服装工作计划汇编15篇.docx

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1、服装工作计划汇编15篇服装工作方案1 一、活动背景： 这是一个创意弥足珍贵的时代，这是一个不断颠覆前者的时代，xx正在努力摆脱她作为大众生活用品的形象。转而去承载更多艺术制造的内涵以及赋灵性的颜色和看似不经意的各种搭配方式来烘托出不同场合中的穿着方式所营造出的效果。 xx在时尚的轮回中重拾经典的魅力、优雅、珍贵、性感、奇妙那些时代烙印中不灭的永恒。此刻显得更加布满魅力，重新唤起我们对经典女人味的崇尚。 二、活动目的： 1、树立xxx专卖店的公众形象，赢得宽阔顾客的关注度 2、通过开业活动树立迪赛尼斯品牌形象，提升品牌知名度。 3、通过开业活动加强迪赛尼斯专卖店的影响力，为后期销售打下坚实的基础

2、。 4、通过独特的活动形式，吸引公众视线，提高传播效果。 三、目标对象： 1、宠爱时尚，追求品尝的都市新贵族。 2、对生活准时尚有确定见解的中上层人士。 3、年龄在2845岁的都市女性。 四、活动内容 1、凡开业期间全场88折。 2、开业期间凡进店够物满888元可获赠xxxx尊贵VIP卡一张。 3、购物满400送100元代金劵一张，满800送200元，以次类推。 4、凭邀请函顾客可获得xxxxx送出的纪念礼品一份。 5、开业当天DC精彩时装秀。 五、推广策略： 1、在开业当日举办一场别开生面的时装秀，邀请xxxxx总及经理为开业剪彩，给应邀嘉宾及目标消费群视角和听觉带来的全新感受，直接而形象地

3、呈现xxxx品牌的魅力和品位。 2、充分发挥活动优势，邀请湖南分公司xx总及xx经理现场助兴，从而提高品牌的知名度和美誉。 3、品牌文化季刊和形象广告带（VCD碟片）的附带宣扬推广： 4、通过往政府机关、大型企业、事业单位有消费劲量人发邀请函（500份）并标明开业当天凭邀请函在店铺领取精致礼品一份。 六、操作细节 DC时装秀 1、主题背景（时间交叉的旅程）尺寸待定 2、舞台搭建、灯光、音箱、模特6名、时间支配等（由模特公司供应） 3、走秀的五个小主题 （1）时间交叉的旅程（大主题） 穿越时间隧道，查找往昔的能量，在静待中挖掘创意，在创意中重获新生。世界纷繁变化，时间在流转中沉淀下经典的永恒，如

4、同才智之河的宝藏，在时间交叉的旅程中，让我们再次查找。 如此珍贵的财宝成为我们在制造的灵感源泉，经过魔术变幻的创意玩耍之后，历史的经典在我的手中再次重获新生，散发出更加夺目的光线。 （2）GRUNGE风尚 怀旧的车轮回到90年月，一度以颓废破败为美的年月，就想GRUNGE本意所指，如泥土与汽油混合的外观。厌倦了极度精致优雅的都市年轻人，开头打破固有观念，查找一种原始质朴甚至破损的感觉，试图建立一种不完整的、残缺的美，在不完善中发觉完善，重新树立新一代的审美观。 （3）奇妙花园 为了目标，我们一路匆忙向前，有多少奇妙传统被我们遗忘？在这个季节，重拾传统精神成为新的时尚，就想英国那些古老的深宅大院

5、，那些丰茂的奇妙花园，埋藏了许多的精神宝藏等待我们去挖掘。继承并不意味着怀旧，在时代的.步伐下，新的继承是敬重、学习并重组利用，以现代的角度结合出全新的效果。 （4）都市部落 自然是我们最大的灵感宝库，我们拥抱自然，就想波西米亚人一样四处采集宝藏，经过现代工艺的加工打磨，让原始的宝藏就想砖石一样闪闪发光，我们对待自然的膜拜不再仅仅是对造型、图案的简洁仿照，而是更进一步探究自然，我们获得的将是一种更深化的内在精神一种有机会，自由的、多元的生活。 （5）新古典主义 时间倒转，曾经的经典经受时间的考验，传承下唯美的瞬间，优雅的古典女性帅气硬朗的宫廷风格成为灵感，古典主义的重现却将其演绎的更加年轻摩登

6、，呈现出完善的时尚新貌。 （6）摩登天空 将性感成熟与叛逆完善融合，呈现80年月摩登风格的完善缩影。时至今日，在经济低迷的天空下，让完善重新把玩曾经的疯狂经典，体验辉煌时期的奇妙，以不顾一切的豁达与乐观心态忘却苦恼，勇敢迎接将来挑战。 服装工作方案2 在过去一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，但是我有信念在20xx年能把工作做的更好。现在我慢慢可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的熟识也有一个比较透亮的把握。现对20xx年做个具体的工作方案，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好。 在20xx年的工作方案中下面的几项工

7、作作为主要的工作重点： 1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。这是我们在下个月完成xx万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。 3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题

8、总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售力气提高到一个新的档次。 4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据具体状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们公司的进展是与全体员工综合素养、店长的指导方针和团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 服装工作方案3 了解公司年度市场开发方案，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩

9、大单店面积的多少;提升单店增长率的方案;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理方案;地域倾向方案;价格调整方案;广告及媒体宣扬方案;上一年度本季资料等。 一、了解设计师对新一季产品的整体设计规划 服装设计师在入行新一季产品设计时，陈设师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应当随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈设策划案。 二、了解新品上市方案，入行色系整合 在进行陈设策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有颜色搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的时候确定会有一套颜色搭配方案，但仅有一套而已。

10、作为陈设师，只有一种搭配方案远远不够，由于服装设计师的搭配方案不愿定能够应对全部店铺的实际状况，不愿定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈设促进销售，这便是陈设师所预备的其次方案、第三方案大显身手的时候。 三、了解当季库存成衣数量及清减方案表 成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担忧，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈设设计师必需考虑的。陈设师有责任通过自己的二次陈设搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。 四、

11、了解库存面料及清减方案表 当年特殊受欢迎的面料，企业可能会进行大量选购，这种做法很可能导致其次年面料有剩余，企业会将剩余的面料连续设计、生产成好卖的款式。陈设师此时要做的是把握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少推断该款服装的生产状况，制定相应的陈设方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈设师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈设师要了解它们的动向，由于总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈设方式，将准备这些库存能否与新一季服装系列完善融合。 服装工作方案4 近期业绩明显下滑，现虽然处于抹胸内衣销售淡季但同

12、行实行价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的状况总结如下： xx基本状况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。xx年晋升为xx市超一流经济强镇，xx全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。xx年完成工业总产值55.86亿元;农

13、业总产值13265万元，财政收入7523万元;农夫人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。记得升入六班级，新学期开学的第一天，班主任徐老师来给我们上语文课。徐老师刚进教室，就观看黑板没有擦，就问：“哪个同学情愿擦黑板?”可就是没有一个同学走上前去，或许开学第一天，大家都有点不好意思。眼看着老师有点儿生气，我马上从位置上站起来，走上前

14、去，把黑板擦得干干净净，老师观看我的所作所为，一边向我投来赞许的目光，一边带头鼓起掌来，接着，教室里发出一阵雷鸣般的掌声。 所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格猎取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新颖的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸取一些闲散或品牌依靠较高的顾客。 消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消

15、费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入确定值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际状况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明白服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业进展进程，大致

16、都会经受：制造企业大规模生产生产外移、制造业萎缩、零售商居主导零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于其次阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有确定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷实行屡见不鲜的价格促销活动;造成确定程度的冲击。 竞争对手及价格分析： cxxen：cxxen相对woxxe在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简洁同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞洁净;价格区间：299-399u399-459在价格上不具备竞争优势。 x

17、x：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈设紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优待价格，价格区间：49-79u89-119 不足之处： 1.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因四周环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外照旧清晰可见引导刺激作用。 2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并

18、不多。 3.销售人员态度消极缺乏热忱，亟待改进。 4.缺少相应的活动，相对而言cxxn也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。 服装工作方案5 有许多店长对自己的角色是这样熟识的：一个店就象是一个家，店长就是这个家的家长。家长要操劳这个家的全部问题，人员、货品、卫生、陈设方方面面都要照看到，任何一个小的细节考虑不到，就有可能给工作带来不良影响。 更多的企业则希望店长是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台，店堂内的硬件设施就是布景和道具，而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素材。店长要把这些素材组 织成吸引人的故事，讲给每一位光顾的客人。故事讲的好不好，客人爱不爱听，全凭店长的组织

19、、策划和支配、带动。 无论哪种说法，都表明白一个观点，那就是店长是一个店的领导者，是企业文化信息传递的纽带，是公司销售政策的执行者和具体操作者；是企业产品的代言人，是店铺的核心。 因此，店长需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营状况，全力贯彻执行公司的经营方针。执行公司的品牌策略，全力发挥店长的职能。 一、清点货品，做到心中有数 1、把握每款货品数量 2、把握每款号码状况及数量 3、把握前十大货品库存状况准时补货，并让每位员了解。 4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。 二、管理好账目 1、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进

20、行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。 三、管理好员工 1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。 2、招，聘请新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。 3、训，培训员工。 （1）做到每位员工均了解公司制度， （2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等学问技巧。 4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。 5、提，提高销售人员的销售技巧，货品学问等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业供应优秀的管理人员。 四、商品陈设 1、按公司要求，做好服装陈设。做到精中有细，细中有致。通过陈设使顾客产生购买行为。 2、在陈设上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创

21、新力，并依据创新结果赐予物质嘉奖。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。 3、调整服装陈设，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。 五、增加销售额 1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。 2、把握每次促销活动，在活动前与全部员工共同分析，做到事前的预备，事中有跟进，事后有总结。 3、促销宣扬方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息准时发出；对新顾客通过宣扬页等方式，争取更大的宣扬范围。 4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩共享，共同学习提高，增加整体销售业绩。 保定一店 许X泽 20xx年9月12日 服

22、装工作方案6 一、了解服装店的年度市场进展方案 要了解服装店20年市场进展规划，主要要了解以下几个方面：增加门店数量；扩大单店面积；提高单店增长率的方案；打折促销、送礼、VIP客户管理方案；地理趋势图；价格调整方案；广告和媒体推广方案；去年的季度数据等。 其次，了解设计师对新季产品的整体设计方案 服装设计师进入新一季的产品设计，X宝开店能赚钱吗？他们不应当等待，而应当紧跟时尚设计师的想法和进度，同时开头新一季的终端呈现策划案例。 第三，了解新赛季的面料订购和生产进度 每个季节品牌订购的面料通常有很多种，有时超过100种。此外，面料成分、订单数量、到货日期、面料的设计方向都是必需把握的信息。光靠

23、头脑是不行能记住宅有这些信息的，也不行能完全靠颜色和图案来区分。-要依据服装店统一编号与其他部门沟通，提高工作效率，避开不必要的麻烦。有了这个信息，产品系列上市时间，店铺由什么面料和服装组成，店铺的总体布局和构思就产生了。 第四，了解新产品上市方案，整合颜色体系 在展会策划的过程中，有一个特殊重要的程序，就是数百种面料的颜色整合。服装设计师设计衣服不网购有配色方案吗？是的，服装设计师在设计服装时，确定要有一套配色方案，但只能有一套。作为-，仅有一个搭配方案是远远不够的，由于服装设计师的搭配方案不愿定能应对全部店铺的实际状况，也不愿定能得到市场的认可。这时候第一反应就是通过转变呈现来促进销售，也

24、就是预备好的其次、第三方案呈现才华的时候。 五.了解当季库存成衣的数量和降价时间表 服装库存有两种，一种是销量好的畅销库存，一种是销量不好的滞销库存。畅销库存不用担忧，关键在于滞销库存。如何将这些销量不佳的款式与新赛季的商品进行重组，带动滞销库存的销售，是陈设设计师必需考虑的问题。-负责通过自有二次陈设搭配组合设计，为服装店削减成衣库存。比如增加上衣和配饰的搭配方案，如何开店，增加裤子的搭配和配饰的作用等。 六、了解库存面料和减量方案表 企业可能会大量购买当年特殊流行的面料，这可能会导致下一年面料过剩，企业将连续设计和生产过剩的面料，使其成为适销对路的款式。-这个时候要做的就是把握这些剩余面料

25、的数量，通过剩余面料的数量来推断这件衣服的生产状况，制定相应的陈设方案。此外，一些以前难以销售的剩余面料也需要留意。企业可以将它们重新设计成新的款式，进行再加工和染色，或者用作服装的配饰。总之，-了解他们的动向，由于总有一天，他们会成为成品，成为本季服装系列不行或缺的一部分，而提前规划好他们的呈现模式，将准备这些库存能否与新季服装系列完善融合。 七、了解新赛季配件开发订单进度 配饰的开发通常都是由服装设计师来做，而国内很多成功的服装设计淘宝店的设计师都没有这样的力气和精力。假如服装店没有特地负责配饰开发的部门，那么这项工作应当由呈现部门来担当。至于缘由，可以用一句话来概括：聪慧的女人没有饭是不

26、会做饭的。没有配件，很难做好显示器。想象一套深色西装。假如连胸针、围巾、包包之类的小玩意都没有，怎么会发光呢？ 配件开发的订单方案是依据新季节的面料订购、生产支配和新产品上市方案制定的。配件开发的两大优势是： 首先，配饰的颜色与本季服装的主色调完全全都或完善协调。-提前找到面料的色卡，在开发配饰时精确的向厂家供应某一块或多块面料的标准配色，避开开发出来的配饰无法与服装的颜色相匹配。 二是开发专属配件。-山茶花，始终流传下来的经典配饰之一，是上面提到的专属配饰。这个匹配是如何工作的？-店铺装修与服装搭配完善独特。顾客除了选择之外，再也找不到更多的搭配配饰，这就是服装搭配的境界。 服装工作方案7

27、一、项目介绍，服装行业。 我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，50万元。由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做哪些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，简洁进入也简洁启动。而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以确定要找个商圈位置好的店面。首先交通要发达，人口密集，市场是没问题。而且四周还有一个中型的销售广场-首府广场，前景宽敞。店面四周就有一个公交车站，前面是个大大路，平常无论白

28、天晚上人来人往。人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉四周这条街上还有几家衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常没多少人光顾。由于四周居民大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大，但大都为上班一族，消费劲量为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。 2、 灯光等

29、硬件配备也特殊重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯确定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光（也就是平常所观看的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够严峻！加上暖光灯（平常观看的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！ 三、货源 1、 选货：选样，款式，品牌，数量选货要把握当地市场行情：消逝哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何

30、?购买力状况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货方案，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式确定要多，给顾客的选择余地大。 2、 进货渠道：自产自销的大型服装公司。 3.投资金额分析，每月费用分析 4. 员工工资可以在第一月底结 四、营销策略 （一）开幕促销当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。 （二）衣服的陈设做

31、女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常 更换，这不能偷懒！ （三）长期进展营销策略 1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅（高档点缀低档适量） 2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制 3、 服务：训练营业员的基

32、本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，这样才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 4、 方法：（1） 初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库） （2） 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈设出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉

33、）或者累积消费600元及以上。（获得嘉奖之后在从新累积） （3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可优待，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推举人50元购物卷等。（4）不定期打折人确定程度上都宠爱贪小廉价，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优待，也可以接受买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做几次短期促销，售价定为100-150元，特殊聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。

34、 服装销售技巧与话术 从事销售，首先要熟识新产品，其次要有自信，第三有确定的语言表达力气和沟通技巧，第四就是不言放弃 让顾客自由地选择商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是店员需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观看顾客。一旦发觉时机，立马出击。那么最佳时机： 1.当顾客看着某件商品（透露表现有爱好） 2.当顾客突然停下脚步（透露表现看到了一见钟情的“她”） 3.当顾客仔细地端详某件商品（表示有需求，欲购买） 4.当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生爱好，想知道品牌、价格、产品成分） 5.当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的接济） 6.当顾客主动提问（表示顾客需要接济或

35、介绍） 服装销售人员的销售技巧之推举 1.推举时要有信念，向顾客推举服装时，营业员本身要有信念，才能让顾客对服装有信任感。 2.适合于顾客的推举。对顾客提示商品和进行说明时，应依据顾客的实际客观条件，推举适合的服装。 3.合营手势向顾客推举。 4.合营商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推举服装时， 要着重强调服装的不同特征。 5.把话题集中在商品上。向顾客推举服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时留意观看顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 6.精确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推举时，要比较各类服装的不同，精确地说出各类服装的优点。服装

36、营业员的销售技巧都是从实践当中得来，还要运用到实践当中去，所以要想提高自己的销售力气，就得时时留意学习和积累销售技巧。 时下服装专卖店的数量越来越多，使得市场的竞争也是越来越激烈，如何能在激烈的市场竞争中取得优势，服装专卖店销售技巧也要算一方面了，这也是有众多专卖店经营者始终在摸索积累的，更是希望销售人员不断提高的。在这里为各人筹办了一些服装专卖店销售技巧。服务专卖店销售 第一步 应当是销售者的心理筹办，有了心理筹办之后，才能从容的去应对接下来的销售活动。 销售时的五种心情： 1.信念： 信念是一种无形的品质不是吃一片药就能得到，但可以被开发出来，是对将来重要的投资。 2.爱心：要视同顾客为亲

37、人，伴侣，要用你的服务让顾客感受得到。 3.急躁：在进行销售时，在把握顾客可否购买的前提下，确定要特别急躁，周到有一种韧劲。 4.恒心：不甘失败，要一件一件的连续努力。 5.抓住顾客的心：把握顾客的心理动态，下一步想要做什么，需要什么。 销售过程及技巧 迎宾的技巧：只有在顾客踏入你的店堂后才会有生意做，而顾客往往希望在布满活力、 20xx秋冬服饰搭配快乐的气氛中赏心悦目地购物。因此导购员应当显示出对工作很热忱的 样子，动作灵敏、轻快利落，适时地“忙”，不是布置商品就是添置商品。笑容是最佳服务，只要出于自然，就能感染给顾客，声音确定要温存、自然、有力、清晰并布满自信。顾客刚走进店里，导购员不要急

38、于上前打招呼，给顾客一个自由空间，避开过度热忱让顾客反感。接待顾客的根本技巧 1.以我为中心的顾客： 此类顾客对产吕的选择有很有反把握和原则，轻易不会为别人的劝解而变动。因此，仔细观看其衣着、举动，往往他关注最久的衣服就是他最感爱好的，这时销售人员应当主动为他找适合的尺寸试穿。 2.左右不定的顾客：这种顾客选择时往往有时由于这个或哪个的缘由而 迟疑不决，店员应当主动与基交谈，了解缘由，站在他的立场为他考虑，提出建 议，留意语气和内容应当专业化，而且选择清晰，不要让顾客更加迟疑。 3.健谈的顾客：对顾客应当少说话，多听取。适时的拿取商品满足基要求。不要与其 看法相争论。假如业务繁忙，可以礼貌地告

39、退，立即转向对其他客人服务，同进 不要忽视了他。 4.话少的顾客：先仔细观看、推断其爱好点，而后主动出击，专业地叙述产品优点等，留意语言简洁和感人。 5.纠缠不戚的顾客：先要仔细听取其纠缠的理由，而后将其带离卖场。 6.挑剔的顾客：我们的产品质量经得起最严格的查抄，顾客挑剔时应当满怀信念，同进把更加严格的专业检查标准告知顾客，让其了解产品质量经得起推敲。促进销售的技巧 7.紧逼法：在销售不好时或没有客流的状况下运用。利用仅有的客流抓好成功率。在顾客处于迟疑不绝或查找借口时运用。 8.运用时要步 步跟进，不成有失误。留意语言不要太过强硬，避开引起顾客反感和麻烦。 9.热忱法： 是一种常用的方法，

40、适合大部分顾客群体，尤其是老顾客。 10.冷淡法： 对很有主见或不说话的顾客可以使用。冷淡是指语言恰倒好处，而不是表情和语 气冷淡。运用时要加强形体服务。 11.多次推销法：要包管第一笔销售成功后再进行多次推销。推销时要有原则：右内到外，由上到下，由薄到厚，由单件到成组，成系列的销售。而且反应要灵敏，思路清晰。只要顾客不离店，我们的销售 就不能停止。 服装专卖店销售技巧，除了从书本上学到，还要像阅历一样，慢慢的累积，并放到实践中去测试，一系列的转化之后，你得到的才是最适合你自己的销售技巧。导购员在服装销售过程中有着不成替代的作用，它代表着商家的外在形象，更是加速着销售的过程，因此，对于销售人员

41、的销售技巧的进行培训。 提高服装导购 员销售技巧，始终是商家必做的工作，那么服装导购员销售技巧都有哪些呢？服装导购员首先要做到以下几点： 1.微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。 2.赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能转变顾客的坏心情。 3.留意礼仪。礼仪是对顾客的敬重，顾客选择那些能令他们宠爱的导购员。 4.留意形象。销售人员以专业的形象泛起在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信任。所谓专业形象是指导购员的衣饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观消失，能给顾客带来良好的感觉。 5.倾听顾客说话。缺少阅历的销售人员常犯的一个毛病就是，一

42、接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍 服装工作方案8 一、服装的陈设 在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈设上表新立异，以求猛烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的共性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来猎取更大的利润。因此，服装陈设也越来越受商家的留意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈设商品，有以下几点建议： 1、叠装陈设 （1）首先强调视觉，在色块把握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，由于这是人观看事物的习性，这样也能使消费者对商品产生爱好，从留意、吸引、观看、购买等几个环节进行购物。

43、（2）同季节同类型同系列的产品陈设同一区域。 （3）叠装区域四周位置尽量设计模特，呈现叠装中的代表款式，以吸引留意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣扬单张，以全方位位呈现代表款。 2、挂装陈设： （1）每款服饰应同 同时连续挂2件以上，挂装应保持洁净，无折痕。 （2）挂装的陈设颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得依据店铺的面积与服装的主推风格来定。 3、模特服装的陈设，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新颖感，吸引人流进店。 在细节准备成败的今日，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从微小处入手，作为服装销售的专卖店

44、，有三个因素准备着专卖店开得是否成功， 一是硬件， 二是其货品陈设， 三是专卖店的员工素养，服务质量提高销售量也必将随之提高。 二、提高服务质量： 服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必需具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。 1、自身工作要求： （1）保证乐观的工作态度，在工作中持有饱满的工作热忱； （2）擅长与同事合作，精诚合作发挥团队销售力气；和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能； （3）要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，

45、实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。 （4）对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 （5）擅长做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。 2、客户维系要求： （1）知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。 （2）建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必需详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。 （3）对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 （4）对全部客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形