市场营销年度工作计划合集5篇.docx

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1、市场营销年度工作计划合集5篇市场营销年度工作方案1 不知不觉间过去一年的市场营销工作已经告一段落，对我来说工作中的得失是自己职场道路上积累的阅历，因此要认真做好市场营销工作才算是问心无愧，为了实现这个目标让我对新一年度的市场营销工作制定了以下方案。 需要通过市场调研来了解相应的信息，我明白市场调研是营销工作开放的前提之一，为此需要编制好问卷的题目并将其分发给本地市场的部分客户，待对方填写完毕以后再来对调查问卷进行相应的分析，从中了解到顾客购买产品往往都会考虑到哪些因素，而且在有同行竞争的状况下如何建立属于本公司的优势，对于相关建议要尽早向部门领导提出来，这样的话才能够准时调整部署从而更好地完成

2、公司的相关工作。其中市场调研工作的开放往往是比较辛苦的，因此要进行实地考察以及与客户进行沟通，换位思考也能明白想要让客户进行协作是比较困难的，因此还需要多与客户沟通从而宣扬本公司的良好形象。 留意宣扬工作的开放从而为公司的进展奠定基础，质量好的产品往往需要做好宣扬才能够销售出去，然而如何宣扬才能取得理想的效果则是自己需要思考的问题，为此我需要借鉴其他公司开放市场营销工作的阅历，而且我也可以向部门同事请教从而积累这方面的阅历，另外上网查询也是我能够获得重要信息的渠道之一，关键在于自己要主动改善营销工作中存在的不足，而且对市场信息有着足够的了解才能够便于营销工作的开放，因此要先进行信息的收集共享再

3、来宣扬本公司的产品。 生疏产品学问以便于在营销工作中与客户进行沟通，想要做好营销工作自然避开不了与客户进行沟通，但如何体现出自身良好的服务与专业水平则是很重要的，想要有着良好的表现便要现对产品学问有足够的了解，尤其是公司销售新型产品的时候更应当留意这方面的学习，而我也是得益于专业水平的提升才能较好地完成过去一年的市场营销工作，但正由于经受了营销工作中的艰辛才让我意识到方案的制定多么重要，而我也的确需要改善营销工作中的不足并期盼有着更好的表现。 我会制定好接下来的营销方案并认真做好各项工作，希望通过市场营销工作中的努力促进公司的进展，也希望能够与同事们携手制造更多属于本公司的成就。 市场营销年度

4、工作方案2 市场营销专业是我校20xx年新开设的一门新专业，依据教务处教学工作支配看法及指导思想和基本思路，该专业的主要工作任务和工作重点应在如下几个方面： 一完善市场营销专业课程设置 不断优化市场营销专业课程体系和教学内容体系。依据现代大市场营销专业教育和教学体系的要求，依据应用型人才培育目标，改造、改组和重新设计现存的市场营销专业课程体系和教学内容体系，不断提升同学的专业力气和职业力气，为同学能够充分就业且具有良好进展前景奠定坚实的基础；因此，依据市场营销专业的课程设置和要求，本学期开设了市场营销基础、市场营销策划、市场营销案例与实训三门专业课程。市场营销学主要学习市场细分、价格、广告、销

5、售渠道、销售组合等策划及营销者形象和推销技巧等内容，把握销售策划和推销的基本理论和方法。市场营销策划主要学习市场细分策划、目标市场策划、目标市场定位策划、一般竞争战略策划、企业形象策划、顾客满意策划、产品整体概念和产品市场生命周期策划、品牌的产品组合策划、新产品开发上市的理论、价格策划、销售渠道策划、物流系统策划、学问营销策划及关系营销策划等内容，把握营销策划的基本理论和方法。市场营销案例与实训在把握了营销基础学问和行销策划学问的基础上，针对具体案例进行具体分析，并从分析中吸取阅历，运用到实训和以后的工作中去。依据三门课程的具体特点和要求，科学合理的支配学时。 二 加强专业老师的队伍建设 由于

6、市场营销专业是学校的新设专业，所以专业老师缺乏，目前从事营销专业教学的老师都是文化课的转型老师，老师本身缺乏实际营销管理阅历，对如何培育同学实践力气力不从心；因此，针对这种状况，对每位专业就是都提出了严格的要求： 1每位专业老师每周至少通过网络或书籍学习相关学问不少于15小时。 2每位专业老师每周至少听相关老师的不少于2节。 3每周相关专业老师必需进行两次集中的争辩和争论。以便扎实的把握教学内容，更好的完成教学任务。 三深化教学改革 教学改革的重点是对教学方法及手段的改革和创新,老师在转变教学观念的基础上,如何依据市场营销专业的特点和社会需要探究出利于提高教学质量和效果的人才培育方法、手段和机

7、制极为重要。市场营销专业教学过程中应留意以下方法协作和协调运用,以达到培育力气和提高素养的要求。综合服务部依据营销专业的特点和同学的实际状况，提出了在模块教学的基础上创新教学方法，并对专业老师提出要求： 专业老师必需结合营销专业的特点相互沟通、探讨、争论以确保模块教学在市场营销专业得以实行并推广。 1.要求专业老师结合专业课的实际状况，适当的运用现代教学手段配以 模块教学的运用和推广。 2.结合专业特点和专业学问多开展活动，以提高同学的学习爱好和实践力气。本学期准备开展以下活动：广告词撰写竞赛、广告创意竞赛、创建模拟公司竞赛、实物推销竞赛和校内实践推销等。 3.在以模块教的基础上，依据营销专业

8、的特点在教学方法上推广和实施 双向沟通教学法； 自学精讲教学法； 营销案例教学法； 模拟营销教学法； 多媒体教学法； 社会实践教学法。 四、提升教学管理水平 经过20xx年的评估工作，各项教学管理基本能够达到制度化、规范化、科学化。 工作目标： 1.要求老师严格执行教学管理制度的各项规定； 2.做好各项教学文件的归档工作； 3.专业老师，每周听课2次，并与相关老师相互沟通讲课阅历保证授课质量，形成良好有序的教学运行机制； 4.至少召开一次老师座谈会和一次同学座谈会，以便准时精确的获得各种教学信息； 5.在同学中开展例行的教学状况问卷调查，尽量避开人为因素的干扰，以做到客观公正。 总之，通过加强

9、老师的素养和管理水平建设，改进老师的教学方法，加强对同学学习爱好的培育，在这学期确定可以完成教学任务，并且达到优化教学效果的目的。 市场营销年度工作方案3 (一)方案概要 方案概要是对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使高层主管快速了解该方案的主要内容，抓住方案的要点。例如某零售商店年度营销方案的内容概要是：“本年度方案销售额为5000万元，利润目标为500万元，比上年增加10%。这个目标经过改进服务、灵敏。定价、加强广告和促销努力，是能够实现的。为达到这个目标，今年的营销预算要达到100万元，占方案销售额的2%，比上年提高12%”。” (二)营销状况分析 这部分主要供应与市场、产品、竞争、

10、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体内容有： 1、市场状况。列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。如目标市场近年来的年销售量及其增长状况、在整个市场中所占的比例等等。 2、产品状况。列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。 3、竞争状况。识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，推断竞争者的变化趋势。 4、分销状况。描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。如某产品在百货商店、专业商店、折扣商店、邮寄等各种渠道

11、上的支配比例等。 5、宏观环境状况。主要对宏观环境的状况及其主要进展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中推断某种产品的命运。 (三)机会与风险分析 首先，对方案期内企业营销所面临的主要机会和风险进行分析。再对企业营销资源的优势和劣势进行系统分析。在机会与风险、优劣势分析基础上，企业可以确定在该方案中所必需留意的主要问题。 (四)拟定营销目标 拟定营销目标是企业营销方案的核心内容，在市场分析基础上对营销目标作出决策。方案应建立财务目标和营销目标，目标要用数量化指标表达出来，要留意目标的实际、合理，并应有确定的开拓性。 1、财务目标。财务目标即确定

12、每一个战略业务单位的.财务酬劳目标，包括投资酬劳率、利润率、利润额等指标。 2、营销目标。财务目标必需转化为营销目标。营销目标可以由以下指标构成，如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围等。 (五)营销策略 拟定企业将接受的营销策略，包括目标市场选择和市场定位、营销组合策略等。明确企业营销的目标市场是什么市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象;企业拟接受什么样的产品、渠道、定价和促销策略。 (六)行动方案 对各种营销策略的实施制定详细的行动方案，即阐述以下问题：将做什么?何时开头?何时完成?谁来做?成本是多少?整个行动方案可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完

13、成的活动时间支配、任务要求和费用开支等。使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。 (七)营销预算 营销预算即开列一张实质性的估量损益表。在收益的一方要说明估量的销售量及平均实现价格，估量出销售收入总额;在支出的一方说明生产成本、实体分销成本和营销费用，以及再细分的明细支出，估量出支出总额。最终得出估量利润，即收入和支出的差额。企业的业务单位编制出营销预算后，送上层主管审批。经批准后，该预算就是材料选购、生产调度、劳动人事以及各项营销活动的依据。 (八)营销把握 对营销方案执行进行检查和把握，用以监督方案的进程。为便于监督检查，具体作法是将方案规定的营销目标和预算按月或季分别制定，营销

14、主管每期都要审查营销各部门的业务实绩，检查是否完成实现了预期的营销目标。凡未完成方案的部门，应分析问题缘由，并提出改进措施，以争取实现预期目标，使企业营销方案的目标任务都能落实。 市场营销年度工作方案4 我负责的是外省市场，依据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户2025个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标。针对这类客户，首次进货必需达到3万以上，对于还兼有批发力气的客户首次进货必需达到5万。力争在八月份之前客户量达到10个。下面是20xx年销售工作方案的分解和实施。 1、每个月要增加2个以上的新客户，还要有23个意向客户，给下个月工作做好

15、基础工作。 2、一周一小结，每月一大结，准时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。 3、一天访问量至少20家以上，见客户之前保持乐观心态，认真的走访每一家。做到尽职尽责。 4、对全部客户的工作态度都要一样，不能遇到脆弱的客户我就强势。遇到强势的经销商就低三下四，都要冷静以对，坚决我们公司原则，我们是厂家。坚决自己的立场。 5、在维护老客户这块。客户遇到问题，不能置之不理确定要尽全力关怀他们解决。要先做人再做生意。秉着诚信。让客户从真正意义上的信任我们。让他们心里在实际意义上的合作伙伴到伴侣。我这块我去年我做的太不够了。平常缺少沟通。纯属合作伙伴性质。以至于真正需要他们时都不

16、赐予帮忙。 6、自信是特殊重要的。见到略微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会冷静冷静。慢慢学会独立。不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成。自己不能完成的尽量和同时沟通探讨。让自己能够在真正意义上的成长。 7、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。 8、心态。每天保持乐观向上的心态。用较好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应当准时调整。杜绝消极。悲观态度。做到真正意义上的销售人员应当具备的心里承受力气。

17、正所谓的概率论。访问的数量多了总存在我们的客户。 9、为了今年的销售任务。我要努力争取在8月份之前开发出10个客户。以保证每个月固定的应有量。为下半年打好结实的基础。以至于不会造成去年那局势。别人搞活动。我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天。自己却不知道去干什么。 以上就是我20xx年销售工作方案，在实际的工作中，确定会有各种各样的困难，我会努力克服困难。遇到问题多像同事探讨、沟通。不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出。我会用较快的速度改正。新的一年我们做自己的联利。我信任自己能够有着更好的进展，不过前景才是较重要的，我信任自己能够做到较好，这也是我应当

18、做好的。 市场营销年度工作方案5 20xx年已经慢慢离我们远去，这一年里销售部依据集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的xx年，做如下方案： 一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。 略 二、加强基础管理，强化量化考核指标。 1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。 2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，准时记录，适时引导，定期检查，避开一阵风。做到善始善终，杜绝xx蛇尾现象发生。 三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。

19、1、转变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。 2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成果优异者赐予嘉奖，不能按方案完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，削减同期收入。 四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。 1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣扬。 2、对一些需更换客户的网络先培育其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司进展相匹配的客户，则予以更换。 3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化

20、网络。 4、强化驻点服务开发工作，依据市场状况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。 5、网络的建设要以终端建设为基础，把握市场已有资源，促使市场占有率提升。 6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，转变公司春季淡的被动局面。 7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，准时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户忠诚度。 五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。 1、收集真实的.市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣扬方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。 2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。 3、多与终端

21、客户联系，了解一线资料。 六、加强学习，搞好团队建设。 1、除乐观参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。 2、每次动身人员回来，要准时召集相关内部人员共同共享市场成功阅历，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。 3、主动与业务人员沟通沟通，变听汇报式沟通为主动谈话式沟通，对发觉问题应准时解决，从中发觉人员的特长与缺点，以便合理支配工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的分散力。 七、强化服务意识，提高服务质量。 1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以确定的处分，并准时解决客户的投诉，增加其满意度。 2、结合驻点服务工作

22、的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，关怀客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。 3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，专家参与大力宣扬公司产品，提升品牌形象。 4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面规模化宣扬，协作专家及当地经销商服务于终端客户，增加其满意度。 八、加大新客户，新产品的开发力度、 1、全年动身不低于240天。 2、世界不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场进展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。 3、通过细致的调研准时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的嘉奖机制、嘉奖业务人员的参与性与时效性。 九、费用的把握 1、增设特地统一的内勤人员，增加账目透亮度，定期公布各种业务费用数据。 2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，猜想投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。 3、对日常款待费用严格按审批制度，对客户款待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。 4、对动身的各种费用、票据、动身时间、路线、当地访问客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。14