网络营销策划书(10篇).docx
《网络营销策划书(10篇).docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《网络营销策划书(10篇).docx(39页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、网络营销策划书(10篇)时光如流水般匆匆流动,一段时间的工作已经结束了,我们的工作又迎来了一个新层面,当然也要定下新目标,让我们对今后的工作做个策划吧。你所见过的策划书应该是什么样的?白话文为大家精心整理了网络营销策划书(10篇),希望大家可以喜欢并分享出去。网络营销策划书 篇一 一、网络营销策划的目的: 最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。 二、小米手机目标客户群: 1、习惯网络购物和从网络获取信息的人群 2、对价格敏感的中等收入人群 社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络,对新事物有较为开放的心态2习惯依靠互联网生活的人越来越多,宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻
2、人由于经济原因,对价格都很敏感,很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。所以早起小米手机名声不是很大,大家没有看到实物时,主要是依靠宅男宅女打开了市场。随着时间推移,当小米手机有了一定的口碑和知名度以后,开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客,进一步扩大了市场。 三、网络营销方法 1、病毒式营销 小米手机需要一个环境:即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看热闹的特点,制造“绯闻”如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情。 2、事件营销 召开发布会的形式为小米办一个盛大的party,相当于一个新闻发布会,相信超强的配置,超低的价格,极高的性价比
3、一定能够吸引更多的媒体关注。 3、微博营销 利用新的信息传播工具宣传小米手机,比如微博,博客。 4、饥饿营销 成功吸引了消费者关注后,不能一下子满足消费者需求,从产品发布到正式售卖需要一定时间段,给消费者以想象的空间 5.e-mail营销 可以通过给一些注册用户发送e-mail,把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友,只要满足某些条件,该用户就能获得htc公司提供的奖品或一些其他东西。 建立完善的客户系统,每隔一段时间向用户发送新闻邮件,随时保持和用户的联系,用户可以向公司反映一些问题,公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌
4、和建立长期关系的最好方法之一。 四、网络营销计划 1、活动时间 从XX年6月1日开始到XX年7月1日截止。 2、线上活动内容 (1)活动参与形式 本次线上的参与形式主要以抽奖为主,只要是注册小米网站的用户,均有机会参加抽奖,100%的中奖机会。在线时间越长,抽奖机会越多。 (2)宣传方式 通过邮件发布消息给已经注册的用户,并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会;并在各大网站上发布网络广告;和合作网站合作,使他们配合此次活动。让这次活动得到大范围的传播,使更多人参加。 (3)奖品设置 奖项奖品数额 一等奖小米3手机10名 二等奖小米2a手机20名 三等奖小米2s手机50名 优秀奖小米网站荣誉
5、会员参加活动的所有人 五、费用预算(略) 六、效果预测 利用口碑效应,是这次活动从线上传到线下,通过线上活动,可以得到大量的用户信息,构建更加完整的数据库,并且可以影响他们成为潜在消费者。让更多的人买小米,吸引新顾客,巩固老顾客,提高销量。 网络营销策划书 篇二 前言 中国是茶的故乡,是茶文化的发祥地,云南普洱独特的普洱茶也早已蜚声国内外。普洱茶的发现和利用,在中国已经有几千年的历史了,而且它长盛不衰,传遍全球。普洱茶已成为全国乃至全球最大众化、最有益于身心健康的绿色茶饮了。普洱茶独具韵味,提倡天地人茶一体。 一、 网络市场情况分析报告 1、 网络市场前景分析 1)淘宝等综合型网络B2B交易平
6、台发展迅猛。 2)茶企网站正逐步向综合型的电子商务网站转移。 3)茶叶行业门户网站的逐步崛起,专业性逐渐提高。 国内电子商务经过近10年的不断发展,已经形成了很大的规模,目前的网民数量已经达到世界第一。网络的便捷已经深入人们的学习工作生活当中,网购早已经成为人们的日常生活活动之一。据中国互联网络信息中心(CNNIC)统计报告显示,截至20xx年8月30日,中国网民已突破5亿。其中网络购物的用户规模在经济危机中强势前行,达到1亿。国内某大型C2C网站数据统计,20xx年上半年交易金额达1000亿元。某大型茶业论坛调查显示,有55%以上的茶友愿意选择网上购买茶叶。目前,网络销售的平台主要有综合型网
7、络交易平台、企业品牌网站、行业门户网站等。 2、 网络市场机会分析 1) 网上零售机会 2) 网上批发机会 3) 网上国际贸易机会 互联网的广泛应用孕育着无限商机。既然其它行业应用互联网已相当成功,那么茶叶行业同样具有相当的发展潜力。 3、 网络市场风险分析 1)标准化 标准化问题一直是制约茶业行业发展的一个重大问题,在网络营销中尤为明显,茶叶是一种饮品,口感和韵味变化多端,文字描述往往千篇一律,很难体现出本身商品的特点。为了解决这一困扰,现在很多商家都推出货到付款,包退服务。 2)诚信 诚信问题不仅是茶叶网络营销的绊脚石也是整个网络营销的严重阻碍,淘宝网为了解决诚信问题推行了信誉等级评价制度
8、,投诉机制,消费者保障服务等措施。但随后又出现了新的问题,信誉可以通过钱买到,网络销售投诉取证困难。 目前业内人士认为,解决的最好方式是配合终端实体门店加以宣传,以过硬的产品质量和优质的服务赢得信用。另一方面,企业品牌本身也是一种诚信,茶企业的品牌建设为网络营销打下了良好的基础。 3)品牌优势与价格体系 品牌茶企凭借本身的品牌知名度和美誉度,在推广网络营销上,阻力相对较小。 知名茶企发展网上零售有如下的优势:(1)品牌优势。开展网上零售,知名的品牌能较大程度地解除网上消费者的顾虑,从而将品牌优势延伸到网上零售上,利用无形资产获得很大的发展空间。(2)终端优势。连锁店的门店分布较广,因此在配送方
9、面更有成本与效率的优势。(3)品种优势。每个连锁店或加盟店的店面面积有限,因此产品种类非常有限。但是,网上则可以提供几乎无限多的品种,丰富的产品线能满足不同消费需求的顾客。 二、网络市场细分与目标市场定位 1、顾客需求特征 通过调查,茶叶的适用人群分析: 1)运动量大的人,体力消耗多的人,想延年益寿的人 2)运动量及劳动量少的人,瘾君子、嗜酒者、减肥、降血脂肪动脉硬化、工作压力大、抗癌者 3)用脑过渡者、脾胃属嘘寒者、较少劳动者 4)嗜吃肉类的人、运动过后的人、减肥美容 5)中年老人 2、市场细分情况 1)茶叶市场的划分意义 依社会制度 依茶叶流通区域 依竞争程度 依茶叶产品 依买卖 2)茶叶
10、市场细分策略 无差异性细分化茶叶市场策略 差异性细分化茶叶市场策略,这种策略同中求异 密集性细分茶叶市场策略 3、网络公司(网店)定位 1)茶叶目标市场的确定 确定茶叶目标市场,必须根据主观条件,在对茶叶市场情况进行调查和分析的基础上确定的,然后要对茶叶市场细分,同时要深入比较和分析各个细分市场的特点,预测需求的趋势。 2)茶叶市场细分化策略的选择 企业状况:主要包括企业的资金,经营管理的知识,经营人员的专业水平和经营设施等,当前主要采取密集型茶叶市场策略 茶叶商品特性:根据不同茶叶商品的特性,而采取不同的策略 消费需求的类似性:茶叶市场消费需求差异较高时,则采取差异性茶叶市场策略或密集性茶叶
11、市场策略 茶叶市场寿命周期:商品处于投入期或成长期,则采取无差异性茶叶市场策略;茶叶商品进入成熟或衰退时期,则采取差异性茶叶市场策略 茶叶市场的状况:如果竞争对手较强,采取差异性或密集型茶叶市场策略;如果竞争对手较弱,可采取无差异性茶叶市场策略 三、网络市场营销策略组合 1、产品策略(顾客策略) 在不断的经营发展过程中我们会及时的调整产品策略,即使根据市场的需求状况和需求层次差别调整经营产品的层次与方向,在不同口味的茶叶产品中茶中不断的择优销售,同时加强对单一产品不同档次的市场开发。 2、价格策略(成本策略) 网上商店与实体店铺有一个很显著的差别就是全部店铺在瞬间就能显示在顾客面前,顾客比较的
12、空间非常的大,而要吸引住顾客的眼球除了鲜明的产品信息外,价格是一个非常重要的因素。 将产品的价格定价为中高价位、高品质。在这里要强调的是中价位绝对不是低档次, 这才能加强产品的市场竞争力。 当然这样做不意味着抛弃了利润,恰恰相反这样做的价格能打开市场,限定销量,实现利润最大化。 3、渠道策略(沟通策略) 无论是产品策略的定位还是产品的服务,市场的计划归结于一体就是实现产品的销售,网上商店的销售与实体店铺是有很大的差别的,所以根据实际情况制定不同的销售宣传策略,集现代化的网络营销手段,实现利润的最大化。将通过论坛、淘宝等多种交流平台提升店铺的人气,有了大的人气就如同实体店选择了一个黄金地段。 4
13、、促销策略(方便策略、服务策略) 促销无可置疑是一种重要的迅速增加销量,实现利润的手段,我们将通过自己的参赛博客、网店空间以及淘宝组织的各项活动及时实现促销信息的发布,这一种信息的发布要求我们要做到专业与广泛,及自己所能的向顾客展示,无论是直接顾客还是间接顾客,促销活动的开展有助于将潜在顾客转化为直接顾客,实现促销真正目的。 四、 网站(网店)整体规划 1、确定网站类型 网站在诉求风格上有理性诉求和感性诉求及综合型三种。确定茶叶网络营销的网站为理性诉求型。 2、 网站的整体定位 强调理性诉求的网站,以事实为依据,以茶叶产品为核心,通过茶叶产品,突出企业特点,进行营销活动,着力点在茶叶产品的视觉
14、冲击力和吸引力。建立该网站在对茶叶产品方面应不惜笔墨,以理性诉求确立其营销地位,力求在顾客心中营造一种拥有优质茶叶的氛围,从而产生对企业的信任感。 3、 网站建设方案 1)设计开发 2)售后服务 3) 网站服务器介绍 4)系统建设服务报价 4、 网站的主要营销功能 1)使企业从劣势走向强势 2)强化营销目的 3)有利于企业更好地进行市场定位 4)使企业营销活动变得有计划 5)能在一定程度上降低营梢费用 5、 网站的内容策略 1)设计新颖独特的个性签名和头像 2) 网店装修突出个性风格 3)店铺名字突出主营业务 4)友情链接 5)加入商盟。 6)搜索几率高的宝贝关键字。 7)橱窗推荐。越接近下架
15、的宝贝就越放在前面,要尽量把推荐位都留给要下架的宝贝。 8)把性价比高的、独特的产品放在宝贝推荐位上。 9) 红包、一元拍可以提高店铺浏览量。 10)设置旺旺的自动回复时,可以简短的介绍一些自己新上架的宝贝或特色宝贝,吸引顾客参观。 11)鼓励老顾客或朋友把店铺的产品秀出来,在相关产品的描述里插入链接。 12)多发布新品。 13)多开分店。链接回主店,从而达到增加浏览量,但不能经营相同的商品。 网络营销策划书 篇三 一、品牌定位定成败 药妆店的品牌定位非常重要,其决定了药妆店经营的成败。 女性对化妆品的认知与购买是分很多年龄段的,针对不同年龄段的业态也比比皆是,但重要的是要营造满足特定消费群体
16、的消费习惯的购买环境以及购买氛围。拿屈臣氏而言,它的定位是出售个人日用品,再精确点就是出售女性个人日用品。很多年轻女性往往把去屈臣氏购物作为第一选择,究其原因就在于-产品全,单品价格不高;在商业区,逛街购物两不误;品牌好,新品多,质量有保障;购物环境好,比较喜欢。 所以药妆店在开业之前,就要做好清晰的品牌定位。目前大多数的药妆店没有什么品牌定位,如果有的话,也就是高端品牌专柜。高端品牌人群定位非常狭窄,它只适合处在最尖端商业区域的药妆店。如果药妆店要大力发展的话,大多数的药妆店要做成中等档次,单品价格在50元以下比较合适,而且用产品效果来与众多的化妆品零售商形成品牌区隔。这种效果就是特别的商品
17、功能,有功能趋向性,或有特别的特征,或有显相的表征等等。 市场调研表明,目前国内女性还没有养成到药店购买化妆品的意识,消费。行为就更不用说了,而这正是药妆店要解决的第一个难题。解决的方法就是卖效果。人的习惯养成是需要时间的,而药妆店却不能坐等人们的习惯养成。因此,用效果来打动一部分女性消费者是比较实际的经营理念。 二、店面选址是关键 因为药妆的核心消费群是女性,其中的主力消费群更是年轻女性,而女性天生有逛街的本能,所以,只有在商业区的药妆店才能经营成功,比如商业区单店或者商场店中店。选择店址的方法,应尽量选择人流量和人流流向的黄金交叉点。 在选择药妆店店面之前,最好做好详细的市场调研和市场分析
18、。调研的内容最好包括目标人群的流量、此区域内消费群的消费习惯、此区域内竞争品牌定位等等。 三、产品品类要齐全 产品要通过与众不同的定位,与超市日化柜台形成了明显的品牌区隔;而且要求品类齐全,基本上女性会在店内能够完成一站式购物。 药店要做药妆,肯定要做品系齐全的产品线。但是目前药妆品的品种非常少,该怎么办呢? 有以下几种方法: 1、品牌经营和OEM品牌并重。发展OEM品牌是关系药妆店发展的战略基石;而且发展OEM品牌,可以极大地推动药妆品牌的提升。当然,这样做的风险也比较大,OEM需要合理的比率,大型的药妆连锁店同样也要注意这一点。 2、做中药化妆品。中药化妆品比较有特色,差异性也比较强,能和
19、以精致提纯的西方化妆品形成明显的区隔,而且有植物或绿色的概念。这样能够最大限度的回避竞争,并在竞争中获胜。 3、注重药妆的效果。国内的药妆店能否成功,就在于能否把人流拉进药店,并形成销售,进一步形成消费习惯。效果是关键,没有效果,药妆店很难获得成功。 4、单品的价格定位在50元以下,并且采用屈臣氏的特价产品销售模式,同时在药妆陈列、展示、促销POP上下足功夫。 四、顾问销售提销量 因为药妆店提供的是特别的、有效果的药妆品,因此要引进顾问式的销售,毕竟大多数的女性对产品本身的认识偏少。这点也是如今药妆品发展不理想的另一个重要原因。 顾问式销售有两种含义, 一是提供小剂量的试用品, 二是根据不同肤
20、质提供不同的皮肤美容解决方案。女性购物时只要价格合适,再加上良好的环境,诱人的产品表现,亲切合理的商业游说,其冲动购买的。比率是非常之高的。顾问式销售的第三种意思就是提高成交率,在人流量偏小的情况下,成交率一定要高。化妆品的营销与策划原则终端的销量决定着市场销售的产量。从专业线到日化线,再到专营店,化妆品的终端的POP海报、灯箱、易拉宝、促销海报、立牌、包括陈列专柜、堆头、端架等这些终端的物料对销售的作用非常关键,这一点许多化妆品企业认识到了,却没能做好。终端是产品流通过程的最后一个环节、同时也是这个过程中最重要的环节之一。到商场化妆品的顾客,有过半的顾客没有明确的目标,只有需求意愿,甚至只是
21、潜在的需求意愿。这部分消费者通常主要靠终端的品牌形象、产品包装、促销道具等宣传品来刺激和销售人员的导购,还可以用各式的终端促销活动来刺激;而指定品牌的消费者,经过销售人员的有效推荐和终端形象的配合,也可能会有25左右的人改变原意,了推荐品种或品牌。因此,让自己的终端形象在众多对手中脱颖而出,决定了在新顾客决策时能不能更多的接触到我们的产品,以及能不能给老顾客更多的信心。要在这种激烈的竞争情况下使自己的终端形象始终能够入心三分,就得在助销道具上下功夫。 在现在的化妆品行业内,必须将终端助销道具发挥的淋漓至尽。品牌形象决不是几个漂亮的柜台和道具就能建立起来。统一高雅的终端形象,一定会协助品牌对顾客
22、凝聚力,影响力的积聚和提升,也会为品牌的成长起到积极推动的作用。 网络营销策划书 篇四 一、内容提要: 安阳是中国七大古都之一,也是国家级历史文化名城,拥有得天独厚的历史文化资源。殷墟是世界文化遗产,也是安阳的特色旅游景点之一,景色优美,文化气息浓厚。本报告利用网络营销能力秀中梧桐子网站看家乡这个平台,结合博客营销、微博营销、搜索引擎营销、病毒营销等方式对安阳市殷都区的殷墟文化进行宣传,吸引更多的中外游客前往安阳旅游。 二、选题意义: 河南省安阳市,位于河南省最北部,是早期华夏文明的中心之一。它是七朝古都,有3300年建城史,500年建都史。安阳是甲骨文的故乡,周易的发源地,拥有世界文化遗产殷
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 网络营销 策划 10
限制150内