春节年货活动策划方案.docx
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1、春节年货活动策划方案春节年货活动策划方案【篇1】 活动主题:欢喜购物贺新春,齐家同贺旺财年 活动目的:稳定老顾客,发展新顾客,引导消费者,在节日期间提高销售 活动时间:_年1月27日_年1月31日 活动一:迎新春,贺新年,送春联 活动时间:_年1月27日 活动内容:凡在本超市购物的顾客,可在卖场指定地点领取_年_台历一本。限50名,送完为止。 操作方法: 1、分场在收银处指定领取区域,由专人负责春联的发放; 2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后,注明分场号交回营销部。 活动二:年到福到礼送到 活动时间:_年1月27日_年1月31日 活动内容: 凡在本超市一次性购物满88元,凭单张收银条
2、均可在分场指定地点领取新年红包一个,购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款,在本超市获得相应的新年实惠。 操作方法: 1、卡片需加盖分场专用章; 2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收; 2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取; 3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取; 4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部; 5、分场每天统计出红章各个级别的总数。 活动三:庆元旦贺新春送大礼 活动时间:_年12月31-_年1月18日 活动内容:凡在_超市活动店购买“_、_”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2.8元的_情侣皮夹面子
3、1条,满40元领取2条,单张收银条最多领取2条 操作方法: 赠品直接送到配送中心物资库,由物资库进行统一配发至相关活动店,并记录所发赠品数量分量 1、活动结束,分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部,附换赠明细表; 2、营销部整理收银小票明细发物资库,物资库按照明细表回收分场未送完赠品,统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额; 3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑; 活动四:_、_影楼喜连缘,百家欢喜贺新春 活动时间:_年1月1日 活动内容:在活动时间内,凡在本超市一次性购买金额达到一定标准,凭单张收银条均享受 一次性购物满58元 免费提供化妆、造型、服
4、装一次,照艺术照。送一张艺术照 一次性购物满88元 免费提供化妆、造型、服装一次,照艺术照。送两张艺术照 一次性购物满128元 免费提供化妆、造型、服装一次,照艺术照。送四张艺术照 一次性购物满218元 免费照全家福一次,限3人,送两张 操作方法: 1、_超市在专版海报上宣传活动内容,并宣传_影楼的特色服务。 2、_影楼提供折扣支持和照片支持。 3、双方本着互惠互利的原则,如果任何一方未能满足方案中提出的要求,均承担另一方的所有损失。 4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上_影楼宣传册,顾客凭此据均可在_影楼享受优惠。 5、顾客享受优惠时间截止到_年1月20日 7、收银员在收款时,查看顾
5、客是否满足其条件,然后将收银条加盖章与送出宣传册。 春节年货活动策划方案【篇2】 20xx年春节即将到来,为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货,xx商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓,过大年”促销活动,以此送给消费者真正的春节大礼。 活动一:满100送150(年货券) 1、活动时间:20xx年x月x日20xx年x月x日 2、活动内容:活动期间,在xx商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元,可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元,可获得xx商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。 3、年货券分配
6、比例(全部为购物券): 1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在某某商场均可使用。 2)压岁券:限在初一至初七期间使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在xx商场均可使用。 3)元宵券:限在正月十五使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在商场均可使用。 4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。 5)礼品券:仅限商场内使用。 6)翡翠券:仅限商场及xx珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。 4、赠券使用规则: 1)赠券只适用于商场内,复印无效; 2)赠券需对等消费或按比例收券; 3)赠券不能兑换现金,现金部分不循环累计赠券; 4)现金消费退货时,需将赠券或等值现金一并返还; 5)赠券消费,在活
7、动期间退货时,赠券与现金一并退还顾客; 6)赠券消费,在活动过后退货时,只退还现金部分; 7)赠券有效期:发券时间截止到xx月xx日,用券时间除压岁券和元宵券外均截止到xx月xx日; 8)xx商场保留对此券使用的最终解释权。 活动二:大家庭,大清仓,过大年 1、活动时间:20xx年x月x日20xx年x月x日 2、春节活动方案:新春佳节即将到来,xx商场推出“大清仓,过大年”促销活动,活动期间xx商场服饰类应季商品清仓销售,知名品牌全场一折起。 另附:为回报广大顾客对大家庭的支持,xx商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主
8、,打出全年最低价让利消费者。 春节年货活动策划方案【篇3】 一、春节促销活动的目的: 春节是全国性的节日,是中国一年的伊始,在人们心中是非常愉悦、欢庆、盛大的节日。节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动,各品牌竞相促销以提高销售业绩。 春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日!通过本活动刺激消费,促进销售,提高品牌知名度,增加老顾客的大好机会。希望通过促销方案给大家的营业额带来新高,让大家更有信心面对以后的经营。 二、活动对象:爱就推门会员客户,爱就推门新顾客。 三、促销活动的主题:爱就推门迎兔年送大礼 四、促销活动的方式: 1、春节前7-15天
9、与顾客的联系 在1月18日春节前,各加盟店主通过发送短信对爱就推门会员顾客发送祝福,加强品牌与顾客的沟通联系! 圣诞祝福短信(例): 例一:如期而至的不仅是新年,还有幸福和快乐,日渐增长的不仅仅是年龄还有友情和健康,爱就推门玩具一如既往深深的祝福:兔年万事如意! 例二:总有起风的清晨,总有温暖的午后,总有灿烂的黄昏,总有流星的夜晚,总有一个人在祈祷世界上所有的美好全部属于你!爱就推门祝你兔年快乐,心想事成! 五、促销活动时间与地点 促销时间:20_年1月18日20_年2月18日 促销地点:全国各城市自营店及特许加盟店 六、促销方法 方法一: 1.活动期间,全场部分特价商品七-八折酬宾。 2.活
10、动期间,爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精美新年礼物一份,每卡仅限使用一次。 备注:建议迪士尼小球,沙画等,或者礼物可以是福字,糖果加盟商自己购买。数量有限,送完即止。(加盟商自选) 3.新客户购满200元加1元送爱就推门书包一个。(数量有限,送完即止。) 4.每天由店主对来店里的小朋友进行糖果大派送。 方法二: 1.购买玩具满49元均可获赠爱就推门精美福字一张。 2.凡在我店购物满98元的顾客,即有机会店门口处参加一次抽奖游戏活动,188元以上两次,我们的奖项设置有: 3.幸运奖:全场任选价值50块玩具礼品一份。 4.幸运奖:获得书包一个。 5.参与奖:奖纪念品一份,每日限量,先到先得,送
11、完即止。(气球等礼品) 备注:抽奖箱可以找一个纸箱来美化一下即可,里面的纸条需要按照店里实际奖品数量比例设计) 七、广告配合 广告以海报与POP形式配合。店铺的海报、POP同样以红色主色调和兔子吉祥物为主打,装饰整个卖场。 八、早期的准备工作 1.促销活动现场节日气氛的渲染 春节的主色调:春节以红、白、黄三色为春节色,春节来临时家家户户都要用红色来装饰 a.卖场氛围 整个促销活动期间,以“春节歌”为音乐背景。长期以来,一直流行的春节歌主要有:恭喜你恭喜恭喜、恭喜发财迎春花,还有其他一些,用这些喜庆音乐营造一种春节的氛围! b.货架布置 以春节元素为主,辅以其他元素。 2.店主的糖果派发。(糖果
12、自行购买) 九、活动的中期操作 1.在操作过程中,所有顾客会员卡领取礼品一份,不可多领;新顾客购满200元加1元,送书包一份。如顾客对本次活动有任何疑惑,终端店主因详细说明。礼品赠送只在活动期间执行。 春节年货活动策划方案【篇4】 时间规划:腊月初八-腊月十四腊八节喜庆年货早买早实惠 腊月十五-腊月二十四除旧迎新欢欢喜喜过大年 腊月二十五-除夕新年好礼精彩亮相 春节初一-初六鼠年最炫礼福多运多财更多 节日和背景:1月27日腊八节,2月3日腊月十五,2月11日小年, 2月18日除夕,2月19日-24日春节假期 农历春节即将拉开帷幕,商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商
13、品进行整合,配合一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信赖,促成业绩的高升。 销售工作重点和促销活动:元旦活动后至春节期间应环环相扣,分段拟定不同的促销重点和主题,这样才能把人气和商品营销完美的结合在一起。 第一步、元旦后应立即进入年节氛围的布置,第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装,进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞元旦库存清理上,采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。 第二步、1/25-2/2腊八节喜庆年货早买早实惠 1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要,保证低价形象以
14、吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主,厨房用品为辅的非食、小百货作主打;2、年货启动生鲜牵头:米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;3、年节团购手册建立,把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。 PR活动:甜蜜换购省钱新一季 1月25日-2月11日,一次性购物满58元,即可至活动区参加甜蜜换购活动,每人每票最多换购2款精品,精品有限换完为止! 加1元换购价值3元.商品一个 加5元换购价值8元.商品一个 加10元换购价值15元.商品一个 加15元换购价值25元.商品一个 加20元换购价值40元.商品一个
15、 具体换购商品待定! 三、2/3-2/11除旧迎新欢欢喜喜过大年 腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间,对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打,礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销,团购提示随处可见。 PR活动:新年好礼满额送(2月3日-2月14日) 一次性购物满398元,送15元新年贺礼一份; 一次性购物满698元,送20元新年贺礼一份; 一次性购物满998元,送30元新年贺礼一份; 一次性购物满1598元,送50元新年贺礼一份; 四、2/12-2/18新年好礼精彩亮相 此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间,公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期,所以
16、本阶段以食品类主打,尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开始销售,到现在变为主推期开始大量走货,价格性占比在小年后要比前期更显惊爆,直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度,到正月初六(2月24日)低价收官。酒类商品可以一直延续到年后还是热期,同时处理一下年前的库存。此时间段中包含情人节,情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。 PR活动: 1、情人节互动活动:2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与,增加人气。 (1)爱让我们相识:N位参赛者每人代表一个1-N的数字,主持人说一个
17、数字,2人或3人快速走在一起,代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍,一直剩到最后2人为冠军。 (2)爱让我们拥抱:规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。 (3)爱让我们走在一起:情侣绑腿赛跑,用时最短者为胜。 (4)爱让我们心有灵犀:一个比划一个猜。 2、福运进万家 活动期间,一次性购物满38元即可领取新年福字一对,每人每票限领一对,数量有限,送完为止! 五、2/19-2/24鼠年最炫礼福多运多财更多 随着商业普及和便利化,有部分年前没有采购或采购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开始采购,这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存,把一些礼盒性商品清甩,
18、也可以在此调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季节性的商品(服装、小家电等)要下很手,同时主推一下春季新品。 PR活动: 1、开年最炫礼捧场送红包 大年初一和初二,前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个,5元/10元/20元现金海量送,先到先得! 2、新年好运来,购物抽大奖 2月19日-24日,购物满额即可参与抽奖活动。 春节年货活动策划方案【篇5】 一、元旦后应立即进入年节氛围的布置,第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装,进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞元旦库存清理上,采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。 二、1/25-2/2腊八节喜庆
19、年货早买早实惠 1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要,保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。 1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主,厨房用品为辅的非食、小百货作主打; 2、年货启动生鲜牵头:米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌; 3、年节团购手册建立,把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。 PR活动: 甜蜜换购省钱新一季 1月25日-2月11日,一次性购物满58元,即可至活动区参加甜蜜换购活动,每人每票最多换购2款精品,精品有限换完为止! 加1元换购价
20、值3元xx商品一个 加5元换购价值8元xx商品一个 加10元换购价值15元xx商品一个 加15元换购价值25元xx商品一个 加20元换购价值40元xx商品一个 具体换购商品待定! 三、2/3-2/11除旧迎新欢欢喜喜过大年 腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间,对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打,礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销,团购提示随处可见。 PR活动: 新年好礼满额送(2月3日-2月14日) 一次性购物满398元,送15元新年贺礼一份; 一次性购物满698元,送20元新年贺礼一份; 一次性购物满998元,送30元新年贺礼一份; 一次性购物满
21、1598元,送50元新年贺礼一份; 四、2/12-2/18新年好礼精彩亮相 此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间,公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期,所以本阶段以食品类主打,尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。 大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开始销售,到现在变为主推期开始大量走货,价格性占比在小年后要比前期更显惊爆,直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度,到正月初六(2月24日)低价收官。酒类商品可以一直延续到年后还是热期,同时处理一下年前的库存。 此时间段中包含情人节,情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等
22、辅助销售。 PR活动: 1、情人节互动活动:2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与,增加人气。 (1)爱让我们相识:N位参赛者每人代表一个1-N的数字,主持人说一个数字,2人或3人快速走在一起,代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍,一直剩到最后2人为冠军。 (2)爱让我们拥抱:规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。 (3)爱让我们走在一起:情侣绑腿赛跑,用时最短者为胜。 (4)爱让我们心有灵犀:一个比划一个猜。 2、福运进万家 活动期间,一次性购物满38元即可领取新年福字一对,每人每票限领一对,数量有限,送完为止! 五、2/19-2/24羊年最炫礼福多运多财更多 随着商业普
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