）有想过要配备电动垃圾车。在环卫局了解市场情景常德今年垃圾桶及垃圾转运费用共4800万，目前全市市区配

29、给垃圾桶垃圾箱在上半年已经结束。全市区垃圾都是经收集转运至德山垃圾发电站焚烧，每吨垃圾价格1。63元。 xx年xx月xx日，从鼎城区环卫处的刘军刘主任（5xx3375）处得知鼎城区今年预算总费用6580万元。此刻鼎城区及德山开发区清理收集垃圾已经开头试用一批三轮电动垃圾收集车，具体费用不详，假如试用适宜的话明年会很多选购。跟进苏总需要的三轮垃圾手推车，苏总表示我们的价格偏高，他拿相同规格的价格都是700900元，质量也有保障。然后说到武陵区十多个老垃圾站要进行重建的事，苏总表示项目一有风声了就联系我。与常德市昌盛城乡环卫公司的秦吉权秦总（8750228）面谈，秦总公司拿下过鼎城区乡镇至德山垃圾

30、发电厂的垃圾收集转运的业务。从秦总口中得以验证武陵区这两年的确有修建垃圾中转站的方案，基本上这些项目他们都是直接从环卫处内部操作了，然后都是自我注册的几家公司一齐围标。秦总拿货的价格跟前两天苏总一样偏低，240l的塑料垃圾桶他们拿货0元左右。并且据了解常德市审计局和财政局对于环卫材料的价钱审计的很严格，价格高的话他们就不好经过审计。找了常德恒大集团选购部的伴侣，说起楼盘配套垃圾桶垃圾箱及路灯的项目合作的可能性。他劝我近期最好别找恒大搞这些，由于恒大最近投资00亿搞海花岛和恒大人寿后缺钱，基本上会拖半年以上的工程款。常德德山垃圾焚烧发电厂了解情景。该垃圾 焚烧发电厂日处理垃圾可达900吨，可是每

31、一天从各地区运来的垃圾一般仅有670吨上下，经常是一天工作一天休息，运营商中联环保电力有限公司每一天都在亏，所以政府赐予该环保公司补贴，具体数额没问出来。常德市区全部乡镇存储垃圾都是用的铁质活动垃圾中转箱，然后用垃圾中转车将垃圾倒入车内。每个镇上有垃圾车一台，小镇每日一次来回；大的镇子一日两次，春节加一趟车。目前了解的情景来看，除了市区有几个可压缩垃圾中转站外，其他地方都没配备。据环卫处的伴侣介绍，目前市区市政垃圾桶垃圾箱项目刚结束，已经有人在做环卫局的工作，想要拿下市区全部的可压缩垃圾中转站项目，规模有预估是1。5亿左右。访问常德凯迪环保有限公司陈总（378068999），陈总拿下了步行街垃

32、圾箱的项目，基本上是10几米访问两个垃圾箱。 五、出差感想及发觉的问题下一步方案 本次出差发觉市场容量很大，并且很多人都对固废处理现状不满意，经过沟通对我公司的一些理念特别期盼。目前在市场上发觉跟客户打交道时间比较短，能摸到和了解的情景都是比较表面的东西。并且有些下游公司老板经常是一个人注册几个公司，想找这些公司却也没资料可查。 下一步工作方案把重点放在着重摸清梳理政府机构环卫设备选购权重关系，找准关键人，了解更精确的项目机会及投资运营结款方式。加大业务渠道的开展，针对物业进行智能化物业运营做好工作。最终是开发好当地下游贸易商，经过传统渠道来扩充及扩大市场占有率及品牌知名度。 出差周工作总结篇

33、7 为期27天的出差结束了，此次出差能够说收获颇丰，同时也熟识到自己还有好多东西要学。 作为见习业务员的我初次接触到公司业务，能够说一切是从零开头，但是我信任只要有颗爱学的心，只要虚心的学习，确定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下： 1.关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常状况下没有谁牵制谁，但是在众多客户中确定会有部分客户为了种.种利益，难为公司，不好好协作。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在将来的路上我要细心体会。

34、2.关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要生疏地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要把握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我此刻只懂了业务的5%，由于前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。 3.关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会能够分为三点：a.11年的成果大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的

35、，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点量少且简洁把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，能够针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的状况下增加销量。b.收到的名片该怎样处理?在接下来的几天间续与名片上的客户进行了一些沟通，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解状况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候能够参考以前做谁的，出差总结出差工作总结 卖的啥多。其次，等了解差不多了再推举咱公司的

36、产品，要多说产品的卖点，或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最终，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们沟通过程中要尽量引导他们跟着自己走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要留意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。 4.关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户的确没钱做。在这场战斗中我还没看出谁胜谁败。由于明白的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户沟通把自己这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。 5.关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品;发包装物的单子，把包装物这块清完;不定时的询问冬储预付状况，多点是点;生疏产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。 做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。20