销售年度工作计划(15篇).docx
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1、销售年度工作计划(15篇)销售年度工作方案1 当前股市扩大业务也是逆势而上,全球金融危机的还没结束,很多公司都在明哲保身,缩小自己业务范围,而公司的扩大销售也是冒着确定风险的,所以我们需要更加的谨慎。 不仅仅是电话业务的销售方案,公司在其他业务中也要制定出相应的工作方案,让我们依据方案行事,而不是像无头苍蝇一样乱撞。这样告知的销售才能有序进行,公司的长远进展才会持续进行! 在公司工作了已经有四个年头了,虽然我还是一个公司最一般的业务员,但是我已经完全的生疏了我的业务了,在我自己的工作中,我已经做到了公司中最精彩的业务员了。信任只要我再接再厉,在接下来的一年中,我会做的更加的精彩! 新的一年是一
2、个布满挑战、机遇与压力开头的一年,也是我特殊重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作方案,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 一、制订学习方案。学习,对于业务人员来说至关重要,由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方始终补充新的能量。专业学问、综合力气、都是我要把握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。 二、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。 乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力气减轻领导的压力。 三、生疏公司新的规章
3、制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员关心。作为公司一名老业务人员,必需以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的学问产权爱惜做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。 2、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(
4、每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,准时报告该等客户交办业务的进展状况。 3、在其次季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,准时报告该等客户交办业务的进展状况。 4、第三季度的“十一”“中秋”双节,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业学问与综合力气的相对
5、提高,对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者xx省著名商标条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈,争取签订一件xx省著名商标,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,准时报告该等交办业务的进展状况。 以上,是我对xxxx年的工作方案,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和关怀。展望 xxxx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务,能迎
6、接xxxx年新的挑战。 我也知道自己的今日与公司领导和同事的关怀是分不开的,一个人力气再强也不能强国一众人,只有多人形成合力了,那么高尚的明天才会更好!我甚至其中的关窍,所以我在团结领导和同事方面做的最好,我信任在将来的一年中,凭借我自己的不断努力,加上关税领导和同事的关怀,我在新的一年工作就会更加的精彩! 销售年度工作方案2 一、努力学习,提高业务水平 其一是抽时间通过各种去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问,学习一些成功营销案例和前沿的营销,使自己的营销工作有确定的学问支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握
7、到等各个方面都有一个大幅度的提升。 二、进一步拓展销售渠道 xx市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。 三、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补和感官熟识的不足。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场状况,并准时调整营销策
8、略。 四、与经销商亲热协作,做好销售工作 关心经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候确定要皮厚,听他埋怨,先不能解释缘由,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由,让他明白,刚才的火不应当发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,确定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去进展,学会用多种方法把握事态的进展。 电子商最终希望公司领导在本人以后的的工作中赐予的批判指正、指导和支持。 1、进一步扩大生产规模,重点是扩大青稞白酒生产规模。 2、做好市场销售,首要的工作是全力做好青稞白酒的
9、销售工作。 3、提高公司员工的综合素养,特别是业务技能方面的素养必需较快提高,以适应企业进展需要。 4、面对社会吸纳有才华的精英加盟公司,主要是销售精英。 5、搞好,确保员工和企业的合法权益。 6、以以人为本、服务企业为核心,加强建设,树立企业良好形象,增加企业内在活力。 销售年度工作方案3 依据上半年具体销售部工作状况特此对下半年销售部工作作如下部署: 【工作方向】 一、员工培训的强化。针对员工在工作中所暴露出来的不足之处,将重点对部门相关的预订接待、各项操作流程、专业技能技巧等方面进行强化及规范化的培训,同时也要加强对员工业务力气的培训,增加服务意识。 二、主题促销活动。制定各月整体促销方
10、案,部门将对重要节假日提前做好相关促销及包价产品,并且做好前期的宣扬推广工作,以确保活动的效果和影响力。 三、加强管理,灵敏激励营销机制。部门将增加一至两名销售经理,使销售部销售人员人数达到4人并一起分成两组,每组2-3人,将本地市场及外地市场进行区域某营销,扩大酒店的市场份额。销售经理将实行工作日清制,每个工作日必需完成部门规定的销售工作,以月度销售业绩完成状况及工作日清综合考核。稳定老客户,进展新客户,并准时收集来宾看法及建议,反馈给相关部门及总经理。对新开发客户消费提成比例提高,以提高新客户开发力度。 四、热忱接待,服务周到。接待团队、会议、VIP客户,做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,
11、热忱周到。供应人性化服务,针对不同客户进行共性服务,限度满足客户的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求看法,了解客户的需求,准时调整营销方案和策略。 五、做好市场调查及促销活动策划。 以市场为导向,树立市场理念就是要求营销人员了解市场、面对市场和开发市场,了解市场是了解青岛同行业的管理水平和服务水平、了解竟争对手的状况、了解市场的需求。面对市场,是亲热留意市场进展、变化的动向,尽可能做到酒店产品的销售与市场的需求相适应,以取得的经济效益。开发市场要努力发掘新的市场需求层次和需求领域,引导消费。 六、提高市场竞争的警觉性 服务行业之间的竞争是不行避开的。酒店作为服务行业之间的竞争,实质
12、上是服务质量的竞争、出品质量的竞争,技能水平的竞争、信息的竞争、管理水平的竞争和人才的竞争。同行酒店的竞争导致市场占有率等方面的.差异,并由此产生不同的经济效益。 七、加强与有关宣扬媒介单位的联系。充分利用多种广告形式对酒店进行推广宣扬,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持与合作。 【具体工作方案】 一、维护好重点客户单位,对有潜力的和重点客户进行定期上门回访。对酒店睡眠协议重新进行分类访问并争取生意。 二、做针对性的销售,策划老师节、重阳节等促销活动,吸引湖师老师消费。 三、推出酒店VIP贵宾卡,做好酒店VIP贵宾卡的市场推广。 四、加大新客户签约工作,做好周边市场的开拓在1
13、2月31日前新签协议数须达到150份以上。 五、制作婚宴促销宣扬彩页,在十一前面对市内进行推介。 六、策划中秋节客户答谢活动方案 七、制定部门新开发客户提成方案,加强新客户开发力度。 八、中秋节、国庆长假等推出客房超值套餐,吸引外来散客。 九、做好圣诞、元旦、春节的活动促销方案及实施。 十、对酒店内外进行圣诞节、新年装饰,营造氛围。 十一、按方案做好部门员工的日常培训工作 十二、跟进酒店日常应收款的催收工作 十三、制定部门员工行政考核制度,加强日常工作考核力度。 十四、制定新的酒店商务协议及旅行社协议模板,重新签署20xx年各单位优待协议。 十五、努力完成全年销售目标任务。 十六、做好年终大客
14、户答谢联谊会。 销售年度工作方案4 1、精益求精抓信息。充分发挥岗位职能,认真接听宽阔师生员工的电话,把宽阔师生员工所反映的一些重点、难点、问题以及对总公司有指导意义的电话内容进行,准时进行勾通反馈上报。 2、尽职尽责抓印信。严格发文标准,提高发文质量、做到文件的准时收发、传阅、送阅。明确印鉴管理程序,完善各项,依据各项制度办事,做到收文有规范、办会有制度、办事有纪律,各项工作都有章可循,有据可依。 3、连续抓好接待组织工作。不断加强个人修养,自觉提升接待标准,利用网络学习省、市在接待工作上的先进工作,努力适应新形势下办公室接待工作的需要,树立办公室良好形象。 4、进一步完善办公室,以国际质量
15、管理体系认证为契机,建立建全组织机构,建立完整科学的人事管理档案,加大对人力资源聘请力度。 5、任劳任怨抓后勤。一如既往地抓好后勤保障工作,为宽阔员工解除后顾之忧。 一年来,办公室的各项工作得到了总公司领导和同志们的确定,由衷的感谢公司领导和所属各部门一年来对办公室工作的大力支持与关怀。新的一年,新的形势赐予了办公室新的重任,办公室愿与总公司所属各部门亲热协作,奋力拼搏,锐意进取,不懈努力,为总公司的和谐进展贡献力气。 销售年度工作方案5 (一)销售工作策略、方针和重点 为确保销售工作具有明确的行动方向,保证销售工作方案的顺当开展和进行,销售部特制定了相应策略和方针,用以指导全年销售工作的开展
16、。 1、销售部工作策略: 要事为先,步步为营;优势合作,机制推动。 要事为先:分清问题轻重缓急,首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情; 步步为营:在解决重要问题的同时,充分争论到公司的战略规划,在解决目前迫在眉睫的问题同时,做好长远规划和支配,做到有方案的层层推动。 优势合作:充分发挥每个销售人员的本事,利用每个销售人员的本事优势为团队做贡献; 机制推动:逐步建立解决问题和日常工作的常态机制,经过机制推动本事养成、管理改善和绩效提高。 2、销售部工作方针: 以提高销售人员综合本事为基础,慢慢构成销售工作常态机制,并最终提高销售人员和部门的工作绩效。 3、销售部工作重点 1)规划和实施销售
17、技能培训:强化销售人员培训,并逐步构成销售人员成长机制。 2)强化销售规划和策略本事:留意销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略)。 3)规范日常销售管理:强化销售日常管理,帮忙销售人员进行时间管理,提高员工销售进取性和效率。 4)完善激励与考核:制定销售部日常行为流程绩效考核。 5)强化人才和队伍建设:将团队分组,组长固定化,垂直管理,并经过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。 (二)、销售部工作方案 1、建立一支生疏业务而相对稳定的销售团队 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有分散力,合作精神的销售团队是企业的根本呢,在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团
18、队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度,建立一套明确的业务管理方法。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的职责心,提高销售人员的仆人翁意识。所以不能单凭业绩来考核为尺度,应当从以下几方面: (1)出勤率、展厅5S点检惩处率、客户投诉率、工装统一等。 (2)业务娴熟程度和完成度,销售出错率。业务娴熟程度能反映销售人员学问水平,以此为考核能促进员工学习,创新,把销售部打造成一支学习型的团队。 (3)工作态度,“态度准备一切”假如一个人本事越强,太对不正确,那么本事越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益,相反会成为害群之马。 (5)KPI指标的完成
19、度。例如留档率,试乘试驾率,成交率等 4、培育销售人员发觉问题,总结问题。不断自我提高的习惯 培育销售人员发觉问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉问题,总结问题并能提出自我的看法和提议,业务本事提高到一个新的档次 5、建立新的销售模式与渠道。 把握好制定好保险与装潢的销售模式,做好完善的方案。同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的协作 6、专职专业,强化对拓展客户资源的利用率。 销售部电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视,预备开展销售电话专人接待,专人回访,专人营销,电话营销,此人为两个组的组长,负责把网络
20、的资源和客户信息进行记录和收集,并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。 销售年度工作方案6 20xx年以来,我公司在xx房地产开发集团有限公司和董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面地开放,为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,公司在确保20xx年底方案报批的前提下其工作方案如下: 一、工程方面 (一)以“xx”项目建设为重点,统筹支配,切实做好建设任务 (1)20xx年底前力争方案报批通过 11月份:参与制订规划方案,协作公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。 12月份:协作公司高层完成规划方案的市长办公会议通过,办理环境爱惜看法表的工作。 (2)20xx年
21、度工作支配 1月份:组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局),参与项目的扩大初步设计,并完成项目场地的地质勘察报告。 2月份:参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告,办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作,工程监理招标工作,并组织场地的地下排水工作。 3月份:办理工程规划许可证工作(报市规划局),并进行场地四周的止水帷幕、护壁桩的施工。 4月份:完成工程主体的招投标工作,办理桩基础工程的施工许可工作。 5月份:办理工程主体的施工许可工作,确定主体工程的施工队伍,至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。 69月份:基础工程完成。 1012月份:工程主体完成至底六层
22、封顶。 (3)报建工作 工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应擅长理顺与相关部门关系,不得因报建拖延而影响工程开工。另外,工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理,分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。 (4)工程质量 “xx”项目是市重点工程,也是“xx”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在关心工程监理公司工作的同时,应慢慢行成公司工程质量监督体系。以监理为主,以自我为辅,力争将“xx”项目建成为优质工程。 (5)预决算工作 工程部、财务部必需严格工程预算、决算工作的把关。严格执行商定的定额标
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