2022市场营销学复习题库及答案.docx

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1、2022市场营销学复习题库及答案试题1一、名词解释题1、微观市场营销2、营销市场3、需要4、惠顾动机5、产业市场6、营销环境7、市场细分8、市场调查9、市场预测10、营销战略11、营销渠道12、产品组合13、品牌14、营销谈判15、广告16、年度营销计划控制二、单项选择题1、“酒香不怕巷子深”是一种()观念。E、企业管理当局的意图口、企业营销战略有()等几种基本形二E、多元化二E、多元化态。A、稳定战略B、拓展战略C、收割战略D、撤退战略 战略12、考察一个中间商，需要综合、考虑其()等因素。A、经营能力B、所有制结构C、所在区域D、经营水平E、周转 能力13、开拓营销渠道的策略大致有()oA

2、、自筑B、促销拉引C、通融资金D、借渠过渡E、优惠特约产品整体概念包括()A、工业品B、消费品以核心产品D、形式产品E、附加产品15、新产品构思的来源主要有()。A、顾客B、竞争者C、企业生产部门D、企业销售部门E、代理. O就是企业尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品和服务,扩大企业的生产范围和市场范围，使企业的特长得到充分发挥,人力、 物力、财力等资源得到充分利用，从而提高经营效益。A.密集增长B.一体化增长C.多元化增长D .直线增长 答案：C3 .汽车制造厂增加拖拉机生产属于多元化增长战略中的()OA.同心多元化B.水平多元化C.前向多元化D.集团多元化答案：A4 .原来生产化肥的

3、企业又投资农药项目属于多元化增长战略中的()OA.同心多元化B.水平多元化C.前向多元化D.集团多元化 答案：B5 .企业既不以原有技术也不以原有市场为依托，向技术和市场完全不同的产品或服务项目发展属于多元化增长战略中的（）OA.同心多元化B.水平多元化C.前向多元化D.集团多元化答案：D.在制定目标市场选择策略时，如果企业只选择一个目标市场，只生 产一类产品，供应单一的顾客群，就是（）oA.市场集中化B.选择专业化C.产品专业化D.市场专业化答案：A.在制定目标市场选择策略时，如果企业有选择地进入几个不同的子市场。每个子市场都具有良好的盈利潜力，且与企业的目标和资源条 件相符合，就是（）oA

4、.市场集中化B.选择专业化C.产品专业化D.市场专业化.在制定目标市场选择策略时，如果企业同时向几个子市场销售一种产品，就是()OA.市场集中化B.选择专业化C.产品专业化D.市场专业化答案：C10.在制定目标市场选择策略时，如果企业集中力量满足某一特定顾客群的各种需要，就是()OA.市场集中化B.选择专业化C.产品专业化D.市场专业化答案：D11.市场营销信息系统由四个子系统构成。其中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业 经营现状的信息的子系统是( )。A.市场营销情报系统B.内部报告系统C.市场营销研究系统D.市场营销分析系统12.12.“搜集、评估、传递

5、管理人员制定决策所必须的各种信息”这种任务属于（）。E.内部报告系统F.市场营销调研系统G.市场营销情报系统H.市场营销分析系统答案：C第4章市场营销环境1 .下列环境因素中，属于宏观环境因素的有（）。A.需求因素B.行业因素C.竞争者因素D.科学技术因素答案：D.中东地区严禁带六角形的包装；英国忌用大象、山羊做商品装潢图 案，这些都是因为不同地区的（）不同。A.价值观念B.宗教信仰C.审美观D.风俗习惯答案：D3.影响汽车、旅游等奢侈品牌销售主要因素是（）。A.可支配个人收入B.可随意支配个人收入C.消费者储蓄和信贷D.消费者支出模式答案：B4.制约顾客购买行为的最基本因素是（）A.文化因素

6、B.经济因素C.个人因素D.社会因素答案：B5.近几年自动售货机不断兴起，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（）A.人口环境B.技术环境C.经济环境D.社会文化环境答案：B.（）主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。A.供应商C.营销中介D.广告商答案：A6 .协助厂商推出并促销其产品到恰当的市场的机构是()OA.中间商7 .物流公司C.营销服务机构D.经销商答案：C8.广告公司属于市场营销渠道企业中的()。A.供应商.经销中间商C.代理中间商D.营销服务机构答案：D.各种保护消费者权益组织、环境保护组织、少数民族组织等构成()OA. 一般公众B.社区公众C.社

7、团公众D.媒体公众答案：c10. 企业得以生存的关键，在于它在环境变化需要新的经营行为时所拥有的（）。A.应变能力B.自我调节能力C.适应能力D.创造力答案：C市场营销环境因素中，对企业营销活动形成有利的条件 是（）。A.环境威胁B.市场机会C.市场利润D.成本降低答案：B威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（）OA.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务13.13.根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重会（）。A.上升B.下降C.大体不变D.时升时降答案：C世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的威胁。烟草公司以大力宣传在公共场所设立单独的吸烟

8、区来应对，此种对策是（）。A.反抗B.减轻C.转移D.保持答案：B某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是（）OA.本行业竞争者B.替代品竞争者C.潜在竞争者D.品牌竞争者答案：B第7章.消费者市场分析1.电视机属于()。A.便利品B.选购品C.奢侈品D.非耐用品答案：B2.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是()OA.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素答案：A3.下列影响消费者购买行为的因素中哪一项不属于社会因素( )A.参照群体B.社会角色C.社会阶层D.家庭答案：C4.根据职业、收入等划分的，按层次排列的具有同质性

9、和持久性的社 会群体构成（）。A.社会公众B.相关群体C.社会阶层D.同质市场 答案：C5.（）是一个人所特有的心理特征，它导致一个人对其所处环境的相对一致和持续不断的反应。A.社会阶层B.自我观念C.生活方式D.个性 答案：D6.马斯洛认为人类最低层次的需要是（）。A.生理需要B.自我实现需要C.安全需要 D.社会需要 答案：A.下列不属于心理因素的是（ A.知觉16、企业的产品组合包括()等三个因素。A、广度B、深度C、产品线D、产品项目E、关联性17、产品价格是由()等要素构成的。A、生产成本B、流通费用C、税金D、利润E、广告费18、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为()谈判。A、主场

10、B、客场C、口头D、书面E、集体19、在我国，营销合同纠纷的处理方式有。A、权衡B、协商C、调解D、仲裁E、诉讼20、促销组合是()等手段的综合运用。A、广告B、人员推销C、公关D、产品开发E、营业推广21、人员推销的要素是()o.生活方式C.动机D.学习答案：B8.人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种 知觉过程，即选择性注意、选择性曲解和（）。A.选择性记忆.选择性专业化C.选择分销D.选择定位答案：A.购买过程是从企业的某些人员认识要购买某种产品以满足企业的 某种需要开始的。认识需要由两种刺激引起，其中属于外部刺激的是（）O企业最高管理决定推出某种新产品，因而需要采购

11、生产这种新产品的新设备和原料.有些机器发生故障或损坏，需要购置零部件或新机器A. 发现购进的某些原料质量不好，必须更换供应商采购人员看广告或参加展销会答案：D在消费者信息来源中，来自广告、推销员、经销商、包 装等的信息属于（A.个人来源B.商业来源C.公共来源D.经验来源答案：B10. 由于市场营销环境不断变化，新产品.新品牌不断涌现,消费者的购买行为必须经过多方搜集有关信息之后，才能做出购买决 策，这本身就是一个（）过程。A.驱使力B.学习C.强化D.刺激物答案：B购买者对其购买活动的满意感（S）是其产品日期望（E）和该产品可能觉察性能（P）的函数，即S=f （E, P） o若EP,则（）O

12、A.消费者会满意B.消费者不满意C.消费者会非常满意D.消费者无所谓答案：B第8章 组织市场分析1 .产业市场和消费市场比较，产业市场上（）购买者的数量较多，购买者的规模较大.A. 购买者的数量小，购买者的规模较大购买者的数量较多，购买者的规模较小B. 购买者的数量较少，购买的规模较小答案：B2 .产业市场的需求（）。A. 无弹性富有弹性B. 缺乏弹性强性无穷大答案：C.金属鞋眼的价格上涨了，这不会影响金属鞋眼的需求水平，这说明产业市场的需求是（ ）o衍生需求A. 缺乏弹性的需求波动的需求B. 互惠需求答案：B3 .下列不属于影响产业市场购买行为的环境因素的是（）O货币成本采购政策A. 市场需

13、求产品供应情况答案：B.生产者市场最复杂的购买类型是（）。修正重购直接重购A.直接重购代理采购B.代理采购C.答案：A6.产业市场最复杂的购买中，购买过程需要（）个阶段。A. 67B. 8C. 10答案：C7.购买过程是从企业的某些人员认识要购买某种产品以满足企业的 某种需要开始的。认识需要由两种刺激引起，其中属于外部刺激的是（）OA.企业最高管理决定推出某种新产品，因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料B.B.有些机器发生故障或损坏，需要购置零部件或新机器C. 发现购进的某些原料质量不好，必须更换供应商采购人员看广告或参加展销会答案：D价值分析公式V （价值）=F/C中，F代表的是（）。A

14、. 产品的用途、效用产品的价格B. 产品的成本或费用产品的满意度答案：A近年来，许多企业积极争取那些成绩卓著的供应商使其成为自己的合作者，这种现象被称为（）。A. 绿色营销.大市场营销.B. 反向营销客户管理答案：C中间商经营许多家制造商生产的同类产品的各种型号规 格，这种中间商的配货策略叫做（A. 独家配货专深配货D.B. 广泛配货杂乱配货答案：B8. 政府设立的负责本级财政性资金的集中采购和招标组织工作的专门机构的是（）。A. 采购人供应人B. 政府采购机构招标代理机构答案：C政府采购应遵循的基本原则不包括（）O公开、公平、.公正原则A. 勤俭节约原则计划原则B. 质量第一原则答案：D第9

15、章.目标市场营销.根据市场细分理论，下列各项中不属于“AIO”尺度的是（）oA.活动B.兴趣C.意见D.职业答案：D.同一细分市场的顾客需求具有（A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.较多的差异性 答案：B3.我国不少公司在春节、元宵节、中秋节等传统节日期间大做广告以 促进产品销售，这体现了消费者市场细分的（）方法。A.人口细分B.地理细分C.心理细分D.行为细分答案：D4.某跨国集团将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲等，其划 分的依据属于（）A.地理细分B.人口细分C.心理细分 D.行为细分答案：AA.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量答案：D6.不属于产业市场

16、细分标准的是（）。A.地理位置B.生活格调C.顾客规模D.品牌忠诚度答案：B.产业市场的细分变量主要有最终用户、顾客规模和产品的最终用途 等三类，其中商品的品质属于（）。A.最终用户.产品的最终用途C.顾客规模D.顾客购买力答案：B.采用无差异性营销战略的最大优点是（A.市场占有率高B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足程度高答案：B8 .同质性较高的产品，宜采用（）。A.产品专业化B.市场专业化C.无差异营销D.差异性营销答案：C可口可乐公司每信道一个国家，都结合当地消费者的消费习惯推出不同口味的可乐，使用的是（）A.市场全面化战B.选择专业化战C.市场专业化战D.市场集中化战答案：A

17、10. 如果企业资源有限，无力把整体市场或几个市场作为自己的经营范围时，则应该考虑选择（）A.无差异性市场策B.差异性市场策C.密集型市场策D.分散型市场策答案：C12.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需要，这种战略是A.产品专业化战B.选择专业化战C.市场全面化战D.市场集中化战略答案：D13.13.如图所示的目标市场战略是（A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.大市场营销企业市场营销组合1企业市场营销组合2企业市场营销组合3细分市场1细分市场2A、推销策略B、推销人员C、推销对象D、推销品E、推销费用22、营业推广决策通常包括

18、()等内容。A、确定目标B、选择方式C、制定方案D、实施方案E、评价方23、营销组织的要素包括()。A、专职化程度B、规模C、集权和分散化D、控制幅度E、激励24、年度营销计划控制的内容包括()分析。A、销售B、市场占有率C、营销费用率D、财务E、顾客态度跟25、市场营销审计具有()等特征。A、综合性B、系统性C、独立性D、定期性E、内在性26、企业营销物流包括()等几个部分。细分市场3答案：B14. （）是实现市场定位目标的一种手段。A.产品差异化B.市场集中化C.市场细分化D.无差异营销答案：A通过为自己的产品创立鲜明的特色和个性，从而塑造出独特的产品市场形象的是（）A.市场细分B.市场定

19、位C.市场选择D.市场拓展答案：B15. 当企业发现目标市场上竞争者较多，且需求潜力很大，所生产的产品也可同竞争者相匹敌时，可采用（ ）oA.避强定位B.对抗性定位C.重新定位答案：B16. 企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同一个顾客群体，彼此在产品、价格、分销及促销等各个 方面差别不大。这种定位方法属于（）A.初次定位B.重新定位C.对抗性定位D.避强定位答案：C18.18.市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位策略思考的先后顺序关系为（）。A. 市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合B. 市场细分、目标市场、市场定

20、位、市场营销组合市场细分、市场定位、目标市场.市场营销组合答案：C市场竞争战略1.认为顾客需要的是书写能力，而把生产铅笔、钢笔、电子计算机的企业也看作为打字机制造商的竞争者，这是从（）角度识别竞争者。A.产业和市场两个方面B.市场方面C.产业方面D.竞争环境方面答案：B2 .提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一种A.行业B.市场C.产业D.战略群体答案：A3 .在进行竞争者分析时，首先要（A .建立企业竞争情报系统B.判断竞争者的市场反应C .确定竞争者的目标与战略D.识别企业的竞争者答案：D4.企业决定进入某一战略群体时，首先要明确（)oA.自己的竞争优势是什么B.自己的竞争战略是什

21、么C.谁是主要的竞争对手D.竞争者的优势及劣势答案：C.某企业对降价竞销总是强烈反击,但对增加广告预算等方面却不予理会，该企业属于（）。A.从容不迫型竞争者B.选择型竞争者C.凶猛型竞争者D.随机型竞争答案：B.一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司A.增加市场开发成本B.带来一些战略利益C.降低产品差别D.必然造成战略利益损失答案：B.占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为A.市场主导者5 .市场补缺者C.强竞争者D.近竞争者 答案：A8.市场挑战者如果要向市场主导者和其他竞争者挑战，首先必须确定A.战略目标和挑战

22、对象B.竞争策C .竞争者的优劣势D.市场规模答案：A9.对于市场挑战者而言，（）是一种最有效和最经济的战略形式。A.正面进攻B.侧翼进攻C.包围进攻D.迂回进攻答案：B10.电信在推出小灵通时，先从农村市场入手，这属于A.游击进攻B.侧翼进攻C.包围进攻D.迂回进攻 答案：D11.11.场挑战者采取的全方位、大规模进攻的战略是A.侧翼进攻B.游击进攻C.包围进攻D.侧翼进攻答案：C12.自觉地维持共处状态，而求得尽可能多的收益的是A.市场跟随者B.市场挑战者C.市场主导者D.市场补缺者答案：A13.13.企业把自己的市场位置定在竞争者没有注意和占领的市场位置上的定位策略称为（)oA.市场领先

23、者定位策略B.市场挑战者定位策略C.跟随竞争者市场定位策略D.市场补缺者定位策略答案：D14. 美国有一家银行专门承办电话贷款业务，并为客户送款上门，这家公司采用的（）专业化。A.客户订单B.顾客规模C.最终用户D.服务项目 答案：D补缺基点发展的关键是实现（）。A.多元化B.避免竞争C.紧密跟随D.专业化答案：D第10章第10章产品策略1.在产品整体概念中最基本最主要的部分是（）。A.核心产品1.在产品整体概念中最基本最主要的部分是（）。A.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.潜在产品 答案：A2.产品组合的长度是指（2.产品组合的长度是指（）的总数。A.产品项目B.产品品种C.产品规格D.

24、产品品牌答案：A3.对于大型企业来说可以使企业的资源、技术得到充分利用、提高经 营效益的，是增加产品组合中的（）。A.长度B.宽度C.深度D.关联度答案：D4.企业原来生产低档产品，后来决定增加生产高档产品，这种产品组 合决策为（）。A.向上延伸B.向下延伸C.双向延伸D.扩大产品组合答案：A5.快速渗透策略的特点是（5.快速渗透策略的特点是（)oA.采取高价格、高促销费用B.采取高价格、低促销费用C.采取低价格、高促销费用D.采取低价格、低促销费用答案：C6 .企业的利润最低的时期常常是在产品生命周期的（A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期 答案：A7 .成长期营销人员的促销策略主要目标

25、是在消费者心目中建立（）争取新的顾客。A.产品外观B.产品质量C.产品信誉D.品牌偏好答案：D.面对处于衰退期的产品，企业把资源集中在最有利的细分市场和销 售渠道上，从中获取利润。这种策略属于（A.继续策B.集中策C.收缩策D.放弃策答案：B牙膏皮属于（）oA.首要包装B.次要包装C.装运更装D.间接包装 答案：A10. 系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，这里使用的是（）0A.相似包装决策B.相关包装决策C.复用包装决策D.分等级包装决策答案：B消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（）。A.有形产品B.核心产品C.附加产品D.扩展产品答

26、案：B知识点：核心产品难易度：3第11章新产品开发策略L下列产品中，属于全新产品的是（A、运输B、仓储C、存货控制D、物资搬运E、定单处理27、国际市场营销决策分为以下几类()决策。A、国际市场经 营B、市场选择C、进入国际市场的方式D、市场营销组合E、组织 28、服务的基本特点是()。A、无形性和标准的不确定性B、不可 储存性C、可储存性D、所有权的非转移性E、所有权的可转移性四、填空题1、消费者的。和()是营销活动的基本出发点。.2、企业营销中的一切因素可划分为可控和()两大类。3、()是一切市场的基础，也是最终起决定作用的市场。4、()是指人们对事物或观念所持的有利或不利的认识评价、 激

27、情和行动倾向。5、产业市场的需求是()弹性的需求。A.蒸汽机B. Windows2003 c.第二代奥妙洗衣粉D.全自动洗衣机答案：A2.采用领先型新产品开发战略的优点有（A.使企业对新技术成果享有独占权B.风险较小C.投资少，成本低D.性能和品质更高一筹答案：A.下列关于市场试销的说法正确的是（）。A.投资费用和风险越高的新产品，试验的规模应越小一些B.投资费用和风险较低的新产品，试验规模就应越大一些C.所需市场试验费用越多，时间越长的新产品，市场试验规模应越大 一些D.总的来说，市场试验费用不宜在新产品开发投资总额中占太大比例答案：D.对新上市的消费品来讲，不属于最优秀的顾客群应具备的特征

28、是A.他们是早期采用者B.他们是大量使用者C.他们是观念倡导者或意见领袖D.他们很富有答案：D5.我国产品和国外名牌产品相比最突出的差距在于（）。A.工艺技术B.设备水平C.工业设计D.内在质量答案：C6,将20支装的香烟盒改为30支装的创新方式是（）。A. 连续创新非连续创新B. 阶段性创新动态连续创新答案：A.企业在成熟期的扩散管理的目标主要是（）。A.迅速起飞.快速增长C.渗透最大化D.尽可能维持一定水平的销售额答案：C8 .创新产品与消费者行为及观念的吻合程度属于新产品特性的（）OA.相对优越性B.明确性C.可试性D.适用性答案：D9 .在新产品采用者的五种类型中，有一种采用者占全部潜

29、在采用者的 13. 5%o他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的 拥护和爱戴。正因如此，他们常常去搜集有关新产品的各种信息资料, 成为某些领域里的舆论领袖。这类采用者叫做（）。A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.晚期大众答案：B一家公司打算生产一种富有营养价值的奶粉，在考虑了目标消费者.产品所带来利益及使用环境后，最终决定生产青年人小 吃时饮用的速溶奶粉，这属于（）。A.产品创意B.产品概念C.产品形象D.产品概念试验答案：B10. 文字、图表及模型等描述的产品设计变为确实物质产品是在（）。A.产品概念的发展与实验阶段B.新产品商业化阶段C.进行产品开发的阶段D.新产品进

30、行市场试验阶段答案：C某产品采用者的采用时间大体服从统计学中的正态分布，则处于距离平均采用时间两个标准差以左区域的采用者为（）OA.创新采用者B.早期采用者C.晚期大众D.落后采用者答案：A11. 在群体中威信较高，受到周围朋友的拥护和爱戴，对创新扩散有决定性影响的是（）。E.创新采用者F.早期大众G.晚期大众H.早期采用者答案：D14.作为传播理论的一个分支，扩散理论的焦点在于A.创新B.传播渠道C.时间D.社会系统答案：B15.15.意见领袖同其追随者有着显著不同的特征，其中不包括A.意见领袖交际广泛，同宣传媒体和各种交易中间商联系紧密;B.意见领袖高高在上，不容易被其他消费者所接触C.意

31、见领袖具有较高于其追随者的社会经济地位，但不能高出太多D.意见领袖乐于创新，尤其当整个社会倡导革新时答案：B第12章第12章服务策略.人们不可能在购买服务之前，去视、听、嗅、尝、触到服务，这体 现了服务的（A.无形性B.相连性D.时间性答案：A知识点：服务的特征难易度：3.（）是指服务过程的产出，即顾客从服务过程中所得到的东西。A.服务质量B.技术质量C.职能质量D.产品质量答案：B.服务质量中的（）是指企业随时准备为顾客提供快捷、有效的服务。A.可感知性B.可靠性C.反应性D.保证性 答案：C3 .感觉的服务与满意的服务之间的差距被称为（）。A.服务的满意度B.服务的美誉度C.服务的优秀度D

32、.服务的合格度答案：D5.清洁服务地点的费用、职员加班费等属于服务成本中的（）oA.固定成本B.变动成本C.准变动成本D.总成本答案：C6.(）着眼于消费者的态度和行为，服务的质量和成本则为配合价格而调整变动。A.成本导向定价法B.竞争导向定价法C.需求导向定价法D.政府导向定价法答案：C第13章第13章品牌策略1. “奔驰”让人想到严谨的老板、凶猛的狮子或庄严的建筑，这反映 了品牌的（A.属性B.个性C.利益D.用户答案：B2.品牌资产是一种特殊的（）。A.有形资产B.无形资产C.附加资产D.潜在资产答案：B.某人平时一般都用“佳洁士”牙膏，但是当其它品牌降价促销时, 就会买其它品牌的牙膏。

33、该顾客属于（）A.无品牌购买者B.满意购买者C.习惯购买者D.情感购买者答案：C.某品牌被大众传播媒体报道的次数为150次，其中30次为负面消 极的报道，那么，该品牌的社会美誉度就是（）。A. 20%80%B. 100%0%答案：B5 .当问某人可乐有哪些品牌时，他首先就脱口而出“可口可乐”，然后又列出了 “百事”“非常”等可乐，“百事可乐，具有（）A.无知名度B.提示知名度C.未提示知名度D.顶端知名度答案：C6 .（）就是要在选定的目标市场上找到自己的位置，并在消费者的心里占据一个特定位置。A.品牌战B.市场定位C.品牌定位D.品牌忠诚答案：C7.高露洁牙膏总是强调“没有蛀牙”，采用的是（

34、7.高露洁牙膏总是强调“没有蛀牙”，采用的是（）策略A.属性定位B.用户定位C.用途定位D.利益定位 答案：D8 .牛在产品包装盒上印上“为民族工业争气，向伊利学习”的口号， 蒙牛的第一块广告牌也写着“做内蒙古第二品牌”。蒙牛采用的是（）策略。A.竞争者定位C.消费者个性定位D.利益定位答案：A9 .企业推出无牌产品的主要原因是（）。A. 没有品牌意识认为自己的产品足够好B. 没有竞争对手节省包装、广告等费用，降低价格，扩大销售答案：D10.海尔推出“海尔小王子” “海尔大力神”等产品，采用的是（）策略A.个别品牌B.企业名称加个别品牌C.分类品牌D.统一品牌答案：B6、同质市场与异质市场在一

35、定条件下可以相互()o7、在市场上与有实力的竞争对手“对着干”的定位方式是()o8、营销战略应该是()的延伸和表现。9、只有对企业()的“环境机会”，才是企业的“公司机会”。10、市场营销组合是一种()、整体性的组合。11、产业用品的营销渠道较之消费品渠道要()O12、()是指产品从进入市场到最后被淘汰的过程。13、成长期的营销策略应突出一个()字。14、()是指受法律保护的一个品牌或品牌的一部分。15、()包装策略是为了适应不同顾客的购买力水平及购买心理。16、当()与()相等时，企业盈利可达到最大化。以下不属于产品线扩张的好处的是（ ）充分利用过剩的生产能力A. 争取到更多的货架位置增强品

36、牌的个性和形象B. 满足新的消费者需求答案：C11. 春兰集团以生产春兰空调而闻名遐迩。他们在推出摩托车产品时采用“春兰虎”、“春兰豹”的品牌。这采取的是以下哪种 策略（A.B.答案：D 第14章产品线扩展战略品牌延伸战略多品牌战略新品牌战略定价策略1.企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖 价，叫做（）。A.总收入B.销售额C.销售收入D.边际收益答案：D2.无论是完全竞争企业还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是（）A.价格等于边际成本B.价格等于平均成本C.边际收益等于边际成本D.价格等于长期平均成本的最低点答案：C3.纯粹垄断市场的特点之一是（）。A.企

37、业采用随行就市的订价方法B.企业可制订尽可能高的价格C.企业愿意使用非价格竞争手段D.价格竞争是企业常用的手段答案：C.在成本加成定价法中“加成”的含义是指（）。A. 一定比率的利润一定比率的价格C.固定比率的利润D.固定比率的成本答案：A.在建筑包工、大型机械设备购买和安装、社会集团大批量购买时通常采用的定价法是（）A.追随定价法B.随行就市定价法C.目标利润定价法D.密封投标递价法答案：D6.在企业定价方法中，目标利润定价法属于（）。A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.市场导向定价答案：A.现金折扣是鼓励（），按原价给予一定折扣。A.买方多买.买方提前付款C.买方重复购买D

38、.买方分期付款答案：B8.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。A.渗透定价.撇脂定价C.尾数定价D.招徒定价答案：A8 .为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种 减价称为（）。A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣答案：B某汽车制造商给全国各地的汽车经销商一种额外的折扣，以促进他们执行配件提供、免费咨询、售后服务等更多的功能。这种折扣属于（）。A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣答案：C在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（）策略。A.尾数定价B.特种

39、商品价格定价C.声望定价D.习惯定价D.习惯定价答案：A12.目的在于召唤顾客、引发连带购买行为的定价策略是A.尾数定价策略B.声望定价策略C.招徒定价策略D.习惯定价策略答案：C13.13.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（)oA.撇脂定价B.渗透定价C.认价值定价D.成本加成定价答案：B14.14.中国电信规定每日21： 0024： 00拔打国内长途电话按半价收费。半价收费。这种定价策略属于A.成本加成策略B.差别定价策略C.心理定价策略D.竞争导向定价策略答案：B15.某纺织厂新推出一种高档面料，该产品质量上乘，工艺复杂，竞争者短期内不易打人

40、该产品市场，产品经试销后很受职业妇女的喜爱，对此产品以下哪种定价策略比较适宜（女的喜爱，对此产品以下哪种定价策略比较适宜（)oA.渗透定价B.随行就市定价C.撇脂定价D.产品线定价策答案：C第15章第15章分销策略L某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为（）OA.营销渠道.B.中间商C.分销渠道D.中介机构答案：C2.在分销渠道中，商品所有权（）。A.至少要转卖一次B.至多转卖一次C.可以不发生转卖D.通常不发生转卖答案：A3 .分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销 渠道的（）。A.宽度B .长度C.深

41、度D.关联度答案：A.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（A.零售B .批发C.代理D.直销答案：D4 .消费品分销渠道与工业品分销渠道的显著区别是，后者一般不通过）销售。A.批发商B.零售商D.个体商人答案：B5 .当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道答案：A7.财务薄弱的企业，一般采用（7.财务薄弱的企业，一般采用（）的分销方法。A.选择分销B.佣金制C .代理D.直销答案：B.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（A.直销B.广泛分销C.密集分销D.自动售货答案：A8 .某企业的主要产品是香皂和洗衣粉

42、。该企业最适合采取A.选择分销策B.独家分销策C.人员推销策D.密集分销策略答案：D10.在评估渠道方案时，最重要的标准是（A.控制性B.经济性C.适应性D.可行性答案：B11.11.生产者在对渠道成员进行选择和激励后，还应定期评估他们的（A.货款返还能力B.绩效C.违约赔偿能力D.财务状况答案：B12.制造商建立一个有计划的，实行专业化管理的垂直营销系统，把自身的需要与经销商的需要结合起来。这种做法属于A.目标管理B.长期合作C.分销规划D.战略联盟答案：C13.中间商对生产者深怀敬意并希望与之长期合作，由此而形成的生产者的势力属于（A.强制力B.感召力C.奖赏力D.专长力答案：B第17章第

43、17章沟通与促销策略1.工业品市场尤其是大型的重工业市场上，采用（）促销工具最合适。A.广告B.人员推销C.公共关系D.销售促进答案：B.对消费品而言，最有效的促销手段是（A.营业推广B .人员推销17、互补产品的交叉弹性是()值，互替产品的交叉弹性为()值。18、需求导向定价以()和()为定价的基本依据。19、公共关系的对象是()o20、营销组织应具备确保信息传递的准确和通畅、系统性和() 等基本特征。五、简述题1、简述消费者购买决策过程的阶段。2、简述市场营销战略决策程序。3、新产品进行商业性投放时，企业应作出哪些决策?4、选择广告媒体时应考虑哪些因素？5、国际营销中存在哪些主要风险?C.

44、广告D.公共关系答案：C2 .长虹彩电公司提出“产业报国，以民族昌盛为己任” 口号被全国各 大纸争相报道，这属于促销组合构成要素中的（）。A.广告B.销售促进C.人员推销D.宣传答案：D4.以下不属于推销员在生活资料促销中的作用的是（）。A.建立知晓B.培养热情C.增加货位D.劝导推销答案：A5.在产品生命周期的导入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产 品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。A.广告B.人员推销C.价格折扣D.营业推广答案：A)o6.可将促销规模减至最低限度的产品生命期是（A.成长期B.成熟期C.导入期D.衰退期答案：D7 .成熟期的广告设计原理宜采用（）A.诉求认知原理8 .联想原理C.