市场营销的实习报告精选15篇_1.docx

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1、市场营销的实习报告精选15篇市场营销的实习报告1 一、前言 实习是一种实践。是理论联系实际，应用和巩固所学专业的一项重要环节，是培育我力气和技能的一个重要手段。 通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会，加深对社会的熟识，增加对社会的适应性，将自己融入到社会中去，培育自己的实践力气，缩短我们从一名高校生到一名合格的工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。实习对我来说是个既生疏又生疏的字眼，由于我十几年的同同学涯也经受过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力气：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问

2、用到实践中去。 二、实习的目的 实习对于我们来书是特殊重要的，可以说没有实习，就没有完整的教育。实习教育教学的成功与否，关系到同学的就业前途，也间接地影响到现代化建设。 实习是本专业同学的一门主要实践性课程。是同学将理论学问同生产实践相结合的有效途径，是增加同学的群众性观点、劳动观点、工程观点和建设有中国特色社会主义事业的责任心和使命感的过程。通过实习，使同学学习和了解产品从原材料到成品再到销售的全过程以及生产组织管理等学问，培育同学树立理论联系实际的工作作风，以及生产现场中将科学的理论学问加以验证、深化、巩固和充实。并培育同学进行调查、争论、分析和解决工程实际问题的力气，为后继专业课的学习、

3、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。通过实习，拓宽同学的学问面，增加感性熟识，把所学学问条理化系统化，学到从书本学不到的专业学问，并获得本专业国内、外科技进呈现状的最新信息，激发同学向实践学习和探究的乐观性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。实习是与课堂教学完全不同的教学方法，在教学方案中，实习是课堂教学的补充，实习区分于课堂教学。课堂教学中，老师讲授，同学领悟，而生产实习则是在老师指导下由同学自己向实际学习。通过现场的讲授、参观、座谈、争辩、分析、作业、考核等多种形式，一方面来巩固在书本上学到的理论学问，另一方面，可获得在书本上不易了解和不易学到的生产现场的实际学问，使同学在实践中

4、得到提高和熬炼。 三、实习单位及岗位 房地产开发有限公司是一家门类齐全，管理阅历成熟，经济实力雄厚的综合性房地产开发企业。进入公司以来我主要担当策划营销部担当房地产销售顾问一职，我的只要工作职责为： 1、听从销售部整体工作支配，接受专案组人员编排准备。 2、遵守各项操作流程，以规范行为完成集中引导，促进成交。销售顾问在现场应严格依据既定的现场操作流程开展工作，有条理有秩序地进行从楼盘介绍到订购成交的各个环节。 3、客户跟踪服务，销售顾问应对累积潜在客户进行随时跟踪回访，并正确详细记录于客户接洽表内，以主动出击的精神，争取有效客户，促进销售。 4.销售顾问的一切销售行为均须符合公司总的业务指令精

5、神，并接受现场销售主管的指示监督，支配与调配。四、实习内容 进入房地产开发公司以来，适逢公司正在开发的兰州市某某商品住宅一体小区进入营销阶段，对此经过大家的努力制定了一年详细的营销方案和方案支配。 一）、市场定位 依据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和房地产营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，关心确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念。具体内容包括：项目总体市场定位；目标人群定位；项目开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议；园林景观规划建议；社区配套

6、设施；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业管理建议。 二）、市场推广策划 依据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广方案，为产品上市销售做好预备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣扬品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。 三）、项目销售策划（项目销售阶段） 此阶段主要是关怀进展商制定销售方案，关心开放促销工作，做好销售现场管理顾问，关怀进展商实现预定销售时间方案和收入方案。 五、实习总结及体会 自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在向一个专业的投资置业顾问的不

7、断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的进展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有确定的见解，做为房地产一线销售员的我深知自己责任的重大。由于我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要树立好公司的形象，促使我必需提高自己的素养，加强自己的专业学问和专业技能，只有以身作则才能服众。平常还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素养。特别是在派单上，遇到的是行行色色的人和物，能把握自己的心情以一颗平稳的心态坦然去面对。 在与每一个客户的沟通中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做

8、自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开头，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来准备的，所以这个时候我们的工作力气就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。 近年来也是我国房地产市场有史以来很不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，

9、经受史上最严峻的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，而我觉得越是在这困难的市场环境下，越能熬炼自身的业务力气和素养，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，而我坚信逆境能赐予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司赐予我这次工作及熬炼的机会，我也很荣幸的成为房地产开发有限公司的一名销售人员。同时也感谢团队在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司和团

10、队对我们的栽培和关怀及鼓舞和支持！ 市场营销的实习报告2 我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚韧；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到许多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经准备卷铺盖离开；可是其次天又早

11、早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！ 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中乐观向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！ 首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在

12、我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，呈现两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗！ 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！ 时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当

13、中，我付出了很多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部老师！同学在此向你们敬礼了，你们辛苦了！ 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教育！ 感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢！ 为期一个星期的实习结束了，我在这一个星期的实习中学到了很多

14、在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：xxx啤酒，1998年2月成立，注册资金1。8亿，年产量15万吨。xx啤酒（中国）有限公司在各生产工厂实施了一系列的产品、品牌标准。同时，制定了雪花啤酒系列产品相关的工艺配方、酿造标准、包装标准等工艺技术标准。 生产车间分为，糖化车间，发酵车间，检验中心，包一车间，包二车间，污水除理。检验中心人工作人员定期到包装车间检验啤酒的各项指标，以确保生产的啤酒合格，达到指标。xx啤酒的生产设备全国统一，工艺和质量把握标准全国统一，各地技术人员接受国外酿酒技术专业培训，从而保证了xx的品质如一。xx

15、啤酒多次被国家质量监督检验检疫总局正式认定为“中国名牌”产品。 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年进展方案已迫在眉睫，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话： if you can dream it，you can make it！ 最终诚意感谢xxx啤酒给我们供应实习机会！ 市场营销的实习报告3 一、实习时间 20xx年x月20xx年x月 二、实习单位 xx科技

16、有限公司于20xx年注册成立，一开头主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺当接入中国移动和中国电信的SP业务，获利颇丰。随着SP行业的慢慢规范以及中国移动SMIC平台的建成，作为中小企业的xx科技深感行业风险的巨大，于20xx底开头查找其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终准备于20xx年5月底正式进军数码行业，首先从MP3播放器入手。正是此时加盟，开头公司的二次创业。 三、实习内容 本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和xx市场开发期。 1、高校促销活动期 这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研预备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。x

17、x作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校同学四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应当对这么大的市场漠然处之。由于我有在校同学的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应当把高校市场提高到战略的高度来看待。但毕竟该以什么样的形式进入高校市场呢？许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应当具体问题具体分析。任何一个企业都应当对其目标消费者进行

18、深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校同学作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求共性。消费场所一般选择在规模较大的MP3专卖场，如电脑城就是选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应当在宣扬上下功夫，让高校同学认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校内促销活动。后来在我们学校进行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。 2、门市零售学习期 一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应当首先是个优秀的门市营业员，至少是特殊了解门市销售。于是经老板支配，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如

19、此支配让我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来制造业绩的，我要证明自己的力气，我不能由于自己还是在校同学就理所当然比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简洁。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的MP3，这些是最的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应当，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经受过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈设等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商我们的客户。在以后的xx市场开发过程中，我经常是还没熟识经销商

20、就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，最终赢得了他们的好感，也赢得了我们的市场。 3、xx市场开发期 最终有一天，老板对我说，预备派我独自去xx开发市场。xx的数码市场主要分为xx和汉口两个较集中的市场，其中又以xx为主。xx有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及xx电脑城，这些电脑城就构成了华中地区的电脑交易市场和数码广场。所谓得xx者得xx，得xx这得华中，得华中者得天下。可见xx的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并进展壮大，必需得拿下xx。但我没想到的是，这么重要的任务，老板竟然让我一个还没开头做过业务的人独自扛着。由于xx这块，一开头有人来碰过，但效果都

21、不是很好。由于我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，xx是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少广告支持，此时xx市场上已经站住脚的MP3品牌不下几十钟。那些经销商都不情愿和一个小公司的刚刚上市的没出名气在他们看来没有保障的的品牌合作。由于这些缘由，一段时间内公司始终没人提过xx市场。现在老板这么支配，让我有种担忧。这么重要的市场，假如真的要进入的话，按理也应当是派出阅历丰富的资深业务员才对。莫非是在摸索我？但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，毕竟我还是个没阅历的在校同学。于是我壮志踌躇地答应了。从13日起，我开

22、头了上午在xx几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的沟通得知，这些经销商也有自己的苦衷。现在做MP3的太多了，许多小品牌见别人赚钱，立即跑来凑吵闹，见利润降低，就撒腿走人。而MP3属于易耗品，经常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，许多经销商因此损失惨重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司。经过分析，我觉得解决目前的状况，最紧要的是公司要做好几件事： 1、在xx设立办事处，让客户放心，也便利与客户的沟通； 2、做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚意和决意。 在我的努

23、力下，办事处最终成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手：一个关心我的工作，一个负责库存和财务。我也关怀公司初步打开了局面，到我离开时，已经有10个经销商在和我们合作。惋惜的是，当我一手打开xx市场，一手建起xx办事处，一切步入正轨时，由于学习等缘由，我却不得不离开了。 四、实习感悟 1、我证明白自己的价值。至少我知道，假如我现在就出去工作，是一点也不用担忧自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。 2、从我的专业角度去看，现在的很多中小企业存在很多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有组织结构，大事小

24、事全凭老板一句话。虽然在突发大事上很有决策效率，但也会成为公司进展的瓶颈。 3、经过这么长时间的了解，我又一次加深了对xx这座城市的印象。毋庸置疑，xx是座宏大的城市，但xx的进展有其先天不足，那就是过于孤独，周边竟然没一个可以称的上卫星城的城市与其共同进展，这样势必制约其长期的进展，这也正是xx经济缺乏活力的缘由。 实习已经结束，我也该开头新的生活了。在不多的高校生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的连续学习，比如专业课的深化学习，比如对行业的连续关注等。将来不管是做个职业经理人还是自主创业，高校时期的积累，必定是我人生的一笔财宝！ 市场营销的实习报告4 一个人总要走生疏的路，看生疏的风景

25、，听生疏的歌，然后在某个不经意的 瞬间，你会发觉，原本费尽心机想要遗忘的事情真的就这么遗忘了. 市场营销实习报告 一、实习目的或争论目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培 养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力气等，尤其 是观看、分析和解决问题的实际工作力气， 以便提高自己的实践力气和综合素养， 希望能关怀自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专 注于培育同学的学习力气和专业技能， 社会主要专注于员工的专业学问和业务能 力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理

26、论学问外，还必需要亲自接 触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司 职员的基本素养要求，以培育自己的适应力气、组织力气、协调力气和分析解决 实际问题的工作力气。实习在关怀应届毕业生从校内走向社会起到了特殊重要的作用， 因此要赐予 高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后 的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力气预备， 从而缩短从校内走向社会的心理适应期。 二、实习内容 实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作 精神、礼仪等各方面的学问。 靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，

27、突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，乐观开拓客户源，向顾客推销产品， 并尽量推销系列产品，完成公司支配的任务。 三、实习报告总结及体会 20xx 年 4 月 7 日到 4 月 19 日 ，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星 期的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的.指导和关怀，而我也虚心向他们请 教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更 加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了 更深刻的了解，也初步生疏了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入 社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺， 让我深知出

28、身社会，还需要很多学校里学不到的力气。首先简洁介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售 扮装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有 10 几个员工，只有两个 营业点，但它却是顾客值得信任的公司，始终以来在 社会上都有很好的口碑。本 公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。 本公司现 和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发觉 有产品不良现象可全数退还给厂家，公司始终坚持“以人为本”的企业经营原 则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素养人才制造宽松的环境;注 重基层员工业务素养的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识

29、”为宗旨对员工 进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、乐观性和制造性， 以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司 主营产品或服务： 保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。 这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由 于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上 的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这 段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学 校所学的专业学问严峻不

30、足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强 的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的 人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是 个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现 场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既生疏又生疏的字眼， 由于我十几年的同同学涯也经受过 很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力气：学 习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论 学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是 我建立信念的

31、关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧急的两个星期 的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好 好总结一下。以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头 与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完 成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价， 再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。市场营销的实习报告5 时间过得真快！一个月的假期转瞬就过去了，又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实习经受，心里就很欣慰，感觉这

32、个假期过得很有意义，很充实。高校以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习活动。现在上了高校，成为一名高校生，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应当参加一些社会实习活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论学问应用到实习中去，提高各方面的力气，另一方面可以积累工作阅历，对日后的就业大有裨益。放假前我就为假期方案，想找一份临时工。作为一名市场营销专业的同学，我预备找一份促销的工作。放假回家我把想法告知父母，他们也同意，其次天我就到XX（地名）找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，聘请节日促销员的很多。走着看着，突然看到XX（公司名）聘请春节促

33、销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到下午5点六个小时，供应住宿，一天四十块，很不错！适合我干，于是我赶快到他们店里应聘。去了老板让自我介绍一下，当我告知他我是大一的同学，学的.是市场营销，他一听就录用我了。老板给我或许讲下工作的状况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没看法，他就定下了，让我回家预备到时候过来上班就行。第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我整理东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多。我们这

34、些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品状况和促销活动说明。刚开头我有些可怕，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人询问问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是味道。过了会老板走过来笑着对我说：“以前没干过吧？你们这些高校生缺少阅历，需要好好熬炼。”他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其他人学习，自信大胆一点，于是我慢慢放开胆去尝试，开头叫喊，拉顾客。接触几个顾客后，我发觉这个没有自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很兴奋，很有成就感。工作三天后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个赠设的

35、新点去。这里的来往的人不多，和超市那里相比人很少，不过我没有埋怨，反而更努力，用自己的热忱吸引了很多顾客，卖出的产品比别人多，最多一天卖了八百多块，老板很满意的表扬我，并给我加了一百块的奖金，这让我更信任付出就有回报，努力就会成功。活动结束，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的有喝的，自己都没法带了。过年在家，亲戚伴侣知道我去市里打工都问我，每次我都傲慢的给他们讲这段实习经受。初六老板打电话给我，说公司还要搞几天活动，问我要不要去，我很爽快的就答应了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，挣了五百块钱。这个工作大多时候都站着，虽然有些辛苦，但是它熬炼了我，让我体验了生活

36、，而且能给自己挣点生活费，感觉很值！这次实习不仅让我了解学到很多东西，还熬炼了我的胆识、语言沟通力气和心理洞察力气，让我知道如何做好一名促销员。一名优秀的促销员应当留意以下几点： 一、保持良好个人形象，具有良好的疗养和热忱周到的服务态度； 二、精通所销售产品的学问并把握足够的关联产业的学问，以及促销活动的相关状况； 三、具有良好的应变力气，能依据顾客的言语与表情察觉顾客的想法，作出适当的回应；四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通；五、不断学习，把握销售力气和销售技巧。校内和社会环境存在很大差别，这就要求我们不仅把握理论学问，更要重视实习，利用假期时间走进社会实习，熬炼、提高自己，积累阅历。成长

37、，是一种经受；经受，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会什么。假期社会实习活动给了我们一个熬炼自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长。 市场营销的实习报告6 一、实习目的 市场营销是一个社会性、实践性很强的专业。要求同学不仅具有全面、系统的理论学问，而且要具有较强的实践力气。本次实践是同学在系统学习市场营销学、消费者行为学、市场调查与猜想、品牌管理等专业理论课程的基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动，是同学将理论学问与实践相结合的一次尝试，是提高同学观看、思考、分析和解决问题力气的一次实践机会。 通过营销专业课程实习，不仅可以关

38、怀同学依据科学争论的方法对所学学问进行有机整合，实现学问升华，而且通过营销课程实践活动，关怀同学正确理解后续课程内容，并明确后续课程理论学习目的以及实际应用方向，增加学习动力，自觉充分利用在校有利条件，丰富和完善自己的学问体系。从而为后续的毕业实习和毕业论文设计奠定基础，也为毕业后适应和服务社会做好预备。 二、实习要求 1、全程参与整个课程实习活动中，不许缺席。 2、听从实习企业领导、实习老师的支配，不要干扰到实习单位的正常工作，同时留意自己的平安。 3、在整个实习过程中，应留意培育自己的责任心，留意培育自己认真、虚心、勤勉、自强、创新的精神，学习独立思考和分析问题的方式方法。 4、实习报告要

39、按时独立完成。实习报告是衡量实习效果和评定成果的重要依据，一旦发觉由他人替写或抄袭他人的实习报告，按不及格论处。 三、实习内容 1、10月8日，实习指导老师布置课程实习任务，并提出实习目的和要求。课程实习合作餐厅小城大爱的王总来到教室，给我们进行了企业介绍，并提出六个争论课题。随后，我们参观了小城大爱主题餐厅，并见证了餐厅的开业仪式。依据自己的争论爱好，和同学们结成小组，主要做的主题是小城大爱主题餐厅节日营销策划方案。 2、10月9日，上午，我们大家一起再次参观了小城大爱主题餐厅，我们仔细的调查了每一处的装修设计和桌椅摆放。并且，我们对店里的和街上的顾客和路人进行了随机调查，得到了大量的数据。

40、 在调查开放前，小组进行了明确分工，首先，支配一个小组成员对小城大爱餐厅的该天客流量进行统计，由于餐厅有为商业街白领二特殊实际的早餐特色，该统计进行的很早。直接把早就预备的调查问卷投入使用，该消费者调查问卷，只是对小城大爱餐厅的消费者进行简洁的的调查。调查的内容主要是消费者对小城大爱餐厅环境，菜品以及整体服务的评价分析，其中，还涉及餐厅主题爱的一些相关问题（关于爱心早餐的可行性）。 由于该日是小城大爱餐厅开业的其次天，在高校城的.知名度不高，消费者较少，且都是第一次来餐厅进行消费，消费者都呈现了极大的热忱调查进展的比较顺当。依据调查结果分析，我们发觉消费者对小城大爱餐厅的菜品呈现了极大的认可，

41、无论是针对白领群体的特色早餐，还是午餐晚餐，都有着相当不错的评价，这说明白餐厅具有了最基本的竞争实力，菜的品质获得了认可；其次，关于餐厅内部环境，由于餐厅开业不久，开业前对餐厅内部的整改不是很彻底，相对于餐厅的特色菜品显得暗淡许多，消费者也是热忱的提出看法建议，给了我们许多的启发。餐厅的内部陈设过于简洁，与从前的餐厅差别不是很大，装饰很单调，给客人的第一印象就是没什么特点，也没有体现我们餐厅爱的主题特色，餐厅外部设计也是基本保存原有特点不能突出餐厅特色。 另外，餐厅服务方面，受到了宽阔顾客的赞扬。但是由于餐厅规模比较大，又与一般的餐厅不同，同时设有特色早餐，这就需要更高水平的服务质量，对服务要

42、求也就会更加严格，餐厅需要在经营的同时对员工进行进一步的培训以提高服务。通过调查问卷进行调查的同时，我们小组也支配小组成员对餐厅内外设计进行了探讨，通过观看还有和餐厅工作人员的交谈，也发觉了很多问题，大家做了简洁的个人观点的陈述，然后记录下来，希望在以后的策划过程中可以逐步解决。 到了下午，我们回到了学校，开头协商小题大爱主题餐厅节日营销策划方案的制作。我们列举了大量的数据和路人调查结果，并且通过上网查阅资料和图书馆检查文献，对于营销策划方案的制作，我们有了初步的熟识。 3、10月10日，我们小组成员依据昨天的调查和争辩的内容开头制作小城大爱主题餐厅节日营销策划方案。经过了大量的争辩和修改，我

43、们最终得出了一个比较完整的方案。 我们的方案主要策划了餐厅在各个节日的应当做的各种营销方法。下面是我们小组成员制定出的营销策划方案的一部分。 在圣诞节，我们认为由于物价上涨，为了把握成本，相较于往年的打折优待，小城大爱主题餐厅今年的促销活动主要以赠送礼品、精彩的表演以及供应更贴心服务来吸引消费者。为了促销活动的顺当进行，现对于圣诞节活动的筹备、操作及成本的把握，做出如下方案： 我们认为这个营销策划方案的活动策划思路和目的有以下几点：1.小城大爱主题餐厅节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者供应一个节庆消费的环境。2.主打低价格、高品质的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者

44、的目光；并乐观利用有效的促销活动宣扬，引起宽阔消费者对小城大爱主题餐厅的关注，以达到提升直营店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。3.活动目的：通过圣诞节的策划活动，扩大小城大爱主题餐厅的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得确定的经济效益和社会效益。 同时，我们认为在圣诞节当天餐厅应当做到以下几点： 1.全部店员身着红色圣诞服，面带微笑。 2.预备大量的红帽子，每位进店消费的顾客都将获得一顶圣诞红帽子。 3.菜单增加圣诞浪漫双人套餐,圣诞温馨家庭套餐等圣诞套餐。 4.每位进店消费的小伴侣都赠送一枚圣诞糖果。 5.消费满100元的顾客获得一次抽奖机会，奖

45、品可以选择糖果，圣诞拐棍，圣诞驯鹿挂饰之类的小礼品。 6.每位进店消费的顾客结账时都能获得一张细心预备的圣诞贺卡。 单单是策划方案的制作过程中我们就消逝了很多分歧，大家都表达了自己思考设计的策划书主线，这些策划书预想都是实际可行的，于是大家又一起筛选设计取长补短通过全都的准备，做出了一个大家都满意的策划书，并且准备通过ppt的形式演示给领导。后来，我们通过与其他小组的探讨沟通，找出了很多自身的不足之处，做了很多的修改，使我们的策划案更加完善，让老师以及领导可以看到一个满意的策划案。 4、10月11日至10月15日，小组成员进行深化的争辩，参考餐厅领导的看法，对策划方案进行完善，撰写课程实习报告

46、。 四、实习总结 这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和特长，并熬炼了我各方面的力气，吃了很多苦，亦学到了很多书本上学不到的学问，熟识了更多的人。全部这些都将在我的人生中起到乐观的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于营销这个专业还是有了更进一步的了解和熟识。这对于我今后的学习和工作将产生乐观的影响。通过这次实习增加了我的信念和士气。现在，我意识到必需要做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养，不断丰富自己的工作阅历。同时，留意专业学问的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。 实习是个人综合力气的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论学问功底深厚外，还需有确定的

47、实践动手力气，操作力气。此次的实习，我也深深体会到了积累学问的重要性。俗话说：要给别人一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感受。通过这次实习，我真正领悟了一位师兄送给我的一句话：在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。此次实习还增加了我的信念和士气。在由此看来，我们在高校里学到的学问的确是要通过实习这样的形式来检验的。现在，我们能做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。自己有了力气，到时候才会是车到山前必有路.今后社会需要的人才是一专多能，甚至是多专多能的人才，这一理念带给我的冲击就是：学海无涯，只有不停的学习新的学问，把握新的技能，你才能被社会所接受、所承认。 市场营销的实习报告7 中国的企业总是面临着机遇与挑战并存，希望和恐慌同在。区域领导者的目标是使自己的地位优势常在，基业常青，而挑战者时刻预备着向区域领导者发动猛攻，予取而代之，完成企业的由优秀到卓越的转变。在不同的市场目标下的企业时刻面临着市场营销选择。 一、营销选择不以公司为中心。 许多企业有特殊明确的经营战略，要求一切营销选择要符合这一战略，这种至上而下的以公司为中心的营销选择是极其错误的。湖北的一家赫赫出名的生产洗衣粉的