大学生计划书15篇.docx

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1、大学生计划书15篇高校生方案书1 商业方案书是一份综合性的商业方案书，其主要目的是提交给投资者，让投资者对企业或项目进行推断，使企业获得融资。 一、概述 特殊简洁的方案和商业模式总结，介绍你的商业项目，一般500字左右。 二、公司描述 A、公司的宗旨 B、公司的名称和结构 C、公司管理战略 在这里用最简洁的方式描述你的产品和服务；你要解决什么样的困难；你预备怎么解决？你的公司是否是最合适的人选。 D、相对价值的增加表明你的产品为消费者供应了什么新的价值 E、公司设施需要详细描述方案的公司设备。我公司的生产设备和车间主要集中在XXX 建立和进展生产设备，努力提高生产和争论力气，以满足日益增长的客

2、户需求。通过大规模的促销活动增加我们产品和服务的销量。 增加分销渠道，零售网点，区域销售，销售公司接受电气化直邮分类等。 依据新的营销方案聘请新员工以支持可持续进展。 提高研发力气，制造引领潮流的新产品，提升竞争力。 第三，产品和服务在这里，用简洁的方式描述你的产品和服务 留意不要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品功能、应用领域和市场前景。 1、产品服务a 2、产品服务B 解释你的产品如何为消费者供应价值，以及你如何供应服务。你们的产品填补了那些急需补充的市场空白。您可以在这里添加您的产品或服务的照片。 A、产品优势 B、技术描述:1。独绝技术介绍2。技术开发环境 C、争论与开发 D、将

3、来的产品和服务 说明你的下一代产品，同时说明会为将来的消费者供应哪些更多的服务。 E、服务和产品支持 第四，市场分析 简要描述一下你公司所在的行业、市场和专业关心领域。市场的特点是什么？你的分析和市场调研机构以及投资分析有什么区分？分析是否有新的市场？你将如何开发这个新市场？ 假如你在程序软件市场开发C+或者NT平台工具，不要只说是价值300亿的大市场。假如你在nt平台上做一个C+应用开发工具，你要详细描述一下去年卖了多少C+开发程序，有多少成长中的客户群体，你的目标市场是什么？你的竞争对手获得了多少份额？还有其他市场零售商和原始设备制造商销售你的产品吗？ A、市场描述 我们方案或者正在XX行

4、业竞争。这个市场的价值或许在XXX左右，我们信任整个行业的主要进展趋势将朝着(环保化、小型化、高品质、价值化)方向进展。 市场调研显示，到20xx年市场会萎缩到XXX。在此期间，估量我们争取的细分市场将(增长、收缩、不进展)。转变这种状况的主要力气是(比如电脑降价、家电生意兴隆等。)这个行业最大的进展会达到XXX。您的公司可以将您的.产品和服务与XX公司现有的同级业务进行独特的结合。今日，像XX这样的公司面临着劳动力成本增加等困难。 B、目标市场 我们把目标市场定义为x，y，z，现在这个市场被A的竞争对手共享。 我们的产品具有以下优势:高附加值、卓越性能、高品尝、为企业突出共性。 C、目标消费

5、群体 是什么促使人们购买你的产品？你的技术和产品对用户有什么吸引力？人们为什么选择你的产品服务公司？ 销售策略我们的市场部方案使用不同的渠道来销售我们的产品。 我们选择这些渠道是由于: 1、季节性变化引起的消费特征； 2、资金的有效使用可以利用市场上现有产品的销售渠道。 对于每个分销渠道，确定五年目标销售量和其他假设。每个通道的假设如下。 动词（verb的缩写）竞争分析 请依据产品、价格、市场份额、地域、营销方式、管理方式、特点、资金实力等，告知我们重要的竞争对手。 A、竞争描述 B、进入竞争性战略市场的障碍 请在这里争论一下进入你的细分市场的主要障碍和竞争对手仿照你的障碍。 五、营销策略与销

6、售 A、销售方案 描述一下你想做什么样的生意。以及你想进入的细分市场。二手分销渠道，如零售、直销给商业机构、代工和电子媒体等。也描述一下你想达到的市场份额。 B、销售策略 描述你的销售策略。包括如何推广产品:通过广告、邮件推广、广播或电视广告。 C、分销渠道和合作伙伴定价策略市场沟通 您的目的是加强、促进和支持您的产品能够更好地满足消费者需求的热点。唯一的原则就是找到一切可能有利的方法进行挖沟。 六、财务分析 财务数据汇总。 七、附录 假如有，请列出以下材料 A、公司背景和结构 B、团队成员简历 C、公司宣扬材料 D、相关词汇 高校生方案书2 一、短期方案 首先，在校期间，英语至少要过四级，一

7、般话要拿二甲、计算机要过一级，全部的证件拿到，最重要的目的是拿老师资格证书，有可能的话通过自己不断的努力最好拿个英语六级。 其次，能很好的运用学问，通过见习、实习来培育教学力气，多参加学校的活动。 再次，暑假期间，可以当家教进行实习，这样也可以多接累阅历。 最终，假如在毕业时成果优秀的话，就预备考研。 二、长期方案 在学业结束后，去外面找跟专业相关的工作，首先从学校老师做起，积累阅历，借用学校这个很好的平台来寻求更适合自己的职位，逐步来实现我的目标方案：先当学校老师，再当中学老师，一层一层往上爬。 将来人生职业规划：放眼将来找准位置 三、依据自己的爱好和所学专业，本人特对将来五十年作初步规划如

8、下： a)、20xx-20xx年学业有成期：充分利用校内环境及条件优势，认真学好专业学问，培育学习、工作、生活力气，全面提高个人综合素养，并作为就业预备。(具体规划见后)。 b)、20xx-20xx年，生疏适应期：利用3-4年左右的时间，经过不断的尝试努力和熬炼初步找到合适自身进展的工作环境、岗位，找到热忱乐观的工作状态，结交工作岗位上的好伴侣，拓宽人际交往面。 要完成的主要内容： (1)学历、学问结构：毕业前提升自身学历层次，毕业后立刻找工作，假如没有合适的就考虑考争论生甚至是博士硕士，娴熟把握专业技能。计算机一级、二级过关，英语四、六级过关、还有尽全力考取英语口语资格证书、一般话过级、开头

9、接触社会、工作、生疏工作环境。 (2)个人进展、人际关系、意志人格的进一步配培育：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，乐观完成工作任务，加强沟通，虚心求教，保持对新颖事物的爱好，对身边简洁的社会以及人保持乐观的态度，信任遇到什么困难总会有解决的方法，敢于坚持自我但要学会先听取别人看法。能够坚持正义，坚持自己的原则， (3)生活习惯、爱好爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加社交活动如聚会，还有必要的健身运动，如闲逛、打羽毛球等，条件允许的状况下多参加回报社会的慈善活动，如乐观参加救助贫困人群的捐助活动，献血活动等等。 c)、20xx-20xx年：找到了能够实现自己

10、人生价值的位置，在自己的宠爱工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力气，兢兢业业地尽忠职守于自己的岗位，拥有很多莫逆之交，怀有感恩社会的情感去回报祖国人民的厚爱，拥有能和我顺境时相敬如宾、举案齐眉并且逆境时相濡以沫的知心爱人，可爱健康布满活力的孩子，一样生活美满的亲人伴侣。 首先，职业生涯规划要进行自我定位。自我评估与定位是职业生涯规划中最重要的环节部分，它准备着个人职业生涯的寻求方向，同时也准备着职业生涯规划的成败。求职之前先要进行职业生涯规划，进行职业生涯规划之前先要进行精确的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么，自己的爱好、才能、学识适合干什么。可通过自我分析，评估自己的职业倾向、力气倾

11、向和职业价值观。 其次，职业生涯是一个时时变化的过程。当今社会竞争激烈，对于高校毕业生来讲既是机遇也是挑战，同时也要打破传统就业观念，不在一棵树上吊死，就业、就业、再就业，职业生涯规划方案书也要随之调整。因此身边各种环境变化了，我们也要跟着变化，这样才能生存下来。 再次，高校毕业生职业生涯规划的重点内容是职业预备、职业选择与职业适应。从职业生涯进展过程来看，职业生涯进展主要包括：职业预备期、职业选择期、职业适应期、职业稳定期、职业结束期。在各个阶段都要做好不同的思想预备，和应对方案来。 对于高校刚刚毕业的来讲职业生涯规划的侧重点在职业预备、职业选择、职业适应三个阶段。 结束语 我的整个职业规划

12、方案书当然完善，但更主要的是看重自己的具体实践和最终的成效。无论事情，假如只说不做的话，到头来都会是空忙一场。什么都没得到。但是，现实生活是 变化多样的，谁也料不到半路会有什么绊脚石，自己拟定的规划书必需要因时因地因事而变，不能顽固不化，也不能要求特殊完善，并且要求头脑糊涂。其实，每个人心中都有一个目标，印着自己的理想、信念、追求、抱负;同时也对自己的将来抱着成功的收获。人生道路上，若要获得成功，必需拿出十足的士气，只有付出了辛勤的努力、拼搏、奋斗。那么，目标就离你不远。当你成功时，你会会心的一笑。再回想下一路的走来，一路的困难都踩在自己的脚下，很有成就感。将来，要靠自己去打拼! 高校生方案书

13、3 50万的初始资金。如何支配应当是最最最重要的事情。50万只投入一项创业项目，可以说是资金充分，能够灵敏运转。但也存在确定的风险，也可以说这是一项愚蠢而又无知的做法。这就跟一盆鸡蛋放在一个篮子一样，一有闪失就是全部碎掉的结果。所以，我觉得把这笔资金进行适当的划分，是创业的首项工作。 A.30万用于投资素食餐饮项目(后文介绍) B.10万做为流淌资金机及其意外资金。 C.6万用于金融投资、炒股、期贷等。 D.4万用于日常所需。 素食餐饮项目 一、素食餐饮项目的提出想法 很多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品肉类，也会严峻地破坏地球的环境。

14、主要表现为肉类工业的进展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。今日，世界上的牲畜数目是20_年的4倍。为了养活它们，很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消逝了，促使全球环境破坏状况愈加严峻。 注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。 二、市场分析 1.客源：同学，爱美女士，瘦身一族，健康饮食一族。 2.竞争对手：基本无，应为其供应服务的特殊性。 三、素食餐饮店的详细方案 1.食店属于餐饮服务行业，是个人独资企业。 2.食物种类。以健康的蔬菜和水果以及一些副产品如豆腐，大豆为主。也供应以豆制类为主的素食产

15、品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，特地适合酷爱吃肉的伴侣。 3.面对的消费群体分为低、中、高三个档次，不同的价位。使得市场群风光更广 4.午晚餐供应商务套餐型、经济实惠型等养分丰富的菜肴，并供应外送服务。 5.随时预备开发新产品，以适应变化的市场需求。 四、素食餐饮店的营销手段 1.推行会员制。一方面为收集顾客信息。两一方面吸引回头客，并未后期营销方案做铺垫 2.素食餐饮必定吸引爱美女士以及瘦身一族的青睐。定期举办瘦身学问推广(在店面中摆出学校问贴，或者A型架海报)。瘦身大赛，招揽瘦身一族(会员)参与，奖品可供应在店内消费的代金卷等。 3.每月累计消费确定金额，参与会员抽奖，消费第一名获得什

16、么嘉奖。 4.在实体店的基础上建立网上淘宝店。将店内素食产品在网上平台进行兜售。提高知名度以及确定的销售额。 主营30万资金的素食餐饮项目。又兼以6万的金融投资来赚取外快。10万的流淌资金又使得素食餐饮项目的实施更加顺当。4万预留出的生活所需使我不为日常生活所牵制，能专心于素食餐饮项目。50万的初始资金，大体上按此进行投资支配。 高校生方案书4 2013年9月 组员：杜新鹏、李默、李成业、 姚荣剑、曾述针 名目 一、市场分析 . 3 二、 总体网站定位和进展步骤 . 4 （一）功能需求. 5 （二）功能模块. 6 （三）模块详细设计 . 6 三、 网站推广 . 6 （一）提交搜寻引擎 . 7

17、（二）高校通短信发布最新旅游优待信息 . 7 （三）Email电子邮件营销 . 7 （四）资源合作. 7 （五）会员激励制度 . 8 四、 财务分析 . 8 （一）成本分析. 8 （二）收益分析. 8 五、 风险评估.10 （一）风险评估及规避 . 10 1、运营风险 . 10 2、流淌性风险 . 11 一、市场分析 1、目的 随着高校的不断扩招，高校生旅游市场也逐年壮大，高校生成为肯为旅游花钱的新生代。近日新浪进行的“高校生旅游调查”中显示，有72.72的高校生曾经旅游，这其中67.35的同学平均一年就会旅游一次，5.75的同学平均一年的旅游次数甚至达到4次以上（包括4次）；近45的同学每次

18、的旅游费用在1000元以上；有12.91的被调查者表示他们用在旅游上的花费已超过1万元。另外，调查还显示，有66.16的高校生预备利用这个暑假出去旅游。 近年来我国旅游产业与网际网路双双蓬勃进展，高校生旅游网站的建立有供应即时行销及乐观回应的市场功能，产品及服务功能，供应大量的旅游景点介绍，优待门票，订票包车，旅游线路，团队导游，气象预报等等，并完全针对高校生旅游这个主体进行共性化需求设计，自助游或者班级团队游等，谋利和服务于高校高校生。在线更新，即时回应，随时可以上网交易，供应便利、快速的服务。 2、背景 随着通讯和计算机技术的进展，因特网的不断普及，使旅游信息的流转不再受时间、空间的限制，

19、旅游网站的开发使得旅游资源的拥有者和旅游消费者之间能够建立起更直接的关系。据Data Monitor公司统计，1998年旅游企业占全球网上交易总额的18%，到2002年，该比例将提高到35%，成为全球电子交易领域的榜首。CNN公布的数据：1999年度 中国最大的资料库下载全球约有8500万人次以上享受过旅游网站的服务；全球的旅游电子商务连续5年以350%以上的速度进展。 当代高校生作为一群特殊的群体布满活力和朝气，简洁接受新兴电子商务行业，也是个人自助及团队出游的重要主体。建立高校生电子商务旅游网站，是代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向旅游消费者推介和销

20、售职能的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业准时反馈旅游市场需求的功能。 一方面，使高校高校生从网上轻而易举地获得超大量的旅游及服务信息，从而信息化、简洁化、科学化；另一方面，网站供应一系列整套的服务，包括景点 介绍，订票包车，团队导游，旅游线路等等，把旅游供应商和旅游消费者聚集在一起，互通信息，以致抛开旅行社中介机构，不必依靠旅行社所供应的信息，就可以直接进行买卖交易活动，便利快捷，省钱省力。 二、 总体网站定位和进展步骤 高校生旅游网定位于建立高校生电子商务旅游网站，代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向高校生旅游消费者推介和销售旅游服务的网上中介，

21、同时又担负着向旅游产品供应企业准时反馈旅游市场需求的功能。为高校生这个活跃的人群获得更便利贴心的出游方案和机会，并且为可爱的高校生活添入更加新颖欢快的元素。 网站进展步骤如下： 1、网站的前1-2年，我们考虑到自身在资金和阅历上的不足，网站会停留在初级阶段，不会扩大规模，主要针对宁波本地的高等学校的在校高校生人群。最大的关注点在于做好网站的推广，完善网站的日常运作机制，提升在市场中的知名度和口碑，有确定数量的日点击率。这段时间对网站来说只是慢慢填补前期的资金缺口。 2、网站第3-5年，在作为一个网站，我们已经开头走上轨道，且在市场中已有确定的影响l力的前提下，我们开头致力于争取更多的网络在线服

22、务。建立浩大的数据库供应在线订票、团购等业务，进一步扩大市场影响力。我们期盼在这一年里，网站可以开头初步盈利。 3、网站成立5年以后，我网站对宁波的高等学院市场已经完全生疏且近乎完善。网站开头尝试把范围拓展。建立全国联网的旅游景点和高校生旅游一体化。网站的主要精力放在业务拓展方面。前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再投资。 以上是网站的近五年规划，网站的长期进展道路是逐步把网站的影响和作用扩大到整个中国的高等学校，伴随着网站的不断扩大我们会进一步完善网站的管理机制和运营。 二、 网站构建 （一）功能需求 本网站主要分为以下几个模块：景区指南;特惠精选；食宿共行；票价列表；行者博客；登录，注册

23、；用户沟通 高校生方案书5 第一章 执行概要 1.1 公司简介 本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校内内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校内交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校内商务活动供应信息沟通便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近同学们的身边，突破网络服务只能供应虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远进展。 1.2 公司战略 燕山高校是我们公司进展的起点和试点，前期从小处着手，深化开拓燕山高校市场，积累阅历教训，立足于长远，我们会依据

24、将来进展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。 1.3 执行项目概要 同学自由交易平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。 1.4 资金筹集方式 公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员的股份的方式融资。 其次章 行业特点描述 2.1 进展背景 淘宝网：亚太最大网络零售商圈，由阿里巴巴集团在XX年5月10日投资创立。XX年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。其搭建的电子商务生态圈，使超过一百万的网络卖家感受着中国网络给商品交易带来的便捷。购物用户在几年内急速增长，成功走出了一

25、条中国本土化的独特道路。淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，为C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)供应网络交易平台，从中抽取交易提成和广告费，已成为网络商务交易的模板。 当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网始终保持高速度增长，每年成长率均超过100%。XX年图书销售超过六亿元每月约有XX万人在当当网扫瞄各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，接受消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己宠爱的商品。自己售书的同时为其他商品供应交易平台获利。 针对于高校生的特殊成功

26、的例子就是江西农业高校同学吴子发创办的高校生168服务网，该网站于XX年建立，到XX年月成交额达百万元。该网站供应集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边高校校内，接受网上下订单，货到付款的交易方式，大大便利了同学的日常生活，在同学当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。 综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完善的呈现，加上每个网站的特色服务，吸引扫瞄者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。 2.2 自身进展优势 2.2.1 随着网络技术的不断进展，网络以其时效性强，信息沟通便捷等特点，成为21世纪另一个市场

27、。虽然互联网已经进展的相当广泛了，但是互联网在同学市场中并没有真正的打开。同学市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对四周同学的观看，同学们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上谈天、玩玩耍、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对同学带来很少实体的服务，这些都没有涉及到同学们的切身利益，同学享受不到网络给人们带来的第一章 执行概要 1.1 公司简介 本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校内内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校内交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校内商务活动供应信息沟通便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平

28、台把虚拟的网络拉近同学们的身边，突破网络服务只能供应虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远进展。 2.3.3 合理构建服务项目，保持生存与进展。 在我们经营的项目中，在线购物、在线订餐、在线购书、同学自由交易平台是我们赢得同学欢迎、商家信任的重要策略，是网站生存进展的前提条件;除自由交易平台外，其他六个服务都有获利的空间，可以说把校内交易的主要获利渠道容纳进来了，达到团队生存进展的目的。 2.3.4 .借鉴知名网站的服务模式和服务特色，结合校内生活的特点，科学合理的规划，细心细致的设计，打造出功能强大，服务周

29、到，适应学校实际的独具特色的本土化网站。 总之，要用适合同学根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣扬获得昙花一现。 2.4 行业风险 第三章 执行项目解析及营销战略 3.1 同学自由交易平台 我们开拓一个自由交易的平台，为同学免费投放广告，同学只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻易扫瞄到，或者被搜寻引擎找到。用这种服务来提高网站的知名度。 3.2 超市在线购物 3.2.1 市场分析 燕山高校学地域宽敞，宿舍区分布广泛，大部分宿舍区距离超市较远，同学购物极其不便，在线购物-上门送货和网上选购的方式正好迎合了同学们的需求。另外超市之间形成了比较激烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要比其

30、他地方的价格低，这就是激烈竞争的结果，可想而知他们对赢得同学市场的渴望，而我们给他们供应的在线购物服务是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很情愿和我们合作的。 3.2.2 行销策略 把校内内外的超市吸引过来，我们预备对超市商家实行页面呈现+订单销售战略，超市依据自身状况是否选择订单服务。为他们在网站上供应空间，让他们在网站上开店呈现商品。当一个同学找商品时，或者直接打开某一个超市的页面进行选购，或者用站内搜寻引擎搜寻想要的物品，经过智能化的处理，网站会把所得结果(包括价格、所在超市、型号等商品信息)都排列出来，以供选择，然后在线下订单，超市看到订单后

31、就会准时组织人员送货上门，各个超市可依据自身状况制定消费底限供应上门送货和送货时间。 3.2.3 财务分析 依据我们对西校区利联超市调查：平均每天营业额在5000元左右，估量在网站上每家超市的销售额为500元，依据统计周边超市数量，我们把合作目标定在四个。 每月利润=(每天成交额服务提成每月天数+每月页面呈现费)合作超市数量 高校生方案书6 市场调查：依据我的调查，现在高校城有着河南科技学院、新乡医学院、新乡学院等高校，其高校生将近有八万，而四周的高校生学习用品的装卖店没有几家有规模的，其中有实力和规模的也就是蓝精灵，因此，在高校城四周开一家同学用品是很有前景的。 1 需求状况分析 在我调查的

32、150名得同学中，接近48.7%的同学的学习用品的月消费额在30元以下，44%的同学的月平均消费额在30至50元中，也有5.3%的同学的平均消费在50元至100元，也有2%的同学月月平均消费额达到了100元以上。在高校城这一群体中，虽然同学的月总消费在400至600这一档，但是其花费在学习用品方面还是占有确定的比率的。 由于高校城的大一、大二的同学占确定的优势，其在学习用品的消费方面也颇为可观，另一方面从我的调查中也可以知道，有一大部分同学对学习用品的使用及其质量问题等方面的学问并没有深化的了解，认为廉价就好了。假如这部分人加深对学习用品的了解无疑会进一步扩大市场的需求。因此我可以断定，高校城

33、同学的学习用品的市场需求是比较大，通过进一步的细分和开发则会有更加可观的经济利益。 2现有竞争者分析 从调查的结果可知，64.41%的同学会在蓝精灵买学习用品，25.42%的同学会在商场购买学习用品，另有10.7%的同学会在便利店购买。从这可得知，我们的最大竞争对手就是蓝精灵，而直接的竞争对手则是商场这样的同学用品店，便利店对我们的影响不是很大。 3 优势劣势分析 由以上需求以及竞争对手的.分析，我不难发觉，在高校城设同学学习用品专卖店最大的优势可以充分利用其所在的大一、大二的同学。 通过调查我发觉，在选购学习用品时，64.4%的消费者首先会考虑其质量，25.4%的消费者会首先老驴品牌，分别有

34、5.1%的消费者会首先考虑价格或者购买点的便利。由此，我们发觉消费者对使用的学习用品还是特殊看重其质量和品牌的，而对价格则不是特殊敏感，对购买点是否便利的不关注则验证了多数消费者并没有在便利店选购学习用品的结论。作为专卖学习用品的专卖店，在质量、品牌的把握上明显能给消费者更直接的信任感，同时消费者对价格的不敏感则为专卖店专注品牌及价格供应了确定的可操作的空间。 4 供应商和成本的把握 作为一间同学学习用品的专卖店，在质量的把握上无疑是最重要的。要长期的保持产品的质量唯一的途径是有稳定的供应商。首先，在供应商的选择上应当留意对方的商业信誉，选择有良好的商业口碑的供应商;其次，也要加强完善合同约束

35、，把一般的商业道德上升到法律爱惜的高度;最终，在同学学习用品专卖店的前期经营，由于未能有效的保证确定数量的客源，在对供应商的讨价还价的力气上必定是相对缺乏的。为了保证质量和服务，可以适当的以比同行业相对高的价格获得更高质量的产品，同时不把这部分成本转移到消费者身上。 当然，随着客源的稳定，对供应商讨价还价的力气会增加，从而可以在中后期慢慢把握货源质量和成本。 为有效的把握成本，我们还应当适当的削减导购人员的数量，把更多的资源投入到对导购人员的培训以及高质量的服务。削减导购人员的数量可以使消费者有适当的自由选址空间，当然要确保当消费者有任何疑问的时候都能得到满意的解答。 5 选址 依据高校城现有

36、的规划布局和对将来进展的倾向的推定，最终选在河南科技学院西门的北侧，挨着其邮政储蓄的地方。 总的来说，高校而成有传统的竞争优势，各种关心性设施完善，人流量大。选址在此处，确定程度上降低了首次宣扬的成本，对其在校同学来说也不是很远，也很便利。 6 宣扬 在各个高校做贴广告，在高校广播站进行广播，在校外发宣扬传单。 因此，在这种环境下，高校城同学学习用品专卖店是有利可图的。我信任这会是高校生创业的一个很好的机会，应当值得尝试。 高校生方案书7 在人的一生中，三年到四年的时间不能说长。但是，一个青年在高校中的这段时间，却不行说短。 一是由于青春宝贵，二是由于高校的四年，几乎可以说是一生的基础。 任务

37、特殊困难，也特殊光荣，作好高校学习生涯规划，关系到将来的人生是否精彩。 高校生活1年过去了，发觉高校学习生活与中学很不同，大家要慢慢学会转型，适应高校的学习生活。 中学老师作用特殊大，同学跟着学，高校则通常每天2科目时间，课后有很多的学习过程是发生在课堂之外由学习者自主去完成的，高校的教学具有很强的独立性和开放性，所以独立学习、学会学习的习惯养成在高校特殊的重要。 所以，在高校要好好培育自己学会学习、学会做事、学会共同生活、学会生存、学会转变，学会向他人学习，学会利用网络学习。 让学习成为生命的一部分。 高校的生活不比以往，在高校什么都要靠自己，这也是在熬炼我的生存力气，我会把自己的生活作的井

38、井有条，作的简洁而充实，培育自己的生活习惯，熬炼自己的生活意志，提高自己的生活自理力气。高校校内是个大课堂，里面有来自各各省市的同学老师和各种性格的人，来到这我会尽可能的改去自己的缺点，用最短的时间与同学和老师们相处好，处理好自己的人际关系，要在孤独之时耐得住孤独，激情之时把握住分寸。 新学期，我不仅我努力学习专业课，还要学习一些课外的学问，如历史和地理相关的常识。参加专升本连续深造自己，增加自己的阅历阅历为以后的工作做好充分的预备。课外时间还要参加体育运动熬炼身体，毕竟身体是革命的本钱，不容忽视的。 专业课又是我们日后谋生的重要手段，是我们找到工作的重要技能，在今后的学习中我会加强与老师同学

39、的沟通，平日里认真争论练习，从各个渠道猎取最新的技能学问，我要在高校这三年的学习中学到一身好本领，为我步入社会查找工作增加自己的筹码。还要做到需要考试的课程不行因参加活动和看课外书而放松。 这学期，我将在专业上更加强学习，由于还有一年的时间我也要踏上工作的道路，专业学问显得更为重要!要把铁道工程方面的书全部了解渗透!虽然工程测量证已经考过了，课后也要抽出点时间复习，以免生疏。 也希望能在这一学期的课余时间多出去找些与自己专业挂钩的工作，实践出自己不会的地方，到课堂上补空缺，让自己以后的工作更加得心应手! 总之，今年是一个觉悟的年，抛弃以前的一切，重新开头，希望自己可以不辜负父母老师的期望，更不

40、要辜负自己的期望，做最精彩的自己! 高校生方案书8 前言当今社会处在变革的时代，到处布满着激烈的竞争。物竞天择，适者生存。选择职业对于每一个高校生的一生都具有特别重要的意义。经过多年的学习，必需从第一个职业选择开头，经过现实尝试后，我们发觉了适合自己的特点以及与自己力气相适应的职业，或坚持首选职业，或做出职业修正，直至查找到合适职业，并且使自己的意识完全现实化，职业力气与职业要求、职业现实与职业理想才能获得平衡。 一、自我评价 1.爱好爱好广泛，运动、旅游、摄影、争论美食等等。 2.特长整理东西 3.性格本人性特别向，乐观向上，给人一种特别阳光的感觉。 4.学识始终以来，本人都特别留意收集各种专业学问和信息，随时充实自己，可以说自己的综合学问力气特别突出。 5.技能临时考取了省公共养分师三级证书，接下来我会连续努力拿下英语四级证的。 6.智商本人智商虽不高，但确定不是低智商的。 7.情商我的情商还好，能够较好地处理同学之间的关系，在不损害同学关系的同时，使各种事物尽在我的把握中。 8.思维方式我的思维方式主要是统筹兼顾，结合各方面状况，给出合理的处理方法。擅长从总体上把握各种事物。 9.价值观一个