房地产经理工作计划.docx

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1、房地产经理工作计划 房地产经理工作方案（通用5篇） 房地产经理工作方案 篇1 由于对房地产行业比较感爱好的原因导致自己毕业以后毅然选择了销售方面的工作，虽然前不久在同事们的认可下成为了房地产销售经理去也在当前的工作中遇到了瓶颈，考虑到相对于业绩的提升来说加强个人力量更为重要还是应当做好相应的规划才行，针对这项任务的确需要制定工作方案用以应对明年房地产销售经理工作中的问题。 目前可以得知的是销售技巧的学习对于自己的工作而言自然是不能落下的，否则的话若是基础都没打好又有什么资原来教育和管理底下的销售团队，联想到这种状况的可能性自然就会对销售学问的学习引起相应的重视以免犯下基础性的错误，实际上考虑到

2、可能会消失的培训工作应当要做好事先的预备免得届时不知道应当讲解些什么，虽然目前的业绩任务并不繁重却也暴露出身为房地产销售经理的自己在工作中过于安逸的问题，因此在明年不行存在丝毫懈怠并在销售工作中花费更多的精力才能够有所收获。考虑到自身职责的重要性还是稳妥对待销售工作才能够带领团队走得更远一些。 房地产学问的学习对于职业进展来说无疑能够起到相当不错的效果，至少对于目前阶段的自己而言除了欠缺管理阅历以外就属这项问题难以得到解决，无论是房地产方面的法律法规还是市场行情都对销售工作能够起到促进作用，因此已经成为销售经理的自己应当对这类学问引起重视才能够对于业绩的猎取更有把握，更何况若是连自己都无法解决

3、这类问题的话又有什么底气去教育底下的员工呢，因此对于房地产信息的学习与分析才是明年销售工作中需要仔细对待的。 培育好销售工作中的助手并解决一般员工遇到的难题，其中为了增加底蕴可以和其他销售团队的经理进行沟通从而找出自身在销售学问中的薄弱之处，这样的话便可以对症下药从而弥补管理阅历的匮乏并实现综合水平的提升，当自身漏洞得到填补以后自然就可以着手对销售团队进行管理从而加强整体的力量，尤其是销售助理的培育可以很好地分担自己在管理工作中的压力，另外也要时刻关注销售员工的工作状态并针对可能消失的问题进行分析。 尽管方案的制定并没有想象中那般完善却是完成销售工作需要经受的环节，我也要把握好这段时间并用以提

4、升自己才能够得到员工们的认可，总之我盼望能够通过明年的房地产工作中的努力从而完成领导制定的业绩指标。 房地产经理工作方案 篇2 一、熟识公司的规章制度和基本业务工作。 作为一位销售经理，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分熟悉合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到

5、新的盘源和了解镇区工业厂房状况;通过上网，电话，生疏人访问多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了肯定了解熟识得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，并且随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的预备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力。 4、年底的

6、工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我信任是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准时调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化! 二、制订学习方案。 做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。 三、制订学习方案

7、。 学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。 四、市场营销策略。 应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”细心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房

8、屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深化探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。 策略陈述书可以如下所示： 目标市场：高收入家庭，特殊注意于男性消费者及各公司，注意于外企。 产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂家。 配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。 服务：供应全面的物业管理。 广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣扬高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。 房地产经理工作方案 篇3 在不知不觉中，20-年已经过去，在这一年里，依据公司支配我经受了三个项目的销售管理，这对我个人来讲是一种成长，一份磨练

9、、一种自我完善，同时也是一份沉甸甸的责任。在这一年当中经受了太多的物是人非，经受了每个项目具有的困难与挑战，收获颇多，感受颇多。现就我20-年的工作做如下总结，回顾20-，展望20-。 一、 任务完成状况 (一)-项目销售回款状况如下： 小结：-项目自20-年12月10日进场，截止20-年7月16日结案，共计销售住宅36套，销售额1476.4713万元，回款额1323.6181万元，剩余款项均交接与开发单位办理后续手续，佣金结算正常。 (二)-项目销售回款状况如下： 小结：-项目截止20-年-月-日进场，截止20-年-月-日结案，共计销售住宅-套，销售额-万元，回款额-万元，佣金目前为止尚未结

10、算。 (三)-项目销售回款状况如下： 小结：-项目截止20-年-月下旬进场，截止20-年-月-日共计销售住宅22套，销售额-万元，回款额-万元，佣金结算正常。 总结：三个项目截止20-年-月-日合计销售住宅-套，签约-套，实现总销售额-万元，实现总回款额-万元。与年初指定的销售任务相差较大，目标任务未完成。 二、 团队管理方面 1、团队聘请工作 本年度因公司服务项目较多，销售人员需求量大，但目前因房地产市场大环境影响，导致许多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型，其他想从事销售的人员对房地产销售前景又不太看好，导致合适的销售人员特别难招。所以销售人员聘请工作始终是一件让人头疼，但又不得

11、不面对的事情。在聘请途径上，我们在高校校内、市中心街道发过聘请单子，在项目周边贴过聘请广告，网站发布、同行熟人介绍、员工推举等渠道聘请。在聘请要求上，有无工作阅历均可，但要求人品肯定要好，要有目标，要对自己有要求。依据公司用人标准，本年度大致间续聘请销售人员20多名，服务于各个项目。 2、团队培训工作 销售人员的培训始终是每个项目工作当中特别重要的一环，肯定不能马虎，所以公司每个项目从进场熟识项目开头，我们就依据人员结构状况，和项目状况，根据方案统一支配了一系列房地产渠道经理年度工作总结和工作方案的培训内容，明确培训目的，监督检查培训结果，目的是在最短的时间内，培训出能够尽快符合上岗条件的置业

12、顾问。但在培训当中也消失了一些问题，由于公司本年度聘请的人员，大多都是没有任何工作阅历的新人，每个人的性格及接受力量都不一样，培训起来比较吃力，培训周期也被拉长，同时由于销售人员流淌性太大，导致用在培训上的精力太多，培训在日常销售工作中占得比重过大，从而影响其他工作的正常进行。所以后期各项目在聘请时除了应将新人和老人比例掌握好以外，还要重点加强公司员工的归属感，树立公司企业文化。培训工作让老员工也参加进来，让老员工乐观的去带新员工成长。同时对培训要有一个长期统筹的支配和布置，针对不同的销售人员要进行区分培训，增加机会试培训，让他们感觉每天都能学到东西，让公司和员工共同成长。 3、监督、督促执行

13、工作 许多时候执行力好不好，完全取决于后期的监督与督促。许多时候都是事情支配下去了，由于各种缘由，没有赐予准时的督促和监督，导致支配下去的事情没有达到预期的效果。所以在20-年肯定要改正，做到，有方案，有支配，有监督，有回馈，形成一个封闭的环节，增加团队执行力。 4、准时总结与学习工作 作为一线的管理人员肯定要具有很强的解决简单问题的力量，随机应变的力量，超强的总结问题的力量，这样才能避开重复犯错。同时将总结的阅历传授给大家，制造深厚的学习氛围，关心大家每天进步，当遇到问题客户的时候，不但要想尽一切方法赐予解决，同时要找到问题的根源在哪，将问题在前期就解决掉，避开重复问题一再的产生。 三、案场

14、管理方面 1、案场谈客监督及方向把控 由于项目大多为新人，所以要求上岗后实行一带一搭档制接待客户，同时销售主管与销售经理在案场随时观看，监督置业顾问严格根据公司接待流程接待客户，同时在案场巡察，当问题客户消失的时候，想方法准时赐予解决，帮谈或协作逼定，避开意向客户的流失。尤其对个别接受程度较慢的置业顾问，在接待完客户后，第一时间赐予指导，关心其尽快成长，从而提高了置业顾问的成交率。并支配新人在老人谈客户时，进行旁听，来尽快的提高新人的谈客水平。 2、案场氛围的制造 在案场准时的赐予置业顾问的谈客进行指导，或关心必定。同时提示或组织其它置业顾问赐予适当的造势来制造氛围，例如支配喊假控，打假电话等

15、。 3、案场客户问题处理 当消失问题客户的时候很有急躁的赐予解释和解决，削减了异议客户，增加了客户对项目的认同感及多公司的信任感。 4、案场行为纪律，卫生、服务 每个项目都制定了相应的规章制度，对违纪行为赐予肯定数量的惩罚制度，保证团队有章可循。服务方面，要求热忱，大方，做到零投诉。卫生方面实行区域负责制，并支配特定大扫除日，全部销售人员全部参与打扫卫生，让每个人养成保持卫生干净的好习惯。 四、与开发商的协作方面 在与开发商的协作上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意识肯定要强，所以与开发商多沟通，多汇报，相互敬重，相互理解，绝不乱花甲方一分钱。用甲方意识处理一切事宜，也得

16、到了各项目开发单位的认可。 在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里要给自己进行重新定位，兴奋信念、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习提高自身各方面的力量，并做出了以下工作方案。 1、房地产市场目前处在比较困难的关口，咸阳市场供应区域饱和，项目操作困难较多，销售压力巨大。但作为一名房地产销售管理人员，首先应调整好自己的心态，把压力转化为为动力，全力以赴，用自己良好的心态去影响身边的人和自己的团队。 2、在培训工作方面，制定出具体的培训方案，并依据每个人实际状况，赐予特定的培训指导，旨在将团队每一个成员都打造成可以独当一面的销售精英。并严格根据公司管理制

17、度，管理好自己的团队，本着严格负责的态度，对待每一个进入公司的员工 房地产经理工作方案 篇4 20xx年，公司要在xx集团的领导下，依托集团的优势，依靠自身地努力，审时度势，求真务实，克服困难， 改进20xx年工作中存在的不足，抓好一期住宅、x项目的建设和交付工作;力促x项目按方案开工建设;狠抓xx项目、xx项目、 销售和资金回笼;在取得旧城改造项目和旧城改造项目的前提下，踏踏实实做好项目建设的各项前期工作。在新的一年里，抓住机遇，完善管理， 确保企业的持续稳步进展。 一、20xx年要完成的主要经济指标： 1、工程施工面积万m2，一期住宅、商铺万m2，万m2，x项目万m2;其中新开工面积万m2

18、。 2方案完成投资额万元，其中xx项目工程完成投资万元，完成投资万元，花园完成投资万元;x项目完成投资万元;旧城改造项目完成投资万m2，旧城改造项目完成投资万m2。 3方案回笼资金万元，其中xx项目回笼万元，xx项目回笼万元，花园回笼万元，x项目回笼万元; 4争取新贷万元。 5创利税前万元，其中花园万元，x项目万元，*万元。 二需要抓好的几项主要工作 1、以xx项目、x项目尾盘销售和续盘销售工作为重点，保证公司进展的资金来源，争取全年回笼资金万元。 据分析，20xx年国家将在前两年宏观调控的基础上加强对房地产市场的合理引导和有效掌握，将来一年，房地产市场将总体维持平稳进展的态势。全体销售人 员

19、要坚持以饱满的精神，乐观的姿势，坚决的信念来面对销售工作，培育坚忍不拔的意志，熬炼高效专业的素养，全力以赴完成销售任务。在xx项目和xx项目的 尾盘销售中要坚持以下几点方针：1要一如既往地提高销售技能，做好售后服务，让品牌效应不仅停留在建筑上，更体现在销售人员的专业素养上，把最好的服务带 给客户，让口碑营销发挥最大的功能;2仍要乐观拓展营销区域，重视周边乡镇的潜在购买力，争取最大的客源;3要多学习多借鉴，开拓新奇有效的营销方法，加 快销售速度，努力实现xx项目全年回笼资金万元，xx项目万元。 由于地域差异，销售有其自身的特点，明年的现房销售是重头戏， 是能否营销胜利的关键。随着前期开发的12幢

20、住宅的竣工交付，小区绿化和环境营造的跟进，我们信任必将引来一个良好的销售年。xx公司销 售部要注意磨砺内功，打造一只过得硬的营销队伍，要抓住项目的优势特点，加强广告宣扬，深化客户讨论，找准有效的营销手段，实现全年销售资金回笼万元的目 标。 2、坚持不懈，狠抓落实，按时完成、续建任务，确保一期12幢住宅按时交付使用。 可开工期 很短，三月气温转暖后，xx公司要立即投入紧急的工作，抓好续建项目的复工建设工作，抓好一期住宅室外网施工，抓好绿化环境工程，切实履行8月16日一期 住宅交付承诺。在完成12幢住宅的竣工工作的同时要做好方案新开工7幢住宅、商铺及主入口大门的建设工作，要连续帮助酒店公司做好酒店

21、工程的协调工作，加 强沟通，抓好酒店工程的外墙装饰、外墙窗、玻璃幕墙等工程的设计、招标和施工工作。 3、与各有关部门乐观沟通协调，努力解决 环保问题，确保x项目按方案开工建设。 xx项目原方案于20xx年底开工，由于受到神旺酒厂污水处理站环保问题的困扰，原定开工方案受到影响。xx公司须全力以赴和当地有关部门乐观沟通，努力争取，力争在年初得到xx开发区委的明确结论，在此前提下，做好下一步工作。 4、争取新的项目，实现公司可持续进展目标。 进展是硬道理，除却资金问题外，土地储备，项目储备也是关系公司生存进展的命脉。公司在抓好已有项目开发建设的同时，必需开拓思路，抓住机遇，寻求突破，争取公司的持续健

22、康进展。 年底前，在集团公司的领导下，公司已于物业集团多次接触，洽谈合作事宜，盼望通过合作，优势互补，携手共进，取得1+12的共赢效应。通 过协商，我们已就旧城改造项目达成合作协议，并于12月18日参加了该项目的挂牌竞投。在取得该项目开发权的基础上，明年的重点工作就是组建项目队 伍，扎实做好地块拆迁、方案设计等前期预备工作。此外，公司还将就xx集团属下建设开发有限公司的改造项目进行前期合作谈判，将根据集团公司的 指示，做好有关股权转让的财务评估、法律文书签订等工作。公司要在新形势下，结合实际，求变求通，谋求持续进展。 5、顺应企业进展趋势，调整机构设置，完善企业制度，规范工作流程，加强人才开发

23、和培育，做好内部管理工作。 随着企业的进展和变化，部分机构和人员设置已不适合新的形势，公司要审慎分析，讨论对策，理顺机制，调整结构，以利于开创新的局面。在将来的一年中，公 司要进一步完善制度建设，规范工作流程，提升管理水平，要注意人才的开发和培育，加强企业核心队伍的建设。尤其要向先进企业学习优秀的企业文化，制定合理 有效的内部培训和沟通机制，提高员工的自我认知和学习力量，促使员工乐观关怀企业进展，参加企业管理，发挥每一人的潜能，成就一支懂专业，讲纪律，具活 力，勇创新的房地产专业队伍。 放远视线，把握形势，虽然将来几年住房需求速度将放缓，但居民的住房需求仍将保持较长时期的上升，潜力巨大。我 们

24、坚信在国家的宏观调控政策渐渐显效，市场逐步规范后，中国的房地产还将有长期的、宽阔的进展空间。在新政的影响下，房地产企业组织结构将得到调整，房地 产行业内部将得到整合。现阶段是一个优胜劣汰的整合期，谁在这个阶段稳固了自己，取得了生存的资本，谁就将赢得将来。我们面前的道路即是光明的，也是无比 严峻的，我们必需坚决信念，稳住脚步，努力学习，奋力工作，注意品质，追求创新，才能在新的一年里开创出属于一片属于自己的美妙天地! 房地产经理工作方案 篇5 经过20xx年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了许多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年

25、，依据自身的实际状况，特做出详细的方案。 一、业务的精进 1、加强团体的力气 在团体中能够更好的发挥自身的力量，同时对提升个人素养具有更大的关心，在与同事们两个月的相处中，我发觉我和郝姗在性格上有许多的共同处，同时也有许多的不同，其中有很多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在详细的工作中可以关心我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 2、生疏项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的消失，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产学问的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产学问的了解，是生疏项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信念，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 14