关于市场营销的实习报告合集15篇.docx

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1、关于市场营销的实习报告合集15篇关于市场营销的实习报告1 依据学校的方案，16周是我们的市场营销实训周。这次的市场营销就是对市场进行调查，然后依据调查结果，选择要销售的产品，最终制定价格及销售策略开展校内产品销售。 6月9号到10号上午主要是营销的前期预备，货物是9号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。第一件是那种玩具式的电动风扇。像这种风扇是确定难以销售出去的，这是由于： (一)我们都是高校生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的人用; (二)这个东西不新奇，假如这种东西新奇的话，依据年轻人喜好新颖东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了;

2、(三)不有用，学校给每个宿舍的同学都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。其次件是手链，那种手链是可以依据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。 第三件是太阳伞，虽说太阳伞对同学来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计不是很令人满意，由于上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训毕竟是搞什么毕竟在哪个地方搞。 10号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感受很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑

3、到同学买东西可能会还价，所以准备定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了。后来想一下也是，作为一个同学经济力气有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价的确不合理。 其实从这里也可以看出我们的专业学问学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来准备的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。其次，摆摊的地点也很重要，开头主要是摆在7栋公寓前，那样一来2、3栋的同学就很难了解我们的这个活动，其次天我们把摊点

4、分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。 12 号由于进的一批货物，在校内销售的话市场过小，所以需要在外面销售，这样确定没有在校内那样轻松，你得在早晨7点赶到那里由于那个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。而过了那个时间段就不会再有很多人出来;在外面这样子摆地摊有的时候连一张像样的桌子都没有的，你只能任凭地搞一个东西铺在地上然后把产品铺在上面，在学校里面还有老师可以帮你解决一下这方面的问题但是在外面一切都得你自己想方法; 这一次遇到了一件比较有味的事，就在我们快走了的时候遇到了一个收卫生费的，说真的要不是这次的在外面的实习我还真不知道有收卫生费这一档子的事，到社会上还是能够多了解到许多在

5、学校里面看不到的事情。虽说这次的销售成果并不是很理想，但是想到我们是初次外出推销，还能卖出几件我就很兴奋了，享受的过程要远比享受结果要欢快的多。 这几天实训真的很累，但有一句话是这么说的“累并欢快着”，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中支，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的分散力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步的了解，同时也拉近了我和一些同学的关系，我交了几个好伴侣，在人生的道路上我又多了几笔财宝。 关于市场营销的实习报告2 一、实习基本状况 1.实习时间 3月22日5月9日，共七周。 2.实习地点 实

6、习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，本科毕业生实习状况统计表。 3.实习内容 实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别 4.实习人数 (1)实习同学。20xx届三个毕业班的131名同学全部参加了实习。 (2)实习指导老师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。 5.实习形式 依据学院教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习同学自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习同学的实习单位由系

7、里联系。全部实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习同学107人(31个实习点)，毕业设计24人(1个实习点)。依据同学个人意愿和特点选拔毕业设计同学，其他同学参加毕业设计。 6.实习成果数据统计 (1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习同学做出了评价，131名同学单位实习鉴定成果全部合格。 (2)收到同学实习报告112份。其中毕业实习同学每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。 (3)收到实习老师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对同学在实习过程中的表现、力气、纪律状况和基础学问把

8、握程度的评价。二是结合实习单位的看法，对自己指导的每个同学给出综合实习成果。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看法或建议等。全体同学综合实习成果全部合格。 二、实习表现与效果 达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的熟识和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位掩盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。 1.工作力气。在实习过程中，绝大多数同学乐观肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理

9、、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明，我们的同学具有较强的适应力气，具备了确定的组织力气和沟通力气，普遍受到实习单位的好评。大多数同学能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习同学提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和进展做出了贡献。 2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带同学，指导同学的日常实习。同学在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以同学身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们认真的工作态度、较强的工作力气和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导

10、人员的全都好评。 3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作力气。 4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、沟通工作阅历。 指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习开头时，老师们深化同学和实习单位，阐明实习大纲及实习方案内容，明的确习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体状况，关怀同学学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导同

11、学做好具体工作;在业务不多的实习点，引导同学“找事做”，挖掘他们的实践阅历;检查同学实习工作日记，把握实习状况，指导工作准时有效;督促同学认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好同学的实习成果考核及评定工作，参加实习沟通会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个同学沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了准时发觉问题，解决问题，提高实习质量的目的。 实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会阅历。 5.校企关系。实习前后系领导带领实习老师特地访问、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习同学乐观协作企业工作，他们

12、的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和进展。 6.总结沟通。返校后召开了各种形式的沟通会，内容丰富、气氛喧闹，同学们乐观发言谈经受，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临沟通会，既确定了同学们的成果，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。 三、实习改进建议 1.增加实践环节。 同学们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道把握、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论学问支撑。有的单位工作专业性较强，同学下班回来找书找老师求教，其他实

13、习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习乐观性，许多同学圆满学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增加实践力气。在我们的教学方案中，虽然有二班级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。假如三班级设一次短期专业性社会实践，会促进同学学习，进一步增加实践学问。假如增加实际营销策划内容，会加大老师工作量。但是，增加社会实践环节，的确是实现营销专业人才培育目标的重要途径，尤其有助于同学就业。我们初步方案增加营销策划实践工作项目，使目前同学的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学方案。 2.承认老师指导

14、社会实践的工作量。 目前老师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动老师乐观性，也消逝了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要老师投入确定的时间和精力，才能收到效果。总结阅历可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成果的取得，都投入了指导老师大量的工作甚至个人的.争论成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应当确定老师的工作量，才能激励老师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认老师工作量最有效和透亮的方法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。 3.加大教学改革力度

15、。 以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的同学却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请条件，只能使自己成为人才。同学怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要争论营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学方案、同学学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。 4.毕业实习规范化。 以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成果为切入点，强化实习效

16、果。以计入教学工作量为动力，激励老师投入实习工作。 在即将毕业的这几个月里，我主要负责的工作内容是办公室文秘。在这一过程中，我接受了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务学问，拓展了所学的专业学问。为以后正常工作的开放奠定了坚实的基础，从个人进展方面说，对我影响最大的应当是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业学问对工作的重要作用，由于这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先叙述我在实习期间积累的这方面的熟识和阅历。 毕业实习是每个高校生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见

17、识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所在的公司是北京驻乌的一个办事处，是一家私企，所以我刚开头的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和传真机旁。很耗时间，第一天就由于坐了一天腰酸背痛的。 但是过了几天就稍有点习惯了，每天向我同一个办公室的女孩学习一些办公学问。刚步入工作岗位，才发觉自己有很多都不懂的。现在在办公室，有闲的时候就会看一些会计方面的书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应当多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。我现在上班近两个月了，在这短短一个多朋中，曾有几次想过干完一个月不干了。或许我是刚开头工作，有时受不了经理给的“气”

18、，自己心里很不舒适，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么? 刚开头就应当踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作阅历，现在有机会了就要从各方面熬炼自己。不然，惦念以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很简洁进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于阅历少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名同学，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避开不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会

19、有很大的关怀。 再说回来，在工作中，相互谅解使我很感谢他们。有时同事有事要晚来一点，就要我一个人在办公室办公，间或我也会的，大家相处的很好，没有什么隔合。有几次要回学校办点事，去向经理请几小时的假，经理也都很体谅，直接就给批假了。这个时候心里很欢乐;遇到一个如此好说话的经理。所以，感觉现在的工作还是挺不错的，最重要的事就是四周的同事都很不错的。心里上没有什么额外的，不必要的压力，可以好好工作，学习。先就业，后择业。 我现在要好好熬炼自己。再好好学习，之后信任自己通过努力确定会找个好工作来回报父母及其全部的老师的。别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。在这一

20、个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开头有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发觉自己真的变了点，会比以前为人处事了。 人生难免会遇到挫折，没有经受过失败的人生不是完整的人生。在秘书这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，因而秘书在工作中所会遇到的挫折主要可能发生在：1与上司沟通不好;2上司给的某份工作感觉吃力，难以胜任;3对琐碎重复的工作感到怨烦;4与上司发生争吵;5情感方面。 针对文员这个职位的特点，具体到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，面对

21、挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的缘由，实行有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要熟识到正是挫折和教训才使我们变得聪慧和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，心情乐观，发奋图强。擅长化压力为动力，转变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面对将来。复印、传真、公文处理等文秘工作我都基本娴熟。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。 在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性

22、，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要留意内外有别，把握分寸，对什么应当说什么不应当说要心中有数。精确，是对工作质量的要求。文秘管理的精确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在确定程度上保证领导工作的预备性。文秘管理的精确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，状况要实，方法要慎。而要做到这些，必需态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要精确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚

23、至酿成难以弥补的损失。 我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些圆满。或许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的熟识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领悟其精髓。但时通过实习，加深了我对文秘基本学问的理解，丰富了我的实际管理学问，使我对日常文秘管理工作有了确定的感性和理性熟识。熟识到要做好日常企业文秘管理工作，既要留意管理理论学问的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。 通过在职的一个多月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，做好文员工作方案，取长补短，需心求教。信任自己会在以后的工作中更加得心应手，表

24、现更加精彩!不管是在什么地方任职，都会努力! 关于市场营销的实习报告3 经过为期四天的市场营销实习，我深感市场营销真是一门博大精深的课程。它包括了市场调研，选取目标市场，产品开发，产品订价，渠道选取，产品促销，产品储存和运输，产品销售，带给服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。虽然我们实习的时间较短，但收获还是颇丰的。 第一天我们在老师的指导下选取并确定了调研主题苏州高校生旅游状况调查，然后设计了调查问卷。这说起来简洁，过程确是相当困难和坎坷的。在选取调研主题上我们就花费了很多脑细胞，一开头我们是想调查当代高校生网购的结构与行为分析，但当即就被老师驳回了。老师说那个主题太宽泛了，没有明确的

25、目标，调研出的结果没有任何好处，而且我们根本不清楚自己的调研目的。之后经过组员群众协商争辩，准备以苏州高校生旅游状况调查。我们是把自己定位为一家旅行社，透过调查高校生关于旅行的状况，从而想方法将自己推销出去，以猎取最终的利润。这个想法最终获得了老师的认同，之后我们大家在一齐争辩了问卷的题目，题目的选取也是很有讲究的。问题不宜过多，是15至20个，而且接受封闭式为主，多项选取题后应标注清楚。问卷的每个问题都是经过我们一再推敲才准备的，所以在这方面进行地比较顺当。 其次天我们实施了调研，由于范围是苏州的高校生，我们准备两两分组去不同的学校进行调研。我和陈平负责苏州工艺职业技术学院和苏州高校文正学院

26、，陈珍和蔡文妤负责苏州市职业高校和苏州工业职业技术学院，戴淑和丁丹丹负责苏州经贸学院和苏州科技高校，由于我们人员有限，所以还有一些学校不能兼顾到，也就造成了我们调研的不完善，但基本还是很具代表性的。在调研时有人会把我们当成推销的，不情愿帮我们填问卷，狡猾说被拒绝当然会比较失落，但也是能够理解的，他们没有义务帮忙我们。虽然被拒绝但我们还是会很有礼貌地对他们说声感谢。由于营销者必需要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈确定你的成功率会大很多。有人拒绝，当然也会有人很情愿帮忙我们。在那些好心人的

27、帮忙下，我们顺当地完成了调研任务。 透过此次亲自进行调研，我对于如何做一位好的营销人员有了更深层次的理解：做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去哄骗你的客户，客户可能会由于信任你而上一当，但是他确定不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者在整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下必需要对自己说过的话负职责，诚信也是最基本的人格保证。还有一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。假如你由于惧怕困难而放弃那么就永久不会成功，坚持毕竟就有见到曙光的那一天。 第三天

28、我们将调研的数据进行了整理分析。整理数据是个相当繁琐的事情，共性是那些多选题，更加大了我们整理的难度，可经过不懈的努力，数据还是整理出来了。之后我们小组成员一齐对数据进行了分析，分析完后开头撰写调研报告。关于调研报告我们都不太了解，经过上网查看了不少例文后，大致有所熟识了。了解差不多后，开头写调研报告，有人依据数据绘制图表，有人负责分析结论，还有人查找推举。 最终一天，我们对此次调研进行了ppt的呈现。我们小组的呈现是分工合作的，每个人负责几张的讲解，这样使得每个人都有发言的机会。整体来说我们的呈现还是没有什么问题的，只是其中有的小细节我们忽视了，例如：自助游和自由行，这两种旅游方式本质上是没

29、有太大区分的，但我们把它严格区分了，尽管我们在问卷里有对其进行相应的解释，可这样的解释未必是精确的。还有我们的问卷样本数不够充裕，导致我们没有对无效问卷进行废弃，结果某项数据是不精确的。 这次的实习时间虽然不长，但每组实习的项目都是不同的，我们从中学到了不同的营销学问，真的很棒。在这次的实习中，每次完成任务我和组员都会用心参与，我们各抒己见，最终综合我们团体成员的看法去完成任务。其实，每一次都是一个学习的过程，每一次都能够透过队员之间的沟通从而学习到更多的学问。这次的市场营销实习课不仅仅仅学习的营销方面的学问，也进一步培育了同学之间的沟通与沟通潜力。而且老师上课的时候也很幽默，课堂一点也感觉不

30、到沉闷。这次实习真是收获良多啊。 营销是一门很重视实践的课程，所以，假如我们只会空谈学问，哪怕是再精妙的言论生怕到了实际中也只是“空谈”。参与市场营销实习是特别必要的。我们要重视对于营销的实践，总结阅历，不断地提高自己。透过这次市场营销实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但透过学习使我理清了思路，这次的实习，把书面上的学问与实际相结合，这样不仅仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销潜力。 关于市场营销的实习报告4 我是市场营销专业的同学，为了增加社会实践阅历，通过努力，我到了一家专卖店进行销售实习工作。 xx专卖店是一个实力比较雄厚的公司，对销售员

31、各方面的力气要求都比较严格，因此我也特别珍惜这一机会。通过这段时间的学习实践，我全面的把握了营业员所必需把握的销售技巧以及人际关系处理技巧。 这一段时间所学到的阅历和学问大多来自主管和老营业员的教育，这是我一生中的一笔宝贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的.人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多学问、道理。 通过实习，我获得了实际的工作阅历，巩固并检验了自己在岗前所学习的专业学问水平。

32、实习期间，我了解并参与了销售过程。在此期间，我进一步学习了诺基亚产品学问，对机型有了更深的理解,将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了主管和同事充分的确定和较好的评价。 “千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来自己的事业有着很大关怀。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。 我是一个宠爱有挑战的人，这次实习使我看到了自己的缺点和不足，这些都是我以后努力的动力，我将不断完善自己，让

33、自己成为一名优秀的营销人员。 关于市场营销的实习报告5 市场营销一个好玩的职业，当然那是对于我来说，由于在即将毕业之前，我将去一家公司实习，岗位就是市场营销的一名员工，在任何公司都有自己的市场，而市场营销就是那个市场的关键，想要做的更好脱颖而出，那么你就要努力和认真的做了，通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又生疏。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和争论过它，对它的熟识仅仅是表面而已；所谓生疏，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销消逝在我们生活的各个角落！每

34、种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者确定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观看市场就确定会有所收获，实践出真知。 这次实习。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业熟识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性熟识和了解，同时也对自己有一个清晰的熟识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培育了专业爱好，初步设想了将来进

35、展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习，我们基本上达到了初步学会发觉营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业熟识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功。接下来的其次阶段我被支配到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫无实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。所以刚开头那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观看和老同事的分析我总结了一下

36、：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区的确市场不大，而且自己工作时间短，阅历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力气倒不如集中力气推销在粤北地区也是很大市场的卫生纸。“皇天不负有心人”通过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里，但生意成功总是值得兴奋。另外一挡就是自己努力的结果更值得高傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际状况，总结前几次失败缘由等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我

37、深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问灵敏运用到实践中去。每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者确定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观看市场就确定会有所收获，实践出真知。另一方面是要敬重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假如你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。 做市场

38、营销确定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的.共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间确定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，假如真的遇到不行逾越的困难的时候确定要提前告知客户迟到的缘由并致歉。营销者确定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈确定你的成功率会大很多。在现代通讯特殊发达的今日，确定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会

39、在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的力气要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的力气以及与人合作的力气。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规章：我永久不能将个人利益凌驾于团队利益益之上，在团队工作中，会消逝在自己的关心下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。 关于市场营销的实习报告6 一、实习单位概况

40、我所实习的北京卓世恒新型建材技术开发有限公司位于北京市大兴区青云店开发区，它开创于80年月初期。多年来，公司本着诚信，务实，努力，合作的经营理念和扩大企业规模，提高企业效益企业目标不断奋斗着。该公司是国内开发引进生产聚氨酯保温材料最早的厂家之一，实力雄厚。基础设施完备，占地约80亩，拥有四个大型车间和独立的办公楼，是一家集生产和销售于一体的民营企业。公司现有员工六十多个人，其中管理人员6个，工人60个，每个车间支配十五个人左右。公司实行严格的管理制度和比较完善的工资制度，为公司进展奠定了确定的基础。实行全球选购高品质原材料，通过ISO9001和14001质量管理体系和环境管理体系国际标准认证，

41、完全依据国际质量标准体系制造挤塑板、聚苯板、舒乐板、聚合物干混粘结砂浆、聚合物干混面层砂浆、挤塑板专用粘结砂浆、聚苯颗粒胶浆、粉刷石膏、抗裂砂浆、保温砂浆、瓷砖粘结粉、JS防水材料、抗碱网格布、外墙挂板。针对自己的产品，公司奉行以质量求生存，以信誉求进展的原则，使企业得到了长远的进展。目前企业产品已经通过多个省市质检部检验为合格产品，成为中国建材流通协会，绿色环保质量放心产品。公司在京津、河北、安徽等地设有销售服务网点，具有先进的生产线，实力雄厚的施工队伍，领先的技术力气，可担当各种保温、保冷、供热工程的施工任务。众所周知，当今的建材市场，是一个竞争特殊激烈的市场，在这样大市场环境下，该公司正

42、在以自身实力为基础，不断完善公司战略规划，为明天的进展努力着。 二、实习内容与成果 在本次实习过程中，我重点争论了该公司的办公室状况、选购部状况以及企业文化建设方面的问题。 在办公室分工方面，该公司的制度是较为合理的。每个员工的工作是不一样的，而是依据个人的力气，在自己的指责范围内来完成自己的工作，并且关心公司各部门完成他们的任务，协调公司各个部门之间的关系，使公司上下齐心协力，共同奋进，努力达到并超越公司既定目标，并且对一些信息进行筛选，削减公司高层的批阅量，达到高效的目的。 在公司选购方面，选购部负责原材料的选购工作，并关心设备选购部做好设备的选购工作，我结合自己所把握的选购专业学问，经过

43、在公司的实际操作使我对实际的选购工作有了更深层次的熟识，使自己更加充分地了解了理论与实际的关系。主要实习内容是依据各个部门的选购需求选择供应商，以及订货，付款，入库，订单，划单等一系列的流程。并且把握了一系列的选购技巧。通过这一个月的实习，我感受到了公司团结奋进的斗志和员工间和谐相处的良好氛围。虽然目前该公司的企业文化观念还比较淡薄，但是随着公司的进展，企业文化已经在无声地形成并完善着，公司的经营理念“诚信，务实，努力，合作”和企业目标是“扩大企业规模，提高企业效益”不都是卓世恒公司企业文化的体现么？企业竞争，实质就是文化竞争。培育新的企业文化成为时代呼唤，中小企业必需要有自己的优秀企业文化。

44、加快培育核心竞争力，才能在学问经济的冲击下赢得自己的生存空间。 三、发觉的问题和建议 在办公室方面，为了进一步加强办公室的管理，确保各项工作的顺当开放，营造一个良好的办公室环境，我向公司提了提了几点建议： 1。进入办公室必需着装洁净。 2在办公室自觉讲一般话，禁止喧哗、说笑、打闹，说粗话、脏话。 3疼惜办公室的各项设施，随时保持办公室干净、洁净、营造一个良好的工作环境。 4不得利用办公室会客、聚会、不得在办公室吃饭，更不允许吸烟。 5各部门务必准时、认真递交下个月的工作方案和上一月的工作总结。 6。办公室工作由办公室人员全面负责，其他部门予以协作。 7不准私自动用办公室物品，如需应向办公室登记

45、并做好领取记录。 由于实践阅历不足的缘由，我在分析问题时考虑得还不够全面。 虽然选购方案是经过精确数据和相关信息做出来的，而且就我个人来说是相当牢靠和有用的，但毫无疑问我并没有考虑和猜想到市场将要消逝的变化，所以面对紧急状况时还缺乏确定的应变力气。其反映出我在参与这类工作时的思路是有确定偏差的，需要改进。无论是制定工作方案还是汇报选购部的部门工作，我的工作思路却时时与工作部门的思路产生不同。这就需要我去不断的去实践中学习。 通过实习我发觉，我国中小企业文化的建设问题已经是一个迫在眉睫的的问题了。企业经营者和主要管理人员的个人行为对构建和谐的企业文化起到重大影响力。经营者和主管人员在乐观参与创新

46、活动中，发挥示范作用，建立鼓舞创新的激励机制和认可机制，运用一切可能利用的方法和手段向员工供应进行发散性思维、敢于突破旧的规范和行为模式的环境，以及克服各种阻碍创新的各种不利因素，制造整体性创新氛围。“学习型”企业文化环境是企业创新进展的源泉。在企业文化丰富内涵下，无统一模式可言，企业要留意依据企业内外环境变化状况进行创新。我觉得针对着卓世恒公司的具体状况，应从以下几方面加强其企业文化建设：首先，公司领导必需同员工构筑共同远景。使员工感觉到自己是企业的一员，引起员工共鸣。其次，企业要重视企业文化建设，塑造一种强势和共性的企业文化，就会大大缩短文化自发形成阶段。一旦面临困难，企业仍能度过难关，快

47、速健康进展。还有，企业要乐观营造一种民主和谐的企业管理氛围，即“参与”型企业文化，这会对企业进展起到特殊重要的作用。 四、实习收获与体会 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的.基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。这一个月，好比是一个过渡期从同学过渡到上班族，是特别关键的阶段。回想自己在这期间的工作状况，不尽如意。对此我思考过，学习阅历自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。 在实习中，总结起来我有以下几点体会： 1、态度确定要乐观，要主动去找工作做，主动谈谈自己对公司的想法，主动去找机会表现自己，让老板重视。不要放弃任何一个表现自己的机会。 2、要留意如何协调各部门之间的关系问题以及工作交接问题。关注细节问题。 3、是最重要的一点，就是以后确定要留意自己的理论学问与企业实际状况的紧密结合，切忌“纸上谈兵”脱离企业实际。 4、责任心。交给自己的任务，按时按量按质完成，绝不打折扣。实在完不成的，确定要准时汇报，以免耽搁全组人的工作。 5、搞好人际关系。实习从某种意义上就是工作，你需要在这个环境得到大家的认可，首先就必需得到大家的好感。保持幽默感