酒店工作计划(集锦15篇).docx

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1、酒店工作计划(集锦15篇)酒店工作方案1 XXX年是酒店进一步提高经济效益、创收创利的一年，前厅部将认真贯彻落实酒店年度工作的总体要求，结合前厅部工作特点，制定XXX年度工作要点如下： 第一季度（1-3月）： 1、完成礼宾、接待、收银各部的岗位学问培训，主要是针对新入职人员及在实际工作中消逝较弱的方面进行必要的培训，培训前厅部员工对客服务技巧，提高员工的对客服务意识，方式偏向模拟操作培训 2、关心营销部做好春节及情人节的相关活动推销及接待工作。合理支配员工休假。 3、2月中旬将对部门的员工进行一次笔试，主要是测试员工前期所接受岗位的学问面，刺激员工的神经，提高员工对工作的乐观性 4、预备部门内

2、部举办一次岗位技能操作培训，主要对象是前厅部各岗位员工，内容是各岗位员工的岗位技能竞赛，针对各分部表现较好的员工作为部门重点的培训对象。 5、3月中旬依据2月份的笔试，结合日常工作表现及平常对客服务意识，综合考虑相关较弱的员工建议岗位变动处理 6、亲热合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，亲热合作，依据来宾的需求，主动与酒店其他部门亲热联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，制造最佳效益。 7、提高前台员工的售房技巧，增加散客的入住率，力争完成酒店下达的销售任务。为酒店新的一年开一个好局。 其次季度（4-6月） 1、依据员工的爱好爱好，本职方案在4月中旬进行一个“野外拓展”的活动，主

3、要是为了增进员工之间的沟通与沟通。加强员工之间的分散力。同时为营造一个和谐、乐观的工作团体，多组织一些有意义的部门活动，来提高团队的分散力。同时为五一节的接待做好精神预备。 2、关心营销部做好团队接待、散客预订接待工作。特别对五一黄金旅游周及端午节各类活动的推销及接待工作，将合理支配人员上岗，争取圆满完成接待任务。 3、假如工作档期允许，将与保安部经理协调组织一次消防学问培训，主要的目的是加强员工防火意识，并对“预防为主，防消结合”的思想能真正贯彻毕竟 4、方案在6月中旬对全体部门员工进行一次“饭店对客人的服务与责任”的相关内容培训，由于前厅部员工处在第一线，都是正面同客人沟通、服务。由于人都

4、是情感动物，有时很简洁由于语言的理解会让人产生误会的想法，假如在接待过程中让客人产生误会的想法，素养稍好的客人可能只是骂人，假如遇到部份素养较低的客人可能会消逝动手打人的现象，面对这一现 象，很多的员工都是很难把握，依据这一个工作需要，所以将会对前厅部全体非当班的员工进行“饭店对客人的服务与责任”的培训，主要的目的是让员工能更明确自己的责任。 进一步强化销售员工培训、提高员工素养、业务水平。 5、定期与客房部召开协商沟通沟通分析会，做好部门之间的沟通，处理好工作中的冲突，并收集客人看法，同时争论客人的需求及消费心理，提高前台销售技巧力气。 第三季度（7-9月） 1、七、八月份是步入秋凉季节的初

5、期，也是旅游季节的启动期，因此，为了更好的接待好每个团队，让每一位在好来登酒店下榻过的来宾都能感受到酒店每一位成员付出诚意的服务，本职方案在月初对全体员工进行一次团队接待的培训，主要的目的是巩固前厅部员工在工作的责任心与责任感。让团队客人也能感受到酒店工的努力，真正让来宾体验“家外之家”的温和。 2、做好中秋节客房促销活动的推销，力争完成任务。 3、方案出台一个“最佳员工”的评比活动，内容由部门管理层商定，依据商定的内容呈分管部门的领导批阅，批阅通过后再呈总办审批。关于这一项活动是希望在旅游季节繁忙的接待能通过这个活动缓解员工的工作压力，同时激发员工对工作保持乐观的心态。 4、方案给部门员工进

6、行一次前厅各岗位常见案例的分析与讲解，为了防止接待过于繁忙员工的责任心有所下降，主要的目的是提高员工的责任心与责任感。 5、关心营销部做好团队接待、电话订房等各项工作，完善部门间的沟通、协调工作。 6、为了冲刺黄金周10月1日的旺季接待，本职方案在9月份对员工进行全面性的培训，内容有：礼节礼貌、仪容仪表、各岗位的职责、各岗位学问的培训、各岗位常见案例的探讨（主要是互动式），主要偏向现场模拟演练培训。 第四季度（10-12月） 1、十月份是黄金周的旅游期，在10月上、中旬，前厅部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服务好就是前厅部工作的重中之重。此期间本职将合理支配好人力

7、、物力，保证接待工作能达到一个新和高峰。 2、做好十月份黄金周的销售工作，依据十月份的预订与当日的售房猜想，合理性的把握客房的销售，对部份房型价格建议调价政策 3、做好客房的预订工作，届时将合理支配专人跟进预订工作，预防消逝超额预订、重复预订或漏订等问题。 4、10月下旬本职方案将支配员工进行合理的休息，黄金周大型接待过后，员工的心相对较疲乏，对部份业务骨干要适当调整工作的档期进行合理化休假。 5、依据十月份接待的工作进行总结，依据总结出的优点与缺点在会议上与部门的员工共享，表杨表现优秀的员工，鼓舞做得不够的员工，同时拟定本月的培训方案，对部份在工作做得不够的员工进行岗位突击性的培训。培训方式

8、发觉场模拟为主。目的是为了提高员工对客服务的 娴熟度。 6、关心营销部门做好会议与团队的接待。 7、关心营销部做好十二月份圣诞节的布置及推出相关活动的各项工作。 8、12月份是接近春节的月份，酒店各部门都处于劳碌中，本职方案在12月主要的工作是稳定固定客源的同时应留意散客的接待，因此，本职方案，大堂副理在每天都要定岗在大堂，在大堂关心处理部份突发大事，并收集来宾看法。 9、依据天气状况，合理的把握空调、灯光的开关时间，将酒店领导响应的号召灌输到每一位员工，让员工从内心深处有节能降耗意识。 10、总结XXX年的工作，并在部门会议上与员工共享，对部门所做的工作、营业额、经营的状况进行通报，对表现突

9、出的建议进行表彰，对表现较平凡的进行鼓舞或惩处。 11、依据XXX年的工作，拟定好工作方案呈总经理办公室。 在布满挑战的XXX年，部门将通过内外培训、业务沟通，努力提高前厅人员的综合素养，增加前台的营销技能。前厅部全体员工在酒店领导下立志以前瞻的视野，超前的营销，勇于创新，迎难而上，勤勉工作，全身心投入酒店的经营进展中去，为酒店奉献自我，争取完成酒店下达的经济任务指标，制造前厅部的新形象、新境界。 酒店工作方案2 一、目标市场分析猜想 1、区市场分析猜想 近几年来随着社会的进展、人们的思想提高，旅游业的增加，使得经济进展快速，目前酒店业在市内特别看好。从市场角度分析，现在中反抗酒店市场日趋饱和

10、，高酒店在两年内竞争不算激烈，可以从中接受各种应对措施稳定客源。 2、竞争对手分析 对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前状况看，在本市的竞争对手的不是在市区的酒店，而是四周的几家连锁酒店。连锁酒店都是依照总店的经营模式定位，而不会依据实地的实际状况定位。 3、本酒店竞争力气分析 本酒店的优势： 本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定位，可依据人们的消费水平自行调价来提高住客率，不用依据连锁酒店的模式赐予定价，可依据当地的实际状况(淡、旺季)随时推出活动，打造几间独特的婚房，从这方面就有确定的独占性和排他性。 4、销售模型制定 为

11、使销售过程与销售小组活动的关系正常化，制定顾客进展模型，对顾客进行销售前争论，以收集并猜想顾客愿望，分析其销售潜能;然后探究和分析其特定需求，进行共性化销售宣扬，准备竞争者类型及范围;接下来制定满足目标顾客需求的明确的协议书，以得到顾客的认同;第四步是实施具体策略营销，尝试添加满足或超越顾客需求的增值产品或服务;第五步，随时追踪监控服务反馈信息，保证顾客满意化;最终是了解时尚趋势，细心争论客户将来需求以保持和扩大伙伴关系。 5、全年本酒店客源猜想 全年稳定客源首先是关系户，协议客户，老客户，旅行社，维护新客户。 二、全年市场定位和目标确定。 全年酒店目标 全年我店的主要目标市场应确立为商务市场

12、为主导(包括商务散客、商务会议、)，旅游市场为辅。商务市场的开发，我们必需着力拓展商务会议团队，不但只是四周地区的，而且要把触角进展到其他县、区，提高酒店的知名度和美誉度，把酒店打造成为本市知名商务品牌。保证顾客的忠诚度，为今后的竞争打下基础。 依据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的促销方案，做为各月份工作重点和目标。 酒店工作方案3 为促进酒店效益的提升，我们制定了以下营销工作方案。 1、建立酒店营销公关通讯联络网。 建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等。建立与保持同各

13、企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年方案在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户看法。 2、开拓创新，建立灵敏的激励营销机制。 开拓市场，争取客源，协作酒店整体新的营销体制，重新制订完善业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的乐观性。营销代表实行工作日记志，每工作日必需完成访问两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合

14、考核营销代表。 督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互关怀，营造一个和谐、乐观的工作团体。 3、热忱接待，服务周到。 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，留意服务形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进行特殊和有针对性服务，最大限度满足来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求看法，了解客户的需求，准时调整营销方案。做好市场调查及促销活动策划。经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店

15、及其相应行业。 信任通过营销工作方案的落实，酒店的将来将会进展得更好。 酒店工作方案4 转瞬之间，20xx年即将来临，为在今年的酒店销售工作更好地开展，现将20xx年的酒店销售工作方案如下： 一、参与酒店经营理念、酒店市场定位 1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。 2、销售部提出酒店市场定位建议，以报告形式上呈总经理。 3、参与酒店各部门价格制定， 提出合理建议，以报告形式上呈总经理。 二、市场环境分析 1、酒店周边经营环境分析。 2、竞争对手状况摸底分析。 3、酒店优劣式分析。 4、销售目标分析。 5、召开市场分析会议，以报表形式将销售部分析的状况告之酒店各经营部门。 6、提出合理改进看

16、法，以报告形式上呈总经理。 三、制定销售部岗位职责、规章制度 制定好销售部岗位职责、规章制度，以报告形式上呈总经理批示。 四、制定酒店销售策略、销售部政策与程序 1、制定酒店销售策略，以报告形式上呈总经理批示。 2、制定销售部政策与程序，以报告形式上呈总经理批示，并分发酒店各职能经营部门。 五、人员培训 1、依据酒店员工手册工作方案，酒店及部门的规章制度对员工进行综合素养培训。 2、依据总经理批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能培训。 3、依据酒店的现有状况对员工进行爱岗敬业、团队意识培训。 六、参与建立酒店企业文化 1、确立酒店标识。 2、制作酒店企业简介。 3、制作酒店各种客用印刷品以

17、及客用问询表格。 4、参与酒店各部门经营环境的布置。 5、参与酒店各部门经营项目的确立，并提出合理建议。 酒店工作方案5 在我上任后我会加强对酒店学问的学习,酒店管理的学习,加强自己的各种人际交往力气,在每天的工作中更加认真，对每天修理单任务进行全面的修理和审核，同时也要加强自身的素养和技术力气，提高对各种突发大事的处理力气。 首先准备清洗和维护锅炉，对我们的全自动燃锅炉进行一次系列性全面的保养工作，同时为节省燃油和削减锅炉的维害，我们将对水质进行全面处理。 近期我将带领工程部全部员工对发电机和凹凸压配电系统进行系统的检查维护、修复工作，发电机和配电线路从酒店建起到现在已经好多年，每一分钟都在

18、工作，每一年都在保养维护如今又到了该维护的时期了，这些系统都已有部份的磨损和损坏，所以我们必需在近期开放对发电机和配电系统的检查、维护、清洗、修复和加强管理和训练等工作。 酒店一、二楼已开头将由外包工建筑工司进行紧急的改建，我和工程部全部成员将会对这些工程进行质量和技术监督检察，并从中关心在新年黄金周前使其顺当完工。 待解决的问题： 为加强自身技术和管理力气也为更好的和各部员工勾通、联系、协作,在今后我会更乐观地去对待工作,同时开放对新进员工进行电脑的正常使用及简洁故障排解和各种常用家电设备技术上的陪训. 对酒店各部门电脑系统和周边设备进行捡查、保养、修理。 另外由于洗衣房设备老化，又在高温顺

19、各种酸咸水中工作，经常消逝故障，我也将会在今后的工作中加强管理和维护让其能保持工作正常。 由于太阳能的老化和表面污垢，一到冷天或太阳不好就会热水不够用，客人时不时提出水不够热,为了削减这种状况,我也将在后期的工作中进行捡查和处理,并在近期会对其进行玻璃表面清洗工作.尽量改善水循环系统。 水泵房的电机把握系统的已有一些失灵，或是损坏，也需要一个技术力气比较强的人去捡查修理。 紧跟而来的是对弱电消防系统进行全面系统的检查及故障处理，众所周知酒店的消防报警监控系都有很大程度上的损坏，为了明年的消防平安和酒店全部人员的人身平安，急需进行更换和修复，让其能保持正常的工作壮态。 在此，工作中我还会不断的学

20、习、借鉴，提高自身素养、技术、管理水平，以求完善。 展看将来，我对自己布满信念，对工作我全身布满精神和力气，在锦鹏酒店有我理想和奇妙将来的憧境。 我会用我的学问技术，管理技巧，把酒店的设备设施搞得更好，同时为了走向现代化、新时代，适应新潮流，酒店会如我所说的每间客房都有新的改进和变化，实现网络化、数字化、自动化，让客房就是一个高档办公室也是一个温欣家。 以上我也提到了锅炉和热水的问题，为了达到更理想化，我也在构想着能不能我们自己争论设计一个自动电加热水箱系统。这样在天上没有太阳热水不够用或是不够热时我们就可以用电加热而不再用昂贵的燃油了；另由于洗衣房的启用，所以每天都得用锅炉烧蒸气，我们用自来

21、水直接注进锅炉，没有经过特殊的水质处理，从科学角度看多少会对锅炉产生确定程度上损伤，所以我也在构想着，争论设计着是不是能用已经报废的过滤水箱来做一个大型的水质处理器，让我们都报着成功的希望吧.毕竟这些都是一种奇妙的设想，如能把这些构想变成事实那么对我们的工作，对酒店的成本和服务上都会有很大的改善。 为了完成以上我所说的目标也为了我工作的顺当开展，为酒店设备的能高效正常的工作，我在今后的工作中将会更加认真,负责的去工作，更加会全身心的去投入到工作当中去，更加的去努力学习新的学问和技术，还有更加科学的管理技巧；我会尽我最大的力气用我最热忱的工作心情去工作，用最科学的管理技巧，最具权威的技术把工程部

22、搞得更好，更团结，更能发挥和体现自身和团体的价值和意义, 我对这次主管评比布满希望，我全部全部的设想将在这次评比中得以实现，全部的技术才华会得以呈现。我确定会胜利！ 酒店工作方案6 为了加强治理，增加队员的平安意识和服务理念，进一步提高队员的平安防范力气和服务水平，20xx年在酒店总经理的领导下，围绕酒店的总体目标认真贯彻“平安第一，预防为主”的方针。为酒店制造良好的经营治理环境，具体工作方案如下： 工作目标： 1、认真学习领悟和全面贯彻落实酒店经营工作的一系列精神和决策，完成各项工作任务。 2、完善部门工作，培育一支纪律严明。作风坚韧的保安队伍。 3、做好为酒店其他部门在各项工作的沟通。协调

23、。关心。 4、做好巡查工作，特别是酒店楼层消防设施设备的检查，维护和保养。对夜间车辆的停放做好看管工作。 5、做好本部门队伍的培训及军训工作，有方案有组织的开展和进行落实。 6、做好治安管理监控系统的保密工作。 7、协作人力资源部门把好本部门的用人关，做好队伍建设。打造一支团结。素养高。岗位技能突出。责任心强的安保队伍，确保酒店经营平安。 8、在日常工作中引导保安员提高服务意识。礼貌待客。不能与客人发生正面冲突，教育员工从心里明白我们的一切都是为客人的满意而做的。 9、加强各种设备设施的管理。保养。完善维保制度明确。维保。责任。 保证设施设备的有序正常工作。我们要不断深化管理，培育一种职业精神

24、。激励保安员连续求真务实的精神面貌。高标准。严要求。努力打造一个高效务实文明的新形象。为酒店的进展做好保驾护航的工作。 酒店工作方案7 因xx大酒店新店开业，xx县的客源临时没有新的变动，将来xx县的客房市场将消逝“僧多粥少”的局面，为了稳住我们酒店在xx的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整： 一、活动时间：20xx年4月xx日起20xx年5月xx日； 二、活动地点：xx大酒店； 三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间每天有，打折金卡新体验，会员充值任您选； 四、活动目的：在原先的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化； 五、促销对象：住店散客； 六、活

25、动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人带给共性化服务； 七、活动资料： 1）午夜房：从7月xx日起，实施午夜房（当日凌晨1点入住当日中午12点退房），仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期； 2）特价标间：从7月xx日起，酒店每一天推出特价房（108元/间），每一天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。 3）打折金卡：从7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优待，如原房价168/间变为138/间，每张卡每一天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的优待。 4）会员充值卡：从7月

26、xx日起，推出会员充值卡，20xx元起充，充值20xx元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优待价的基础上打6。6折。 八、宣扬推广： 1、人力推广：各部门相互协作在适当时间为客人宣扬本次活动资料和优待措施，并邀请相关客人入住体验； 2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣扬本次活动资料， 广告标题：温馨享受午夜房，特价标间每天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；广告资料： 活动时间：20xx年7月xx日起； 活动地点：xx大酒店酒店； 1）午夜房（仅限商务单、标间） 当日凌晨1点入住当日中午12点退房，房价为：99元/间/晚； 2）特价房 酒店每一天推出特

27、价房（108元/间），每一天推出5间； 3）打折金卡 从7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优待。 4）会员充值卡： 从7月xx日起，推出会员充值卡，20xx元起充，充值20xx元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优待价的基础上打6。6折。 注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店全部。 酒店工作方案8 眼下酒店正在实施方案管理，要求各部门每个月末上交一份下个月部门工作方案，下个月头上交一份方案实施状况汇报，此措施实施以来，取得了良好的效果，各部门管理工作的态度和乐观性都调动起来了。但仍存在上交方案不规范、不按时

28、的现象。究其缘由主要是没有弄清楚方案的概念？方案制定的特点？方案制定的要求？方案种类有哪些以及方案的写作要求。作为酒店任何一级管理者，会写工作方案是基本要求 一、方案的概念 方案是酒店工作过程的第一步骤。方案是指对一个特定的时期内将要进行的工作进行预先的支配和布置的过程。凡事预则立，不预则废。不论事大事小，都应当有一个事先支配，假如估量到某事将可能发生突变，也要有一个预先的分析推断和应急预备。当然，大的事情有大的方案，这种方案往往还要形成文字；一些细小的事情未必以文字形式体现，或许在酒店管理人员的头脑中存在就够了。但无论如何，方案是酒店工作过程中必不行少的一个步骤。酒店方案就是指酒店管理者事先

29、规划做什么，如何做和谁去完成。具体而言，酒店方案应考虑3个重要问题。 一是我们要做什么，为谁而做？ 二是我们要实现什么目标？ 三是实现既定目标，我们对组织的活动是如何进行管理？对这些问题的回答将确定酒店将来全部活动的方针。因此，制定好酒店的各种方案，是酒店管理者首先和最重要的工作。方案可以全面合理地支配好其他一切工作，应当说，没有方案就不存在管理。酒店方案有下列好处：方案将迫使管理者作全面的思考，关怀管理者选择更加有效的经营管理方案，方案也供应了指导与评价下属工作状况和酒店经营实绩的标准与依据。事实上，不做方案就是选择混乱，不实行方案管理就是实行危机管理。 二、方案制定的特点 酒店方案是由酒店

30、各层管理人员负责制定和实施的。因此，我们可以从酒店不同管理层的角度，来分析与把握酒店不同方案的类型及特点。 1、上层管理者即酒店集团总裁和酒店总经理制定酒店进展的全面和长期的方案。由于所涉及到的外部环境包括法律变动、社会潮流、政府政策、经济进展、国际关系和客源需求数量与特点，是很难猜想的，因此这类战略性方案具有不确定性，需要不断调整。 2、中层管理者即部门经理要以上层管理者供应的酒店总目标和政策为指导，制定本部门的业务行动方案。中层的方案主要与内部事务相关，因而方案的不确定性就大大削减了。这类方案在性质上也是长期的和制造性的。中层管理者至少要制定为期一个月的本部门工作方案。 3、低层管理者即主

31、管要做方案。他们的方案期更短、内容更特地化和具体化。这一层的方案往往是在客源或任务既定状况下的作业方案，这包括员工工作时间支配和员工分工和工作要求等。低层管理者至少要制定为期一周的方案。 三、方案制定的要求 一项好的酒店方案应当包括六方面的内容：目标、措施、实施时间、负责人、预算、评估把握。要制定好一项酒店方案，还需要留意下列几个方面的问题： 第一，方案必需写下来。这会使人在制定方案时考虑更周全，也可时刻提示管理人员去努力实现它，简洁在全体人员中沟通，并可作为工作检查的标准。 其次，方案要被理解和接受。要让各位知道，由于方案是各位的行动目标与方案。 第三，方案目标要具有可行性，这样才会有激励作

32、用；又要具有挑战性，只有通过不断努力才能实现。这样才会有指导意义。 第四，要规定实施的时期，否则，不会产生紧迫责任感。另外，目标规定的实现时间必需与员工的工作时间与对目标感爱好的时间相全都。 四、酒店工作的方案种类 酒店工作的方案是以上级布置的任务、目标为依据而制定的，是对上级的各种决策作出具体的支配。从方案的时间性讲，有长远规划和近期方案。而就管理人员的工作方案而言，一般是近期方案。从方案内容说，有完成经济指标方案、开展营销活动方案、业务工作方案和管理工作方案。作为管理人员经常制定的方案，一般为业务工作和管理工作的方案。从方案表现特点分，或为全面工作方案往往体现为完成目标方案，或为专项工作方

33、案。完成目标方案又分为完成任务指标方案和某一阶段应达到的工作水平目标方案。完成目标的方案一般可看作是全面工作方案。例如，上级要求中餐厅某月营业额应达到80万元。作为中餐厅主管就应为完成月营业额的任务指标作出方案。这里既可能涉及到对各种资源的支配，也可能涉及到如何开展营销活动，还可能涉及到如何提高工作质量以利促销，如何调动员工乐观性等措施支配，甚至还可能提出需要上级解决的事项及其它部门协作的工作内容等。再如，某客房部门经理为了使属下每位员工在半年内都能达到高一级技能水准，制定了技术等级达标方案，其中针对每位员工现有实际状况作出具体的有关项目培训学习练习支配、结对子互帮互学支配和分段考核及总评的时

34、间支配等。专项工作方案如某部门制定在某月中旬接待某大型团队的工作方案，营销部制定接待某vip客人的工作方案，某餐厅制定为某会议举办大型的歌舞晚宴的方案等。这些方案一般都会体现人力支配、物力配备、财务预算、时间确定、信息流淌等等，还有可能体现工作程序、协作要求等项目，也会对达到的工作效果等作出具体要求。 再如，前厅部为了使属下员工英语水平有进一步提高，制定了某一时期员工英语专项培训学习方案，工程部制定了空调制冷系统的全面检修方案，营销部制定了开拓新的销售网络和访问新、老客户方案等，也都属于专项工作方案。 五、方案的写作要求 前面说过，管理人员要解决某一个问题，完成某一项上级交给的任务都要有“方案

35、”这个步骤。对于比较重要、比较简洁的工作就应当要有一个文字形式的方案，以便执行者有章可循，也便于有关人员检查落实。形成文字的方案结构一般是：标题，即方案名称。要求标题精确、主题明确。前言，即制定此方案的缘由和指导思想，要求开门见山，语言简洁。正文，这是方案的主体部分。包括：方案达到的目标，工作要求，工作重点，措施，方法，步骤，时间支配，人力支配等。这一部分集中说明：做什么（what）；何处做（where）；何时做以及何时完成（when）；谁去完成（who）；怎么做以及做得结果应达到什么的标准（how）。这一部分要求写得明确具体，能量化的指标尽可能量化；线条清晰、表述清楚；对于时间支配、人力支配

36、、信息传递工作、方法、行动步骤、工作进度、结果标准等，尽可能写得详尽，不行模糊其辞；可以使用表格的应尽可能使用。总之，要求主体内容写得细致、周到、明确、具体，这样方能有助于方案的实现。其他，即方案中有时还有备注说明、附带资料等，最终要写明制定方案时间、制定人。 酒店工作方案9 在满怀喜悦、辞旧迎新的喜庆日子里，酒店又翻开了崭新的一页！在以总经理为核心的总经理室的领导下，在社会各界伴侣的关怀、支持和宽阔员工的努力拼搏下，中亚人创品牌、树形象、拓市场，一路欢歌，一路汗水，最终取得了特殊良好的经营业绩，圆满地完成了“三高二好”总目标。又是企业拓展的又一年，是面临新挑战、开创新局面的关键之年，在新的一

37、年中，我们要苦炼企业内功，争创中亚品牌！在新的市场形势下，以“产品、销售、创新、成本、福利”为方针，全方位提升产品质量、加大销售力度、严格把握成本、提高员工福利，创新体制、创新产品、创新营销手段，牢牢抓住创新这一企业进展的永恒主题，进一步实现酒店质的飞跃。 一、提升产品质量，强化队伍建设 随着三亚市大小酒店的异军突起，以及顾客消费心理的日趋成熟，对酒店产品的要求也越来越高，不断地提升酒店产品质量，以适应市场的需求，已经是不行回避的选择。在硬件设施设备上，酒店将在20xx年改造的基础上，进一步细化产品改造工作，全面提升硬件产品质量；在软件上，进一步完善各类规章制度，加大人员培训及人力资源开发力度

38、，成立中亚人才库，以人才库为依托，为一线经营部门源源不断地输送优秀人才，以共性化、人性化的服务争创一流的.服务环境。 二、加大促销力度，强化市场拓展 “川味”之川菜品牌，已在三亚市餐饮市场争得了一席之位，随着各类客房的成功改造，不同层次的豪华房间满足了不同人士的需求。在新的一年中，要加大促销力度，进一步打造、树立、坚决中亚之品牌，充分拓展市场空间，为来年的进展与巩固打下坚实的基础。 三、培育创新意识，加大创新举措 创新是酒店生存的动力和灵魂，有创新才有活力和生气，有创新才能感受到酒店成长的乐趣，20xx年，我们对酒店产品、营销手段进行了大胆创新，并取得了相当不错的效果。在新的市场形势下，必需要

39、大力培育创新意识，加大创新举措，对陈旧落后的体制要进行创新，对硬件及软件产品要进行创新，对营销方式、目标市场的选择也要创新，在20xx年的基础上，进一步开展创新活动，让酒店在创新中得到不断的进步与进展。 四、严格成本把握，量化部门成本 把握各项成本支出，就是增收创收，因此，今年酒店将加强成本把握力度，对各部门的各项成本支出进行量化，超支的即从部门工资中扣除，对经营部门（如餐饮、康乐部）实行独立核算，自负盈亏，从而强化员工的成本把握意识，真正做好酒店各项成本把握工作。 五、提高员工福利，增加企业文化底蕴 我们将进一步加强企业文化建设，丰富员工生活，增加企业文化底蕴，随着“三高二好”总目标的基本实

40、施，员工的待遇得到了大幅度改善，酒店在新的一年，在良好的经营业绩下，连续以搞好员工福利工作为己任，希望宽阔员工努力工作，达到酒店、个人双丰收。 随着“三高二好”总目标的实现，我们已经走过了打基础、攻难关、聚能量的时期，进入了在高台阶上加快进展、在高水平上实现跨越的新阶段，此刻全体员工思想要 高度统一，步调高度全都，行动高度自觉，进一步增加自信念、必胜心。综观全局，加快进展的机遇难得，只要集中全体员工的才智和力气，调动宽阔员工的乐观性、主观能动性和制造性，就确定能够克服种种困难，把酒店的建设更快更好地向前推动。回顾过去，我们倍感傲慢；展望将来，我们信念满怀！在新的一年里，我们将借三亚市快速进展的

41、春风，以内强素养为契机，以“产品、销售、创新、成本、福利”为方针，同努力、共奋斗、创佳绩！真正实现个人与企业“双赢”，共同谱写我店进展的新乐章，共同描绘中亚大酒店奇妙的明天！ 酒店工作方案10 20xx年是酒店进一步提高经济效益、创收创利的一年，前厅部将认真贯彻落实酒店年度工作的总体要求，结合我部工作特点，制定本年度工作要点如下： 一、指导思想： 乐观开展实际、有用、有效的工作，坚持以“立足企业、服务企业”的理念为指导，走全面、协调、持续进展之路，挖掘潜力，开源节流，努力增加营业收入，做好内部管理，全面提升工作效能，逐步提高部门的管理水平和服务质量，构建团结和谐、健康向上的工作环境，实现部门规

42、范化、制度化、常态化管理。 二、内部管理： 1、制定并执行前厅部日常检查细则及实施方法，通过明确的质量标准、严格的检查制度，达到各岗位全面规范作业。 2、加强职场工作质量的预先把握、现场把握、事后把握，着眼于细节服务，关注客人需求，重视客人感受，确保向客人供应“主动、热忱、精确、快速”的服务。 3、规划员工职业生涯，对前台、商务中心、总机管区员工逐步试行轮岗工作，达到丰富员工工作阅历，增加员工工作技能，提高员工工作爱好的目的，打造企业一专多能的复合型人才。 4、完善各类表单记录、数据分析、操作程序等工作，做到有帐可查、有据可依、有章可循。 5、连续收集与整理客户档案，为来宾供应亲情化、共性化、

43、定制化服务增加素材并供应保障。 6、在节能降耗方面。加强设施、设备的保养与维护，延长使用寿命；前台节省订单、登记单、房卡和钥匙袋等的使用，如写错了用涂改液涂改后再使用，削减因个人缘由而导致铺张；总机在晚0：00过后，将话务台关掉一台节约能耗；商务中心能用废纸不用新纸，能用速印纸不用复印纸等。 7、重视平安防范意识，贯彻执行酒店各项平安规章制度及公安部门的有关规定。 三、对外销售 1、年上门客销售任务，依据20xx年的实际完成状况、酒店内部与外部市场环境另行争论制定。 2、以1719楼新区为卖点增加酒店散客出租率，并充分利用酒店销售政策加大卖房力度，做到行权而不越权，到位而不越位。 3、加强对铁

44、路客运处、长途汽车站、出租车公司等单位的外联工作，力争达到共同协作、互利互惠的销售效果。 4、为上门客人服务时，培育前台员工留意客人的言行举止，辨别客人身份及住店性质，选准推销目标，灵敏运用亲近法、选择问法、转折术法、借人之口法等销售语言技巧，达到推销目的。 5、定期召开前台管区上门客阅历沟通分析会，争论客人的消费心理定位和销售技巧。同时，建立健全的考核机制，每月依据业绩状况进行排名，分析缘由，以便提高。 6、经常组织部门有关人员收集，了解旅游、酒店及其相应行业的信息，把握其经营管理和接待服务动向，为酒店供应全面、真实、准时的.信息，以便制定营销策略和灵敏的推销方案。 四、员工培训 1、树立“

45、培训是赐予员工最大福利”的思想，明确培训目标，制定严格的培训制度和方案，并建立员工培训档案。 2、结合各管区实际，针对工作中的薄弱环节，有的放矢地开展各类服务技能培训，使员工准时把握新技术、新方法，提高员工技术水平和工作效率，适应酒店工作要求。 3、留意职业道德、平安防范等思想教育的培训工作，树立员工仆人翁姿态，激发员工工作热忱，提高员工整体素养，增加员工工作使命感和责任心及企业分散力。 4、始终坚持与我店长远目标相适应、相协调，留意超前型、储备型培训和对后备人才的培育，为酒店的进展预备更多更丰富的智力资源，促进酒店进展，提高酒店竞争力。 5、利用讲授法、视听法、争辩法、操作示范法、案例分析法等培训方法，增加员工对培训内容的爱好，提高员工对培训内容的理解，便利员工对培训内容的记忆，促使员工对培训内容的内化。 五、节能降耗创效益 1、加强宿舍水、电、气管理 要加强宣扬、教育将“提倡节约、反对铺张、开源节流”观念深化员工心中增加员工节约意识同时更要加强这方面管理在水、电及空调使用方面我们将依据实际状况限时开放并加强督促与检查杜绝“长流水、长明灯、长开空调”现象并加强员工澡