企业营销策划方案合集15篇.docx

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1、企业营销策划方案合集15篇企业营销策划方案1 一、营销策划的目的与任务： 本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺当推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广阔网络消费人群的认可。 二、产品概况： 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者赐予消费者美妙休闲享受而不是补充养分的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、养分型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： （一）越来越贴近

2、人的饮食习惯和心理，要适口 1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售； 2、满意求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持续的满足； 3、健康，尽管消费者对这一点不非常明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有肯定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提； （二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满意支配心。即“食、色、性” 1、便利性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念； 2、时效性，满意其心血来潮的非理性需求； 3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓散装产品区； 4、

3、参加性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了； 三、市场环境分析： 1、休闲食品德业环境现状 上个世纪从90年月开头，“洋”休闲大举进入国门，历经20年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18。25%。近几年，我国休闲食品德业进展速度较快，受益于休闲食品德业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品德业在国内和国际市场上进展形势都非常看好。 2、网络消费者分析： （1）网络用户分析 随着互联网络的.普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了133

4、0万。网民中1824岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下（17.6%）和2530岁（17.0%），网民在年龄结构上仍旧呈现低龄化的特点。网民中同学所占比例最多，达到了28%。 （2）网络购物消费的快速传播 随着互联网的普及，网上购物渐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有平安，便利，快捷的特点，是将来进展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种： c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析： 年轻消费群体崛起 健康食品居于主导地位 休闲食品的种类不同，受欢迎的

5、程度有很大的不同。 高收入家庭成为休闲食品消费主流 产品更新速度快 四、休闲食品顾客群体分析 少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜爱购买更为时尚的品牌；相反，31岁35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。 五、网络营销盈利模式 1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。 2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网

6、站合作等等。 六、4p营销组合： 1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，乐观推广绿色有机零食。 2、针对渠道方面： （1）在各销售平台开设网络商店（暂未实现） （2）建立博客，推出并介绍对应的商品 （3）建立微博，推广有益可口的休闲零食 （4）与大型的团购网站合作，开展低价团购活动 3、针对价格方面： （1）限时折扣活动 （2）定时定量竞拍 （3）积分兑换活动 4、针对促销方面： （1）免费试吃活动 （2）微博转发抽奖活动 （3）休闲食品学问问答 企业营销策划方案2 一、市场前景分析 旅游市场分析 餐饮市场分析 二、 网络市场分析 网络掩盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了很多便利，但是

7、许多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被沉没在网络浪潮之中。 1.很多站点不注意盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不擅长选择经营模式和盈利模式; 2.站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强; 3.没有自己的特点，定信不明确，缺少肯定的气氛和感觉; 4.服务水平不高，功能不全; 5.没有抓住顾客的心理。 三、 网站的战略分析 (一) 供应什么 1.要获得更大的进展，必需吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客供应便利。 2. 供应苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图; 3. 供应最新的旅游线路; 4.市场分析; 5.介绍各类优待信息。 (二)胜利的因素 1.较好的商业动作模式

8、及盈利模式; 2.有价值的询问信息，有价值的市场分析; 3.公正合理; 4.网上订购; 5.网站人员广泛，便于操作管理; 6.充分利用网民的参加、商家参加及互动全作; 7. 网站立足于人们感爱好的旅游和饮食; 8. 网民可直接从本站订餐、组团旅游 (三)凭什么盈利 下江南旅游网是集询问、消遣、体闲、商务于一体的旅游网站， 集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，人员潜力大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益： 1、猎取巨大的经济效益和社会效益。 2、知名度快速提升。 3、为经销商带来更多的顾客。 4、帮助商家进入网络营销行业，使个商家的服务更加的全面。 5、同时，也给顾

9、客带来各种优待和利益及便利。 其次部分 四、 网站栏目架构 1.吴地文化 2.苏州景点 3.预订服务 4.天堂论坛 5.旅游常识 6.饮食文化 7.询问广场 8.会员注册：个人注册和商家注册 9.服务区 五、 网站设计 网页的版面设计直接影响到网站的效率。避开与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个令人回味的界面。 1.优化视图设计，插入动画，但数量不能太多 2.图文并茂，颜色图片、文字合理搭配，在保持网页整体全都性的状况下追求属于本网站独特品尝，造出一些亮点。 3. 网让导航栏的设计，使整个网站的组织形式清楚，并保证页面不单调 4. 网站设计真正做到以服务顾客

10、为核心。 5.准时和定期与每日更新信息。 六、风店的特点 共性化，应用敏捷，功能强大，可扩展性、有用性强。宣扬效果佳，成本低廉，服务优，维护有保障，便于操作，立足于服务，立足于提高人们的生活水平。 七、 网站的维护 1.时时监控，若软硬件消失问题，准时进行评估并在24小进内解决。 2.备份数据，优化数据库设计 八、运营事宜 1.宣扬工作与各大网站建立链接，注意搜寻引擎 2.与商家保持联系，取得他们的支持，猎取网页素材和市场信息 3.通过制作胜利的风站扫供应的信息提高网站人气，协作商家的有关活动，增加网站的.可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏州旅游的人的眼球。使网站在短期内能运

11、转起来，以便为将来网站盈利作预备。 九、财务分析 (一)、支出 1.维护费用 2.设备费用 3.人员工资 4.推广费用 (二)、收入 1.广告收入 2.注册收费VIP 3.出售旅游用品 4.代理业务 企业肯定要做网络营销! 企业为什么要做网络营销? 1.现在互联网的影响日益渗透入生活的方方面面，越来越多的人选择互联网进行了解新知、消费等等，网富刘勇为说，随着网络用户的渐渐增多，企业在网上进行营销势在必行，网络营销能够引导消费者对企业、企业产品有一个初步的熟悉和了解并建立起初步的信任感。 2.在网上，网络营销能够关心企业精准猎取用户需求和快速发觉目标用户群体。网富刘勇为说，在企业网络营销中，企业

12、可以依据客户的轨迹来推断客户的特征、喜好，购买的数据等等，从而再将这些分析用作于下次网络营销的,从而精准锁定客户，提升企业业绩。 3.可以节省企业的成本。网富刘勇为说，企业进行网路营销，对于传统企业来说，可以削减店面租金、人力等方面的投入，而且迎合了网民消费时间、地点自由的特点，更简单俘获网络用户。 4.可以和客户保持良好的沟通，跟客户的沟通不局限于固定的地方，削减了沟通的时间成本与障碍，并且可以通过多渠道供应企业信息，随时与客户互动，网富刘勇为说，让客户参加产品的体验中来，依据客户的反馈进行调整，从而增加客户粘性。 5.即时效果监测。利用先进的信息技术，广告客户可以通过网络即时获得数据、报告

13、。网富刘勇为说，这对准时调整广告策略意义特别重大。而这在传统媒体是不行能实现的。 互联网影响到了人类生活的衣食住行等方面，无论是电商、网络广告、还是视频直播，都在快速的进展着，面对新的契机，传统企业错过这个风口，就相当于错过下一个大爆发的商机。 网络营销并非高深不行，网络营销门槛低、低成本、市场大、传播宽、快速效果，这也是越来越多企业选择开展网络营销的主要缘由，衡量胜利的最终标准网络营销也只有一个，那就是销售增长。那么，企业可以做些什么来快速传播品牌并快速增加销售额呢?企业需要做以下三件事： 1、有效预备，企业网站、电子商务、网络营销不能少，在沟通过程中，网络营销将全面推动企业的投资促进和产品

14、销售;假如企业只做网络营销而忽视了企业网站和电子商务网站的建设，那么企业就会铺张资金和网络营销投入的传播，积累的影响。因此，网络营销不是整个业务，它只是一个工具，它是企业、企业网站、电子商务服务的工具。假如你想做一些好事，你必需先使用它。 2、经过细心选择，以创建正确的网络营销模式，有很多的网络营销方法和手段。假如企业进展，将需要一年半的时间才能完成，这需要时间和精力，而且效率很低，因此，企业应当充分利用组合拳，只需要结合最适合他们的2-3种网络营销推广方法，形成自己独特的网络营销模式，可以敏捷实施和坚持。 3、顺应大势，打造符合行业特色、品牌特色的在线营销传播活动。互联网上每天都会发生互联网

15、营销大事，网络营销活动也是快速建立品牌、快速传播品牌的最佳途径，随着互联网的基层力气和病毒传播的速度，互联网特有的网络营销现象已经形成。品牌组织认为，只要企业适应大势，找到符合行业特点和品牌特征的合适支点，就可以达到相应的效果。 通过充分利用在线营销，企业可以走得更远。因此，企业在进行在线营销时必需务实。虽然它不是商品，但它不是整个业务，但它带来的效果是真实的，企业可以看到并感受到它。所以说，网络营销对于企业来说是特别重要的宣扬手段! 企业营销策划方案3 xx作为一个纯自然农产品品牌，秉承将更多原生态产品带入大都市、为品质之城贡献绵薄之力的理念，微信无疑是山妞连接大都市消费者的最佳桥梁。山妞的

16、微信营销公众号定位于纯自然果蔬专家，为大都市消费者供应果蔬百科学问服务和纯自然果蔬产品的健康生活小顾问。 微信3亿用户量中白领与商务人士占比近半，因而公众号的目标粉丝群体锁定在追求高品质生活的白领人士和中高端收入的商务人士，以女性为主。通过每天推送果蔬养生百科学问、健康农家菜介绍、果蔬美容养颜学问来吸引粉丝持续关注。同时依据在推送的内容中添加产品销售链接进行销售，例如在介绍水果小黄瓜的文章中添加上淘宝网店的销售链接，引导粉丝进入淘宝网店下订单购买产品。 公众号采纳自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者对高山有机果蔬的认可度，以口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而

17、达到既卖得出产品，客户关系又较为稳固的效果。 1.2微信营销效益 通过建立一对多的公众账号，xx就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。xx与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和准时获知客户反馈信息的作用不言而喻。当今营销卖产品就是卖服务，微信能够让xx与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为xx在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。 1.3微信营销预算 xx的微信营销预算分为两个部分。第一部分是微信公众平台的日常维护，包括内容的发布、客户消息的处理和管理。其次部分是微信公众账号

18、的推广。第一部分为固定预算，主要为公众账号日常运营所支付的人力成本，以每月人民币元计算。其次部分预算为推广成本，依据投入周期的多少和时间长短计算，一般状况下时间均按月计算，例如下表的五周期预算统计。 1.4微信营销内容策划 依据xx的产品分类将每天推送给消费者的信息划分为果蔬美容、健康农家菜、果蔬养身三个部分。每条图文内容均包括封面图片、自定义标题、文章插图、购买链接。购买链接可选设置为淘宝网店、腾讯拍拍网店（将来微信官方整合腾讯财付通可实现一站式在线支付）、xx官方独立网店（需申请链接白名单）。 单条图文信息由产品介绍、养分功效、烹饪小贴士三块构成，文内插入产品实物图、烹饪效果图、生产基地介

19、绍图等。每周可选插推一条产地文化的信息，节假日插推销售xx百蔬菇酱、养生礼盒产品的信息。 1.5微信营销详细实施方法 1.5.1开通微信公众账号 提前抢注xx专属微信账号，设置账号信息及logo头像。设置被添加自动回复、消息自动回复、关键词自动回复，若有需要可选绑定公众号手机助手。粉丝达到500之后申请认证，以提高公信力。 1.5.2添加客户分组，例如分为新客户、老客户、星标组、未分组，后期依据需求可自定义添加客户分组。 1.5.3素材管理，策划编辑单条图文和多条图文信息作为群发的素材，素材来源于xx官方网站或者通过其它方式采编。 1.5.4群发消息，每天群发三条图文信息，依据果蔬美容、健康农

20、家菜、果蔬养身三个分类各推送一条，每条信息中附加一个产品销售链接。可选客户分组进行推送，例如针对新客户的.新品特惠活动和针对老客户的感恩回馈活动，进而选择推送不同内容。此外，可采纳的推送诉求点有专题推送、互动推送。 1.5.5实时消息，每天针对粉丝的提问、反馈信息进行回复处理。 1.5.6 xx线上推广方式：设计制作二维码图片、微信公众号宣扬图片，放置在公司官网，以供访客扫描关注。同时通过多渠道的广告投放引入目标粉丝。例如微博转发推广、快乐网推广、白领社区论坛推广等，整合全网资源是线上推广的基本思路，将二维码和公众号发布在所能接触到目标粉丝群体的网络平台。 xx微博推广内容范例（含二维码）：每

21、天吃的水果蔬菜中有没有农药残留，你知道吗？纯自然有机水果蔬菜能够美容养颜吃出好身材，你知道吗？再也不必翻山越岭到乡下，新奇有机农家菜送到家，你知道吗？想知道更多果蔬美容、果蔬养身、健康农家菜百科学问，请扫描以下二维码关注山妞吧！ 1.5.7 xx线下推广方式：xx的二维码可印制在名片、传单、T恤/广告衫、产品包装和户外广告上。xx线下的合作商超贴上印有二维码的海报，举办扫描关注猎取打折优待的活动吸引微信用户主动参加并关注xx公众号。 企业营销策划方案4 近十年来，节假日消费已经成为百姓购物选择的关键时间点，从而形成的假日经济始终是是全部的商家和企业都会全力争夺的消费战场，但往往正面交战的都是一

22、些实力雄厚的大品牌、大企业，许多中小企业既不是“白美富”，又不是“高富帅”，往往在终端的争夺战中处于很被动的境地。中小企业该如何打好节假日营销这张牌呢? 不是全部快消品都适合节假日营销 首先要知道，做市场营销不是凑喧闹，并不是全部的快消品都适合做假日营销，假如你的产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的，建议可以放弃在期间的一些推广活动。 清楚定位节假日营销目的 许多企业在做推广时，活动的目的性不是很清楚，往往都是为了活动而活动，特殊在许多中小企业的市场营销策划上体现的更为明显，因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广肯定要有清楚的目的性，是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击

23、竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品结构?但就我们谈及的中小品牌节假日营销策划而言，目的性也应当很清楚就是为了促进产品销量提升，同时带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣扬效果的兼得。 营销时间节点选择很重要 假日期间，全部的终端资源都很紧缺，从而导致洛阳纸贵，堆头、端架、dm费用、都是平常的几倍甚至几十倍，以中秋节为例，一个月饼企业、白酒企业买下一个超市内主通道的地堆，一个档期的费用高达几万甚至十几万，没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证，一般企业是很难以为继的。对于许多中小企业只能望洋兴叹。但有没有别的方法搭上假日消费的这趟高速列车呢?其实中小企业完全可以打

24、个时间差，在假日档期的前一档支配策划活动，这样费用即不高，又能刺激那些提前购买的消费者，至少在活动档期的尾声，会形成一个小的消费潮。 别和大品牌打正面战 某某超市内两个企业的营销策划员打得头破血流，原本没有硝烟的商业战场最终变成了全武行!竞争的残酷可见一斑!而我们这些中小企业呢，要人没人、要钱没钱，实力不济的前提下，咱就不要招惹这些大品牌，尽量少和这些大品牌打正面战。你做整版海报，我就不做海报;你做半版海报，我就在你下面打个“豆腐块”沾沾光;你买主通道的堆头，我就买个副通道的端架;你买端架，我就做个牌面营销。总之做到不激怒大品牌、不被大品牌关注，这样，才能达到自己的策划效果，否则，一旦被盯上，

25、花了钱不说，销量也会一塌糊涂。 产品营销的方式要选择得 假日期间，产品营销策划的方式会多种多样，买送的、买增的、抽奖的.、上地堆的、上dm的、上导购的、免费品尝试用体验的，当然最直接的还有产品折扣。其实对于中小企业的产品而言，要依据产品的卖点和特性设定营销方式，目的只有一个，能在最短的时间内吸引住消费者并达成交易。以食品为例，假如你的产品口感有足够的特色，且适合大众口味，完全可以实行试吃、免费品尝的手段;假如你的产品在包装上新奇独特、且在包装的附加功能上有特色，完全可以实行赠送样品的方式进行营销;当然，由于节假日期间商家的竞争激烈程度而言，产品折扣是最直接、最有效、最简单促成购买的方法，这样既

26、节约终端其它宣扬费用的大笔投入，有简单以价格吸引消费者。当然，其它方式也不是不行取。 整合终端资源为营销策划服务 为了避开同类竞争分散购买力、凸显自身产品的特色或价格优势等，企业在活动前，有必要和商超相关终端负责人建立较好的客情关系，通过零售终端去了解竞品的一些营销策划动态和相关信息，比如：竞品的活动档期时间是哪个时间段?营销策划单品是某个?营销策划方式是什么?价格折让是多少?有无人员做营销策划支持?有无dm或特别陈设等等同时也要通过终端详细负责人的关心，猎取同等费用的最佳陈设位置、dm的最佳排版位置、加大活动期间的门店订货量、避开活动期间断货等问题的消失。知己知彼，才能制定更为恰当的市场营销

27、策略，有的放矢，才能实现营销策划的最佳效果! 整合客户资源做好终端营销 活动前期，更要整合客户的资源，与客户达成营销推广的默契，得到客户的支持，才有可能实现推广效果，由于，绝大部分客户不是经营代理一个品牌，而客户受终端资源、销量、利润、资金等因素的影响，在做节假日营销策划是有选择的。因此，企业要做好提前预备，就活动的一些细节提前与客户沟通，比如活动能带来什么样的宣扬效果、销量有多少提升、客户的利润有什么样的保障，以此吸引客户重视，让客户提前备货，并能使企业的货款得到准时的回收。 预防和消退过度营销带来的后遗症 首先我们要正视一点，只要有营销，就有可能存在透支销量(这一点在终端消费中最为明显)，

28、带来肯定的过度营销后遗症，只不过这种市场影响的周期有长有短罢了，针对这种问题的消失，企业要做到以下几点： 1、前期就预估一个合适、可控的营销量，避开客户或终端为了政策不切实际的囤货; 2、营销开头前就留给市场一个相对合理的消化期; 3、活动期间关注终端和区域的销售进度，对于消失的销售不均衡状况，要准时调配终端和区域间的货物配给; 4、活动结束后，要进行盘点，对于消化不良的终端囤货，要准时退出，可以转向流通市场进行二次消化。 企业营销策划方案5 前言 随着改革开放给中国带来的契机，我国市场经济不断进展、完善，全国各地的公司、企业如雨后春笋般消失，白领等职业人员越来越多。人们的人际交往也越来越多，

29、人民生活 水平也不断提高，国民、特殊是中青年白领对服饰的消费需求越来越高，并呈现加速增长态势，对服饰的要求也越来越高。 随着新春佳节的即将到来，为了促进我公司生产部的礼服销售，扩大我公司的礼服市场占有量。我公司宣扬部特殊对大连、上海两地的礼服市场进行了市场调查。 市场分析 一、政策法规调查 20xx年2月初，国务院通过的纺织工业调整振兴规划中明确提出要开拓城乡市场，这一导向刺激了纺织行业内更好的进展。 20xx年我国修订了服装产品标准。 二、目标市场调查 1、消费者状况调查 上海、大连两地中青年工作人员对礼服要求很高。他们甚至于每个月都会有晚会，都需要穿着礼服。这些白领人员会在新年期间购买礼服

30、以备其走亲访友及参与晚会。他们工作很少有空闲时间，周末时多再家里陪家人或者集体出去聚餐，难有空闲时间去逛商店。一般就很少购买服饰。我公司的全身礼服将会有很大的市场。 2、分布区域调查 在上海、大连，服饰市场大都分布在高级公司，企业，高中学校，高校校内四周。周末有较多的公司职员，学校同学。购买服饰。大连以及上海市杨浦区高校四周企业分布较多。市场宽阔。能够有较好的进展。 3、竞争对手调查 上海霖雨服饰有限公司成立于20xx年八月，注册资金人民币500万，坐落于上海市奉贤区西渡经济小区内，是一家集生产销售服装、服饰、皮具、皮鞋、床上用品、家居饰品以及纺织品、服装面料贸易为一体的现代化规模企业。公司自

31、20xx年创建以来，先后从日本、德国、美国、瑞士等引进全套电脑设计系统和成衣生产流水线，高薪聘请 国际资深设计师和专业打版师从事新品研发。公司年产销各类羊毛衫、夹克衫、西服、衬衫、皮衣、裤子、皮具、鞋子、外套等100多万件(套)。20xx年，上海霖雨服饰有限公司与意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服饰结盟，取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中国区独占权利人资格。大连佳益服装服饰有限公司坐落在漂亮的滨城大连，是集服装设计、加工、贸易为一体的服装公司。公司成立于20xx年，旨在为大连企事业单位供应专业的职业装服务。 20xx年开头，该公司开拓国外市场，服装出口日本、韩国、欧美等国。 营销方

32、案 1、营销目标 我公司营销目标是春节期间男女礼服在上海地区的销售额在600万以上，通过春节销售打开在上海、大连的礼服市场，并在这两个城市占有肯定的服饰市场份额，提高公司知名度，并提高我公司的品牌声望，初步占据上海、大连的部分礼服市场，为以后公司的其他类型服饰（运动服、休闲服等）。另一个目标就是尽快获得利润，为公司进军其他地区市场供应流淌资金，进一步壮大公司实力。 2、产品及其价格 男士礼服：“真情永久”燕尾服系列：9999元/每套“潇洒永恒”礼服系列：6666元/每套 “肤浅冷静”礼服系列：5888元/每套 女式礼服：“真情永久”婚纱系列：9999元/每套 “青春明丽”礼服系列：7777元/

33、每套 “职业青春”礼服系列：5888/元/每套 3、促销措施 购买“真情永久”男女两套，可免费拍情侣婚纱照。购买每套男女礼服可或会员卡一张，在春节期间购买礼服可打九折。另订制设计师特地设计制作的礼服，在春节期间可或礼服设计费用九折销售的优待。 4、营销服务措施 导购员要微笑服务，用真诚的心与顾客沟通。在顾客试穿礼服时，假如有家人、伴侣在等候，将免费供应茶水、电脑以供消费者的伴侣、家人消遣、休息打发时间，让顾客充分感觉到温馨。购买时可免费试穿，购买之后如不合适三天之内可免费退货。如有任何自然破损，可免费退换。 广告方案 1、媒体选择 媒体将选择电视广告为主。广告制作完成后将在电梯电视、室外露天电

34、视以及车载电视进行循环播放两个月。 2、广告内容 3、广告资金预算 聘请男女模特需要5万元，背景设置费用为3万元，以及其他花费约2万元，总计方案花费10万元。另50万元为广告在今年元旦在上海、大连的全部公共电视进行为其两个月的宣扬费用。 4、前景猜测 我公司通过一番广告，将会打开在上海、大连的礼服市场，并在这两个城市占有肯定的服饰市场份额，提高公司知名度以及我公司的品牌声望，初步占据上海、大连的部分礼服市场，为以后公司的其他类型服饰（运动服、休闲服等）奠定基础。 企业营销策划方案6 湖北周黑鸭食品有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品生产的品牌企业。周黑鸭系列产品始创于

35、1996年，以其独特的风味深受广阔消费者宠爱，其系列产品畅销湖北，辐射全国。至如今市面上已消失多家竞争卤味品牌，如绝味、精武、小胡鸭、煌上煌等。再加之房价上涨，饮食平安等问题的消失，使周黑鸭面临着各种市场营销环境的威逼。 一、策划目的 依据消费者的反馈，作出这次的调查策划，以比较各竞争卤味品牌的优劣所在，把握现有顾客，挖掘潜在顾客，提高周黑鸭在同类卤味产品中的市场占有率，最终使得周黑鸭在众多产品中脱颖而出，提升周黑鸭的品牌知名度。 二、企业背景状况分析 （一）公司简介 湖北周黑鸭食品有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品生产的品牌企业。周黑鸭系列产品始创于1996年，主

36、要经营“周黑鸭”牌鸭系列卤制品以其独特的风味深受广阔消费者宠爱，其系列产品畅销湖北，辐射全国。 湖北周黑鸭食品有限公司坚持以“产品创新为基础，连锁经营为脉络，跨更加展，集团运作”的进展思路，本着“以信誉为生命，以产品为先导，以质量为依托、以服务为保证”的经营理念，为广阔顾客供应一流的产品、一流的服务，将“周黑鸭”塑造成为家喻户晓的优良品牌形象。由于周黑鸭长期秉持“自主经营，自主进展”的经营理念，拒绝任何形式的加盟和传授技术的经营行为。至今为止，周黑鸭始终坚持走品牌直营的道路，目前，在湖北省武汉市及周边二级城市宜昌、荆州、襄阳、仙桃、黄州、黄石、鄂州、孝感、咸宁、安陆、新洲等均开设有直营店，在北

37、京、南昌、长沙、深圳、广州、上海等地设有7家全资子公司及3个产业化基地，在全国共开设“周黑鸭”品牌直营店400余家。 （二）产品概况 1、散装种类：鸭盹、鸭头、鸭舌、鸭肝、鸭掌、鸭翅、鸭脖、鸭腿、鸭锁骨、 香干、藕片、鸡翅尖、凤爪、周黑鸭、金牌黑鸭； 2、包装种类：真空简包、真空彩包、精装、时尚礼盒、经典礼盒、尊享礼盒； 3、新增品类：锁鲜装（如右图）。采纳德国意大利设备生产，采纳密封包装形式，盒内布满保鲜气体，在产品养分、色泽、口味完全保留的同时，延长了产品的保鲜期。产品甜辣麻香鲜，色香味俱全，入口微甜爽辣，吃后回味悠长，是馈赠亲友、居家旅行、团聚必备佳品； 三、营销环境分析 （一）市场背景

38、 依据我们此次调查显示，99%的武汉市民都吃卤味产品并且有过购买行为。除少数年纪大的消费者之外，其他消费者均会为自己或伴侣家人伴侣购买卤味产品。至如今市面上已消失多家竞争卤味品牌，如绝味、精武、小胡鸭、煌上煌等。再加之房价上涨，饮食平安等问题的消失，使周黑鸭面临着各种市场营销环境的威逼。 （二）市场境况分析 1、市场潜力 武汉地区人民的口味偏向麻辣味，调查显示，周黑鸭的特别风味刚好适合他们的口味。并且此次调查中，多数消费者均表示周黑鸭有一种说不出来的独特口感，使其在同类产品有一种特殊之处。 武汉市的人口数较多，消费群体大；而且武汉高校较多，同学团体浩大；再者，武汉是个吸引众多游客的城市，很多外

39、市、外省、甚至外国游客也汇聚于此，作为武汉特产之一的周黑鸭自然会成为外来消费人群的尝试和青睐。 2、目的消费群 周黑鸭采纳特别工艺和神奇配料制作刚入口时“有点甜”，然后越来越辣，其味悠远，甜中带辣，辣中带麻，麻中带香，香味入骨，具有香、辣、麻、酥、嫩的特点。儿童在家长的带领下饮食；老年人以清淡口味为主，再加之生理缘由，因此两者不能成为主要消费人群。中青年团体具有自主选择权，经济独立，而周黑鸭独特的口感恰好符合此类人群的口味。而卤制产品也已经深受广阔青年的宠爱，因此他们是主要消费者。 3、竞争对手 目前市面上有许多与周黑鸭类似的卤味品牌，例如：绝味、精武、小胡鸭、煌上煌等。 依据此次对武汉消费者

40、的调查，消费者对于这几种卤味产品的宠爱程度如下： 调查显示，武汉消费者中，68.3%最喜爱的卤制品是周黑鸭，精武鸭脖、绝味鸭脖、小胡鸭的宠爱者分别占10.6%、12.6%、8.6%，而对于煌上煌，则大部分消费者反映没有听说过。其中一位女性受访者表示，由于之前在江西南昌读书，因此吃煌上煌较多，但她依旧把周黑鸭排在第一位，煌上煌位列其次。 （三）影响因素分析 依据调查显示，大部分人选择卤制品更注意环境卫生和口感，其中环境卫生占47.1%，口感占44.2%。 受访者中，部分消费者对于周黑鸭的来源表示怀疑，尤其在禽流感敏感时期， 企业营销策划方案7 近期，酒鬼酒经销商“退出门”传得沸沸扬扬。业内认为，

41、这意味着以酒鬼酒为代表的白酒企业，以往通过向经销商大量压货的方式来拉动销售增长的时代已经结束。 而在另一个高端白酒品牌的内部招商促进会上，会议的核心内容竟然是“遗忘行业，遗忘渠道，遗忘代理”、“只要资源，只要团购”。莫非，酒企和渠道，真的会大难临头各自飞？中国酒业协会白酒分会副秘书长宋书玉表示，白酒价格高，主要是在市场，流通和消费环节表现突出，也就是说，真正的出厂价其实并不高，但是在流通和消费环节的虚涨太高了，比如说，五粮液和茅台出厂价不到700元，但市场表现价格，茅台最高20xx多元，这就不正常了。 将来销售渠道将削减中间环节 从渠道的变革来讲，以前白酒企业很关注超级代理商和大经销商，但是现

42、在这一块不行了。比如银基，它是五粮液最大的经销商，是45度和58度五粮液的总代理，但是现在爆出银基去年中期亏损1.77亿港元。 大经销商的模式，是一把给你打一个亿、两个亿甚至五个亿，买断酒企一个产品，然后再去全国招商，就是我把你的货买过来，再卖给经销商，这是一个转移仓库的过程。而实际上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的销售。 所以，白酒企业将来的政策不是关注超级代理商，而是谁手上有消费者就关注谁，比如团 购代理商，能供应200多家单位的酒水，这将是酒企的营销首选。 网购也是一个不错的白酒经销途径，可以缩减流通环节，直接面对消费者，但目前还不成熟。目前的网购动不动搞特价销售，这对传统渠道的价格体

43、系损害比较大。“将来，酒企可以定制一款酒，这款酒只在网上卖，其他渠道不卖。” 原来白酒渠道的代理商对毛利的需求比较高，比如茅台出厂价是600多元的时候，市场终端表现价是20xx元，中间漫长的渠道，有1400元的差价，渠道把它推上去了。 这是由于，做白酒代理商，需要囤货，做体验营销，还有相关的费用，所以“白酒现有的经销商毛利空间是要乐观有效的予以爱护。究竟网上销售目前量很小。但价差很大，就会搞得很被动。”但将来，渠道会做到扁平化，削减中间环节，加大终端服务体验营销的支持力度，培育消费者的口感，这是一个趋势。 直供店模式提升品牌传播效果 对于陕西西凤国典凤香营销有限公司总经理林石兴来说，他觉得渠道

44、并不是自己最关注的，最关注的是消费者，“谁手上有消费者，我们就跟谁去合作”。 去年冬天，国典凤香开头演练了直供店模式。所谓直供店，就是以名烟名酒店为载体，来直接销售国典凤香超高端酒品，成为国典凤香直供店的名烟名酒店，由西凤酒厂直接配送酒品，并由国典凤香的品牌服务团队供应门头设计与装修，统一制作西凤国典凤香直供店的标志。 据统计，全北京市大大小小名烟名酒店至少有上万家，大规模的也有几千家。成为国典凤香直供店后，由西凤酒酒厂直接配送国典凤香酒品，省去了中间批发的成本，大大提高了名烟名酒店的利润。 同时，西凤酒是大集团大品牌，直接供货，真实货源有保证，最大程度地保证了酒品的质量。国典凤香的品牌服务团队供应门头设计与装修服务，也提升了名烟名酒店的档次。另一方面，对于酒厂来说，上规模的名烟名酒店，地段较好，装修高档，面对的消费人群层次相对较高，因此也是国典凤香形象展现和品牌传播的绝佳阵地。 经营状况良好的名烟名酒店，一般都有自己独特的利润来源，有独特的社会资源，良好的人脉关系，有稳定的客户和团购资源；有的则占据着有利的地理位置，在大型餐饮酒店旁边或者人流、车流、社区集中的场所。双方合作后，这些优势都可以嫁接到国典凤香上来，从而实现双方的合作共赢