市场营销营销计划合集15篇.docx

《市场营销营销计划合集15篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销营销计划合集15篇.docx（69页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、市场营销营销计划合集15篇市场营销营销方案1 销售总监进行了广泛的工作，目前人员还不多。一些重要的工作是直接开展业务，关心同事完成业务，自己也需要在业务开拓方面成为工作的力气。日常工作支配70%以上的时间工作，留意时间管理。设定业绩要求，全部业务跟进均按公司规定进行。 工作要点: 1、进行市场调查分析，深化了解当前市场状况、对方状况、国家政策法规，形成相关文件。 2、市场调查分析后整理自己下单的市场战略，下单的要点归纳如何。 3、整理客户，联系跟进。着眼于省各地市党政军、检察法、大型企业，广泛收集相关清单资料，利用各种关系把握状况，整理客户关系和人员脉络，整理跟进形式，制定跟进方案。 4、更多

2、关注信息系统、舆论管理系统方面的客户。那些行业有更多的需求吗?政府部门，大型企业市场部，大型询问公司。认真了解工作，了解客户特点，寻求创意，提高自己的信息行业学问，成为行业专家。 5、寻求内部资源支持，形成符合自己风格的合作模型，例如形成售前支持，形成良好合作。 6、预备各种类型的平安故事，讲故事力气强，个案感动客户。平安必需是引起客户对事故的恐惊，提出更广泛的业务需求，讲故事的好方法。 7、进展伙伴。供应顾客的资源。例如，查找一些平安伴侣的关心，查找一些关心，进行客户会议等。 8、跟进现有渠道，做好日常访问工作，争取合作。 9、收集、集中、发掘客户新功能、新产品潜在需求，满足客户需求，提高产

3、品质量。做产品专家。 10、在需要突破的行业，考虑各种广告分发。 市场营销营销方案2 1、上年度工作简要回顾 在厂领导的正确领导和关怀支持下，市场部全体人员克服金融危机带来的诸多不利影响，乐观开展相关工作，全年实现销售收入人民币8494。46万元，新签合同人民币2523万元；全面完成厂下达的产品服务及抢修任务；提高了人员的业务力气；做好了部门资料归档工作及价格调整工作；完善部门质量工作，贯彻质量体系工作运行正常。 2、工作目标 1）实现销售收入力争达到人民币1。64亿元，其中：柴油机1。33亿元，增压器1282万元，备件及工业性协作1795万元；力争实现利润人民币920万元；新签合同力争达到人

4、民币9000万元。 2）进一步提高年轻营销人员的业务水平，培育可以独当一面的营销人才。 3）进一步加强部门的文件管理工作及质量工作。 4）进一步提高售后服务管理工作，提高顾客满意度。 3、重点工作 1）加强市场调研和争论工作。 2）加大对竞争对手的分析和争论，制定有竞争力的销售策略，努力开拓市场渠道。 3）加大力度走访船舶设计院所及船厂，了解船舶需求信息。 4）建立用户信息档案、销售项目信息实行专人负责跟踪。 5）加大对主流客户的营销力度，乐观承接新机型订单，提高市场占有率。 6）进一步把握军品老船复造市场，在稳固老机型（L+V20/27）的基础上，争取新机型（L16/24、L21/31）早日

5、进入军方型谱。 7）加大增压器市场开发力度，拓展NR15R、NR20R的整机市场，扩大增压器整机及备件的市场占有率。 8）进一步加大老机型备件市场及工业性协作任务的承接。 9）做好产品技术服务和质量保修任务的管理，准时组织人员供应相关服务；准时收集和处理交付产品的质量信息；建立售后服务信息月报表制度，按时编制报表；进一步提高顾客满意度。 市场营销营销方案3 一、方案概要 1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有确定知名度； 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断

6、提高以及产品更新换代时期的到来带 动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大： 1、夏秋酷热，春冬寒冷； 、近两年湖南房地产业进展快速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建； 3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设； 4、长株潭的融城； 5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区； 6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的进展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道进展快速，已经呈现

7、出多元进展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司接受办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间 相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都接受了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。 湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，进展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要接受比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上

8、基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必需要特殊清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并准时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，留意售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1、空调自控产品应以长远进展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元； 2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌； 3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和进展。 4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知

9、名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5、致力于进展分销市场，到20xx年底进展到50家分销业务合作伙伴； 6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展； 四、营销策略 假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以实行的.具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战

10、略核心型市场-长沙，株洲，湘潭，岳阳 重点进展型市场郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场吉首，永州，益阳， 总的营销策略：全员营销与接受直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程，大力进展重点区域 和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格

11、，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以把握营销体系。严格把握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有确定的能活性。 4、渠道策略： （1）分销合作伙伴分为二类： 一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。 二是工程商客户，是我们的基础客户。 （2）渠道的建立模式： A。实行逐步深化的方式，先草签协议，再做销售猜想表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议； B。实行查找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和

12、市场支持跟上； C。在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场； D。草签协议后，在我们的广告中就可以消逝草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场； E。在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。 （3）市场上有推，拉的力气。 要快速的增长，就要接受推动力气。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成

13、自己的营销定额。 5、人员策略： 营销团队的基本理念： A。开放心胸； B。战胜自我； C。专业精神； （1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 （2）内部人员的报告制度和销售嘉奖制度 （3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 （4）编制销售手册；其中包括代理的玩耍规章，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。 五、营销方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌进展战略； 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络； 3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网； 4、建设一支好的营销团队

14、； 5、选择一套适合公司的市场运作模式； 6、抓住公司产品的特点，查找公司的卖点。 7、公司在湖南宜接受直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的进展，经销做销量并作为公司利润增长点； 8、直销接受人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以接受小区推广法和重点工程机项目样板工程劝告法； 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期进展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点； 10、湖南的渠道宜接受扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，

15、并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场。 转变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，接受阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 市场营销营销方案4 致公司董事长杨总、公司总经理彭总： 承蒙公司领导厚爱，本人于8月1日加入公司营销部，担当营销总监职位，这两天，我对我国模切机行业过去、现在与将来的走势进行了一些调查，也对我公司的产品、竞争对手、目标客户进行了确定的深化分析，对我公司的产品营销中存在的哪些问题，如何着手解决这些问题，进行了反复论证。并就如何进一步提高公司产品的市场占有率，公司综合实力如何更上一层楼，提出了自己

16、的一些思路，希望公司领导能够高度重视，能够认真考虑并实施。现将有关状况反应如下。 一、由于模切机行业门槛较低，竞争特殊激烈。 我国模切机生产企业主要分布在珠三角与长三角一带，珠三角地区在东莞、深圳汇聚了大量中小型模切机生产企业，长三角在瑞安市也有为数不少生产厂家，近两年，受原材料价格上涨给企业带来的压力特殊大，模切行业中低端产品市场整体毛利率基本呈现逐年下滑的趋势，而且压价竞销的状况特殊普遍，有些企业甚至消逝亏损状况，但随着电子信息产业行业的需求旺盛，照旧有越来越多的企业涌入模切行业。另一方面，由于门槛低，一些根本不具备生产力气、质量把握和检测的企业也混迹于行业之中，成为粗制滥造、以次充好的产

17、品源头，并凭借压低销售价格等手段扰乱市场竞争秩序，加剧了行业内的无序竞争。一些规模小、技术落后的模切企业，由于缺乏规模效益和核心竞争力，最终将淘汰出市场。而具有确定规模和核心技术的模切企业，则通过生产高附加值产品、大规模生产以降低成本的方式，赢得更好的进展空间。 近年，由于人力成本上升，逼迫电子信息制造行业转型升级，过去依靠廉价劳动力优势生存的企业，如今必需引进先进机器设备、提高自动化和智能化生产水平，降低企业对人工的依靠，将来市场上对数字化、智能化、自动化的模切机生产线需求将更加迫切。 作为与电子信息制造行业唇齿相依的模切行业，20xx年的国际国内环境照旧特别简洁。目前模切行业照旧处于蓬勃进

18、展时期，竞争还不充分，但挑战不容忽视。新技术、新市场、新材料不断涌现，将要求模切行业更好更快地把握动向。毕竟，谁先抢得市场机遇，谁将存活得更好。 二、威士达产品在行业内具有确定知名度与影响力，但产品市场占有率不高，跟竞争对手差距较大。 威士达公司20xx年公司营业额为0。5亿，珠三角的订单占到7成，由于公司在东莞，占有确定地域优势，客户以珠三角为主，在长三角与福建地区也有少量客户，长三角照旧有很大的市场增长空间没有去拓展，在电子制造行业高速增长的西南地区（四川、重庆）环勃海湾地区（北京、天津、塘沽）属于未开发的地区。相比竞争对手飞新达公司在市场拓展这一块，我司走在后面，差距很大。该企业在20x

19、x年完成了全国重点地区销售布局，在天津、长三角、福建、重庆等地区都设立了办事机构，在国外有代理商代理国际市场的业务。 威士达的产品在行业内具有确定知名度与影响力，跟竞争对手飞新达对比，照旧具有确定差距，该企业现年营业额约1亿元，在珠三角地区的市场占有率达到6成7成，该企业有几款高附加值的产品，为产品的销售额增加供应了确定的关怀。另外该企业建立了一套较完善健全的市场营销体系。 在长三角地区也有无锡市正先设备自动化设备有限公司与瑞安丰日机械公司实力雄厚，我司在长三角地区市场拓展中将是主要竞争对手。 通过调查了解，发觉我公司在市场营销中存在于以下几点问题。 1、网络推广较单一，仅在百度做了推广，跟竞

20、争对手飞新达公司对比，该企业在20xx年就有专职的.网络推广人员。 2、公司网站体现不了公司实力，不是营销性网站。跟飞新达对比，有较大差距，该企业在淘宝有网店。 3、广告投放量较少，仅在模切机66网上面有广告投放，跟飞新达对比，该企业在不少行业网站与行业协会的平面杂志上刊登了不少广告。 4、宣扬画册呈现不了公司品牌实力。 5、销售部员工市场拓展力气不强，部分员工工作乐观性不高，新员工占的比例较大，没有把握如何有效进行市场拓展的思路与方法。在销售部7月份工作总结与8月份工作方案来看，部分业务员手中正在跟进的意向客户数量并不多，埋怨公司产品价格过高，由于客户跟进力气较差，订单被竞争对手抢走或者导致

21、客户购置了二手设备，业务员谈价力气较差，市场拓展领域较单一，大客户订单数量少等方面的问题。 6、没有建立完善的市场调研与策划体系。 三、做好威士达公司的产品营销，须建立一套健全完善的市场营销体系。 通过对我司的产品、目标客户、竞争对手分析，我公司年营业额0。5亿元，在这样的状况下，要再上一个台阶追上竞争对手，提高产品的市场占有率，也并非是不行能实现的事情，20xx年的时候，飞新达公司一年的营业额也就是0。6亿左右，在产品方面只有个别高附加值的产品有确定优势，产品其他方面跟威士达都差距不大，在20xx年时，飞新达公司市场营销管理体系混乱，当时该企业开头组建市场部，特地负责市场调研、参展、网络推广

22、、广告投放等方面的工作，有7个人专职工作，20xx年飞新达公司市场推广费用为120万150万元。具体包括网络推广费用、广告投放费用（模切机行业网站、产品目标客户行业协会刊物）、参加展览会费用，市场调研等方面的费用，市场推广费用按当年0。6亿的营业额计算，占全年年营业额的22。5，假如目前我公司也投入营业额的2。5去做市场推广，去健全完善我司的市场营销体系，通过2年3年的努力，在理论上也完全可以追上飞新达公司的产品销售营业额与市场占有率。 市场营销营销方案5 项目名称： 某某奶茶甜品店 主要产品： 甜品，奶茶 业务范围： 销售甜品，点心，奶茶，饮料，果汁等餐后甜点和饮品 战略目标： 于创店起2年

23、内，建立甜品品牌，收回前期建立店铺的投资，进行原始资金积累，估量于2年内开头盈利。不断提高自己的品牌形象，增加品牌影响力。虽然奶茶店与面包甜品店数量比较多，单间店铺的盈利高，但其大都规模小份额少，并且产品单一，只经营奶茶或者面包一类，奶茶与甜品大都消费者都是女性，购买奶茶的消费者也都情愿购买甜品，故此我们将两者结合，并且树立自己的品牌。如今市面上单一的奶茶店和甜品店日盈利额都特殊可观，但是正因其没有品牌的影响力，规模难以扩大，所以难以猎取更多的利益。 我们在2年内，将第一家店铺建立完善，并积累了资金，一家店铺的盈利已经难以扩大，我们可以以此为本，大规模复制，于城市各地繁华区租赁店铺，开启分店。

24、估量在5年内可以增开到3家。以复制单点盈利的方式来达到多点盈利从而赚取更大的市场份额。估量于5年到10年内会达到盈利的小高峰，以此可以向更多经济发达地区开设分店，不断扩大自己的品牌优势，扩大店铺规模，打造一个甜品店的金字招牌。 消费者的特征： 青年人与女性为店铺消费的主要部分。女性消费者对于奶茶与甜品总是趋之若鹜的宠爱，争论表明女性对于甜品的需求比例远高于男性。同时一间时尚休闲的甜品店可以供女性消费者们一个休息闲聊的场所。奶茶对皮肤有美白滋润的作用，同时不含脂肪，所以许多美容瘦身的人也会选择经常饮用奶茶。 店铺特点： 越来越多的青年消费者选择在逛街或者闲暇的时间来购买甜品和奶茶，同时大部分情侣

25、也会结伴来购买。店铺正是要迎合消费者，故此装修应当青春靓丽，时尚大胆。并且营造一个优雅浪漫的气氛。让消费者更情愿进入店铺逛逛。同时推出情侣套餐，或者一系列的情侣促销活动，诸如其次杯半价，情侣购送情侣对勺或者y型吸管，买三杯以上送青春饰品等等。并且质量与卫生也是消费者关注的重中之重，产品只有外观并不能满足消费者，靓丽的颜色会使消费者怀疑是否其中增含了不合格的食品添加剂或者色素。我们要严格依据国家标准进行制作，并且经过安检局的严格检查，使产品确定平安，保障顾客的健康，让进店选购的每一个消费者都可以放心大胆的选择自己宠爱的食品饮品而无后顾之忧。 产品分析： 产品投资小，利润大，收益快，生产工艺简洁，

26、利于高校生的投资和创业。本店是以产品青春靓丽，追求口感，并且平安健康，产品种类繁复多样来供应给消费者美味的甜品奶茶。并且为消费者供应一个安静，优雅，浪漫的环境来供消费者谈天消遣，购买我们的产品。 促销方案： 我们于开业初始，可以供应为其几天的免费试吃试尝的活动来吸引消费者。在活动开头前做足宣扬工作，重点宣扬对象是四周各大高校，白领，青年聚集地。并且可以开展长期的会员制度，对于长期光顾的顾客会赠送会员积分卡，供顾客消费积分来换取确定的折扣或者礼品。 店铺选择： 店铺的选择是成功与否的关键，由于产品缘由我们选择在地铁火车站四周，高校城内，人气景点四周，大型市场门口等地点开业。客流量大便于产品出售。

27、同时也不必一味追求客流大的地点，诸如高校城内为青年集中的地点，为购买奶茶甜品的主力军，在此开店也可以节省一部分店铺租金。 融资策略： 由于是高校生创业，可能创业初期并没有多少资金，故可以选择与志同道合的伴侣一起建立店铺，在盈利期后可以各自分管分店。来达到盈利最大化。并且便利管理，起步也不会太困难。 资金走向： 主要用于店铺租赁，店铺的装修，购置产品加工器具，原料成本，宣扬费用，发放员工工资等。 市场风险及对策： 在本店创立初期，可能会存在下列几项市场风险： 1、店铺创建初期，消费者对店铺的熟识程度较低，达不到店铺所要求的知名度，产品销售量远远不足，难以赚取利润，甚至难以维持店铺正常的运营。 2

28、、四周的奶茶店甜品店数量较多，市场竞争激烈，使得顾客量远达不到预期，产品滞销。 3、一些老牌的甜品店奶茶店照旧会吸引它们固定的消费者来消费，客源被其他店铺所抢，难以维系顾客，本店无大量稳定消费者，使得产品销量不稳定，日盈利额忽高忽低，店铺难以长远进展。 对策： 1、店铺创立初期，针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位，在学校大力宣扬达到理想的宣扬效果，缩短消费者对该点及产品的认知周期。 2、进展特色服务，形成奶茶甜品店的核心竞争力。实行各种营销手段，树立良好的品牌形象，快速占据市场，在消费者市场内形成良好的口碑效应。 3、在产品的设计和店面的管理上，着重突出创新的作用

29、，把设计创新作为店铺的生命之源，力气之源。 4、建立和完善市场信息反馈体系，定期在消费者人群中进行市场调查，准时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。 成立初期，前期注入资金少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能准时到位等问题。故此需要，合理确定资本结构，把握债务规模，记录每天的实际开支，监督费用的使用状况，使资金合理运用符合公司运营的规划。制定有效的成本规划，作出精确的费用估算和预算。融资时我们签订合同，严格规定双方的权利和义务。加强资金的管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。 市场营销营销方案6 消费群体分析： 如今的红酒市场已经进入了新的时代，新的消费族群80后已经成

30、为化妆品消费主导者。他们有思想，有共性，有品位，有旺盛的消费劲同时也让红酒企业的产品开发阴晴不定。相对来讲，80后是在蜜罐中成长起来的，他们没有经受过太多的苦难，也没有体验过囊中羞怯的感觉。他们幼时后就被称呼为“小皇帝”，成长过程总收到很高的教育有自己独特的为人处世风格，他们没有经受过面朝黄土背朝天的经受，也没有风吹日晒的患病，他们大多在办公司内养尊处优，他们整日与电脑相伴，出门就是开甚至就连买东西都是要求快递到家。他们不信任广告，同时他们也有自己的偶像与最求。但不论怎样，时下的80后已经成为红酒消费的主导者。在购买考虑因素方面，总体来看，中国的消费者是特殊理性的。对于全部购买过红酒的人群来说

31、，品位是他们最先考虑的因素，其次是红酒的品质，这可能是由于他们中多数人购买红酒是为了自己使用。当然，当他们购买红酒去送礼的时候，他们也会把品牌与价格考虑在内。 销售渠道分析： 红酒行业早已经处于供大于求的态势下，特别是一、二级市场已经基本处于饱和状态，二三线是市场也成为竞争的主战场。国内大品牌快速扩大市场份额，国外一二线品牌也对中国市场垂涎三尺跃跃欲试，进而导致大品牌对国内二线城市的垄断现状。国内一二线城市已经成为了大品牌的走秀场，弱小的中国品牌进入难度极大增高。随着一二级市场的竞争愈加惨烈，相对更有进展潜力的三、四级市场将成为红酒企业争夺的主要领地。现在的红酒市场是一盘怪旗，一方面众多厂家高

32、喊着各种费用的增高难以承受却对一二线城市势在必得必得的雄心，结果是在后备力气不足的状况下惨淡离开。另一方面是众多厂家都知道红酒的三四级市场能够有众多利润，可在市场开拓层面照旧是雷声大雨点小。 市场竞争分析： 我国红酒市场随着网络与实体连锁店两大销售渠道的进展，红酒进入一个加速洗牌的阶段，特别是一些中档品牌成为洗牌的首选目标，近年来受金融危机影响、受原材料及用工成本的影响、受人民币升值压力的影响，在多方合力的因素下导致红酒企业面临生死选择。成本增加，利润下滑已经成为不争的事实。如何更好地开发国内市场，如何与市场需求向接轨，如何让产品更广泛地被消费者所认可，如何让红酒能够为企业方带来更多的利润，在

33、促进国内消费者刚性需求的同时激发和挖掘潜在消费群体，已经成为红酒企业急需解决的难题。但有一条是可能的红酒企业如不升级，将有60%以上的企业走向灭亡。 进展趋势分析： 目前红酒的进展已形成连锁反应，从红酒终端连锁店、超市、酒店,kTv,酒吧，夜总会，大型百货专柜、大卖场、网购、直销、到代理商、经销商、厂家都在围绕者消费者与市场转型，加剧了竞争力，例如红酒连锁店的扩张，厂家品牌的整合，这些都将迫使中档品牌成为行业洗牌的牺牲者是无法避开的，在市场重压下，小品牌也不得不直面竞争。寻去一种新的销售模式已成为红酒企业迫在眉睫的事。 依据以上市场状况做出一下规划，以下规划是全盘的革新，我个人始终坚持创新才是

34、本质。 工作规划： 一、市场开拓 依据目前的公司产品理念及价位，首先必需给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性进展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开头转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必需在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的状况，我建议实行阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是其次要素，这二者不行分别，必需有力结合才开拓出适合公司进展的市场。 二、产品销售 依据公司与店的具体状况制定年销售任务，月销售

35、任务，再依据市场的具体状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和准时的调整。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案（此项依据市场状况准时间段的实际状况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推动终端市场销售。 市场营销营销方案7 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、便利易得的食品有迫切的需求，新颖的罐装水果原汁就是其中之一，而目

36、前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。 一、饮料市场竞争态势 1、市场领导者：xx纯果汁。 2、市场挑战者：xx水果原汁。 3、市场追随者：xx水果园。 4、市场补缺者：本公司产品xxx。 二、饮料营销的目标市场 外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不便利，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。 其次阶段将扩及中、学校生，最终将推展至全部留意健康的家庭。 三、饮料市场细分 1、性别：女（大多数）男（较少数）。 2、收入：月收入xx元以上。 3、消费习性：宠爱物美价廉，便利易得的物品。 4、生活型态

37、：留意健康、养颜、美容。 5、区域：都市化程度高的地区xx市、xx市、xx市。 四、商品定位 1、商品：“xxx”是果计，但在名称上否定“计”，由于“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、细心提炼的意味。 2、品牌：xxx取freshbar新颖吧台之意，与拉了舞蹈“森巴”谐音（samba），可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合新颖吧台”来自热带的新颖水果原汁的诉求。 3、包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带便利。 五、饮料市场营销策划方案 六、定价策略 1、目的： 争取市场占有率，一年内达30%。 2、其他厂牌： （l）xx：125c

38、c，铝箔包10元。 （2）xx水果原汁：250cc，易开罐20元。 （3）xx水果园：250cc，铝箔包16元。 3、定价： 目标为争取xx的市场占有率，准备价格为10元，150cc，铝箔包装。 市场营销营销方案8 一、 实习目的： 毕业实习是高校学历教育的必要环节，通过毕业实习为同学走向社会、走向工作岗位奠定基础。通过毕业实习检验同学们的理论联系实际的力气。 这次实习，是在同学经过系统的企业营销专业理论学问的学习之后，为了增加对专业的理解，更好地把握企业营销活动的基本方法和基本技能；进一步提高同学运用学到的理论学问分析、争论解决实际工作中问题的力气，培育动手力气和社会工作力气，以便毕业后能较

39、快地适应企业营销管理工作。 二、实习内容： (一)了解企业概况 1 、了解市场经济改革与进展状况，熟识和了解市场经济建设的进程，了解党的方针，政策对社会主义市场经济建设的指导意义。 2 、了解企业经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题。 3 、了解企业制度形式，组织机构设置，以及对市场经济体制的适应状况。 (二)了解和分析企业营销环境 1 、了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境(宏观，微观)，分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。 2 、了解企业是否重视市场调查工作，是否需要开展市场调查，是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？ (三)了解

40、和分析企业市场机会与企业营销策略 1 、了解企业开拓市场的综合状况及效果。了解和分析企业的市场细分，目标市场状况:包括目标市场是如何确定的，目标市场的构成，企业产品(或服务)的市场需求状况和进展趋势，企业的产品(或服务)组合，产品组合对目标市场适应性如何，市场竞争状况如何。 2、了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何。 3 、了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响。 4 、了解和分析企业的促销(广告，人员推销，营业推广，公共关系等)策略，效果如何？你有何改进看法。 (四)了解企业营销管理状况 1 、了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式，付款与结算方式，运输方式

41、，运输过程责任和风险担当范围及划分等; 2 、了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。了解企业的市场营销组织机构和把握措施，企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥，企业的市场营销组织机构是否合理，是否适应市场竞争和企业进展的需要。 3、了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。 （五）参与企业的某些职能性工作，如市场调研、广告、推广和销售、促销策划等，具有某些特地的营销才能； （六）典型随机大事的处理； （七）结合实习内容撰写实习报告。 三、实习时间支配 第六学期，共16周。返校实习沟通时间另行通知。 四、实习地点与方式 1、实习地点

42、 由同学依据就近（指原籍）、相关（指专业）和平安的原则，自行选择实习单位。 2、实习方式 主要为顶岗实习，同学尽可能在实习单位和各部门轮番上岗，以便接触到更多的业务，学到更多的学问与技能。 五、实习考核方法 实习成果评定主要考核以下两个方面内容： 1、提交的实习报告 实习报告包括两大部分。第一部分为实习专题报告。要求同学在实习期间就单位某一实际问题作深化调查争论后，撰写有确定理论深度的调查报告，字数不少于3000字。专题报告包括实习单位简介、实习单位在某一专题方面现状，存在问题和值得借鉴之处，对策和建议等。实习报告其次部分为实习小结，对本人在整个实习期间的工作表现、体会与感受作照实反映。 2、

43、和辅导员以及实习指导老师的联系状况。实习同学在实习期间每两周内向辅导员及指导老师汇报实习单位和联系方式及实习状况一到两次。 经考核，成果不合格者按学籍管理的有关规定处理。考核成果记入同学成果档案。 六、实习留意事项 1、遵纪守法，讲文明、讲礼貌，充分体现高校同学的良好精神风貌。要自尊、自爱、自强，关怀集体，疼惜公物，不要做有损与学校荣誉的事。 2、严格遵守实习单位的规章制度，严守国家与企业机密，爱惜公共财产。借阅的文件和资料不得丢失和损坏，未经实习单位同意，不得公开引用数字资料。 3、端正实习态度，同学实习上班不得迟到、早退，不得无故缺勤，有事需向实习单位有关领导请假。 4、认真完成实习内容，

44、在实习中要乐观主动地做好担当的任务，加强实际操作力气的熬炼。 5、 要充分熟识毕业实习的重要性。实习是一个人由学习阶段走向社会实践的一个过度阶段，要有目的地应用这过渡阶段的有利因素，多向相关人员请教。 6、初到社会，初到企业，要谨慎行事，留意人身平安、公共财务的平安。 市场营销营销方案9 企业进展和企业的生存永久是企业最关怀的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有进展的可能，要是连生存都成了问题，进展也就无从谈起！既然企业要生存，就务必进展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的进展很有重要性！ 企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书资料：新产品上市前期应接受全方位、立体、硬、软的市场宣扬推广，营销方案策划书运作如下： 一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群熟识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引超多目标消费群。 四、活动资料 一）商场内支配： 1、配备两名优秀的促销人员，向