实用的销售实习日记范文集合十篇.docx

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1、实用的销售实习日记范文集合十篇销售实习日记 篇1 今日下午最终迎来了久等的实习教育，下午早早地来到教室，就开头和大家沟通起了这次实习，可以感觉到大家都很期盼我想应当是我们始终在学校里学习，从来没有机会走出去，而我们其实最想的就是能够走出去，看看现实社会是如何的，我们学的东西在社会能有什么用，我们又还欠缺什么毕竟大家都知道在学校呆得再久也得走出去，大家都想在走进社会之前能做好最充分的预备，也不至于像现在有些高校生迟迟不敢踏入社会。 周老师很详细的给大家讲了这次实习的目的，内容及要留意的.地方大家很很认真地听、记着让我印象最深的是，周老师讲完后大家又问了很多问题，很细致，比如交的作业是否以电子稿、

2、答辩的流程及需要的预备工作等。 我从大家在实习教育会上的表现看到了大家的热忱，大家都带着极大的爱好和热忱很认真地预备着，我一下子感觉到这个集体一股团结向上的氛围，让我很是感动，也为自己在这个集体中而感荣幸。 回宿舍后我们小组每个成员就开头乐观搜集材料，预备在接下来4天的实习中多问问题，将收获化我们预备在明天上午大家一起再就收集的信息沟通一下我们小组集体意识特别强，大家现在都要好好努力，起码不在答辩阶段给小组丢脸啊。 今晚10点才回学校，抓紧开了电脑，写今日的日记，由于我这个人忘性太大，今日不记，明天说不定就把今日的感受给忘了，起码是没那个感觉了呵呵至今还没有认真争论明天要走访的彩石山庄呢今晚要

3、熬夜了不过幸好上次去房展会的时候参观了那天的一个样板房，还和一个他们的销售人员聊了很久，估量半个多小时，对那个楼盘有个较详细的熟识现在才感觉到有些事情你做的时候不觉得有用，甚至觉得无用，只有当真正需要的时候才发觉当时做的事的意义所在不过今晚还是要再做点功课的。 销售实习日记 篇2 X月1日 星期五 阴 今日，店长通过两天对我们的表现发表了评论。对我们的基本礼仪还不是很满意，给我们讲解了一些关键重点：首先，要求我们的着装要干净、洁净、统一;其次，就是对顾客要保持微笑，要热心和真诚;最终，站在顾客的角度，为顾客着想。最终给我们每人发了一张光盘，主要是让我们学习公司文化，了解在公司核心价值观，同时要

4、留意该穿什么，不该穿什么。以及，可以争辩工作但是不能闲聊，更不能打玩耍。还有一个重要的事情就是：公司会组织春游，会在员工生日时送上一个茶杯之类的礼物。要求我们已最快速度适应到组织文化中，认同组织的价值观。 晚上回去后我就拿出那张光碟来学习，从头到尾主要讲的都是企业文化和价值观。这也难怪，一个能快速进展壮大的企业，确定是核心价值观与执行力、落实力高度统一的企业，并且从管理者到员工都是不折不扣的执行者、落实者。组织核心价值观是组织愿景、使命以及指导企业形成共同行为模式的精神元素，是组织得以安家立命的根本，是组织提倡什么、反对什么、观赏什么、批判什么的基本原则。 每一个创办公司的老板，都希望自己的组

5、织能够不断进展壮大。很多组织也希望建立健康、向上的组织文化，形成自己的核心价值观，然后把组织的核心理念落实到每个管理者和员工的身上，让员工能够认同组织的核心价值观，从而使组织形成强大的执行力、落实力和团队战斗力。实话说的好，只有一条心，才能克服任何困难。 企业价值观的作用主要表现在： 1、企业价值观为企业的生存与进展确立了精神支柱。企业价值观是企业领导者与员工据以推断事物的标准，一经确立并成为全体成员的共识，就会产生长期的稳定性，甚至成为几代人共同信奉的信念，对企业具有长期的精神支撑力。当个体的价值观与企业价值观全都时，员工就会把为企业工作看作是为自己的理想奋斗。企业的进展过程中，总要患病顺境

6、和坎坷，一个企业假如能使其价值观为全体员工接受，并以之为傲慢，那么企业就具有了克服各种困难的强大的精神支柱; 2、企业价值观准备了企业的基本特性。在不同的社会条件或时期，会存在一种被人们认为是最根本、最重要的价值，并以此作为价值推断的基础，其它价值可以通过确定的标准和方法“折算”成这种价值。这种价值被称为“本位价值”。企业作为独立的经济实体和文化共同体，在其内部必定会形成具有本企业特点的本位价值观。这种本位价值观准备着企业的共性，规定着企业的进展方向; 3、企业价值观对企业及员工行为起到导向和规范作用。企业价值观是企业中占主导地位的管理意识，能够规范企业领导者及员工的行为，使企业员工很简洁在具

7、体问题上达成共识。从而大大节省了企业运营成本，提高了企业的经营效率。企业价值观对企业和员工行为的导向和规范作用，不是通过制度、规章等硬性管理手段实现的，而是通过群体氛围和共同意识引导来实现的; 4、企业价值观能产生分散力，激励员工释放潜能。企业的活力是企业整体力(合力)作用的结果。企业合力越强，所引发的活力越强。所以，在这方面公司对我们要求很高。如何让一个职工价值观多元化价值观的组织，分散成一股强大的力气，这时组织的价值观就显得尤为重要了。 销售实习日记 篇3 实习第一日 今日是星期一，天气晴朗，空气清爽。昨天晚上感动了一晚上，今日起了个大早，由于今日是我一个月实习期的头一天，我要给同事们留个

8、好印象，首先就是不能迟到，公司7点半上班，我7点多一点就到了。 我要实习的单位是淄博陆海特种混凝土有限公司，我任职于公司的营销部，做内勤。带着几许敬畏和几缕担忧，我踏进了公司二楼的办公室去报到。跟总经理简洁介绍了自己的相关状况后，我到了自己任职的部门。上午同办公室的同事先领我在公司转了转，大体了解了一下公司全貌及各部门的职能。下午给了我一些公司的宣扬材料，好让我对公司的背景、产品流程、进展方向和前景等做进一步了解。 第一天上班，感觉蛮轻松的，所作的事情就是生疏工作里的一些工作章程以及内勤的工作职责，大致上生疏工作流程。 销售实习日记 篇4 7月02日 星期六 今日是我去VERO MODA服装店

9、的第一天，在这里我将进行为期近20天的营销策划实习。通过了面试后，我有幸被支配到元一百盛店，做一名理货员及导购。对于学习营销的我来说，这是一次很不错的学习熬炼机会。 在这一天的工作中，首先我学习到了vero moda品牌的构成。VERO MODA引是欧洲著名的时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。20xx年VERO MODA进入中国市场，面对25-35岁女性的职业休闲装。VERO MODA主见与其仰视不如穿在身上的理念，时尚的设计，合理的价格，全球供应链，使VERO MODA成为全球上班族女性的首选品牌。 VERO MODA的主题：进入全新空间。 其使命是：引领时尚潮流，我们

10、的疆域因此而不断拓展。 今日，VERO MODA的销售网络遍布全球45个国家，拥有650家大型专卖店，紧随世界时尚潮流，为全世界女性供应最具品位的时装。 品牌共性：独立、性感、自信、成熟、时尚。品牌形象：款式丰富、颜色醒目。品牌口号：与其仰视不如穿在身。品牌定位：面对25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的款式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。 Moda在合肥总共有十家店铺，主要分布在市区繁华的大型商场，如百盛、元一、鼓楼、百大CBD、商一、商二等等。 7月03日 星期日 今日是实习的其次天，到岗后，店长要我生疏

11、了下店里面的环境，及成员。 我们元一店，店面面积230多平方米，分为A、B、C、D四个区域。每个区域都有不同的主题划分。而每个区域的服装会依据季节、活动、服装的类别等等进行服装呈现布置。比如，现在是夏季，一些比较流行的新款女装会分布在一个区域;一些旧款打着商品会分布在一个区域;一些即将上架的秋款会分布到一个区域。当然也会依据产品的类型进行划分，如，比较突出女人的服装会在一个区域，比较休闲的服装会在一个区域，一些公司特制的限量版衣服会在一个区域。这些区域的服装调换每周都会有陈设师进行调换。 我们店有店长一名，代班一名，仓库管理员两名，正规导购8名，帐员一名，以及本次参加实习的实习生4名。店长主要

12、负责店里的全部事物。包括导购工作支配、客户投诉问题解决、仓库上货状况支配、以及和商场之间的沟通等等全部店内事物。代班主要是在店长不在时，负责处理店内事物，与店长不同，代班每月需要像导购一样完成销售额，而店长不需要。仓库管理员，主要负责管理店内服装的上货状况，同时负责各个店面之间进行的调货、补货，以及新款服装的上架支配等等。导购的任务是负责销售服装，每月完成定额的销售额，从而领取工资。而我们实习生的工作则是在卖场或者店面内部，负责看管货物，防止盗窃发生。同时负责店内卫生，以及理货、出货、销售等各项工作同时进行。帐员主要负责计算每天每月的销售额，和计算各导购的销售额。 一天的实习，让我感觉该企业的

13、员工分工明确，使得企业能够健康稳定进展。 7月04日 星期一 今日我主要了解到VERO MODA店的员工薪酬制度，以及员工上班时间的支配。 每个店面每月都会有确定的销售额限制。完成店面销售额，即可拿到满额工资和提成。每个月的销售额会依据季节的不同，以往销量的不同，以及市场状况而制定不同的销售额。店长不做销售，其工资计算依据是依据本月整个店面的月销售额是否完成指标而定。其月销售额即是每个导购的销售额总和。而工资的计算则是等级制度的，即基本工资+销售完成额对应奖金。比如，如完成100%甚至更多的销售额，其工资可拿2500+20xx奖金，若完成一半销售额，在奖金只能拿到1000左右。导购每月要完成确

14、定的销售额，其基本工资只有700，其余工资和店长一样按规定任务的完成量百分比计算。当然每个导购的每月完成量由店长依据每月任务平均划分。而仓管和帐员的工资，也是和销售量挂钩的，即基本工资+销售奖金，只不过其奖金的计算是和店长一样，按总销量的等级划分的。实习生的工资，不和销售额挂钩，其按小时计算，一个小时7元钱，多做多得。一般只允许每天做8个小时，除非周五、周六、周日人流量比较大，会加班，可多做几个小时。 工作时间支配。上班分为早班、中班、晚班三个时段。早晚班8个小时。中班10个小时。早班9:30-5:30，中班11:00-21:00，晚班1:30-9:30。导购一半分为两批，每批四人，轮番上早晚

15、班，每批都会有一个负责人带队，负责人会从店长、代班、仓管、帐员中轮番选取。实习生每天早上有一个男生上早班，负责卫生打扫。其余余上晚班，有时候依据状况会支配中班，但一般很少。 7月05日 星期二 以前我并不能完全辨别出衣服的大小，只知道多高的身高，穿多大的衣服，但并不会识别衣服的大小和型号，经过今日的学习，我完全明白了如何识别衣服大小，区分尺码。知道了什么样的服装是什么样的.款式。 服装尺寸是表示人体外形及服装量度的一系列规格参数,是为了规范厂商生产及便利顾客选购而形成的一套量度指数。号型：是表示服装的一些基本尺寸即服装的大小的标识。号，指人体的身高，以厘米为单位表示。型，指人体的胸围或腰围，也

16、以厘米为单位表示。上装指胸围，下装指腰围。型号一般分为如下几类 S: Small 加小号，M: Middle 中号，L: Large 大号 ，XL: extra large 加大号。或许身高：尺码对应身高(cm) 男装、 女装 ：S 165 155、M 170 160 、L 175 165 、XL 180 170 、XXL 185 及以上。 店内服装款式一般分为：外衣、裙装、恤衫、上装、套装。依据消费者特点，店内服装又分为，职业装，特地为职场女人供应的工作装;休闲装，宽松大气的休闲服装;女人装，能充分体现出女人魅力，味道的服装。基本上店内三大品系的上架状况是全都的，没有着重脱出把一部分。不过我

17、发觉，店内的运动装很少，基本上除了夏季的一两款运动裤以外，没有其他款式。我像这和其明确的市场定位应当有很大的关系吧。 今日的学习要我知道了，原来平常再小不过的衣服，竟然里面还有那么多得学问和学问。一件小小的衣服，竟然能有那么多得细节。我信任接下来的实习会让我收获更多。 7月06日 星期三 经过几天的学习基本学问，我已经生疏了店内的基本状况。今日最终能正式的进入到工作中了。今日给我感受最大的，就是细节。店长要我负责今日的细节工作，使我受益匪浅。 细节主要有： 1.吧台垃圾桶内垃圾不得超过半桶，否则应立刻倒掉。由于垃圾过多，简洁导致外溢，影响吧台形象。 2.每个衣服的衣架上都有很明显的MODA标志

18、，必需吧全部带标志的衣架全都向外，而且挂钩的方向必需全都，有利于美观。 3.每个货架上得衣服要按确定的挨次排放，挨次为165、160、155、170、175。由于通常试衣服的顾客165身材比较多，其次是160，这样摆放有利于拿衣服便利，节省顾客时间，提高工作效率。并且每一款衣服只能摆放5件，不易过多，影响美观。 4.归类。顾客试完衣服后，要准时将衣服收回，并案挨次类别依次挂到所属区域，以便其他顾客选择。 5.工作人员下班或者吃饭时，必需在签到本上签到，几点上班几点下班，几点去吃饭，几点吃晚饭，都要有明确的记载，以便店长知道每个员工的去向，好支配工作。 6.试衣间在没人试穿衣服时，门帘一律挂在左

19、边挂钩，鞋子放在右前方，凳子放在左后方。 7.打折商品，其折扣标签必需挂在正上方，一来顾客一看就知道是打折商品，二来，不会消逝正价与特价商品弄混的现象。 7月07日 星期四 服装店的成功三分货，七分卖，亘古不变的理!当然，七分卖当中的七分包括的不只是销售技巧，还有服装店的装修，商品陈设等也占了一些分!今日我给我最大的体会的一个服装店的销售礼节的重要性，直接关系到销售额的多少。 当有客人进店，现在很多店员，店主都宠爱用“请任凭看看”来代替“欢迎光临”，殊不知这句“请任凭看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”潜意识。而我们店的内招呼用于却不同。常用的是“您好!我们刚回来很多新款式，请慢慢看

20、，会有您宠爱的款式”，让顾客不知不觉地往查找自已宠爱的那一款。不管顾客是不是宠爱，会不会找到她宠爱的款式，都会留意欢迎辞的使用。我们导购的做法是面带微笑对进店的顾客行注目礼，并在间隔顾客1米远时向顾客问好，告知顾客“买不买没有关系，请放心选购，我随时为您供应满足的服务”。然后礼貌地与顾客保持确定的间隔，让顾客自己任凭选择。若顾客主动询问，则为其做具体先容，否则就不要贸然打拢顾客选择衣服的兴致。 当然，我们的招呼用语不仅仅是那么几句，会依据来人的不同或者时间的不同进行转变。比如，假如说今日是节假日，如端午，我们会说：“美女，您好，端午节欢快。我们有刚到的新款，请您慢慢看看，会有您宠爱的款式的，望

21、您购物快乐”。假如是几人通行，导购们会说：“各位美女，下午好，我们在进行促销活动，很实惠的，看看有没有合适您的，很情愿为您服务”等等等等。让顾客一进门就有一种被敬重，被当做上帝的感觉。在顾客消费结束离开店面时，导购们还会热忱的进行送客 销售实习日记 篇5 08月27日 专业实习是高校教育的最终一个重要环节，能使我们更平稳的从校内走向社会这个大舞台，也为我们今后的社会工作奠定了基础。我所实习的公司是一家房地产公司龙湖有限责任公司，我在公司的职务是职业顾问助理。今日我的头儿(职业顾问)给我简洁的介绍了公司的状况， 龙湖地产有限公司，创建于1994年，成长于重庆，进展于全国，是一家追求卓越、专注品质

22、和细节的专业地产公司，集团总部设在北京，现有员工8000多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。我所做的事就是在这个公司卖房子，但卖房子这玩意儿可不是一件简洁的事。由于今日是我第一次接触房产经纪类的工作，公司的负责人给我支配的任务是生疏工作环境并且给我好多的相关资料，要求我回来仔细的看完，然后其次天去正式上班，就这样，我满怀信念地回到宿舍，为了其次天的工作我开头预备，打开了公司给的资料，原来有这么多东西啊，我仔细看了4个小时，最终看完，但里边包括的东西实在太多，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不畏惧，预备迎接其次天的挑战。 08月28日 这上班的第一天我准时到达工作岗位，保

23、持着乐观向上的态度。我实习内容是在华润万家超市将顾客带到售楼处即可，我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在华润万家超市里摆上我们项目的几个广告牌，包括项目的简介、户型等。由于我是第一次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简洁，做起来可就有难度了，不但是件体力活，还是件挑战自我的技术活。由于这是销售，必需和顾客打交道，必需得劝告顾客，让顾客信任你，才会和你去售楼部，所以只有凭借丰富的房地产学问和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。今日的运气特殊好，才11点多我就拉了一个客户，这个客户是真的很想买房，去看房的愿望很猛烈，这我就捡了个廉价。

24、当时我就想这工作也太简洁了吧，远没有我想象的那么难。就这样，我得任务提前完成，一成天也就没有压力了。由于我的兴奋，一天很快就过去了，我在这个生疏的环境里，并不觉得孤独和辛苦，反而觉得欢快和充实。 08月29日 今日，我满怀信念的去上班。由于这是上班的其次天，我的领导给我支配了带两个客户的任务，我当时没在意，觉得两个客户没有什么，对于这个任务我还很有信念。就这样开头了今日的工作，真糟糕啊，中午十二点了，还没有一个路过的人和我搭话，我开头慌了。我心情可不怎么好了，就吃饭去，在吃饭时我想到了一个人为能吸引客户的说辞，但当我再次回到岗位时，这说辞还是不管用。下午三点多，开头有压力了，而且着压力压得我快

25、扛抗不住了，我一秒钟都不敢耽搁，一点也不敢偷懒。但还是没有回报啊，一个客户都没有约到，我又是慌，、又是担忧完不成任务不好交待、更是对自己的力气产生了怀疑。就这样，我在恐慌与压力下度过了一天。到下班的时候，我都做好被头儿批得预备，但我万万没有想到的是，我的头儿走到我身边，用手拍了我肩膀一下说：“小郭，不要对自己产生怀疑，这种结果很正常，也是在我意料中的，万事开头难，不要把一事看得太简洁，也不要把他看的太简洁。要用平常心对待认真的对待，你今日的表现很好，你虽然没有直接的收获，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑战吧。”当天晚上我回来又看了一遍公司发的资料，看到最终才看到一句话“给员工财宝：态度

26、是准备一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产经纪人，必需抱着一颗真诚的心，恳切的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会敬重你，把你当作伴侣。”这给了我信念，也给了我动力，更让我学到了怎样才能得到客户的确定。 08月30号 经过两天的实战，今日我不敢轻视这份工作了，我提前办个小时到上班的地点，任务照旧是接待来访客户。刚上班一会儿，还很早，我就看到一个30岁左右的大姐站在我们广告牌前面，于是凭我的直觉，我主动上去问话：“大姐，您好，欢迎了解我们龙湖紫都城的高层住宅”。“噢-龙湖紫都城，你们的项目在哪个位置?” “大姐，我们这儿有个区位图，您先坐这儿，我给你仔细介绍一下我们这个项目。首先我们项

27、目在西安市东南边，二环和三环之间。这个位置，交通特殊便利，楼房前面就是曲江大道，这是一条连接二、三环的双向八车道大路，我们小区还处于双地铁口，地铁3号线从这儿经过，地铁5号线在这儿也有地铁口。生活也很便利，我们公司为这个小区建有7万平米的商业配套，在14年建成，到时候会有大型的超市和电影院入住，这个商业综合体也就和万达那样。生活配套你不用担忧。”我还想连续说。但她不耐烦了说：“你这小兄弟，我的方向感很差，这个位置我还没有弄清楚，行了吧，我还有事，先走了”。我还想说什么，可是来不及了。我真摸不着头脑，真是弄不清楚自己那儿出错了，我就把这个事告知我头儿，他说我太急功近利，应当每说一句话都应当让客户

28、理解，才能往下说，并且以公正的心态，宁静的心情，平和的语气接待每一位来访的客户，更重要的是要了解客户的需求，才能依据客户的需求去为客户介绍。我叫他再告知我一些这种技巧，他却说，有些东西要自己经受才能领悟其中的道理，特别销售者行业所面临的客户成千上万，不同的客户有不同的需求，也会提出不同的问题，你慢慢来吧，这些都没什么说的，四两个字坚持、领悟。啊呀，销售这玩意儿可没有想象中的简洁啊，干了一天的活，学到四个字。 09月3号 初入社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事都不会像同学一样对你嘘寒问暖、笑脸相迎。比如公司里的一些同事，他很留意对自己客户资料的保密，以防

29、被别人抢去自己的业绩，这样虽然保证了自己的工作业绩但与同事的关系却很淡漠。而同公司的业务开拓人员就大不一样了。房地产市场竞争日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行拓展客户源。所以他们总是会把接触的客户作详细的登记，以便后期回访。今日我们组的一个同事不留意翻了另一个同事的客户资料记录册，结果被发觉，就说那个同事偷他的资料，最终弄得俩人闹起来。在这个信息时代，有信息就意味着业绩，虽然公司一再强调团队合作、共同学习是坚持团队精神的必定要求，也是我们的最佳的选择，但事实是这样吗，不见的，每个人都有自己的私欲。今日让我领悟到了人的本性，人都是自私的，现实的社会和学校简

30、直就是两个极端的世界，这让我感到担忧啦。 09月05号 经过这几天的实战和学习，我领悟到了许多的东西，包括销售的技巧，也包括人世间温情和淡漠。今日，我们被分到李家村万达广场的外展点，上了早上的班，营销总监给我们打来电话，说这几天我们组的业绩很好，十天都不到就成交了2套房，给我们放半天假，请我们一起去吃个饭，放松一下心情，顺便开个会，作个总结。我们晚上吃过饭，总监各给我们开会。他已开头就对我们的工作确定，你们这几天做得合精彩，最终他还强调了，不得因接访中的态度不当激化一个冲突，不得因工作环节失误产生一个冲突。严格要求自己，工作期间无特殊状况不得请假，不得擅自离开岗位，不得进行消遣活动。下班前将当

31、天的客户信息整理好，交给分管业务负责人，这项工作是单调乏味的，但也最有挑战性的。可能你们体会还不深，营销特别能熬炼人，由于你们每天要面对形形色色的人，在这过程中，最能提高你们与人沟通的力气，你们要好好地把握。可能你们不知道，我现在是营销总监，在12年前，我也是和你们一样，也是从你们现在干得工作开头的。你们不管事为了公司也好，还是为了你们的将来也还，必需认真做好自己的工作。真的，我感觉这几天好充实，每天都有新的收获。 09月09号 又是好几天没有写日记了，由于这几天回来都很晚，也很累。“在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的力气”。走上工作岗位后才能深刻体会这句话的含义。计算机操作以外，课本上

32、学的理论学问用到的还很少，比如说市场营销学这门课程，按道理说我现在做的就是营销，这门课学的东西应当用的上，但事实是用不上。从昨天开头，我得头儿又给我一项工作，就是把我们这个组接待的客户做个统计，就是统计总结待人数中各个年龄阶段人数的比例、哪一阶段年龄的人对哪一种户型感爱好、以及来看房的人它们现在主要集中在什么位置等等。我现在利用下班时间担当这项工作，每天中午还得花上半小时到一小时的时间对客户作个回访，看他们是不是预备买我们的房。这几天我还有点疲了，晚上回来就想躺床上，但一想到明天还有任务，还得去面对明天，有开头作总结。实习就是不断的积累阅历，无论这个阅历有多小或者多大，只要你用心的去经营它，总

33、有一天会有用到的时候，现在我就信念满满的把交给我的任务漂亮的完成了。我信任接下来的时间我会学到更多，只要我努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，就能拥有更精彩更充实的实习生活。 09月10号 今日我们头儿出去开会，要4、5天才能回来，鉴于我实习以来的优良表现，以及他对我的信任，他竟然叫我负责带上这个小组，一共8个人。我从来没有做过领导相关的工作，虽然我答应了他，但毕竟能不能把这工作做好，我还真没底，假如做不好，这几天的业绩下来，他会怎么看我。我也不想这么多了，干就干吧，这也没有什么了不起的，我就把同事叫到一起来，把这事和他们说了。也没有说些什么，教他们好好协作我，好好的干，假如干得好

34、我请他们吃饭。我真的没有阅历，只能这样，没有方法啊。不过还好我和同事的关系处得还不错，他们也还很协作我，今日的表现比平常还好，真的感谢他们。今日晚上我回来特意得的去公司拿了一本小册子房地产经纪。哦我看到了怎样了解并自学房地产经纪人的基本素养要求，生疏房地产经纪人所做的主要工作，为适应新的岗位做预备。房地产经纪人指沟通房地产卖方与买方之间联系，促进达成交易并从中取得佣金的代理人，联系人，中间人，经理人或介绍人。自20世纪80年月后期以来，随着房地产交易量日益扩大，房地产经纪人从业人员队伍快速进展成为一支数以十万计的职业大军，在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活

35、动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期预备和询问策划等工作，而且其从事的职业活动也随社会经济进展而进一步拓展，从规划设计、建筑运筹、经营促销到物业管理的询问策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常进展，日益发挥着不行替代的巨大作用。虽然这些东西对于现阶段的我来说可能没有用，但我知道，我来了这个行业实习，就应当多了解一些房地产相关学问，这能让我有更深层次的了解。 销售实习日记 篇6 X月13日 星期三 阴 服务不是讲出来的，是做出来的!既然我们有“顾客是伴侣”的服务意识，就要营造“顾客就是我们的伴侣”式服务需要加强内部管理。良好的服务，是做出来

36、的，不是说出来的，我们经常强调执行力就是这个道理。要营造“顾客就是我们的伴侣”式服务，需要我们上下齐心协力，共同打造我们一流的团队，一流的团队是由一流的员工组成的，而这些就要考验我们各级的管理人员的管理力气与水平。目前，我们离打造“顾客就是我们的伴侣”式服务还存在确定的差距，因此希望公司内各级管理人员要身先士卒，带头成为我们这个理念的执行者、推行人，自己要多加学习，再多加培训，营造一流的学习型的团队。 在公司内，不管你是管理人员，还是一般的销售人员，你都有责任在公司的总体战略指引下，做好工作策划，并向自己的下属支配与落实好每一个环节，同时加强与协作部门的协调与沟通，认真地贯彻执行、跟进指导、带

37、头完成。公司在这个理念的指导下，要求全部人员要清楚自己的工作岗位，要向集团多提有建设性意义的可行性建议，由于公司的发是希望我们的各个环节要做正确的工作，而不是做不正确的工作，这是很可怕的。在此，希望我们的管理者要深刻牢记-“做正确的事情，比把事情做正确更重要”。有了良好的工作方针做指引，就需要我们细化每一个流程，再以明确的书面工作方案书将工作内容、责任人、完成的时间、资源运用等做有效的描述，确定要做到超前策划、超前管理，做到有效支配，同时营造出我们上下信息畅通的渠道，让我们执行畅通无阻。我们要以“管理就是策划”的思想贯穿服务的始末。 销售实习日记 篇7 X月4日 星期一 阴 作为一名销售人员，

38、捕获顾客信息是很重要的。由于，信息的猎取是多渠道的，通过对事物的观看和感知会从中猎取很多有益的信息。而销售工作离不开信息，你的每一次成功销售都是从猎取信息开头的。在产品销售工作中，首先你要知道，哪些行业、哪些地区、哪些人会对产品有需求，这本身就是一个猎取信息的过程，这方面已经有过很多成功的范例。在一群淘金的人当中，就有一个人观看到这些人虽说手中有大把的金子，却缺水喝，于是改行卖水，结果靠卖水获得了巨大成功。而淘金的人，有的淘到了金子，却也有人因未淘到金子而倾家荡产。在赌城卖便利面成了大老板，也是靠自己敏锐的观看力气和想象力。这是讲的一个中国女人的故事，她看到在一个闻名世界的赌城，经常光顾的是巨

39、贾富商，由于精力时刻都集中在赌上面，吃东西时都特殊简洁，能填饱肚皮就行。于是她卖掉自己的.饭馆，改做便利面批发，结果一年内挣了很多钱。试想不靠敏锐的观看力气和丰富的想象力，怎么会提炼出含金量如此高的信息呢? 捕获顾客的信息，从而顺其道影响顾客间接接受我们公司的产品，这就是一名成功销售人员的力气所在。 销售实习日记 篇8 X月8日 星期五 阴 通过实习，我越来越体会到“真诚待客，服务之本”，我也是努力这么做的，我的业绩也变得越来越好了。服务要求我们能够真诚地对待顾客，而真诚待客是服务之本，是前提要素。真诚待客就要我们在对待客人时要发自内心的爱惜与关怀他们，同时要让他们感到我们的关怀不是虚伪造作的

40、。比如，当我们见到客人时，若板着面孔接待，那会是什么效果?客人就会认为自己花钱买消费，而当我们笑脸相迎，热忱待客，拉拉家常，他们就会认为自己并不处于一个生疏的环境，由心底产生一种温馨的感觉。其实我们自己也感同身受，比如东方大酒店，无论你什么身份，一旦进入他们的酒店，从管理层到员工，他们每天都会从早到晚面带笑容接待每一位客人，说话语气适中，谈吐不亢不卑，与客人相处如同老友重逢，而且没有让人感到生硬。 再比如，当游客到夜间动物园游玩时，恰巧遇到下大雨，我们的小火车就会消逝在游客面前，带游客进行巡游，这就会给游客带来意外的惊喜，而这些人性化的服务，会为我们制造良好的口碑。凭心而论，当你处在需要关怀的

41、时候，有人赐予你关怀，那种感觉会如何呢?而顾客的含义是广义的，公司与公司之间、部门与部门之间、同事与同事之间，在团队运作中，实际上也好比对待我们的顾客一样。当我们对身边的同事，在团队合作中要真心的使用礼貌用语，见面时相互礼让，合作时互道“感谢”，工作中虽然存在上下级，但沟通时多了敬重，那么我们的团队就会很团结，我们的企业就会产生绵绵不断的朝气，那么我们的战斗力就特殊强，一个融洽的团队又怎能不打胜战，又怎能不赢得顾客的信任?在公司，每一个人对待顾客、上司、同事、属下都要像对待伴侣一样，我们的集体就会布满关爱，布满温馨，布满活力。这也可以说是感染力吧。 销售实习日记 篇9 XX年1月17 日 星期

42、二 小雨 从老家福建来到贵州，气温低得有点令我难以接受。春节接近，虽然温度只有3-6度，但却无法降低人们节日的热忱，大街小巷都开头吵闹起来。而我的毕业实习的就要在此时此景之下开头了。 或许了解一下凯里民健电脑有限公司的状况，虽然不是大公司，但其经营氛围的确不错。 春节接近，我们公司的人手也开头急缺起来了。但虽然这样，为了给消费者以最宾至如归的服务，在这种缺人的状况下，照旧要抽出人手与时间对我这样的菜鸟级人物进行培训。 今日，其实挺感动的，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又接着在下午给我和其他几名菜鸟销售员进行精彩的培训，在中午的时候他们完全可以享受

43、更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。于是我便暗下决心，要好好努力工作。 经过培训，我了解公司销售的各种产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等，并被授予了确定的销售技巧，生疏了工作流程与留意事项，收获颇丰。 销售实习日记 篇10 我在西门药店中医馆进行了为期一个月的实践熬炼。虽然只有短短一个月，但是对药理学问、为人处事和经营管理等方面的熟识都有了确定的提高。 药理学问有所丰富。中药是我们国家特有且博大精深的一门学问。对我们这一代来说，接触中药的机会是比较少的，即使在自己生病的.时候也是西药主治

44、，因此，对中药进行基本的药理学问学习和药物实体熟识是特殊必要的。从生活上而言，平常的小痛小病可以自行处理，而且中药的药性比较温顺，没有西药那么大的副作用;从思想上而言，有助于中药这项国粹的继承和发扬。经过一个月的实习，我已经能辨别一些常用的药物，如党参、生晒参(西洋参)、麦冬、苍术等，并对其药性和作用有确定的熟识;能看懂一部分药方，对一些需要先煎、后下、灌纱布袋的药物都能推断;对于药物的包裹也有确定的技术娴熟度。 为人处事有所成熟。中医馆是一个向外开放的窗口，所以在做好撮药这项工作的同时还要和顾客、坐堂专家和同事进行确定的沟通。对中医馆而言，顾客群比较大，但是年龄特征比较明显，大部分是老年人。老年人由于生理上处于衰退期，所以必需对他们多一份急躁、多一点关怀、多一些爱心。另外，也要区分对待患有某些特别病症的病人，如精神上的疾病，这并不是说对他们抱有卑视的心理，但由于其所患病症的特殊性，往往伴随消逝一些突发性大事，我们需要对其多加关注。突发大事其实特殊能熬炼一个人的随机应变力气，但是必需把握原则。拿药店来说，就必需坚持顾客第一的原则。比如由于工作人员的估量错误，一位患者拿不到代煎的中药，而且此时正好遇到药店停水，这位患者特殊生气，始终指责药店不信守诺言，那么此时，我们可以断定责任方是我们，需要弥补顾客的时间和精力，所以我们提出了药煎好后送货上门的对策，并且得到了患者的认同。23