金佑人生A款产品介绍及卖点分析.pptx

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1、目 录 -1-p “金佑人生金佑人生A款款”产品介绍产品介绍p“金佑人生金佑人生A款款”产品卖点产品卖点第1页/共36页你有过这样的重疾险销售经历吗 -2-客户：要是得的病不在客户：要是得的病不在客户：要是得的病不在客户：要是得的病不在病种范围内怎么办？病种范围内怎么办？病种范围内怎么办？病种范围内怎么办？第2页/共36页你有过这样的重疾险销售经历吗 -3-客户：我想让孩子也拥有客户：我想让孩子也拥有客户：我想让孩子也拥有客户：我想让孩子也拥有一份重疾保障，你是专业一份重疾保障，你是专业一份重疾保障，你是专业一份重疾保障，你是专业人士，你觉得多少合适？人士，你觉得多少合适？人士，你觉得多少合适

2、？人士，你觉得多少合适？第3页/共36页你有过这样的重疾险销售经历吗 -4-客户：除了健康，老了还客户：除了健康，老了还客户：除了健康，老了还客户：除了健康，老了还会担心如何养老的问题，会担心如何养老的问题，会担心如何养老的问题，会担心如何养老的问题，怎么办？怎么办？怎么办？怎么办？第4页/共36页 -5-20142014年年我们将推出全新一代的重疾产品我们将推出全新一代的重疾产品我们将推出全新一代的重疾产品我们将推出全新一代的重疾产品升级版金佑人生升级版金佑人生A A款终款终身健康保障计划身健康保障计划第5页/共36页产品名称体现产品特色 -6-金佑人生金佑人生金佑人生金佑人生【金金金金】富

3、贵、贵重富贵、贵重富贵、贵重富贵、贵重【佑佑佑佑】辅助，保护辅助，保护辅助，保护辅助，保护【金佑人生金佑人生金佑人生金佑人生】客户在享有健康保障的同时，还能过着富足客户在享有健康保障的同时，还能过着富足客户在享有健康保障的同时，还能过着富足客户在享有健康保障的同时，还能过着富足的老年生活，让客户拥有金色人生。的老年生活，让客户拥有金色人生。的老年生活，让客户拥有金色人生。的老年生活，让客户拥有金色人生。第6页/共36页 -7-产品组合构成产品组合构成金佑人生终身寿金佑人生终身寿险险A A款款(分红型分红型)附加金佑提前给付附加金佑提前给付重大疾病保险重大疾病保险A A款款特别注意：主险终身寿险

4、分红；附加险为提前给付重疾险，不分红特别注意：主险终身寿险分红；附加险为提前给付重疾险，不分红身故保险金身故保险金 全残保险金全残保险金 年金转换权年金转换权 60种重大疾病保险金种重大疾病保险金 12种特定疾病提前给付保险金种特定疾病提前给付保险金 保险费豁免保险费豁免 第7页/共36页 金佑人生A款终身健康保障计划 -8-投保年龄：投保年龄：投保年龄：投保年龄：出生满出生满出生满出生满30303030天天天天65656565周岁周岁周岁周岁 保险期间：至被保险人终身保险期间：至被保险人终身保险期间：至被保险人终身保险期间：至被保险人终身 交费期间：趸交、交费期间：趸交、交费期间：趸交、交费

5、期间：趸交、5 5 5 5年、年、年、年、10101010年、年、年、年、15151515年、年、年、年、20202020年年年年第8页/共36页 -9-合合合合同同同同的的的的保保保保险险险险金金金金额额额额由由由由基基基基本本本本保保保保险险险险金金金金额额额额和和和和累累累累积积积积红红红红利利利利保保保保险金额险金额险金额险金额两部分组成。两部分组成。两部分组成。两部分组成。累累累累积积积积红红红红利利利利保保保保险险险险金金金金额额额额指指指指因因因因年年年年度度度度红红红红利利利利累累累累积积积积增增增增加加加加的的的的保保保保险金额。险金额。险金额。险金额。p保险金额：基本保险金

6、额、累积红利保险金额保险金额：基本保险金额、累积红利保险金额主险保障利益主险保障利益第9页/共36页 -10-p保险责任保险责任（1）身故或全残保险金：18岁前返保费；18岁后给付有效保额（2）60种重大疾病保险金：确诊符合合同约定的疾病后给付有效保额（3）12种特定疾病提前给付保险金：确诊符合合同约定的疾病后给付有效保额的20%，不超过10万元（4）保险费豁免：确诊特定疾病后即豁免后续保费（本产品的等待期为180日）第10页/共36页主险产品责任一览表 -11-注：等待期是注：等待期是注：等待期是注：等待期是180180天天天天 金佑人生金佑人生金佑人生金佑人生主险主险主险主险身故保险金身故

7、保险金身故保险金身故保险金 18 18周岁前，返还所交保费；周岁前，返还所交保费；周岁前，返还所交保费；周岁前，返还所交保费；1818周岁后，给付保额周岁后，给付保额周岁后，给付保额周岁后，给付保额 全残保险金全残保险金全残保险金全残保险金 18 18周岁前，返还所交保费；周岁前，返还所交保费；周岁前，返还所交保费；周岁前，返还所交保费；1818周岁后，给付保额周岁后，给付保额周岁后，给付保额周岁后，给付保额 第11页/共36页 -12-附加险保障利益附加险保障利益保险责任保险责任一、重大疾病保险金一、重大疾病保险金 在本附加合同保险期间内且本附加合同有效，被保险人自等待期后首次发病并经医院确

8、诊初次患上本附加合同所定义的重大疾病，我们按本附加合同有效保险金额给付重大疾病保险金，主险合同与本附加险合同终止。主险合同的有效保险金额降为零。若被保险人在本附加合同保险期间内，且在观察期内因意外伤害以外的原因被确诊初次发生本附加合同约定的重大疾病，我们按已支付的保险费的金额给付重大疾病保险金，主险合同与本附加险合同终止。主险合同的有效保险金额降为零。被保险人因遭受意外伤害事故导致重大疾病的，不受等待期的限制。第12页/共36页 -13-二、特定疾病提前给付保险金二、特定疾病提前给付保险金 在本附加合同保险期间内且本附加合同有效，被保险人自等待期后首次发病并经医院确诊初次患上本附加合同所定义的

9、重大疾病，我们按本附加合同有效保险金额的20%给付特定疾病提前给付保险金予重大疾病保险金受益人，若本附加合同有效保险金额的20%超过人名币10万元，则仅给付10万。本附加合同特定疾病提前给付保险金给付仅限一次，给付后，本附加合同继续有效，但该项责任终止，本附加合同的主险合同的有效保险金额同比例下降。被保险人因遭受意外伤害事故导致重大疾病的，不受等待期的限制。第13页/共36页 -14-三、保险费豁免三、保险费豁免 若被保险人符合特定疾病提前给付保险金给付条件，我们出给付保险若被保险人符合特定疾病提前给付保险金给付条件，我们出给付保险金外，金外，对分期支付保险费的投保人，按约定豁免主险合同及本合

10、同的保险对分期支付保险费的投保人，按约定豁免主险合同及本合同的保险费。费。自被保险人被确诊初次发生本附加合同约定的特定疾病后的首个保险自被保险人被确诊初次发生本附加合同约定的特定疾病后的首个保险费约定支付日起，我们每年将豁免主险合同及本附加险合同当期应支付的费约定支付日起，我们每年将豁免主险合同及本附加险合同当期应支付的保险费，直至本附加险合同终止。保险费，直至本附加险合同终止。第14页/共36页附加险产品责任一览表金佑人生金佑人生金佑人生金佑人生附加险附加险附加险附加险重大疾病重大疾病重大疾病重大疾病保险金保险金保险金保险金等待期内，返还保费；等待期内，返还保费；等待期内，返还保费；等待期内

11、，返还保费；意外或等待期后，返还：意外或等待期后，返还：意外或等待期后，返还：意外或等待期后，返还：附加险合同有效保险金额附加险合同有效保险金额附加险合同有效保险金额附加险合同有效保险金额特定疾病提特定疾病提特定疾病提特定疾病提前给付保险前给付保险前给付保险前给付保险金金金金等待期内，返还保费；等待期内，返还保费；等待期内，返还保费；等待期内，返还保费；意外或等待期后，返还：意外或等待期后，返还：意外或等待期后，返还：意外或等待期后，返还：附加险合同有效保险金额的附加险合同有效保险金额的附加险合同有效保险金额的附加险合同有效保险金额的20%20%（1010万元为上限）万元为上限）万元为上限）万

12、元为上限）保险费豁免保险费豁免保险费豁免保险费豁免每年将豁免主险合同及本附加险合同当期应支付的保险每年将豁免主险合同及本附加险合同当期应支付的保险费，直至本附加险合同终止。费，直至本附加险合同终止。-15-注：等待期是注：等待期是注：等待期是注：等待期是180180天天天天第15页/共36页 -16-投保规则投保规则 主险与附加险保额比例主险与附加险保额比例主险与附加险保额比例主险与附加险保额比例1 1 1 1：1 1 1 1，且必须同时投保且必须同时投保且必须同时投保且必须同时投保；主险与附加险的交费期限和保障期限必须保持一致；主险与附加险的交费期限和保障期限必须保持一致；主险与附加险的交费

13、期限和保障期限必须保持一致；主险与附加险的交费期限和保障期限必须保持一致；可以附加的附加险：可以附加的附加险：可以附加的附加险：可以附加的附加险：(举例）举例）举例）举例）定期寿险定期寿险定期寿险定期寿险少儿保费豁免少儿保费豁免少儿保费豁免少儿保费豁免投保人保费豁免投保人保费豁免投保人保费豁免投保人保费豁免个人意外险，附加安心住院险个人意外险，附加安心住院险个人意外险，附加安心住院险个人意外险，附加安心住院险基保险金额按份额计算，每份为基保险金额按份额计算，每份为基保险金额按份额计算，每份为基保险金额按份额计算，每份为10000100001000010000元，最低投保金额元，最低投保金额元，

14、最低投保金额元，最低投保金额10000100001000010000元。元。元。元。第16页/共36页提供权益比较保单贷款 -17-金佑金佑金佑金佑人生人生人生人生现金价值净额的现金价值净额的80%80%现金价值净额：指现金价值在扣除尚未偿还的保单贷款及累积利息后的余额。第17页/共36页目 录 -18-p“金佑人生金佑人生A款款”产品介绍产品介绍p“金佑人生金佑人生A款款”产品卖点产品卖点第18页/共36页 -19-第19页/共36页 -20-1.1.重疾保障重疾保障(60(60类：现在的重大疾病类：现在的重大疾病)2.2.轻症保障轻症保障(有效保额有效保额20%20%给付给付)3.3.保费

15、豁免保费豁免(得轻症即豁免）得轻症即豁免）1 1、年领至、年领至8585周岁周岁2 2、年龄至、年龄至100100周岁周岁1.1.身故身故2.2.全残全残主险责任：主险责任：赔付赔付=保额保额+增额增额年金转换权年金转换权一、健康账户一、健康账户二、保障账户二、保障账户三、养老账户三、养老账户附加险责任：赔付附加险责任：赔付=保额保额+主险对应分红主险对应分红两种方式两种方式一句话讲金佑：五功盖世一句话讲金佑：五功盖世有病治病有病治病 无病养老无病养老 全面保障全面保障 滴水不漏滴水不漏金佑人生金佑人生A款款第20页/共36页以30岁的金先生为例，每年只要交8240元（每天22元，还不到一包烟

16、钱）就可得到最低20万元的健康基金，享受五大功能保障。金佑人生保障计划（2014）21 -2121-第21页/共36页第一是保病，大病小病一起保！合同生效或最后一次复效180天后，如确诊患有常见的I类糖尿病、类风湿性关节炎等60种大病的任何一项，即可获得至少20万元重疾保障金，重疾范围广！我们这款健康险不是传统意义上的只管重大疾病，而是多达12种轻症也赔，最低4万元，确诊给付拿钱看病，轻症种类也多！-22-第22页/共36页第二是保命，终身高额的身故与全残保障至少20万元在合同生效或最后一次复效180天后身故或全残，按保额给付-23-交费20年第23页/共36页第三是保老，我们希望一生都健康平

17、安，若没有发生风险，老来还可以转换养老。若您70岁转换，就可领26.8万元；或到80岁转换时就可一次性领取养老金领35.7万元；真是“有病管病，无病增值养老！-24-交费20年第24页/共36页第四是保增由于是保额分红，我们的保障会随着您年龄增加而年年增长；你看，重疾身价保障开始是20万元，等您60岁时就拥有33万，80岁时您的保障就增长到44万了。-25-交费20年第25页/共36页第五是保免若发生轻症，不仅可以拿钱看病，以后保费不用再缴，并视同已缴！-26-交费20年第26页/共36页 -27-巨人肩膀上的又一力作巨人肩膀上的又一力作 太平洋的重疾险系列深受市场喜爱，而金佑人生太平洋的重疾

18、险系列深受市场喜爱，而金佑人生太平洋的重疾险系列深受市场喜爱，而金佑人生太平洋的重疾险系列深受市场喜爱，而金佑人生A A A A款在继款在继款在继款在继承了既往重疾险的优势外，进行了多项创新与突破。承了既往重疾险的优势外，进行了多项创新与突破。承了既往重疾险的优势外，进行了多项创新与突破。承了既往重疾险的优势外，进行了多项创新与突破。重疾增加至重疾增加至重疾增加至重疾增加至60606060种，保障更全面种，保障更全面种，保障更全面种，保障更全面轻症增加至轻症增加至轻症增加至轻症增加至12121212种，并享受保险费豁免权种，并享受保险费豁免权种，并享受保险费豁免权种，并享受保险费豁免权增加增加

19、增加增加“年金转换权益年金转换权益年金转换权益年金转换权益”第27页/共36页一则病例引发的忧虑 -28-XXXXXXXX，男，男，男，男，42424242岁，岁，岁，岁，2012201220122012年出现晨僵、关节畸年出现晨僵、关节畸年出现晨僵、关节畸年出现晨僵、关节畸形，类风湿皮下结节等症状。形，类风湿皮下结节等症状。形，类风湿皮下结节等症状。形，类风湿皮下结节等症状。2012201220122012年年年年12121212月，月，月，月，经医院查明，罹患经医院查明，罹患经医院查明，罹患经医院查明，罹患“严重类风湿性关节炎严重类风湿性关节炎严重类风湿性关节炎严重类风湿性关节炎”；虽然虽

20、然虽然虽然XXXXXXXX已经为自己购买了重疾险，但由于已经为自己购买了重疾险，但由于已经为自己购买了重疾险，但由于已经为自己购买了重疾险，但由于该疾病并不在病种保障范围内，所以无法该疾病并不在病种保障范围内，所以无法该疾病并不在病种保障范围内，所以无法该疾病并不在病种保障范围内，所以无法获得重疾赔付。获得重疾赔付。获得重疾赔付。获得重疾赔付。当重疾险已经涵盖当重疾险已经涵盖当重疾险已经涵盖当重疾险已经涵盖20202020、30303030种疾病时，客户种疾病时，客户种疾病时，客户种疾病时，客户的健康保障还是存在缺口的健康保障还是存在缺口的健康保障还是存在缺口的健康保障还是存在缺口.第28页/

21、共36页 -29-p突破一：突破一：重疾增加至重疾增加至6060种，保障更全面种，保障更全面多达多达60种重大疾病，种重大疾病，领先行业重疾保障。领先行业重疾保障。第29页/共36页 -30-急性心肌梗塞脑中风后遗症重大器官移植冠状动脉搭桥终末期肾病多个肢体缺失急性重症肝炎良性脑肿瘤恶性肿瘤（癌症）肝功能衰竭脑炎后遗症深度昏迷双耳失聪双目失明瘫痪心脏瓣膜手术严重阿尔茨海默病严重脑损伤严重帕金森病严重烧伤肺动脉高压严重运动神经元病语言能力丧失重型障碍性贫血主动脉手术严重多发性硬化职业HIV感染终末期肺病原发性心肌病严重心肌炎全身性重症肌无力骨髓灰质炎严重克罗恩病严重溃疡性结肠炎植物人状态肾髓质囊

22、性病严重克隆病度房室传导阻滞严重I型糖尿病第30页/共36页 -31-严重哮喘轻微脑中风埃博拉病毒感染不典型急性心急梗塞严重类风湿关节炎肝豆状核变性破裂脑动脉瘤夹闭手术定义来源及确诊医院范围硬化性胆管炎严重头部外伤主动脉内手术视力严重受损脑瘤手术系统性硬化病非阿尔茨海默病严重痴呆疯牛病肌营养不良心脏瓣膜介入手术系统性红斑狼疮特定面积度烧伤丝虫病所致象皮肿啫铬细胞瘤高发性肺动脉高压冠状动脉介入手术慢性复发性胰腺炎胰腺移植急性坏死胰腺炎坏死性筋膜炎运动神经元病恶性葡萄胎输血HIV感染肾上腺皮质功能减退斯蒂尔病溶血性链球菌引起坏疽非危机生命的恶性病变第31页/共36页p突破二：12种特定轻症提前给付

23、 -32-提前给付保险金为有效保险金额的提前给付保险金为有效保险金额的20%20%，上限，上限为为1010万。万。轻重缓急提前给付轻重缓急提前给付提供最完备的保障提供最完备的保障第32页/共36页 -33-老年老年老年老年健康保障健康保障健康保障健康保障养老保障养老保障养老保障养老保障 能否实现健康、养老一个都不少？能否实现健康、养老一个都不少？能否实现健康、养老一个都不少？能否实现健康、养老一个都不少？能否实现老年拥有能否实现老年拥有能否实现老年拥有能否实现老年拥有一笔持续、稳定、不可挪用的一笔持续、稳定、不可挪用的一笔持续、稳定、不可挪用的一笔持续、稳定、不可挪用的“养老资养老资养老资养老资产产产产”？第33页/共36页 -34-p突破三：突破三：增加转年金权益增加转年金权益有病治病，无病养老有病治病，无病养老 最长可领至最长可领至100周岁！周岁！第34页/共36页 -35-谢谢！-3535-第35页/共36页 -36-感谢您的观看！第36页/共36页