促销活动策划书15篇_2.docx

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1、促销活动策划书15篇促销活动策划书1 一、活动主题 XX特惠周，疯狂五一送不停，来这里购物，送超值大奖。 二、活动时间 XX月XX日XX月XX日。 三、活动目的 生气盎然的.季节，五一黄金周，为满足宽阔消费者的节日消费需求，扩大市场份额，提升XX的美誉度，开展此次营销活动。 四、活动氛围布置 卖场各堆码围裙更换成“疯狂五一送不停”的整体形象，凸显氛围。超市原门楣更换成疯狂五一送不停的门楣。 西门悬挂“XX向宽阔劳动者致敬”的7M横幅一条。外购拱门一个。 五、活动内容 五一赠券疯狂送：XX月XX日XX月XX日在XX购物单票达XX元，送XX，购物单票达XX元送XX，依此类推，封顶XX，团购批发除外

2、，现金券不兑现，不找零，XX月XX日XX月XX日在XX使用有效。 特殊五一大换购：XX月XX日XX月XX日在XX购物单票达XX元，加一元可换购XX，单票限换一份，每天各限XX份，兑完为止。 五一晚市，黄金1元：XX月XX日晚19：3020：30一元钱在XX可换购XX，XX月XX日一元钱当黄金使！详见店内当晚POP广告。 六、五一大放价，XX大抽奖 激情夏季，倾情抽奖：XX月XX日至XX月XX日期间：顾客在XX一次性购物满XX元（XX满XX元）即可获得抽奖券一张，多买多送，可参加我们XX月XX日进行大型抽奖活动（详情请见公告）。 奖项设置： 特等奖：XX。 一等奖：XX。 二等奖：XX。 三等奖

3、：XX。 四等奖：XX。 五等奖：XX。 七、费用预算 五一气氛装饰：XX元。 五一赠券疯狂送：XX元。 特殊五一大换购：XX元。 晚市黄金一元：XX元（限量购买，把握费用）。 抽奖费用：XX元。 海报费用：XX元。 促销活动策划书2 一、活动目的 通过父亲节前期和当天的宣扬，对用餐的顾客进行温馨提示和礼品赠送，以及给顾客供应其他的超值服务的系列行为，来感动顾客并增加顾客对我们xx会馆的情感关注，不断聚焦xx，进而提高我们的营业额和顾客的回头率以及对我们xx会馆品牌的忠诚度。 通过我们的情感营销(供应超值服务)不断提高我们xx在该廊坊餐饮市场的占有率，不断领先于竞争对手。 二、活动时间 20x

4、x-x-xx。 三、活动地点 xxx。 四、活动内容 1、父亲节当天来我店用餐的顾客都可以免费给父亲打个电话，无论是市话、国内长途。限时xx分钟。 2、父亲节当天来我店用餐的顾客都可有机会免费拍照一张，并免费寄到本人父亲的手中。 3、父亲节当天如有客人请本人父亲来我店用餐，可享有如下优待： (1)、免费合影一张。 (2)、送影框一个。 (3)、送纪念父亲节特制菜品xx份。 (4)、送礼品一份(领带等)。 4、假如是请自己的父亲用餐，除了可享受以上优待，还可以享受全单xx折优待。 5、父亲节当天过生日的父亲，我店免费供应父亲节家庭套餐一桌供xx人以内用。 五、宣扬与氛围营造 (一)、对外广告宣扬

5、 1、做x期平面媒体广告。 2、电视广告x期。 3、网络广告。 4、高档楼宇广告 (二)、短信群发。 短信内容：父亲节到了，xx全体员工祝福您的父亲或身为父亲的您健康欢快!当天生日的父亲可享受免费家庭套餐!还有更多惊喜呐!订餐电话： (三)、通过店内外各种广告(图片和文字)在不同位置的布置，进行全方位立体化的宣扬，在店内营造出浓浓的父亲节文化氛围。具体工作布置如下： 1、店外水牌，第一次提示顾客。 2、店内广告和氛围营造： (1)、展架x个。 (2)、喷绘图片xx张。 (3)、特制父亲节菜单。 (4)、免费父亲节家庭套餐。 (5)、台面软文。 (6)、背景音乐：常回家看看，父亲循环播放。 (7

6、)、员工问候语：父亲节欢快!等等对顾客进行其次次第三次父亲节提示，让顾客产生父亲节的情感或由此而想起了家乡的父亲或由此而想起自己做父亲的艰辛与不易为后面的感动做好铺垫! 3、现场互动： (1)、送父子(女)连心菜品一份。祝福语：祝愿天下父子父女都永久心连心、幸福欢快! (2)、现场拍照。配音：各位领导，来来让我们在父亲节这个难忘的日子里留下这永恒的一瞬!到时我们给您送去或寄过去。 (3)、为现场的父亲和天下父亲敬上一杯祝福酒，祝酒词：今日是父亲节，祝现场的父亲和远在家乡的父亲节日欢快、身体健康! (4)、(祝酒词讲完之后)说：各位领导，我和我的助手一起为现场的父亲和客人献上一曲父亲，再次祝您和

7、您的父亲节欢快身体健康!(将氛围推向高潮) 六、留意事项 1、宣扬文稿、词句感情表达要贴切、精确、到位，过则显假，欠缺则无法与顾客产生情感共鸣，就很难感动顾客。 2、对父亲节活动内容要进行全员培训，达到熟知的地步。 3、父亲节优待活动不能与其它优待活动同时享有。 4、父亲节那天来我店过生日的父亲必需提前预约。 5、当天在我店过生日的父亲或在我店里请父亲吃饭时，要组织管理层一起为父亲说句祝福的话语。 6、要保障父亲节特制菜品原材料充分。 促销活动策划书3 活动主题：“爱上xxx，诚信健康的地板带回” 活动时间：3。153。25 活动内容：3个承诺诚信消费、健康消费、品质保证 1个选择将健康、环保

8、、时尚的xxx地板带回 5项优待免费赠送：踢脚线、扣条、地垫、门垫、精致礼品一份 前期筹备： 1、3月10日前公司完成易拉宝设计方案（由经销商自行制作），相关宣扬资料。 2、3月14日各专卖店完成全部与本次促销相配套的店面及其他布置。 主要包括： 悬挂条幅 张贴海报 摆放易拉宝 可依据状况摆放其他奖品及促销物品，如：小电，气球等物品 3、3月14日前对促销人员进行培训，组织促销人员认真学习本次促销。注：建议培训主要围绕以下主题： a)每日订单上报的准时性。 b)强调VP活动将是xxx品牌长期深化推广的一项活动，重点在于为客户解决后顾之忧，验证购买地板的真实性并在今后的售后服务当中享受贵宾式的服

9、务。 进入三月份，商们也基本上进入了的淡季，因此，在即将到来的315消费者权益日，商们都以此为题，进行各种各样的315活动，一是树立品牌形象，再来也是为了拉动淡季的销量。那么315该怎么去做呢？ 随着一次次消费者权益日的开展，315明显已经成为了消费者权益的代表，是消费者信任的代名词，消费者在这样的.一个日子里消费感觉比平常要踏实的多，认为质量要比平常有保障，所以，精明的商借315良机，进行315促销活动，给出各种优待信息，很轻松的就制造了一次销售好机会。这本是很好的机会，但是商确定要记住315的本质，切不行做一些不实的促销活动。 315促销活动留意要点 1、315促销活动要设立与自己产品贴切

10、的主题促销 2、315促销活动要与315节日相呼应。 3、切不行有不实的促销行为。 促销活动策划书4 一、活动时间：XXXX 二、活动目的：盛隆超市在这奇妙的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团聚、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。 三、活动主题：花好月圆人团聚盛隆送礼喜连连 四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，依据月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈设，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。 五、活动内容： 一重喜 一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张； A、购指定几

11、种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用） 指定月饼品种有： B、购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。（此券限活动期间使用）;已买断的酒为使用品牌。 l中秋礼券 A类保健品或酒此券可抵1元 l盛 B类保健品或酒此券可抵2元 lC类保健品或酒此券可抵3元 二重喜 假如您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团聚奖”、“盛隆喜庆奖”、“团聚奖”、“喜庆奖”，庆贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下： A、团聚奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品（礼券、现金） B、喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品（礼券、现金） C、盛隆奖集齐“盛、隆、

12、奖”3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金） D、欢快奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个 奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前） 奖价值1元的盛隆购物券一张（9月28后） 奖项预设置：A共100个；b共1000个；c共10000个； 六、商场布置： 总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣扬画（一中秋节的活动内容为主）、陈设区的布置。 连锁店：中秋节条幅、吊旗。 七、费用预算： 条幅：10米*6元/条*26条=1500元 中秋礼券：0、1元/张*10万=1万元 吊旗：2、5元/张*1000张=2500元 DM快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定 促销活动策划书5 一：光棍

13、节促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深光棍节的

14、气氛，又可以更贴近老百姓。 3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的.直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段接受不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵敏的应当把握上应留意以下特点: 1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要接受媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2.属于欲望、比较、确信、准备阶段：主要接受生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。 3.光棍节高利润的商品应当以堆头的形式

15、陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要留意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、认真做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在促销活动中,陈设还要留意以下主要原则： 1.全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。 2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可接受集中陈设、加大陈设比例、特地设立特殊陈设位等等方式来体现。 各店在实际操作过程中，应当要

16、认真坚持是做好陈设的关键，由于再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。 促销活动策划书6 活动时间：(端午节) 尊老敬老是中华民族的传统美德，本专卖店将于6月20日下午14：3017：30于本专卖店设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时宝利来钻石将为您预备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时宝利来钻石将把你包的粽子于端午节(6月20日)上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到宝利来钻石送出的精致礼品一份。 活动细

17、则： 门店专卖店预备好长桌放于专卖店出口处，并作现场气氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣扬活动，提升公司形象; 门店专卖店预备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好; 现场须有本专卖店员工带头包粽子，促销员口头语言提示和诱导顾客参加活动，并预备好活动赠品; 在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样; 店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程; 由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一同去访问老人，为其送上礼物，以表慰问; 店专卖店做好后勤和宣扬

18、工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后将照片张贴在店内。 活动宣扬 1、店企划于6月14日将喷绘好的活动内容宣扬板告示板摆在店正门口惹眼位置和服务中心做前期宣扬。 2、活动期间，店内广播精确、简洁播放活动内容，播放频率不得小于1次/30分钟。 3、活动期间，店收银员和员工乐观主动告知顾客参加促销活动。 4、加强对促销员的促销意识培训，让其明白搞好宝利来钻石的促销活动是互利的，乐观主动地融入到宝利来钻石的促销活动中来，做好促销活动的口头宣扬。 促销活动策划书7 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步进展成为零售企业的龙头老大 其脚印几乎遍布世界各地获

19、得了消费者的全都好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动支配如下： 二、活动目的： 1。基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。集中商场知名度树立良好的企业形象。 3。营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润。 3。长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。 三、目前营销状况： 1。市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。 2。产品状况：产品大多

20、数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。 3。宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在确定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多。 机会：目前零售业的进展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。 威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。 五、价格策略： 1。

21、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品。 2。赐予适当数量折扣鼓舞多购。 六、促销策略： 1。综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。 2。保持本土化经营。 七、广告宣扬： 1。“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及漂亮的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。 2。并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“每天低价”原则。 3。在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立刻削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品 的低价。 4。

22、留意卖点的广告宣扬即pop广告。 八、公共关系： 1。建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。 2。企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。 3。设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们叙述疼惜资源爱惜环境的途径树立良好的社区关系。 4。赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。 5。邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。 九：营业推广： 1。实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。 2。对消费者促销：赠送样品减价推销。 3。把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。 十、物流配送： 在物流管理上接受配送中心在营业区域

23、内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。 十一、策划方案各项费用预算： 促销总费用： 广告费用： 营业打折费用： 十二、分析猜想： 感想 通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发觉他的策划书写得特殊好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣扬方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威逼还进行价格的策略和广告的宣扬。也分析了市场的状况。可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写。这时我

24、从沃尔玛的促销策划书上看到的。 一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来猎取更多的利润。并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才最终了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书。而策划书对一个企业也是特殊重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否。 促销活动策划书8 一、活动时间：x月x日（星期x）x月x日 二、活动地点：饭店、酒店、餐饮。 三、活动主题：双十一促销 四、活动目的 1、宣扬公司形象、品牌形象，影响主要目标消费群的消费心理

25、，在目标消费群中塑造一个奇妙的形象； 2、通过活动的概念引导，在消费者中留下较好的印象，增加消费者和企业员工的信念，提高品牌知名度和美誉度，影响消费者品牌忠诚； 3、转变消费者认知，形成良性熟识； 4、培育潜在消费者，加深目标消费群对饭店、酒店、餐饮的了解；5、周年庆典意图让人们加深对饭店、酒店、餐饮的熟识，接受并情愿到饭店、酒店、餐饮来消费，而双十一则是让大众亲身体验饭店、酒店、餐饮的特色与服务，同喜同乐，进而直接提高利润。 五、活动分析 （一）饭店、酒店、餐饮自身分析 1、饭店、酒店、餐饮的消费对象属中、高档阶级，他们一般都有良好的文化背景或经济背景，与饭店、酒店、餐饮深厚的.文化气氛相契

26、合。 2、饭店、酒店、餐饮菜肴主要以中式菜为主，不存在口味差异的问题，但是美食当前，圣人也会流涎的。也是其他商家缺少的。 （二）竞争对手威逼分析 饭店、酒店、餐饮地处中山路与九一路交界处，属于市中心繁华地带，同一地段、同类经营的场全部“老树咖啡”和“我家咖啡”，而这两家无论从装修格调还是经营风格来讲，都比较西式化，现代感较强，店面招牌较突出，易吸引路人视线。其菜肴也主要以西餐、商务套餐为主，消费水平属中高档，比较适合时尚一族的消费心理。纯子柔情，也是饭店、酒店、餐饮的一大竞争对手。因而本次活动的主要目的就是办一次有声有色的活动，从而一举成名。 另外，在双十一时，几乎全部的酒楼餐馆都会或多或少地

27、举办促销宣扬活动。活动概念关系连结，从双十一开头，以美食节作为连结，从而使本次活动在削减宣扬费用的同时促进消费。进而猎取更大的利润。 户外布置： 布置宗旨：隆重、喜庆气氛与饭店、酒店、餐饮的文化特色相结合。 外景布置： 拱门或汽摸模1个：上扎小气球200个，拱门庆贺语单面。摆放一个礼拜。条幅8条。 花篮20个：摆于门口。 每个窗户设置一幅对联，其内容须与“双十一”有关。另外，每条对联上方有盏灯笼。 霓红灯的悬挂：与悬挂对联相冲突，故只能两者选一。 活动时间：xx年x月x日xx年x月x日 目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的

28、剩余价值（利润）。 要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。 活动形式： 1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等 2、打折消费： 3、赠送优待券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优待券。 4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。 地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前。 场地布置： 搭建一个临时舞台。 背景布幔一个。 进腔调响一套。 舞台地板上小灯笼16盏。 其他背景灯光。 活动创意： 1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。凡中者皆能获得10元的消费优待券。塑造双十一的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化。专设一个谜底台。 2、演艺活动策划：

29、 （1）有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的进展史等问题 （2）载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持12名。 （3）穿插一些让观众参加的双十一：邀请台下一起参加，凡唱的歌都带有“一”字或是咏“双”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有嘉奖（100元或50元消费券）。 （4）拉啤酒商做冠名赞助，从而削减费用的开支，进而促进利润的增加。 （5）饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同进行切饼仪式，统一送至顾客手中。 广告宣扬传策略： 一箭双雕，即通过一次广告宣扬周年庆典和双十一促销活动，在信息达到大众的时候削减广告费用。 简易描述： 一、媒体的选择：以x

30、x日报、DM单为主，海报等其他为辅。 二、广告宣扬口号：xx饭店、酒店、餐饮，年年双十一。 xx：数词，代指x月x日xx日 正好从饭店、酒店、餐饮周年庆典到双十一夜。 符合规律性。 三、宣扬内容：1、周年庆典的活动内容 2、美食节优待信息 3、双十一与其他信息 四、留意： 1、时间性：x月x日一期xx日报。DM单除了活动期间发放外，还可以在5日前发放。 2、宣扬内容的新颖性和完整性。 费用预算： 媒介费用x元 户外布置x元 现场布置x元 其他宣扬x元 总计：x元整 促销活动策划书9 一、目的 （一）发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体进展的实现。 （二）借中国传统佳节中秋节，对过组织一活动，

31、吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。 二、活动主题 “迎中秋，庆团聚，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团聚的气息。 三、活动支配 （一）婚庆服务 1、喜庆婚宴服务可为婚礼全程供应免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以供应具有中国传统文化情趣的助兴项目贺喜礼品、室内花轿等。 2、具体执行部门为营销部、餐饮部，协作部门为行政部。 （二）就餐送月饼活动 1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的其次天，到酒店用餐、住宿的客人依据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。 2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为30元的酒店传统菜肴。 （三

32、）迎中秋抽奖活动 1、在每一餐桌上发放一份关于酒店进展历史和特色菜肴的宣扬材料。 2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。 3、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店进展历史和菜系有关的问题。 4、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率把握在30%左右。 5、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室关心。所需物品的选购由选购部负责。 （四）慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。 四、费用支配 （一）本次营销策划活动估量总费用支出在8万元，最高不超过10万元。其中第1项活动支出把握在3万元第2项活动支出把握在15万元第3项活动把握在3万元第4项活动把握在05万元。

33、 （二）费用把握由财务部负责，各项活动所需物品的选购均由相关部门报到选购部，选购部统一进行汇总，经财务部审核后实施选购。 五、宣扬方式 （一）街头宣扬册的发放 客人凭宣扬册可享受9折到95折的优待。宣扬册的.印数初步定在5000册。 （二）报纸宣扬 选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进行文化营销宣扬。主要宣扬广告语为“*洒店，真情无限”。 （三）网络宣扬 借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。 （四）职能支配 将每个主题活动分降落实到相关部门具体制订执行和实施方案。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒

34、体，争取及早发表。 （五）宣扬费用把握在5万元。由市场营销部做出详细的预算和方案，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。 六，活动总结 此次文化活动营销结束后，由营销部依据此次营销活动的状况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理批阅，分发到各部门进行传阅。 促销活动策划书10 一、 促销目的 (一) 通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，协作黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品; (二) 借助劳动节招募新会员，扩展客户群; (三) 形像宣扬，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率; 二、 促销主题 迎国庆，倾情回馈新老顾客 三、 促销时间： 20xx年5月

35、1日5月3日(共3天) 四、 促销范围 全国全部门店 五、 促销内容 (一) 活动期间，部分商品七折优待(新品除外); (二) 凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费(不限制消费金额)，即可凭身份证办理睬员卡一张，并可获赠一份精致的生日礼品; 注：1、生日以身份证的日期为准; 2、顾客成功办理睬员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明“已送”，避开重复; 3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等;(附图) (三) 会员尊享 1、活动期间，会员部分商品可享受七折优待，新品享受九折优待; 2、活动期间，会员卡照常积分; 3、活动期间生日的会员

36、顾客，可凭身份证，领取精致生日礼品一份; 注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿; 六、 活动宣扬协作 (一) 活动pop物料; (二) 宣扬单张：请协作印刷宣扬单张促进活动力度; (三) 短信宣扬：20xx年4月30日发送活动通知短信给会员顾客; (四) 广播宣扬：制作促销活动广播，在活动期间反复播放; (五) 商场宣扬：20xx年4月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源,开发潜在客户群; 七、 活动筹备期分工表(略) 八、 费用预估 类别项 目单 价总数量总预算应用区域备 注 礼品 pop 宣扬单张 会员短信 合计 附图 丝巾： 饰品： 家居饰品： 促销活动策划书1

37、1 目前，零售业经营环境更加严峻，为了业绩的成长或保有市场竞争的优势，促销活动是商家最常用的一种营销手段，针对竞争对手，针对节假日以及针对社会热点等大型应市场变化而发动的促销策划屡见不鲜，随着零售进展进程的推动，促销手段也不断翻陈出新，如何才能确保重大节假日促销活动能做到名利双收即保有较好的经济效益，又能令企业形象得以持续提升，是摆在当前零售人面前一大挑战。 笔者从营销管理的角度结合自身多年促销活动操作阅历对重大节假日促销策划执行做了如下总结归纳。 一、审时度势甄选促销时机 作为社会人，公众很简洁受周边环境、气氛所影响。同样的，消费者的购买行为也深受节令、天气、季节、月份等种种因素所影响，所以

38、如何把握这些机会，是准备店铺促销活动能否成功最重要的因素之一。基于我国当前的劳务休假政策，我们所谓的重大节假日一般是指五一黄金周、十一国庆节以及春节等三个大节，对于零售企业而言，促销时机的选择意味着企业要顺应顾客的需求，应市场环境变化而制定 相应性促销活动，由于公众在这些重大节假日期间均有着充裕的购物、出行时间，在这期间他们的潜在需求得到释放，自然更情愿消费，而这些节令期间的促销活动往往比平常的促销活动更受人欢迎，销售贡献自然也更高。 随着竞争的加剧，各零售企业的活动已基本上脱离原有的三大节的促销，而开头步入“有节做节，无节造节”时代，实际上所谓的“重大节假日”，未必就是“重大假日”，而往往只

39、要是“重大节日”，即可得到节假日同样甚至更好的销售效果，从多年重大节假日促销活动的策划及操作来看，我们可以用“六个紧盯”来归结重大节假日的促销时机的甄选，“紧盯节假日（如五一、国庆）、紧盯社会热点（如世界杯、奥运会）、紧盯重点品牌（如重点品牌的年度大促）、紧盯市场变化（如换季、新品上市）、紧盯竞争对手（如新店开张、周年庆）、紧盯顾客心理（如资助灾区、非典）”。 二、与时共进把握活动主题 活动主题作为活动主体的直接体现，可以第一时间向顾客传达促销讯息，好的活动主题更有激起顾客购买欲望，促进销售，起到锦上添花、画龙点睛的作用。就活动主题来说，如何让活动主题即吸引眼球，又充分传播活动讯息是主题设 计

40、的关键，一般来说，活动主题的规划主要有几种方式：一是以活动主体结合促销时机为主题，如圣诞节推出彻夜狂欢啃大餐促销主题，六一儿童节推出玩具总动员促销主题；二是借用社会热点话题（如影片、歌曲）结合促销内容作为活动主题，如针对开业七周年推出七个系列活动七剑，空调夜市促销推出夜宴，世界杯期间推出争宠等等；三是针对活动的独特卖点而设定的活动主题，如夏日畅享 南国风情，表述的一般是夏季货品促销，商场美饰为夏日风情风格，走进非洲，表述的一般是秋季运动、休闲货品的促销，商场美饰则以秋季、非洲的黄色调风格为主等等。 三、整合制胜挖掘活动USP 一次成功的活动离不开良好的活动内容及到位的执行，即“做什么”与“怎么

41、做”的问题，我们一般认为一次成功的促销活动通常具备如下几个要素。 1、充分、高质的货品 营销组合策略包括“产品、价格、渠道、促销”，即产品本身最终仍是顾客的第一需求，我们说“缺货是销售的第一杀 手”，说的就是断货对销售造成巨大的反面影响，因此任何一次促销活动，无论促销时机、活动主题如何，充裕、高质、低价的货品是保证活动取得成功的第一要素，特别是重大节假日，由于客流量大，购买力强劲，很简洁存在断货、缺货问题，作为零售商，在活动之前做好销售预估以及货品的提前预备、争取（针对代理商可能将高质货品优先支援竞争店）是重大节假日促销活动成功的重要工作内容。 2、富有吸引力及竞争力的折扣 无论是留意品质的顾

42、客还是留意价格的顾客，“超值”都是全部顾客的共同需求，许多顾客平常不购物，专等零售商大力度促销时才出手，以及在重大节假日前一段销售整体会略有下降的现象都说明白这一点，因此就一次成功的重大节假日促销活动而言，除了拥有充分高质的货品还不够，富有吸引力（针对目标客群）和竞争力（针对竞争对手）的折扣是保证促销活动取得成功的又一关键环节。 当然，这个“有吸引力及竞争力的折扣”是相对顾客的心理预期及竞争对手而言，不存在确定的低折扣的概念；此外，我们所说的这个富有吸引力及竞争力的折扣，许多时候基于成本的考虑，未必是全场范围，那些能够刺激顾客需求，带 动大众消费的几个重点品牌的折扣已足以构成吸引力及竞争力。 3、充裕专业的销售人员 由于重大节假日对消费者的高刺激性，因此活动期间客流较日常会有大幅的攀升，这时候零售商假如没有提前做好充裕的人手预备，则现场可能造成大量的拥挤、跑单甚至失窃现象，不但