房地产销售合同管理规则.docx

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1、房地产销售合同管理规则来源自合同范文房地产公司销售合约管理规则一、“销售合同”为公司经营楼宇销售业务中由有关业务人员与购楼客户双方签订的买卖，内容包括双方名称地址、执照及身份证号码、物业情况、户型、楼号、价格条件、付款方式、违约罚则等内容，具有双方遵照执行的经济约束力及发生买卖纠纷时的法律依据作用，应予严格管理与执行。二、“销售合约”的形式 各销售项目中采用的“楼号协议书”、“楼宇认购书”、“楼宇原订书”及可以经公证机关公证的“商品房买卖合同书”等。其中“协议书”、“认购书”或“原订书”的形式及条款可以根据各销售项目的实际情况由公司销售部经理负责管理制订，并报经公司主管总经理审核实行。“商品房

2、买卖合同”应当采用政府统一制作的标准版本。三、各销售项目中采用的“楼号协议书”、“楼宇认购书”等自双方签订，并经销售部经理核验有误盖章合约章后生效。此类“认购书”应当在客户履行职责部分(例如按期缴付首期楼款或全部并按期付清购楼全款)义务后。由买卖双方退票“商品房买卖合同书”并按须要公证相关手续，“认购书”同时失灵。失灵的“认购书”应予以留存于“购楼客户档案”中复习，直到客户赢得房产证书。 经市公证机关公证后的“商品房买卖合同书”由公司留存的文本应予以长期得当留存。四、公司销售业务人员应当在其主理的销售项目确认后，严格执行并严格执行客户继续执行有关的“销售合约”。严苛按照各项目既定的价格条件、退

3、款方式、交楼时间等与客户签定销售合约，严禁擅自予以修正;销售经理应当在核定销售合约有关条款有误并证实接到预付定金后方可以盖章合约章;项目主理销售人员应负责填写“楼宇销售合同执行情况表”如实反映各项收款情况，并将每笔收款向财务部核实、记录;各项销售合约继续执行中出现客户积欠交货楼款情况，有关销售业务人员存有责任展开催款，直到凑齐全部楼款;销售业务人员应当积极主动协调财务部、合约审算部对销售合约继续执行情况的审查。五、销售业务人员在签署和执行销售合同过程中，如发生下述情况应及时向销售经理反映，销售经理如不能即时解决，应报告主管总经理审批处理：客户以任何理由建议修正价格条件或退款方式;客户因任何理由

4、而积欠不交货楼款的;因任何理由建议发生改变买家姓名、再加楼或终止合约的;客户以非标价币种缴付楼款而其兑换率无法确认的;客房要求改变所购楼宇的建筑格局、装修条件的;其他引致经济纠纷的情况。上述情况的处理结果应当记录于“客户购楼档案”中备查。六、上述第五条情况发生，经审批程序认可，其处理办法规定如下：客户因故积欠楼款，须按应付期至三千万两期缴纳所积欠款的利息：每期积欠一个月内的缴纳月息?每期积欠三个月内的缴纳月息?每期积欠六个月内的缴纳月息?(上述欠交可以参考当时国家银行发布的贷款情况处置，unless归还楼盘，充公定金，该楼盘自行发售，该客户已缴付的部分楼款，需从中计入积欠总额的?%月息后，余款

5、归还客户：例如客户在交货定金后，首期款或全款积欠少于二个月，则交予充公定金，归还楼盘;客户在没有办理销售合约公证相关手续之前修改买家姓名，缴纳改名费和楼款总价的?%;此种修改例如属于夫妻、父子等直系亲属关系，在客户递交有效率证明文件(复印件)及改名报告后，经销售部经理签订普遍认可，可以减免改名费和;客户在未办理销售合约公证相关手续之前更改楼号，缴纳更改楼号费和楼款总价的1%;客户以任何自身理由退楼，按上述第1款中“欲不交货楼款”相同办法处置，按例楼款须要在该楼宇自行卖出并接到楼款后才可以归还客户;客户在办理销售合约公证相关手续之后，公司不再拒绝接受发生改变买家姓名、更改楼号及退楼事宜。客户以非

6、标价币种缴付楼款的货币兑换率，参照当日市外汇调剂中心成交价或当地银行的汇率排序，其数据由公司财务部提供更多;客户建议修正所售楼宇的格局、翻新条件，经公司设计、工程部书面普遍认可后，应当按修正施工报价向客户缴纳费用;客户购楼时间如晚于原定分期付款期限，在公司普遍认可的情况，业务人员可以按其实际购楼时间延后分期期限，但交楼前必须归还全款。例如确因公司方面原因、不可抗力因素、市场的变化等客房积欠、罚以楼款、建议再加楼或退楼等情况，其处置办法由公司即时自行确认。七、销售业务人员应当在项目完工交付使用时为正常按期的客户办理房产证书。例如客户在此前因任何理由未全部履行职责销售合同规定的有关义务，公司销售业

7、务人员揽楼及复办房产证书，直至客户支付利息购楼全款及按第六条有关规定缴付欠款利息后才可向其顺利完成全部购楼程序。八、客户在付清购楼全款时，由财务部开具正式发票;楼宇竣工后以公司名义向客户发出“入伙通知书”，该类发票与通知书应由人员在客户档案内记录。九、涵盖上述各类销售合约及有关文件的客户档案属于保密性质，业务人员严禁擅自向毫无关系人员出具或作其他用途;如有公恩、司法机关人员因办案须要查询、影印客户档案，应当建议提供更多有关机构的介绍信及出具到访人员的身份证明文件嗣后记录。十、本规则经公司总经理核准实行，发布之日起投入使用，本部各销售管理、业务人员应当遵照执行，并充分利用电脑方式展开记录与操作方式。例如存有违背，将按公司有关条例处置。