服装店策划书(集合15篇).docx

《服装店策划书(集合15篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装店策划书(集合15篇).docx（59页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、服装店策划书(集合15篇)服装店策划书1 一、需求分析及防盗安装花销对比 服装作为人们生活必需品，其销售市场趋势为：一、单店竞争实力减弱、店面销售趋向连锁化；二、单个店面面积不断扩大化；三、客户服务不断人性化，比如：在店内设置客户休息室、试穿室等。 （1）单店面积的增加就会产生： 顾客顺手牵羊的偷窃行为就会增加，假如碰上专业偷窃队伍那丢失更加严峻。 店员既要促销，同时又要防止偷盗，二者不能兼顾，往往影响销售，加重员工工作任务，降低员工工作心情。从而降低销售业绩。 店面面积增加，雇佣员工人数增加，管理开支增加。 服装丢失，营业员赔偿损失，影响工作乐观性，可能造成人员流淌或者报复心理，也有可能加入

2、到偷窃队伍中，从而消逝内盗现象。 （2）安装服装防盗系统好处： 降低服装丢失率：假如一个100平方米的服装店，一个月少丢5件衣服，一年就是60件，一件依据50元算，可以节省3000元的衣服丢失 节约员工开支：以一个400平方米的服装店来说，一般需要雇佣10多个工作人员，一个员工依据800元工资计算，一年需要工资支出将近10万元。安装设备后只需要雇佣5-6个，可以省4-5个，可以节省将近5万元。 降低员工任务、供应工作效率：安装设备后，员工只管努力销售服装，搞好促销，一旦有偷窃行为，客户经过防盗出口时立即报警。同时，员工也不会由于被罚产生工作心情，从而增加了工作热诚。 （3）连锁化店面、人性化的

3、客户服务 一个成功的连锁企业，不仅在管理上讲究科学化的管理，而且要讲究工作中服务的质量。没有安装防盗系统前，由于客流增加，员工既要搞好销售又要防止商品丢失，从而消逝混乱、降低效率，同时由于缺乏实际性的证明，在遇到客户偷窃行为后无法以有效的方法解决，从而造成客户争议，影响服务质量。由于防盗系统是声光报警，客户偷窃则报警灯亮，正常购买不用防范客户，所以在降低商品丢失增加工作效率、提高产品服务上取得显著的效果。 二、服装防盗系统工作步骤 将服装防盗专用耗材硬标签锁在衣服的边角。 在服装店的出入口处安装服装防盗天线。 正常办理交款手续的服装通过开锁器把衣服上的硬标签取下来，客户带走所购买服装，设备不报

4、警。 未正常办理交款手续的服装（付着硬标签的服装）经过出口时，服装防盗天线检测并发出声光警报，客户补办交费手续。 三、服装防盗系统工作模式和设备选择 1、总出入口法： 客户在办理交款手续时，工作人员通过开锁器把衣服上的硬标签取下来，客户带走所购买服装经过防盗系统。有未正常办理手续的服装，防盗系统则报警。 防盗设备选择：单（双）防盗天线+开锁器（有强力和一般两种）+硬标签（有大、小，不同颜色区分） 四、南京双北服装防盗系统组成及特点 （1）组成说明 基本组成由电源、防盗天线（检测门）、硬标签三部分组成。关心设备有开锁器。 防盗天线（检测门）：1个放射天线+1个接收天线构成单通道；1个放射天线+2

5、个接收天线构成双通道（放射放在中间）； 硬标签：有大、小，颜色区分。当硬标签通过检测门通道即报警。 开锁器：用于从衣服上取下硬标签，有强力和一般两种。 （2）南京双北服装防盗系统特点： 性能稳定、报警率高、设计高档，单通道安装宽度最大达180厘米，现大量出口欧盟、美洲、俄罗斯、蒙古等地，适合超市、服装店、鞋帽店、箱包店等。 具体说明： 最大通道宽度：单通道180厘米。 灵敏度高：专用微弱报警信号识别技术。 稳定性好：拥有世界上最先进的DSP（数字信号处理）技术和锁相三环同步递归滤波技术，完善确保系统的稳定性与牢靠性。 无误报：全自动自适应、自检测技术，自动增益把握技术，有效识别、过滤和抑制外界

6、环境干扰，达到高报警、无误报的理想效果。 外观设计高雅时尚：外观设计科技和高雅风范兼具，欧式外观高雅时尚，象牙白色、黑色的高强度工程塑料和铝钛合金材料，或各为主体或结合得相得益彰，完善彰显当今以时尚高雅为主要诉求点的各大中小型商场、超市、精品服装店等的卖场设计理念。 国际标准：符合美国联邦通讯委员会（FCC）颁发的有关无线电频率、信号强度、电磁干扰（EMI）、射频干扰（RFI）规定。 五、南京双北服务承诺 售前承诺： 1、我方保证所供应的产品性能和参数确定真实牢靠。 2、我公司保证为你推举的产品的是产品是行业内最前端的产品。 3、我公司供应的相关产品保证货品的质量，并保证在使用过程中对人体不会

7、产生损害。 售中服务： 1、我公司保证所交付的设备及配件与甲方所订购的名目完全全都，并供应使用说明、保修卡以保证甲方正常使用，否则乙方应无条件更换。 2、我公司对使用人员供应业务范围内的培训及常见问题的处理方式。 3、我公司应保证准时发送甲方的订货，并考虑货物在路途中的时间。 售后服务： 1、我公司相关产品售后服务详细条款，依据中华人民共和国消费者权益爱惜法、中华人民共和国产品质量法及其他有关法律、法规所规定的执行； 2、我方在安装及验收合格及正常使用保修期内免费供应甲方所使用系统主机更换（人为、自然灾难及甲方自行拆装或修理所造成损坏除外。由于甲方使用人员操作使用不当造成的修理费用及相关费用由

8、甲方担当），设备终身维护。 3、我方接到甲方以电话或书信传真通知修理后4小时内响应。 4、我方对客户购买的设备进行不定期的客户回访，如有问题将在第一时间内赐予客户回复。 5、我方开通8小时办公客服电话、MSN：KEYPE、客户留言解答服务外，还开通24小时不关机电话服务。 六、服装防盗系统的作用 （1）防止失窃 服装防盗系统转变以往“人盯人”“人看货”的方式，它以高科技的手段赐予服装一种防卫力气，使平安措施落实到每一件服装上，彻底有效地解决服装失窃问题，安装服装防盗系统比没有安装服装防盗系统的要降低60%-70%的失窃率。 （2）简化管理 服装防盗系统能有效地简化服装店工作人员的工作任务，提高

9、工作效率。 （3）改善服装店气氛 以往“人盯人”的方式，令很多读者感觉不自由，服装防盗系统能给客户制造良好轻松的购书环境，让其自由地、无拘无束地购买服装，大大改善服装店和客户之间的关系。 （4）威慑作用 服装防盗系统以强硬而礼貌的方式阻挡顾客顺手牵羊“的行为，避开人为因素造成的纠纷，在敬重人权同时也维护了服装店的利益，对偷盗者来说，服装防盗系统在心理上给其造成巨大的威慑，使”一念之差“者打消行窃念头。 （5）美化环境 服装防盗系统本身是一种高科技产品，它美观的外型，精良的制作工艺，能与现代化富丽堂皇的装潢融为一体，达到”锦上添花“的效果，爱惜服装同时，也美化服装店的环境，是一个高档次服装店显示

10、经济实力与科技含量的标志性设备，是现代化服装店进展趋势。 七、工程安装规章 1、现场规章： 在收款台处供应专用电源插座。并接有地线。 2、安装规章： 管线预埋：接受预埋25PVC管材。检测门与电源用双芯屏蔽线。 切割地面：地面切割处在放入屏蔽线后，保证地表和金属U型槽在一个水平面。并要保证不消逝漏线、塌洞现象。 弧型金属线槽：保证线槽粘贴于地面前清擦干净后放可固定，并使线槽走向与两防盗天线成工字型。 八、培训 安装后针对工作人员的培训： 防盗耗材的正确粘贴和留意事项。 防盗关心设备的正常使用，常见问题等。 设备的正常使用和留意事项。 设备常见故障和简洁的故障排解。 设备报警后的正确处理形式。

11、南京双北科技有限公司 EAS电子防盗事业部 服装店策划书2 一、概述 开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。自己开店当老板，假如经营状况比较理想，就可以使你的财产得到有效的保值、增值。之所以选择服装业，是由于服装市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。而且服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，简洁进入也简洁启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层。 二、流程 市场分析商圈调查选址装修开业筹备开张。 三、市场分析 1、目标客户与定位 目标对象是18-45岁年龄段的女性群体。 18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率

12、最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有确定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、共性、敢于尝试新事物。 30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好。 45-65岁和65岁以上就不用考虑了。 从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费劲相对较高。而处于 该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为猛烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要

13、定在18-45岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入水平较高，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多留意服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 2、市场猜想 把握“客流”就是“钱流”原则，在人口密集的地段开店，成功的几率往往比一般地段高出许多，由于川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者供应的服务能够满足消费者的需求，就确定会有良好的业绩。 客流状况主要考察这些内容：四周的单位和住家状况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）；过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的

14、结构特性和消费习惯；客流的淡旺季状况。比如学校四周的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必需把握他们的上下班时间、车站四周的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。 3、竞争分析 总体来劝告装这个行业较为成熟，项目需要的成本较低，简洁进入也简洁启动，随时会有同行者加入。 4、进货渠道 、广州、深圳等服装批发市场（如广州十三行等） 、网络渠道（如衣恋网等） 、外贸货为主 四、营销策略 1、店面选址 暂定澳洲花园四周。本区有澳洲花园、澳洲假日、东城小区、理工高校宿舍区、医学院宿舍区等，人口密度较大，属于较高档住宅区。 该路段为本区住户外出的必经之路，人流、车流很大。而

15、且本区临时还未有上档次的服装店。（靠近华荣、好又多或者咖啡店的地方） 2、店名（任选一个） 时代尺码服装店名,简洁明白 依芙莎女装服装店名,美感十足 希野共性服装店名,共性/另类 衣见钟情枫丹白露衣度空间月光石爱饰唯衣 3、产品定价 时尚、端庄、大方、得体、新颖但有不过于前卫、夸张。价位将定在中、高档次。 4、店面装修 巧装修，凸显共性。装修直接影响着店面形象，装修既不是以豪华为能事，当然也不是以粗陋寒酸为划算，重要的是要有用、有共性、显品位。这里要考虑颜色的和谐搭配、货品的陈设呈现、灯光照明效果，背景音乐选择，看货路线等等，一切都紧紧围绕一个原则：增加好感度，促进购买欲。 装修留意事项： 、

16、要找有装修同类店铺阅历的装修公司，装修之前先带装潢公司的 人员到同类型的店面去实地观摩一下，说清楚自己想的感觉。开工之前先审核装修图纸。 、外部照明和橱窗也是店铺装修的重点位置。门口要有醒目的广告。晚上门头的灯确定要亮，能一下子吸引过路顾客的眼球 、室内灯光要冷暖相结合。假如灯光不够亮，给人的感觉像是快要倒闭了。假如灯光太亮，店铺虽然亮堂，但是不够温馨，衣服会显得不够严峻。假如冷暖相结合，衣服则会更加动人。 、室内要有空调。特别是夏天和冬天的时候，假如没有冷、暖气，是留不住顾客急躁选择衣服的。 、店面入口处要开阔，这样可以更好的宣扬店铺，女装宣扬最重要的是在商铺，要考虑客户能够自由的、舒适的扫

17、瞄商品。主要通道要在 1.2m以上。 、试衣间可以说是准备了服装能否卖出去的一个重要环节，所以确定要留意细节，特别是隐私问题。 4、进货留意事项 、进货要准时，进货不是越多越好，但在旺季来临之前要进货完毕。 、所进服装要新颖，符合当前潮流。 、价格要合理，可以满足顾客需求。 、尽量是独特的，至少是别人少有的。 、衣服搭配要合理，要有亮点，能勾起顾客的购买欲望。 5、促销与宣扬 、开店之前，印刷一些像名片一样的卡片，在四周的住户、机构、商店 分发，让这些潜在的客户知道你的位置和开业时间等。 、初次来店的顾客，可以送一下小饰物、小挂件等物品，但要填一份简 单的顾客信息表。包括姓名、电话、住址、生日

18、等。累积消费1000元可以赠送一张贵宾卡。 、每次有新货到了要发信息通知老顾客，与顾客保持联络，建立良好的 关系。 、顾客对购买的衣服不满意要退货的话，要无条件退货。不能由于一点小利益而失去任何一个顾客。 、顾客生日要记得，当天来购物可以打个大折扣，还有礼物赠送。 、每次购物超过200元，都会有精致小礼物赠送。礼物虽小，但是要有 档次。 五、风险与对策 1、无开店阅历，简洁走弯路。 2、前期销售风险 前一两个月服装销售不愿定理想，这个时候就要留意资金问题了，开服装店最怕的就是没有确定的流淌资金，所以确定要做好开服装店的资金预算,要是资金周转不过来，或许就要关门大吉了，所以确定要把好流淌资金这一

19、关。 3、淡季风险 服装行业都会遇到淡季，你就要考虑接下来怎样的销售，换种方法，如商品重新陈设，优待出售，（打折促销）买服装赠送小礼品等等服装店销售方面的方法。加快资金的周转率。 4、货物压积风险， 面对服装店货物积压问题,由于是新手，很多店家都不知道哪个款式最 流行，哪个款式最畅销，哪个服装又廉价质量又好，往往会进一些不好买的货压积在仓库，批发商要是肯给你换好买的商品那还好了，要是不愿换，那就要靠你自己想方法了，比如低价销售，哪怕亏本也要卖了。 5、店铺问题风险 有的房主，看你的生意做得好的，他突然来收你的店铺，要不就要求提高房租，三天一小闹，五天一大闹，你还有心思做生意嘛？还会有顾客吗？这

20、个时候你就要调解不成，就得拿起法律武器了，所以在签店铺合同的时候，一大要写的仔细点，这样你才不会吃亏。 针对以上风险，最重要的对策就是：做好销售日报表、货品分析和客购分析。建立市场数据系统，对各种数据进行整理分析，找出市场需求，找出畅销款式、颜色、尺码等。并分析出其畅销缘由。这样就会大大的降低以上所面临的种种风险。 六、经营中的留意事项： 、服装质量要好，这是长期维持老客户的基本点，特别是有高经济力气的顾客，这类顾客很留意细节，对衣服也很挑剔。 、导购确定要懂得销售，有确定的专业技能，工资高些也无所谓。 、账目要清晰，每天的账目都要清晰的记录，乱账是亏本的根源。 、与有贵宾卡的老顾客保持联系，

21、建立良好的关系。 、增值服务。如裁剪、保养等。 七、费用预算 1、装修费用 、灯具、全身模特4个、半身模特4个20xx元； 、店内装修6000元（30平米左右）； 、柜子、桌子、椅子、收银台、电脑等约10000元。 2、房租 600元/月x6个月=3600元/半年。 3、员工工资 2人x1000元/月x6个月=12000元/半年 2%的提成 18000元/月x0.02 x6个月=2160元/半年 4、税、费 、营业税1200元/半年 、水电、电话费300元/月x6个月=1800元/半年 5、广告费用 6、流淌资金 八、利润分析 1、营业收入 、以每天卖出3件衣服，每件衣服平均200元计算： 3

22、x200x30=18000元/月 18000元/月x6个月=108000元/半年 、以每件衣服30%的利润计算 108000x30%=32400元 、除去固定资产投入的纯利润 32400元-12000元-2160元-1200元-1800元-3600=11640元/半年半年可盈利11640元，大约1年可以回本，其次年开头盈利。 服装店策划书3 一、项目介绍 由于现在的年轻人在自己的穿着和装饰上都有自己的共性，大家也越来越重视自己与时尚的接轨步伐，经过自己对灵武中心区商城的周边的观看，好多店的衣服都是样式很一般，或者就是特地的品牌衣服价格很高，还没有一家中档价位并且把装饰和服装结合的店面，因此自己

23、促生了在周边开一家服装和装饰物融合的一家店，由于搭配现在对每个年轻人也越来越重要，大家可以用一件衣服穿出多种的风格。我预备开店的资金是7万元。 二、店面选址 对于选址是一件很重要的事，由于地段直接影响到以后的客流量的多少和生意的好坏。自己初步看中的是一个离超市不远的一个店面，由于据自己多日的观看超市是一个客流量很大的地方，许多的人逛完超市都会在周边转转，并且在中心区四周厂子上班的很多都是一些年轻人，我的小店的风格正好迎合她们的意愿。经过和仆人的协商我所租得店面是20xx/月，大约70平米左右,。 三、店面装修及设计 我要求的店面装修确定要有特色，要和自己的衣服相互的搭配，这样就算中档的衣服在很

24、好的装修下也能有高档的感觉。在位置的分布上在高的地方会摆放不同的衣服，在弄1 好相应的搭配，会做那种大格子的储物柜，摆放许多有特色的小物件，以便吸引更多顾客的眼光（1）门口要有醒目的广告，让路过的人一目了然得到了解到店内所卖的东西 （2）灯光等硬件的设备也特殊的重要。灯光确定要穿插冷暖的色调，这样才能让衣服更加的动人，吸引客户的眼球。经过自己的初步计算，店面的装修费及摆放货物的架子大约在5000元左右。 四、选货及进货 我的原则是：少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式确定要多，给顾客的选择余地大。自己初步选择在上海的服装批发市场进货，那边的货样式新，在本地消逝撞衫的可能性小，像现在

25、在冬天，主要会进外套，裤子（打底裤），帽子围巾，手套，衣服的装饰品等等。反正进的种类很多，可以让顾客依据自己的需要任凭的搭配。自己初步的进货资金是40000元。 五、人力的规划 由于创业初期所以在近期先顾两个年轻的灵敏点的小姑娘。有一个特地在店内负责搭配的教授，关怀顾客学习一些新的搭配服装学问。自己平常会始终在店里看店，在进货的时候两个员工可以相互照看店面，员工的基本工资定在1500/月，在月末会依据店里的月营业额增加1%的提成。 六、价格定位 春季产品的价格定在50-300之间 夏季衣服的价格定在50-200之间 秋季衣服的价格定在100-300之间 冬季价格的衣服定在100-500之间 全

26、部的饰品都会在50元上下浮动，会依据季节的市场做相应的调整。 全部的衣服会依据季节的变换，销量的状况，价格会在上下的浮动，进行灵敏的销售。 七、投资金额的分析 （1）房租：每月20xx/月，预交半年12000元 （2）装修：总共花费5000元 （3）第一次进货：估量40000元左右 （4）其他费用：20xx元 （5）员工的第一个月的工资在月末结算不计算在7万元内 （6）备用的流淌资金10000元 八、营销策略 （1）在开业当天会举办促销活动，会有小礼品赠送和在店买东西会有小型的抽奖活动，并且让顾客填一份长期顾客表，做客户数据 （2）为了增加顾客下次来店的可能性，传达每月有新货上架的通知；可以利

27、用客户的数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取告知打折消息，顺便可以让顾客看到新款的衣 服，扩大自己的销量。 （3）可以定期的做打折促销的活动，在本店购物满500元者即可获得赠送的物品 九、目标顾客分析 女性占我国人口的48、7%，其中在消费活动中，有较大影响力的是中青年女性，即20到50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21%。据调查分析，18到30岁的青年女性是开放型消费群，对自己的身材很自信，追求时尚，表现个人的魅力。而此年龄的女性经济收入不是很高，但是他们懂得生活，所以我的店正好迎合了这种群体的特点，不是特别的贵，但是可以搭配出自己的风格，穿出自己的特色。 十、SWOT分析 （1）

28、优势：店面设计出彩，价格合适，样式新颖，在店内会有特地的人现场教学怎样搭配衣服，可以吸引顾客的目光，周边的相对竞争力小。 （2）劣势：只是针对年轻群体，范围没有太广 （3）机会：女士爱美人尽皆知，做女装的成功几率比较大，况且自己的店迎合的是年轻人的口味。 （4）威逼：现在年轻人的眼光独特，即想要追求共性，又要有档次，怕自己店里衣服的风格难以得到大多数人的宠爱。 十一、总结 由于现在对整个市场的营销状况不是很了解，需要自己在经 营的过程中不断的完善自己的营销策略，改进不足的地方，在稳住老客户的同时，不断的吸新的客户。由于自己是初次创业，所以在其过程中还会遇到许多自己想不到的困难，但是只要坚持，努

29、力克服困难，信任自己会做的很好，会很成功！ 服装店策划书4 活动目的： 1、迎接网络情人节旺季，品牌宣扬造势 2、提高销量给客户信念，为5月压货制造条件 3搞好客情关系（本人4月份调到该市场） 活动主题：迎520，xx大优待 活动时间：20xx.x.x25（实际操作效果好，延长到x.27） 前期工作： 1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的.支持。 2、x日在xx市场做宣扬：贴海报和包装三轮车，xx日在商场前贴海报。 3、xx日检查库存和现场物料 4、活动统一说辞的提炼：xx厂家“520”提前做促销活动，特价销售且赠送精致礼品。 现场操作： 1、一个拱门、两个帐篷、两

30、个产品气模、一个易拉保、两个海报牌。 2、8款样品输出： 活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天2=60元，共310元（场地有商场申请）。 服装店策划书5 背景介绍 1、著名设计张肇达先生设计的最新高级休闲服品牌马克华菲，以其代表的世界时尚和流行的国际品尝散发着独特的魅力，作为一个新生的品牌，还需要有更多的消费者知道、了解，因此，树立品牌的知名度和美誉度则是产品上市之初的“重中之重”。 2、而上海这个国际化大都市，对国内引领着服装潮流，带动国内市场；对外，是通往世界的桥梁，是让世界了解品牌的窗口，是品牌代表进展的温床。 3、马克华菲在上海地区的自营形象店，代表

31、着不仅是一个品牌，而是一个历史、一种气概，是我们对自身品牌的一个最完善的诠释，需要我们用激情来全心演绎。 活动目的 1、打开马克华菲在国际化在都市上海的知名度； 2、树立马克华菲的国际品牌形象和目标市场的切入； 3、提高马克华菲的销量 活动要求 1、开业活动的可操作性强； 2、在活动费用完可能低的状况下，取得最好的活动效果。 目标对象 1、宠爱休闲与时尚的都会高级OFFICE人士及都市新贵族； 2、追求高品质生活的中、上等阶层； 3、关怀国际流行的现代都会时尚人士； 4、年龄层为28-40岁的都会男士； 推广策略 1、在开业当日举办一场别开生面的时装秀、话剧、舞台剧和戏剧融合一体)，邀请名人为

32、开业剪彩，给应邀嘉宾及目标消费群视角和听觉带来的全新感受，直接而形象地呈现马克华菲品牌的魅力和品位。 2、充分发挥设计师张肇达的名人效应和优势，邀请当今国内顶级的名模到场助兴，通过名人的轰动效应和新闻媒体的量性爆光和炒作，从而提高品牌的知名度和美誉度。 3、品牌文化季刊和形象广告带（VCD碟片）的附带宣扬推广： 1)通过多种方式搜集上海各大顶级商场的贵宾资料，将品牌的宣扬资料邮寄或亲送至目标消费群手中； 2)将品牌的宣扬资料发送至上海著名外企或大公司，供目标消费者自由取阅。 3)将品牌的宣扬资料发送至上海各大星级酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目标消费群自由取阅； 活动主题 1、识别之士，非凡时尚之

33、选马克华菲专卖店开业庆典 活动方式 1、时间：（双休日或假日）上午10：0011：30 2、地点：上海梅陇镇广场一楼大厅 3、庆典程序： 9：30嘉宾间续入场 10：0010：05主持人简洁致词 时装表现代都市新贵工作、生活、消遣方面七大主题： 1、“E流精英”精彩的网络世界、游刃有余的工作力气 2、“挑战极限”工作中各抒已见、精诚合作的团队精神 3、“运筹帷幄“商务谈判中睿智、精明和超凡自信 4、“静夜畅想”在音乐茶座、洒吧中体会生活、感受夜色 5、“闲庭信步”节假日里轻松休闲、闲适得意的心情 6、“乘风归去”野外郊游的潇洒、回归自然的写意 7、“死生契阔”敢爱敢恨，不离不弃，爱的宣言 10

34、：4511：30来宾入店参观、选购 记者现场采访名模或张肇达、拍照 专业摄影公司全程跟踪拍摄 促销策略 1、促销优待政策： 1)消费者在专卖店促销期内一次性购物满1000元获得时尚卡一张；一次购物满3000元的可获得VIP卡一张； 2)出席开业庆典的全部嘉宾可获得以马克华菲送出的纪念礼品一份； 3)应邀的个别社会名流获得以马克华菲供应的全年免费用购衣特别优待（购衣金额限5万元）。 2、促销期礼品设置： 1)VIP卡：全年购物享受9折优待，同时享受十在贵宾优待政策； 2)时尚卡：全年享受VIP上十大贵宾优待政策。 3)纪念礼品：待定 服装店策划书6 服装店在开业前进行宣扬是开业必不行少的一个重要

35、环节，对于连锁服装店更是如此，连锁服装店开业前应当进行确定的宣扬拓展，通过宣扬拓展将连锁服装店的开业信息、促销信息和连锁品牌进行传播。同时对于连锁服装店，这些传播方式和内容也应当进行固化，从而使每一家服装店的开业宣扬都能够有效、有力。 一、宣扬拓展内容及对象 1、连锁服装店宣扬拓展内容：开业前37天，连锁服装店对所在商圈的目标拓展对象进行访问和宣扬，介绍开业信息、促销信息和连锁品牌。 2、目标拓展对象： （1）店面相邻的住户与商铺及由此辐射的关系人群。“远亲不如近邻”，与邻居打好关系不仅可以使服装店增加了潜在顾客和联盟商家，而且为以后的各种活动供应了便利。 （2）政府部门及企事业单位。与政府部

36、门及企事业单位打好关系，不仅可以为以后服装店经营削减阻力，而且也可能增加服装店的顾客群体。 （3）商圈内各住宅小区 （4）商圈辐射范围的人流 （5）服装店周边人群 （6）连锁服装店员工所拥有的人脉关系 二、宣扬拓展方式 服装店宣扬拓展方式丰富多样，连锁服装店应当依据企业资源和当地状况确定成本小、收效大的几种宣扬拓展方式： （1）媒体广告。包括报纸、电视、广播等媒体方式，选择时应考虑各种方式的成本和受众群体。 （2）访问。通过服装店人员上门访问传播信息和猎取支持，主要适合政府部门和企事业单位。 （3）DM邮寄或夹报。适合对特定人群的宣扬。 （4）派发彩页。适合对商圈范围内人流和各住宅小区人员的宣

37、扬，可接受兼职人员派发和服装店人员派发两种方式。 （5）短信群发。适合对确定区域（信号掩盖范围）人群的宣扬，但是传播的短信内容确定要言语精简，突出重点。 （6）街头横幅。在主要街区及服装店四周街道拉出宣扬横幅。 （7）宣扬车。在政府条件允许的地区通过宣扬车上街广播的方式进行宣扬。 （8）员工口头传播。由服装店员工通过自己的人脉关系进行口头传播。 三、宣扬拓展原则 （1）重质重量，宣扬到位(专业连锁理念宣扬为主) （2）有规划、有针对性，针对不同群体接受不同方式（效率为主） （3）互留联系方式，以便于做好后期跟踪（情感营销） （4）依据各地状况，投放最有价值的广告（性价比、把握成本） 开业宣扬不

38、仅开业前要做，在开业当天及之后两个月内，连锁服装店也要特别留意现场顾客关系的巩固，应多派名片，多找机会结识对方，为日后的进展奠定人脉基础。同时连锁服装店要能敏锐地发觉有社会影响力的客人与之交往。 服装店策划书7 一、名称 “衣衣不舍”校内服装店 二、性质及内容范围 销售服务行业,主要业务是销售校内服装、时尚服装、独具共性的适合高校生的服装、校内运动服装。 三、市场背景 创意人发觉，在山东财政学院中，同学不出校门就几乎可以买到全部的东西，除了衣服。这除了表明山财后勤服务综合而到位外，也表明服装店为学校服务社区中的一个空白。在这种背景下，面对同学开一家同学自己的挑衣服的，前景总体来说还是乐观的。此

39、方案可行性指数比较大。 四、市场调查 创意人调查发觉，大多数同学是支持在校内中开一家服装店并表示他们会光顾的，占被调查人数的80.1%(158名被调查者中有127人赞成)。总结缘由主要有两个：一是现代高校生与社会接触频繁，几乎成为时尚与潮流的生力军，简洁的校服已不能满足穿衣的需求;二是同学们功课比较多，外出购物费比较铺张时间，假如校内中有就便利多了。 五、市场猜想 价格猜想：消费对象主要为同学，依据调查中的结果得出价位应定在偏抵水平上。需求猜想：同学们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的状况下销售确定有保障。 六、营

40、销策略 1、开店促销 当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。学校地域略小，同学是最好的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣扬可以省掉很多环节和费用。 七、店址选择 创业在学校，店铺可以租赁。创意人在考虑便利顾客的同时，还要考虑不影响学校其他正常业务等条件，于是初步觉得选择同学超市三楼空置店铺，大小合适，地理位置颇佳，从这一点上讲，学校同意把它租赁给我们的几率很大。 八、投资金额分析，每月费用分析 初期费用粗算 房租：1500元/月装修费：1000元第一次衣服货

41、款：5000元其他费用：1000元 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面不行估量费用：xxxx元门面转让费：10000元 资金来源主要是靠吸引投资方投资。我们将许诺给投资者10%15%的年投资收益（据销售状况） 故投资方初期投资需要人民币15000元。一旦协议达成，我们将在学校中的西安商业银行或者工商银行开一个银行帐户，资金一到位，创业方案便可实施。 九、投资收益预算 经济效益评价：西科大有在校同学约10000人，按我们调查中的比率将会有8230人光顾服装店，再加上校职工老师，保守数字可以定为8500人。这些人对服装的消费即使是最低标准30元/月，服装店每月将有255000元的销售收

42、入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是80000元/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。 社会效益评价：假如服装店按正常预算营业运转，同学们将用最低的价格买到满意的服装。这对于支持同学学业是一大贡献;二是同学们节约了去校外购物的时间;三也是最重要的，是给学校增加了收益，同学供应了勤工俭学的机会。 投资者将在很乐观的前提下用15000元投资换得明年大于25000的本金与收益。 十、企业组织形式及职员 “衣衣不舍”服装店为同学自由创业的小型个体私营企业。 销售人员将从同学中聘请，利用同学课余时间勤工俭学熬炼自己。 十一、选货及进货的渠道 1、选货 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货方案，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式确定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量支配在每个星期的六或七，这样每个星期店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着周末上! 2、进货渠道 各品牌折扣店，网购，洛口