营销年度工作方案模板.docx

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1、营销年度工作方案模板营销年度工作方案 为了更好的完成20XX年全年任务，营销中心从两个方面针对各店做出了细致化的分析。 一.北京直营店各店全年任务支配 二. 各店年全年任务分解 1.上地华联店于20XX年6月30日上柜,到12月总计完成销售32.4万，20XX年方案完成80万，全年上升23%。7月份销售33634完成任务的104%,8月份销售37928完成任务的106%,9月份销售42813完成任务的115%,10月份销售52415完成任务的102%，11月销售64067完成任务的128%，12月销售93273完成任务的116%，20XX年整体销售属于下滑现象，但是我们在20XX年很有信念增加

2、销售的30%，20XX年1月份任务10万完成81767完成80%，2月份任务10万完成80652完成80%，3月份任务4万，4月份任务6万，5月份任务8万，6月份任务4万，7月份任务5万，8月份任务5万，9月份任务6万，10月份任务8万，11月任务6万，12月任务8万，在三月以主推新品春装来带动销售，四月中旬在商场申请一期特卖场，抓住五一和十一的销售黄金段，新上柜的店铺增加老顾客的资料，在11月和12月以主推羽绒服和尼克服来带动销售，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，乐观调整陈设，让顾客感到

3、耳目一新。 2.津乐汇店20XX年完成总销售66.7万，20XX年方案完成80万，同比你增长20%。20XX年1月份销售65129完成130%，2月份销售41983完成135%，三月份销售52644完成181%，4月份销售45729完成114%，5月份销售57278完成110%，6月份销售49400完成165%,7月销售41667完成139%，8月销售39606完成141%，9月份销售62056完成125%，10月份销售63297完成105%，11月份销售72438完成145%，12月份销售75450完成126%，全年完成666677，完成任务的110%，20XX年1月份任务10万82599完

4、成80%，2月份任务10万完成38000，二月份放假过年周边白领居多也随着放假卖场客流有限3月份任务4万，4月份任务6万，5月份任务8万，6月份任务4万，7月份任务5万，8月份任务5万，9月份任务6万，10月份任务8万，11月任务6万，12月任务8万，三月天气变暖把羽绒服厚的衣服准时返库，卖场已清爽新品春装上市来主打，增加员工的搭配主推的力气，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意点，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购买欲望，四月五月以新品春装带动销售，6月7月夏装上柜增加激励制度调整员工的心态，抓住金9银10的销售机会在店铺做特卖，11月和12月是销售羽绒服

5、的好时机，会在卖场做新品推广和甩去年款羽绒服为主，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意点，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购买。 3.易世达店20XX年完成总销售72.9万，20XX年方案完成110万，同比增长49%。20XX年1月份销售80365完成107%,2月份销售12000完成135%，三月销售32956完成80%，四月销售41296完成75%，5月销售47278完成71%，6月份销售50067完成102%，7月份销售53048完成63%,8月份销售81054完成82%,9月份销售50429完成65%,10月份销售62469完成59%,11月销售46

6、171完成50%,12月销售63985完成50%，20XX年任务1月12万，2月12万，3月6万，4月8万，5月10万，6月5万，7月6万，8月7万，9月8万，10月10万，11月6万，12月10万，易世达店属于社区店在2月商场没有大型的活动是店中店自行的活动，三月份会以特卖场为主看一月销售，主推一口价的货品来符合商场的层次，四月五月以特卖场为主，准时调整货品，让货品在店铺转起来，7月8月以主推夏装新品为主准时调整陈设，季节转变提示顾客应季的服装，9，10月份结婚的多一些卖场以结婚的主题来陈设，可以带动妈妈们一起来消费，11月12月以冬装为主告知会员前来选择，告知冬季的流行趋势。 4.新奥天虹

7、店20XX年完成销售53.4万，20XX年方案完成62万，同比增长17%。20XX年1月销售52144完成任务100%，2月份销售29177完成任务97%，3月销售19766完成65%,4月销售32877完成82% 5月销售25995完成100% 6月销售32572完成100% 7月销售37327完成100% 8月销售50231 完成100%9月销售28641完成57% 十月销售50541 完成84%，11月销售50532完成100% 12月销售124989完成121%，20XX年任务1月8万，2月份8万，3月份3万，4月份4万，5月份5万，6月份3万，7月份3万，8月份4万，9月份5万，10

8、月份6万，11月份5万，12月份8万，在1月和2月以主推尼克服为主占销售的50%，3月初卖场在做一周滞销款的尼克服清仓带动销售，4月和5月抓住五一黄金周的机会做新品的推广，其次一周调整卖场一次让顾客有新颖感，员工对货品的熟知，在淡场时间分区域进行学习，每个款式不低于三套替代款式的搭配学习，关键是让员工清晰每款货品本身是什么风格的，尤其哪些款 式不挑年龄、身材、肤色、哪些款式是比较体现气质的，结合报表中区域差异状况，货品准时调整，店长关注走势，卖场主动示范推广，10月11月抓住鸟巢游玩的客流，其次加强服务意识，留意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的全心全意为顾客着想，赢得顾客的

9、信任。 5.平谷国泰店于20XX年8月23日上柜到12月完成总销售11.4万，20XX年方案完成50万。在9月份销售26694,10月销售40214,11月销售17511,12月销售30005,20XX年1月份销售40255,2月份销售55933，3月任务3万，4月任务3万，5月任务4万，6月任务3万，7月任务3万，8月任务4万，9月任务4万，10月任务6万，11月任务4万，12月任务6万，平谷国泰在2月份新品春装反应销售很大，我会把羽绒服清仓返库，加强新品春装的推广，卖场的陈设和出模以春装为主，增加员工的信念，3月4月主推春装为主，每天给店铺设置主推款， 提高商品库存周转率，不积压商品，不断

10、货，在4月5月利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等工作方案来吸引顾客眼球的活到热忱、贴心的服务，7月8月以主推夏装为主， 为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码大量赠品支持，国定假日与非国定假日，例如国庆日，情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的，可以在店铺做特卖。其次还有商场的周年庆也是可以增加销售制造出新颖感的话题。 6.广安门天虹 : 20XX年完成94万，20XX年方案完成110万，增长17%。15年销售较高月份1月，5月，9月，10月，12月。一年中的几个有效节假 日，商场有同步大型优待活动。在16年中正常保住这几

11、个月份的有效销售业绩。 在老顾客的维系上做功课，把现有老顾客提精，增加新会员的数量。11月初，预备申请一个档期的15年羽绒服的一口价特卖。 7.马家堡华联：15年6月开业到12月总销售19.2万，16年方案销售66万。 老顾客比较忠实，16年更好的增加会员数量，6月底做一周年老顾客感恩活动。 有效节假日5月，9月，10月，12月销售的跟进。 3.8号二层有大型淑女装特卖，假如能排上档期对销售有更好的提升。 8.公益桥华冠： 新店铺开业，预备把这个店定位为一个精品销售店。 店内做两杆的一口价商品，为新品的销售起到一个带动的作， 假如华联撤柜，那边要做的老顾客一周年答谢会将转到这边来做。 抓住有效

12、节假日销售5月，9月，10月，12月。 9. 唐山滦南：20XX年9月上柜到12月完成总销售4.6万，20XX年方案完成40万。滦南属于县级商场，品牌还没有完全得到认可。今年加大力度对店内员工进行整体素养的培育和提升。在8月底，12月底，方案在 一层大厅做两档小型特卖会，提高销售的同时可以提升本品牌在当地的知名度。 抓住有效节假日销售5月，9月，10月，12月。 10.唐山八方： 15年10月开业到12月销售5.4万，16年任务64万， 增加店内员工的业务学问的培训呢 ，提高整体员工素养，为更好的销售打基础， 假如位置没有变动，建议协调两个卖场打通，准时组织适合品牌所处区域 的应季商品，同类商

13、品上架建议低折扣低于北京区域。 抓住有效节假日5月，9月，10月。12月， 12月底方案做一个冬装特卖。 11.廊坊新朝阳：15年6月开业到15年12月总销售69.6万。16年任务141万。 保住有效节假日5月，9月，10月。12月的销售业绩。增加新会员数量，现有老顾客做质量提精。 在员工方面多做思想疏通，更好的跟随公司进步， 6月方案做老顾客一周年感恩回馈活动。 12.乐天银泰：15年3月开业以来，到15年12月总销售23.2万，16年任务46万，王府井地段比较繁华，游客较多，主抓4月，5月，9月，10月，11月旅游销售旺季，力争做到全年任务的60%，8月乐天店庆也是销售冲刺的一个月。12月

14、，1月是外地人员回家过年为家人购置衣服的月份，这两个月是单品价格相对来说较高的时期，这两个月的销售力争做到全年任务的30%，6月，7月，为销售淡季，我们这两个月销售夏装，单品价格相对冬季偏低，以联单入手，力争做到全年任务的10% 随着公司的不断进展，规模也将得以壮大。营销中心将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、以降成增效为目标的原则开展工作。加强部门管理建设，不断提高员工素养，强化员工服务意识。使全体员工齐心协力、努力奋斗，争取取得更好的效益。 营销年度工作方案模板 一、项目现状 项目一期于20XX年5月正式开盘销售，现已基本消化完毕，截至20XX年2月底，剩余 套未售，其中顶层 套，一层

15、套;一期将于20XX年5月1日开头交房。 项目二期已于春节前开头内部认购，截至20XX年2月底，已认购 套;估量于20XX年5月取得销售许可证可正式开盘销售。 二、整体销售方案 1、市场环境分析 假如说20XX-20XX年是本轮房地产调控的第一阶段，期间行业政策面持续收紧，市场交易量持续萎缩，一二线城市房价持续回调，而进入20XX年以来，调控其实慢慢进入了其次阶段，由于前期调控成效基本得到了中央层面的确定，加上房地产市场持续低迷给地方政府财政所带来的巨大压力，我们看到行业基本面在20XX年之后明显消逝好转，市场交易量慢慢恢复，房地产企业压力慢慢减轻，甚至房价也正慢慢企稳回升，总结来看，20XX

16、年无疑成为了行业全面回稳的一年。尤其20XX年下半年，一二线城市引领全国市场销售明显回暖。 2、20XX年政策及市场展望 尽管20XX年被称为 史上最严峻调控年，但是自20XX年3月以来，房地产市场回暖趋势明显，年底更是轮番上演土地、售房高潮，在此背景下，20XX年政府绝不会完全放松调控政策，将来或将趋稳。但是若房价连续上涨且涨幅超出政府容忍范围，政府不排解会出台严峻措施的可能性。 20XX年，我们推断限购政策仍将存续，但房产税短期内对市场影响有限，另一方面随着房地产整体环境的回暖，房地产和开发投资将温顺上涨，20XX年全国市场将量价齐升。在产品需求层面，刚需项目主流地位不变，改善、投资等产品

17、的状况将连续好转。在市场转好过程中，也存在政府加强调控政策、出台调控新政的可能性。 经争论推断，平原房地产市场20XX年首先在销售量上将比20XX年有小幅攀升，各个项目月均销售速度基本上能稳定在1520套左右(持续销售期，开盘、认购、促销活动和尾盘销售期除外);随着量变，后续跟进的便会是销售价格的变化，20XX年，平原县城销售均价也会随着销售去化速度的增加而上扬，但是受平原地区总人口数量、经济水平、人均消费水平及宏观政策影响，价格上涨速度及区间不会很大。 3、销售周期支配 项目除一、二期外，尚余11栋楼待开发，建议分为三期、四期两期开发，每期5-6栋楼座，都于20XX年年内动工，争取20XX年

18、上半年整个基本销售完毕。 3-4月 二期房源的持续认购; 常规推广方向：项目一期热销清盘、二期火热预定中。 现场包装：更换包装新售楼处， 包装现场看房通道。 客户支持：目前项目已经封顶，外立面已呈现，建议3月开头客户拓展，邀请所积累客户到场感受，同时协作相应的促销措施促进销售。 5-6月 二期正式开盘并基本消化;三期工程动工; 推广方向：在大事营销热度的基础上(前期客户答谢活动)，加强项目常规 推广，筹备三期开盘。 价格策略：若市场已有部分转变，且通过大事营销使项目和企业形象初步树立，可在此期间小幅上调价格，增加客户信念，迎接项目三期认购。 推广渠道：户外，常规推广(电视字幕、夹报、灯杆道旗)

19、，客户拓展活动(派单、巡展、定向企业单位客户拓展); 7-8月 三期房源的持续认购; 推广方向：做好项目三期开盘前推广及客户积累工作。 价格策略：项目前期开盘前价格调整。 推广渠道：户外，常规推广(电视字幕、电视广告、夹报、灯杆道旗)，客户拓展活动(派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展); 项目开盘前客户积累：为保证开盘热销，做好三期开盘前客户梳理及积累工作，并做好项目前期客户维护工作，尽可能的提升项目口碑，为三期热销做好铺垫。 9-10月 三期房源正式开盘并基本消化;四期工程动工; 推广方向：开盘热销。 项目开盘：举办大型开盘仪式，项目三期正式开盘销售，认购客户换签合同，争取项目三期在1到

20、2个月内消化完。 推广渠道：户外，常规推广(电视字幕、电视广告、夹报、灯杆道旗)，客户拓展活动(派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展)。 11-20XX年1月 四期房源的持续认购; 推广方向：持续销售期。 价格策略：对开盘价格调整。 推广渠道：户外及常规推广。 4、整体价格 项目二期认购均价：3873元/平米; 二期开盘时价格上涨50-80元/平米; 三期估量认购均价3950-4000元/平米; 四期估量认购均价4100元/平米左右。 三、项目品牌加强 本项目属低密度纯多层项目，项目综合品质较高，随着外环路东迁的规划，项目居住品质将进一步提升，因此在20XX年度应着重加强项目品牌的塑造和宣扬

21、，使本项目的相对高端形象扎实的树立起来，并在市场和客户中形成影响力，以支撑项目价格和销售。 一期入住样板效应：20XX年5月一期交房，客户办理入住，项目的口碑宣扬作用将得到最大规模的释放，确保项目老带新客户基数，提升项目销售业绩，同时也为项目增加大量人气; 售楼处：目前售楼处租约即将到期，为了符合项目气质，协作项目后期销售，建议售楼处另行选址、包装，如琵琶湾没有合适位置，可选在平安大街等人流密集的商业区或县城主要干道上; 现场看房通道：随着项目工程进度的推动，一期5月即将交房入住，现场客户看房也会随着增加，看房通道既能解决现场客户看房平安问题，同时又能树立项目及开发商口碑，并起到良好的项目宣扬

22、作用;建议尽快设计、安装看房通道; 客户活动：建议5月交房时举办交房庆典或客户答谢会，项目8月左右3期开盘时举办开盘仪式;并在适当时间节点(诸如端午、中秋、国庆等)搞一些促销让利的客户回馈及特价房活动，保证项目持续热销; 项目品牌宣扬：每月一次的主流媒体的品牌直接宣扬，以报广为主。 四、推广渠道 1、推广媒介： 由于平原县城推广途径较为单一，顾20XX年主要推广渠照旧以去年有效推广媒介为主，这些媒介主要包括道户外广告牌、DM直投、电视字幕、道旗、报广、电视广告、短信、客户活动及附赠礼品。 2、各推广媒介来电来访效果 五、营销活动 建议本年度至少支配2次大型的营销活动，5月份交房仪式和8月份项目

23、三期开盘，年度2次大型营销活动既能保证项目人气的聚集、当地知名度的提升项目和开发商的口碑，也利于项目后期销售，确保项目持续热销。活动形式主要以开盘庆典、客户答谢和产品说明为主。 一般节日暖场活动：三八节、3.12植树节、劳动节、青年节、5.13母亲节、儿童节、6.17父亲节、6.23端午节、8.23七夕节、9.10老师节、9.30中秋节、国庆节、10.23重阳节。 六、近期推广方案 3月份推广方案： 户外广告：保障现有户外硬广发布渠道及数量; 电视字幕：保障现有播放频次; 道旗：保证持续发布，并检查有无损坏; 乡镇户外：持续发布，检查效果; DM直投：节后加大派单力度，力争确保3月份持续热销，

24、每天24人派单，每人每天500份，并准时更换派单区域; 短信：节后调整短信内容，争取持续发送一周短息; 电视广告：持续发布。 火锅店年度营销方案范文 一、目的 我们已经知道打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我们在新近开业的店中已占有特殊好的优势，但对已经成功运营一段时间竞争对手，我们前期的打击并不能直接影响到我们的营业额，所以需要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的市场，同时达到打击竞争对手的目的。 二、抢夺前的预备工作 在任何活动开展的前，单店应在商圈内对竞争对手作前期调查，并分出主要竞争对手和次要竞争对手，主要竞争对手的调查包含：装修定位档次、菜品价格定位、竟争对手卖点、服务质

25、量、卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类市场调查结果进行分析，制定我们的抢夺方案。 三、由于品牌不同和地区差异，总部仅供应几个典型事例，不拟做详细的执行细则，重在传播一种思路，希望单店在执行中有自己的详细方案和谋略。 四、抢夺略策 一单店的装修定位 1、单店的装修风格执行总部标准，即具有鲜亮的共性，又能突出文化氛围。(档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等) 2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。 3、上规模、上档次的单店相对竞争力大，单店的包间可以设一个贵宾房(器皿可考虑金器或银器)以吸引既定客户，同时可以起到广告效应，在行业中制造影响。 4、800以上的单店可考虑

26、增设演奏台：民乐演奏(古筝、扬琴、二胡等);时装模特表演、歌手演唱，以增加气氛、稳住客源。 二价格定位 价格是最敏感的调整杠杆，我们单店应视自身的状况进行价格定位，我们的定价标准不参考次级竞争对手，主要参考同等档次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售，(其它差价基本相同)在服务或优待措施上优胜于对手。 三分析竞争对手的优势、劣势。 商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析，重要因素如：环境、卫生、菜品、服务等。非重要因素主要是指补充、关心措施，如一些非重大的优待措施等;在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备(价格上

27、的差异是我们的诉求点)，因此我们的细则必需在非重要因素(关心因素)中找到竟争对手的不足，如竞争对手有无停车场、洗车服务;小吃品种的多少，是否有儿童、妇女宠爱的食品;团体有无车辆接送;店堂内是否有绿色植物;服务的延长;是否有祝词礼物赠送;小礼物的别出心裁等。 为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路，下面简洁地介绍一种象限分析模型的理论，希望总部传达的理论能给我们的单店经理有启示。 修补区 优势区 优势区：(重要程度高)是单店优点，需要加以保持。 机会区 维持区 修补区：(重要程度高)单店在这方面表现比较差， 需要重点修补、改进。 机会区：(重要程度低)单店在这方面表现比较差， 消费者和竞争对

28、手包括我们的单店都忽视了，我们的单店可以挖掘这方面的机会，了解我们顾客群的满意度，吸引潜在客户。 维持区：(重要程度低)单店在这方面表现比较好，对单店的实际意义不大，不需要花太大的功夫。 下面针对以上理论做几例应用举例： 1、用餐赠书或光碟活动 细则：消费满元，赠送元的书或光碟。 这种方案对学问文化时代的人们会很有吸引力，无论在读书或听光碟(印有红门宣扬资料或祝词等)时均能想到我们单店，并且在顾客和他们的伴侣沟通中会多次提到我们单店，吸引另外一些伴侣成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店，吸引另外一些伴侣成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店浓浓的文化氛围。 2、假如对方米饭收钱的话，咱们的米

29、饭就接受免费，假如竟争对手的米饭不收钱，那咱们单店的米饭则要用优质进口米做成，如泰国香米、东北大米等，突出自己的特点。 3、店的小吃多样化并适时添加新的特色品种，假如竞争对手每天只供应一种水果拼盘，那我们单店则供应多种水果拼盘拱顾客选择。 4、可制作收银袋，收银袋上印刷我们单店的有关介绍和订坐电话，用于装收银台找补给客人的零钱，既卫生又便利，并且起到宣扬单店的作用。 5、假如竞争对手就餐大厅或包间无消遣设施或场地，那我们单店可以在大厅等合适位置开拓一个演奏台，拱顾客消遣和节目主持之用。 6、假如竞争对手开餐前无开胃菜或只有一种(泡菜、咸菜)，那我们可考虑开餐前送两种或以上的开胃菜(茴香豆、花生

30、米、泡黄瓜、荠头、蒜头等)。 7、包括我们前面说的开拓豪华包间也是机会区的一种创新。 等等一系列方法来查找打击竞争对手的机会点，前提必需是修补区的劣势得到了根本的改观。 四单店的宣扬 单店宣扬的目的是提高知晓度和美誉度，主要通过广告宣扬的方式提高知晓度，如报纸、电视、广播、路牌、短信等广告途径来加以实现。通过公益活动，如赞助、捐款、慰问等方式来提高单店的美誉度。另外通过提高顾客的满意度也可以达到提升单店品牌的作用。 五查找卖点 卖点主要是能够吸取顾客的细节，假如竞争对手的某个卖点收效很大，单店应立刻进行初步仿照，假如竞争对手不立刻创新，那么他的卖点将被我们淡化，同时我们的单店在价格传播途径上下

31、些功夫，反而成了竞争对手头痛的卖点，此方法是消极被动的方法，乐观的方法是单店依据周边环境的特点来查找卖点，如低价促销酒水，创新菜品，创新服务，客服配套措施等方法，此类方法不断更新，以免竞争对手跟风。 六建立营销队伍，多渠道开展行销策略 1、建立营销队伍。单店经理也应是精彩的营销员，是行销队伍的领导者，全体员工都应是单店的行销员，开展全员营销。店经理、楼面、执行经理起主要作用，也是核心力气，内抓管理，外拓市场。总店的营销方案在单店执行必需有单店营销团体的评估和猜想，有必要的话需要进行补充和创新。 2、建立兼职营销队伍。列名单、排名单： A、列出要好的、具有确定社会关系的伴侣，通过他们经常带客(或

32、推举)消费。 B、可联系消遣、休闲场所的工作人员发邀请卡或优待卡，按实际的消费赐予他们适当的提成或分红。 当然建立兼职营销队伍的途径不一而足，主要是单店依据当地的市场和店方的状况来选择自己合适的方式。 渠道营销不是新概念，单店通过的渠道也就是总部所供应的促销方式和传播途径，使用立体宣扬和促销来达到抢夺竞争对手市场的目的。 七经常促销 某些竞争对手在玻璃幕墙上贴吃100，送50的镂空准时贴，作为常年促销手段和宣扬方式，这种促销方式降低了店方优待措施在顾客心中的含金量，所以我们不建议接受此种方式，而是充分利用各节假日及其他活动日来开放促销活动，打击竞争对手，这方面我们的企划手册已做了比较全面的提示，当然不同民族地区的当地庆祝日和庆祝方式有不同的特色，店方可依据当地实际另外查找新的促销点。 八建立客户档案 总部供应的客户档案表，单店按表格内容详细记录顾客信息，并存档，定期回访，请主要客户参与店方的促销活动，加强公关工作。 五、总评 无论哪种抢夺措施，必需作有效的评估，事后便于提高，每次打击行动不必面面俱到，但必需有重点、有策略，在行动前如需总部关心或有没参透的地方请致电：(023)62983645801，企业策划部联系。 18