企业品牌策划方案(汇编7篇).docx

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1、企业品牌策划方案(汇编7篇)企业品牌策划方案1 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境分析 1喀斯玛：户外广告装饰媒体 凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向很多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等；立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式，影响甚大。设计制作精致的户外广告带将会成为一个地区的象征。 媒体多元化时代早已降落，户外传媒作为广告装饰市场，其巨大的潜力和无可限量的进展空间已使的越来越的人开头关注这一传播媒介，而其

2、本身的现状和优势，创新与不足，正是所待讨论的方向。 2户外广告进展趋势 a投放量会持续增长 促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等，在可以预见的将来，其变化趋势会连续连续，所以，广告装饰在整个广告投放量中所占份额，必将持续增长。 b通路终端的户外媒体呈现整合趋势 c移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势 过去，广告装饰制品给人的印象就是简简洁单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开头“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 LCD 等，有了用 3 维全息成像技术制作的展现台，许多户外媒体

3、开头走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。 d户外装饰市场价格走强 随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体进展减缓，甚至在密集区域还可能消失数量上的削减，户外媒体网络化将进一步进展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。 城市中的“户外污染”会削减，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。 3户外广告市场环境分析 面对众多的宣扬媒体，我们的受众正逐步被分流。随着城市化的进展、随着交通的进展，以及县区经济进展的不断提升，新的商业圈的打造，广告装饰产品的受众量也随之消失稳步增长的态势，户外广告的市场将不断扩大。 二、竞

4、争对手分析。 1媒介竞争对手 当前媒介多元化竞争越趋激烈。除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介越来越兴盛之外，户外广告自身的传播种类也越来越简单，为了集中资源和竞争力，户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。但从目前市场看，有做公交等车载可视的运通传媒，主营LED，在县商业街与中华广场有专业投放LED户外显示屏广告的公司。单一从事户外广告牌的广告公司。 2区域竞争激烈 从定量看，客户资源是有限的，客户在同类媒介上只会做一份广告，但却会在不同的媒介上做广告，华盛目前的业务集中在公交站台，道旗，高炮等户外载体上，不存在同类媒介载体竞争，除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外，更多金钱资源有限的客

5、户只会选择一种对其有利的、宣扬效果好的广告媒介，尤其是在区域当中，大客户有限，另外广告业务的不断拓展，肯定会触及到其他广告媒体的客户，因而竞争是无法避开的。 其次章目标定位 一户外广告自身的特点 a视觉冲击力强 一块设立在黄金地段的巨型广告牌，是任何想建立长久品牌形象的公司的必争之物。许多知名的户外广告牌，由于它的长久和突出，成为某个地区远近著名的地标。 b接触频次高 通过策略性的媒介支配和分布，广告装饰产品能制造出抱负的到达率和频次。正确地选择时间、地点，加上使用正确的户外媒体，可实现在抱负的范围内接触到几乎每个层面的人群，甚至可与受众的生活节奏协作得天衣无缝。 c.能综合运用广告的大小、外

6、形、载具形式、颜色、三维等各方面要素，为广告的创作供应制造的敏捷性，表现力强； d、简单体现社会公益性和人性关怀，具有强大的服务社会的附属作用。 二、受众目标定位 华盛品牌形象系列推广的受众分为两类：一类为华盛潜在的客户，即企事业单位，公司，工厂等。其次类为一般受众，目的是为建立华盛在一般受众中的影响力，获得认同感。 1市场目标定位大众。 每一份广告宣扬都有其面对的受众，部分广告采纳铺天盖地式的宣扬推广策略但仍是以失败告终，除去广告自身宣扬效果的缘由，更重要的是在广告宣扬对象上，即受众上，没有进行差异化的定位。 现代广告装饰是繁华都市的时装，是令人心醉的现代化梦境。“广告装饰才是真正的大众传媒

7、。不是全部的人都看电视、读报纸或上网冲浪，但是任何人只要他离开家，就会看到广告装饰产品。” 2市场目标定位企业。 华盛文化传媒有公司的市场目标：为大企业品牌供应传播服务方案，提共中小企业品牌建设系统化解决方案，打造更“精彩”的品牌形象。 找到“企业”有差异化的品牌战略定位与品牌形象，结合企业现状进行适合的品牌梳理，找到最佳的品牌建设及品牌价值管理模式。进而通过系列的媒介传播与公关策略，在目标市场领域形成良好的口碑传播与品牌美誉度。 3推广目标定位 提高华盛传媒有限公司在区域市场的知名度与影响力，形成品牌建设规划思路。 开拓广告市场，建立与客户沟通沟通的渠道，让客户了解华盛。 提高华盛的创收力量

8、，促进华盛的进展与壮大。 企业品牌策划方案2 一、目的 为宣扬公司企业文化，巩固过去一段时期公司在提高平安和服务方面取得成果，培育青年人对企业职责意识，丰富员工业余文化生活，结合“安康杯竞赛通知”文件精神，特举办“BAIK青年论坛20xx青春在那里闪光”活动。 二、主题 紧紧围绕公司“至诚、立信、尚学、创新”核心价值观，突出反映“以人为本、平安生产”理念，结合公司青年人特点，透过征文、演讲和座谈等形式，就以下一个或几个方面为题开展活动。 1.平安生产与公司进展； 2.就工作中某些环节，我们怎样做好平安生产保障工作； 3.从“平安无界限”谈如何提高自身平安意识； 4.从“以人为本”角度谈航空食品

9、平安重要性； 5.发生在身边体现至诚、立信、尚学、创新先进事迹； 6.对“卓越品质、高尚品行、一流品牌”愿景描述和理解； 7.做高质产品，塑高尚人品，营造企业品质文化； 8.感念十年与公司共同成长心路历程； 9.我是公司一员，我青春同样精彩； 10.公司愿景，我们职责与使命； 11.如何看待个人成长与公司进展之间关系； 12.期望公司为青年人成长搭建怎样进展平台； 13.降低成本，从我做起； 14.我为公司进展献计策。 三、组织 本次活动由团委主办，以支部为单位选送作品参与此次活动。第一、其次支部应选送至少四个作品，其他支部选送作品数量不应少于两个。 四、参赛对象 公司35岁以下全部员工 五、

10、征文竞赛参赛要求 1.征文资料应紧扣主题，切合公司实际，文学性和科学性相结合，自由抒发个人推举； 2.征文体裁不限，字数应不少于1000字； 3.参赛作品分别由各支部汇总，根据文章通用格式进行整理，于20xx年5月31日前将稿件及其电子版交至公司团委，逾期将不再接收。 六、评审及表彰方法 1.本次征文竞赛设作品一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，参赛奖若干；设最佳组织奖1名。 2.对于获奖作品，公司将颁发荣誉证书，并赐予必需嘉奖。同时推举参与机场股份公司组织征文竞赛，并在公司网站和行业报刊上刊登。 七、演讲及座谈 6月中旬，在征文竞赛基础上，组织演讲竞赛和青年座谈，详细支配另行通知。 望各支部

11、仔细落实，专心筹备，有步骤开展工作。同时请各部门、党支部、工会分会对此项活动赐予大力支持，以确保其顺当开展。 企业品牌策划方案3 一、塑造品牌价值 品牌价值的提升离不开自身服务质量的提高，不断提升自身的服务质量，才是塑造品牌价值的根本途径。 1、转变销售策略，不同的媒体有不同的卖法，虽然许多人都标榜自己的媒体是强势媒体，但其实还是有强势弱势的区分。强势媒体靠什么？靠牌、靠人流、靠阅历。弱势媒体靠什么？靠服务、靠价格、靠精准。还可以把自己媒体内部的优质资源和一贯受冷落的资源有机整合。 2、给客户供应更多的增值服务，如第三方监测、发布后效果调研等。 3、增加弹性机制，制定敏捷的价格策略、适当延长发

12、布周期等。延长发布周期虽然可能在投放总额上不会有明显的增长，但是能保证户外肯定的投放量，这也是让客户保持信念的一种贡献。 4、优化自身媒体，在有用、美观方面多下功夫。既然消费者变得聪慧，不再全盘接受广告信息，但假如制作精致的媒体上有他们关注的有用信息，消费者也会主动参加进来，产生互动，广告效果也自然提升，这也是客户盼望达到的效果。 5、加强同类客户媒体之间的联盟。假如某些媒体具有相同或类似的受众群，媒体经营者不妨达成联盟，给客户供应全套服务，共享利益。比如说了解与其他地区高炮的的广告主，将本地区的广告业务打包给其他地区 二、华盛品牌价值定位 华盛的品牌价值究竟在何处？华盛的品牌究竟定位在何处，

13、即华盛对外宣扬的形象侧重与何处。是国营？还是户外传媒？或是政府下属部门？ 1国营权威性。强调国营的目的不是为了抬高自己，在市场经济下，对客户有利，能真正为客户的利益服务的，才是客户的首选。强调国营的目的是在于强调华盛文化传媒有限公司发布广告的权威性。国营换句话说，就是受过审批的，得到认同的。此权威性不是私营广告公司能够比拟的。 2户外广告品牌形象策划。户外广告本身被称为“三秒钟”经济，这三秒钟确定不是为了宣扬某些产品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是强。是提到某一公司的名称时，人家回答的那句“我知道这个牌子。”因而华盛对外的另一品牌价值塑造点就是：为客户建立品牌形象。

14、企业品牌策划方案4 一、行业现状分析 电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，很多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得特别激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。 （一）品牌竞争已成趋势 很多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采纳劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必需塑造自己的品牌，树立独特的品牌

15、形象。 （二）利润空间变小，资源整合是走向 竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%18%。此外，一些有实力的厂家（特殊是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延长，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。 二、竞争分析 国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。 各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。

16、国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，大多是重复仿照。特殊是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。 对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽视了“平安”这一电工产品的基础功能，而电工产品的平安性能却是排在第一位的。 三、品牌策划与定位 （一）品牌名称 “xx”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“xx”为使命的企业精神，给人以信念和信任。 （二）品牌包装设计 经过调查和对消费者的心理分析讨论，在品牌包装设计及视觉上基本采纳了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成肯定的视觉冲击力，以达到抓人眼球

17、的目的。 （三）品牌核心竞争力 技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。 （四）品牌定位 锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。 我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者供应高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“提倡时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“xx”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。 （五）价格定位 与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低510%；比一般品牌高1020%）；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。 四、品牌营销

18、策略 针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的讨论，我公司特采纳xx营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。 五、品牌推广 策略 目标消费者消费特点：一般消费群 认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推举产品及体验式的感受可使他们临时性打算选择何种品牌。 （四）广告策略 在广告宣扬方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，详细广告方案如下： 1.实行市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广。 2.广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性。 3.全部的广告行为必需

19、坚持统一的策略原则。 4.条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣扬的掩盖面，以较为低廉的费用快速扩大并巩固品牌的形象力。 企业品牌策划方案5 一、如何做品牌 做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前许多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必需留意到： 第一，做品牌是一项系统工程 前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何仿照名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开头高举“设计师”大

20、旗。圆满的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。 其次，用共性营销模式制造共性品牌 单一的产品共性化很简单被其他服装企业借鉴和仿照，一旦被大量克隆之后，产品的共性也就不存在了。而共性品牌不一样，品牌共性越明显，其被克隆的可能性就越小。 第三，实现品牌共性化的突破 一）品牌的定位的来说，应当从以下几方面进行定位： ）品牌的概念：叙述的就是产品的来源以及历史，供应给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣扬都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的叙述来定义为力气与漂亮间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进

21、行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。 ）品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。 ）品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。 ）品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、颜色等方面来体现共性化。 ）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。 ）品牌的服务：供应销售中以及售后的系列服务。 二）、如何实现产品品牌的定位 现代消费者追求共性，呈现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其缘由就是抓住了消费者的这种时代

22、心理与所需展现的风格。 是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是由于“”这五个字母与“”四个数字紧密相连以示意消费者：其服装特别前卫，即使时间跨越到年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又剧烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的共性化，避开服装间的雷同，的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但微小之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自

23、我、与众不同的迫切需求，深受青少年的宠爱。尽管服装的价格不菲。 通过对服装的简洁分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、共性化的服装时代，适者生存并进展的服装企业肯定是那些能精确把握消费群共性需求的企业。 将来服装企业的市场定位不应当单纯的停留在岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应当停留在“白领”或“蓝领”这种简洁的职业划分标准上，更不应当停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特殊之处的抽象词汇上，而应当是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，岁的白领与岁的白

24、领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以确定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，岁有文化的中老年人与岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以确定，他们对于服装的需求与理解确定有着明显的差异。 可能有人会问，当全部的服装企业都无一例外地采纳科学的市场细分标准，精确把握住消费群的共性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，时尚的服装永久不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满意消费群日益翻新的需求，就必需对这种需求进行深化的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。 三）、品牌的构成 、

25、产品自身设计 主要包括： ）品牌的号型系列搭配 ）品牌的号型生产数量比例 ）品牌的色系 ）品牌的.款式设计 ）品牌的面辅料选择 ）品牌似的产品质量要求 ）品牌的包装 ）品牌的各种标牌设计 在这个过程中，必需强调设计师与营销部门的亲密协作，设计出来的产品肯定要符合品牌共性，而且是市场所需要的。 、价格定位。 价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国闻名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清楚地锁定自己的产品消费目

26、标人群，而实现这一切，都是必需通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。 、品牌的宣扬 品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广；二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参加或举办的社会活动面对面地向现场的特别消费者宣扬品牌；“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣扬品牌。 时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广供应了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要制造良好的现场氛围，而且要注意摄影师、摄像师对灯光、

27、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣扬册等“后加工产品”制造条件。 、顾客服务 顾客服务是一种非常有效的攻击手段，服务也可以制造价值和利润。顾客在店面、销售点选择服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品德销中占有非常重要的地位，而且也是很好的展现共性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热忱之外，专业的装扮学问和恰当的服务是更为关键的环节，由于他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。 、店面设计 同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈设、帮助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环

28、境规划、气氛营造、产品陈设等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的快速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，特别适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌共性的塑造非常有效。 二、品牌的延长 、多品牌的战略 多品牌战略的开头实施，应当是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而绽开的。 它应当能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应留意遵从几个法则： 一是副品牌法则。纽约的“唐娜？凯伦”推出副品牌“”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。 其次点是扩

29、张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。 其他还有延长法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。 此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的把握这些环节。 多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且很多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，留意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个简单辩识的特点。而，它注意通过时尚生活的提倡来塑

30、造品牌文化，也很独特。 、如何实施品牌延长 服装品牌延长，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延长品牌或延长产品线，由此构成一个品牌族。 服装品牌延长主要有如下四种形式： ）、服装品类的扩展 一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有肯定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延长。其形式细分为： a）男装、女装及童装间的互动 假如以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。闻名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。 b）正式服装、半正式服装、便装及家居

31、服间的展拓 以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延长如以正式服装为主的比尔？布拉斯到便装式的布拉斯运动装；拉尔夫？劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。 c）某一特别服装品牌的强势借用 有些服装品牌以某一类最为闻名，通过知名度的移罩，可再作品牌延长。如芬迪以裘皮服装著称，但如今其一般材料时装也很精彩；古奇也已由最早的皮革产品延长至机织、针织时装系列。 ）、细分市场的跨越 服装品牌的这一延长形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品连续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典

32、型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔？卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔？卡丹品牌在高级女装中的影响于年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎全部高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得留意的是这样的产品延长必需在关联亲密的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。假如将一高级女装品牌用于一般成衣生产，很可能会让人觉得一般成衣是盗用名牌或对原品牌产生绝望和失落感而影响名牌声望。 ）、二线品牌或二线产品 二线品牌或二线产品是二十世纪八十年月才消

33、失的两种品牌延长特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮？卡伦的二线品牌安妮？卡兰二号。二线品牌起因于消费者爱好的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年月以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年月以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。如美国的唐纳？卡兰的二线品牌在年全球销量达亿美元；卡尔万？克莱因的卡尔万？克莱因仅批发就超过。亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。 企业品牌策划方案6 做品牌尽管已经成为国内服装企

34、业共识，但是目前许多服装企业对品牌建设理解比较片面。服装企业品牌策划，必需留意到： 一做品牌是一项系统工程 前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何仿照名牌服装上了。集体跟风结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样服装产品却无法获得名牌产品高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开头高举“设计师”大旗。圆满是，服装企业与知名设计师联姻并没有走出“短命”怪圈。 二用共性营销模式制造共性品牌 单一产品共性化很简单被其他服装企业借鉴和仿照，一旦被大量克隆之后，产品共性也就不存在了。而共性品牌不一样，品牌共性越明显，其被克隆

35、可能性就越小。 三实现品牌共性化突破 一)品牌定位 总来说，应当从以下几方面进行定位： 1)品牌概念：叙述就是产品来源以及历史，供应给消费者对产品内涵理解。产品从设计到包装以及相关宣扬都是围绕品牌概念来进行，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念树立，就可以一个故事叙述来定义为力气与漂亮间对比，这样产品设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。 2)品牌风格：产品在消费者心目中形象以及被认同特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂，传统，前卫等。 3)品牌服务对象：产品适合穿着人群以及

36、这些对象背景。 4)品牌设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、颜色等方面来体现共性化。 5)品牌价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场系列价格。 6)品牌服务：供应销售中以及售后系列服务。 二)、如何实现产品品牌定位-服装企业品牌策划 现代消费者追求共性，呈现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其缘由就是抓住了消费者这种时代心理与所需展现风格。 将来服装企业市场定位不应当单纯停留在2550岁这种年龄范围过大市场细分基础上，也不应当停留在“白领”或“蓝领”这种简洁职业划分标准上，更不应当停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用、没有任何特殊之处抽象词汇上，而应当是对消费有更深刻

37、理解，并在此基础上进行市场细分。比如：外资企业中白领与内资企业白领，25岁白领与40岁白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以确定，他们对服装需求与理解是不同。 有文化中老年人与无文化中老年人，50岁有文化中老年人与65岁有文化中老年人，城市中中老年人与农村中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以确定，他们对于服装需求与理解确定有着明显差异。 三)、品牌构成 1、产品自身设计 服装企业品牌策划产品设计主要包括： 1)品牌号型系列搭配 2)品牌号型生产数量比例 3)品牌色系 4)品牌款式设计 5)品牌面辅料选择 6)品牌似产品质量要求 8)品牌包装 9)品牌各种标牌设计 在这个过程中，必需强调设计师

38、与营销部门亲密协作，设计出来产品肯定要符合品牌共性，而且是市场所需要。 2、价格定位。 企业可以通过价格制定来确认自己产品地位，同时也可以清楚地锁定自己产品消费目标人群，而实现这一切，都是必需通过对服务对象分析就才可以制定出相应适合价格。 3、品牌宣扬 品牌形象塑造与推广是企业营销重要环节。虽然品牌推广方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参加或举办社会活动面对面地向现场特别消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣扬品牌。 时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对

39、面”地直接感染现场观众，而且还为品牌“中介”推广供应了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要制造良好现场氛围，而且要注意摄影师、摄像师对灯光、舞美要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣扬册等“后加工产品”制造条件。 4、顾客服务。 顾客服务是一种非常有效攻击手段，服务也可以制造价值和利润。顾客在店面、销售点选择服装时间比较长。因此，顾客服务在服装产品德销中占有非常重要地位，而且也是很好展现共性地方。在这当中，销售人员除了所必要基本礼貌和热忱之外，专业装扮学问和恰当服务是更为关键环节，由于他们销售不仅仅是产品，更销售出去是品牌形象与品牌精神。 5、店面设计 同时，要通过店面生动化、人性化、服务化

40、来体现品牌特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈设、POP、帮助销售工具等，实施全面系统策划和管理，通过有效环境规划、气氛营造、产品陈设等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售快速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价推广手段，特别适合国内众多中小型服装企业使用，更为重要是店面生动化对品牌共性塑造非常有效。 四品牌延长 1、多品牌战略 多品牌战略开头实施，应当是在主品牌风格突出情形下，为了将资源充分利用而绽开。 它应当能帮企业拓宽经营、提升档次。它实施应留意遵从几个法则： 一是副品牌法则。纽约“唐娜?凯伦”推出副品牌“DKNY”，就是为了区隔不同

41、价位消费者。而国内“七匹狼”副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场那部分客户。 其次点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。 其他还有延长法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。 此外，多品牌经营应考虑到品牌宽广性、各品牌特性、各品牌品牌名称、市场评估、品牌把握这些环节。 企业品牌策划方案7 一、户外广告对梳理企业的品牌的形象最具功效。 它们不但能大量有效地传递商业信息，展现企业形象，而且成了美化城市的文化艺术品，是城市生活的一条亮丽的风景线。而且越来越成为一个现代

42、化城市商品经济发达程度的标志，也是一个城市精神面貌和文化修养的展现窗口。 二、与电视，网络，报纸，广播等其他媒介的比较。 第一是到达率高 通过策略性的媒介支配和分布，户外广告能制造出抱负的到达率。据实力传播的调查显示，户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体，位居其次。 其次是视觉冲击力强 林立的巨型广告牌却是令人久久难以忘记。 第三是发布时段长 很多户外媒体是长久地、全天候发布的。它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿，这一特点令其更简单为受众见到，都可便利地看到它，所以它随客户的需求而任天长地久。 第四是千人成本低 第五是城市掩盖率高 在某个城市结合目标人群，正确的选择发布地点、以及使用正确的户外媒体，可以在抱负的范围接触到多个层面的人群，可以与受众的生活节奏协作的特别好。 三、升级户外资源载体，科技创新，提升媒介的竞争力，与其他媒介即联合，又竞争。 LED全彩，公交视频，霓虹灯高牌，等户外可视载体已有与电视媒介相近的广告作用，地区大型户外路牌的品牌形象广告效果甚至超过当地的报纸广告。从单一地域上来说，户外广告在媒介竞争上具有相当优势。但是，从广告宣扬来说，任何媒介的本身都有着局限性，不行能接触到全部层面的受众，需要与其他媒介互补，即联合又竞争。 26