出差情况报告格式及范文.docx

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1、出差情况报告格式及范文出差状况报告格式及范文 第1篇 经过历时两个多月的出差，咱们拓宽部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深化的了解及开发，搜集商场的重要信息。从中咱们在山西和辽宁两个区域开放了冬天的订购招商会，从招商会的开放状况及各个商场开发过程中咱们各有不同的收成也从中了解到作业中的不足之处，下面以本人从以上走访的几个商场总结以下几点： 一、商场分析： 1、从总体商场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店肆费用的不断提升所形成的费用压力、物价上涨所形成的通货压力等等的一些要素形成大多数的客户对出资决心下降，所咱们对商场开发的压力随之增大。 2、跟着商场的不断进展如

2、今在商场上的店肆资原也满意不了现状，就好以这次咱们出差的几个省下面比较好的区域的(2017年中学老师个人作业总结)店肆资原都特别的有限。呈现一店难求的状况。 3、有某些区域客户对咱们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解，比如说他们会拿一些群众休闲品牌作比较，当然咱们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，咱们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策然后引导他走进咱们的品牌，用心去了解咱们的品牌。 二、存在的问题： 1、作业支配的合理性及有效性，就好以这次咱们所开放的冬天订购招商会在山西站咱们的作业就支配得很不到位导致招商会的作用远远达不到理想的方针，所以作业合理支配也是一个成功的关键。 2、作业方

3、案与实行性不强，做好作业方案咱们之后的作业就是依据方案开放作业在要修正时对方案进行调整修正，但很多时候就会把方案省略掉。这样作业就没有了方案性和意图性，后期就很难把作业做好也难以得到理想的作用。 3、作业中团队之关的合理沟通，作为一个团队咱们就应彼此间进行有意图沟通，从沟通中彼此吸取对方的特长然后提升自我的作业效率。咱们团队在作业中就少了这种彼此间沟通学习，咱们有时分组在不同的商场作业会撞到不同的问题，咱们在沟通中就能够彼此了解不同商场的状况及学习不同的作业方式。 三、自我总结和下一步的作业 1、加强学习型支配的树立，做从好团队支配的假设。结合实际作业的经受，不断学习进步，充实完善自己，促进各

4、业务人员素养的进步。和大家一道尽力把业务部建成团结合作亲热无间、所向披靡的团队。 出差状况报告格式及范文 第2篇 伴随着新年钟声的想起，迎来了20xx，首先在那里给大家拜个年。过去的两个月多月的外地出差时间里在负责领导和同事们的悉心关怀和指导下，透过自身的学习和不懈努力，在工作上取得了必需的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的两个多月，现将工作总结如下： 一、2个多月出差以来的表现 20xx年x月31号这天怀着火热的心来到公司，第一天来到工作的地方感受一个新颖的环境，感受四周热忱的同事和领导。第一天学习了二代数据采集器的质检和基本修理工作。在之后的一个星期里间续学习了烟尘分析仪、旧版二代数采的

5、质检修理、可控硅的质检和修理等工作。第一个星期就完成了质检新二代数采18台、修理二代数采整机7台、质检20xxD烟尘分析仪2台、检测修理可控硅4台，第一个星期也是在摸索学习中前进。其次个星期连续学习，质检20xxD烟尘分析仪10台、打包二代数采13台、学习调试韩国分析仪1台、到豪威修理三代数采6台等工作。 在深圳总部学习了两个星期，由于表现不错，受领导青睐，遂支配我到盐城出差。11月13号踏上了前往南京的列车，14号到达南京，在南京分公司休息了一会就直往此次出差地点盐城。在参加盐城这段工作期间，去了江苏吴江运营事业部支援学习，在吴江学习了COD-Cr、氨氮等设备的调试加试剂修改参数等工作。到目

6、前为止，盐城的项目基本快完成。 到盐城后与这边的负责人王俊岭经理、朱杭、黄微微、张艳超等几位同事一齐开展工作，从首先的基本工程规划到后期调试，几乎每个过程都参加了。从开头的支配人员挖线管沟开头，铺设PP-R水管、接水管，铺设线缆、接线缆，收设备、搬运设备到指定地点，设备之间的接线安装工作，取电接线缆工作，调试期间的配试剂，到最终的开机调试测数据等工作。此次接触到了很多设备，我主要负责瑞士万通Mn离子在线监测仪的调试，也参与了其他设备的调试，如：工控机、韩国东丽高猛酸盐COD、WTW五参数分析仪、氨氮分析仪等。目前为止这边的工作基本完成，设备的到位，测试的数据都能够正常上传，各个地方细节都经过了

7、反复的检查。由于通榆河的项目基本完成，遂应领导支配到山东青岛学习烟气脱硫项目。 在青岛热电集团学习的半个多月的时间里，学习到了脱硫工程的整体项目流程规划，做到了从以前的没有接触事物到此刻的心中有数的地步。虽然这是初次接触烟气，但由于个人的好学心理，学习到了不少东西。初到青岛，在当地郭太波经理的支配带领下，接手168运行，和当地同事刘培森一齐值班处理各项问题。幸运的是，刘培森同事全面参与了这项工程并且负责这项工程的土木建设项目，所以和他一齐学到了很多，从值班的基本操作到操作时的各种心得。虽说学到了很多东西，但毕竟还是第一次接触烟气，所以需要学习的东西还有很多，我会在今后的时间里踏实学习，百尺竿头

8、。 二、工作中的不足与今后的努力方向 两个月的出差工作虽然取得了必需的成果，但也存在着一些不足之处，主要是才毕业思想解放不够，和四周有阅历的同事比较还有必需的差距，在公司的产品和相关公司的产品上还有很多不了解，在今后的工作中，我必需会认真总结老同事的阅历，克服不足，努力学习积累这方面的学问。在今后的工作中我会努力做到以下几点： （一）发扬吃苦耐劳精神。应对任务重、事务杂的工作，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、手勤、脚勤”，用心适应各种艰苦环境，磨练自身意志，增加才能。 （二）发扬孜孜不倦的学习进取精神。加强学习，勇于实践，广泛吸取各种“养分”。同时讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努

9、力培育自己具有扎实的理论基础功底。力求把工作做到更好。 （三）当好一个听话的好助手。对各项任务中消逝的问题，准时提出合理化推举与解决方案供领导参考。 在此，我特别感谢公司领导对我信任，赐予我体现自我、提高自我的机会，使我的思想境界、素养、工作潜力都得到了最大幅度的提高，同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善。 出差状况报告格式及范文 第3篇 一、出差时间：20xx年2月。 二、出差地点：嵩县县城、旧县镇、大章镇、德亭镇。 三、出差目的：了解市场状况、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围和市场占有率提高公司效益。 四、出差主要内容： 现在洛阳市高速进展到处都是房屋拆迁和高楼建筑。对于工程

10、门和拆迁门需求量极大。今日主要走访嵩县县城和周边几个乡镇，在嵩县汽车站四周主要是销的对开门和四开门和钢木门，在嵩县北店街旧货市场主要是以中低端的防盗门主要是2、5和2、05搞的40、50、60、70门这几种门。货源大多来源于洛阳和郑州2个方向而县城建材市场主要是盼盼、步阳等高档门聚集地，货源主要来源于浙江等地，经过这些走访对嵩县县城的防盗门市场结构及区域分布主打产品不同有了给多的熟识结合我们公司的状况对不同区域的客户实行不同的营销方式来争取客户。对于北店街旧货市场我觉得其中有几家有可能成为我们的客户：一、旧货市场主要防盗门产品为40、50、60、70门这几类门而这几种为我们公司主打产品；二、这

11、几家防盗门进货几乎都来源于洛阳和郑州并且有些是我们公司的门；三、对于货源的保障我们公司有其它厂家所不能媲美的优势。对于县城以下乡镇其中以旧县和德亭防盗门门业居多对于防盗门主要产品为烤漆门和中低端防盗门及室内门，烤漆门我们公司没有涉及但我们公司防盗门和室内门都有很大优势，而乡镇市场对于进货渠道和进货价格都有差异，我们公司有着比其他厂家优势就是我们货源和他们差不多但我们比他们廉价或者价格和我们相差不大但我们比他货源充分。这就是我们公司的优势所在。因此，乡镇需求也是我们公司的一些潜在客户。 初次出差这一次使我收获很大也熟识到见识到各个地区对于防盗门的需求质量规格与需求量的差别。初步了解城镇与乡镇对于

12、防盗门差异城镇需求质量与时尚而乡镇是价格与款式。 出差状况报告格式及范文 第4篇 出差时间：xxx 出差路线：xxxx-xxxx-xxxx-xxxx 出差人：xxx 出差地点：到公司薯业谈红薯淀粉合作事宜，考察四平盐厂 出差内容： 5月23日：x县公司薯业争辩红薯淀粉的品质问题; 上午：驱车前往宜宾x县途中，于中午13:00左右到达; 下午：与x县公司薯业李经理和黄总一起争辩了公司红薯淀粉的质量问题。之前公司科技公司通过公司薯业选购的红薯淀粉存在的质量问题如下： 1.细度未达到合格的标准，标准中用100目筛选合格为，一级品为99%，客户测试为96-97%左右，不合格; 2.有灰色不容的杂质，有

13、肉眼可辨别的杂质，灰色不容杂质是由于筛选问题，肉眼可见杂质还有可能是封装工艺不合格造成的。标准中为无肉眼可见杂质，不合格; 3.斑点(单位面积内的杂质率)，标准中合格为9，一级品为5，客户测试为11，不合格; 4.供货的生产批次有多个，有跨幅几个月的混货现象，以至于质量不统一，给客户供货不规范的体验，客户反映使用起来很不放心; 5.产品的包装袋，很简洁受潮; 6.水分，灰分，客户没有反馈，但希望工厂按标准执行，客户反映细度不够确定有水分偏高的影响，会造成颗粒粘连，但是没有再次供应测验报告; 7.生产日期打码，希望能打在清晰可见的地方，原先打在封口处的小标签上，造成封口后无法看清生产日期的现象。

14、 针对以上问题一一与公司薯业管理层进行了商讨，总结存在的问题如下： 一是设备老化问题：据李经理反映，全部设备基本都已超过十年的使用周期，大部分设备技术落后、年久失修、效率骤降、生锈掉渣等;与同类红薯淀粉的设备及产能相比，我们基本没有任何优势; 二是生产现场管理问题：关于生产的产品有异味、有异物、打码不清晰、生产批次混乱等问题，基本都出在管理上，消逝在员工不按标准操作上。 以上问题公司薯业在对外销售过程中，也同样面临这样的问题，导致销量始终无法有效提升，客户反馈越来越差。 5月24日：公司薯业生产线实地考察，四平盐厂考察; 上午：到公司薯业生产一线进行实地考察，从红薯脱粉池到制粉的整个过程，都让

15、人对红薯淀粉的品质堪忧。脱粉收购量小、产能不足、脱粉储备简洁变质发酸、缸体生锈掉渣、人员操作不规范等，任何一个方面都无法保障我们的有序合作; 下午：驱车前往四平盐厂，与厂长邹厂进步行了会面，四平盐厂年产值20万吨，上要供应宜宾地区，今年预备再建一条生产线，产能拟消化到成都地区。目前考察之后，主要谈了价格。 依据本次出差，最终确定的结果如下： 1、x县公司薯业的红薯淀粉品质改善不行能短期内完成，故不做为主要合作单位，但与公司薯业一起争辩设备改善及团队管理力气提升方面的解决方案制定，向集团公司提报。待公司有了明确看法再确定是否长期持续合作。我们将在六月内找到省内的另外一家红薯淀粉生产厂谈深度合作。

16、 2、四平盐业的食盐价格在宜宾地区还是很有优势的，故与x县公司薯业争辩合作，通过李经理他们来推广食盐代销，有机会做到30-50元/吨的价差，成都地区还需要四平做好了打市场的预备再出让出厂价，我们还有机会再合作。 本次出差产生的费用： 1、自驾车油费：700公里元/公里=420元(有油票) 2、过路费：260元(ETC) 3、住宿：一晚115元(打折无票); 4、餐费：无票，按公司标准执行。 请领导审批。 出差状况报告格式及范文 第5篇 出差时间：8月168月27日 出差地点：细化市场 出差人：xxx 出差主要内容及地点： 本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，目前东海和赣榆的

17、总签约客户为12家有6家集中在东海的北部，且店面分布比较集中，赣榆的4家也在一条线上面，整体看来连云港11家店的“质量”比较好，对于下半年的跑量还是比较有信念的。 这次出差最大的意外收获应当是：灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯”，所以，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景应当是“一片光明”。 其次，在这次出差的时候墩尚的客户反应：顾客来买了一条单品床单又退了回来缘由：大面积的跳纱，对于产品质检这一块，建议生产部这块还需加强一些，毕竟现在我们在苏北这里才刚刚起步，正在打品牌的时候，质量这块确定得把握好，确定得在下半年把绣阳的品牌打出去。 下月5号东海有两

18、家客户搞促销活动，关于宣扬的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边，我已经和客户解释过缘由，他们也表示理解 等九月份促销活动开头的时候，一些意向客户就会陆间续续联系到老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下，重点放在东海和赣榆具体的实施在9月5号开头，在这之前我已经着手联系这些意向客户了。 总之，希望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一块确定得把关好，我们很有信念把苏北市场做大做强，希望公司能做我们的坚韧后盾! 出差状况报告格式及范文 第6篇 我于x月15日至x月21日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的绩效实务管理，现将此次培训总结如下： 一、培训课程有如何设

19、计合理的绩效目标、绩效工具的有效应用、绩效推动中的辅导与沟通、战略的执行者，通过以上课程的学习，了解到： 1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应当称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，而且它是一项全员参与的工程。 2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效方案的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。 3、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质激励的方式来刺激员工的接受度。 4、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡;通过对这两种

20、工具的学习，我认为目标管理法较适合我公司，但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中。 二、与清华紫光沟通的问题： 1、明年推动MBA事宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推动MBA培训一事，她对我公司推行提出两点方案： (1)可先行在明年也做为介结客户的形式运作;待时机成熟后再考虑注册公司特地从事。 (2)直接注册公司运作。 (3)关于课程的价位问题可依据当地实际状况进行调整。 出差状况报告格式及范文 第7篇 第一次出差，有好多话想说却又不知从何说起，下面就简洁的分三个方面谈谈我出差的感受以及来公司后想说而没机会说的一些话。 一、出差的收获 这次去西峡出差，心中即感动又忐忑，

21、对于我来说一切都是新的尝试、一切都得从新开头!第一次考虑设备如何布局、第一次考虑设备管道如何连接、第一次尝试独立安装设备、第一次与业主和项目监理沟通沟通、第一次考虑如何为公司节约成本?。这两个月吃了不少苦，挨了不少骂，熟识了不少人，长了不少见识，也学到了不少东西!这两个月的历练使我从一个对工程一窍不通的菜鸟开头慢慢入门，也深刻的意识到了自己还有很多的东西要学，还有很长的路要走，所以也请领导们多给我这样历练的机会! 二、出差的体会 1、想要做好一个项目必需要有一个端正的工作态度。拿五里桥的项目来说，虽说业主有些吹毛求疵，但是卢工(对于卢工本人来说我是没什么偏见的，他虽然脾气有点坏,但是人品和技术

22、方面是特殊值得敬重和学习的)他们的工作态度也是工期的一再延误的重要缘由之一!他们一开头就怀着“这项目压根不会运行”的侥幸心理，做事情得过且过，图纸上要求用50的进水管他们非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、楼梯做成了五十公分宽，结果导致一遍又一遍的返工，不仅增加了十几万的成本，还白白耽搁了两个月的工期!所以我们公司确定要吸取这个教训，不仅能节省成本、缩短工期，还能为公司赢得好的口碑! 2、项目建设中业主提出的疑问，确定要抱着负责的态度做好沟通沟通，解决分歧。这次在五里桥工地卢工就是对于业主提出的问题不管不顾，什么事情都依据自己的意愿去做，结果导致风机房重做了一次、楼梯重做了两次、进水管

23、换了四次!所以我们在以后的项目建设中要吸取这个教训，确定要与业主做好沟通，业主指出的项目建设中存在的问题，我们要勇于担当责任乐观改正!当然与业主沟通时也要做到不卑不亢，对于不该我们担当的责任也不能无休止的忍让妥协。(PS：建议每个项目都设计施工图纸，按图施工，会少很多麻烦。) 3、投标前项目标书确定要做仔细!可以说造成这次我们始终和业主扯皮的罪魁祸首就是刘伟他们公司的投标标书!他们的标书可以说就是胡乱编造的，给我们的施工造成了很大的麻烦，甚至标书上写的厂家根本不生产那种配件!所以我们公司确定要吸取教训，在投标之前就把标书做仔细，这样做项目时就会少很多麻烦。 4、安装设备前要有长远的规划。这次出

24、差遇到了好几次在工地上没事做等配件的事情，陈伟和钟华也反映经常遇到这种状况。假如把项目中用到的配件提前统计好，在配件用到之前就发到工地就可以避开这种状况的发生。这样做即节约成本，又缩短了工期。 三、对公司内部管理的建议 1、孵出更多的“鸡”才可能生出更多的“蛋”。一只鸡生出的蛋是应当拿去卖钱还是应当拿来孵小鸡?我想略微有点经济头脑的人都会选择长远的投资，先拿鸡蛋孵出小鸡，然后生出更多的蛋再来卖钱。我觉得做企业也应当是一样的道理，要敢于做长远的投资，利用老员工带出更多成熟的新员工，这样才能把企业不断做大。明年我们公司预备转型做大型项目，我们三个也要回唐河组建工程部。不行能把全部的重担压在小朱一个

25、人身上，所以公司目前应当尽早培育几个像小朱一样能独挡一面的大将。 2、留住“鸡”才能生出“蛋”。毋庸置疑优秀员工是一个企业最宝贵的财宝，留住了他们企业才能有更好的进展。在公司工作满一年或是两年以上的员工，对公司的企业文化已经较为生疏，而且对公司也有了确定的感情，一般状况下都不大情愿离开公司，而且员工所追求一般也只有三点： a、舒心的工作环境。 b、大的进展空间。 c、较高的薪资待遇。对于我们公司我认为前两点我们都具备，我也了解过少林他们离开的缘由，几乎都是由于第三点选择离开的。我们明年就要开头接大项目了，公司的效益也会慢慢变好，希望到时候我们的待遇也可以得到相应的提高，毕竟留住了“鸡”才能生出

26、“蛋”! 3、不要把工龄当做衡量薪酬的唯一指标，把工作力气和工作态度也纳入薪酬考核指标。假如赐予勤劳员工和懒散员工一样的薪水，时间长了勤劳员工也会慢慢变懒，这样就会陷入恶性循环。反之，假如将二者区分对待，明确告知员工“想涨工资可以，让我看到你的力气你的付出，你为公司制造的越多，你得到的就会越多!”这样对于勤劳员工不仅更公正，而且也能督促懒散员工不断上进。 纠结了好多天，最终把它写完了，由于是学理工科的，所以可能有些地方写的有些言不达意，多担待! 出差状况报告格式及范文 第8篇 出差日期：20x年9月10号到20x月17号 共七天 出差地点：合肥 出差人：姚虎 出差事由：去安徽古林太阳能科技有限

27、公司催交阿拉善盟右旗10MW光伏电站支架货物 现在7天出差详细内容报告如下： 9月10号周三下午5点30时到达合肥火车站，到站之后联系古林的业务经理吴晓阳，等候半小时后接到我们， 当即我们询问：吴晓阳 晚上产线有加班生产货物没 吴晓阳：没有加班， 我再询问公司办公地点和工厂有多远 吴晓阳：是大约10公里的路程。 随后我接着要求晚上需要立马组织，生产，选购，业务，物流召开会议。随后吴晓阳电话对方副总经理汪总说出我们的要求，对方也答应了，当晚到达办公室的 出差状况报告格式及范文 第9篇 通过组织机构图及公司的联系表，了解到公司的组织结构及各部门的负责人及相关的人员配置结构。进入公司以后，从工作到学

28、习，都得到了很多同事的关怀，尤其是我部门经理付经理，他总是急躁的给我讲解一些我不懂的地方。行政部张经理、傅xx、后勤部徐xx，在工作上都赐予我很多支持，关怀我快速投入工作。质量科检验员李xx、库房主管龚xx服，库房管理员陈x、生产车间操作员等在我的近阶段学习上都赐予我很大关怀。从生疏到生疏的过程中，我深深的感受到了二工人的热忱和和善，这也是我们新员工应当传承及发扬的精神。3、学习各产品系列学问；通过近阶段的学习我已经初步把握了产品的类别、结构、特点、规格型号、技术参数以及部分原材料； 1进入车间内实习，提高了实际动手力气。 通过进入车间内实习主要把握了各车间的基本工作、产品主要生产流程、作业人

29、员配置及生产检测设备配置。嘉定工厂内配置有四个生产车间，综合车间主要生产按钮LA39-E（F、G）系列、指示灯AD16系列、微动开关系列、警示灯系列、蜂鸣器系列；一楼二车间主要生产电流互感器，二楼两个车间主要生产把握继电器ZY/DY系列及把握箱系列；产品的实际组装现已实际操作的有：LA39-E、F、G按纽、指示灯、警示灯的部分组装及焊接、微动开关的部分组装。了解了库房的配置使用状况以及物资的分类及存放。 2解公司的管理流程。 通过与各别部门经理的沟通了解各部门的管理流程（生产、检验及库房管理流程）。 3质量管理体系、CCC等体系运行的学习。 通过参阅公司的质量手册及程序文件，以及CCC文件了解

30、公司质量体系的运行状况。并了解了CCC中国国家强制产品认证及ISO14000环境体系的认证流程。 二、本公司的优势总结。 1公司的管理制度较完善，管理成熟，稳定模式化，管理流程处于良性循环，无严峻影响公司进展的因素； 2人力资源充分，岗位配置合理，各部门分工较明确，工作中乐观协作，部门负责人各司其职，认真负责，员工爱岗敬业，工作态度乐观，各项工作顺当完成，保证了公司的稳定性及可持续进展性； 3公司资金力气雄厚，财务管理完善，保证了公司的进展力气及市场竞争力气； 4拥有数位高级工程师组成的技术研发队伍，技术力气雄厚，研发力气强，保证了产品的技术优势及技术持续改进的力气，产品具有可持续进展性； 5

31、产品软件及硬件设计成熟，质量稳定，具有成熟的生产流程和加工工艺，产品性能稳定，保证了产品的市场占有率及竞争力； 6生产所需硬件设施健全，设有生产车间（4处），成品库、配件库、试验室、移印室等生产场所； 7生产设备及检测设备齐全，并使用良好，试验室试验用设备先进，可有效确定产品的技术指标、质量及性能； 8材料及配件具有长期合作的合格供方，具有多条成熟的物资供应渠道，产品生产所需原材料及配件通用率高；公司用于生产的物资存量基准大，建立了基准库存，可解决进货特殊等状况的发生；具备持续生产力气，可保证按时供货及市场需求； 9原材料检验、过程检验及成品检验把握环节较完善，可有效保证产品质量的稳定性； 1

32、0产品标识系统（检验状态标识、原材料编号系统、成品编号系统、标识卡、流程单、及检测单）完善，保证了产品的可追溯性； 11产品防护包装完善，可有效避开产品在搬运、贮存、运输过程中的损坏和变质。保证产品的交付质量； 12公司通过了ISO9001：2000国际标准质量管理体系认证，CE认证，CCC强制认证等，产品拥有专利证书，产品设计符合国家及行业标准，公司及产品资质健全，可保证市场的认可度及产品的品牌化进展； 以上是我在近两周的实习期内的总结报告，对于我们新员工来说，要充分学习公司的全方位的学问结构，不断完善自己，提升自己的力气及工作效率，才能为企业贡献自己的力气。我信任在将来的日子里，我确定会做

33、的更好，也请领导们赐予我信任与机会！ 出差状况报告格式及范文 第10篇 经过历时两个多月的出差，咱们拓宽部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深化的了解及开发，搜集商场的重要信息。从中咱们在山西和辽宁两个区域开放了冬天的订购招商会，从招商会的开放状况及各个商场开发过程中咱们各有不同的收成也从中了解到作业中的不足之处，下面以本人从以上走访的几个商场总结以下几点： 一、商场分析： 1、从总体商场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店肆费用的不断提升所形成的费用压力、物价上涨所形成的通货压力等等的一些要素形成大多数的客户对出资决心下降，所咱们对商场开发的压力随之增大。 2、跟

34、着商场的不断进展如今在商场上的店肆资原也满意不了现状，就好以这次咱们出差的几个省下面比较好的区域的店肆资原都特别的有限。呈现一店难求的状况。 3、有某些区域客户对咱们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解，比如说他们会拿一些群众休闲品牌作比较，当然咱们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，咱们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策然后引导他走进咱们的品牌，用心去了解咱们的品牌。 二、存在的问题： 1、作业支配的合理性及有效性，就好以这次咱们所开放的冬天订购招商会在山西站咱们的作业就支配得很不到位导致招商会的作用远远达不到理想的方针，所以作业合理支配也是一个成功的关键。 2、作业方案与实行性不强，

35、做好作业方案咱们之后的作业就是依据方案开放作业在要修正时对方案进行调整修正，但很多时候就会把方案省略掉。这样作业就没有了方案性和意图性，后期就很难把作业做好也难以得到理想的作用。 3、作业中团队之关的合理沟通，作为一个团队咱们就应彼此间进行有意图沟通，从沟通中彼此吸取对方的特长然后提升自我的作业效率。咱们团队在作业中就少了这种彼此间沟通学习，咱们有时分组在不同的商场作业会撞到不同的问题，咱们在沟通中就能够彼此了解不同商场的状况及学习不同的作业方式。 三、自我总结和下一步的作业： 1、加强学习型支配的树立，做从好团队支配的假设。结合实际作业的经受，不断学习进步，充实完善自己，促进各业务人员素养的

36、进步。和大家一道尽力把业务部建成团结合作亲热无间、所向披靡的团队。 出差状况报告格式及范文 第11篇 申请事项: 我是哈密是粤海道路清障修理有限责任公司负责人李强，现因厂房及停车场急需扩建，进行基础建设，现依法申请生产用地50亩。 事实与理由: *土地管理部门领导您们好: 我厂经过几年艰*创业，现已进展成为以救援为主，修车、停车场为辅的大型综合修理厂，在哈密市拥有较好的知名度，并成立了哈密首家道路清障修理有限责任公司，在汽车修理行业是首屈一指的企业。现总投资已超过伍佰多万元，拥有员工四五十人，解决了部分人员的就业问题。为了更好的服务于交通救援及修理行业，更多地解决就业人员，我厂拟建一个大型停车

37、场及厂房3座，共占地50亩，而目前我厂现有空地仅100多平方米，远远不能满足进一步的进展需要。为了解决这一问题，现依据的有关规定，特向哈密市*土地管理部门提出如下用地申请:申请用地面积为50亩，土地位置在本市之内，最好能与本厂旧址毗邻。 以上申请，敬请批复。 申请单位:xxx 法人代表:xxx 申请日期:xxxx年xx月xx日 出差状况报告格式及范文 第12篇 出差时间：xx年x月x日到17日 出差地点：涟水永安化工有限公司 出差主要目的：了解涟水永安化工的工厂实际生产力气；监督CN120xx的生产状况；沟通 优势合作及长期合作事项。 本次出差去往淮安涟水，因涟水县城地处较为偏远，交通不发达，

38、因此，除去来回及途中转乘时间之外，在涟水永安化工有限公司只有半天沟通的时间。 第一站，涟水永安办公大楼。17日，首先来到了涟水永安的办公大楼，此处是原涟水县化工总厂的办公楼，后因国有制改制，农药生产这一块已经转卖给私人，由宁波中化集团控股的全资子公司，主要生产 二甲戊乐灵原药及二甲戊乐灵其它制剂，原药生产力气年产能可达到100万吨，在国内是二甲戊乐灵较大的生产商之一。 其次站：涟水永安化工工厂。 工厂与办公楼有确定距离，由其销售总监翁永峰先生带去，工厂处在比较偏僻的化工园区内，整体感觉是比较陈旧，设备等也比较陈旧 工厂布局方面对方不允许拍照，直行就是制剂加工车间，因生产支配，上午只是将 25L

39、 铁桶包装加工完后再进行5L 塑料桶的分装。进入车间后感觉的是生产设备落后，无工艺而言。 这也是对方不做小包装的主要缘由，没有灌装的生产流水线，加工小包装全部靠工人在电子称上进行操作，同时为就检测其已经灌装好的25L桶药品重量是否达标，我随机选取了5桶进行称量，重量都维持在，符合重量要求（此批药品比重为 ） 这是前期已经灌装好的机箱 5L和25L药品，储存在其成品仓库，在此还看到了其它厂家的货物，总体看来，涟水永安化工在国内，尤其是在外贸方面有很优势。在交谈间隙还谈到了对方的几个长期合作外贸商，深圳易普乐和浙江一同化工，其购买的主要也是Pendimethalin 33% EC，量或许每年6个柜

40、子左右，包装主要是20的塑料桶。 通过参观了他们的场地和产品，然后听取他们详细介绍产品和公司的规划。其在建工厂在涟水化工园区内，厂房占地107亩，有宁波中化集团全资控股。 通过此次参观与考察，一方面对CN120xx 产品质量进行了实际的把握，而且还进一步了解到去公司的具体生产管理，为以后的进一步合作打下了坚实基础。 出差状况报告格式及范文 第13篇 （一）基本状况： 通过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳商场的开发，咱们的产品也经受了一次考验，在我造访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽，在这期间里，开发了三家意向客户，如下： 第一家是长沙的公司首次同意上我司的全系列LED灯具产品，此客户首要是以家

41、装及工程为主，并且在长沙商场也有有必要的知名度，一起也有自己的出售团队，对我司的产品也比较认同； 其次家是衡阳的公司，此客户是家较有实力的客户，有自己的出售团队，老板对LED灯具商场也是特殊看好，此客户对产品的质量及厂家支撑也比较看重，由于此客户没有做过LED灯具，正在了解商场行情和品牌比较，与此客户商定近期将到我司参观考察，本人对此客户的看法是，抓住此客户就等于占据了整个衡阳LED灯具商场。 第三家是邵阳的总代理，此客户的店面从装修风格及产品结构在邵阳建材城可排行前三，此客户的经营理念，只做质量有保证的产品，价格不是很看重，现在此客户出售的LED产品有长方、富迪，但此客户对他们的产品质量不是

42、很满意，所以前期此客户同意拿咱们的天花灯、球泡灯样品，以和他们现出售的LED产品做比较，如咱们的产品质量过硬，后期此客户会把LED灯具的一切系列全上，包含吸顶灯、平板灯、等等。 主观看法：咱们的产品在商场上的前景是特殊好的，我本人对这个商场，对产品都很看好，咱们的产品质量好，将作为翻开商场的一个重要砝码。 对商场而言，咱们的价格比同类的产品要略高，但产品价格并不是咱们的出售瓶颈，许多客户以为他们要协作首先思考的就是你的产品质量；再就是厂家的实力，由于客户以为只要与有实力的厂家协作，他们的生意才会有保证，才会走的更远，产品价格其次；再之后就是厂家的出售支撑力度；所以咱们的产品质量要给客户满足的信

43、念及加上咱们的产品给客户可以带来丰厚的赢利空间的一起做好商场维护作业，减小其出售难度，这样一来，绝大部分客户都情愿了解咱们的悉数产品。 对于这次个人的成果来说，对部分地级商场都有了具体的造访和了解，了解到了客户的需求，在区域商场中开宣布部分意向客户。我觉得这个成果不是我预期想要抵达的一个效果，分析缘由首要有前期预备作业特殊不到位，最起码的产品宣扬画册都没能带，等等问题； （二）商场总结和方案： 对于我造访过的客户，他们现在都期望此时能有一款价格合理，质量满意的产品进入商场，对于部分小厂家品牌的价格廉价、商场管控差、价格通明，这几个点来说，咱们的产品竞赛优势很大，透过这几天对内地商场的造访，个人

44、以为，此时是进入内地抢占商场最好时机，许多LED厂家都在争抢内地LED灯具商场，反之，许多客户也正在用心查找好的厂家、好的品牌赚取LED的第一桶金；咱们的商场切入点就在于咱们赐予客户质量好的产品、赢利空间、商场支撑等等，这样会充分调动经销商和批发商的用心性。 1、价位方面： 商场上整体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个商场，抢占商场份额，按现在的价格来看，只能说是具有有必要的竞赛优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看咱们的产品，还有部分客户是无法了解品牌的价格，只拿咱们和一些擦边球品牌的价格相比较；一客户跟我说，产品自身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在出售进程中会添加一部分

45、难度，但我以为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开端呢，价格永久没有可比性。 2、产品定位： 针对现在商场上参差不齐的产品、参差不一的低价位，因此有许多客户会用这些品牌的质量、价格盲目的去准备其他品牌，那么我期望，已然客户用这种方法来选取协作的品牌，那咱们的产品就就应保留其现有的利益，产品的定位就要以高品质为基准线，做到新的产品系列准时跟进。 3、产品包装： 包装要颜色亮丽，做到眼球效应，我个人感觉产品外包装不要给人老气横秋的感觉，已然产品做到高品质，那么包装更要突显咱们的产品的高品质！ 在那里我要提出一点推举，现在咱们的产品开发力度跟不上，许多客户假如要协作就会一切的LED灯系列悉数

46、都上，产品画册一拖在拖，现在内地商场是开发最好时机，而咱们的出售团队组成也不到位，这些问题将严峻制约商场开发进度及丢掉内地有质量的客户。 4、出售策略： 现在，我司出售支撑政策几乎没有，我觉得一个新品牌想占据商场，无论透过任何形式，任何方法，都就应勇于测验，想尽一切方法去进入到经销商的门店。假如没有政策支撑这一策略，那我想我这次出差的意向的客户都会慢慢被其他品牌抢占。 5、渠道方面： 个人以为现在咱们的品牌只是一个孩子，商场刚刚起步，知道咱们品牌的渠道客户不行，商场认可度特殊低，我觉得就应投入一些宣扬到重点城市，可以有选取性的去挑一些优质客户，培育起来，会很简洁引发邻省市的连锁反映，比及客户稳

47、定，地级商场精耕细作之后，再从这些客户资源中挑一家可以把握的省级代理商。 下一步的方案，我个人以为开发内地商场迫在眉睫，内地商场如此时不加大力度去开发将来咱们所面对的商场开发难度将更大。内地客户，特性是有实力的客户正在考察查找有实力的LED厂家协作，这些客户对LED灯具的前景也特殊有信念，此时咱们要加大力度把内地城市逐一击破，巩固客户资源，多了解经营状况，先得到经销商及终端客户的认可，然后才开发合适咱们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商特殊有难度，并且这次出差遇到阻碍咱们成功最大并且最遍及的问题就是咱们的前期预备特殊不到位，给代理商心理上不敢轻意下准备。 经销商宠爱的是厂家有实力，产品系列全、赢利空间大，便于商场把握，质量过得去的产品。现在，要做的就是要想着怎样样让咱们的产品去习惯这个商场，而不是让用户习惯咱们。 出差状况报告格式及范文 第14篇 敬重的领导： 现将本人去长沙航空职业