销售经理岗位职责【通用3篇】.docx

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1、销售经理岗位职责【通用3篇】销售部岗位职责 篇一 1、在销售经理的授权下，分管流通、特通或商超业务管理工作 2、严格按照相关工作流程及制度，组织安排负责岗位以及市场的各项工作 3、制定年度、月度销售计划提交上级经理 4、制定渠道开发策略，并负责组织实施，提供渠道服务支持 5、制定促销计划，并负责组织实施 6、负责对大客户的洽谈、维护、指导、监督工作 7、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作 8、相关岗位人员的培训及绩效考核和评估 9、市场动态信息收集工作，定期向上级经理提供市场动态报告 10、依据相关制度和工作流程指导、巡视、检查属下的各项工作 11、负责对业务员、促销员进行思想教育和业

2、务指导，提高人员素质，建设一支过硬的销售团队 12、负责组织做好商超客户管理、员工管理、业务管理、进销存管理等各项工作 13、上级经理下达的其他工作任务 14、每日各项工作传达到人，落实并跟踪好每一项工作，并及时根据实际情况进行整修正。15、市场动态情况收集、整理，针对市场问题提出可行性解决方案上报上级经理并组织落实实施 16、与商超采购、部门经理、主管事件处理并上报销售经理 17、根据销售情况进行周工作总结并调整下周工作安排 18、每周必须听取业务员对于市场情况的报告，对上周工作进行总结及下周工作计划的安排19、每周一必须对销售经理上报上周销售情况。（周销售数据、门店存在的问题、后期调整）2

3、0、每月2日上报上月度工作总结，分析问题，按照月度销售目标制定月销售计划 21、不定期到各市场巡视、检查商超、市场售情况，了解市场信息，汇总并汇总上报 22、有对促销员、业务员的人事任免有建议权、管理权 23、在授权范围内按制度和要求，对导购、业务有现场的考核处罚权 24、责任 25、对工作目标的完成和经营效益负责 26、对属下工作效率、纪律行为、团队精神负责 27、对营销利润和销售成本负责 28、对各项制度和规章的执行情况负责 29、对销售目标的及时完成和账务安全负责 30、对促销品的管控，投放物料的有效使用负责 销售经理岗位职责 篇二 1、全面负责销售部日常事务管理，对销售部客户满意度及业

4、绩负责； 2、根据厂家布置的销量任务，制定部门年度预算计划，根据销售店年度/月份销售目标，拟定并实施订货、销售及库存计划； 3、根据总经理布置的KPI各项考核目标（销售毛利、按揭、延保、用品等任务）编写部门年度/月度工作计划与工作总结； 4、分析市场动态，制定调整销售运营政策，争取厂家_返利； 5、规范及完善销售部门日常管理的相关规定流程，掌握合理的库存结构，规避销售风险，应对突发事件； 6、根据每月客户满意度情况，提出相应对策和解决方案；指导、协助客服部处理个案客户投诉 7、甄选、培训以及指导下属人员，对销售部的人才梯队建设负责； 8、完成上级交办的其他事项。 销售经理岗位职责 篇三 1、销售人员职务，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作)(要求，并能独立处理和解决所负责的任务； 2、开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标； 3、签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录，协调运输等事务； 4、解决客户就销售和服务提出的投诉； 5、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。 6、吃苦耐劳，积极进取，能适应出差。3