外销主管岗位职责6篇.docx

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1、外销主管岗位职责6篇【第1篇】外销业务主管岗位职责 岗位描述: 1.国外客户维护,订单处理,出口流程操作。 2.执行国内外大型展览参展计划,开拓海外市场。 3.与其他部门协作,跟进客户要求事项。 4.协助高阶主管对应国外客户,商务会议,海外出差拜访客户等事宜。 任职要求: 1.大专以上学历,商学,外经贸,英语相关专业,并具有较好英语口语能力。 2.有外贸实务经验者薪资/职位从优聘用。愿接受公司培训之应届生亦可。 3.具备良好的沟通协调能力,较强的抗压性,思路清晰具条理性。 4.性别不限。 【第2篇】海外销售经理及主管岗位职责 海外(欧洲及独联体地区)客户(销售)经理/主管职责描述: 主要负责公

2、司现有客户的维护和发展工作。工作主要包括但不限于: 1. 负责所分管客户的销售工作，包括售前/售中/售后)服务流程中相关工作事项准确及时地办理、回复、协调、处理。 (1)、售前工作:个别合同达成前的工作(订单索取工作与深度开发) 1) 现有客户订单受理:接听与处理客户咨询电话;现有客户来电订货、报价、查库存的受理，现有客户来访、订货接待。 2) 现有客户订单争取:向现有客户发送邮件/传真/信函/快递样品/产品手册/最新报价单等;平时主动做好客户的日常联络协调，随时了解客户需求动态与变化，挖掘客户潜在需求做好深度开发，收集订货意向或订单。 (2)、售中工作:签署个别合同至交货的工作(计划跟进与交

3、付工作) 1) 客户订单的接收、整理、录入、订货合同的签订，合同订单转化编制，呈送主管审查确认后(转库管部下达出库/移库工单)给采购部门安排采购。 2) 订单的确认与跟进及库存核查与消化处理。 3) 配货交货跟进与传达给客户:订单下达与供销进度协调及跟踪出库或采购流程(进度交期跟踪、订单生产要求、质量检查和监督，发现问题及时协调库管、采购等相关部门进行处理和报告给上级领导)。 4) 与客户沟通货期，出货安排/跟进。 (3)、售后工作:交货后的工作(稳定客户与接管工作) 1) 到期应收账款的催收。 2)管理控制客户的应收账款额度与帐期。 2. 负责电话、网络等入口潜在业务伙伴的接待，潜在合作伙伴

4、信息的搜集、登记，商机的记录及移交。 3. 负责使用公司规定的营销工具，搜集、登记、管理潜在合作伙伴信息。 4. 负责客户信息的登记与更新，包括客户的注册信息、联系信息、发票信息、需求或供应信息。 5. 与客户保持良好的沟通与联络，收集客户信息，随时了解客户状态。 6. 负责向上级和市场部反馈了解到的市场库存、市场价格、潜在客户、竞争者的相关信息;反馈客户资信变化信息。 7. 负责维护客户关系，促进业务合作。 8. 负责客户合同的执行与续约的建议。 9. 与各部门密切沟通，参与营销活动，协助市场销售。 10. 及时掌握客户需要，开拓客户资源。 任职要求: 教育背景: 国际贸易、国际货代、国际运

5、输或相关专业专科以上学历。 培训经历: 受过市场营销、客户服务管理、合同法等方面的培训。 经验: 1年以上国际货代、国际贸易、国际运输或集装箱行业客服或市场工作经验。 专业技能: 对市场营销、客户服务工作有较深刻认知; 熟悉国际货代、国际贸易、国际运输或集装箱业务流程; 掌握集装箱设备及相关业务知识。 有较强的中、英文口头与文字沟通能力.懂俄语者优先。 综合素质: 1. 坦诚自信，乐观进取，善于学习，高度的工作热情; 2. 具有较强的沟通、协调能力和公关能力，良好的团队合作精神; 3. 积极主动、性格开朗、讲求效率、乐于接受挑战。 4. 逻辑思维能力强，思路清晰;有预见力，能预防问题发生; 5

6、. 服务意识强，耐心周到地为客户提供相关咨询，维护客户关系。 6. 责任心强，工作勤奋、认真、细致、效率高;能视工作需加班。 7. 为人真诚、善良、守信;心理、心态健康;形象端正。 8. 具有独立的分析和解决问题的能力。 关键绩效指标: 任务型绩效指标:业务量，商机成交率，收款效率，岗位职责履行情况。 【第3篇】驻外销售主管岗位职责 1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划； 2、负责市场调研和需求分析； 3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解； 4、确定销售部门目标体系和销售配额； 5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓； 6、负责销售计划 的分解、落实，并进行

7、跟踪与评估。 【第4篇】海外销售主管岗位职责要求 1.负责海外市场的调研、行业信息的收集、整理和分析并定期写相关报告。 2.海外市场产品路线的确定、宣传方案的制订及推广事宜的推进。 3.海外客户信息资料库的建立、维护,围绕公司海外市场销售目标制订详细的市场开拓计划、方案并落实。 4.配合公司国内的市场开发,提供相关海外行业信息等。 5.为公司提供海外市场信息,引导新品的研发。 【第5篇】外销主管岗位职责任职要求 外销主管岗位职责 职责描述: 1. 业务联系: 现有客户联系，潜在客户跟踪，通过展会等拓展市场 2. 项目进展、跟单、发货 3. 定期参展，客户拜访维护现有客户，进一步开拓市场 4.

8、对客户反映产品问题售后维护 5. 项目及说明书翻译 6. 销售报表的准时准确提交 任职要求: 1、本科及以上学历，男女不限，机械或营销相关专业。 2、5年及以上机械行业销售经验，其中2年以上压力机或换热器销售经验。 3、有敏锐的市场意识和独立的市场开拓能力，能独立开发新客户。 具有较强的逻辑思维和沟通谈判能力;较高的职业素养和敬业精神; 4、能适应国外出差 5、英语口语流利。职责描述: 1. 业务联系: 现有客户联系，潜在客户跟踪，通过展会等拓展市场 2. 项目进展、跟单、发货 3. 定期参展，客户拜访维护现有客户，进一步开拓市场 4. 对客户反映产品问题售后维护 5. 项目及说明书翻译 6.

9、 销售报表的准时准确提交 任职要求: 1、本科及以上学历，男女不限，机械或营销相关专业。 2、5年及以上机械行业销售经验，其中2年以上压力机或换热器销售经验。 3、有敏锐的市场意识和独立的市场开拓能力，能独立开发新客户。 具有较强的逻辑思维和沟通谈判能力;较高的职业素养和敬业精神; 4、能适应国外出差 5、英语口语流利。 外销主管岗位 【第6篇】外销主管岗位职责 外销主管 隆基信息技术大连 大连隆基信息技术有限公司,隆基信息,隆基信息技术大连,隆基 岗位职责: 从事本公司生产产品的外销工作。 负责贸易订单的谈判。 能够适应国外出差。 通过各种渠道寻找和接洽客户,落实长期有效的订单 负责外贸部门建设; 任职资格: 1英语专8 或6级8级优先。 2 本科以上学历,研究生优先。 2、5年以上外贸工作经历。 3 有良好的客户沟通能力和市场营销能力。 有开发客户的能力和领导能力优先。 4、性格外向,有较强的亲和力,有强烈的进取心和创新意识,有开拓精神,团队意识强烈 ; 5、语言表达能力强,良好的协调、沟通,及快速处理事情的能力; 6、具有开拓国外贸易新市场的能力。8