房地产售房部销控管理规定.docx

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1、房地产售房部销控管理规定精品源于 物业管理条例 房地产售房部销控管理规定销售控制是管理的一项基本职能。它的直接目的是防止和解决战略实施过程中可能出现的一些不切实际的想法或偏离战略方向的行为倾向，包括：确保销售本身的适应性、可行性和可接受性；防止短期行为和单纯利益导向；防止销售目标被歪曲和置换等。1、销量控制法在整个销售过程中，必须始终保持存有不好房源，分后时间段根据市场变化情况，按一定比例面市，这样可以有效地掌控房源，而且后期的不好房源面市时，正处于价格的上升期，还可以获得比较不好的经济效益。2、价格控制法通常地，价格控制应当以高紫菊跑，并且也分后时间段制订出来不断下降的价格走势，价格控制的原

2、则为逐步走低，并存有贬值空间，这样既能够迎合投资，又能够迎合消费。同时，楼层差价的变化也并非就是直线型的成比例变化，而是按心理市场需求曲线变化，随着心理市场需求的变化呈圆形圆形变化3、时间控制法销售期一般分为四个阶段：开盘前准备期，开盘初期，销售中期，收盘期。以时间为基础根据不同的时间段如依据工程进度等进行时间控制，确定与之对应的销量和价格，并且围绕该时间段的诉求重点进行营销，以便掌握什么时间该控制什么，如何去控制，从而产生协同效益。销量掌控、价格控制、时间掌控三者紧密结合，相互协同，价格的高开并不意味者公司经济利益损坏，这只是一种策略，目的就是为了以后的低跑，这就须要销量掌控紧密配合，按一定比例面市，通常使用好像葫芦型。量在谁手中，谁就能够掌控价格，有如股市的庄家一样。随着时间的流逝，不断的将价格按相同的时间段展开调整，并根据相同的时间段释出相同的销量，那么，整个销售过程就是一个比较轻松的销售掌控过程。4、任务布置控制法