家具销售日工作计划5篇.docx

《家具销售日工作计划5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《家具销售日工作计划5篇.docx（21页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、家具销售日工作计划5篇家具销售日工作方案篇1 我个人认为首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。您代理的是一大品牌家具，价位属中高档，其消费群体必定有可观的收入和确定的经济基础。从整个家具市场来说，主要购买者包括以下几个群体： 1.购买新居者。新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。 2.新婚夫妇。很多新婚夫妇照旧是主要的购买力气。 3.因家具款式过于陈旧想更换家具款式的消费者。 宣扬是提高家具销售量的第一步也是特殊重要的一步。做好宣扬后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。 明确宣扬对象，尽可能缩小范围，不但会降低宣扬成本，而且

2、提高了广告的效率和精准度。您不希望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入过多，受众范围特殊大的宣扬方式首先被否定。结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣扬方式为主，假如您经济条件允许的话还可以接受电台广播的方式。 宣扬时有以下几点需留意： 1.宣扬时，产品定位首先要清楚，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价促销，自损身材，不到万不得已，绝不打价格战。宣扬，我推举的是“xxxxx家具，打造高品质生活”，定位是追求高品质生活的高收入人群。是接受哪种高级进口木材作为原材料，哪种风格设计，产品有何与众不同之处，品牌地位如何，这些最好都讲清楚，确定要突出产品的差异性、 2.传单的制作。传

3、单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单呈现出来，各种精致的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的惊奇心和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具毕竟什么样。当然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过这份传单呈现店家的实力。 3.个人认为传单的发放地点有讲究，建议要掩盖这几个地方： 1 房地产销售中心 2 婚姻登记? 3 婚庆公司 4 你所在商场半径一公里内人流较大的地方 4.寻求合作者。建议合作者为房地产商，婚庆公司，可以和其协商建立初步的合作协议，相互为其推举顾客，或者交换客户资料，由于其顾客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前

4、面的传单发放，由这些合作者代为发放，毕竟发传单的人不行能每天守在那儿。 其次，要把全部最漂亮的家具呈现出来，不要把最好的款式放在仓库中。 面对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否成功。因产品为中高档产品，除非消费有意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。假如顾客对产品表现出确定的爱好，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经受来让消费者了解生疏这个品牌，消退消费者猜疑、迟疑的购买心理。毕竟，家具这种东西属于大宗物品，需要经过认真考察和深思熟虑，特别是一个生疏的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客

5、介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅由于价格。 接受体验式营销方式，顾名思义，就是制造更多的机会，从目标受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜亮的感受。前面已经提到要把最精致的家具摆放在最惹眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击消费者的购买热忱。很多人逛商场是瞎逛，看到了宠爱的就买，女人尤其是这样，而女性往往是信任自己体验过，因此千万不要“守身如玉”。 对待客户的态度确定要好，尤其是售后服务，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，假如有一个顾客不满意，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个

6、顾客。可以开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，假如介绍的顾客交易成功，可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。 家具销售日工作方案篇2 为了更好的从事家具行业的销售工作，提高销售家具的销售水平，现在对家具销售工作进行必要的工作方案，具体的状况如下： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度估量可达到2500万-3000万套。依据行业数据显示全球市场容量在5

7、500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在xx空调市场的占有率约为2.8%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度家具销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;

8、科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的猛烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 二、工作规划 依据以上状况在20xx年度方案主抓六项工作: 家具销售业绩 依据公司下达的年销任务，月家具销售任务。依据市场具体状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完

9、成任务的基础上，提高家具销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推动大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人

10、的基本状况进行定期访问，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至20xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态呈现进行一些产品推广和正常营业推广。 4、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在xx年xx月xx月家具销售旺季进行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的家具销售促进活动，灵敏策划一

11、些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 5、终端布置(协作业务条线的渠道拓展) 依据公司的xx年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时随地乐观协作业务部门的工作，乐观协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，(依据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。乐观对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格依据公司的统一标准。(特殊状况再适时调整) 家具销售日工作方案篇3 主要是对20xx年整体工作做统筹支配，方案书的制定旨在为20xx年冲刺1000万销售，完成基本目

12、标800万，为此，我们的根本方针是分品牌宣扬与推广;基本战术是小区团购为重点，小规模、多批次、深挖掘、20xx年度经营工作方案书 品牌轮番的方式;同时需要不断优化组织结构，简化流程弱点，销售更加快速化，需要对导购员不断强化，提高其专业学问，丰富其销 售技巧，最大提高销售率! 目前的形势与我们的任务 目前的形势是什么呢? (一)全国家具液态面临着洗牌，是行业的阵痛期，故销量下滑，利润缩减，20xx年的家具市场环境还会有进一步恶化的可能; (二)在各地的市场萎缩状况下，各品牌正在竭力力保原有市场，在这种状况下，各厂家的资源下放到终端的可能性会进一步增加; (三)由于市场萎缩，各家具商家确定会使出浑

13、身数解，最大可能的划分，而抢夺蛋糕最直接的手段无非两种：一是多频率、高幅度的各种促销活动;二是强势的品牌宣扬; (四)在各商家的抢夺市场蛋糕的手段作用下，消费者的购买心理将发生更急剧的变化，集中活动购买代替平常购买的现象会进一步增加; (五)在不同行业，各个区间，在激烈的竞争当中，做为固定的宣扬资源显得尤为夺目，各商家确定会竭力抢夺，所以宣扬成本将会被非正常增高; (六)总之：整体销量缩减，集中购买性明显增加，利润竞相抢低，宣扬点的抢夺与成本的增加等现象会是整个20xx年家具市场的基本特点; 我们的任务是什么呢? (一)销量的整体缩减是确定的，在这种状况下，xxx组织销售与利润突围特殊关键，最

14、大限度的调动有利因素，在不影响整体的民用家具经营的状况下，发起向办公家具市场的抢夺; (二)集中性的购买始终是困扰家具城的问题，行业中间有句话：“不做活动等于等死，做活动等于找死”，而长期的活动设计，会将顾客拖疲，从而不敢平常购买，故要转变以往的活动思路，针对xxx品牌多这一特点来进行设计，要让消费者先熟识品牌，了解品牌共性，认可品牌产品，然后再熟识家具城，依据现代液态的经营思路，进行单品牌推广，以来分解全友的品牌影响力，如此，我们就可以搞品牌轮番攻坚战略;同时应当用以组织小范围的团购等方式，进行隐性的活动，这样不简洁集中高频率活动的负面影响; (三)竞争的首要，首先是对资源的抢夺，特别是战略

15、资源的抢夺，宣扬点的抢夺是开春之后的重中之重，此项工作应当从年前就要开头跟目标小区的物业进行洽谈，年后既定实行; (四)利润下降，是不行以抗拒的，也是可以抗拒的;利润下降的缘由是由于各商家的活动与竞相降价造成的，整体上不行抗拒，但策略上可行;第一，要尽可能的避开正面价格战，而把做活动的方式更加隐性化(只有专场团购才能实现)，其次，由低价的宣扬促销向推广品牌共性促销转变(只有单品牌促销和两个到三个品牌的组合促销才能实现)，第三，要重点地做好小区宣扬与人员推广的以及活动节点的有效结合，总之：要将单纯的价格竞争向品牌竞争转变; (五)要做好以上工作，第一，需要对现有组织架构进行调整以及工作流程的简化

16、;其次，要设立制度并坚决执行到位;第三，要做好建设; (六)工作的重点要解决两个问题：一个是增加人流的问题;另一个是抓住人流的问题;如何增加人流与宣扬有关，如何抓住人流跟店长的工作有关;这两项工作共同构成了家具城的能量框架，其力气不容忽视; 20xx战略指标 销售指标 其他目标： 1、要确立并完成核心品牌(掌上明珠、新悦、梦丽莎、新红阳、依丽兰、穗宝)的共性打造与宣扬推广，以及双品牌组合(依丽兰与穗宝睡眠系列组合、梦丽莎与新红阳客厅系列组合)推广，通过一年的时间，将重点品牌打造出来，最终目标是要让消费者先认可品牌的共性特点，进行有针对性的选择，而将xxx家具城推到一个品牌家具卖场的地位，从而与

17、全友避开正面的竞争; 2、需要花大的气力，重点完成组织建设和人员的专业性管理，要制度明朗化、行为规范化、操作表格化，从而形成简洁的管理模式，制度要分批次执行，确保执行力度; 3、必需要完成对20xx年入住的小区进行宣扬布点，主要宣扬xxx家具城; 组织架构的调整与工作流程优化 关于组织架构，主要思想是要将扁平化的组织建设向纵深化转向，这样有利于高层从具体的事物中解脱出来; (一)组织结构图 (二)组织结构说明 1、组织结构图是依据执行20xx年战略目标而制定的，总体思想是在总经理统筹下的店长负责制，将扁平性组织结构纵向化，确立店长负责制，明确责权机制; 2、设立办公推广版块，单独划分办公推广平

18、台，与民用家具分开，由总经理直接管理并推广; 3、营销人员主要是关心店特长理有关促销、商场形象管理、培训等工作; (三)岗位说明 1、主持公司大政方针工作，主持召开管理者会议，商讨战略方针和工作支配; 2、设置公司各项职能机构，制定各职能工作职责，设定工作指标; 3、全面监督指导财务、店长、营销工作，监督有关销售任务达成状况; 4、负责对公司各项事宜进行裁决，处理日常事务，员工培训、指导、激励等工作; 5、丰富员工精神文化生活，组织员工精神层面学习与生活，了解员工心态，随时跟员工谈心; 6、处理公司与外部环境的的关系; 总助理工作职责： 1、处理公司相关文档与制度起草工作; 2、关心总经理完善

19、企业文化; 店长工作职责： 1、参与家具城各项管理与营销谋划，对家具城制定的销售目标负责，并对目标进行分解; 2、对导购员工作任务的支配与完成监督，处理好日常客户销售达成工作，并对小区推广进行任务支配和具体支配，以及过程监督和任务完成统计; 3、负责日常的导购员管理工作(晨会、晚会、卖场分区管理)，导购员请假、缺勤、早退等事宜，负责员工的考核，新员工的聘请，以及不合格员工的辞退; 4、组织导购员进行学习，并负责培训新员工，准时了解员工心理状态和与员工谈心工作; 5、处理补件问题，对于不行修理的产品补件，准时将单子下订单交给财务，由财务对补件进行订单; 6、负责样品管理，带领导购员摆场、饰品摆放

20、、灯光调试等卖场基础氛围工作，经常检查价格标签、宣扬资料、产品卫生等状况，具体分工要公正、明确，责任落实到人，便利管理; 7、全权负责客户定金、退货、换货处理、异议等客户问题，严峻问题报总经办处理; 8、负责选货、订货、停产品处理，但要结合库房状况，需要随时把握库房状况，处理送货支配，协调人员; 9、负责店内日常与活动时的后勤工作支配、紧急时候快速召集人员进行解决; 10、对日常管理中所消逝的问题要准时向总经理汇报，汇报问题时要先拿出预案以及处理看法，以便为争辩供应依据; 营销主管工作职责： 1、制定全年营销工作方案(宣扬方案、促销方案、销售达成等); 2、负责具体营销工作执行(组织活动、协调

21、公司资源); 3、争论促销方案，并进行制定，调动人员进行宣扬工作; 4、关心店特长理相关管理流程与导购员培训等工作; 店长权利说明： 店长负责制度店长做为家具城制度的执行者，店面日常工作由店长做主，并担当相应责任; 1、店长有权对导购员日常行为进行管理，对于不协作的店员，可以施以惩处，对优秀的店员可以实施嘉奖; 2、店长有权对导购员工作进行支配，并监督执行; 3、店长有权对组装工作进行送货支配，并监督执行; 4、店长有权批准送货、换货、退货、以及售后等服务工作; 5、店长有权对临时性工作进行支配调整; 6、店长有权对全部员工进行效绩考核; 7、店长有权对公司整体运作提出建议并参与争辩和参与品牌

22、建设与品牌管理的争辩; 8、店长有权准备员工去留; (一)中低端家具调整方案 中低端产品区指家具赶集超市，主要是针对乡镇市场(新民居)和县城低消费群体，该群体的消费特点有以下状况： 1、这个群体很浩大，占市场总量比例高，尤其是经济萧条时期，一部分中档消费者也加入了这个群体; 2、需求单一，对产品共性化与品牌品性要求不是太高，主要是留意产品价格与产品款式; 3、对高标低折扣方式不是很认可，宠爱实价，并宠爱组合购买，购买一般宠爱全套，最能接受多少钱一体购买齐，一般这样的家庭预算是做得很紧的，一般不会超过预算标准; 4、这部分群体对于品牌家具的消费方式，一般不会定做，也不宠爱通过图片购买，宠爱依据实

23、物购买，对于送货周期长的方式难以接受，要求要立刻送货的消费者较多; 所以产品对于满足这部分家具消费者的需求，我们需要在现在赶集超市部分做一些改动，要将产品的色系丰富起来，要有深色、浅色、亮光、亚光等不同色系，丰富消费者的颜色搭配;选样品的时候要留意价格统筹，一般相差不能太大; 由于赶集超市不是品牌专卖店，但我们也要做出专卖店的感觉，第一、墙面要多做点选购学问的kt板，其次、饰品应当在现在的标准上还有增加一些，第三、天花板上应当在增加一下氛围型的吊物，丰富卖场氛围; 在推销策略上，要多替顾客算账，教消费者如何省钱，如何用最少的钱来买最多最好的产品，详细的见替顾客算经济账的相关方略; (二)中高档

24、家具调整方案 中高档家具区主要指掌上明珠、新悦、梦丽莎、依丽兰、穗宝、新红阳、金虎各专卖店，购买人群主要是有确定经济的小资层人群，这部分人的消费特点有以下状况; 1、这部分人群占比稍小，但购买力大，一般的大单都消逝在这部分人群中; 2、这部分人有确定的文化，对购物氛围的要求是比较高的，比较关注品牌，对品牌的共性颜色与产品的文化与功能性比较感爱好; 3、对产品的售后服务要求比较高，会关注价格，但更关注产品，一般会比较挑剔，对产品细节很看重; 4、这部分消费者对于推销式的方式一般比较抵触，自我性比较强; 5、时间一般比较有方案性，对信用比较关注，一般会在需要家具前1-2个月前就出来选家具，宠爱多多

25、比较，经常来逛家具城但不购买; 所以，我们要将专卖店的形象做出来，对家具的样品管理要求要严，梦丽莎与新红阳专卖店假如要新装的话，形象一点要到位; 在推销策略上，要提炼品牌共性点，并要让导购员有统一的品牌说辞，见xxx代理品牌共性说辞，在介绍产品时候，要更多地像顾客介绍产品的细节; 产品策略 1、在产品方面，样品管理特殊重要，详情见卖场分区样品管理; 2、考察市场后，应当增加竞争对手没有的系列，增加家具城的利润点; 3、对于比较畅销的款式确定要放到最惹眼的位置; 4、增加实木床、柜，增加玻璃餐桌，增加软床，增加皮款沙发并设立专卖区，处理雷同样品; 5、应当充实赶集超市的小件，选价位比较低的产品;

26、 6、增加家具附属品(如：地毯、饰品等) 价格策略 1、对于掌上明珠、依丽兰、新红阳、梦丽莎、新悦，应当将这些品牌中的80%产品的价格系数提到2.5，另外的做为特价款进行销售，系数把握在2.5，然后再打6折，保证每个品牌都有特价款，这样才能渐渐消退品牌家具”贵“的概念，从而形成口碑; 2、对于赶集超市里的普货，统一依据定价销售，全场常年特价; 3、由高标低折销售方式向定价销售转变，需要一个缓慢的过程，可以接受特价的形式，先做20%产品，视状况渐渐增加; 销售策略 1、重点推广周末特价的销售形式，将销售进行小规模集中，主要操作方式就接受周末购物送赠品的方式，基本销售方式不变; 2、进一步加强小区

27、工作推广，要处理好与物业的关系，最好能将物业纳入到我们的销售服务体系中来; 3、重点拓宽办公家具，查找销售突破口; 活动策略 1、在以单品牌行销宣扬为主，家具城宣扬为辅的方针指导下，开展有声有色的品牌共性宣扬与品牌组合宣扬;(但要值得留意，单品牌只做行销宣扬，不做广告宣扬，广告宣扬还是要以xxx家具城的宣扬为主); 2、坚持专场团购，进行隐性促销;(专场团购与一般团购不同，可以分为单品牌全范围的团购、全品牌小范围的团购、单品牌小范围的团购、全品牌全范围的团购); 3、以一次大型活动品牌宣扬促销为爆破点，将市场销售推向高潮; 4、对于长期性活动(劳动节、)，以周末促销为基础，进行月销售促销; 2

28、0xx年度营销行动方案 一、对于小区的推广，重点在于新小区，原则是必需保证到每个小区都有xxx的视觉推广，广告内容锁 定：”logo+xxx家具城、品牌家具快捷销售先行者、重点品牌的卖场图片、周末特价等内容“要求设计必需要生动，富有品牌感染力; 二、对于像理想尚城这样的高档小区，必需要占最有效的地理位置(如灯柱)做重点广告推广;对于比较难进的小区可以用滚动灯箱广告做进去; 三、对于比较好的小区可以在装修高峰期借以租两个月车库来推广品牌; 四、拟定小区推广方案书(见附件ppt)，跟物业谈判，将广告(前期的条幅、灯箱广告、楼层贴等)做进去; 五、结合推广目标，可以做一些门拉手的挂牌，内容主要是：“

29、logo+xxx家具城、品牌家具快捷销售先行者、周末去淘宝惊喜带回家”; 一、对于乡镇市场的推广，重点放在离yy比较近点的乡镇，以及某些乡镇的小区，确保每个乡镇都有46块xxx的视觉推广，广告内容锁定：“logo+xxx家具城、惠及你我更我选择、周末去淘宝惊喜带回家、产品图片与价格”; 二、主要喷绘宣扬点在小区门口、街道路口、拐弯地区，重要的视觉传播区可以用刷墙漆的方法进行推广; 一、街道的喷绘，像国庆拦截活动那样，成本低; 二、锁定超市发、当代商城这样的大商场人流多的地方来做kt板或者易拉宝做宣扬，锁定小区四周的小超市便利店进行宣扬。 三、可以跟建材商场进行协商，将我们的宣扬彩页放一部分到一

30、些品牌店，让其关心我们进行宣扬，也可以联合宣扬; 考虑到整体宣扬的单一性，不能对单品牌进行比较形象地宣扬，所以必需坚持在整体宣扬的主导下，进行某品牌(特别是具有共性化，且产品力较强的品牌：如掌上明珠套房、新红阳客厅、依丽兰软床、梦丽莎沙发、穗宝床垫)独立性的宣扬，内容锁定其专业性，与品牌行业地位，用个体的专业性来推动整体，从而达到宣扬效应的瓶颈突破; 家具销售日工作方案篇4 下半年，我将一如既往地依据公司的要求，在上半年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、乐观主动、制造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx下半年度的工作。现制定工作划如下： 一、在对于老客户，和固定客户，要经

31、常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三；我们要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四；下半年对自己有以下要求： 1：要每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2：要一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5：要不断加强业务方面的学习，多

32、看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理确定要尽全力关怀他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是特殊重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了下半年的销售任务我要努力完成xxx台的任务额，为公司制造更多利润。 以上就是我这下半年的工作方案，工作中总会

33、有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 家具销售日工作方案篇5 一.消费分析及市场猜想 1.消费分析。商品经济时代，消费者不但关注产品的质量，而且更留意产品的性价比。不行否认一、二、三线城市的消费所占整个行业消费的百分比很高，而且也代表了主流的消费方向，大有引领潮流之势。但是，在如今的高房价、房贷、车贷、医疗、物价飞涨等因素的状况下，大城市的消费者还要连续大手大脚的去追求品牌的话，也会有确定的经济压力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放进去，而一、二、三线城市的房子是用来投资的，基本不住人。而一些县级市等中小城市的房子基本上是住人的，这

34、些人就是中国的城市化进程中的进城农夫，他们买了房子是用来住的，像这样在城市化进程中进城的农夫他们的第一站就是县城或是地级市，我们看一个地方的房价或是房屋消售额就能确定我们的产品会有多少客户。而在大城市这些是看不到的，由于大多数人把房子买来是等升值连装修都省了，怎么会买家具呢? 2.市场猜想。综上所述，这些进城的农夫会有多少呢?我在网上查了一下，整个中国会有5亿左右的农夫进城，特别是在云、贵、川等西南地区，因农村的交通、教育、医疗等远远落后中国的整体水平，一些到城里务工的农夫有积蓄后都在一些中小县城安家落户，中国有7亿农夫工，这些农夫工中以70后、80后、90后为主，以我身边的伴侣为例，80后的

35、人对农村的事一无所知都会选择在地级市或县城安家，理由是这些小城镇工作压力不大，节奏也不是很快。所以，将来我们的产品主要针对的就是这些群体。其次是乡镇，如今的乡镇自己做家具农夫其本上没有，由于没有木匠，我所在的乡镇就找不到木匠做家具，由于这些木匠都进城务工了，所以农夫跟县级城市的消费群体是不能忽视的。 二.市场营销 我们的产品会被这中小城市的消费者接受吗?我从以下几点来说明： 1.中小城市，特别是县级市的家具市场主要是以散户商家为主，由于没有商场，租一个门面放上几个家具在里面就等顾客来看货然后订货，一般一个星期之内可以把货拿到顾客手中，而我们有自己的仓库。 2.中小城市的一线家具品牌很多，像全友

36、、喜临门、双虎等什么品牌都有，当然这其中也也有很多中低端的家具产品，而县级城市的消费者对一线品牌的家具消费也是很理性的，他们更看重的是性价比，对于一些共性化，精致的家具很是情有独衷。我们要做的就是将这些杂乱的市场进形整合。 3.我们和散户相比我们有更为雄厚的资金实力。如物流、成本、社会资源等。 4.我们以地级市为依托，以地级市下面的县城为进展方向，由地级市的总店撑管物流、管理、营销，直接对公司负责经营方法为县级分店实行参股、合资、承包的方法，以提高县级分店员工的业务主动性。其次是以县级分店为依托把县以下的城镇顾客都吸引过过，以形成对某一地级市的城市和农村全区域掩盖。 三.广告投入 不得不承认假

37、如在省会城市投入1万元的广告跟没有投一样，而县(市)这些中小城市就不一样了，每月将营业额的1%作为广告投入都会达到意想不到的效果。其次是乡镇，我们只需要让顾客知道我们的店在哪儿，卖什么产品，给一些小优待，如来去有班车接送，自己来店看货可以报销来去车费，或规定每周一来店看货有班车定时接送，这样比大范围的广告投入实效多了。久而久之让乡镇的农夫都知道我们卖什么产品和店铺地址在哪儿，也就是让大家都知道我们。 四.总结 综上所述，我们的战略就是“农村包围城市，以我们优势占据宽阔中小城市。”地级市总店作为公司直销店，撑管着至少三个县级分店，可以做为公司的一个分公司，将拥有公司部分的权力对分店的经营、管理等方面进行直接决策。21