三季度茅台市值超过腾讯位列第一 未来白酒市场销售趋势预测 中国白酒行业商业模式分析.docx

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1、三季度茅台市值超过腾讯位列第一 未来白酒市场销售趋势预测 中国白酒行业商业模式分析三季度茅台市值超过腾讯位列第一今日，Choice发布了一份2022年三季度中国企业市值排行榜，本季度500强总市值约为63.27万亿元。其中，贵州茅台超过腾讯控股成为三季度市值最高的企业，总市值2.35万亿元， 阿里巴巴仍旧位列第三。第3-10位依次是： 工商银行、建设银行、中国移动、农业银行、宁德时代、美团、中国石油。10月16日晚，贵州茅台发布财报，数据显示，茅台前三季度实现营业收入871.6亿元，同比增长16.77%;归母净利润444亿元，同比增长19.14%。第三季度公司实现营业收入295.43亿元，同比

2、增长15.61%;归母净利润146.06亿元，同比增长15.81%。也就是说，贵州茅台在上半年日赚约1.64亿元。截至今年9月30日，贵州茅台股东户数为145225户，较上季度(6月30日)减少788户，降幅为0.54%，连续两个季度下降。最新流通股本为12.56亿股，户均持有流通股数量为8650股，户均持有流通股市值为1619.71万元。除了贵州茅台，泸州老窖、洋河股份、古井贡酒、山西汾酒等多家白酒上市公司公布了业绩预测，均预计或明确业绩实现正增长。未来白酒市场销售趋势预测在刚刚过去的中秋国庆销售旺季，白酒等酒水销售则表现平平，呈现旺季不旺的特点，也让不少酒商对年末旺季的表现感到担忧。不过多

3、家机构最新研报依然看好白酒行业，认为受疫情影响国庆期间白酒板块表现平稳，未出现全行业性动销超预期现象。虽然眼下板块受疫情反复情绪压制，但在行业回款、库存、批价表现整体平稳和行业分化的背景下，板块业绩结构性分化趋势延续，强者恒强趋势会更加明显。2022年，白酒行业虽受新冠疫情影响，但由于白酒产业结构持续优化、市场活力有序释放、市场份额逐渐向头部企业集中，贵州茅台、五粮液等大酒企，名优品牌市场竞争优势更加明显。目前，我国白酒行业目前的出口状况不容乐观，海外市场有待开发。未来，随着我国在国际贸易中的参与度逐渐提高，再加上国民对高价格酒类的承受力不断提升以及对进口酒类的需求量保持稳定，白酒行业的进口量

4、仍将保持在高水平。据中研普华研究报告2022-2026年中国白酒行业市场调研与营销模式发展趋势分析报告分析1、白酒行业商业模式的演变从七八十年代开始，白酒的营销开始步入一个创新轨道中，每一次创新都有一个先锋代表引领者行业的发展：从黔酒、汾酒依靠政府评比、计划批条不愁卖的时代到孔府家、秦池依靠广告拉动风靡大江南北;再到川酒改变依靠家门口的糖酒会招商模式开始做品牌，五粮液首创品牌拉动产品买断模式引领行业竞相模仿;徽酒依靠酒店和团购的盘中盘的渠道竞争模式取得行业领先，再到新竞争的时代，企业需要依靠品牌、产品结构、价格体系、组织设置、区域市场布局、资源及费用的投入模式等进行综合系统的竞争。图表：白酒行

5、业营销模式演变过程图表：白酒渠道创新历程不同价位白酒的推广模式和渠道营销要素不同要求企业在营销资源和营销模式的推广进行相应的配置;不同价位的产品的渠道和营销策略存在较大的差异，产品定位和营销模式能否匹配是衡量产品运作能否成功的关键指标。高端酒运作的核心要素是品牌力，次高端酒的核心要素是品牌力和营销能力，中高端酒的核心要素是核心终端的掌控和营销推广能力，中低端的核心要素则是品牌知名度和网络分销能力。3、O2O模式给白酒行业带来的冲击由于白酒行业产品差异化大容易使得消费者对品牌的辨识很容易形成，O2O模式在白酒行业有很好的发展基础。中酒网在目前白酒行业电商中O2O模式相对领先。中酒网主营中高档白酒

6、、葡萄酒、进口洋酒、保健酒等，采用线下连锁+移动电商+开放平台+团购分销四位一体的立体经营模式。据中酒网披露，中酒线上已拥有18个网络渠道、线下将开辟全国6个城市的300家分销店铺，预计未来3-5年在北京、上海、深圳等一线城市及全国80%以上省会城市设立自营或联盟机构，形成3000家以上中酒连锁酒城的立体配送模式，其中20%为自营，其余80%为联营形式，当销售收入达100亿时存在上市预期。一时达，表达的是保证在配送点10公里范围内，一小时之内送达。洋河O2O开始前行，未来运作空间很大。洋河电商分为三个平台：天猫、京东和洋河1号。其中，天猫和京东属于B2C模式，洋河1号属于自建O2O模式。O2O

7、渠道销售的为公司通路产品，线上下单，线下由经销商所在就近门店进行配送，等同于线上引流，订单和业绩归属于经销商。由于公司的洋河1号还处在初创期，O2O带来的是一次新的商业模式变革，对于白酒这个传统行业，因其产品差异化明显、高毛利率、渠道品类多等特点，O2O模式在白酒行业有很好的运作空间，通过提高渠道效率、资产周转率和对消费者精确营销，相对仍停留在传统营销模式的企业来讲更加符合互联网的发展趋势，从品牌和渠道两个维度选择，品牌力强的企业进行O2O模式容易被消费者准确认知，渠道力强的企业可以有效实现短时间内的便捷送达，选择品牌力强且渠道布局相对合理的贵州茅台，以及渠道完善，有明确推进时间表的洋河股份。二、白酒行业发展现状分析1、中国白酒行业销售收入图表：2019-2021年中国规模以上白酒企业销售收入中研普华2019-2021年中国规模以上白酒企业销售收入由5617.82亿元上升到6033亿元。图表：2019-2021年中国规模以上白酒行业资产总计中研普华2019-2021年中国规模以上白酒行业资产由13267.2亿元上升到13965.4亿元。