年度个人工作总结14篇_1.docx

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1、年度个人工作总结14篇年度个人工作总结1 一学年很快就过去了，回顾这学年的学习和工作，感受颇多。一年来，我在思想上始终严于律已，时刻用老师的职业道德规范来约束、鞭策自己；在教学工作上学习新课标依据同学的实际状况制定切实可行的教学方案。本人乐观的参与学习培训和反思整改，不断提高自身的素养和教育教学力气。 1、思想上有了更深化的熟识 一名好老师，爱心是最基本的条件。我报着一颗爱孩子、爱工作的心细心呵护每个孩子的.心灵，与孩子们公正相处，做他们的好伴侣，敬重他们、信任他们、理解他们，乐观主动与他们相处。我还深感要教育好同学，老师必需先以身作则，时时做到教书育人，言传身教，以自己的人格、行为去感染同学

2、。 老师要与时俱进，争做一名创新型人才。要成为一个新世纪的优秀老师不仅要有老牛拉车的韧劲和耐力，而且要富有勇于革新的制造力。我们面临着基础教育改革的不断深化，在这样改革的大环境下我们必需在认真学习新课程理念的基础上，结合自己所教的学科，乐观探究有效的教学方法，并形成自已的教学风格。 2、教育教学工作方面： 一学年来，本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面对全体同学，始终坚持以“同学进展”为目标。依据学校的工作目标和教材的内容，了解同学的实际状况，通过钻研教材、争论具体教学方法，制定了切实可行的学期工作方案，保证了整个教学工作的顺当开展。对于每一个教学内容，都做到细心预备，努力钻研教材，

3、力求设计出既能激发同学爱好又能切实落实教学目标教学方案。在课堂教学的实践过程中，鼓舞同学乐观参与、主动探究、自主思考，运用尝试学习、发觉学习、合作学习等教学方法，在教学中力求创新。辅导工作扎实到位，依据同学的学情每学期准时制定辅导方案，并结合实际的教育教学工作对同学进行必要的辅导。对同学每一次独立练习都进行分析，找出错误的缘由，运用集体辅导和个别辅导相结合的方式对同学进行多层面的辅导，并作好记录。乐观参加教育争论工作，努力向教育科研型进展。平常乐观参与本校的校本科研，认真听课、评课，在与其他老师沟通中不断提升自身的教学水平。 3、遵守纪律方面 本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有

4、事主动请假。在工作中，敬重领导，听从工作支配；团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平常，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、宠爱同学、人际关系和谐融洽，处处以一名新时代人民老师的要求来规范自己的言行，努力地提高自己的素养和修养。 此外，为更进一步适应新时代教育的要求，我要不断提高自身业务水平和文化修养。今后，我会花更多的时间去学习，学习一些新理念，对同学有用的东西。我想，学得越多，才能为同学贡献越多！ 年度个人工作总结2 20xx，这是我工作初始的一年。在这一年里，我完成了一个由高校毕业生到企业员工角色的转变。回忆这段时间的成长，收获颇多，自己的心态不断调整、成熟，为人处事的力气，各方面都在

5、不断的成长变强。 记得刚进公司的那会，不知道自己该干什么，师父交代的活儿干完了就不知道干啥了，脑子一片空白。每天下线、压端子、分线，原来这就是工作。心里很不是味道，学校学的学问一点都不能学以致用，很迷茫。随着时间的推移，我觉察下线布线虽然看起来枯燥、平淡，把工作完成是极简洁的事儿，但要做的快，做的好，且不出项点，却是件特别不简洁的事。 于是，我渐渐的调整好自己的心态去重新端详这个小集体，也渐渐的明白，其实各个岗位都有进展才能、增长见识的时机，只要我们满怀着一颗热忱的心，最平凡的岗位也可以做出最不平凡的业绩。 我将这一年的工作收获总结如下： 一、诚信敬业 无法规不成方圆。工作中，我严格遵守公司班

6、组的各项规章制度，不迟到、早退，不懂就问，把自己本职工作内的事情做到。即使是最根底的工作，也不断地创新求进。 二、学无止境 职业生涯是同同学涯的一种连续。进入社会的这个大集体后，我仍觉察自己在很多方面的学问缺乏。三人行那么必有我师，原来社会这个大集体是如此的粉彩多呈，没有什么学问是学的完的。 学如逆水行舟，不进那么退。为了让自己的学问底蕴更上一个台阶，也为了职业生涯能有更好的进展，我鼓舞自己自考学习，用更强的学问来武装自己。 三、处事为人 象牙塔中的生活，我们天真的活在一种自以为的傲岸中，以为自己已经无与伦比。 工作后才真正明白，假设只是一个人，永久都成全不了秀的团队。谁都不行能建座孤岛，一个

7、人要获得成功，必需与别人一道工作并得到别人的合作。 这个过程，除了技术，便是处事为人的力气，不是狡诈，是敬重倾听，真心换真心的过程。我们的集体和谐融洽，我们的工作气氛轻松，大家都毫不吝啬的沟通传授阅历，我们的团队分散力强了，我们的工作效率便越来越好。 今年，是我职业生涯的第一个丰收之年，无论是在行为、思维上都切身感受到了提升和进步，更加明晰的知道自己的优势与缺乏，也下定决心去学习职业生涯中必备的更多的力气和技巧，我会在此根底上不断的调整学习。 新的一年即将开头，信任，在将来的工作之路道路上有全新的收获和精彩，come on！ 年度个人工作总结3 时间飞逝，转瞬间xx年即将结束，我们将迎来崭新的

8、xx年。现将全年工作内容总结如下： 一、个人状况简介 作为一个项目部的预算员，我能依据公司及项目部的各项规章制度，按时按质地完成项目部的各项经营管理工作。 x月x月，办理完入职手续之后，开头投入工作，与项目技术负责人及工长们沟通了解工程项目的整体状况，听从领导的工作支配，结合工程变更图纸及签证联系单，计算整个工程的混凝土用量。协作现场工长提前估量工程部位用量。 x月，参加公司考评会，了解到项目预算员的工作职责，结合工程变更图纸及签证联系单，计算整个工程的钢筋用量。准时与项目负责人及相关区域负责的工长们沟通，自己算漏了的部位造成工程量的差距，多次到现场核对后找出了缘由，有些部位图纸上反映的不是很

9、清楚或者现场有变更的地方，自己要多到现场去观看，从中获得了很大的收获，一点点地为自己今后的工作总结积累阅历。 -月-月，按公司的规定要求，每月的月底统计当月的实际施工产值及成本分析状况。与项目统计员及器材员一同编制月产值分析，汇总整理并参加成本分析会议，对项目部每月的盈亏状况作出分析报告，对于施工阶段的预算书以实际状况按部位分项工程进行编制，并打印全部的工料分析，定额材料作为器材部进行定额领料的依据。 在此期间多次到公司与领导们沟通学习，成本把握的相关学问，为了更好的能胜任这份工作。对项目预算、核算有了深一步的了解，与公司成控部准时沟通，学会了项目产值报表、月产值分析、部位产值分析及项目目标分

10、解等工作技巧。 二、xx年工作方案 方案要每日坚持记录工作内容要点，每周末进行本周工作总结及分析并进行下周工作方案。 三、利用工作之余的休息时间加强学习 【平】时留意收集-市有关现行的定额资料文件，并加强学习工程量计算的技巧等业务学问。努力学习计算机学问，提高自己的工作效率。 工作这一年，理论结合实际让我的工作生活有了不小的收获，这一切都是公司的栽培和教育，但对于达到一个标准预算员的要求还差很大的一步，革命尚未成功，xx我仍需努力。 年度个人工作总结4 已悄然离去，回想起来，风风火火的这一年或许可以算的上是自己经受的转变的一年，在开头，我仍在校内中晃晃悠悠，每天过的没心没肺，从未考虑过将来，如

11、今，一年未到，我却转型为正式的一名员工，能够坚持着早起晚归，朝九晚五，和每一个上班族一样过着很有规律的生活，真的自己都很难想象，尤其结合自己工作任务，以一个完全门外汉的身份接触着淘宝，经受了曾经让我掏空钱包的、双十二，每天乐此不疲的搜罗着天猫*的藏身之处，每一样都可以称之为不行思议。 犹记得当时被通知来面试时，自己的心情照旧记得，那时候自己也没有什么职业规划，什么工作，面试什么也全然不顾，只知道傻傻的抱着简历来了，东哥问我会玩微博吗，平常淘宝吗，内心怀疑着毕竟是什么奇妙的工作，可以这么快乐，既能逛淘宝，还能玩微博，如今，最终解开了这个面具，以一个电商执行者生疏着淘宝，接触者它的世界，也适应着它

12、的规章。 执行，顾名思义是贯彻实行的意思，电商的运营执行也符合着它的字面意思，4月份加入电商部，也正是开头了执行的工作，每天生疏着淘宝后台，接触着产品的上下架，各类工具的操作执行，我也总结为是最基本的执行工作，忙着唯路易每周三的定时上新，忙着它的每款产品新的促销，新的折扣，接近大半个月时间，就是我每天的工作任务，其实现在回想起来，那时候其实才是生活中最劳碌的一段时间，白天几个小时的工作，晚上回家还需要忙着毕业设计与论文，对比请假回校的同学，自己竟然坚持了下来，那一段时间也是自己面对完全生疏的淘宝，自己最快生疏成长起来的阶段，执行的工作也很快变成了自己的擅长生疏的领域，因而在后面的餐中王、萨雷以

13、及目前的利兹马项目，虽然照旧做着执行的工作，但是由于是自己生疏的一块，内心也会变得很有自信。每一次使用自己生疏而简洁的后台操作就能够关怀解决掉顾客的各种麻烦时，心情自然感到很欢乐。 接触推广工作其实自己也很意外，从最初的免费推广，到现在实战中的付费推广，每一项都是一种新的体验，第一次投放使用推广费用，那时双手或许都有冒冷汗吧，简洁的一个投放方案都需要一再确认里面数据是否精准，是否还有遗漏，兢兢战战的点击完成按钮后，每时每刻都关注着后台数据，反馈的每一张报表都尝试分析，即使很多数据都不太明白，如今回顾才发觉，再奇妙再高深的世界，接触了、尝试了才能揭开它的面纱，一探究竟，才能知道自己是不是也可以做

14、到。 在过去的一年，每一项任务都是自己面对的一种尝试，一种挑战，有失败，有成功，这其中都必需感谢着主管所给与的督促与机会，让自己能够有实战的机会，被允许犯错，其中每一次的失误更好的让自己熟识到不足之处，同时自己也时刻进行着反思，在执行前更是进行着多次的检查核实，以便准时发觉和削减错误的发生，告诫自己同一个错误把握着不能犯其次次。 目前的职业规划制定的是在自己的岗位上朝着店长的方向迈进，但是也清楚的熟识到自己目前所拥有的仅仅是对于执行推广所涵盖的工作内容，但是同样的，成为一名店长，掌管着手中多个项目，自己所欠缺的漏洞特殊巨大，首先便是对于整个项目的把控力气就很薄弱，自己经常从自己的角度动身，因而

15、洞察问题的力气也特殊局限。其次便是必备的沟通协调力气特殊欠缺，或许也是性格使然，克服起来难度很大，也是在后面的工作中自己必需加强训。 说话也需要技巧的，尤其是淘宝客服说话技巧更加重要，打动买家下单的关键就是客服在交谈过程中能不能打动顾客，与客户沟通时，要把握言语的分寸，要知道什么话应当说，什么话不应当讲。假如不当心踩到了沟通的地雷，即使客户购买的意愿再猛烈，也会拂袖而去，奔向其他卖家的怀抱。因此，在和顾客沟通的时候，必需留意一下几点。 首先，不要与客户争辩。销售中，我们经常会遇到一些对我们销售的产品挑三拣四的客户，此时我们难免想与他争辩。但是，我们的目的是为了达成交易，而不是赢得辩论会的胜利。

16、与客户争辩解决不了任何问题，只会招致客户的反感。即使我们在线下很不生气，但是我们也不行以把心情带到线上。线上的我们应当急躁倾听客户的看法，让客户感受到我们很重视他的看法并且我们在努力满足他的要求。 其次，不要用淡漠的语气和顾客沟通。在跟客户交谈的时候即使面对的是电脑我们也要保持微笑，由于客户是可以从我们的字里行间里感觉出来。微笑是一种自信的表示，也是建立良好氛围的基础，客户遇见微笑的我们，即使不需要我们的产品，也可能成为我们的伴侣，下一次有需要就很简洁想起我们的店铺，从而成为下一次交易的铺垫。 第三，不要直接质问客户。与客户沟通时，要理解并敬重客户的观点，不行实行质问的方式与客户谈话。比如：您

17、为什么不买我们的产品?您为什么不信任我们?您凭什么认为我们的产品不是正品?诸如此类等等，用质问或者审讯的口气与客户谈话，是不懂礼貌的表现，是不敬重人的反映，是最损害客户的感情和自尊心的。 最终，推销要有互动性，避开单方面推销。什么样的销售才是最成功的?我认为实现双赢的销售才是最成功的。实现双赢，就是客户购买了我们的产品我们解决了他实际的问题，而我们也获得了利润。 因此，我们销售时首先应当倾听客户的心声，了解他的需求，然后我们再向客户推举相应的产品关怀他解决实际的问题。假如我们只是一味地向客户推销某个产品，忽视了客户的真正需求，即使再好的产品也难达成交易。在和顾客谈天的过程中，假如做到了以上四点

18、，那么我信任，店里的生意不会差到哪里。金牌客服不是一天炼成的，只有每天进步一点，不断的加强自己的说话技巧，才能一步一步成为一名优秀的客服。 年度个人工作总结5 逝去的是青涩，赢来的是苦涩；漫漫飞雪诉说着年关迈进，xx犹那江水已去不复；xx以锐不行挡之势席卷而来备战，在路上！ 一、销售概况 xx年xx地区实现销售xx万；其中主力品牌：xx牌子xx万、xx牌子xx万；较xx年xx增幅xx%、xx增幅xx%；与20xx年相比整体持平的主要因素是xx、xx等整体萎缩，另xx国xx、xx库存的转代销冲抵销售等。 一、场外分析 1、市场竞争白热化：xx年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年；各厂家

19、纷纷跳水，一二线品牌亦是；直接导致三四线品牌生存压力加剧；例如：xx的部分型号利润空间可达到xx余元，而且零售价位并不高。 2、促销活动拉升年：xx年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大量销售；搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润；不搞活动就死，而且死的很惨；例如：xx通过与xx合作，一场活动销售xx冰箱xx余台、xx洗衣机xx余台！ 3、渠道变革加速：xx年渠道变革快速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场；通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待；但确的的确给我们代理商提出了一个全新的课题；例如：我们的xx市场xx、xx区域连锁模

20、式，xx县家电协会的成立。 4、核心店品牌主推：通过观看我司品牌、及竞品的销售，我们可以发觉核心店的建设特殊重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影；例如：xx冰箱通过xx一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量，xx冰箱在xxxx年的销量将近xx万。 二、内部思考 1、团队建设：团队建设我首要争辩的是“统一思想”只有思想统一、熟识全都，才有资格讲执行力；而执行力的原则就是：用有执行力的人；思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌；我们可以借鉴参考一下xx的销售团队！ 2、规章优化：规章的力气是一种隐性的力气，自古就是规章定方圆；我们所期望的任何高

21、端愿望，总是依靠规章来实现的；规章优化我想争辩的是必需明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利；应避开多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售；建立签字责任制特殊有必要，谁签字谁就要担当责任；同时我们也要优化行业规章，参与直至制定行业规章，这是一项长期工作；但，确定要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得xx是全部子公司的榜样！ 3、品牌架构：针对xx这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的；长期来看，想要在xx这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰

22、洗格局，才可以在行业中把握话语权，成为行业规章制定者；此后才有资格有力气引进其他品相，形成规模化运营；成为xx地区家电行业中一颗绚烂的明珠。 4、应对措施：市场白热化表明布满着机遇，同时极具挑战；随着洗牌的开头，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所实行的措施！应当来说我们目前手中把握的品牌生存优势还是相当明显的，由于与我们合作的厂家都有着自身不行替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战！ 具体来说，运用好会议营销准时抢占客户的资金和仓位是第一步；其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务

23、必多搞尤其针对核心网点核心卖场；一再，务必确保经销商的合理利润，使其有利可图；第四，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，由于全部的模式仅仅是一种探究，并不愿定适合市场，我们应了解并消退渠道经销商心中的困惑、顾虑，查找切机不应放弃和消极对待。 三、心境波澜 xx年褪去了年少，成熟了心智；这一载顺与不顺都告知了自己，这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟；波动的是心境，有助的是将来，不变的是幻想；懂得了应当更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷；融入社会、融入团队中去，不仅需要保持自有的共性，也要参考社会的标准；俗语有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃

24、成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的幻想；谦逊、和气、包涵、乐学、勤奋、坚决、坚决等等都是比不行少的优良品性，务必时时提示自己；浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈；人的成长总是要经受起起伏伏，过去的一年真的教会了我许多、也参悟了许多。 来年即便道路照旧泥泞坎坷，信任我可以走的更加坚决、更加沉稳！ 来年也坚信我们所处的团队可以更好的驾驭市场，实现更辉煌的销售！ 来年我们照旧在路上！ 年度个人工作总结6 自从从事老师这一行，当一位好老师就是我的目标。一年来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作。现在又到期末，现对本学年的工作进行总结。 一、思想品德方面：

25、在一年的教育教学工作中我能认真学习国家的有关教育方针，宠爱教育事业，始终不忘人民老师职责，爱学校、爱同学。作为一名老师，我从自身严格要求自己，通过政治思想、学识水平、教育教学力气等方面的不断提高来塑造自己的行为。使自己在教育行业中不断成长，为社会培育出优秀的人才，打下坚实的基础。 二、教育教学方面： 一年来我始终担当语文、品德、音乐等学科并任班主任工作。在工作中严格要求自己，刻苦钻研业务，不断提高业务水平，不断学习新学问，探究教育教学规律，改进教育教学方法。 1、敬重同学是以同学为主的关键。 在教学中，深刻体会到要以同学为主，以同学的进展为主。首先，必需敬重同学。敬重同学的思考权，敬重同学的发

26、言权，敬重同学探究精神个人工作总结，敬重同学的思维成果。做到这些，才能够放手让同学去思考，让同学探究。 2、分层合作，是实现主体、和谐、高效的学习模式必由之路。 同学的层次不同，思考的效率不同，往往会造成一些同学怕于思考，懒于探究，依靠别人的思想。教学中假如让好中差混成一个小组，这样好的同学永久成为领头人，成为代言人，而学困生永久就在小组中得不到重视。要解决这个问题必需实行分层分小组合作的方法，在课堂上，依据不同的状况给不同小组以不同层次的任务，同学在层次相同，力气相同的状况下有了思考问题的时间，这样就达到了分层次合作的目的，也使得不同层次的同学有不同的挑战性任务。 3、明确学习目标。 语文教

27、学最忌千篇一律，简洁使同学厌烦。假如千篇一律地字词教学，课文分析，归纳总结，这样既费时又费劲，同学学习完一篇课文也不知自己这堂课进步了多少。四班级的同学，字词教学完全可以放手让他们自己完成。他们有这个力气而且有各自独特的方法。在教学中，我一般字词教学只作为一个检查过程。课文分析看是那一类文体，新的文体传授给新的方法。然后，让同学依据方法自我解决。最主要的是依据教材同学明白这节课要达到什么样的水平，解决哪些疑难问题，穴道哪些解决问题的方法。这样课堂才能实效高效。 4、规范作业。 同学学习新课和学问的系统化、条理化，要靠确定的作业来巩固提高。通过规范化的作业使同学的思路明晰，条理清楚。养成良好的学

28、习习惯。这是新课程标准里的一个鲜亮观点，而规范化的作业可以使同学的习惯得以形成。养成同学良好的学习习惯。 5、多开展语文实践活动。 利用课堂课余及班队活动，进行一系列的实践活动是本学期语文教学饿一个重要方面。在主题班会上，进行说“新学期的预备”、“时时刻刻留意平安”、“我爱学校”，如何利用制作等一系列活动，熬炼同学的胆识和表达力气都有显着提高，不管是谁站起来都能说上一会儿。 6、制定帮教方案。 对个别的差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出学问的薄弱环节，准时进行补漏。例如，自己经常利用课余时间，辅导同学，有针对性地制定帮教方案，有目的有方案地做好后进生的转化工作。在课堂上，接受多提问，多检查，

29、准时疏导，准时反馈的形式，努力提高后进生的文化基础学问。同时，在班级中开展互帮互学小组，进行一帮一的学习活动，使同学端正思想，相互学习，互想促进，形成你追我赶的良好学习氛围。平常，自己还留意“两手抓”：一方面培育好尖子生，一方面通过尖子生辅导后进生，以先进关怀后进，以好带差，促进双赢效果。 三、课题争论工作。 在课题争论工作中我所做的工作有： 1、提高课前预备工作有效性。 （1）提高备课的有效性。 我在备课时独立钻研，自主备课，自主备课时不但备教材、备同学、备资料、备重点难点训练点，备思路，备教学策略，切实提高备课的质量。 （2）提高同学预习的有效性。 一是教给同学一些预习的方法，并通过课堂训

30、练提高预习质量的达成度；二是有针对性地提出某些预习题，以教促学；三是进一步重视预习的课堂检查，教学即可以从预习入手，以学定教。 2、对课堂操作的有效性的争论。 （1）教学目标：首先，我有预设的课堂教学目标，目标依据教材、课时、班级学情正确定位，三维一体的目标落实到课堂有所侧重；其次，我依据课堂的动态进展恰当地调整预设目标和生成新的目标，预设目标和生成目标也有所侧重；再次，我主动对目标的达成度自我评估。 （2）师生角色：同学是课堂学习的主体，老师是同学学习的促进者，同时老师也是自我专业成长的主体。没有老师的专业成长，就难有同学的自主进展，课堂中双主体在不同层面上不断协调和共同进展。课堂中我正确地

31、定位自己的角色，并努力促进同学形成正确的角色感。 （3）教学结构： 课堂中凸现课堂中师生的交往互动，凸现课程资源的创生开发及教学目标的动态生成，它包括老师教的方式与同学学的方式。我在教学时依据不同文章的特点来选择教学方式。比较理性的文章，较适于对文章作粗线条的处理的课文我多接受问题导引法，对比较感性的文章，对文章的精彩细部时我则接受以研促读，重视同学的自读自悟。 （4）教学资源：教学资源包括文本资源、媒体资源以及人的资源（主要指师生的资源）。教学过程是师生共同开发课程资源的过程。课堂中老师应重视师生共有资源的开发，更重视开发我自身的资源。 （5）学习评价：学习评价应是完整的评价，包括激励和批判

32、。b、学习评价应是针对性的评价，既要避开空洞，又要避开机械频繁地评价。c、学习评价应是进展的评价，发挥评价的激励和指导作用，不损害同学的自尊。 3、对课后反思有效性的争论。 一方面个人勤思考、勤动笔，养成教学反思习惯。另一方面加强反思的沟通与研讨，从反思中得到启迪和升华，取得进步。 四、遵守纪律方面： 本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，敬重领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平常，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、宠爱同学、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民老师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培育自己的综合素养和力气。 五、工

33、作业绩方面： 随着新课程改革对老师业务力气要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学教育教学理论并乐观进行各类现代教育技术培训，把握了多媒体课件制作的一些方法。受到学校领导的全都确定。这学期，连续担当了课题争论的工作，在此项工作中，自己对所争论的课题也有了确定的理解。 年度个人工作总结7 突然，第一天的最终一学期就要结束了。依据学期初的方案，通过各种符合同学心理进展特点的活动，对同学进行各种方式的教育。一个学期下来，班级各方面进步明显，形成了良好的班风和学风。 一是班级管理建设成效显著。通过自我推举、观看、培训、考核，选择责任心强、综合素养好的“后备干部”，支配相应的岗位，张贴班委成员名单、值班

34、同学轮换名单、支部代表名单等相关表格，便利监督检查。给全部同学参与班级管理的机会。留意策略的执行。通过各种生动的形式调动同学的参与乐观性。责任在人，所以每个人都有事情做，每个人都有事情做。参与度提高，班级慢慢实现自主。动员同学乐观参与班级建设，细心支配教室，加强标准化图书馆角落的建设和管理，培育良好的阅读习惯，具有深厚的班级文化。 二、通过组织开展各种活动，熬炼同学各方面的力气。结合学校团委、体育组、德育办的要求，有方案地参加各种活动，他们班在8月底做好了新生军训；9月初，我们以“新学期，新目标”为主题召开班会，并进行了一次老师节联欢会；协作教育处做好新生学籍建立工作。中后期乐观预备参加学校秋

35、季运动会，多次获奖；10月，召开班级特色运动会和学习阅历沟通会；11月参加班级无线电练习赛，获二等奖；班级举办“感恩的心”故事会；12月，班委办了生日会和学校科学问竞赛。同时做好两个练习和队列训练，建立电子档案，做好日记，做好课周报告，坚持课前听歌。每周一早课总结是这学期工作的亮点。依据班级实际，班会每周五开。面对全民，关注每一个孩子，不让任何人掉队。培育团结协作意识，组建合作小组。同学团结友好，班级分散力强。 三、日常管理。从日常工作入手，培育良好的日常行为和习惯，纪律和健康工作要贯穿始终。定期召开民主生活会，总结反思，不断改进调整，不断进步。各项任务落实到位，准时总结检查表彰，每周评比综合

36、评比“周明星”表彰嘉奖。同时给成果不好的同学一个重新开头的机会。调动同学乐观进取的乐观性，培育竞争意识。做好校内外平安教育，课后组织同伴小组，确保校外平安。加强板报工作。一方面，每一期黑板报都要依据德育办公室的要求细心制作；另一方面，要动员同学拓宽思路，大胆创新，乐观参与设计，进展自己的特色，充分发挥黑板报的宣扬作用，使其成为宣扬教育的窗口，成为“扬善”、“惩恶”的阵地，成为增加同学竞争意识、培育集体荣誉感的阵地。 第四，关注同学的身心健康。刚从学校毕业，不习惯学校的紧急劳碌。同学简洁消逝s 做好日常小事，就完成了教书育人的宏大事业。这学期我努力上好课，上好课，不请假一天，以防手意外骨折。从头

37、开头，做完，一切都到位。它在不丢失自身特色的状况下完成了学校布置的任务。与时俱进，在实践中学习，在创新中体验，不断提高自身素养和管理水平。保持活力，达到做一个同学、家长、领导、社会都能放心的优秀班主任的短期目标。他们为同学的健康成长和成果的稳定贡献了自己的力气。 年度个人工作总结8 过去的一年，酒店在探究中前进，在开拓中进取，积累了丰富的阅历，取得了确定的成果。主要是“抓住了一个中心、实现了两个亮点，搞好了三项基本建设”。 一、搞好三项基本建设 1、不断加强员工队伍建设。 “以人为本，善待员工”，是我们酒店一贯遵循的优良传统。员工休假制度、婚假、产假制度、工资调整制度、年终嘉奖制度及优秀员工外

38、出考察学习制度等，无不体现了酒店对员工的深切关怀，多数员工的平均工资额超过了酒店效益的10%，而市一般私营企业员工的工资额仅在企业收益的5%左右，一点酒店每年在员工待遇上的投资就比一般私营企业多投资50余万元。善待员工，不仅仅体现在员工工资的按劳取酬、多劳多得、水涨船高等方面，更重要的是在大酒店这个大舞台上，员工们的才华得到了充分地呈现，大酒店已经成为宽阔员工实现人生观、价值观的场所。正如有些同事说，这里真正是能够体现能者上，庸者让，劣者下。 2、大力开展基础建设。 在市场竞争激烈状况下，去年上半年顺当完成了三楼餐厅、旋转餐厅、员工食堂的扩建和改造。下半年又进行了二楼餐厅、客房的改建。连续施工

39、，工程部同志在吴总监、孙经理的直接领导下，听从支配，听从调度，也付出了艰辛的劳动。扩建三楼办公室及主体楼暖气安装时，正值营销旺季，但前后在半月时间即投入使用，又一次制造了深圳速度。目前，酒店基础设施建设累计投资达万元，经过改造后的大酒店，成为集餐饮、住宿、消遣、购物、商务为一体的综合型大酒店。 3、逐步完善管理制度建设。 为了使酒店进一步走入规范化轨道，在x总经理主持下，组建酒店管委会，解决了制度建设的根本问题，订正了权力大于制度的错误做法，制定了“公正、公正、公开”的“三公”酒店管理制度，完善了人事制度、劳动用工内部机制和工资支配等方面的几项重大改革。 二、抓住了一个中心 去年，我们紧紧抓住

40、营销这个中心，全体员工以营销为中心开展各项工作。酒店员工人人都是营销员、宣扬员，个个都是服务员。尤其是我们营销部门，人人都有猛烈的营销意识和服务意识，做到了稳住老客源，不断开拓新客源。 三、实现了两个亮点 实现了酒店客房入住率和餐厅上座率这两个效益的亮点。 今年，全年客房入住率为x%，平均房价为x元，在市同行业中处于前列，客房部去年也基本上是月月完成任务。这些喜人成果的取得，是客房部全体员工努力的结果，也与李副总经理严格管理分不开的。他们管理制度明确，坚持每天早班会，周周有周会，月月有总结，准时解决存在的问题，表扬先进，明确下一步工作重点，提高服务质量，做到了共性化和人性化服务，从而增加了客人

41、入住回头率。 今年，餐厅上座率为x%，日均收入x万元，成果也特殊喜人。特别是二楼餐厅、三楼餐厅重新装修和调整经营策略后，餐厅收入突飞猛进，这些都利益于硬件设施的改进，菜品质量的提高。在厨房的努力下，酒店菜品基本形成了自己的特色：二楼以高档宴会，高档接待群体为主，三楼以喜宴为主。我们的x厨师长带领x厨、x厨、x厨、x厨、x厨等一批名菜高手，几乎每周都推出新菜，吸引了不少美食家和顾客光临本店。一年来，他们很少休息，却很少有怨言，他们始终坚守在工作岗位上，不论工作时间多长，任务多重，从没有影响过工作。正是由于有了这样一批好同志，才使大酒店餐饮有了大批的回头客。餐厅服务人员笑迎顾客，善待来宾，供应准时

42、、精确、周到的服务，同样受到了顾客的欢迎和表扬。 年度个人工作总结9 我觉得在我们中国新闻培训网工作的这段时间，工作属于踏实保守型。这也是和我们网站成长的进度是一样的吧，必需有一个踏实打基础的过程。所以我每天做好新闻的更新，博客和论坛的监督整理以及和会员的互动，邮件推广一类的。 一、关于网站新闻更新 每天的新闻更新并不是简洁的复制粘贴，选择也很重要。确定要和我们网站的基调相全都，因此一些太政治或者太八卦的新闻即便再热点我也是不会加的。另外一些对于一些不明真相太过混淆不负责人的新闻应当增加辨别力与处理力气。比如：上海电台主播骂人大事，这是当时一个热点，也由于和传媒有关的，所以必需要加这条新闻的。

43、各大网站也有转载，但是细看会发觉单是骂人主播晓君的性别各大网站都没搞清楚，有的网站甚至有一篇新闻里晓君是男主持排列出男主持的照片以及学历等资料而紧接着一篇却又把女主持当成晓君列出女主持的照片。这就是严峻的不负责任，在搜寻引擎查到什么帖子就发什么，造成了严峻的误导和混淆。汇总网上的帖子仔细辨别的.话是很简洁知道男女主持人当中哪个是晓君的，这个不是重点。重点的是作为网站编辑要有确定的推断力，取舍力气，对于不确定的新闻可以忽视，比如这个新闻假如不确定就可以不放照片。确定不行以犯一些低级错误，更不行以让假新闻不断地从自己手中得到传播。对于热点新闻可以从不同的角度选择，但对于内容相近的新闻只能选择一篇避

44、开重复。 我们是新闻写作摄影方面的专业网站，因此我们有一些固定的用户群，因此这些用户所关怀的重要新闻是不行以遗漏的，如一些摄影竞赛赛事的消息进程，这种状况下要不断的关注不断的充实网页，供应周到的新闻服务。对于一些时效性强的新闻，确定要准时发布，缩短与大事发生的时差。我们网站除了对于我们自己的培训以外很多状况下需要紧紧跟进大的门户网站以及人民网新华网等，确定保证时效性。 关于新闻的信息源，为了避开不必要的麻烦，信息源作者我都标注的很清楚。 对于新闻图片进行必要的处理，处理大小，处理清晰度，保证图片不变形。 二、关于论坛博客 论坛和博客的稿件一般选择可读性强有学问性、有用性、趣味性的。论坛会定期的

45、对一些热点大事组织进行争辩(但是做的不多效果还不是很好)。博客任凭些，可以写写心情发些图片，随时关注用户的更新，准时给与关注。博客和论坛就是为了和用户更好的互动，留住老用户吸引增加新用户。这一点上博客比论坛做的好一些，互动要多一些。现在博客固定用户不断增加，并且更新的频率也很快，这一点还是不错的。以后也要吸引他们常驻论坛。 三、关于推广 推广方面我没有做太多，关于网站的推广活动的推广主要是别的同事在做。我主要是在做一些邮件推广，用新闻邮件的方法(有新培训或者网站有新的动态时发邮件通知)、定向电子邮件的方法(例如有新闻摄影的活动时定向的向影友发邮件)、间或的时候会去互动社区发帖。 过去的工作是比

46、较踏实的保守的也算是打基础的吧，并没有太多的创新与提高。将来一年的工作我希望能有所提高，努力往一名高级网站编辑进展。 四、以下是我将来努力的几个方面 1对于网站方面 1、内容上我希望除了准时精确的选择更新之外，要学会组织和解读，提高自己的策划力气能够规划出好的专题，为网站读者供应他们感爱好有用的信息。 2、版面上我希望将来美工方面的技术提高些，可以能做出自己专题适合的版面，能够更醒目的突出专题，更吸引人。 3、以后要学会自己做标题，改标题。做更利于搜寻引擎查找的关键字做标题导语。这样被搜寻的机率就越高。 4、做好新闻推举图片推举。 5、时间允许的话，最好能够坚持写编辑日志。 2关于博客论坛 希望能够搞一些互动活动，可以增加亲切感，在短时间内增加注册用户。其实每次培训活动就是很好的机会，有条件的话会议期间就为学员开通博客把博客地址告知他们，让他们把照片发上去。这方面好好利用的话应当比现在还要好许多。也可以搞一些有奖征文，有奖竞猜活动。 3关于推广 在做好邮件推广的同时，我希望今后自己也多做一些搜寻引擎的推广群组的推广，也要多去一些相关的活跃社区。 总之过去的工作比较踏实保守，希望以后的自己通过努力可以有一个好的提高，不管是文字、编辑还是技术上都能有很大的提升，能够慢慢的成长为一名高级网站编辑，更好的为网站服务。最终希望我们的公