装修公司业务员年终个人总结范文.docx

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1、装修公司业务员年终个人总结范文装修公司业务员年终个人总结范文1 通过一年我在工作上的不懈奋斗，最终是已经完成了一年的工作业务，从工作上来看，我也是感受到了很大的不同，尤其是在我的工作技能上，已经是收获到了很多的成长，所以我也很是期盼自己更加奇妙的生活与进展。 一、工作力气的提升 在这一年中对装修方面的学问有了更加深刻的理解，并且也是可以通过自己的不懈奋斗，在自己的工作岗位上收获到确定的成果与转变。在现在的工作中我也是有不断地学习，不断地让自己通过不懈的奋斗收获到更好的东西，更是通过自己的努力来将这份工作做到更好。在完成自己的工作上，我也是有特殊努力地做好一切，凭借着个人的力气来收获到大家的确定

2、。 二、工作方面的成长 一年时间的熬炼，我已经是能够独自的面对每一位客户，将公司的要求与客户的要求都结合起来，做出最好的工作，赢得领导与客户的满意就是我的幸福。在工作的思想上，我已经更加的从容，再也没有了从前的莽撞与不好，所以我更是努力的为自己的人生做更多的付出与转变，也是在慢慢的协调自己，争取能够让自己在这份工作上有更好的成果，有更棒的收获。在工作的进程中，也是慢慢的有自己的节奏，更是可以在自己的掌控下将个人的工作都完成好，所以我更是特殊努力的让属于我的生活可以有更好的转变，也是为自己的人生做更多的奋斗，加倍的让自己有更好的收获。 三、工作中的缺陷 在自己的反思之后也是明白工作上我都是有相当

3、多的事项是需要去成长与努力的，尤其是我在工作上简洁消逝一些小的差错，很多时候都仅仅是我的一念之差，所以便是需要在工作中做更好的把握。然后就是自己的想法与表达是比较的欠缺，有很多的东西在脑子里有概念，但是在描述的时候却有偏差，而这也是我的一个沟通上的不足，是需要在平常多多的熬炼，去更好的熟识自己的问题。这份工作，我也是有特殊多的期盼，更是让我的将来都变得特殊地奇妙与幸福，对于我个人来说，我也是相当地庆幸自己的人生能够有如此之景，所以往后的生活，我便是会加紧让我的将来有更大的转变。 我也希望在新的一年的工作中我能够有拥有更好的成长，也是可以通过自己的不懈奋斗让自己拥有更好的成果，这样我的生活也是可

4、以变得更加的奇妙。对于将来生活中的自己，我也是有付出加倍的努力的去做出转变，争取能尽快有更好的成果消逝。 装修公司业务员年终个人总结范文2 20xx年xx月xx日是我来居尚这个大家庭工作的第一天，很荣幸的，我被分到电销组，这个新成立的部门，也是有无限可能的部门。主要工作职责是负责拨打电话把客户邀约到店面并进行商务洽谈，在领导和同事的共同关怀下，我慢慢的成长起来。 现在，20xx年的工作已接近尾声，在对前期的工作自我考核和总结的基础上，我认真对比，逐条检查。客观的评价自己的每一项工作和现实变现，在公司各级领导和同事们的真诚教育和关怀下，正视工作中的缺点和不足，乐观发挥工作中的各项力气，努力做到克

5、服不足，保持成果，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结： 一、主要工作任务和业务完成状况 1、完成状况综述： 2、未完成状况分析并说明：赵帅：丹轩坊小区，面积180平米，第一次到店未能抓住客户心理，不了解真正的客户需求，导致没有达到二次邀约。客户定了东易日盛。王向阳（王素娜）：嘉天smart小区，现已签单，但主要在后面会所及办公楼的项目，但前期嘉天项目的工地进程及服务跟不上，并且其他各大公司都在紧跟，所以这个项目必需严格管控。 贺凡：金地8号地小区，面积298平米，洽谈结果特殊好，当天晚上莫名其妙不装。客户定了鑫杰装饰公司。 张晓东：金地8号地小区，面积204平米，第一

6、次洽谈状况较好，二次见面参观样板间不太满意，对自己的户型结构不满意，不预备住那个房子了。 王震豪：金地8号地小区，面积350平米，第一次洽谈状况良好，现正在进行二次邀约。 二、总结20xx年的工作得失 1、工作中的收获工作效率的提高，在公司工作以来，公司始终执行电话销售时间与工作时间互不干扰，这就大大提高了自己的工作效率，集中拨打电话也使电话接通的有效率提高很多；加强了团队中及部门与部门间的沟通，团队中的每个人都相互关怀相互总结与学习，使自己在公司的成长很快，部门与部门间的合作也越来越有默契；自身素养及力气的提高，通过经常性的部门培训及对客户的现场洽谈，让自己的谈判力气得到长足进步。 2、工作

7、中存在的不足虽然在近三个月的成长中进步了很多，但还是存在很多不足。例如，和同事沟通时，有时候太心情化；洽谈客户时，技巧把握不够；处理问题时，头脑不够灵敏。等等。 3、对自己的几点建议及自我督促 a、加强自训力度，对公司及本行业全部学问进行提升培训，梳理思绪，把所学的学问进行系统化的整理和转化，从而从基础上为自己树立信念，另一方面，加强公司企业文化培训，使自己对公司有信念，对自己的前景进展有信念； b、小区开发方面，实行多种渠道同时 开发，电话营销、工地营销相结合，同时加强和二手房中介合作，实行利益引诱，准时消化信息客户，并大胆应用微信营销的方式邀约和开发客户，多开拓新的营销渠道； c、对辖区内

8、各半年内和近期要交房小区进行调，了解详细状况，准时跟踪，以便准时购买电话单进行拨打或确定开发方式及开发方案； d、把自己当成一个专业的电话营销人员，总结提炼最有效的话术，进行实践。 三、20xx年的工作规划 20xx年工作重点：自身培训，乐观调整每个阶段的状态，提高团队分散力，使自己能持续的鼓足干劲、乐观冲刺，制造良好业绩；给自己树立标杆人物，进行良性竞争，冲刺优秀员工。业绩开发，重视每个小区拨打电话前的预备工作，包括小区地址、楼盘状况、户型采集、话术提炼等，转入短信营销为主、电话营销为辅的工作重点，针对每个小区制定相应的营销方案和电话拨打方案； 1、自身培训方面培训方式：公司培训和部门内部培

9、训相结合。 培训内容：公司企业文化、专业学问、客户方法技巧 A电话邀约的流程与技巧；电话跟踪的流程与技巧。 实地洽谈客户时的语气、语调、语速及洽谈技巧。C合作营销如何与物业及二手房中介打好关系。 D小区现场开发客户的方法技巧以及留意事项，样板间的讲解。 2、业绩开发方面（20xx年方案总表） 装修公司业务员年终个人总结范文3 辞旧迎新旧的一年即将过去，新的一年即将到来，现将20xx年的工作虽存在的不足做以总结，并对xx年的公司工作进行方案支配。 一、总结过去找出不足 过去的一年里我们取得了确定的成果，但工作中也存在着突出的问题，主要表现在以下几点： （一）执行力不到位，使得一年的整体工作方案进

10、展缓慢。 （二）缺少一名协调指挥、实施支配、检查督促工作的经理总监。 （三）人员结构整体年轻化、不稳定、流淌性大。 （四）没有按工作流程执行，部门之间协作不够默契，团队分散力氛围不浓，员工的信念丢失和士气低落，对公司的进展长景不乐观。 （五）由于种种缘由导致工程上拖延工期严峻、工程服务质量未达到标准客户满意度降低，客户投诉时有发生。 二、满怀信念迎接20xx 过去全部的成败都将成为历史。我们翻开的是崭新的一页，为了在将来的一年里能获得更好的成果，我们要做好充分的预备满怀信念迎接xx年，为了共同拥有更好的明天而努力，为制造800万的业绩而冲刺。 经营目标：800万 力争突破1000万大关！ 服务

11、宗旨：优质服务打造轻舟品牌，过硬的工程质量赢得客户口碑。 八字方针：团结共赢求真务实 口号：12年北京轻舟工程质量服务年！ 同样也是壮大的一年、收获的一年、腾飞的一年！ （一）压力变动力，在危机中找商机，结实龙头地位 xx年在房产将处于疲软的影响下，我们装饰公司同样也要受到冲击，这无疑是对我们一个考验，如何保证客户进店量对市场部来说压力越来越大。市场部将在五一进行如下活动：1征集都市原创精品房，设计部协作在五一前做好预备，不打价格战（4万以上）2征集零利润样板间（4万以下）。还要在十一、周年店庆等黄金时间举办客户座谈会茶话会等多形式的优待活动邀约客户，稳固我们轻舟在安阳装饰行业的地位。明年将重

12、点主攻的小区：银鹭金博湾，上城公馆，榕树湾，华城国际，都市领地，绿城花园盛世龙郡，洹上名门，家天下，海兴御花园，建业森林半岛，水木清华，华富世家。需要回访的老小区：书香园，天域国际，华强城，龙悦湾，香洲明郡，香格里拉。 年指标量分解： 自然进店及返单占20% 160万 电话营销20% 160万 市场部60% 480万月分解量：（进店量） 1月份 0 2月份 30万（40） 3月份 40万（50） 4月份 60万（75） 5月份 150万(200) 6月份 100万(130) 7月份 80万(100) 8月份 80万(100) 9月份 80万(100) 10月份 140万(180) 11月份 3

13、0万(40) 12月份 10万(20) （二）打造精干的设计团队 发挥中流砥柱作用 设计部门针对明年的工作提出了六个需要：需要提高办事质量和效率；需要重视各部门工作中存在的实际问题；需要重视协调工作；需要重视信息的重要性；需要重视督办工作；需要提高内部员工素养基础，加强团队建设。 工作重点：1设计团队建设。2建议开展分公司24个对xx年的预估： 设计部人员结构：a+b+c+? a部分： 分两个部（设计一部、设计二部）每一部有两个设计工作室4人6人。 主力设计2人、优秀助理2-4人。 （注：每月每个工作室任务25万一季度一考核 全完成者“奖” 完成80%小“奖” 完成50%以下出工作室） b部分

14、：一般设计师5人能独立完成整套流程 任务一月3万 c分公司部分： 人员8-10人设计师 月产值任务30万 计算：a+b+c=145万月产值 季度考核计算：145万月产值x3=435万一季度 (三)质量是公司的生命，质量是企业的效益 公司将xx年工作重点向工程质量要口碑,向客户满意度要品牌为主导思想，一切以工程质量和客户满意度为主，细心打造客户100%满意的精品工程。对工程施工过程中消逝的问题准时解决，杜绝拖延工期，客户投诉电话要有记录落实及回访，最终客户满意程度。为确保工程的质量和形象，要增加优秀的施工队，对工程施工人员实行末位淘汰制。 （四）不断跟踪网络营销理念，维护和提升公司品牌形象。 在

15、人员少工作量大的状况下连续做好搜集网络市场信息，针对不同客户群制订推广方案和目标，与各大行业媒体和协会保持良好的沟通和合作关系，利用各种媒体推广公司的产品。，协作市场部和设计部进行全年各阶段性的主题选题、设计、推广效果。同时通过网络沟通邀约客户来公司详谈。 （五）严格公司制度，加强全方位培训，营造和谐的团队氛围。 聘请工作。我们明年要不失时机地对设计师、家装业务员、电话营销等岗位进行不间断的聘请，实行选优淘劣的方法，春季市场上有大量流淌人才，是公司聘请人才的黄金时间。我们要乐观参加各院校的人才聘请会，同时通过网络对所需要的人才进行聘请。日常工作管理。加强办公设置的管理，对固定资产低值易耗品做到

16、统一选购、保管、发放、登记，各部门需使用办公用品的可按审批程序领取。完善规范企业规章制度。准时精确地把握各方面的工作动态，准时向领导反馈各方面的信息，负责督促 、协调各部门认真贯彻执行公司的规章制度和上级命令。还要不断加强劳动纪律的监督管理。还要做好人事变动、出勤统计管理工作。 薪酬管理。公司部门薪酬制度进行修订，除此外还对在公司工作连续工作的职工增加工龄工资、社会保险等项目，对业绩突出者或有特殊贡献的员工，实行物质嘉奖和精神嘉奖相结合的原则，给员工制造适合个人进展的空间。 员工培训。在激烈的市场竞争中，企业除了要有适应市场的进展战略外，更重要的要能发掘员工潜能，分散员工人心，激励员工上进。培

17、训地点从室内扩展到室外，培训课堂走进部门、班组，培训形式由被动变为互动，开展了脑力与体力、才智与耐力、部门与部门相结合活动，增加企业的分散力，通过培训把员工打造成一支综合水平较高的队伍。 装修公司业务员年终个人总结范文4 进入东阁公司已有2个月的时间，回首往事，有过紧急，几多的欢快。我和我的团队拼搏过，努力过，在东阁公司我经受了从以前的一个玩世不恭到公司总监转变，感谢公司对我的培育和信任。现将工作中消逝的状况及下个月的工作预备总结如下，以期能有指导日后工作推动之意义。 一、总结过去这一月来工作中的不足，现剖析如下，以自勉： 1、 个人工作方面： （1） 在xx年5月底我被任命为公司总监，在个人

18、工作方面由于事务性工作和与部门之间协调性工作量的加大，日常下小区的次数有所下降，对小区的实际真实状况没有认真了解，对小区的状况反馈没有把握真实性，导致回传信息失真。 （2） 另外一个体现就是在一些具体的个人业务养成方面，对新接待客户的回 访深度剖析和老客户的维护上面做得不够精细。对竞争对手的产品分析不够深化，对市场状况的了解不够主动不够认真。 2、 设计部内部管理上的疏漏 （1）设计部人员专业培训和课外学问不到位。 虽然在前期，对到岗的设计师进行了系统的培训，但在后续的专业培训跟进方面没有做到位，导致设计师你说什么他都知道（由于培训过），你说什么他又不知道（由于他忘了），所以持续的、不间断的学

19、习和培训将是后期工作的一大重点。加大力度搭建专业人才培训、考核。 （2）业务信息渠道狭窄，市场拓展力气不足 我们的业务量没有大的进展，体现我们业务拓展的不足：信息范围局限，渠道单一狭窄，缺乏规范管理；信息甄别任凭，跟踪手段简洁，缺乏系统策划；市场拓展思路不宽广、手段不丰富，单兵作战力气不强，综合技能有待提升。 （3）工作细节把握不足，导致综合效益不高。 通过2个月沉淀，企业治理日益完善，企业文化不断积累。但是今日的东阁人，还没有专业操守和责任心，没有工作热忱和拼搏精神，虽然到处都是他们劳碌的身影，也拉来了客户，但是由于我们的工作精细度不够高，细节把握尚有不足，导致综合效益不理想。比如：拉来业务

20、单子，但是前期品牌导入意识和脱节的现场协作；交了定金等出图，但是图纸的理念和方案又打动不了客户；等等。 3、 客服中心 （1） 前台接待对客户不够认真，导致客户第一印象不深化 前台礼仪接待不够专业，没有对公司企业文化进行深化理解，对客户的前期引导不到位，导致客户对公司品牌不够了解，没有品牌信任度和品牌附加值。比如：对公司的成立时间、公司所获得的荣誉、公司的实力、公司在目前市场的认知度及竞争品牌的不了解、不熟知等等。 （2）老客户维护工作滞后，导致老客户推介率下降 培育一个老客户的忠诚度，是一个企业长期进展的法宝，开发一个新客户的难度和成本大于维护老客户的反复购买力和推介率。而往往我们疏忽了这一

21、点，而导致客户的推介率大大的降低。施工过程中严把着质量关，售后修理要乐观妥当。日常对老客户要做好维护，比如：日常的祝福短信、天气提示、节日的祝福贺卡等等一些细节营销，维系老客户与公司关系，也可以第一时间得到老客户样板房的供应。 4、我自身的缺陷 （1）不细心 考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，不该考虑到的问题多考虑了。遇事没有系统的分析，而盲目的来下定论。这种性格会对个人威信的自我树立相当不利，亟待改之！ （2）脾气太急躁不够沉稳 个人心理承受力气不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度有所欠缺，语言语气不够平和。办事的分寸把握的不够完善。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成

22、误会，甚至导致激化个人冲突和部门之间冲突，亟待改之！ 二、8月的工作方案 我想在月底出个“蓝海战略”418套餐和320套餐，特地针对世纪中央城业主并且在8月份实施，：何为蓝海意指夏天的天空，或许，使我们向往的不仅是蓝色这种颜色，而是那片碧蓝，宽敞，无边无际的天空！我们想化作大雁飞向那片向往已久成功的天空；我们愿变成小鸟，在风儿的歌声中，在白云的衬托下，偏偏起舞，自由飞行！是的，真正使我们向往的是那片美丽的蓝色天空！我信任我们能够做到 具体工作业务部方案如下 1、留意企业人才建设，增加企业竞争力 设计部拟建立健全绩效考核体系，拟编制完善设计部员工手册，初步形成业务部激励机制，努力形成“公正公正、

23、广纳群贤、人尽其才、能上能下、布满活力”的用人机制。 实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。设计部人员需接受大浪淘沙制度，金子都留下来为我所用 制定完善的公司品牌文化说辞，加强前台接待和设计部全体人员的学习，使公司品牌价值充分体现在日常的接待中。首先培育员工对企业的忠诚度，再用他们的激情和对公司的宠爱来培育客户的忠诚度。 2、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识 为了更好地服务客户，提高客户签单率，客服中心拟制定客户管理制度，针对新老客户的实际状况和工程的特点，和设计部从不同风格设计师支配、设计方案、项目经理支配等方面赐予专业的建议和相应的服务，做好每一个细节使客户充分满

24、意。 3、以经营为核心，整合资源，推行全面营销模式 依据“蓝海战略“的定位，我们应实行更加灵敏有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽视野，使双套餐产品在市场上能够打响。 4、落实教育培训工作 在补充建章立制后，利用早班会、培训课等各种方式狠抓教育培训工作通过教育培训，使员工按制度办事、遵纪守法的观念要有质的提高。从而实现了全体员工接到任务后都能满腔热忱、任劳任怨的努力完成。8月份目标，完成5个单，量房率达到30户，意向客户18户，完成13万的任务。回顾过去的一个月，我们做的不好，但是也使我们熟识到了市场不公正的竞争激烈性，我们在过去

25、的一个月里有一点失败，也是我深切熟识到我工作的不足。在新的一个月里我会严格执行公司的工作标准，协作好周副总及全部部门领导的工作，认真做好设计部和客服中心的工作制度制定和完善，并认真督促和完成。全力以赴在新的一个月里完成公司的目标任务。 装修公司业务员年终个人总结范文5 20xx年悄然而去，20xx年已然开启，从13年8月份至今在xx锦绣花园中、学校教学楼室内外装饰装修项目上，整整一年多的时间，工程最终圆满竣工，回首过去一年的工作，有喜悦，也有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，从中让我学到了很多。特殊感谢xx装饰公司给我供应了一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢

26、慢的提升自身的素养和才能，积累了对本专业的施工和管理阅历，这都是我一生的财宝。在岚山项目上虽没有骄人工作业绩，但在公司领导的支持下，在公司同事后勤的协作下，努力工作，踏实做事，较好地完成了本职工作和任务。 20xx年基本全年在xx项目上，通过xx项目现场管理，施工过程中参与各个环节，由于前期图纸会审没有参与，图纸没有现场深化和本项目的简洁性，在施工过程中图纸更改次数较多，图纸跟现场很多地方不全都，设计的图纸中有消逝装修造型，工艺无法满足其专业施工条件，导致进度受其影响，造成了后期施工不必要的滞后和材料的铺张。在装修过程中有时我方装饰施工方案与土建、消防、空调机电等施工方案发生冲突，由于前期与土

27、建、消防、空调机电等相关专业没准时联系和沟通，造成不必要的麻烦，因此在施工中要准时与项目总包方工种沟通联系，加强协作，将此类问题信息沟通反馈，今后需加强不同的问题类型进行不同的分析处理。其次，就开工预备的材料方案和进度方案，要在施工过程中准时跟进工作，严格要求材料部按材料方案时间节点要求执行，材料准时进场保证施工班组的施工进度;严格要求现场施工班组按进度方案时间节点要求保质保量的执行并施工完成。在施工阶段，严格按图纸及规范把握好质量与结构的平安至关重要，尤其把握对木质材料的防潮、防腐、防火，作为一名现场施工管理人员，必需要有很强的责任感，严格按公司要求及本职责任来认真工作，在日常的工作中对工程

28、各分包方及施工现场严格把关，严格要求把握好工程质量，落实执行隐蔽验收工作，杜绝隐蔽前存在的质量隐患，圆满的完成竣工验收。下面是我对20xx年度工作总结和20xx年度工作预备。 通过xx项目得到的阅历和收获：通过在xx项目工作这一年来，完成了一些工作，也取得了确定成果，总结起来有以下几个方面的阅历和收获 (一)公司内部以及天泰、监理等外部沟通协调很重要。 (二)做每项工作都要有目的、方案和步骤。 (三)不管大事小事，都要切切实实地去落实。 (四)摆正自己的位置，深化生疏和学习，才能更好适应工作岗位。 (五)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。 (六)要加强与工

29、人之间的沟通，要与工人做好沟通，解决处理好施工技术上的问题，要与工人多多进行思想沟通，管得好工人，才能真正管得好工程，才能把质量提上去，进度赶上去。 通过xx项目发觉自身存在的不足与缺点，通过这一年工作，也让我从中看到了自身存在着不足的地方，主要表现在以下几个方面 (一)缺乏人与人之间的沟通，协调力气。 (二)缺乏门窗、外墙保温相关的专业学问，考虑问题不够周全。 (三)事多了，有时候会分不清事情的轻重。 (四)对工程的成本把握没有做到心中有数，对材料的把握没有方案和有效的措施，缺少方案性和组织性。 针对20xx年工作中存在的不足， 为了新一年更好的工作，20xx年突出做好以下几个方面的工作预备

30、： (一)加强与工人、同事、领导之间的沟通力气。 (二)业余时间多看些门窗、幕墙、外墙保温的规范，增长自己的理论学问，充实自己。 (三)做每一项工作前都制定明确的方案和步骤，做到行动有了方向，工作有了目标，那样办事心中才真正有底! (四)通过不断深化学习和培训，提高对本专业的技术力气和管理力气，从而提高主动性和乐观性。 (五)加强自身的执行力和协作力、维护公司的形象，调整工作思路。 (六)施工现场严格按工程进度施工，把控材料严禁铺张，勤于监督现场施工，把控施工质量，做到每个工程都圆满竣工交付。 装修公司业务员年终个人总结范文6 回首过去一年的工作，既有收获的喜悦也有不足的反思。在这新年伊始之际

31、，很有必要静下心来对一年来的生活、工作、学习进行回顾、梳理、和总结，提炼阅历总结教训，便于新年度更好更快的完成今年的任务打下基础。现将本人今年的工作总结如下。 一、收获 xx顺当交房，xx立面形象基本完成;xx样板房完成幕墙正在封闭中，估量xx完成封闭。目前的状态除xx外存在较大滞后外基本达到的预期。全年没有消逝严峻质量事故和平安事故，特别小户型的安装质量在xx的基础上有长足的进步，为xx赢得了荣誉和声望。 在经过项目全体参与者的细心组织和齐心协力通力合作下xx终被成功攻破。这其中分散了xx人的多少艰辛和付出，作为商业综合体项目的首期交付其意义特殊重大。其一、是对本项目三年来全体人员辛勤付出的

32、检验和考核;其二、作为商业综合体首期交房为我们不断总结、持续提高供应了阅历和基础;其三、顺当交房对于项目品牌集团品牌的推广和宣扬供应了保障和支撑。 二、成长 假如说以上成果是属于大家的，是项目全体同仁辛勤付出的结果，那么成长则更多的是反映我的个人心理状态。成长不仅是一种结果，更是一种状态，不断学习不断提高的精神面貌和状态。 通过不断学习和感悟使我悟出了其中的.人生道理，并使我真正明白关怀更多人的成长自己也会获得成长的现实意义。于是我在工作中不断践行着这种理念，在个人进步成长的同时不断去关怀、带动、影响自己身边的同事，我信任只有当大家都进步了，有成果了，我们团队的工作才会有成果，这是我的人生哲学

33、，也是我不断持续努力的方向。这段经受带给我太多的收获和正面影响，我将以此为动力，持续不断以更高的热忱、更强的责任心、更大的努力，刻苦敬业工作，为我们的xx事业做出更大的贡献。 三、不足 虽然今年的任务基本算是完成了，但在不同程度上还存在确定的滞后，说明进度管理仍要努力，连续挖掘潜力。特别xx土建进度滞后较多，始终没有找到行之有效补救措施，致使xx后期工期过于紧急。 没有正确处理好抢进度和保质量之间的关系。2xx从粉刷、幕墙施工到装修完成仅用了6个月时间，交叉施工、多专业、多工种的管理协调难度之特殊之大。在赶工期的过程中过于偏面专注于进度，在某种程度上造成了质量的部分牺牲，致使后期交房验收过程中

34、被作为反面教材，受到公司领导的批判。 不同标段的工序搭接存在不够合理的地方，在1#楼的裙房装修没能从2#楼失败的案例中吸取教训，由于裙房装修队伍的进场较晚造成整个准甲的工期延后。工程部把合约和技术部门间资源整合，统一协调的力度不够有待加强。特别在装修阶段存在由于方案和费用的发生影响进度时，项目在第一时间不能高速有效协调解决。 四、方案 以进度管理为抓手，紧紧围绕核心交房节点倒排方案，早作预备、早作方案。关于工序的合理搭接、技术预备、外配套单位的介入时间等，都要精确详实地体现在年度方案中，并抄送各相关部门，保证年度方案的落实和实施。项目部没有消逝较大质量和平安事故，这与项目参与者的努力付出是分不

35、开的。越是到最终一年，我们更加要重视平安工作，确保零伤亡事故的发生，为xx的平安管理工作续写优秀篇章，确保施工质量在每交一期的基础上再上新的台阶。 加强项目团队建设，努力打造一支一流的项目团队，一流的个人素养和力气。在加强项目团队合作的同时，留意加强个人素养的学习和提高，为集团跨越式进展培育优秀的人才。加强横向部门间的沟通与协调，特别是与技术部和合约部间的协调沟通，充分发挥工程管理的载体作用和主导作用，使技术和合约能够更好的为工程服务，尽可能削减无谓的内耗，促进工程更快更好的开发建设。 连续加大个人业务力气和管理水平的学习。以“永不满足、思变图强、永不止步、争创一流”的xx企业精神为导向，持续

36、学习、持续提高、持续进步，为企业进展做出更大的贡献。 装修公司业务员年终个人总结范文7 时间如逝，加入xx公司快半个月了，在这段时间里感觉还是比较充实的。虽说我之前曾经做过装修行业，但是，由于春节放假在家里呆的时间过长，对行业信息把握不是很充分，来到xx装饰也是带着一颗归零的心态，在这段时间里，的确学到、懂得了很多学问。因此感谢公司各位领导给我这次就业机会，在今后的工作历程中，进一步提升自己的工作技能，使自己全方位得到一个提升。 第一：汇报我这段时间所做的努力。 首先，业绩方面来说。进入xx装饰以来，基本上与公司处于一个磨合期，对行业信息也在进行摸索状态，目前市场部无签单。在今后的时间里，我留

37、意加强自身工作力气的提高，并留意搜集行业信息，以供公司参考。 其次，员工培训方面。 对业务人员的基本培训达成。在岗培训有待连续实施再者，本部门的制度拟定完成，确定并实施。 最终，是市场部的日常工作基本上运作起来。但需要进一步提高工作效率。 其次：工作中遇到的问题 由于阅历方面的缘由，在工作方面消逝一些差错或是不足。主要体现在以下几方面： 、本部门的管理把握力度不够，导致员工工作态度乐观性不高。有待加强。 、工作没有做到细节，需要以后改进。 、要以身作则，努力提高自身的学问技能，补足欠缺的方面。比如有关工程工艺学问、材料学问及设计学问等。 、客户要求看工地，看样板房的问题有待解决。 、市场的开发

38、深度和广度不够。 、客户要求看展厅。 第三：请求其它关心的事项： 、设计部：定期组织有关设计方面的培训课题。 、工程部：把在建工地详细地址定准时通告，并说明工程进展状况。可以，通过群共享实现。 、关于样板房，需要设计部和工程部共同完成，供应相关信息，便于更好地满足于客户的需求。 、材料部：彭总展厅布置何时完成。 最终，感谢领导的器重和信任，在今后的工作中，尽自己所能做好工作。加强管理，努力提高业务水平抓管理，执行规定。提高业务质量的重要保证，离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热忱，规范大家的

39、业务行为。主要做到： 、加强业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平常在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，依据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对比，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互关怀中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。 、提高市场资源管理。依据市场状况特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对道鼎装饰的信任度。 、加强

40、日常工作管理。在日常管理中我们依据公司的要求，严格执行请销假制度，会议制度等，乐观改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。 装修公司业务员年终个人总结范文8 来到嘉禾集团美平方装饰公司实习已经两个月了。在这两个多月的时间里无论是生活上还是工作上对我的提高都是很大的。让我明白了先学会做人再学会做事。 生活上，从小的细节上可以看的出同事们的关怀。记得第一天来上班，我对公司四周还不是很生疏，张熹就带着我生疏这里面的环境，告知我路程。刚出来实习的我还是住在学校，离公司有很长的路程，再加上武汉车多人多，每天上下班都要在路上花好长的时间。我无意间提到了要在外面租房子，然后公司的同事就很热心

41、的帮我询问。每次休息后上班都会很关怀的问到：刘超你的房子找到没有。我觉得这里就像一个大家庭，我几经慢慢的融入了这个家庭之中。我要用自己的双手和头脑为这个大家庭做出自己的贡献。 工作上，刚走出校内的我，没有工作阅历，这需要慢慢的学习。所以我有什么不懂得就要问他们。他们都毫无保留的为我解答。公司的严经理对我还是特别的重视的，在工作中不断的关怀我支持我。在学校学到的都是理论上的学问，根本没有实践，记得我第一次量房是跟周沉威和张熹。这在学校实践的机会是很少的，他们叫我仔细的看他们是如何的操作。由于当时有顾客在那就不好慢慢的教我了，只是叫我看。回来后威姐跟我讲解了量房要如何量，要留意哪些细节。接下来一有

42、量房的机会我都会跟他们一起去的，现在我对量房已经很娴熟了。学习不能光靠别人教，只有自己多去学才有用，每次设计师量完房的图我都会跟他们一起做设计，而且做出来的图纸我都会给严经理和威姐看，叫她们指出我其中的不足，然后我再加以修改。经过两个月的工作中我学到了很多。现在的我已经了解或许整个的流程，从如何谈单、量房到方案和预算。接下来的时间我还要更加深化的学习连续的完善自己。 在过几天就是展会了，这是我来到公司的第一次展会。对展会还是特别的憧憬的。虽然这次展会我是负责拉单的，但这是个学习的过程，都要从第一部开头做起。我确定会很珍惜这次实践的机会，学到的东西。我有信念在下次的展会上，我也能像老设计师一样坐

43、到谈单的位子上。 做什么事情都需要坚持。我确定会坚持下去的，不管路上有多少困难我都会克服的。就像严经理说的一句话：假如你足够坚韧，足够坚毅，足够坚韧更能够做到坚持，那么恭喜你真正成为我们团队中的一员。 装修公司业务员年终个人总结范文9 转瞬间又到今年的下半年，装饰分公司在公司的领导下，认真贯彻落实集团20xx工作思路和要点以“稳中求进、务实创新”为基调，把“做精做深市场，推动转型进展”作为进展主题。在建项目中实行“抓执行力建设深化、抓工作责任制落实、抓岗位目标管理”三项工作措施，加紧各项方案落实，加快各项工作推动，成效明显。上半年开足马力推动工作。 农林高校体育馆项目，我们的目标是创“鲁班奖”

44、，故自始至终把体育馆创杯任务列入装饰分公司项目部年度的工作重点之一，开足马力，扎实推动：一是倾留意力。“一把手”抓现场整修工作，指定多名专业装饰施工员专职牵头具体工作，把善做创杯工作及装修工作阅历丰富的工人充入到装修队伍中，为准时解决施工中的各个难题供应组织保障。二是明确重点。我分公司始终把体育馆创杯定为工作重点。正月初七，项目部正常开展工作，排定推动时间表，制订“一对一工作方案”，确保按时、有序推动。7月8日主场馆进行了篮球首赛，得到市领导以及市民的广泛好评。三是兼顾公司的支配。乐观引进业界一流的专业装修施工管理人才，关心国际商贸城的装修施工;参与旺庄项目的外墙优化设计，关心公司，在保证品质

45、同时降低了造价节省成本。我们在集中力气、集中时间推动重点工作的同时，依据先易后难、逐个解决的工作方法，平稳有序地做好零星点、块工作。 在上半年发觉的不足之处我们进行了总结，将在接下来的工作中重点改进。 下半年工作思路 下半年,装饰分公司将连续依据公司的战略决策和工作思路，加油鼓劲、创新管理、合力推动，确保公司工作任务圆满完成。 1、主动出击。在参与装修工程投标的同时，也在努力吸引好的项目参与合作，并乐观参与公司项目的装修工程。目前山东曲阜医院的装饰工程，我装饰分公司也乐观参与前期的预备工作。 2、咬定目标。目标不变，加强对全体管理人员及工人的责任心教育、施工技术教育、平安文明教育，确保全体人员

46、以饱满的工作热忱和良好的精神状态参与项目建设。 3、强化自查。把每个已经细化到个人的项目，按时间量化进行工作自查，确保工作任务落实到位、执行到位：一是集中自查。定期组织项目部全体管理人员集中对当月工作完成状况进行自查，通过工作沟通，集思广意，形成合力推动。二是负责人暗访自查。把目标任务管理纳入公司干部暗访内容，在暗访中考量现场管理者、施工人员的工作态度和工作绩效。三是书面自查。成立工作动态让专人对各分部的施工工艺和工作进度进行通报，以此作为工作绩效公示，促进工作对比和激励，关怀公司及员工自我成长。 4、立足管理破难题。上午我们的观摩会让我感受很深，“中天”建筑精神值得我们学习。下半年把克难求进作为推动工作的主要突破口，把创新管理作为破解工作难题的主要工作载体，在各项目内部形成不为困难找理由，只为困难想方法的工作氛围：一是包干解难。依据工程目标任务细项分工担当解难破难工作责任提高人员个人的工作阅历，一起协商解决项目施工中的各种难题，确保项目顺当推动。二是服务解难。结实树立为工人在先、服务在先、工作在先