2021-2022年个人保险规划从业习题150道题(有答案).docx
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1、2021-2022年个人保险规划从业习题150道题(有答案)考试时间:90分钟 命题人:助理理财规划师考试教研组1、保险在理赔过程中应遵循的首要原则是()。(单选题) A、 重合同守信用 B、 实事求是 C、 公平合理 D、 主动、迅速、准确、合理2、以下主体中,不属于我国个险销售监管体系的是()。(单选题) A、 保监会 B、 保险公司工会 C、 保监局 D、 保监分局3、保险公司多趋向于“一对一”为团体客户提供服务,了解团体客户对产品的需求。以下关于团体客户的投保行为特点的陈述,错误的是()。(单选题) A、 同个体客户相比,团体客户的保险需求波动性大,且连续性强 B、 在团体保险市场上,
2、投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位 C、 企业选择保险公司及保险产品时,考虑的关键点在于该保险产品能否为企业创造价值 D、 团体客户专业知识较强,具有较高的谈判能力,因而其购买决策时间较短,可较快完成交易4、我国经济体制改革的基本特点和成就包括()。所有制结构不断完善,以公有制为主体、多种经济成分共同发展的基本经济制度已经建立统一开放、竞争有序的现代市场体系初步形成,市场机制对资源配置的基础性作用显著增强社会保障体系建设不断加强,以城镇职工养老、医疗、失业保险为主要内容的社会保障制度基本建立经济体制的根本性转变极大地解放和发展了社会生产力,大幅地提高了人民群众的物质文化
3、生活水平(单选题) A、 B、 C、 D、 5、团体定期寿险保险金额的确定需要一定的标准生成,团体内个人的选择权相对较小,一般而言,确定保险金额的方法有()。平准计划;平均计划;单倍收入计划;薪金等级计划;职位计划。(单选题) A、 B、 C、 D、 6、保险经纪人的基本行为规范是()忠于保险人;诚实守信;竭诚服务;保守秘密。(单选题) A、 B、 C、 D、 7、根据国务院办公厅关于加快发展商业健康保险的若干意见,健康保险主要包括()。医疗保险疾病保险失能收入损失保险护理保险相关的医疗意外保险、医疗责任保险(单选题) A、 B、 C、 D、 8、以税收平衡为原则,通过税收和政府购买同增同减的
4、收支动态平衡方式干预社会总供求的经济政策是()。(单选题) A、 积极的财政政策 B、 稳健的财政政策 C、 扩张性财政政策 D、 紧缩性财政政策9、需求导向式销售模式的特点包括()。考虑客户在保险产品需求上的多样性,而不仅仅是单一的产品销售对销售技能的要求比单一产品销售要高,向客户销售的是产品的内在利益帮助客户实现以最合适的成本获得最需要的保障通常会帮助销售人员实现更高的保费收入,获得更多的加保和转介绍机会(单选题) A、 B、 C、 D、 10、按照群格拓扑学的分类,人类按社会关系可以划分为个人主义者、社会弱势群体、等级主义者和平等主义者。处于不同社会关系中的群体,其人身保险产品的需求有很
5、大的不同。其中,风险管理方法首选自留和避免风险的是()。(单选题) A、 个人主义者 B、 社会弱势群体 C、 等级主义者 D、 平等主义者11、社会保险经办机构和财政部门应在经协商确定的银行开设的专用账户包括()基本养老保险基金统筹账户;基本养老保险基金个人账户;基本养老保险基金收入户;基本养老保险基金支出账户;社会保障基金财政专户。(单选题) A、 B、 C、 D、 12、保险营销员在营销过程中难免会遇到客户的异议。在处理这些异议时应该避免的做法是()。(单选题) A、 让客户把所有的异议讲完 B、 发表意见之前确认客户的想法 C、 否定客户的不同意见 D、 在语言上要有权威感13、城镇职
6、工基本养老保险基金的监督管理涉及多个政府部门,这些部门各自具有不同的职责分工。负责有关财务会计制度的制定、贯彻落实及监督检查的是()。(单选题) A、 社会保险经办机构 B、 社会保险主管部 C、 财政部门 D、 参保单位14、良好的荣誉激励体系将激励营销员发掘潜能、传递正能量。以下激励形式中,保险公司内部对个险渠道的激励包括()等。百万圆桌协会年度表彰精英俱乐部中国百强营销员(单选题) A、 B、 C、 D、 15、保险代理人除了在执业前取得法定资格之外,以下体现了保险专业代理人“专业胜任”规范的是()在实践过程中有意识地检验自己的知识水平和结构,做出合乎实际的自我评价,发扬优点,改正错误;
7、参加中国人身保险从业人员资格考试项目,努力取得各类资格;参加北京某大学的保险专业硕士研究生在职学习;在与客户见面时主动出示相关执业证件。(单选题) A、 B、 C、 D、 16、城镇职工基本养老保险基金的监督管理涉及多个政府部门,这些部门各自具有不同的职责分工。负责编制基本养老保险基金收支计划和决算的是()。(单选题) A、 社会保险经办机构 B、 社会保险主管部门 C、 财政部门 D、 参保单位17、近30多年来,世界各国根据自身的政治、经济和社会等状况对其养老保险制度进行了改革,改革虽有一些普遍性的趋势,但具体的路径却各不相同。完全市场化改革的核心内容包括()。筹资方式从非积累制改革为积累
8、制制度体系从单支柱向多支柱转变待遇支付向年金化和指数化转变管理模式从公共管理向私营管理转变(单选题) A、 B、 C、 D、 18、以下关于产品因素对个体保险消费者投保行为影响的说法中,正确的是()。消费者对产品所做出的反应特征上,包括产品的种类、价格、提供的利益、产品形象和顾客品牌忠诚度产品提供的利益反映了消费者所追求、所偏好的产品功能利益点,是影响个体保险需求的主要因素产品品牌形象反映了消费者对特定产品、品牌的消费情绪和态度偏好顾客品牌忠诚度反映了消费者对特定品牌的认可和满意程度,影响消费者再次消费的数量和客户生命周期的长度(单选题) A、 B、 C、 D、 19、以下关于保险公司对保险销
9、售人员管理责任的说法中,正确的是()。保险公司应当对保险销售从业人员进行培训,使其具备基本的执业素质和职业操守。培训内容至少应当包括业务知识、法律知识及职业道德保险公司可以委托行业组织或者其他机构组织培训保险公司不得发布有关保险销售从业人员收入或者其他利益的误导性广告,不得以购买保险产品作为发放执业证书的条件任何机构、个人不得扣留或者变相扣留他人的资格证书(单选题) A、 B、 C、 D、 20、关于我国健康保险的市场发展状况,以下说法错误的是()。健康保险市场仍处于初级发展阶段专业性健康保险公司市场规模和份额较大健康保险保费增长略高于全球健康保险保费增长速度健康保险保费收入占人身保险保费的比
10、例不断降低(单选题) A、 B、 C、 D、 21、城镇职工基本养老保险基金的监督管理涉及多个政府部门,这些部门各自具有不同的职责分工。负责编制基本养老保险基金收支计划和决算的是()。(单选题) A、 社会保险经办机构 B、 社会保险主管部门 C、 财政部门 D、 参保单位22、2014年1月1日,A保险公司与李某签订一份期缴年金合同,保单主要条款如下:被保险人生存至约定的养老保险金领取年龄(60岁)保单周年日,按照被保险人选择的领取方式给付保险金:(1)一次性领取保险金;(2)按照转换日年金费率将交费账户累积金额转换为10年固定年金;(3)按照转换日年金费率将交费账户累积金额转换为生存年金。
11、对该保险保单进行重大保险风险测试,测试结果正确的是()。(单选题) A、 确认为保险合同 B、 不确认为保险合同;被保险人若在转化日选择了(1)方式,则在转换日该保单确认为保险合同 C、 不确认为保险合同;被保险人若在转化日选择了(2)方式,则在转换日该保单确认为保险合同 D、 不确认为保险合同;被保险人若在转化日选择了(3)方式,则在转换日该保单确认为保险合同23、农民工何某外出在某建筑工地打工,不幸猝死,除了雇主或建筑公司,何某的死亡赔偿金可能的赔偿渠道还有()。工伤保险新型农村合作医疗意外伤害保险雇主投保的团体人寿保险(单选题) A、 B、 C、 D、 24、保险营销是以“无形的保险产品
12、”为载体,以消费为导向,以满足消费者需求为中心,运用整体手段,将保险产品转移给消费者,以实现保险公司长远经营目标的系列活动。因此,保险销售人员的职业道德、能力、心态、甚至仪表仪态都会影响保险公司在消费者心中的形象。保险从业人员在“仪表礼仪”方面,要注意()女士淡妆、男士剃须;言谈中要注意与对方进行眼神上的沟通;讲究文明礼貌,切忌毛手毛脚;用无意识的小动作引起对方的注意。(单选题) A、 B、 C、 D、 25、某企业以某100万元的固定资产同时与甲、乙两家保险公司签定了保额分别为100万元和80万元的两份财产基本险合同,保险有效期内的某日发生火灾,造成保险财产损失90万元。按照我国保险法的规定
13、,甲、乙保险公司各自应承担的赔款额分别是()。(单选题) A、 90万元和80万元 B、 50万元和40万元 C、 47.6万元和42.4万元 D、 42.4万元和47.6万元26、下列关于保单继续率的说法中,错误的是()。(单选题) A、 保单继续率越高,表明客户满意度越低 B、 保单继续率越高,表明保险公司的人均产能越高 C、 保单继续率通常以13个月或25个月作为采样标准 D、 我国寿险公司的保单继续率保持在80%左右为正常27、关于政府对养老保险的税收支持,以下不符合我国目前法律规定的是()。(单选题) A、 个人账户资金收益免征利息税 B、 职工购买商业养老保险在规定额度内免征个人所
14、得税 C、 政府对1年期以上的养老年金保险免征营业税 D、 保险公司提取的寿险责任准备金和一定标准以内的保险保障基金可以在税前列支28、具有双重性质,既属于自有资金又兼有债券性质的证券是()(单选题) A、 可转换债券 B、 普通股 C、 优先股 D、 银行汇票29、下列指标中,指保险公司在一段时期内的离职人数与起初业务员人数比率的是()。(单选题) A、 出勤率 B、 举绩率 C、 脱落率 D、 续收率30、根据国务院2016年3月10日公布的全国社会保障基金条例,全国社会保障基金的使用途径是()。(单选题) A、 发放城镇职工基础养老金 B、 发放城乡居民基础养老金 C、 做实个人账户 D
15、、 在人口老龄化高峰期时补充、调剂养老保险等社会保障支出31、从市场运行环节来看,团体保险市场可以分为产品开发环节、产品销售环节、承保环节、客户服务环节和监控环节。其中()是产品进入市场的起点,承担着团体保险产品的市场销售和分配功能。(单选题) A、 产品开发环节 B、 产品销售环节 C、 承保环节 D、 监控环节32、从各种销售渠道的业务规模贡献度来看,()的业务规模贡献度最高。(单选题) A、 个人代理和公司直销渠道 B、 公司直销渠道 C、 个人代理和银邮代理渠道 D、 保险经纪公司33、以下对绩效反馈的理解中,正确的是()。(单选题) A、 绩效反馈是指绩效考核人员对公司领导的反馈 B
16、、 绩效反馈没有什么积极意义 C、 绩效反馈有助于提升员工绩效 D、 绩效反馈是指被考核人对考核结果的异议34、随着医疗水平的提高和卫生状况的改善,新生儿死亡率明显下降,一些疾病的死亡威胁减小。这些现象表明了风险的()特征。(单选题) A、 客观性 B、 可测性 C、 不确定性 D、 可变性35、我国实行商业养老保险税收优惠政策时的约束包括()。个人所得税分类税制税务征缴能力征税环境(单选题) A、 B、 C、 D、 36、保险费率的高低不仅关系到保险公司的保障能力,还关系到保险公司的盈利能力和市场竞争能力。团体保险费率的厘定应当遵循的基本原则不包括()。(单选题) A、 充分性原则 B、 公
17、平合理性原则 C、 稳定灵活性原则 D、 利润最大化原则37、日本学者本 村尚三郎曾说过,“企业不能像过去那样,光是生产东西,而要出售生活的智慧和欢乐”,这属于以下哪种新型的营销理念()。(单选题) A、 大市场营销理念 B、 关系营销理念 C、 文化营销理念 D、 整体营销理念38、市场经济条件下,国民收入初次分配差距的存在具有必然性,初次分配差距主要来源于()。政府的干预个体禀赋条件的差异效率的差异市场缺陷的存在(单选题) A、 B、 C、 D、 39、人身保险直接营销渠道的优点主要包括()。有利于控制保险欺诈行为的发生有利于树立公司外部形象有利于降低业务成本和分销成本有利于建立与保户之间
18、的长期关系(单选题) A、 B、 C、 D、 40、销售团队的管理模式大体可以分为独立经营、共同经营和公司经营三类。其中,实施该模式的前提条件是市场上须有规模较大、具有专业素质保险销售中介的模式是()。(单选题) A、 独立经营 B、 共同经营 C、 公司经营 D、 独立经营和共同经营41、发现“消费倾向递减规律”的著名经济学家是()。(单选题) A、 弗里德曼 B、 凯恩斯 C、 杜生贝 D、 马歇尔42、“()”的概念由世界银行在2006年首次提出并使用,是指“使各经济体赖以从低收入经济体成长为中等收入经济体的战略,对于它们向高收入经济体攀升是不能够重复使用的,进一步的经济增长被原有的增长
19、机制锁定,人均国民总收入难以突破10000美元的上限,一国很容易进入经济增长阶段的停滞徘徊期。”(单选题) A、 低水平均衡陷阱 B、 贫困陷阱 C、 中等收入陷阱 D、 循环积累因果论43、对于个人投资连结保险产品,保险公司可以通过扣除投保人投资账户单位数的形式收取的费用不包括()。(单选题) A、 初始费用 B、 资产管理费 C、 死亡风险保险费 D、 手续费44、以下关于建筑工程意外伤害保险的说法中,错误的是()。(单选题) A、 保险期间通常以工期为准 B、 保险责任通常仅约定为团体被保险人因从事建筑施工及与建筑施工相关的工作,或在施工现场或施工期间指定的生活区域内遭受意外伤害 C、
20、保险费率通常根据团体被保险人的名单、人均固定保额、保险金等因素来厘定 D、 被保险人可能与投保单位没有雇佣关系45、投资连结保险产品中,其账户管理应当为()。(单选题) A、 名义上独立账户 B、 无专门账户,统一运作 C、 专门账户 D、 可以是单独账户,也可以是公司普通账户的一部分46、关于商业养老保险的监管方法,以下说法正确的是()。在“公告管理”方式下,政府对保险实体不加以任何直接监督和干预在“实体管理”方式下,政府设立保险监管机关并赋予其较高的权威和灵活处理的权力在“规范管理”方式下,由国家制定一系列有关保险经营的法律、法规,要求保险经营者共同遵守“实体管理”逐渐取代其他方式而为各国
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