教师个人月底工作总结.docx

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1、教师个人月底工作总结篇1：个人月底工作总结 我于_年进入公司，到目前已经做了_多年的车辆生产及检验工作。在这么多年与车辆打交道的过程中，我们了解车辆就像了解我们自己的身体一样，在哪些部位简洁出毛病、出问题，我们都特殊地清楚。在过去一年的检验工作当中，我们每天都扑在生产线上与工人师傅一起，运用我们过去对车辆积累下来的阅历，结合大宇技术的新特点，认真的把关每一个简洁消逝质量问题的地方，用以下的事实可以来说明我们工作的认真负责，也是产品、公司要求我们工作认真负责，由于我们是产品质量检验人员：推举文章：科学进展观个人剖析材料 1、我们的工人师傅大部分都是以前没有从事过车辆生产的或从别的车辆制造厂里出来

2、后进入我们厂的，他们要么不生疏车辆生产技术要么对我们的车型不生疏，因此在生产过程中消逝了较多的没有留意到的质量细节，我们就必需将这些工人师傅们没有留意到的细节给指出来并督促改进。 2、我们的车型在国产化的过程中进行了较多的设计变更，在较多的设计变更的状况下，工人师傅们有时就会遗漏了一些需要更改的地方，我们就必需将这些设计变更熟记于心，时刻特别关注变更项目的生产，一旦消逝遗漏立即提出来改进，否则流入下一道工序就得返工，不但铺张人力物力，还可能影响车辆对客户的按期交付工人师傅可能消逝的疏忽，我们不允许消逝。 3、我们的车型在国产化的过程中，众多的供应商都是新开发的，他们同样对我们的产品质量细节不生

3、疏，虽然我们的各个部门、各位领导都在不断地完善相关产品设计、检验标准，可是在供货的初期难免出来各种各样的零部件质量问题，面对不合格的零部件与急迫的生产任务，单纯的退货是不合理的，我们只有通过改进/改制将不合格的变成合格或符合使用要求的，以保证生产的顺当进行。 以上是我对自己过去一年的工作小结。在以后的工作中，我将一如既往地做好检验工作，以期造出质量更为精良的车辆，为产品服务，为公司服务。 三 自己从起开头从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和关怀下，加之全科职工的鼎力关心，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的%，货款回笼率为%，销

4、售单价比去年下降了%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了%和%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：、千方百计完成区域销售任务并准时催回货款;、努力完成销售管理方法中的各项要求;、负责严格执行产品的出库手续;、乐观广泛收集市场信息并准时整理上报领导;、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格依据职责中的条款要

5、求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，乐观着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、明确任务，主动乐观，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下

6、级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要乐观考虑并补充完善。例如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内积累硅石估量约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于平安方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，其次天便跟随车到蒲城分厂，按原方案三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估量重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己准时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时

7、间，又降低了费用。、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的选购，事关重大，自己了解后准时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料选购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺当通过资质审定、商务答辩和技术答辩，最终功夫不负有心人，最终我厂生产的YHWS-/型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚决的基础。 三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决。 销售是一种

8、长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格依据厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 四、认真学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求确定可代理的产品品种。 生疏产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样留意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本

9、能把握用途、安装。 依据厂总体支配代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如KV避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。 五、电气产品市场分析。 陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深化，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下： (一)、市场需求分析 陕

10、北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料选购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料选购归省招标局统一招标，其选购模式为由该局推举生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其选购准备权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。依据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否连续电网改造取决于省农电局拨款，缘由在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压借贷，依该局现状现已无力归还借贷利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止

11、。 (二)、竞争对手及价格分析 这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YHWS-/型避雷器销售价格仅为元/支、PRW-/销售价格为元/支，此类企业基本占据了代销领域。 总结三： 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己方案在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)、

12、依据年区域销售状况和市场变化，自己方案将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，选择几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料选购，三是在延安区域接受代理的形式，让利给代理商以开放县局的销售工作。 (二)、针对榆林地区县局无权力选购的状况，方案对榆林供电局连续工作不能松懈，在准时得到精确消息后做到有的放矢，同进应准时向领导汇报该局状况以便做省招标局工作。同时方案在大柳塔查找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。 (三)、对甘肃已形成销

13、售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量，年方案乐观搜集市场信息并准时联系，力争参加招标形成规模销售。 (四)、为乐观协作代理销售，自己方案在确定产品品种后努力学习代理产品学问及性能、用途，以利代理产品快速走入市场并形成销售。 (五)、自己在搞好业务的同时方案认真学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源基础。 (六)、为确保完成全年销售任务，自己平常就乐观搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 对销售管理方法的几点建议。 (一)、年销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用

14、、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按方法如数兑现。 (二)、年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场变化只需调整出厂价格。 (三)、年应在状况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，接受定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂-天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充分的时间进行销售策划。 (四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销

15、售热忱。 篇2：个人月底工作总结 时间如梭，一转瞬20_已过去，20_为公司实现经济效益、平安生产、可持续进展起着举足轻重的作用，在车间领导的科学管理下，全体员工认真贯彻公司各项平安生产文件精神，齐心协力，乐观响应公司的号召，在实际工作中努力完善，严格管理，真正将平安生产工作落实实处，下面对20_年平安工作做出以下几方面的总结。 一、加强平安教育方面 全年分厂新进员工4名，转岗病人员2名，依据公司新进员工三级培训教育进行规范教育，让他们熟知本单位平安生产规章制度、劳动纪律;作业场所存在的风险、防范措施及事故应急措施;有关事故案例等，为上岗工作打全年组织全员平安教育培训6次。组织各班组学习平安文

16、件，组织车间全员进行平安教育23次参加400余人次， 重点进行职工平安思想意识和风险意识的培训，留意职工平安技能水平的提高。发动员工进行现场危险源再辨识和把握，乐观发觉和提出设备存在的隐患，并准时反馈进行整改，从根本上消出平安隐患。同时各班组每月定期2次班组平安学习，准时发觉和订正职工在生产过程中的不规范行为，对职工工作的动态进行全过程把握。 二、平安隐患排查方面 平安检查是搞好平安生产的重要手段，其基本任务就是：发觉和查明各种危险和隐患，督促整改;监督各项平安规章制度的实施;制止“三违”。持续开展平安现场联查及整改，保证车间良好的平安生产条件，全年组织现场联查共48次，全年自查隐患32项，全

17、部下达整改通知单，并准时整改。保正车间无平安隐患。加强防火平安的教育、宣扬，车间参加消防演习156人次，消防培训56人次。并加强对重点防火区域，电气室、加热设备的管理及整改，车间全年无火灾事故无平安事故。 三、检修平安方面 全年大小检修共30余次，保正了设备的正常运行和人员的平安。 四、平安基础工作 完成了车间平安标准化文件的制定。并制作了平安环保看板。提高基层班组长的管理力气及员工的素养，随时抽查考核，做好平安工作的总结和部署。 五、平安风险金管理工作 ，车间从车间主任、班组长直到操作工，特别是重点岗位，层层签定平安生产责任书，按岗位职责上交平安风险金，在工作中加强考核，狠抓责任落实。 六、

18、存在问题和不足之处 兼职平安管理人员在平安技术学问把握方面有很大欠缺，在平安管理上存在很大不足。工作不够深化细致，监督检查还很不到位，没能准时发觉和订正职工存在的习惯性违章和阅历主义错误。事故发生后虽制定了较多的防范措施，但措施不具体，没能形成规定动作，使得落实上存在偏差，并且对措施的落实缺乏足够的检查验收。 20_3年平安工作重点 一、依据公司平安标准化文件的规定，加强宣扬、教育，为全年平安工作开好头，打好基础。平安管理工作重心下移，平安管理主要是对人员的管理，加强对基层班组与员工 二、做好防火工作，重点对发热设备，特种设备，配电室等检查工作。加强消防器具管理，发觉问题准时整改。 三、平安工

19、作现场是关键。抓好各项平安大检查，加大检查和整改力度，充分发挥经济杠杆作用，做到：一般隐患不过夜，重复隐患不发生，重大隐患不拖延，狠抓隐患整改，不留死角，不断净化平安生产作业环境，确保职工在平安祥和的环境中工作。 四，“平安第一、预防为主、全员参加、综合治理”，是公司工作中心任务，因此平安工作确定要形成齐抓共管的局面，要认真细致的吸取教训总结阅历，要以人为本首先是以人的生命为本，必需高度重视平安生产，认真抓好平安生产。要深化推动平安确认制，实行平安一票拒绝制，切实把我厂平安生产工作抓细抓实抓好。 篇3：月底个人工作总结 这个月就要结束了，下个月开头了，在这个月中我收获了很多，我也成长了，对于这

20、个月我有以下收获。 一、对待工作要认真 工作是特殊重要，我们在工作时，不止要认真，更要有急躁，要把工作做好，当然这一切前提都是要认真工作。我们来到岗位，要担负职责，要扛起自己的担子，我们来公司不是游玩，也不是糊弄，一切都是靠工作说话，工作就是我们的成果，做好了工作才能够有丰厚的回报，才能够得到公司认可，我们在工作时，假如不认真工作，会经常犯错，会把简洁般简洁，任何事情都需要认真对待，更何况工作，由于在工作岗位上要养成好习惯，这对我们以后工作有莫大关怀，只有以认真的态度去对待工作，才能够收获到好结果，有付出才有收获，我们来到岗位得到工作，不是可以放松，而是努力的开头，是需要我们奋斗的起点，不要以

21、为找到工作就可以养老，就能够放松，只要应付好工作就行，可是并不是这样，假如这样做，结果只是被公司淘汰，公司内部同样存在竞争，认真对待才能够做好工作，才能够在公司站住脚跟。 二、要不断进步 来到公司我们需要努力学习，不断拼搏进步，公司就像自然界，物竞天择，适者生存。假如在公司里面，不知道勇往直前，不知道提升自己只会让自己后退只会让自己失败，没有人会怜悯失败者，也没有染会关怀失败者，想要变强就要做好自己，就要提升自己，用自己的努力，用自己的奋斗去学习，去积累，不断的进步不断的超越，成功就是在不断进步中成为现实，任何人都有很大的潜力都有一飞长天的力气，只要敢做只要去学习去进步，中游实现的一天。想要进

22、步不是埋头苦干，而是讲究方法和技巧，学他人优点，学他人擅长之处，吸取他们的养分，来壮大自己，阳光不是凭空得来的，而是经过了多次的努力多次的进步得来的，小树想要获得阳光就要不断成长超越森林里的绝大多数大树，才能够享受阳光的普照，我们想要进步，就要自己去学习，自己去想方法进步，而不是等着公司的培育，等着公司的培训，公司的培训不应定适合我们对我们的关怀也不愿定是的需要自己努力。 三、从失败中站起 失败不行怕，就怕失败后站不起来，一次失败留下终身阴影，让自己活在失败的阴影中，认为自己力气不够，认为自己不能胜任工作，这都是借口，这都是躲避，躲避不会有任何好处，只会让我们越陷越深从而迷失自我，假如遇到困难

23、就躲避，有怎么让公司情愿留下你呢？在失败中崛起，在失败中奋斗，没有成功只是没有做到位，要信任自己，要对自己布满信念，知道从跌倒的地方爬起，知道自己的责任，没有成功只是自己还不够努力，没有把自己逼到份上，没有破釜沉舟的士气罢了，没有任何困难是难得住我们的只要付出努力，总会从失败中站起，总会获得成功，由于失败是成功的敲门砖。 这是我这个月的工作总结，我会吸取这个月总结的阅历，会在失败中崛起，会认真的对待工作，尽到自己的责任。 篇4：个人月底工作总结 在这一个月里，我们财务部的员工能够任劳任怨、齐心协力、尽职尽责的做好各项工作。为了总结阅历、发扬成果、克服不足，现将xx工作作如下简要回顾和总结： x

24、x月顺当完成的工作： 1、以认真的态度进取参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。 2、准时精确的完成各月记账、结账和账务处理工作，准时精确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。 3、对各类财务会计档案，进行了分类、装订、归档。 xx年学习方面和个人修养和综合素养的提升： 1、认真学习财经方面的各项规定，自觉依据国家的财经政策和程序办事。 2、经过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。 3、不断改善学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，留

25、意融会贯穿，理论联系实际，用新的学问、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合学问，使自身综合本事不断得到提高。 4、努力钻研业务学问，进取参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增加服务意识作为一切工作的基础；始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。 xx月中照旧存在的不足： 尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必需看到工作存在的不足： 1、只干工作，不擅长总结，所以有些工作费劲气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步到达事半功倍的的效果。 2、忙于应付事务性工作多，深化探讨、思考、认认真真的争论条件及财务管理方法、工作

26、制度少，工作有广度，没深度。 3、理论水平不高，当前社会财务会计学问和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务学问和会计法规的系统学习，导致了财务会计基础学问和财务会计基础工作缺乏，影响来工作水平的.提高。 xx月严格履行财务会计岗位职责，扎实做好本职工作： 1、擅长总结，提出自我的看法和提议，为领导决策供应精确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结阅历，建立健全良好的工作机制。 2、不断学习、更新学问、转变观念、完善自我，跟上时代进展的步伐。 篇5：个人月底工作总结 日子过得飞速，如同大路上疾驶过的车轮子般，转瞬即逝，个人实习月底总结。刺眼间不看就半月去了，谁曾想这原本是慢得如同蜗牛般在爬的暑

27、假生活呢。有事儿做的感觉就是不同凡响。小小感慨下这半来个月，那味道儿真是又酸又甜，更有苦有辣，咋么说也得总结一个，也不枉我一番汗水下去，免了那抛于脑后之忧。言归正传，既然是月小结麽，那么下面我就具体汇报下这半个月来的工作状况。 主要实习了两个方面，分别是路况记者跟导播。 首先，做一个路况记者。通过这么几日来的实习，简洁归纳了下路况记者四点基础要求：负责的工作态度准时的路况信息敏感的新闻头脑和严谨的专业术语。 负责的工作态度是一个很重要的原则，由于我犯过该类错误，所以记忆显得尤为深刻。任何事情，态度是个根本性问题。对工作负责，对别人负责，同时也要对自己负责。不论何时何地，起码有一个好的工作态度就

28、代表着你拥有者一颗乐观向上，奋进拼搏的心。 准时的路况信息，前提还必需得是真实牢靠，实习总结个人实习月底总结。迄今为止，我还在向准时而努力。收集信息还需要慎密的思维。一个是表在现象，还有一个是内在缘由，追溯源头所要了解的信息思路确定要清晰。再次提示自己。 敏感的新闻头脑是每个新闻工作者所应具有的必需素养之一。如何才能在平凡中发觉每日的亮点。其实路况就是那么一个路况，主要存在的问题就是如何让听众们能够得到想得到的信息，并且听得舒适，也就是如何组织语言，用亮点来装饰我们的短短连线。洞察力也是记者必修一门课目。 严谨的专业术语，适用于我的工作就是交通术语。交通术语现在只懂了些常见的，正在抱书恶补，就

29、不多解释了。 另外的要求，还有对人事的沟通，和对语言的表达力气等等。沟通以及语言表达力气同样也能应用到许多工作以及生活中去。我现在要留意的几点：一是犯错不解释（除非是原则性上的大问题）。二是说话要思考。所谓“祸从口出”，说出去的话，泼出去的水。要为自己的话负责，就必需在说话之前先想想清楚何时当说，何时不当说。 然后，是做一个导播。导播是主持人的必要助手，作为一个导播，最主要任务是负责着在外事务的分析处理和筛选过滤。作为一个听众与直播室之间沟通的渠道，扮演着质量安检员的角色，无疑是一个必不行缺的环节。 热线的时间段，可以了解到听众们在想什么问题，也可以了解到听众们关怀的毕竟是什么。譬如石老师主持

30、的市民热线，主要便是接受各类投诉，询问问题。热门话题类似高考志愿填报以及股市行情等等。这就涉及到导播接听问题的严格筛选。并且最重要的，在规定的时间内与记者或者爱心司机连线是必需要记得的。 热心司机们也会打来电话通报路况信息。路况格式是时间，车牌，地点，方向，事故双方，大事（刮擦，相撞，追尾，抛锚等等），占据车道，交通影响。以便时刻刷新最新路面状况，提示宽阔司机伴侣们。 另外，导播作为一个信息汇合中心。更加可以学到各个记者播报的风格，差异等等。 篇6：月底个人工作总结 一、人力资源分析 分析：员工级人员学历一般偏低，需要加强对整体人员进行专业技能、企业文化的培训，让员工感觉到公司的进展前景和进展

31、规划，为员工创建一个和谐、轻松、愉悦的工作环境，加强员工的归属感和责任心，并能长期为企业做出贡献。人事部作为人送的选送部门，在聘请时，需考虑到学历的重要性外，专业技能也要考虑， 另外，在用人、育人机制上，应努力培育、吸纳、造就一大批高素养的人才队伍。人尽其才，才尽其用，不断提高人才资源的管理水平，以适应公司快速进展的需要。 二、工伤状况 消逝一次泵车工作事故，生产部己做出方案，加强平安操作意识，防范担忧全事故的再次发生。 三、留意人力资源开发与培训工作 为不断增加公司的竞争力气，提高员工的素养和力气，满足公司及员工个人进展的需要，本部门制定了培训方案，在培训规划与协调方面做了相应的工作。 1、

32、对新进员工进行入职培训，从公司进展历史和现状、流程、企业文化、厂规厂纪等角度对新员工进行了培训。 2、依据培训方案，组织相关管理人员对各部门培训了混凝土相关专业学问、检验流程及标准、材料部物料领用等培训，不同程度地提高了相关人员的理论学问和实际操作力气。 3、公司选送人员参加内审员、质检员、试验员资质培训二次。 四、绩效考核工作 公司通过实行绩效考核管理制度，将考核结果与提成工资、年终奖金挂钩，目的是为提高管理人员的工作乐观性和主动性，形成了争先创优的局面。人事部将考核结果每月公布出来，做到公正合理的用人机制，以实现人才在公司内部各岗位的优化配置，并为公司员工供应一个进展平台，促进公司人力资源

33、的开发、管理与合理使用，建立高素养、精干、高效的管理队伍。 五、无消防平安状况 六、后勤保障状况（饭堂、宿舍） 饭堂方面：依据员工的需要，将菜色多样化，尽量满足不同员工的口味。 七、存在的不足 成果的取得离不开总公司领导的正确领导，也离不开各部门的大力关心协作和支持，我们在充分确定成果的同时，也看到了本部门存在的问题。 1、对人员需求方案分析、评估不到位，人员流淌频繁； 2、加强培训工作。 篇7：月底个人工作总结 时间过的飞速，又一个月已经过去了。上个月的销量并不理想，再这一个月里学到了许多，同时也犯了下了许多错误。再这里做一下总结希望批判指导！ 一、主动乐观 信任只有主动出击的人，才会有成功

34、的机会。其实就这个月来说市场反映以及小会来人数并不乐观，但是我们并没有放弃。每个员工都出计献策。在我的印象当中我们好像小会就没有少过三场的时候。同时我也信任幸运是公正的只要你付出，就确定有公正的回报。 二、博取众长，吸取众力 集思广义，人多点子多：我信任一点，一个人的力气总是有限的。在近两年的销售工作中，我发觉一个很有感受的事就是每一次成功的会，很多时候是由于听取了大家的看法和点子，灵敏的应用用。 三、不断更新，不断超越，不断成长 蓄势待发刀用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，假如不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说准时的吸取新

35、学问原素相当重要，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。 四、这个月得到的很多教训 1、这个月主要错误就是再员工的管理上出了很多问题，没有与员工进行很好的沟通，员工的状态没有上个月好。再很多时候没有给员工很好的发挥空间没有调动开员工的乐观性！ 2、就是小会的细节工作做的并不好，大家的相互协作也不是很到位！ 3、员工在大会开单前缺乏自信念，主要还是再小会细节做的不到位！ 以上就是这个月的工作总结，工作中难免会有很多困难，但我信任我们组会走好每一步努力的完成公司的销售方案！ 篇8：月底个人工作总结 自从事本职工作以来，我一向在不断地加强自身修养，努力地提高思想道德水平，认真地进行各项文化和专业学问

36、的深化学习，不断地探求新知，锐意进取，进取地开展智能范围内的各项工作，完整履行好一个技师的工作职责，起好模范带头作用。进取参与技术沟通和科技创新活动，大地做好了传、帮、带的作用，并全面完成了上级下达的各项任务及指标，在公司的生产和进展中发挥了应有的作用。现将本人任职以来的专业技术工作总结如下： 一、自觉加强理论学习，努力提高个人素养 没有坚决真确的政治方向，就不会有进取向上的指导思想。为了不断提高自我的政治思想素养，这几年来我一向特别关怀国家大事，关注国内外形势，结合形势变化对企业的影响进行分析，并把这种思想付诸实际行动到生产过程中去。同时，也把这种思想带入工作和学习中，不断追求自身提高。有人

37、说：一个人要成才，必需得先做人，此话有理。这也就是说：一个人的事业要想得到成功，必需先要学会怎样做人！特殊是干我们这项技术性很强的工作的，看事要用心、做事要专心、学习要虚心。容不得有半点马虎和出错。全部首先工作态度要端正，要有良好地职业素养，对工作要认真负责，听从领导支配，虚心听取别人的教育和提议，要团结同事、礼貌待人，服务热忱。 二、端正工作态度，起好带头作用 自从进入公司参加工作开头，我就从事全部了全部的机电事务，包括全部基建时期的平安和质量的监督巡查。我深知机电管理工作在建设期间的重要性，特殊是包含大部分隐形的电器基础设施与工程，要随时监督检查，发觉问题就必需解决问题，决不能草草了事，否

38、则后患无穷且再无法根除，这就摆机我们作机电管理的面前是一种考验和职责。作为我是一位机电班班长和一名电工技师，身上的职责和重担我义不容辞。所以，在平常的工作中，我不仅仅要求自我班组成员在监督巡查时，要认真仔细，做到一丝不苟，并且自我还深知打铁还须自身硬的道理。我对我自我做出了这样一些严格要求： 一要在遇到脏累苦险的工作时抢在工人前头干，并且要比工人干的多、下得力； 二要在遇到技术性难题是挺身而出，尽自我最大的努力攻克技术难关；我始终坚持以尽我最大努力做好每件事，以公司利益为重。包括建成后的生产过程中，有时是抢时间争分夺秒地处理了大大小小的电气设备故障有几十起，为公司赢取了宝贵的生产时间，为公司的

39、进展打下了坚实的基础，为公司制造经济利益和社会效益供应了坚韧的后盾和强有力的保障。 三是我要求自我能勇于担当职责；我认为既然自我是一名技师，那么在业务水公正诸多方面就要比一般工人要强一些。在公司支配任务时，在一般工人完成起来比较困难的任务时，自我要主动踊跃担当，更不能与工人推诿扯皮，要做出师者风范，勇挑重担。平常我不仅仅是这样要求自我的，在实践中，我也是按这些要求去做的。所以我的这些表现也深深受到了公司领导和职工的全都好评，发挥了我作为一名技师应有的作用，树立了一名技师应有的良好形象。 三、加强业务学习，提高技术水平 活到老，学到老。这句话是我的座右铭。科学技术不断进展的今日，一天不学，就被落

40、后。特殊是电气自动化这一块，没有谁能百分百的什么都精通完了，它是不断地在开发在更新，就和电脑软件一样，每天在更新，时时在进展。说不定你昨日还熟识它，过两天它就变了样了，就有更先进的东东装进去了。所以我平常只要有时间就多看看专业书籍。一年来，我搜集了很多的新的专业书籍资料，不断地充实自我，不断地把握新知。例如电气设计制图、电子技术、现代变频技术、直流在工业中的应用等等，在学习这些学问的过程中，我学到了很多新的学问，如：PLC编程把握原理，ABB变频器设置和把握原理、SIPMOS大功率双向可控硅的把握原理等等使我的确受益匪浅！不仅仅拓宽了我的学问面，还在很大程度上提高了我的技术水平，也使我对更高层

41、次的理论及技术学问的学习产生了深厚的爱好。 四、进展技艺互传，实现社会服务 在平常的工作中，我经常与其他职工进行技术探讨与沟通，把自我所学到的学问与大家共享，并从别人身上学习自我所不了解的学问，实现共同提高。另外，我经常在利用业余时间里会被邀请到其他单位帮忙解决技术难题，涉及范围远至几千公里外，其中有范围内更多，五县三市到处都去过。这与我平常业余钻研高压变电技术和二次把握技术分不开的，我充分地把理论与实践相结合，不断地积累阅历，不断地钻握一系列35KV及以下的各种凹凸压变配电工程的设计与安装技术，并且能够独立担当。 从我手中亲自一手负责完成的大大小小的变配电工程已数不胜数了。例如： 1、我从前

42、的工作单位在x市很出名气的x集团里，她那里的子公司里，从容量为50KVA到1500KVA的大多数凹凸压变配电工程，都是我亲自一手负责操办的。 2、近几年里，我兼职在x一家电力设备配套厂和两家变压器厂做技术支持与安装，我亲自安装的箱式变电站已达一百多台，各种凹凸压开关柜，各种工矿机电把握柜一百多台。 综上所述，我感觉自我无愧于技师这个光荣称号！可是我身为技术人员，不能此刻就自我沉醉，而是照旧还要不断地加强自身学习，不断地取长补短，也仅有这样才能够跟上时代的步伐稳步前进，也才能够更好地服务于企业、服务于社会。研新业务，才使得我的技能水平到达了娴熟精湛、运用自如地步。 篇9：月底个人工作总结 这个月

43、我在回采实习学到了很多学校没有机会学到的实践学问和阅历。使我在工作中不断的成长、充实自我、完善自我。到了真正的矿井工作，才明白自我以前学习的东西远远不够，使我熟识到还是有很多很多东西需要连续学习，还有很多的东西不是很明白。但我信任在我的努力下，必需能尽快把握和了解煤矿的基本学问，能给建新矿在将来制造效益。下头是我在回采这个月学习实践的资料。 1、思想方面的熟识 在回采这个月里，明白了回采在矿井的作用性。虽然回采和综采比起来效率不高，可是条件不好的工作面还是只能靠回采，所以回采对于建新矿来说还是很重要的。 2、学习方面的熟识 在回采实习的这个月，学习了回采的具体的采煤方法，工艺挨次，作业方式，风

44、量计算，防尘措施，通风管理等一系列的学问。回采工作面接受的是走向长壁后退试采煤方法，全部垮落法把握顶板。工艺挨次是电钻打眼装药爆破落煤顶板临时支护打贴帮柱装煤运煤移输送机单体支护顶板出余煤打戗柱回柱放顶。风量计算按瓦斯的涌出量，工作面同时最多作业人数，工作面适宜的温度，来取风量的最大值给工作面来配好风量。防尘措施接受的是清洗巷壁煤尘，各点的喷雾，回风巷口10米安装防尘水幕，放炮时用水泡泥，放炮前高压注水，个体防护等一系列措施。通风管理依据规程给顺槽，风巷，工作面配好足够的风量，每个巷道内都要有瓦斯探头随时检测瓦斯的涌出情景，并且一旦瓦斯超限，必需要切断工作面，风巷等一切电源，确保在瓦斯不超限的

45、情景下，才能进行作业。 3、生活方面的熟识 此刻的生活和学校有很大的不一样，但我已经适应在矿井工作以及在工作靴连续学习的生活，感谢局领导赐予我的关怀和照看 4、工作方面的熟识 工作上了解到了回采具体的防冒顶措施。具体如下： 1、处理冒顶作业时，应依据冒顶的范围和工作面倾角大小可选择由上而下或由两头向中间作业方式逐架进行处理。 2、处理前，先由跟班队长、班长仔细观看冒顶情景，检查冒顶区的顶板是否已稳定，在确认平安的前提下，方可进行处理作业。 3、做好相关预备工作：预备好支护材料，清理好人员平安退路，设专人监护顶板及平安。 4、处理时，先行加固冒顶区上下支护，并由瓦检员检查冒顶区瓦斯浓度，在确认瓦

46、斯浓度小于0、9%时，由班长使用2m以上长度的撬棍站在支护完好的平安地点对冒顶区进行敲帮问顶，将顶、帮活煤、矸清净。 5、处理时，由跟班队长或班长统一指挥，人员不少于4人，其中派一人观看，一人勾顶，2人递料，其余人员备料。 6、冒顶的处理可依据顶板冒落高度以及是否冒空、煤壁是否片帮以及片帮程度等情景实行勾顶法、撞楔法等不一样方法进行处理： （1）、梁端顶板裂开局部冒顶时，将顶梁用半园木刹顶，再升柱使其严密接顶； （2）、煤壁处冒顶面积较大，高度较高时，使用花边钢梁，从老塘侧扯入冒顶区内，在从冒顶区域上或下方塞入扁木，再升实顶梁； （3）、当煤壁上方及前方有较大面积的片帮冒顶，且冒落的矸石沿煤壁

47、连续下流时，可实行撞楔护顶方法处理。 7、全部进入冒顶区作业的人员都必需预先看好退路，在确保畅通的情景下方可作业。发觉特殊情景，要快速撤离到平安地点，待查清问题，实行措施后，方可连续作业。 篇10：月底个人工作总结 这个月已经快要结束了，做好工作的分析总结这个月的收获，为下个月的奋战做好预备工作，不打无预备的仗。以下是这个月月底的工作总结。 一、每天规定电话量 这个月工作中，我给自己制定了每天要打xx个有效电话，制定这个目的的缘由很简洁，让自己知道一点毕竟做了点什么，由于一天要打的电话特殊多，但是很多电话都是都是无效的，无效的电话只会让我们白忙，规定有效电话也是让自己有个奋斗的目标，让一天过的充实没有有效电话，就不能够提高业绩，就不能够取得好成果，我们每个月都要给自己制定业绩目标因此有效电话的多少关乎到我们一个月的业绩，把业绩分摊开来，分到每一天这样就可以让我们工作的时候轻松，打电话的效率变高，能够完成自己定下的目标，也正是定了每天的有效数量，让我在工作的时候抓紧每一天的工作，从不懈怠，努力的去拼搏，努力的去完成自己的目标。 二、每天总结 我们每天都有很多电话，打完电话假如不进