新年的工作计划（优秀6篇）_1.docx

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1、新年的工作计划（优秀6篇）时光在流逝，从不停歇，又解锁了新的工作，来为以后的工作做一份计划吧。那么你真正懂得怎么写好工作计划吗？它山之石可以攻玉，以下内容是虎知道为您带来的6篇新年的工作计划，希望能够满足亲的需求。个人新年工作计划 篇一 新的一年，新的起点，新的征程，新的目标。年市行下达给我行的各项目标计划如下： (一)存款计划 1、人民币存款计划 4600万元 其中：对公 2700万元 储蓄 1900万元 2、同业存款计划 400万元 3、外币存款计划50万元 (二)不良资产 1、清收260万元 2、盘活130万元 3、保全340万元 (三)不良贷款控制余额 1、四级分类 5461万元 2、

2、五级分类 5885万元 (四)客户退出 1、潜在风险退出491万元 2、事实风险退出138万元 (五)财务计划 账面利润 1000万元 新年的工作计划 篇二 20xx年我在加强自身关于防腐和防水及相关行业的知识积累和业务关系的拓展的同时，努力为客户提供优质的产品和服务。抓住新的市场机遇，拓展销售模式和渠道，打破销售瓶颈，努力开创新的局面。 （一）、20xx年工作目标 1、突破传统思路，创新销售，实现产品销售和工程施工合计销售额300万元。 2、应收款回收率80%以上。 3、初步形成有一定规模的客户群体，建立23家和我们有战略合作的企业。 4、积极探索销售模式的多样化，广开渠道。 （二）、20x

3、x年工作计划 把握市场脉搏，拓展销售渠道，提升销售业绩，建立产品市场信息搜集渠道。及时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整销售策略，以适应市场的要求。采用攻关的方式，列出本年度要重点开发的大客户，寻求合作；同时开发新客户，了解客户的发展潜力，重点培养几个新客户，是今年销售工作的主要方针和目标。工作目标和计划要实现销售目标，今年应重点做好以下几点工作： 1、熟悉行业，产品专业知识，提升业务能力 对于一个销售人员，专业知识非常重要，对产品知识和整个市场概况的了解和认识的深刻与纯熟与否，直接决定了销售人员能否很好的销售产品，所以在今年，我要利用公司组织的专业知识培训以及相关的行业技术讨论会的机会，更

4、深刻了解公司产品，以及通过行业的讨论会来关注行业动态，分析我公司和同行业公司的优劣势，做到知已知彼，扬长避短，适时调整营销方法。 2、开拓新市场，开发新客户 建立完善的客户资料档案，并随时跟踪了解他们对产品的使用情况，做好售后的服务工作，听取他们的建议并认真分析整改。给客户营造良好的售后服务印象，寻求更深入的合作。 充分利用网络，采用软文营销，论坛推广，博客宣传等形式进行网络销售，扩大公司的知名度，利用公司网站，各大门户网站，专业网站，搜索引擎对公司的产品进行大力宣传。大力挖掘主动咨询的客户，通过电话时常跟踪联系他们，与他们进行产品技术交流和沟通，使他们对我们公司的产品及技术实力产生信任感。最

5、终把潜在的客户变成目标客户，让目标客户最终使用我们的产品，从而成为公司客户。 通过网络查询，电话拜访的方法来进行新市场的拓展，通过网络搜集各城市工程建设信息，并了解工程进度，业主及甲方资料。20xx年我计划把我的工作的重心放在各个在建的和正在施工的体育场馆看台的聚脲的产品销售和施工上，我希望通过采用投寄资料，电话营销，以及实地走访的模式开发这些有实力的，能长期合作的大客户。20xx年我要努力挖掘这类潜在客户10家，转成目标客户5家，最终签约客户争取达成2家。 根据市场的实际情况和结合其它公司经验，寻求挂靠联营也是一条快捷的销售模式，现在有许多防水保温工程施工队，他们有着一定的社会资源和业务量，

6、他们缺的是资金及技术。只要我们根据实际情况制定完善的合作模式，规避一些不必要的合作风险，然后寻求与他们的合作，将是一个事半功倍的营销模式。 20xx年，公司给我们提供了良好的机遇，机遇也意味着挑战。只有不断挑战自我，实现自我超越我们才能赢得新发展机遇。随着公司各部门团结协作，共同努力，我们一定能够圆满完成既定目标。 新年工作计划 篇三 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.

7、4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及XXXX年度的产品线，公司XXXX年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空

8、调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在XXXX年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日

9、的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司XXXX年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季

10、来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至XXXX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展） 根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的

11、工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整） 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在08年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行： 第一阶段：8月1日8月30日a、

12、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。 第二阶段 9月1号-XXXX年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训 9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训 10

13、月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训 11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训 12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 XXXX年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训 XXXX年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。 第三阶段：XXXX年2月1日-2月29日 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端

14、岗位有人。 所有工作都建立在基础工作之上 第四阶段：XXXX年3月1日-7月31日 第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。 第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。 第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。 第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。 第六：每月进行量化考核 第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环

15、相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。 第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。 第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 新年工作计划 篇四 20xx年是求真务实、开拓创新年。作为一名橱柜导购员，在新的一年中，进一步贯彻、依照下面几点开展20xx的工作。 一、售前准备 营业前的准备是销售工作的第一步， 必须在顾客未上门前， 做好准备工作。 确保店铺内有足够的光线、开启电脑

16、电源。 1、 进店 导购员应于营业时间前30分钟进店，不得迟到。 2、 换装 导购员签到后，应在及时换好制服，并做好个人仪表检查工作。 3、 清洁 导购员必须将各自负责区域清扫干净，注意保持产品展示区域四周的干净整洁。 （1）清洁对象：墙面、地板、样品柜、配件、装饰物、促销品； （2）清洁整理要求： 所有展柜上无落尘、干净明亮； 所有设施、用具摆放有序、整齐； 产品陈列整齐有序、无灰尘； 墙面整洁，如有宣传单页、POP等要张贴整齐、摆放有序并保持干净； 地板干净明亮无异物； 清洁完成后，清洁工具放到杂物间； 4、 检查 检查样品柜的完好情况：台面平整、划横、坑洞、变色、污染、碰角。 柜身平直、

17、变形、受潮、开边。 门板变色、变形、对缝平直。 门绞开关是否灵活、松动。 导轨开启是否灵活、沉重、松动。 拉手松动、变色、生锈、损坏。 五金配件是否完整、有无生锈、损坏、松动。 对于损坏的部件一定要及时更换。 注 意：不要在样品柜及工作桌上摆放食品 / 饮料及任何私人用品。 所有的饰品摆放一定要按照饰品摆放手册执行。 二、售中服务 1、服务流程 顾 客：进入商场观看触摸咨询讲解下定交易离开 导购员：迎接适时介绍讲解产品免费设计中心设计签订合同送别 2、迎接 对进入商店的每一位顾客都应主动点头示意，主动打招呼“你好！欢迎光临xxx整体厨房”。导购员应给予顾客自由挑选商品的空间，避免过于积极，以给

18、顾客造成心理压力，而减少购买机会。 服务标准 站立姿势正确， 双手自然摆放， 保持微笑， 正面面对客人。 站立在适当的位置上， 随时注意顾客动向。 掌握适当时机， 主动与顾客接近。 与顾客保持一段距离， 留意顾客需要， 随时协助。 与顾客谈话时， 放下手头工作， 保持目光接触， 精神集中。 最接近时刻 当顾客触摸产品时。 当顾客注视产品一段时间， 把头抬起来时。 当顾客突然停下脚步时。 当顾客目光在搜寻时。 当顾客与朋友谈论某一物品时。 当顾客寻求导购员帮助时。 接近顾客方法 打招呼 - 自然地与顾客寒暄，对顾客表示欢迎。 如：“你好！ 有什么可以帮忙吗？” 3、介绍商品 当顾客注意到产品时，

19、 通过对产品的介绍与顾客搭话， 简单向顾客陈述产 品的特点， 引起顾客兴趣。 如：“这是我们公司最新款色的厨柜。 线条简洁，开放式的设计，看起来现代感强、大气，适合大一点的厨房” “我们这里可以为您免费设计彩色效果图” 4、引导到服务区进行讲解 可以将客户引导到服务区并给客户送上茶水，对客户进行企业文化、厨房文化的宣传。了解客户所在的小区，并引导客户观看小区实际用户照片，解除其顾虑，促成成交。 三、售后服务 顾客咨询有关售后服务的问题， 或有质量问题时， 促销员应耐心听取顾客意见， 帮助顾客解决问题。 如有需要， 应跟进问题的解决情况，给顾客留下认真细致的服务印象。 服务标准 A、保持微笑，

20、态度认真。 B、身体稍稍前倾， 表示兴趣和关注。 C、细心聆听顾客的问题。 D、表示非常乐意提供帮助。 E、引导顾客提出问题， 全面了解顾客的需要。 F、重复顾客提出的问题所在。 G、给予顾客合理的解释。 H、提供解决的方法。 语言技巧 A、我们将以最快的速度和优良的服务为你完成安装。 B、有什么可以帮忙呢？ C、你买了多久？ D、使用的时候有什么问题？ 注 意 A、必须熟悉产品知识和维修知识。 B、切忌对顾客不理不睬。 C、不要逃避问题。 D、切忌表露漫不经心的态度。 四、异议处理 顾客在有一定购买意向时， 会提出一些疑问， 或对导购员的介绍持有异议。 在这一时刻， 导购员应耐心听取顾客的问

21、题， 解答顾客的疑问， 并了解清楚顾客提出异议的深层原因， 帮助顾客解决问题。 服务标准 A、对顾客的意见表示理解。 B、对顾客意见表示认同， 用 “是的。.。.但是。.。.。.”的说法向顾客解释。 C、仔细倾听顾客意见， 并迅速提供满意的解释。 D、认真观察顾客， 分析顾客提出异议的原因。 E、站在顾客的角度， 帮助顾客解决疑虑。 F、耐心解释， 不厌其烦。 语言技巧 价格问题 只有当顾客问到价格时，导购员才宜谈产品价格。“先价值，后价格”是处理价格问题的最基本原则。如果顾客较早提出价格问题，导购员不要急于回答，等推销要点阐述完后再来回答。但如果顾客坚持要求立即回答价格问题，导购员应该立即回

22、答，切不可避而不谈。 如果顾客对价格产生异议，导购员应通过对产品的详细分析，使顾客认识到花的钱是值得的。另外可以通过强调产品带给顾客的利益和实惠，来化解顾客就价格提出的不同意见。 要避免谈论己方的竞争对手，如果不可避免的谈及，应以公正客观的态度来评价对方的产品，切忌贬低对方。 五、成交要点 已经清楚地向顾客介绍了产品，并解答了顾客疑问后，导购员必须加强进一步的说服工作，尽快促使顾客下决心购买产品（即下订金）。 服务标准 A、观察顾客对产品的关注情况， 确定顾客的购买目标。 B、进一步强调产品对顾客的适用性和给顾客带来的好处。 C、帮助顾客做出明智的选择。 D、让顾客相信购买行动是非常正确的决定

23、。 成交时机 A、顾客不再提问， 进行思考时。 B、话题集中在某个产品上时。 C、顾客不断点头对导购员的话表示同意时。 D、顾客开始注意价钱时。 E、顾客开始关心售后问题时。 F、顾客反复询问同一个问题时。 G、顾客与朋友商议时。 成交技巧 A、不要再给顾客介绍其它厨柜了，让其注意力集中在目标柜上。 B、 进一步强调产品所带给顾客的好处。 C、直接要求顾客在现场看效果图（驻店设计师出图） D、假定出效果图后，顾客满意或现场决定，可以要求顾客交上门量尺订金。 E、强调购买后的优惠条件，如赠送、价格优惠等，促使顾客做决定。 F、强调机会不多，这几天是优惠期，不买的话几天后就涨价了。 注 意 A、切

24、忌强迫顾客购买。 B、切忌表示不耐烦，您到底买不买？ C、必须大胆提出成交要求。 D、注意成交信号，切勿错过。 E、进行交易，干脆快捷，切勿拖延。 六、附加推销 附加推销有两个含义： 1、当顾客不一定立即购买时，尝试推荐其它产品，令顾客感兴趣并留下良好的专业服务印象； 2、当顾客完成购物后，尝试推荐相关的产品（如全套电器、五金配件），引导顾客消费。 服务标准 A、保持笑容，语气温和。 B、尝试推荐示范其它产品。 C、如顾客不购买，也要多谢顾客、请顾客随时再来选购。 语言技巧 A、没关系，将来有需要再来选购，您也可以介绍其他朋友来看看。 B、没问题， 以后有需要， 请再来参观。 C、谢谢您，您可

25、以再考虑一下，有需要随时找我。 注 意 A、切忌强迫顾客购买。 B、站在顾客立场，为顾客提出建议。 C、切忌过于热情，让顾客有硬性推销之感。 D、如顾客不购买，不可有不悦的神情。 E、切忌对不购物的顾客冷言冷语。 20xx年我会不断的学习，努力的工作。我要用全部激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！ 新年工作计划 篇五 20xx年很快到来了，在新的一年里，我将以经济建设为中心，以十八届三中全会精神为指导，以农村稳定为前提，以富裕xx村村民为工作的出发点和落脚点，继续协助村两委领导认真搞好村上工作，下面简单谈

26、一下我的工作计划。 一、深入了解村民情况，切实为他们提供服务。今年我已经走访了不少村民，对村上的情况已经有了很深的了解，但这远远不够，在新的一年里，我将继续深入群众之中，了解他们的困难和需要，为他们提供致富信息和一些国家对农村的政策，做好服务群众。 二、加强与村两委会成员的沟通，积极发挥助理作用。要继续虚心向村两委会的干部们学习，时刻摆正自己的位置，积极配合支书和村主任的工作，利用自己的中文专业知识和计算机方面特长为村两委会班子服务 三、增强与镇党委政府和区组织部的联系，做好汇报工作。要增强与镇党委政府的交流，深入了解镇工作流程，做好向镇组织部门的汇报；还要继续加强与区委组织部的联系，做好汇报

27、工作。 四、协助村上搞好集体企业和农机专业合作社，增强村集体经济实力。我村的机砖厂和水泥预制场已经步入正轨，轻型建材厂也马上就要进入投产。利民农机专业合作社已经成立，这些都是好的方面，但还有些问题需要解决。如机砖厂还存在整改问题，利民合作社虽然成立，但许多农户依然不是很了解合作社的有关情况，我将协助村两委会继续搞好这几项工作。 五、继续做好播放员和信息员，为党员群众服务。今年，农村党员远程教育系统和信息田园服务中心受到了我村党员群众的极大欢迎，20xx年里，我将继续做好播放员和信息员，扩大宣传范围和信息数量，并利用广播对村民宣传一些重要信息。时间和条件允许的情况下，准备在本村建立一个农业广播站

28、和一个网站，更好地为群众服务和对外宣传我村。 六、协助村两委会建立三年目标责任规划。我村新一届两委会班子已经成立，前一段时间由于一直较忙，新的农村三年规划方面虽然每个人都有一些想法，但并没有召开会议进行认真细致地研究和讨论。在新的一年中，我将查阅资料，结合本村实际情况，为建立新的三年规划提出自己的一些想法和思路，供村两委会班子参考。 七、加强自身素质，扩展自己的理论知识和处理实践问题的水平。我将利用各种方式和闲暇时间为自己充电，毫不放松，对自己严格要求，认真做好大学村官日志的记录。坚持自学党和国家对农村的一些新政策和法律方面的内容，为村民提供服务。 八、继续协助村上搞好各项日常工作。村上的各项

29、日常工作仍然是重中之重，我将协助支书继续加强农村基层党组织的建设，认真开展每月的两会制度和党员学习制度；协助村委会搞好计划生育工作，协助各治安中心户长做好治安调节工作等等。一定扮演好自己的各种角色，为我村的各项工作顺利开展发挥自己最大的作用。 以上是我在新的一年中的工作思路和想法，由于经验的欠缺，难免有不妥和疏漏之处，希望各位领导批评指导，不胜感激。 新年工作计划 篇六 写些新年的工作计划与工作目标： 1、一切以家人为中心。哪怕工作再忙，也要抽出时间陪伴家人，丢了工作又怎样，大公无私的精神这年头不要信奉！毕竟儿女回家看看是父母下半辈子最大的期盼。 2、保重身体。一边熬夜一边嘴里不停念叨身体是革

30、命的本钱，狗嘴还是狗屎。再多的钱都买不来健康的身体，所以尽量将工作与生活分开。 3、事业中关键的一年。目前还谈不上事业，不失业就不错了，但总该有所求，我不是个混混噩噩过日子的人，也不是满足于现状的人。20xx是过度与计划的一年，20xx是准备的一年，希望20xx有所成！ 4、不要局限于设计。不要迷恋于设计，这是浮云！增长知识面，饱览群书，学科跨度要大，如此才可让浮云变彩霞。 5、买个单反边走边拍。用某些方式记录生活与身边的人，人总该有个爱好的，只要不迷恋。 6、至少两次旅行。以后每年都这样，两次以上的旅行。不在乎目的地，只在乎沿途的风景和心情&陪伴的人。 7、交流与学习。郑老师是我生活中第一偶像，良师益友，向你看齐，以后我们有机会合作的，还有建筑，我不会放弃！ 8、自驾游。可以归到第六条吧，但不知今年可否实现，所以单独一列。 9、资源整合。我们是一帮团结的人，单挑不行就来群殴呗！同学们都很给力。 10、多方开源。虽说开源与截流需要并进，但开销只会越来越大，多方开源才是增加收入的唯一方法，尤其对于底层工薪阶级的我们来讲。现在的人都身兼数职了，别落伍也别迷信 该去则去，该留则留，少犹豫，多做事，世事有自己主宰！ 最后，祝家人与朋友快乐，幸福！ 读书破万卷下笔如有神，20