销售一周工作总结通用14篇.docx

《销售一周工作总结通用14篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售一周工作总结通用14篇.docx（31页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售一周工作总结通用14篇销售一周工作总结 篇1 在不知不觉中，20xx了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的学问并积累了很多的阅历，也同时熬炼和提高了业务力气，这让自己的人生多了一份感动，一份喜悦，一份哀痛，最重要的增加了一份人生的阅历。 可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感受颇多。在这里，特殊感谢公司的每一位领导和同仁的关怀和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。 一、 任务完成 今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的状况 和竞争对手易居的对比的状况。 二、 团队管理方面 1、 聘请面试方面

2、自己在聘请面试的时候缺少细心的设计和支配，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是由于自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增加了不少麻烦。 2、 团队培训工作 没有方案的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的预备 对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的方案做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候每天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。 对于培训没有一个长期统筹支配和布置，自己也没有提前做好充分的预备工作。自己不但没有得到

3、熬炼，更使整个团队褒足不前。也没有争论过老的置业顾问和新人进行区分培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。 3、 监督、督促工作方面 很多事情都是准时的支配下去，但是没有赐予准时的督促和监督，导致支配下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。 4、 准时总结学习方面 当工作期间遇到确定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的

4、进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切方法赐予解决但总是忽视产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断消逝，如何将该问题在前期解决掉或避开该问题的产生自己却不做总结和传授。 5、公司制度的执行和落实方面的 例如有的工作人员间或迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格依据公司制度赐予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了确定的困难。究其缘由做为一名销售部负责人首先必需严格依据公司的管理制度进行相应的惩处，对其违纪行为视而不见于心不忍不赐予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都由于种种缘由执行和落实不到位，更谈不

5、上让自己的团队依据制度去严格要求自己。 6、 销售一线工作消逝的问题敏感性。 由于销售一线工作灵敏多变，因此需要依据实际状况准时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动乐观意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作支配完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。 7、 团队之间的沟通。 曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通方案，但是实施一段时间后便抛向脑后，由于各种缘由落下了，在置业顾问提成方面由于没有事先沟通，向团队说明公司的状况，导致了一些小的状况进展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到准时的沟通是多么的重要。 三、 案场管

6、理方面 1、 案场谈客监督及把握方面 当问题客户消逝的时候，自己都想方法准时赐予解决，在案场自己也时常全程并准时的赐予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问赐予适当的造势来制造氛围，常组织置业顾问沟通谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都准时赐予点评，并组织其它置业顾问赐予准时的旁听来提高谈客技巧。 2、 案场问题客户处理方面 当消逝问题客户的时候自己都很有急躁的赐予解释和解决，削减了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。 四、 执行力方面 我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最终一刻绝不完成的想法，因此对领导支配或者其其

7、它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。 在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，兴奋信念、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习学问提高自身各方面的力气，并做出了以下工作方案。 1、 首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的逆境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。 2、 其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。 3、 学习聘请面试方面的技巧，重视每次的聘请面试工作，每次在面试之前都要

8、设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。 4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要依据实际状况做出下个月详细的培训方案，针对新人和老人区分做出培训方案。并尽最大努力严格依据培训方案执行。落实项目部日常的管理制度，并严格依据管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。 5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。准时的了解并把握置业顾问的心态和动态。 6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。 7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一

9、时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开头熬炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出惩处措施由秘书监督进行惩处。 都说公司是自己的其次个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我始终都是，忠诚牢靠，乐于奉献，一切以公司利益为动身点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公正、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。乐观热忱、布满活力。 用自己的热忱去感染自己的下属，关怀他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温顺，对团队管理阅历的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进

10、行带来了确定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的进展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信念能够很好的解决。 学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的熟识到自身学问水平有限及力气的不足，对将来我布满着期盼和信念，信任在公司领导不断的批判和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。 销售一周工作总结 篇2 时间过得总是那么的快，转瞬间，做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说，现在的做出的业绩不是很好，但是也是可以说的过去的，当然，更不会高傲。虽然，刚刚接触这个职位，但是网络销售信任每个人都在做，只不过行业不一样。之前的网络谈天也算是销售吧，谈天交友，是把自己推销给生疏人，然后就是友情的开头。这个其实

11、也是网络销售的一种。由于销售产品，往往开头销售的是你自己。 所以上周的工作主要是开头调整自己，毕竟工作职位不一样了，销售方法也是不一样的。与见不着面的顾客沟通，其实是一个很大的调整的，由于你揣摩不透顾客想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理变化，所以有时候能够揣摩的就是顾客打过来的字，以及速度的快慢，然后开头了解他的内心变化，是否对这个产品感爱好，是不是购买。 优秀的网络销售，是可以体会到顾客的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好心态，调整好自己的心情，乐观面对这个工作带来的一切挑战。 最近下了不少雨，或许是为了接下来的大暑小暑做预备吧。7月份的周工作总结是网络销售新的开头，接

12、下来的工作更多挑战，更多面对。当然会有更多的收获。 销售一周工作总结 篇3 作为销售经理，我一周的工作就又结束了，不得不感叹时间过得好快。这一周的销售工作进展的并不是很顺当，但是也收获了一些阅历，也算是有失有得了，如此就来对自己一周的工作做总结。如下是一周来的工作总结： 本周公司要我们对产品进行宣扬销售，把知名度打起来，销售员需要去到各大广场进行宣扬，但是这一周的工作很是不顺当，七天里两三天都在下雨，根本无法去对产品做出好的宣扬来。加上宣扬的形式也都些以往用过了的，发传单、在地铁口摆摊宣扬等等比较传统的宣扬方式，偏偏下雨天又多，根本就不行能把宣扬工作做好，下雨就没有很多人外出了，自然宣扬的效果

13、也就不好。在宣扬的同时，也在联系各大对公司产品感爱好的客户，这期间打电话达到了xx次，费劲力气才谈拢几单，但是也不至于太惨淡了。 当然除了以上的宣扬工作，我们主要是销售产品出去，因此在这一周内我也去了别的公司进行对产品的介绍，尽最大的力气去跟客户达到要求，把产品销售出去。可是也不是很顺当，十次就有七八次是失败的，花费出去的时间真的是很多，而且还费精力。不过虽然大部分的都失败了，但是也有跟小部分的公司谈成功的，把自家公司的产品销售到客户公司进行合作，而且有一两个还是长期合作，这对于我的工作来说是很大的关怀了，能够提升我的个人绩效，拿到额外的工资。 这周我的销售工作真的是让人有些难以接受，虽然以往

14、的工作也很难，但是这周不占天时也不占地利，完全是自己一个人去闯出来的。可见是有多辛苦。可是好处也是有的，体验的辛苦越多，我也就知道自身的业务力气还需去提高。在进行销售的时候，面对失败，我深处进行反思，也知道自己在工作上还是有很多要去做改正的。销售本就是一个难做的行业，不经受其中的心酸，都不知道自己几斤几两，这周受的苦，让我知道自己只有对销售有更好的理解，学习到关于更多销售的技巧，我以后的销售才能做好，才能在公司真正的站稳。如今本周工作结束，更让我明白之后还会有更多的挑战来临，而我最需要去做的就是坚持下来，一步步的进步，方才能成功。 销售一周工作总结 篇4 20xx年共销售LL：227336盒，

15、比去年销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；其中20xx年36月份190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。20xx年16月新市场销售116000盒，老市场115736盒。主要完成的重点： 一、市场网络建设方面 新开发了xx等省，完地区经理的聘请、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面进展奠定了确定的基础。 二、市场把握 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、场的进一步进展供应了保障，也给以前老业务员供应了确定的.信念，市场在稳定进展。 三、费用与货款回收

16、20xx年公司销售费用除了一次xx会议、xx试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上了60天内90%以上。 20xx年全年方案销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的指导和要求。 四、目前市场分析 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但由于零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在0.60元，相当于1923扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，由于为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒润空间过小，造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进行必要的市场拓展。 经过与业务员的大量沟

17、通，业务员缺乏对公司的信任，主要缘由是公司管理表面简洁，实际简洁，加上地区经理的感情及适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，可怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发不情愿进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，由于低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在0以后才有所转变。 假如强制性的进行市场的划分，由于公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润，并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 销售一周工作总结 篇5 转瞬间，我来到某

18、某店已经三个月了。这期间，从一个连某某和某某都不知道什么意思的某某菜鸟蜕变成熟知某某性能的业务员。一切从零开头，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都准时请教有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特殊感谢部门同事对我的关怀!也很感谢领导能给我呈现自我的平台。 这三个月时间，我不仅仅学会了基础的某某学问，同时也对自己的品牌有了更深化的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的某某。在我心里只有宠爱自己的岗位才能做好本职工作。 短短的三个月时间，我明白了做某某销售单凭自己的宠爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户状况的。这些是我一个刚入职的销售

19、员从前所没经受过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判阅历，这点我特殊感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的.下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。 现在某某销售市场竞争的日益激烈，摆在全部销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个乐观向上的心态是特殊重要的。 而我每一天应当从早晨睁开第一眼开头，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充分、欢快的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些始终是我的工作态度。我信任只有这样才能把工作

20、完成的更好。 现存的缺点：对于市场的了解还是不够深化，对专业学问把握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中缺乏阅历。 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并乐观学习，请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。 公司在进展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的进展方向，才能充分溶入到公司的进展当中，才能更加有条不紊的开展工作。 1、精确把握市场动态各种同类竞争品牌的动态，实时把握某某业的进展方向。 2、与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户洽谈卡，

21、同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解某某，并能亲身体验。了解客户的资料、爱好爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时把握信息。我在这里想说一下：我会要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的回访。 3、努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。我信任有压力才有动力。 4、对于日常的本职工作认真去完成，切不行偷懒，投机取巧。 5、在业

22、余时间多学习一些成功的销售阅历，最终为自己所用。 销售一周工作总结 篇6 周五：库房检查日 要求： 1、禁止有货不上 2、商品按分类摆放，设立分类牌 3、设立报损区/退货区，每月报损商品必需在盘点之前处理 4、商品必需离地存放 5、禁止存放散货，纸箱必需封口 6、必需粘贴库存单 7、卫生洁净无纸屑，通道无阻碍 销售一周工作总结 篇7 业务培训： 本周连续对部门员工进行业务技能培训，包括：如何与酒店其它部门进行有效沟通，督促员工深化酒店各个部门，第一时间把握酒店各部门精确信息；如何接听客户来电；如何填预定表下单；销售前期如何在人际网上做铺垫；如何进一步开拓市场等。平安工作：认真落实集团及实业公司

23、关于奥运期间加强平安防恐工作的会议精神和工作要求，做好员工的思想教育工作，使员工保持高度的平安防范意识，时刻保持警惕性，对可疑人员做到准时上报，并设奥运安保记录本，支配部门安保值班表，组织专人对每天销售部具体工作和员工动向进行详细记录，确保奥运期间销售部各项服务保障工作的平安、正常有序。 优质接待服务： 1、上周支配员工对VIP贵宾（省领导）在别墅的接待服务工作，做到了接待工作的高效、精确和优质。 、本周顺当圆满完成集团公司领导和机场兄弟单位的接待工作，受到了客人的高度表扬和良好的口碑。给今后的开业打下了良好的基础。 本周工作： 1、本周进行了奥运平安防范工作的.开展，并结合本部门实际状况进行

24、学习和争辩。 、组织部门培训工作，提高员工专业服务技能。 3、圆满完成集团和兄弟单位的接待工作。 4、联系网络建设公司，开拓酒店网络媒体市场。 下周主要工作方案： 1、认真组织全体员工深化学习，树立全体员工高度的平安忧患意识，提高警惕，贯彻和落实公司奥运安保工作的具体措施 2、连续部门培训工作，为以后更加顺当的开展工作打下坚实基础。 3、制定相关工作表格，建立报表存档，为合理有效把握成本，高效精确完成工作供应依据。 4、建立健全部门管理制度，使销售部的工作逐步走向正规。 周一：开会，了解公司掌舵人，并接触部门员工 周二：实体店实习，了解电脑操作程序，自由运用系统 周三：了解产品学问，价格，对自

25、己的产品达到了解，熟知还欠缺 周四：看到了盘货的全过程，细心对待自己店里的每一个物品，并时常清点以免丢失 周五：年会，公司的人更像一个大家庭，互帮互助，也看到公司人员的多才多艺，希望自己更上一层楼 周六：在家休息，看了很多部电影，希望自己在看电影过程中了解自己产品的意义 周日：连续实体店实习卖货 下周工作方案与目标： 1、生疏产品学问(除了卖场实习外，希望能得到公司的系统培训) 2、生疏产品价格(对比价格表仔细背，多了解才能举一反三的多卖) 3、看电影喜洋洋与灰太狼死神星球大战骑士海贼王汽车总动员赤壁最终的武士怪物史瑞克忍者神龟洞爷湖哈利波特系列有些已经看过，但部分情节并不生疏，希望温故而知新

26、。 undefined 销售一周工作总结 篇8 一周的工作也是结束了，回顾上一周的销售工作，其实也是有挺深的体会，特别是刚好是双十一这个促销的节日，可以说很是考验我们销售，而我也是尽责的去做好自己的一个工作，为公司的销售额贡献了自己的努力，也是做得还是不错的，完成了业绩目标，当然照旧是有做得还有提升的方面，我也是在此来总结下。 此次的大促，其实我们也是预备的很是充分，从货品，到营销的策划，可以说很多预备的工作从半年前就开头去预备了，也是为了能在这个节日卖出好的成果来，同时也是为我们完成年度的目标而去努力，通过此次的活动，我也是感受到，的确好的节日对于促销真的有很大的加成作用，同时我们自己的努力

27、也是没有白费，每一个到店的客户，我们都是尽力的去抓住，避开流失，去让他们下单也是利用好了我们的销售技巧，在和客户沟通的过程之中其实也是知道，由于价格合适，只要产品是满意的，他们都是情愿下单，而且这种状态也是始终持续了几天，让我们的销售工作也是开展的比较顺当。而自己也是尽力的去做好，去迎接客户，完成了销售的任务。 当然我也是发觉了自己身上的一些问题，对于销售自己做的时间不是太长，所以阅历还是不够的，又是赶上这么一个大促的时间，可以说我也是铺张了很多的销售额，都是由于自己的劳碌，然后导致接待不过来，并且也是让我知道，做好销售并不是那么的简洁，更是需要自己去多一些的付出，阅历更足，那么也是可以提升销

28、售的业绩，看到了问题，我也是去反思，由于一周的时间也是太过于短暂，而且为了完成业绩也是加班，所以没有太多可以去反思去学习的机会，不过和同事的沟通也是不少，所以很多的事情，我能做好，也是同事帮了我很多。但今后还是要多一些时间去花费在学习上，去提升自己，改进一些不足，来让自己销售能做得更好些。 工作进入到新的一周，我也是要连续的努力，同时对于上周自己一些细节方面也是做得还是不够好，一些问题的消逝，自己要去反思，并且改善之后也是要在接下来的工作里头去做好，让自己一周的工作好过一周，不断的去进步，只有如此，自己的收获会更大，同时也是让自己能真的有更多成长。 销售一周工作总结 篇9 时间真快，一周又过去

29、了，做着销售工作，让我接触的人越来越多，积累的销售阅历也越来越多。这一周虽然短暂，但还是有收获的。过去的一周的销售工作，让我知道自己目前还有很多需要去改进的地方。如此我也来对我一周的销售做如下工作总结： 一、外出了解市场 这一周里为了能够更好的进行销售，我被派出去了解市场。了解了市场，才能找到更合适产品的客户，才能去找到产品的在市场的流通状况，进一步的对产品作分析。在我外出调查了解市场的时候，我从各大市场对公司的产品做了确定的分析，知道了怎样去销售这些产品才能达到最大的效益。随着我了解的市场越来越多以及广泛，我也知道自己之后的工作怎么进行。 二、联系更多的客户，加深合作 公司原本就有客户，这周

30、为了维持产品的销量，我和其他销售也加紧的联系原来的老客户，把情感建立起来，并加深合作。一共联系了xxx位客户，虽然客户很多，但是实际上跟公司连续合作的却是在削减的，很多的客户合约到期了，就不再跟我们签订续约合同了，这样就会让产品销量下降。但是客户的削减也并非是全无非用处的，既然有客户不再跟我们，就说明我们的产品有需要改进的地方，而且还是需要进行很大的转变，由于在调查了市场之后，发觉跟我们竞争的公司很多，假如要想留下更多的客户，那就只能转变策略，把原有的客户先拉拢过来。 三、工作的不足 这周的工作其实很累，不停的外出跑腿，不停的打电话联系客户，但是也发觉了自己在工作上短板，发觉自己在销售上还是有

31、很多的欠缺。就拿调查市场进行对产品的销售的了解状况，我几乎是只在一个地方进行，很难转变思想去找寻其他的市场，做事不懂得变通，这对于销售工作来说是一个弊端。公司产品一旦进入市场，我们销售就应当随时的对市场进行观看，紧跟市场变化，可是之前由于没有这样做，所以这一周外出对市场进行调查的时候，才会不那么顺当，就是之前没有做好额外的预备。以后这方面需要特别的进行更正，不然销售工作将无法做好。 一周工作已经结束，可对我来说，新一周的工作也即将来临，而我要做的就是制定好个人的销售方案，努力去把自身的缺点和工作的不足改正，为公司的销售工作能有好的进展多出一份力。 销售一周工作总结 篇10 本周480销售完成率

32、160%,超额完成60%.480店11月份销售完成率60%；12月份刚好完成任务；本月前两周已完成本月任务的65%,销售提升快,分析:一是元旦人流量较以往大,二是本店促销原来做魔法医生,护肤销售阅历很丰富,连带性不错；三是平常虽然对本店的人员支持力度不是很大,但对促销的日常激励紧盯不放,无时无刻都在挖掘员工的自身特长,在激励中让本人熟识到自身的优势, 从而发挥自身优势,提高销售.本周不得不提的是502店,502店虽然本周销售也是刚刚超过周任务,但502店本周较以往任何一周来说,销售提高是特殊不错的,虽然502店是屈臣氏的a类门店,但我们品牌在此店超过四千的周销售是比较少见的.分析:一是竞争劣势

33、,之前502店我们的陈设位置不是很好,在男士区域,加之背对美津植秀,美津中晚班基本促销都保持在5个人以上,她们拉人是特殊的厉害,相比较我们促销的销售就显得比较薄弱；二是陈设位置,本周一502店调整了陈设位置,我们位置调整为东西主通道位置,虽然是西边其次个端架,但相比较以前的陈设位置还算是特殊不错的；三是人员配备,上周开除了一名促销,由于那个促销上班一月时间,进步不是很大,开头给她机会是认为对于产品学问及销售技巧和屈臣氏的管理有一个适应过程,但经过一个月的观看,发觉是性格使然,即太大方,不能胜任屈臣氏的销售氛围,所以在周一的时候派去培训老师驻店支援,一是临时补位,二是带动起长促的销售乐观性,形成

34、销售相互追赶. 本周会员共计办理约30人,老会员5.较之前的会员办理来说,总数有所下降,但提高了顾客的有效回头率（100元以上才办理睬员卡,等于是说顾客至少会购买我们两个以上单品才可以办理睬员卡,这样顾客在使用过程中假如其它的护肤品用完之后会自然而然选择我们的产品补缺）.现老顾客对于护肤品点单率较高. 本周因回公司开会,无培训支配.元月4号进行全体员工培训会,包括培训老师.培训内容为:1、产品学问重点点位培训；2、销售技巧提炼培训；3、重点问题汇总培训. 本周685进行了周末摆台促销,培训部张英关心销售.这周对于502及671位置进行了调整,总体来说502位置调整比较理想；671虽然从c区调整

35、为a区,但因此通道较窄,我们陈设位置不易留住顾客,待4号店长上班后再进行调整. 下周工作方案 一、完成周销售方案； 二、与门店协调沟通周末活动支配； 三、门店位置跟进； 四、团队分散力的锻造（现在有长促、中班、培训老师,人员结构多,团队分散力打造不容忽视）. 工作总结,是对过去工作的总结和反思.作总结不仅仅是向上级领导作工作汇报,而且也是对自身工作的反思,通过不断的反思和总结,可以激励每个人更好的做好自己的工作,更好的提升工作业绩. 工作总结有章有序,有确定的模板,就像写古代的甲骨文一样,有确定的格式,只要依据确定的格式书写工作总结,确定能写出一份完善的工作总结.虽然工作总结有确定的格式,但这

36、个格式只是为了便利书写工作总结,真正写好一篇工作总结,需要平常工作过程中不断总结、不断反思,好的工作总结就是有丰富的内容. 现笔者就如何写好一份较好的工作总结谈谈自己对于工作总结格式的看法.一篇好的工作总结应当包括如下几个便利: 开头:简洁介绍自己的工作背景,包括工作职位、性质和内容等,介绍过去工作过程中领导和同事等对你个人工作的关怀和照看,总结这段时间以来的工作比起上一次写工作汇报之时自己工作上取得哪些进步. 本人自xxxx入职公司以来,在营销管理中心市场部担当高级市调专员职务,主要负责市场争论方向工作.具体工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整供应相关建议

37、在领导和同事的指导关心下,基本保质保量的按时完成了各级领导支配的各项工作. 正文: 一、汇报近期的工作内容: 详细介绍这段时间你在公司中担当的工作职位、内容、目的和性质,介绍这段时间自己在工作岗位上做了哪些事情,通过以分点的形式排列出来. 在这几个月,我作为质量检验员,认真学习公司质量管理把握流程,依据岗位职责的要求我所作的工作主要有: 1、原辅料的取样存放工作 我严格依据公司管理要求,做到不漏取,不少取.学习各种原辅料的物理化学性质,合理存放. 2、样品检验 检验工作是一项精细的检验过程.“细节准备成败”,在试验的过程中我本着严谨的工作态度做每一项试验.目前我已把握了全部原辅料的检验方法及步

38、骤.这要感谢我的师傅及我的同事们,是你们教会我了这些. 3、数据处理 在记录数据时我本着“务实求真”的原则对每一个试验数据进行记录、总结以及上报.做到无误报、谎报. 二、工作收获和体会（或感想等） 结合自身过去在工作岗位上所作的内容,谈谈自己的工作收获或工作体会,经过过去的工作学习,自己从中学到什么. 1、态度准备一切 工作时确定要一丝不苟,仔细认真.不能老是出错,有必要时检测一下自己的工作结果,以确定自己的工作万无一失.工作之余还要经常总结工作教训,不断提高工作效率,并从中总结工作阅历.虽然工作中我会犯一些错误,受到领导的批判,但是我并不认为这是一件可耻的事,由于我认为这些错误和批判可以让我

39、在以后的工作中避开类似错误,而且可以让我在工作中更快的成长起来.在和大家工作的这段时间里,他们严谨、认真的工作作风给我留下了深刻的印象,我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西. 2、勤于思考 岗位的日常工作比较繁琐,而且几天下来比较枯燥,这就需要我们确定要勤于思考,改进工作方法,提高工作效率,削减工作时间. 3、不断学习 要不断的丰富自己的专业学问和专业技能,这会使我的工作更加得心应手. 三、自身的不足和今后需要改进的地方 经过以上的总结,写写自身在过去工作过程中所犯的错误或自身熬炼不够的地方,并且制定目标今后自己如何克服不足,改正缺点. 四、谈谈自己的想法和建议 1、简洁谈谈对公司的看法,结

40、合自身在基层的工作阅历,谈谈自己对公司近期的工作方案提出自己的见解或建议.如对公司近期的品牌战略推广方案提出个人简介.也可以谈谈自己对公司目前面临的竞争对手的挑战提出自己的建议. 2、谈谈自身对行业的见解. 3、谈谈自身的职业规划. 20xx年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解； 理想中我的品牌战略:首先,我司是专业生产风批、电批、批咀、气动线剪等工具,批咀是我们的最强的一项,因此在制动泵方面,尽量使用自己的品牌；其次,一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场,但是我方仍应想方设法将xx品牌进入产品中；再者,品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的,就好比国内大多

41、数消费者熟识的优质品牌仍以国外品牌为主导,人们知道喝饮料首选什么、什么牌子,买运动鞋看的更多是什么牌子,手机要买那个牌子,电器产品还是这个牌子的质量更好些,就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的,由于那些名牌的质量优越,人们就会潜意识的相互之间宣扬；另外,我们公司如今外协选购外销的规模在慢慢增大,针对外协产品我们应当用自己的品牌而提升自己ruixin品牌专业制造风批、电批、批咀的形象,我们考虑的是长远的战略眼光；最终,对企业的不断推广可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益. 随着公司销售规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升,如何有效拓展印度的市场份额

42、应是我们的首要问题；如今我们在广东设立办事处,其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能遗忘crm（客户关系管理）的推动,有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热,我们要把握产品优势的主动权去猎取市场而非等客户来找我们. 销售一周工作总结 篇11 解析： 周二也是每周中比较淡的一天，这一天人力资源部门可以支配全员学习，学习贯彻公司的各项规章制度、流程标准、企业文化等。 要求： 学习时间一个小时以上,并做培训记录，学习内容主要为： 1、 员工手册/管理制度 2、 工作流程 3、 服务礼仪 4、 业务技能：收货补货陈设市调销售分析商品选择现

43、场促销收银技能服务技能消防平安管理艺术盘点等; 5、 阅历沟通 6、 每周二8：30分的周例会(各部门汇报上周总结和下周方案); 销售一周工作总结 篇12 先谈谈我的选择： 从工作性质来说，销售是我在高校四年里没有想过的。当我顺当的拿到“工学学士学位”的时候，我以及我的亲人伴侣都认为我可以成为一名精彩的办公白领，要么从政，要么从文，要么深造。但是在高校的最终一个月，我准备了我要做销售，从零做起，为了更好的将来。我认为：销售本身可以熬炼人的综合素养，而且有前途。年轻的时候是受磨练的时候，当接受了我们不能接受的生活方式，忍受了我们不能忍受的事物，坚持了我们我们不能坚持的理想之后，我们做到了，或许生

44、活变的忙的停不下来了，但是我信任，我们确定硕果累累，人生得价值也就得以升华。 从我很早应聘那时起，我就感觉这家公司富有朝气与活力，人性化十足。这是传统公司与行业所感受不到的。那么也布满了挑战，对于初出茅庐的我，更觉得这是难得中的难得。而进公司之后，我才发觉，公司虽然规模还不算大，但是有实力，有方案和目标，也就有前途。我对我的公司有信念，更对我的产品有信念，这是我对自己有信念的源泉和动力! 再谈谈工作收获： 这一个星期的坚持，突破了打电话的紧急感，可以和顾客很好的沟通，甚至会理直气壮的跟顾客灌输很多道理。也交了一些伴侣。 和同事相处的很好，在即将踏入社会之前，老师同学以及家长都说上班后要怎么样，

45、同事和同学不一样，老师和领导不一样，但是我觉得没什么不一样，大家都很努力，有共同的目标和理想，并毫不保留的将自己的阅历和心得拿出来共享。领导并会比老师还有急躁的去引导和关怀我们。我想这是一个团队的氛围吧，很适合工作和奋斗的一个氛围! 见了一个客户，为了方案的制定以及修改都花了大量功夫，或许是第一个客户的缘由，我认为我从点点滴滴的都在为客户考虑，我的目的很简洁，我希望用我的学问，能最大的让顾客获利!结果顾客是满意了。但是面谈过程中，我学了很多东西，也学会了沟通中很最重要的一点，就是要懂得倾听，去听顾客想要什么?再从顾客的角度为他做最好的方案。虽然还没有成交，但是我的同事说：这个客户确定会成交的，

46、由于你做的太多了，很多已经超出我们工作的范围。这句话已经确定了我的工作完成状况以及我的工作态度。我觉得这就是我想要的。不管结果怎么样，我希望我能用我所能去关怀顾客得到最好的服务，这是我所追求的。我信任态度准备一切。 一个星期平均每天只睡了5个小时，经常会忙到半夜或半夜醒来就直接打开电脑工作，由于刚开头工作，我看到自己的劣势，所以自己只有舍命的追赶，也正是这种压力和动力，我过了一段超人的生活，除了吃饭和工作，还是工作，感觉都没时间我觉得充实并欢快着。这也是一种应当有的工作态度。 最终来谈谈自己的不足和方案： 一个星期下来，没有一点业绩，确定有缘由，最大的缘由我认为应当是电话量没有达到数量。有时候会花时间去了解了再打，这样有好处，但是不合算，时间的利用效率就不高了，没