社区团购行业分析报告 2022年社区团购行业发展前景及规模分析.docx

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1、社区团购行业分析报告 2022年社区团购行业发展前景及规模分析社区团购行业概述社区团购是真实居住社区内居民团体的一种互联网线上线下购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化、网络化的团购形式。简而言之，它是依托社区和团长社交关系实现生鲜商品流通的新零售模式。 2021年3月3日，部分社区团购企业利用资金优势，大量开展价格补贴，扰乱市场价格秩序。市场监管总局依法对橙心优选（北京）科技发展有限公司（橙心优选）、上海禹璨信息技术有限公司（多多买菜）、深圳美团优选科技有限公司（美团优选）、北京十荟科技有限公司（十荟团）等四家社区团购企业分别处以150万元人民币罚款的行政处罚，对武汉七种美

2、味科技有限公司（食享会）处以50万元人民币罚款的行政处罚。 2021年4月13日，市场监管总局会同中央网信办、税务总局召开互联网平台企业行政指导会。会议指出，烧钱抢占“社区团购”市场问题必须严肃整治 。社区团购的优势分析1.获客成本低，盈利能力强整合上游货源，发展社区团长社区团购，通过招募的团长建立微信群，可以直接和邻里之间进行获客和互动沟通。相比实体店与传统电商的获取流量，从成本上有着天壤之别。团长基于信任建立邻里社群，成员会主动传播优质产品，大部分人直接在群内完成咨询、互动与购买。社区团的流量方面，获客成本是非常低的，都是由零成本的团长带动与裂变。2.使用更简易，操作方便小程序最主要的特性

3、就是使用简易，用户想要使用时，只需要点击就能使用，无需下载和安装，也不会占据用户的手机空间。在用户访问时，加载速度会非常快，这样就能带给用户更舒适的体验，而用户在购物时，自然就会更加青睐于使用小程序。正是由于社区团购小程序有如此明显的优势，所以会受到越来越多的用户青睐，而企业借此转型，恰恰才是最明智最合理的选择。3.无需门店，零库存堆积建小区微信群，群内推广商品社区团购，采取预售的方式进行交易，消费者要先通过社群链接下单，商家拿到款项之后，在进行统一发货。这是在先有确定需求之后再准备确定性的货，这种形式可以降低整体的资金风险，而且对于库存周转的风险也大大降低。传统形式，是根据货，确定需求，资金

4、与库存方面都存在较大的风险。4.团购范围广，裂变速度快注重性价比、售后和购物体验社区团购从营销角度来说是具备天然优势的，熟人之间的相互推荐，让产品自带信任感以及质量感。而且产品可以通过图文结合、视频等形式展示，便于在社群之间进行传播与分享。相比传统实体店与电商，更加倾向于分享好物，成员之间对于产品质量并无太多的担心，因此产品的裂变的速度是非常快速的，复购率也非常高。5.成本更节省，运营更高效以往企业若涉足电商，单单是搭建平台，就需要付出不菲的代价，而这还不包括后期的运营成本。而即便是入驻天猫、京东等平台，也是需要大量的入驻费和保证金，并且平台还需要抽成等。但企业若是开发属于自己的社区团购小程序

5、，就能大大降低企业的开发成本，同时有团长帮着运营，自己也就能省下不少的运营成本。所以对于企业来说，当下想要涉足电商，或是传统电商转型，社区团购小程序无疑是最合理的选择。中国社区团购行业发展历程分析从当下主流的社区团购的模式的发展经历来看，社区团购大体可以分为三个阶段： 2016-2018，模式确立，千团竞逐，赛道火热：2016 年的 9 月，你我您成立并以社区为 入口瞄准家庭消费场景，开创了目前社区团购主要的经营模式。尽管你我您并非创立最 早的社区团购公司，但这一模式相较于早期的手抄单发布团购消息等方式优势明显，模式确 立之后，行业快速爆发，盒马、京东、苏宁、永辉等均有探索，创业公司井喷，20

6、18 年,融 资额高达 40 亿。2019 年，风口之后，经营问题显现叠加资本寒冬，并购、调整、关店成 了社区团购行业的主题，头部公司仍在快速扩张。2019 年，创业公司中仅 8 家披露了融资， 融资总额约 19 亿元，同时大公司探索热情消退，但行业规模仍在进一步增长。2020 年， 新冠疫情深刻改变了消费习惯和信息获取习惯，社区团购迎来爆发式增长，并实现盈利模式 的跑通，滴滴、美团、拼多多、阿里等相继将社区团购作为重点拓展业务，社区团购开始在 全国范围内拓展。图表：中国社区团购行业发展历程中国社区团购行业市场规模分析调查显示，2016-2021年中国社区团购行业市场规模逐年增加，2016年中

7、国社区团购行业市场规模为 1.05亿元，到2020年中国社区团购行业市场规模220.00亿元，增长率为22.22%，2016-2021年中国社区团购行业市场规模如下：图表： 2016-2021年中国社区团购行业市场规模社区团购所具备的发展潜力社区团购成本最低的流通渠道，具备成为基本购物场景的潜力。优势潜力1、社区团购具有电商平台的展示成本低的优势，但是避免了其物流成本高的劣势。我们在电商平台买东西，基本可以理解为一件代发，走快递物流成本就高。优势潜力2、社区团购具有线下店响应迅速的优势，但是同时避免了展示成本高的劣势。优势潜力3、社区团购的资金成本远高低线下店和电商平台。买家预付、渠道现款现货这种干净清爽的交易形式在其它渠道是罕见的。基于以上，我们认为社区团购兼具了电商和实体店的优点、同时避免了两者的主要缺点、资金成本显著低于二者。一定会成为与线下店、电商平台并驾齐驱的第三个基本购物场景。社区团购基于其巨大的发展潜力优势，正在逐步完成自己的蜕变，从最初最基本购物场景逐步进化，任何事物进化必须经过“专业化”的转变，而专业化正是未来社区团购最重要的发展趋势。社区团购行业市场前景如何？