营销上半年工作总结.docx

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1、营销上半年工作总结营销上半年工作总结 篇1 酒店营销部上半年工作总结及下半年工作方案xx年上半年工作可以提炼出三个关键词即探究、劳碌与圆满。我们始终在学习，在摸索。在查找符合酒店自身条件的营销模式。 营销部主要完成工作 1、会议接待方面xx年上半年主要接待了，在4月份，酒店领导将酒店接待的完成状况确立为考核营销部工作的重要指标，制定了销售任务。为此市场销售部力求重点突破，全力以赴以确保经营目标的完成。市场销售部克服了人员不足，工作量大，会议场地局限等诸多困难，在5月份圆满完成制定的30万的经营目标。这一成果的取得除了市场销售部人员之间的精诚团结与亲热合作之外，离不开酒店全部领导的正确领导与关怀

2、，更离不开其他部门同事的大力支持与关怀。 2、客户的开发与维护 A、客户开发： xx年市场销售部新开发个人和商务公司协议客户30个。新签订5家网络订房公司携程网、艺龙网、联通114等。 B、客户的维护： 首先将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的 协议客户一一进行电话访问。通过访问了解到顾客不来消费的缘由或许有以下几个方面的缘由一是由于公司办公地点于就近选择合作的酒店 3、旅游市场的整体开发始终以来，酒店与旅行社几乎不存在合作，今年市场销售部在这一方面加强联系。四月份开头酒店间续开头与中青旅、xx中旅、和平国旅 营销上半年工作总结 篇2 销售工作，是以结果为导向的工作，20xx年上半年

3、已结束，总结工作成果如下： 上半年工作回顾： 今年公司连续了20xx年回款紧急，流淌资金严峻不足的状态，时常消逝供应商付款困难，销售员借款困难的现象，所以有方案的对账开票，乐观催收货款成为今年工作的重中之重。在公司领导的有序支配，时时供应详尽的资料，以及大力的监督下，开票回款工作实施较为顺当。 代理产品：标准通用刀具方面的代理，包括xx、xx、xx、xx等，简洁及相关刀具方面的代理包括DTR滚刀、DATHAN插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等，另外还有比较重要的是整体硬质合金刀具（包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等）供应商厂家的选择。对于供应商来说，我们是他们的客户，他们也是像我们服务我们的客户一样在

4、服务我们，但是不知道为什么，我们与供应商之间的关系并不是很默契，间或会有不付款不发货、不投产、货期不能够提前、供应产品不合格也不处理等不给力的现象发生，不能够像我们销售站在客户角度去考虑问题一样，急我们所急，关怀我们解决困难，这种状况只能说明供应商还不够重视我们，我们的选购量可能也不大，所以希望公司可以重点的培育几个给力的供应商，在我们需要关怀的时候也可以伸出救济之手。 钢制刀体的非标刀具：BT、HSK等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手越来越多，目前碰见的有力对手当属xx，其成立于20xx年，短短几年时间，其销售业绩早已超过千万，现已被xx收购，特地针对于钢制非标刀具进行开发，其产品质量及

5、价格都特殊有竞争优势，几次比较，均以失败告终。 超硬类刀具：我司目前在超硬刀具方面制作较多的是导条刀制作及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品，多为技术含量较高的高难度产品，虽然多数都已成功，但是有一些经过了多轮的试验，公司与客户都付出了很多。总结下来，很多困难的产品不是我们主动要求制作的，或是客户提出的试验要求、或是为了开发一个新客户而查找的切入点，是被逼出来的绝路逢生，但这并不是公司进展的本意。众所周知，具有可持续消耗性的产品有刀片和铰刀的新品制作，另外就是承接各种超硬刀具的修磨业务。修磨业务我司始终在努力承接，但刀片与铰刀的业务始终不是特别饱满，刀片有标准与非标之分，我司目前只针对于老客户

6、使用量较大的非标刀片进行生产，标准刀片基本不做生产，这将损失一部分市场，所以公司可以适当的将常用的标准刀片的库存建立起来，从而提高竞争优势，不过这又会陷入价格战的漩涡，其中的利弊还需领导做决断。 市场主要方向： 汽车零部件厂家照旧是我公司主要客户，其中动力与传动系统始终是我司主攻方向，也是我们销售员多年主攻的方向，但是一台汽车，上面除了动力与传动系统之外，还有转向和底牌系统是属于机械加工范畴，可以进行业务拓展，包括转向器套筒、转向节（钢制、铸铁、铝）、齿轮齿条、差速器、分动器、半轴、车桥、球头等，部分产品已经成为我们的客户，但由于地域及人员差异，不能够进行资源整合与资源共享，所以就要靠自己拓展

7、视野，学习相关学问，以备不时之需。 另外，航空航天市场潜力照旧巨大，国家对于航空航天事业的投资数以百亿，相比军工行业有之过而无不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具为主，这也是我司的优势，虽然同种产品销量与量产的汽车行业不能相比，但是其价格昂扬，种类繁多，消耗量也很客观，所以是一个值得拓展的市场。目前我司与xx航空发动机合作较多，可以先从这里努力，使我司有一天能够进入航空领域的供应商，那么超硬刀具业绩将会有显著的增长。 下半年工作方案： 乐观的回款与对账政策，在下半年的工作中，照旧要努力贯彻实施下来，尽全力削减公司的欠款，增加公司的流淌资金，从而对公司的正常运营有一个良好的保障。 机械

8、加工所涉及的行业，包括数控机床（备品备件）、工装夹具、切削刀具、冷却液油品和产品工件共五大类，其中数控机床厂家产属龙头老大，他可以包含于其他四个行业，它可以直接与客户谈判，实现整个产品的生产，完成交钥匙工程，不过机床属于非消耗型产品，同一个客户，一笔订单完成后，短期内不会再有业务，而切削刀具、冷却液油品和产品工件这三类属于可消耗型行业，也是我们公司接触较多的三个行业，而目前的销售模式往往都是进口产品国产化，或者逐一替换其他厂家产品的形式，很少有国产厂家可以直接与机床厂家协作进行交钥匙工程。 目前国内较流行的交钥匙工程，可以划分为三个档次，第一是以xx为代表的欧美生产线，其生产线所使用的产品大约

9、有90%以上均为进口，其价额昂贵，不是一般企业所能承受的。其次是以xx为代表的日韩生产线，其生产线所使用的产品大约有60%以上均为进口，机床为合资产品，工装夹具为国内制造，但是电、气、液把握单元要接受日本进口，切削刀具大多选择日本三菱与OSG，冷却液油品也是日本进口，有时产品工件初期也要是日本锻造后发到国内生产，不过生产线的稳定性还是值得认可的。第三就是以xx为代表的国产生产线，依据常理来看，其配备的产品应当均为国产才对，但事实却恰恰相反，特别是刀具这一类产品，所配备的刀具大多都是进口产品，最次也是xx的，所以我个人认为，在我们力气允许的状况下，做生产线初期的刀具配套，也会有较大的市场，这样也

10、转变了我们以往的逐一替换的销售模式。 虽然案例有成功也有失败的，但是我个人认为，在销售人员及公司的综合力气允许的状况下，可以进行生产的初期陪刀，以转变传统的替换刀具的销售模式，但并不是完全放弃以往的生疏模式，两者相结合，实现最终的业绩目标。 营销上半年工作总结 篇3 关键年，随着我国加入世界贸易组织，我市工业经济在20xx年初面临特别有利的形势，使我们供电企业也看到了新的进展。 然而，自2月份开头长达5个月的持续干枯，带来倒送电所造成的高成本电力成为全社会的共同负担，由于企业无力承受倒送电电价，全社会用电急剧萎缩、电费回收更加困难，我们供电企业也受倒送电让利销售的影响，经济形势陷入了新的逆境。

11、 为了确保公司各项经营目标实现，市场营销部在公司领导的关怀和支持下，紧紧围绕公司总的指导思想，以实现经济效益为中心，针对电力市场新形势、新困难，乐观克难奋进、强化经营管理；半年来，各项工作在逆境中取得了确定的突破，下面就半年来的工作予以总结汇报。 一、树立电力营销观念、合理调控市场，努力优化电力消费环境。 自九八年以来，我公司售电量大幅度下滑，而售电费用照旧增长，猛烈的反差严峻影响了我们企业经济效益的提高，如何进一步发挥电力先行的作用、乐观增供扩销，已经成为近年来供电经营工作的一个主题。 20xx年公司的销售电量有了恢复性增长，20xx年我们满怀希望将电量销售推向一个新的历史新高，然而倒送电的

12、消逝使我们的目标实现变的特别渺茫。 从2月份开头，对我市用电实行方案供应，连续四个月将我市供电限制在16501900万KWH，使电力营销工作陷入一个狭窄的“箱体”内：一方面为了能够增加售电量，开展让利销售调动用户用电乐观性，促进电力销售增长，另一方面为了降低购电成本，少购倒送电，我们又尽可能限制电量销售在方案电量以内，同时还必需将倒送电临时电价准时制订出台、倒送电电量完全支配到客户，以谋求经济效益。 面对新的形势，我们快速转变观念，增加市场意识，着重从以下几个方面开展工作来 1、制定适应当前电力市场的政策， 在公司领导指导下，上半年我们开展了让利销售活动，与电力客户共同担当起倒送电带来的经济损

13、失，以保持电力市场的后续进展。 2月份通过政府价格主管部门核算，倒送电临时销售电价应为#元，为了能够保持电力客户不停产，至5月我们对工业企业开展让利销售共220xx.57万千瓦时，此举一方面保证了倒送电期间电力市场稳定，另一方面树立了供电企业为社会服务的公益企业形象，为倒送电结束销售增长稳住了客户。 2、转变思想、更新观念，以优质服务进展新用户。 电力销售市场是由众多电力用户构成，要扩大电力销售市场必需进展电力用户，为了扩大电力用户增加销售电量，我们乐观转变思想，更新观念，大力进展新客户，对于新增用户，我们简化报装程序，大大缩短用户办电时间，乐观关怀新增用户争取优待政策，解决办电投资资金困难，

14、制造良好用电环境。 特别是对一些改制、租赁企业再生产，我们乐观上门服务，实行多种措施解决设备产权、计量分户等问题，争取客户提前投入生产。 元至六月份共新增用电客户2822户，14470KVA，实施一户一表工程1676户。 上半年，公司处于内困外忧的严峻形势下，供电经营工作遇到了新的前所未有的困难。 一方面，由于受到国际经济状况的影响，我市的工业企业生产经营状况不景气，然工矿企业电费回收的状况与电力企业的经济利益息息相关，在各工矿企业电能需求下降，资金难以回收的状况下，供电企业的电费回收工作受到严峻的影响。 另一方面，因自然条件影响，我市出国留学至5月份持续干旱少雨，造成电厂发电量出力不足，不得

15、不实行压减、限制各类电力用户的用电量等手段来保证发电、供电、用电三个环节的平衡。 为了保证电力用户的利益，满足用户的用电需求，在电力严峻不足的状况下，我们实行购买倒送电，这就使售电成本明显提高，电价的上涨导致了售电量大幅度下滑。 直至五月底雨量慢慢充分，倒送电结束，供电经营工作才逐步恢复往日的正常平稳状态。 为了保证完成年初制定的全年方案，营销人员转变观念，拓展电力市场，制定适应当前市场要求的政策，充分调动宽阔电力用户的用电乐观性，以优质的服务进展新用户。 通过以上一些强有力的措施，元至六月已实现售电量1.95亿KWH，占年方案51.3%。 二、围绕效益目标加强营业管理，促进挖潜堵漏。 实现经

16、济效益是市场营销工作的目标。 而实现效益的途径除了确保供电量外，更重要在于防窃堵漏、挖潜增收。 倒送电的到来，使外部经营环境难以左右，在这种形势下我们通过强化营业管理，着力于向内挖潜， 一是切实抓好计量设备的校验、使用、技术更新工作。 计量设备的管理、使用不仅关系到我们的线损指标，还与我们企业的效益息息相关。 我们从源头把关，严格把握电能表进货、检测、销售、使用范围、使用标准的各个环节和渠道，确保进入电网的计量设备合格率100%；其次加强设备动态检测力度，对各类表计进行现场周检，对关口表专柜表明确责任、落实到人；上半年由于调度自动化改造连续引起了几起计量回路故障，均被准时发觉更正，避开了损失，

17、并且查出了一起重大营业事故，追补电量59.88万kwh，挽回损失18万元。 此外，我们乐观引用、推广PT二次压降补偿设备、全电子电能表等高科技、新技术计量装置。 在上半年内勤校表室共校验表计6934只，外勤校验共校验高压表计量箱150台组，站内开关柜210台次。 二是深化长期开展用电大普查活动，有力打击了违章窃电和违规经营活动。 上半年，由于一期网改工程进入最终冲刺阶段，各供电营销单位无暇顾及反窃堵漏，用电检查大队开展深化细致的普查，针对窃电现象的特点多次实行夜间突袭的形式查堵漏洞；此外，还通过普查活动全面清理整顿电价执行，取消了一些不合理的“优待”政策。 半年来共普查公用变11114/台次，

18、专用变11137/台次，查处违章用电、窃电11113起，表计误差111128起，一般营业事故1113起；共追补电量1392064kwh，追补电费1115.9万元。 三是加强责任制度管理，提高业务素养。 为了能够建立一支精干高效的用电管理队伍，我们把各项经营指标（线损、度电单价、综合回收率）明确落实到每个人，制定了严格的奖惩考核制度、单线、单台配变考核制度，并要求各公司也切实对营抄员实行“三定”、“三考”，不定期对营抄队伍进行严格考核审查，优化营抄队伍组合。 20xx年上半年，在各级领导的关怀指导下，在局领导的正确领导下，我局市场营销部工作认真贯彻省公司工作会议精神，紧紧围绕我局年初确定的工作思

19、路，狠抓供电所建设，狠抓效益提高。 营销上半年工作总结 篇4 一、市场背景：市场环境趋暖，变革创生新机 20xx年上半年，随着证券市场改革实现重大突破，证券行业的综合治理与创新进展取得显著成效，市场走出了近四年来低迷不振的格局，步入新的历史性的进展时期。 市场日趋活跃，行业走出逆境。20xx年16月，上证综指从1161点上涨至1672点，涨幅达44；深证成指从2863点上涨至4301点，涨幅达50。市场持续活跃，股票、基金、权证及债券现券市场交易总额98825亿元，较去年同期（32470亿元）增长了204。在市场强劲回升的有利条件下，证券公司结束了近几年的行业性亏损。 股改进入突破阶段，市场面

20、临历史转折。到20xx年6月底，股改上市公司市值占比已达到70。随着管理层以股改为重点全面推动资本市场基础性、制度性建设，证券市场的深层次冲突和结构性问题正在逐步解决，为市场的长期稳定进展奠定了基础，带来了前所未有的生气和活力。 券商整治基本结束，行业格局重整。自20xx年以来的证券公司综合治理工作取得明显成效，证券公司的违规经营问题得到有效遏制，证券行业风险明显释放。同时，在扶优汰劣的监管思路下，部分证券公司通过重组和创新业务快速增加实力，行业集中度进一步提高，行业竞争格局发生了根本性的变化。 政策空前支持，创新力度加大。20xx年上半年，随着新的公司法、证券法颁布实施，监管层推出了一系列的

21、新政策、新措施，涉及拓展入市资金渠道、吸引战略投资者、进展多层次市场体系等各个方面。同时，资产证券化、融资融券、股指期货等创新业务和创新产品也酝酿成熟或相继出台，有力地增加了市场活跃程度，同时也为券商开拓了新的业务空间和赢利渠道。 二、20xx年上半年经营状况 （一）上半年总体财务指标 20xx年上半年，公司实现收入总额xx元，支出总额xx元，其中营业费用xx元，实现利润总额xx元，比去年同期增加xx元。 其中，经纪业务实现收入xx元，利润xx元；固定收益证券总部实现收入xx元，利润xx元；投资银行总部实现收入xx元，利润xx元；企业融资部实现收入xx元，利润xx元；证券投资部实现收入xx元，

22、利润xx元。 （二）上半年各项业务经营状况 1、经纪业务：乘势而上、稳步增长 （1）主要经营业绩 实现收入xx元，利润xx元。股票、基金、权证及债券现券成交金额665.82亿元，较去年同期增长了212，市场占有率6.76，市场排名第xx。6月末客户资产总额128.27亿元，较期初增长了50.87亿元，增幅为66，其中客户资产净流入15.58亿元，增幅20，客户资产投资增值35.29亿元，增值率为46。同时，截至6月末，共托管了上市公司10.17亿股的有限售条件流通股，总市值约为68.71亿元。 （2）重点工作回顾 以客户增值为原则，加强传统业务的客户开发和客户盘活工作。组织资源加强了询问服务的

23、组织和推广工作，乐观参与公司投资策略争论小组的工作，与研发中心共同组织公司晨会，提高晨会摘要等询问产品的质量，并推出了客户持仓前5xx股票投资周报等新的资讯产品，为营业部供应了二类9种资讯产品和相应的配送服务，大大丰富了营业部的资讯产品线。同时，乐观探究盘活客户资产的.有效方法，策划了“睡眠客户资产盘活竞赛活动”。 乐观开拓新业务，抢占客户资源，培育新利润增长点。强化营业部的营销职能，连续加大基金产品的营销力度，上半年累计代销基金2。89亿元，其中富兰克林国海弹性市值基金销售额达到2.24亿元。同时，制定了限售流通股托管业务的管理及嘉奖措施，组织和支持营业部发挥当地优势，抓住股改机遇抢占宝贵的

24、机构客户资源。目前已托管的限售股份市值近70亿元，有意向正在开发中的上市公司xx，限售股份余额约6.3亿股。 完善风控机制，加强日常监控，促进合规运行。提出了解决“非实名资金账户”及“异户下挂（一挂多）账户”的资产提取等历史遗留问题的实施方案；开展了权限管理专项自查，同时加强总部对营业机构权限使用的日常监控；建成并启用“重要客户管理系统”，对重要客户、重要业务进行监控和报备审批；针对权证等高风险产品，进一步加强证券账户管理，防范违规操作；对营业部人员和岗位管理的制度进行完善。 开源节流，提高创利力气。依据公司提倡的“我为公司多赚一分钱，我为公司多节省一分钱”的价值理念，对全系统的营业费用开支状

25、况进行准时跟踪监控，发觉问题准时调整，确保营业费用的开支把握在准事业部制的费用把握目标之内。上半年经纪业务收入同比增长，而营业费用同比基本持平人力资源费和资产使用费、行政及业务费用均把握在准事业部制要求的把握目标之内。营业费用得到了的把握，并未随着净收入的大幅增长而明显增长。 2、固定收益业务：提前实现收入和品牌双突破 （1）主要经营业绩 上半年实现收入xx元，利润xx元。累计完成记帐式国债承销70.3亿元、国开行金融债承销41亿元，在券商中排名分别居第3和第4位，实现收入xx元；银行间债券市场交易总量236。82亿元，比去年同期增长了2.2，在证券公司中排名第10位，累计实现现券交易差价收入

26、xx元；完成xx企业债券主承销及4只债券分销，实现承销收入xx元。 （2）重点工作回顾 完善准事业部制度，加强部门内部管理。成立固定收益证券业务委员会，负责部门业务进展规划与管理规范；制定了客户管理、费用管理、绩效考核等管理方法和固定收益证券总部业务流程及规范。 连续加强项目储备和客户开发工作。对客户进行细分，指定特地的客户经理负责维护，加强与客户的日常沟通，同时开发了一批优质机构客户。上半年开发储备企业债项目xx，其中xx已经签署协议。债券销售交易客户新增工商银行等四家大型机构客户。 提高争论报告的专业水准和实效性，与争论、经纪业务互动。重点着眼于争论报告的精确性实效性，得到了市场认可，策略

27、报告和专题报告对货币政策走向进行了精确的分析和预判。同时乐观参与了公司投资策略小组，集合理财方案设计小组，股指期货等创新业务的争论工作。 加强合作与品牌创建。以中国固定收益证券网的名义与证券时报社合作，成功举办了20xx中国债市之星评比活动，在成都举办了大型债券投资策略报告及客户联谊会。 3、投行业务：抓住了市场机会，初步实现突破 （1）主要经营业绩 上半年投资银行总部完成西水股份、两面针、五洲交通xx，企业融资部完成冠城大通、康达尔、深圳华强、桂林旅游xx，合计xx上市公司股改保荐项目，投资银行总部完成桂柳工股改财务顾问项目。 同时，二个投资银行部门上半年乐观开发储备项目，合计有xx股改项目

28、已签署协议或正在实施；在会审核ipo项目xx，惠程电气和xxx三环；再融资项目xx；收购兼并财务顾问xx。 （2）重点工作回顾 加大重点地区的客户开发力度，实现股改收益。充分利用公司资源，上半年以公司成立以来的最大力度进行了xxx地区的项目开发，巩固了投行业务的地区优势。 营销上半年工作总结 篇5 20xx年上半年营销部在公司领导正确指导下，开展了大量的有针对性的工作，提高了工作效率，加强并结合营销部自身状况制定平安防范措施，为迎保xx大做好预备。下面我将本部门16月份的市场经营与管理、商户续签合同及二手笔记本收售等状况做以下总结： 一、市场经营与管理 在20xx年上半年营销部强化管理、狠抓落

29、实、保证平安生产有序可控。平安是各项工作进展和经济效益增长的重要保证，也是为市场商户供应优质服务的重要体现。因此营销部在公司领导的正确领导下，实各项规章制度和标准化作业，在“逐级负责，规范管理”的原则下，实现了经营与管理的.有序可控，同时在原有的制度下，部门相继修订完善了营销部二手笔记本收售管理制度、营销部商户新租续租柜台流程、紧急大事应急处理方案、杜绝市场假冒伪劣产品学问培训等等。这些管理制度的完善促进了管理工作的有章可循，有章可查，达到了规范、约束、促进的目的。 二、加大力度严查二手产品收售工作 营销部在保证商户利益，规范市场二手产品大方向下，加大力度对市场内的二手产品收售工作进行严格的检

30、查：对商户收购的每台二手产品在登记时，严格依据“三查、七对、五报告”的原则进行业务受理，对可疑现象、可疑人员准时上报。同时，定期对售签状况进行分析，了解所涉及到的商户的经营状况。并针对市场收售二手产品商户较多的状况，制定了“五表格、无错误”的登记措施，同时对二手笔记本进行了统一贴签位置的规定，为市场更好的经营管理打下了坚实的基础。 三、商户续租新租柜台管理 上半年其次度市场慢慢进入了新租续租高峰期，营销部针对高峰期的到来，做到“三前一后”。三前是指预备合同提前、市场调研提前、税款存缴通知提前，一后是指合同签约完成后招商部逐级检查做到无错误无漏签。（和财务部门如何核对，哪几个表进行核对）整个合同

31、管理规范化，签约过程透亮化，保证了当月商户的顺当签约。 四、加强员工培训，提高平安意识，优质服务商户 营销部是xx市场的一面镜子，员工业务素养直接影响到市场的服务质量。因此在主管营销部的领导指导下，部门员工有针对的进行了加强服务意识，提高平安意识的培训，对待商户我们要做到留意自己的语音、语速、语态。多用请、您好、感谢等礼貌用语。6月份为平安月，营销部员工除了认真学习平安消防学问外还加强了紧急大事的应急处理培训，假冒伪劣产品学问培训等。有效的促进了员工的平安意识。 五、不足及改正 20xx年上半年营销部的工作虽然取得了确定的成果，但在实际工作中也存有差距，如：营销部在xx电子市场调研次数应当增加

32、、员工培训工作还需更加完善。为此，营销部在下半年工作中总结工作不足，认清差距，努力完善各项工作。 营销上半年工作总结 篇6 我是xx销售部门的一名一般员工，刚到房产时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的关怀下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且

33、努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我乐观协作本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，策划完成了广告宣扬，为x月份的销售奠定了基础。最终以x个月完成合同额xx万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。 上半年公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显

34、得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的生疏和了解，我马上进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 这半年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在下半年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 营销上

35、半年工作总结 篇7 一、前台接待方面 接待人员是呈现公司形象的第一人，在工作中，我严格依据公司要求，工装上岗，热忱对待每一位来访客户，并指引到相关办公室，为领导供应了便利，也为客户供应了便利。半年来，共计接待用户达xx人次左右。 二、会议接待方面 1.外部会议接待参与接待了xx全省财务会议、运维部工作会议、人力监察培训会议、全省xx网经营部工作会议、神族分公司与神族分公司共同召开的经营分析会等大型会议，在这种外部会议中，严格依据会议需求高标准布置会场，乐观协调酒店相关事宜，并做好会议过程中的服务，在这个过程中，我学到了更多的待人接物，服务礼物等相关学问，积累了很多的阅历。2.内部会议管理依据各

36、部门的需求合理支配会议室，以免造成会议冲突，并留意做好相关登记，以及会议室的卫生保持，公众物品的善后检查等工作，以便为本部人员供应更好的服务。半年来，共支配内部会议xx次以上。 三、费用报销、合同录入工作 在这方面，严格依据公司要求，周一汇总收集报销单据，周二找领导签字后录入xx系统，并做好登记工作。半年来，录入报销单据xx余份。合同录入xx余份。 四、综合事务工作 xx年7月，因部门人员变动，我被调至办公室，从事公安查询、外部文件签收、工会、办公耗材、食堂管理等工作。后期，又接手信息采编、会议记录、联通之窗、行政库管理等工作。 五、其他工作 在完成本职工作的同时，认真完成领导交办的随机工作，

37、并乐观参加公司组织的各项活动，关心领导同事筹备了首届职工运动会；在xx诚信演讲活动中获得第一名；xx诚信演讲竞赛获三等奖，目前正在乐观筹备xx年文艺汇演的节目汇总、选拔、演出等工作。 六、工作中的不足 在工作中主动性不足，与领导沟通较少，遇事考虑不够周全、不够细致。文字功底欠缺，在信息报送环节没有做到准时抓住公司信息亮点，导致信息数量和质量不高，影响公司在全省的信息排名。 七、20xx年工作方案 1.加强自身学习，结合综合部实际，多从细节考虑，紧跟领导意图，协调好内外部关系，多为领导分忧解难。2.乐观学习其他单位、酒店等会议接待阅历，提高接待水平，提升公司形象。3.做好工会工作，推出有意义的活

38、动，加强沟通沟通，并将“工会送温和”活动连续开展下去。4、加强食堂管理工作，进行市场调查，加大费用管控力度，营造温馨舒适、价格低廉的就餐环境。 在新的半年里，我将总结阅历，克服不足，加强学习，为公司的进展壮大贡献自己的绵薄之力。 营销上半年工作总结 篇8 上半年，我局（营销部）在市委市政府和市局的领导下，各职能部门的大力支持，深化贯彻落实科学进展观，坚持打牢基础，紧紧围绕“卷烟上水平”的战略任务，通过狠抓严格规范，强化基础工作，提升队伍素养，全面推动北流烟草各项工作。现将上半年烟草工作状况汇报如下： 一、上半年主要业务状况 （一）卷烟经营方面 上半年，我局共销售卷烟5795箱，完成市局（公司）

39、下达年任务的41.39%，比去年同期6609箱削减814箱，降幅12.32%。累计销售额8478.85万元，比去年同期8998.02万元削减了519.17万元，降幅5.77%。缴纳税金196.68万元,与去年同期下降50.63%。 （二）专卖管理方面 上半年，我局共查处烟草违法案件120起。查获卷烟102.27件（其中假冒卷烟0.12件、走私烟件88件、非法渠道卷烟4.394件、玉烟标识卷烟9.76件），非法烟丝3421公斤，查获违法运输车辆3台，查处违法烟草制品总值38.22万元。 二、上半年工作回顾 （一）认真贯彻落实市委市政府部署的相关工作。 1、认真协作推动我市项目建设工作。依据北流市

40、项目建设规划要求，2月份，市国土资源局依据北流市人民政府的批复，征收广西区烟草公司玉林市公司位于北流市城区城南一路二里16号（荔枝公园旁、市糖烟公司仓库内）的334.33平方米国有土地使用权。在此项工作中，我局（营销部）协作城投公司、北流市土地储备中心，乐观向玉林市局（公司）报告，按程序办理有关手续，这工作已到收尾阶段，有力推动了荔枝公园及周边环境的改造工作。 2、乐观组织员工开展北流市城乡环境建设。一是支持植树绿化活动。今年我们依据市委市政府有关文件精神要求，发动全体员工按规定收缴资金1440元，支持我市植树绿化工作。二是持之以恒抓好城乡清洁工程。乐观协作市委市政府实施城乡清洁工程，营造和谐

41、人居环境。我们派人负责责任片区的清洁工作，切实负起城乡清洁工程相应社会责任。三是努力着手庭院绿化工作。自签北流市创建园林式单位（园林小区）责任书以来，我们也作出了庭院绿化工作的设想，主要是向玉林市局（公司）汇报，依据我们庭院平面的状况争取一些资金的支持，增加盆景，扩大庭院绿化。 3、亲热关注民生，促进社会和谐进展。一方面是乐观响应市委市政府的号召，一是重新选派社会主义新农村建设指导员驻清湾镇白米村，了解新农村建设的需要，服务于新农村建设，促进城乡一体化进展。另一方面是发扬一方有难八方支援的精神，今年4月份组织全体员工踊跃捐款抗旱救灾，共收到员工自愿捐款1730元，以尽微薄之力关怀灾区人民重建家

42、园，促进社会大家庭和谐进展。 （二）真抓实干，重点做好卷烟营销、专卖管理、内部管理三项工作。 卷烟营销方面：突出严格规范，更加留意强化重打基础工作，更加留意进展方式转变，不断夯实基础工作，打牢市场基础，巩固工作基础。 1、严格规范流程，促进规范进展。在日常卷烟经营中，我们紧紧围绕“严格规范、富有效率、布满活力”的烟草总体目标要求，严格规范各项卷烟营销工作。一方面，规范营销人员日常行为工作流程，严格依据流程开展工作，逐步实现营销工作的规范化和标准化。今年来我们针对卷烟工作，共梳理了16个客户经理工作流程，并利用业绩督查考核杠杆促使客户经理严格实施，促进客户经理对卷烟零售户的规范管理。另一方面，规

43、范货源支配管理。今年以来，我们充分利用信息科技化管理，全面实现货源系统自动支配，进一步规范卷烟供销链条，提高经营户的满意度和忠诚度。 2、深耕农村市场，拓宽服务网络履盖。在去年空白村开展工作的基础上，4-5月份开展农村店的调查，对符合办证条件的但仍未办有烟草专卖零售许可证的经营户，我们动员他们办理卷烟零售许可证，提高农村零售户的掩盖面，进一步拓宽农村网络建设。 3、转变进展方式，留意品牌培育。今年年初，我们国家局局长姜成康正式提出了中国烟草下一步的品牌进展战略，即“532”战略。“532”战略是指争取用五年或更长一段的时间，着力培育2个年产量500万箱、3个300万箱、5个200万箱重点骨干品

44、牌。这个品牌进展战略，意味着我们要进一步转变进展方式，不能再单纯的依靠满足本地市场消费者卷烟消费偏好来提升卷烟销量了，而是要把市场资源向全国性重点骨干品牌品牌倾斜，对各品类卷烟进行疏理和规划，建立适合北流卷烟品牌长远进展的品类体系。因此，今年来我们通过出台品牌培育方案、加强客户经理和卷烟零售户品牌培育技巧学习、加强与工业企业的协同营销来掀起新一轮的卷烟品牌培育工作。目前，我们重点培育的硬盒红塔山（经典150）页 页、软盒双喜（广州）和软盒真龙（娇子）在市场上的知晓度、美誉度都有了确定的提高。 营销上半年工作总结 篇9 经过这半年的广告营销一线工作的总结，我仿佛拨开云雾见月明。自己之前也总结了一

45、些做业务的简洁流程何方法，这让我感觉到无论做什么工作，都是有章可循的，把握确定的方法流程，做起事来会收到事半功倍的效果。 作为一个营销战场上的新兵，我意识到多见客户、多跑，擅长和客户做伴侣这是我熟识到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想做些宣扬方案，我常常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质性合作意识，怕被客户拒绝，所以很少与客户见面沟通。在找到一些信息后，总是心动而不行动。也正如我在上次沟通会中总结出来的做业务必需做到的三点：闻、思、行。 闻朝闻天下的“闻”，就是多听、多看、多学，只要能被我们“闻”到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学，处处留心，多听、多看，才能使自己触类旁通，从而产生创

46、新思维。 思奇思妙想的“思”。学而不思则罔，仅有“闻”是不够的，一个勤于思考、擅长思考的头脑永久是我们制造性工作的必要条件。看过了、听过了，就要琢磨思考别人是怎么做到的，我们的策划工作要求不断创新，直接的照搬照套 是不行取的，而且有时候我们听到的，看到的太多，思路也会简洁混乱，因此更需要思考，来理清思路，找出出路。今日的总结也就好比一个头脑风暴室，在这里我们将自己的所见所闻与大家共享，然后天马行空，奇思妙想，常常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一些燃眉之急。 行快速行动的“行”，就是马上去做。学习本身并非目的，目的在于实践。我们要把学到的学问和技能运用到工作中，转化成生产力，才能不断提高自己的.力气。 通过这次总结之后，让我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃的信念之外，必需不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程，是不断总结学习的过程，以自身的业务素养获得客户的信任，从而提高客户对频道的依靠度。客户的信任很大程度上依靠于业务人员的业务素养。从现在起，我给自己再次规划工作方案，下任务，也给自己加油，希望用好的业绩来报答我敬重的领导。 （一）努力学习，全面提高自身综合素养 在工作中我也特殊重视学习作为一名营销人员的业务学问（专业技术学问、心理学），坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、