蓝月亮在下沉市场困于山寨货 洗衣液市场现状分析.docx

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1、蓝月亮在下沉市场困于山寨货 洗衣液市场现状分析蓝月亮在下沉市场困于山寨货正在下沉市场寻求增量的蓝月亮，遭遇到一道难关。近日，有媒体报道消费者网购蓝月亮洗衣液，到货后发现是“蓝月壳”，事实上，山寨商品不仅仅是“蓝月壳”，网友给出的图案还包括“蓝月液”“篮月亮”等等。对于蓝月亮来说，在下沉市场如何越过山寨商品直达消费者是一个长期命题。随着洗衣机的普及，洗衣液作为一种更容易漂洗、温和且更环保的清洁剂，一度风靡市场。蓝月亮一马当先，赚得盆满钵满。现在红利褪去，洗手液和洗衣液市场趋于饱和，吃老钱的蓝月亮有些站不住脚了。蓝月亮所在的洗衣液品类，不管线上还是线下渠道，打折、满减、买赠都是常用的销售手段。20

2、21年上半年的财报中，蓝月亮就表示过，市场上非公司客户的平台出现过剩的较低价产品，从而导致公司的定价策略及产品在市场上的价格体系受到干扰。这一现象成为2021年上半年蓝月亮亏损4400万港元的原因。洗衣液市场现状分析近年来，随着厂家的推广和消费者对洗衣液接受度的提高，大包装洗衣液(3升及以上)以66%的增长率快速发展。3升成为市场主流包装后(3升洗衣液市场占30%)，厂家通过或促销包装或更大包装推出4升以上超大包装洗衣液，希望推动销量增长。销售数据显示，4升以上的洗衣液以117%的速度增长，对洗衣液总量增长的贡献占7%。目前中国人均洗衣液年消耗量为3千克，世界人均洗衣液年消耗一般，显示中国洗衣

3、液市场具有很大潜力，而拥有十亿人口的农村市场平均家庭拥有洗衣机的比例比城市低50个百分点，只有30%左右，因此，随着农村洗衣机市场的逐步扩大，洗衣液产品在农村市场的销售将会有大幅的增长。据中研普华研究报告2022-2027年版洗衣液行业兼并重组机会研究及决策咨询报告分析当下洗衣液已经进入了千家万户，洗衣液在洗涤市场占据了主要地位，随着消费者需求的不断上升，对洗衣液的要求也在不断提高，洗衣液企业也在不断的创新满足消费者的需求。市场上的洗衣液品牌越来越多，使得很多消费者眼花缭乱，未来洗衣液市场竞争更大了。目前，洗衣液行业上游主要是各类化工原料，经过加工制成洗衣液母料，再经过简单的程序包装成成品，最

4、后进入各大商超、小卖部，到达消费者手中。值得注意的是，在洗衣液母料这一环节，还蕴藏着隐藏的商机。与洗衣粉相比，洗衣液具有溶解性强去污能力高、非强碱性不刺激皮肤、同样重量衣物用量少综合成本低、功能性强、环保等优势，近几年国内消费者已逐渐从依赖洗衣粉转而越来越青睐洗衣液。而在洗衣液中，相比于一般洗衣液，浓缩洗衣液用量省、去污强、易漂洗、绿色环保。伴随着品牌数量的集中爆发，领先品牌的集群优势也逐步显现。虽然目前市场上已经有几十个洗衣液品牌，该品类里几大品牌共占据一多半的市场份额，品牌的集中度越来越高。为争抢更多的市场份额，各大品牌都在不遗余力地进行品牌营销。随着人们生活品质的不断提高，洗衣液市场必将更加迅猛发展，也必将成为各大日化厂商的兵家必争之地，洗衣剂市场的争霸战亦将愈演愈烈。洗衣液行业集中度较高，头部品牌占据绝大部分市场份额。在家居清洁市场，依托多年积累的渠道+品牌的壁垒，头部品牌占据大部分消费者心智，以各品牌内部竞争为主，因此洗衣液品类整体集中度较高，头部品牌占据绝大部分市场份额。